股票该清仓出局还是满仓进场？只需悄悄地看一眼筹码分布就够了
筹码分布原理
筹码分布图示 图一
红色的筹码为获利盘，蓝色为套牢盘，箭头指向的黑颜色线为目前市场所有持仓者的平均成本线，表明整个成本分布的重心。如股价在其之下，说明大部分人是亏损的。另一个专业词语和筹码相关的，散户也要知道一下，就是筹码乖离，它代表着获利盘与黄色线的平均成本线的乖离率，乖离率越小，说明获利的人越少。
筹码分布及计算原理
我们可以举个例子：
某公司有16股股票，这16股被3个不同的投资者持有。股东A曾在10元价位上买过3股，而后又在11元价位上买了6股；而股东B则在12元的持仓成本上买进了4股；股东C，在13元上买了1股，在14元上持有2股。把这3位股民的股票加起来，正好是16股。
如下图，我们就把股票换成像麻将牌一样的筹码，在图左是从10元一直到14元的5个价位，然后我们把这些筹码按照当时股东们买它的成本堆放到它相应的价位上，于是就形成了图中2的样子：
从图2这张图上我们可以清楚的看到：这只股票在11元价位上，投资者的筹码比较重一些，12元至10元次之，13元以上筹码量就不多了。此外，除了上面所说的股东A、B、C以外，曾经还有一位投资者D，在9元左右买过这只股票，后来又以11元转卖给了股东A，于是D提出了一个问题，“ 9元钱的历史交易怎么没有在这张筹码分布图上得到反映？”其实这个问题不难讲清楚，大家注意到图上的筹码总共只有16股，而这只股票的流通盘也是16股，筹码分布只去表现这一天所有在册股东的建仓成本，由于D已经卖掉了自己的股票，所以他的筹码在筹码分布上就看不见了。这是筹码分布的一个重要特征：既反映一只股票的全体投资者在全部流通盘上的建仓成本和持仓量，它所表明的是盘面上最真实的仓位状况。
随着交易的继续,筹码会在投资者之间进行流动，因而筹码分布也不是一成不变的。假定随后发生了一个交易：股东B把他的12元价位建仓的4股股票卖掉了3股，成交价是14元，由股东D承接，于是筹码分布就成为了下图3的样子：
筹码分布实战用法
一、下峰锁定，行情未尽
“下峰锁定，行情未尽”，只指当股价脱离低位筹码密集峰，股价进入拉升阶段。在股价拉升过程中，股价下方密集筹码没有跟随股价上涨而上移。那么根据市场原理“获利不走的筹码是庄家的筹码”，由于下方主力的筹码没有向上转移，那就表明主力没有完成在高位派发筹码的过程。所以下方筹码只要锁定不动，自然个股行情仍未结束。
图四
"下峰锁定，行情未尽"这句话是针对低位主力筹码没有派发，将来行情不会结束的概括。其核心思想是："庄进我进，庄退我退"的跟庄思路，既然是跟庄就必须以庄家为中心，重视庄家的行为。
二、上峰不移，下跌不止
算是比较简单得一个知识点，今天再讲解，回顾一下：
上峰不移，下跌不止。意思是指上峰高位出货，筹码派发完毕后，股价马上要进入下跌趋势。如果要开展新行情，一定要等到上方被套牢的筹码再次向下转移，主力在底部吸筹完毕之后才能正式开始。
如果在股价的下跌过程中，上方被套牢的筹码并没有充分下移，违背了股市的一般运行规律，那就说明此时即使有新的主力进场吸筹，也不可能做到充分筹码，而且套牢盘解套会形成沉重的抛压，股价每次上涨到该套牢密集峰下部边缘时都会因为遭遇这种抛压而下跌。
综上，可以这么理解：如果在股价下跌时，上峰并没有下移，套牢盘并未消化，上涨压力重重，说明市场还会下跌或上涨乏力。实战中，发现股价处在下跌趋势中，上峰不移的股票之后，不要急于抄底，反而应当远离上峰不移的股票，主动规避风险。
图5
如果一只股票，上方很多套牢盘，那就说明股价上涨压力重重或还会继续下跌。尤其有一些股票，上峰并未下移的，而且还处在年线之下的股票，这类股票远离！如果说进入这类股票，等待启动时间就久咯。
三、双峰填谷，高抛低吸
双峰，是指筹码在股价上方和下方形成两个密集峰。这时候股价运行会出现一个非常有意思的现象。那就是当股价下跌到下方密集峰上部边缘时会得到支撑，转而上涨；当股价再上涨到上方密集峰的下部边缘时又会受到套牢盘解套抛压的阻力，转而下调。
于是，股价始终会按照这个轨迹在上下两个密集峰之间游走，长此以往，两个密集峰之间的峡谷就会慢慢被填满，其游走空间也随之越来越小，原来的格局被打破，股价会趋向于一个新的突破。
这就等于是一个箱体，上密集峰为压力，下密集峰为支撑。股价在这个箱体里来回震荡。在震荡中，相对高位密集峰将会逐渐消失，筹码将会逐渐集中。形成较为典型的双峰填谷现象，随着时间推移，历史套牢盘逐渐被消化，填谷完毕之后，筹码呈现单峰密集。主力慢慢控盘，预谋上攻。
图6
筹码分布原理
筹码分布图示 图一
红色的筹码为获利盘，蓝色为套牢盘，箭头指向的黑颜色线为目前市场所有持仓者的平均成本线，表明整个成本分布的重心。如股价在其之下，说明大部分人是亏损的。另一个专业词语和筹码相关的，散户也要知道一下，就是筹码乖离，它代表着获利盘与黄色线的平均成本线的乖离率，乖离率越小，说明获利的人越少。
筹码分布及计算原理
我们可以举个例子：
某公司有16股股票，这16股被3个不同的投资者持有。股东A曾在10元价位上买过3股，而后又在11元价位上买了6股；而股东B则在12元的持仓成本上买进了4股；股东C，在13元上买了1股，在14元上持有2股。把这3位股民的股票加起来，正好是16股。
如下图，我们就把股票换成像麻将牌一样的筹码，在图左是从10元一直到14元的5个价位，然后我们把这些筹码按照当时股东们买它的成本堆放到它相应的价位上，于是就形成了图中2的样子：
从图2这张图上我们可以清楚的看到：这只股票在11元价位上，投资者的筹码比较重一些，12元至10元次之，13元以上筹码量就不多了。此外，除了上面所说的股东A、B、C以外，曾经还有一位投资者D，在9元左右买过这只股票，后来又以11元转卖给了股东A，于是D提出了一个问题，“ 9元钱的历史交易怎么没有在这张筹码分布图上得到反映？”其实这个问题不难讲清楚，大家注意到图上的筹码总共只有16股，而这只股票的流通盘也是16股，筹码分布只去表现这一天所有在册股东的建仓成本，由于D已经卖掉了自己的股票，所以他的筹码在筹码分布上就看不见了。这是筹码分布的一个重要特征：既反映一只股票的全体投资者在全部流通盘上的建仓成本和持仓量，它所表明的是盘面上最真实的仓位状况。
随着交易的继续,筹码会在投资者之间进行流动，因而筹码分布也不是一成不变的。假定随后发生了一个交易：股东B把他的12元价位建仓的4股股票卖掉了3股，成交价是14元，由股东D承接，于是筹码分布就成为了下图3的样子：
筹码分布实战用法
一、下峰锁定，行情未尽
“下峰锁定，行情未尽”，只指当股价脱离低位筹码密集峰，股价进入拉升阶段。在股价拉升过程中，股价下方密集筹码没有跟随股价上涨而上移。那么根据市场原理“获利不走的筹码是庄家的筹码”，由于下方主力的筹码没有向上转移，那就表明主力没有完成在高位派发筹码的过程。所以下方筹码只要锁定不动，自然个股行情仍未结束。
图四
"下峰锁定，行情未尽"这句话是针对低位主力筹码没有派发，将来行情不会结束的概括。其核心思想是："庄进我进，庄退我退"的跟庄思路，既然是跟庄就必须以庄家为中心，重视庄家的行为。
二、上峰不移，下跌不止
算是比较简单得一个知识点，今天再讲解，回顾一下：
上峰不移，下跌不止。意思是指上峰高位出货，筹码派发完毕后，股价马上要进入下跌趋势。如果要开展新行情，一定要等到上方被套牢的筹码再次向下转移，主力在底部吸筹完毕之后才能正式开始。
如果在股价的下跌过程中，上方被套牢的筹码并没有充分下移，违背了股市的一般运行规律，那就说明此时即使有新的主力进场吸筹，也不可能做到充分筹码，而且套牢盘解套会形成沉重的抛压，股价每次上涨到该套牢密集峰下部边缘时都会因为遭遇这种抛压而下跌。
综上，可以这么理解：如果在股价下跌时，上峰并没有下移，套牢盘并未消化，上涨压力重重，说明市场还会下跌或上涨乏力。实战中，发现股价处在下跌趋势中，上峰不移的股票之后，不要急于抄底，反而应当远离上峰不移的股票，主动规避风险。
图5
如果一只股票，上方很多套牢盘，那就说明股价上涨压力重重或还会继续下跌。尤其有一些股票，上峰并未下移的，而且还处在年线之下的股票，这类股票远离！如果说进入这类股票，等待启动时间就久咯。
三、双峰填谷，高抛低吸
双峰，是指筹码在股价上方和下方形成两个密集峰。这时候股价运行会出现一个非常有意思的现象。那就是当股价下跌到下方密集峰上部边缘时会得到支撑，转而上涨；当股价再上涨到上方密集峰的下部边缘时又会受到套牢盘解套抛压的阻力，转而下调。
于是，股价始终会按照这个轨迹在上下两个密集峰之间游走，长此以往，两个密集峰之间的峡谷就会慢慢被填满，其游走空间也随之越来越小，原来的格局被打破，股价会趋向于一个新的突破。
这就等于是一个箱体，上密集峰为压力，下密集峰为支撑。股价在这个箱体里来回震荡。在震荡中，相对高位密集峰将会逐渐消失，筹码将会逐渐集中。形成较为典型的双峰填谷现象，随着时间推移，历史套牢盘逐渐被消化，填谷完毕之后，筹码呈现单峰密集。主力慢慢控盘，预谋上攻。
图6
ROSÉ x Harper's BAZAAR Korea 5月刊部分采访✨
A:age 最梦寐以求的年龄
真的很有意思，25岁，现在是我最梦想的年龄。 小时候因为喜欢音乐,在家自己弹钢琴、学吉他、唱歌时,爸爸让我参加选秀。 当我问他'参加选秀我会被录取吗？'时，他说'你一直这样想，到了25岁就后悔自己连想做的事情都没有做过'。 10多岁时梦想的大人的样子好像就是现在的年龄
B:bag 经常带的包包和包包中的必需品
我总是随身携带小小的ysl包。 我有时会把这个小包放在我的大包里。 虽然是包，但是像化妆包一样随身携带。 （笑）内容物是唇部产品，气垫粉饼，白色钱包，润唇膏，过敏药，眼药水……非常现实,对吧？
C:comfort 感到舒适的时候
和成员们在一起的时候能感觉到舒适 最近更是如此。 随着时间的推移，我觉得自己就像一家人一样。
D:dinner 想一起吃晚饭的人
太难了吧？我想和Michael Jackson一起共进晚餐。 (笑) 我觉得他是一个很棒的人 一起吃晚饭会不会更喜欢他呢？ 我听说见过Michael Jackson的人都会更喜欢他
E:emoji 最常用的表情和喜欢的表情
红色Heart和一个emoji就像 '嗯？' 这是什么？有这种表情 虽然表情有些慌张，有些可怜，但表情却非常混乱（笑）
F.film人生电影
我看了好几次《美丽心灵的永恒阳光》，因为它太有趣了。 我周围的人告诉我要看，但我没有看。 我无聊的时候看了它。太有趣了，我看了3-4遍。每次看的时候都觉得新颖，其他部分也很好。
G.goosebumps 能让你鸡皮疙瘩的事情
可能是因为最近没有机会通过舞台站在粉丝面前，仔细想想，那是最令人毛骨悚然的时间。 在舞台上和粉丝们见面的事情
H:HBD 记忆深刻的生日
我住在新西兰，八岁的时候去了澳大利亚。 听说澳大利亚芒果很好吃，而且包得特别大，可以买一箱一箱地吃。 所以我认为澳大利亚是芒果之地"。 在那里度过的第一个生日时，妈妈给我买了一个芒果蛋糕，这让我非常震惊。 这是一个蛋糕，上面全是昂贵的芒果，但你看不到奶油，它完全被芒果包裹着。 太幸福了，所以到现在还记得那时候。 那个蛋糕真是的（笑）
I:icon 对icon的看法
如果有自己的风格，能够帅气地表现出来的话，谁都可以成为偶像. 我认为每个人都有各自的标志性要素
J:joke 你经常听笑话笑吗？
我周围的人总是说：“Chaeyoung 如果不好笑的话，你不必笑。”当有人讲笑话时，我很容易笑。
K:kindness 亲切的力量
就像我是一个有感情的人一样,所有人都有感情,我不知道某人度过了什么样的一天,所以想一直亲切对待。 亲切不是作为一个人能做的很好的行动吗？
L:lyrics 一行自己最喜欢的歌词
在Briston Maroney 的《Freakin' out on the interstate》中，《Fear is just part of love / And one thing I found / Is love is what you deserved》这是我在某个地方听到的一首歌，我喜欢它，并立即保存了它。我觉得歌词真的很漂亮。而且这个部分后面马上出现的吉他部分太棒了。
M:mom 母亲的存在
有时我会因为唠叨而生气，但随着时间的推移，最佳朋友？ 妈妈真是个坚强而帅气的朋友!（笑）
N: nature 亲近自然的时候
我经常看天空。我喜欢在车里看着天空，毫无想法地呆着的时间真好。
O:origin ROSÉ的根源
我认为是音乐。我认为音乐是表达我感受的最佳方式。
P: performance 登上舞台的话
舞台上真的很有趣。 虽然有享受的时候，也有不能享受的时候，但我认为这是一个我需要去的地方。当我们巡演时，从一个地方到另一个地方有时也有疲惫，但我一上台就完全好了。感觉时间停止了。
Q: question mark 最近的好奇心
"嗯？其他人都怎么生活呢？ 你有什么样的过程和想法呢？ 在自己的人生中来到哪里会有什么想法呢？ 当我看到不同年龄段的人时，我认为当我大约到那个年龄，也会有这样的想法吗？ 最近经常这样想。
R:ROSÉ Rosé由Rosé定义
太难了。 额啊···嗯… 我是那个每天都在努力过上美好生活的人吗？我是一个普通人，有过上美好生活的意愿（笑）
S:Sunday星期日的事
根据一周中的哪一天，我没有常规。 休息的时候喜欢发呆什么都不做。 饿了就起床，饿了就点外卖吃，想见朋友就突然联系见面。 就是那种感觉（笑）
T:travel 喜欢的旅游地
每次去夏威夷的时候好像都很有趣。 其实我没怎么旅行过，所以我要去很多地方寻找我最喜欢的。 想去希腊 它以旅游圣地而闻名。 我觉得白色的建筑会很漂亮。
U: uniqueness 这些天最独特的事情
我前几天看的电影太独特了，我不知道我是否应该这么说。（笑）我碰巧看了一部名为《The Bad Batch》的电影，不知道情节，也没有任何信息。摄影和场景真的很有创意、独特和漂亮。
V:voice ROSÉ的声音
我认为人们的性格和个性在声音中体现出来。 我的声音是我所感激的，能很好地表达我的心声， 我认为是这样的
W:wave 感受到感情波动地瞬间
原来喜欢晚上,晚上很感性. 最近白天特别好 温暖的白天 在日落的白天会有更多的想法。 有什么改变了 这时候一到晚上就困了（笑）
X: XOXO 留给读采访的人们爱的信息
朋友们 我爱你们!!!（笑）
Y: Yves Saint Laurent Yves Saint Laurent是什么
我与Saint Laurent合作过很多次，每次都很新鲜，每次都很开心！
Z:Zzz 睡前的事
我总是看一些东西。 因为想法比较多，所以如果不放歌什么的就会想些什么。 因为睡不着觉，所以放点什么吧。 当我听音乐的时，我会专注于音乐，（笑）不认真的看着轻松的Netflix系列或电影入睡。
A:age 最梦寐以求的年龄
真的很有意思，25岁，现在是我最梦想的年龄。 小时候因为喜欢音乐,在家自己弹钢琴、学吉他、唱歌时,爸爸让我参加选秀。 当我问他'参加选秀我会被录取吗？'时，他说'你一直这样想，到了25岁就后悔自己连想做的事情都没有做过'。 10多岁时梦想的大人的样子好像就是现在的年龄
B:bag 经常带的包包和包包中的必需品
我总是随身携带小小的ysl包。 我有时会把这个小包放在我的大包里。 虽然是包，但是像化妆包一样随身携带。 （笑）内容物是唇部产品，气垫粉饼，白色钱包，润唇膏，过敏药，眼药水……非常现实,对吧？
C:comfort 感到舒适的时候
和成员们在一起的时候能感觉到舒适 最近更是如此。 随着时间的推移，我觉得自己就像一家人一样。
D:dinner 想一起吃晚饭的人
太难了吧？我想和Michael Jackson一起共进晚餐。 (笑) 我觉得他是一个很棒的人 一起吃晚饭会不会更喜欢他呢？ 我听说见过Michael Jackson的人都会更喜欢他
E:emoji 最常用的表情和喜欢的表情
红色Heart和一个emoji就像 '嗯？' 这是什么？有这种表情 虽然表情有些慌张，有些可怜，但表情却非常混乱（笑）
F.film人生电影
我看了好几次《美丽心灵的永恒阳光》，因为它太有趣了。 我周围的人告诉我要看，但我没有看。 我无聊的时候看了它。太有趣了，我看了3-4遍。每次看的时候都觉得新颖，其他部分也很好。
G.goosebumps 能让你鸡皮疙瘩的事情
可能是因为最近没有机会通过舞台站在粉丝面前，仔细想想，那是最令人毛骨悚然的时间。 在舞台上和粉丝们见面的事情
H:HBD 记忆深刻的生日
我住在新西兰，八岁的时候去了澳大利亚。 听说澳大利亚芒果很好吃，而且包得特别大，可以买一箱一箱地吃。 所以我认为澳大利亚是芒果之地"。 在那里度过的第一个生日时，妈妈给我买了一个芒果蛋糕，这让我非常震惊。 这是一个蛋糕，上面全是昂贵的芒果，但你看不到奶油，它完全被芒果包裹着。 太幸福了，所以到现在还记得那时候。 那个蛋糕真是的（笑）
I:icon 对icon的看法
如果有自己的风格，能够帅气地表现出来的话，谁都可以成为偶像. 我认为每个人都有各自的标志性要素
J:joke 你经常听笑话笑吗？
我周围的人总是说：“Chaeyoung 如果不好笑的话，你不必笑。”当有人讲笑话时，我很容易笑。
K:kindness 亲切的力量
就像我是一个有感情的人一样,所有人都有感情,我不知道某人度过了什么样的一天,所以想一直亲切对待。 亲切不是作为一个人能做的很好的行动吗？
L:lyrics 一行自己最喜欢的歌词
在Briston Maroney 的《Freakin' out on the interstate》中，《Fear is just part of love / And one thing I found / Is love is what you deserved》这是我在某个地方听到的一首歌，我喜欢它，并立即保存了它。我觉得歌词真的很漂亮。而且这个部分后面马上出现的吉他部分太棒了。
M:mom 母亲的存在
有时我会因为唠叨而生气，但随着时间的推移，最佳朋友？ 妈妈真是个坚强而帅气的朋友!（笑）
N: nature 亲近自然的时候
我经常看天空。我喜欢在车里看着天空，毫无想法地呆着的时间真好。
O:origin ROSÉ的根源
我认为是音乐。我认为音乐是表达我感受的最佳方式。
P: performance 登上舞台的话
舞台上真的很有趣。 虽然有享受的时候，也有不能享受的时候，但我认为这是一个我需要去的地方。当我们巡演时，从一个地方到另一个地方有时也有疲惫，但我一上台就完全好了。感觉时间停止了。
Q: question mark 最近的好奇心
"嗯？其他人都怎么生活呢？ 你有什么样的过程和想法呢？ 在自己的人生中来到哪里会有什么想法呢？ 当我看到不同年龄段的人时，我认为当我大约到那个年龄，也会有这样的想法吗？ 最近经常这样想。
R:ROSÉ Rosé由Rosé定义
太难了。 额啊···嗯… 我是那个每天都在努力过上美好生活的人吗？我是一个普通人，有过上美好生活的意愿（笑）
S:Sunday星期日的事
根据一周中的哪一天，我没有常规。 休息的时候喜欢发呆什么都不做。 饿了就起床，饿了就点外卖吃，想见朋友就突然联系见面。 就是那种感觉（笑）
T:travel 喜欢的旅游地
每次去夏威夷的时候好像都很有趣。 其实我没怎么旅行过，所以我要去很多地方寻找我最喜欢的。 想去希腊 它以旅游圣地而闻名。 我觉得白色的建筑会很漂亮。
U: uniqueness 这些天最独特的事情
我前几天看的电影太独特了，我不知道我是否应该这么说。（笑）我碰巧看了一部名为《The Bad Batch》的电影，不知道情节，也没有任何信息。摄影和场景真的很有创意、独特和漂亮。
V:voice ROSÉ的声音
我认为人们的性格和个性在声音中体现出来。 我的声音是我所感激的，能很好地表达我的心声， 我认为是这样的
W:wave 感受到感情波动地瞬间
原来喜欢晚上,晚上很感性. 最近白天特别好 温暖的白天 在日落的白天会有更多的想法。 有什么改变了 这时候一到晚上就困了（笑）
X: XOXO 留给读采访的人们爱的信息
朋友们 我爱你们!!!（笑）
Y: Yves Saint Laurent Yves Saint Laurent是什么
我与Saint Laurent合作过很多次，每次都很新鲜，每次都很开心！
Z:Zzz 睡前的事
我总是看一些东西。 因为想法比较多，所以如果不放歌什么的就会想些什么。 因为睡不着觉，所以放点什么吧。 当我听音乐的时，我会专注于音乐，（笑）不认真的看着轻松的Netflix系列或电影入睡。
金字塔原理的基本概念：
金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、层次分明、简单易懂的思考方式、沟通方式、规范动作
金字塔原理的基本结构是：结论先行，以上统下。归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据
金字塔原理训练表达者：关注挖掘受众的意图、需求点利益点、关注点和兴趣点，想清楚说什么内容，怎么说（思路结构），掌握沟通的标准结构、规范动作
金字塔能够达到的沟通效果：观点鲜明、重点突出、思路清晰、层次分明、简单易懂，让受众有兴趣、能理解、记得住
搭建金字塔结构的具体做法是：自上而下表达，自下而上思考，纵向总结概括，横向归纳分组，序言讲故事，标题提炼思想精华
大脑的短暂记忆无法一次容纳7个以上的记忆项目，大脑比较容易记住的是3个项目，当然最容易记住的是1个项目，当大脑发现需要处理的项目超过4个或5个时，就会开始将其归类到不同的逻辑范畴中，以便记忆
找出逻辑关系，抽象概括
在于其他人沟通交流的过程中，你要做的就是确保自己所说的内容符合金字塔体系中的某一部分
你选择的逻辑顺序展现了你在组织思想时的分析过程
大脑的4种分析活动，组织思想的4种顺序：演绎推理、发现因果关系、化整为零和归纳总结
组织思想基本上只有四种逻辑顺序：
1.演绎顺序：大前提、小前提、结论
2.时间（步骤）顺序：第一、第二、第三
3.结果（空间）顺序：波士顿、纽约、华盛顿
4、程度（重要性）顺序：最重要、次重要等等
问题的起源和发展必然以叙述的形式出现，应当按照典型的叙述模式展开
当你坐下来开始写作时，常会遇到这样的情形：只是大致知道要写什么，但并不清楚具体想表达什么，以及如何表达
表述的独立性是指：在这一表述之前无须用其他表述论述其准确含义；无争议性是指，你预计读者肯定能够理解并接受这一表述
每一种假设条件都存在不同程度的不确定性。如果将多种假设条件综合考虑，不确定性就会相互叠加，可能使总的不确定性达到危险的程度
在任何情况下，产业发展放缓，停滞或受到威胁，都不是因为市场饱和，而是因为管理失误
4种序言模式：
1.发出指示式（针对我们应该做什么或我们应该如何做等问句）
2.请求支持式(针对我们是否应该这样做等问句)
3.解释做法式（针对我们应该如何做等问句）
4.比较选择式（针对我们应该做什么等问句）
演绎推理与归纳推理两种逻辑推理方式是建立思想逻辑关系的仅有两种模式
演绎是一种线性的推理方式，最终是为了得出一个由逻辑词因此引出的结论，在金字塔结构中，位于演绎推理过程上一层次的思想是对论证过程的概括，重点是在演绎推理过程中的最后一步，即由逻辑关联词因此引出的结论。归纳推理是将一组具有共同点的事实，思想或观点归类分组，并概括其共同性或论点，在演绎推理中，结论已经蕴含在前提中，各思想之间的关系是线性的，而在归纳过程中则不存在这样的关系
外展推理指的是先提出一个假设，然后寻找支持该假设的信息。一旦获得了支持假设的信息，这一推理过程就变成了归纳推理
为什么这时就需要用演绎法表达
进行归纳推理时，大脑首先要发现若干事物（思想、事件、事实）的共性，然后将其归结到一起，加以说明
进行演绎推理时，推理过程的第二个思想必须是对第一个思想的主语或谓语的评述。如果不具备这一特点，他就不是演绎推理，而是归纳推理。如果它确实是归纳推理，就应当能够用一个单一的名词概括这两个思想，以检验归类，分组是否恰当
演绎推理与归纳推理的区别：
演绎推理，第二点是对第一点主语或谓语的论述
归纳推理，同组中的思想具有某种共性
时间顺序可能是最容易理解的一种逻辑顺序，因为在对思想进行分组时，这种顺序最常用。在按照时间顺序组织的一组思想中，要按照行动的顺序（第一步、第二步、第三步。。。），依次表述达到某一结果必须采取的行动。该组中的思想可以是实际的行动步骤或关于行动的想法（比如建议、目标等，）也可以是大脑中潜在思维过程得出的结论。在这两种情况下，都有可能出现逻辑不清的现象：前一种情况是由于人们在罗列思想时，难以区分原因和结果；后一种情况是由于人们没有意识到自己的思考采用了某一过程，这正是他的思维基础
时间顺序：在按照时间顺序组织的思想组中，主题句是要达到的结果，表述思想的顺序与采取行动的顺序（第一步、第二步、第三步）一致
结构顺序：就是当你使用示意图、地图、图画或照片想象某事物时的顺序。你想象的某事物既可以是真实的，也可以是概念性的；既可以是一个物体，也可以是一个过程。但是这个某事物必须被合理地划分成不同的部分
逻辑顺序反映的是过程，而过程取决于需要回答的问题
概括各组思想
思想的表达方式可以是行动性语句，即告诉读者做什么事，也可以是描述性语句，即告诉读者关于某些事的情况：
概括行动性思想（介绍采取的行动、行为、步骤、流程）时，应说明采取行动后的结果（效果达到的目标）
概括描述性思想（介绍背景、信息）时，应说明这些思想所具有的共同点的含义（共同点的意义）
如果某人采取了一系列具体行动，肯定会产生以前已经说明的特定结果
有一些技巧能够帮助你理顺思路，轻松表达：
在将各项行为（步骤、流程）等联系起来之前，先用明确的语句描述各项行动（步骤、流程等）
找出明显的因果关系组合，尽量将每一组中的行动，步骤控制在五个以下。
直接从这些行动、步骤、流程来总结、概括行动的结果及目标
为了使读者理解得更清楚，也为了便于检查自己的思路，你可以这样表达：我做这三件事是为了明年1月15日之前将利润提高10%。明确的措辞有助于判断你列举的措施是否确实能够实现该结果
说明行动的措辞必须明确
原表达方式原来的含义
1. 加强地区作用1.赋予各地区制定计划的权力
2.减少应收账款 2.建立应收账款追收机制
3.评估管理流程 3.研究管理流程是否需要调整
4.改进财务报告 4.建立能够预测变化的系统
5.处理战略问题 5.制定明确的长期战略
6.重新配置人力资源 6.根据员工的能力安排适合的岗位
分组要循序相互独立不重叠，完全穷尽无遗漏的原则
概括性语句必须说明完成各行动、步骤后的直接结果，且措辞必须明确具体
条理清晰的表达行动性思想绝不是一件容易的事，需要艰苦地思考，因此，你应当按照我们讨论过的步骤，努力完成这一艰难的过程：先明确的词语、语句表述各项行动、步骤流程等，然后区分出不同的抽象层次，再直接从各行动步骤流程等总结，概括出行动的结果
我们可以通过改善销售方案中的以下几个方面，向客户展现全新的形象
1.进行更有效的机会成本分析，以保证充分利用资源
2.在准备方案时更符合成本效益
每当对一系列思想进行分组时，都要问自己一个问题：为什么我只列出这些思想，而没有列出其他思想？答案应当是：
1.只有这些思想具有某种共性，并通过这种共性相关联。在这种情况下，概括性思想应当是该组思想的共性所隐含的意义
2.这些思想都是为了实现某一结果而必须同时采取的行动——在这种情况下，概括性思想应当揭示采取以上行动后的直接结果
判断问题是否存在，通常要看经过努力得到的结果（现状），与希望得到的结果现状之间是否存在差距
现状，非期望结果：是由困扰/困惑（有外部原因、内部原因，以及近期认识到的其他原因）
R1 现状 R2目标
界定问题最常见的状况
1.不知道如何将R1转化成R2
2.知道如何将R1转化成R2，但不确定是否正确
3.知道将R1转化成R2的正确方案，但不知道如何实施
最常见现状的变形
4.知道将R1转化成R2的方案，并且已经实施，但在实施过程中发现方案行不通
5.制定了好几个解决方案，但不知道选哪一个
可能但不常见的状况
6.知道R1，但不能具体描述R2，所以无法找到解决方案
7.知道R2，但不清楚现在是否处于R1（这是典型的标杆比对），无法确定是否存在问题
分析问题的标准流程是：
收集信息→描述发现→得出结论→提出方案
诊断框架是用来提出问题
项目评估检查技术图（pert）与逻辑树是用来阐述采取某种行动的必要性
只有那些对所在领域有很深造诣的人，才能提出创造性的解决方案。渊博的知识有助于获得真知灼见，发现只有超出逻辑推理范畴才能发现备选方案，而对于缺乏敏锐洞察力的人而言，可以借助逻辑树找到解决问题的可能方案
摆在我们面前的又是一段冗长平庸的关于商业信息的文字。它晦涩难懂是因为对作者对需要表达的内容缺乏清晰的认识，是由于解决问题的方法混乱造成的
序言、总结性概括、连接性评论或次要论点的引言所在的段落不必编号
要决定什么是你最擅长又最值得做的，唯一的方法就是按行动而不是按作用分析这些成本，在这里行为管理就发挥作用
制作图表幻灯片的诀窍：首先，确定你想要用图表回答的问题把答案作为图表的标题，然后选择最合适表现论点的图表样式
好的图表标题能立刻让观众的注意力集中在你希望强调的数据上
演示是听众给演示者的一种恩惠
要做到条理清晰，一个行之有效的方法就是强迫自己想象各种思想观点之间的内在关系。头脑里有了清晰的图像后 就能立刻把他转换成清楚的句子。读者也能马上理解，并在记忆中以图像的形式储存信息
界定问题把解决问题描绘成为一个不断进行逻辑分析的过程，目的是发现并展示导致非期望结果的内在结构。如果问题是我们不喜欢该结构造成的结果，解决方案就是调整结构。还存在另一种情况，问题不是我们不喜欢结果，而是无法解释它。无法解释的原因有三个：
造成非期望结果的结构根本不存在；
结构无形，如存在于大脑或DNA中，只能分析其结果；
结构不能解释结果；
3种推理的方法：
演绎推理
规则 如果价格定得太高，销量将下降 如果A ,则B
情况 价格定得太高 A
结果所以销售将下降必然B
归纳推理
情况 提高价格 A
结果 销量下降B
规则销量下的原因可能是价格太高 如果A很可能B
外展推理
结果 销量下降B
规则 销量下降通常由于价格太高 如果A 那么B
情况 检查价格是否确实太高 可能A
演绎推理
规则→情况→结果
归纳推理
情况→结果→规则
外展推理
结果→规则→情况
金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、层次分明、简单易懂的思考方式、沟通方式、规范动作
金字塔原理的基本结构是：结论先行，以上统下。归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据
金字塔原理训练表达者：关注挖掘受众的意图、需求点利益点、关注点和兴趣点，想清楚说什么内容，怎么说（思路结构），掌握沟通的标准结构、规范动作
金字塔能够达到的沟通效果：观点鲜明、重点突出、思路清晰、层次分明、简单易懂，让受众有兴趣、能理解、记得住
搭建金字塔结构的具体做法是：自上而下表达，自下而上思考，纵向总结概括，横向归纳分组，序言讲故事，标题提炼思想精华
大脑的短暂记忆无法一次容纳7个以上的记忆项目，大脑比较容易记住的是3个项目，当然最容易记住的是1个项目，当大脑发现需要处理的项目超过4个或5个时，就会开始将其归类到不同的逻辑范畴中，以便记忆
找出逻辑关系，抽象概括
在于其他人沟通交流的过程中，你要做的就是确保自己所说的内容符合金字塔体系中的某一部分
你选择的逻辑顺序展现了你在组织思想时的分析过程
大脑的4种分析活动，组织思想的4种顺序：演绎推理、发现因果关系、化整为零和归纳总结
组织思想基本上只有四种逻辑顺序：
1.演绎顺序：大前提、小前提、结论
2.时间（步骤）顺序：第一、第二、第三
3.结果（空间）顺序：波士顿、纽约、华盛顿
4、程度（重要性）顺序：最重要、次重要等等
问题的起源和发展必然以叙述的形式出现，应当按照典型的叙述模式展开
当你坐下来开始写作时，常会遇到这样的情形：只是大致知道要写什么，但并不清楚具体想表达什么，以及如何表达
表述的独立性是指：在这一表述之前无须用其他表述论述其准确含义；无争议性是指，你预计读者肯定能够理解并接受这一表述
每一种假设条件都存在不同程度的不确定性。如果将多种假设条件综合考虑，不确定性就会相互叠加，可能使总的不确定性达到危险的程度
在任何情况下，产业发展放缓，停滞或受到威胁，都不是因为市场饱和，而是因为管理失误
4种序言模式：
1.发出指示式（针对我们应该做什么或我们应该如何做等问句）
2.请求支持式(针对我们是否应该这样做等问句)
3.解释做法式（针对我们应该如何做等问句）
4.比较选择式（针对我们应该做什么等问句）
演绎推理与归纳推理两种逻辑推理方式是建立思想逻辑关系的仅有两种模式
演绎是一种线性的推理方式，最终是为了得出一个由逻辑词因此引出的结论，在金字塔结构中，位于演绎推理过程上一层次的思想是对论证过程的概括，重点是在演绎推理过程中的最后一步，即由逻辑关联词因此引出的结论。归纳推理是将一组具有共同点的事实，思想或观点归类分组，并概括其共同性或论点，在演绎推理中，结论已经蕴含在前提中，各思想之间的关系是线性的，而在归纳过程中则不存在这样的关系
外展推理指的是先提出一个假设，然后寻找支持该假设的信息。一旦获得了支持假设的信息，这一推理过程就变成了归纳推理
为什么这时就需要用演绎法表达
进行归纳推理时，大脑首先要发现若干事物（思想、事件、事实）的共性，然后将其归结到一起，加以说明
进行演绎推理时，推理过程的第二个思想必须是对第一个思想的主语或谓语的评述。如果不具备这一特点，他就不是演绎推理，而是归纳推理。如果它确实是归纳推理，就应当能够用一个单一的名词概括这两个思想，以检验归类，分组是否恰当
演绎推理与归纳推理的区别：
演绎推理，第二点是对第一点主语或谓语的论述
归纳推理，同组中的思想具有某种共性
时间顺序可能是最容易理解的一种逻辑顺序，因为在对思想进行分组时，这种顺序最常用。在按照时间顺序组织的一组思想中，要按照行动的顺序（第一步、第二步、第三步。。。），依次表述达到某一结果必须采取的行动。该组中的思想可以是实际的行动步骤或关于行动的想法（比如建议、目标等，）也可以是大脑中潜在思维过程得出的结论。在这两种情况下，都有可能出现逻辑不清的现象：前一种情况是由于人们在罗列思想时，难以区分原因和结果；后一种情况是由于人们没有意识到自己的思考采用了某一过程，这正是他的思维基础
时间顺序：在按照时间顺序组织的思想组中，主题句是要达到的结果，表述思想的顺序与采取行动的顺序（第一步、第二步、第三步）一致
结构顺序：就是当你使用示意图、地图、图画或照片想象某事物时的顺序。你想象的某事物既可以是真实的，也可以是概念性的；既可以是一个物体，也可以是一个过程。但是这个某事物必须被合理地划分成不同的部分
逻辑顺序反映的是过程，而过程取决于需要回答的问题
概括各组思想
思想的表达方式可以是行动性语句，即告诉读者做什么事，也可以是描述性语句，即告诉读者关于某些事的情况：
概括行动性思想（介绍采取的行动、行为、步骤、流程）时，应说明采取行动后的结果（效果达到的目标）
概括描述性思想（介绍背景、信息）时，应说明这些思想所具有的共同点的含义（共同点的意义）
如果某人采取了一系列具体行动，肯定会产生以前已经说明的特定结果
有一些技巧能够帮助你理顺思路，轻松表达：
在将各项行为（步骤、流程）等联系起来之前，先用明确的语句描述各项行动（步骤、流程等）
找出明显的因果关系组合，尽量将每一组中的行动，步骤控制在五个以下。
直接从这些行动、步骤、流程来总结、概括行动的结果及目标
为了使读者理解得更清楚，也为了便于检查自己的思路，你可以这样表达：我做这三件事是为了明年1月15日之前将利润提高10%。明确的措辞有助于判断你列举的措施是否确实能够实现该结果
说明行动的措辞必须明确
原表达方式原来的含义
1. 加强地区作用1.赋予各地区制定计划的权力
2.减少应收账款 2.建立应收账款追收机制
3.评估管理流程 3.研究管理流程是否需要调整
4.改进财务报告 4.建立能够预测变化的系统
5.处理战略问题 5.制定明确的长期战略
6.重新配置人力资源 6.根据员工的能力安排适合的岗位
分组要循序相互独立不重叠，完全穷尽无遗漏的原则
概括性语句必须说明完成各行动、步骤后的直接结果，且措辞必须明确具体
条理清晰的表达行动性思想绝不是一件容易的事，需要艰苦地思考，因此，你应当按照我们讨论过的步骤，努力完成这一艰难的过程：先明确的词语、语句表述各项行动、步骤流程等，然后区分出不同的抽象层次，再直接从各行动步骤流程等总结，概括出行动的结果
我们可以通过改善销售方案中的以下几个方面，向客户展现全新的形象
1.进行更有效的机会成本分析，以保证充分利用资源
2.在准备方案时更符合成本效益
每当对一系列思想进行分组时，都要问自己一个问题：为什么我只列出这些思想，而没有列出其他思想？答案应当是：
1.只有这些思想具有某种共性，并通过这种共性相关联。在这种情况下，概括性思想应当是该组思想的共性所隐含的意义
2.这些思想都是为了实现某一结果而必须同时采取的行动——在这种情况下，概括性思想应当揭示采取以上行动后的直接结果
判断问题是否存在，通常要看经过努力得到的结果（现状），与希望得到的结果现状之间是否存在差距
现状，非期望结果：是由困扰/困惑（有外部原因、内部原因，以及近期认识到的其他原因）
R1 现状 R2目标
界定问题最常见的状况
1.不知道如何将R1转化成R2
2.知道如何将R1转化成R2，但不确定是否正确
3.知道将R1转化成R2的正确方案，但不知道如何实施
最常见现状的变形
4.知道将R1转化成R2的方案，并且已经实施，但在实施过程中发现方案行不通
5.制定了好几个解决方案，但不知道选哪一个
可能但不常见的状况
6.知道R1，但不能具体描述R2，所以无法找到解决方案
7.知道R2，但不清楚现在是否处于R1（这是典型的标杆比对），无法确定是否存在问题
分析问题的标准流程是：
收集信息→描述发现→得出结论→提出方案
诊断框架是用来提出问题
项目评估检查技术图（pert）与逻辑树是用来阐述采取某种行动的必要性
只有那些对所在领域有很深造诣的人，才能提出创造性的解决方案。渊博的知识有助于获得真知灼见，发现只有超出逻辑推理范畴才能发现备选方案，而对于缺乏敏锐洞察力的人而言，可以借助逻辑树找到解决问题的可能方案
摆在我们面前的又是一段冗长平庸的关于商业信息的文字。它晦涩难懂是因为对作者对需要表达的内容缺乏清晰的认识，是由于解决问题的方法混乱造成的
序言、总结性概括、连接性评论或次要论点的引言所在的段落不必编号
要决定什么是你最擅长又最值得做的，唯一的方法就是按行动而不是按作用分析这些成本，在这里行为管理就发挥作用
制作图表幻灯片的诀窍：首先，确定你想要用图表回答的问题把答案作为图表的标题，然后选择最合适表现论点的图表样式
好的图表标题能立刻让观众的注意力集中在你希望强调的数据上
演示是听众给演示者的一种恩惠
要做到条理清晰，一个行之有效的方法就是强迫自己想象各种思想观点之间的内在关系。头脑里有了清晰的图像后 就能立刻把他转换成清楚的句子。读者也能马上理解，并在记忆中以图像的形式储存信息
界定问题把解决问题描绘成为一个不断进行逻辑分析的过程，目的是发现并展示导致非期望结果的内在结构。如果问题是我们不喜欢该结构造成的结果，解决方案就是调整结构。还存在另一种情况，问题不是我们不喜欢结果，而是无法解释它。无法解释的原因有三个：
造成非期望结果的结构根本不存在；
结构无形，如存在于大脑或DNA中，只能分析其结果；
结构不能解释结果；
3种推理的方法：
演绎推理
规则 如果价格定得太高，销量将下降 如果A ,则B
情况 价格定得太高 A
结果所以销售将下降必然B
归纳推理
情况 提高价格 A
结果 销量下降B
规则销量下的原因可能是价格太高 如果A很可能B
外展推理
结果 销量下降B
规则 销量下降通常由于价格太高 如果A 那么B
情况 检查价格是否确实太高 可能A
演绎推理
规则→情况→结果
归纳推理
情况→结果→规则
外展推理
结果→规则→情况
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