#送什么礼物能让对象开心很久#
1、没有哪个女生能抗拒的colorcandy美妆蛋！
男孩子们，送女生礼物请先把“仪式感”在心中默念三遍！！！！
这款美妆蛋真的是 颜值又高，上妆又赞，而且仪式感直接拉满！！！
看看这美貌的盒子，还有镶钻的皇冠，就问哪个女生不想自己被宠成公主，女王一般！
每天上妆用它心情都爆炸好！！
最喜欢的是它完全不会吃粉，粉底液都能给我省一大半，上妆也超服帖！
如果能配上它家的定妆喷雾，简直完美~夏天都不用担心花妆！戴口罩化妆也妥妥的！
如果你女朋友化妆，就闭眼送，不满意来找我！
2、春风十里花词
这是一款爱意满满的香水
春风十里家的这支花词是我偶然间发现的一款宝藏小众香水，味道非常nice~
采用天然的新鲜栀子花研发出的一款高度还原栀子花本身味道的香，没有那种浓郁的香精味道，是很自然的花香，清雅脱俗，温柔大气，是那种知性的优雅女性身上的味道，不管是日常生活、通勤上班还是聚会party，都很适合。
更何况栀子花本身就是爱情的代名词，代表了忠贞的爱情，是一生一世的守候和永恒的爱，特别符合情人节这种浪漫的日子。
其实不管是刚开始谈恋爱的小情侣还是已经步入婚姻殿堂的夫妻，有些仪式感还是不能缺少的，所以情人节送一款既实用又能够表达情意的礼物，选这款花词香水简直不要太合适！
3、北欧AWNL暗夜公园陨石项链
北欧AWNL选用一颗一百万年前坠落在现瑞典靠近北极圈附近的小行星陨石制成的项链。
这颗流星在百万年前划破天际，降临了地球，经历了四个冰河世纪才被发掘出来，在当地是代表着守护和圆梦的含义。
以前恋爱中的情侣总说“你要天上的星星我也给你摘下来”，现在北欧AWNL真的实现这句话了！把一百万年前的流星戴在她胸前，告诉她“星星再亮也不及你在我眼中闪耀”。
在情人节当天收到一颗真正的流星，这种宇宙级的浪漫相信没有哪个女孩子能拒绝！
4、ohsunny保暖熊抱围巾帽子套装
来来来，直男看过来，如果你觉得送花真的没用，那就送点实用的！
冬天嘛，女生都爱冷，送她这个颜值又高，又保暖的围巾帽子套装最好不过啦！
戴上瞬间觉得自己软萌软萌的hhhh
最主要是真的很暖和，它采用lock-tec保温技术，保温率达到81.34%
我收到就试戴了几分钟，在室内直接热出汗了～
而且它一个顶三个，温暖我们的头部、颈部、和手部，全方位保温，真的比男盆友还贴心！
冬天嘛，北方静电特别多，以前一摘帽子围巾就哔哩啪啦的，不小心就被打疼！
这款围巾采用的是抗静电工艺，以后都不再怕了！
围巾两侧还有口袋，出门放个润唇膏很实用～
今年冬天准备去哈尔滨看冰灯，有了它我觉得毫无压力了！
冬天送给女票真的太贴心了，保暖可爱两不误哇～
5、KADER项链
邢菲同款项链，一年四季的百搭款！
整体是999纯银的材质，鹿角中间是施华洛世奇的锆石，真的蓝到像是天空和海水一样，也太干净纯粹了吧！远一点看显得特别璀璨✨～
长度在锁骨的下面一点，显得脖子特别修长好看，而且这个蓝色还挺显白的，精致度满分！
而且这款鹿角项链还有着不一样的含义哦，代表着“一鹿有你”！
还能定制刻字！老婆收到了会觉得很浪漫吧~老公们买它！
6、德绒保暖内衣
再来个实用派！
以往都是她为你准备贴身衣服，这次换做你为她可好～
自从去年买过第一套，就给全家都换上了，太温暖了！！！
怕冷星人一整个就爱住了！再也不用每天往身上贴两个暖宝宝了！
双面磨毛面料，穿上身上特别的柔顺贴肤
真的像把云朵穿在身上了～
而且无缝贴身设计，舒适度绝了，冷风都钻不进来！
还特别的显瘦！秋冬也能做辣妹hhhh
弹力超大，怎么拉扯都不变形，随便扔洗衣机里洗晾干了也毫无变化
领口适中，就算外面穿毛衣啥的都不会露出来
我个人最爱驼色和黑色，一个温柔，一个百搭，两套正好冬天换着穿～
7、祖玛珑蓝风铃香水
闭眼买也不会出错的香水
Jo Malone London祖·玛珑 野生蓝风铃|||蓝风铃是祖马龙家的爆品，也是我日常用的最多的一瓶香水。
延续祖马龙品牌一贯清新纯粹的作风，将蓝风铃、柿子及麝香结合在一起
由前调的蓝风铃开始，甜美丁香花蕾加少量海洋气息
接著是中调的柿子味道，像是奶油蜜桃与野蔷薇花结合的花果香调
最后以麝香的土木气息作结，散发出甜美的清新气息，为整个作品增添一抹灵气，仿佛置身山野间，嗅着那小野花的淡淡香气。
这种香是一种透着奔放和坚韧的香，不像玫瑰那么浓郁，不像百合那么清冷，更不像小雏菊那般羞涩。
味道是清透的，没有丝毫脂粉香，甜而不腻，晚饭过后躺着藤椅上，闻着这清透的香，吹着小风，是何等的享受。
留香时间中等。
8、娇韵诗CLARINS 双萃焕活修复精华露
如果你女票或者老婆爱熬夜，就送这个准没错！
熬夜了，又好像没熬，都是因为这瓶精华！
“熬夜一时爽，皮肤火葬场”
曾几何时，我也是一熬夜，第二天脸上就写着三个大字“熬夜脸”，
但现在，每天熬的好像都是假夜。
其实我最开始买它的时候，只是觉得双管设计的包装挺有意思的，然后就一发不可收拾的爱上了它，每年秋冬都要囤上几瓶才安心。
它之所以叫“双萃”，是因为它的水油双管设计，0乳化剂，可以最大化保存其中21种高能植萃的鲜活度，达到抗老的效果。
同时还运用了双科技，来打开肌底细胞吸收通道，维稳肌底。相当于是一支肌底精华+一支抗老精华的功效。
经常有姐妹问我，A精华和B精华能不能搭配在一起用？
双萃就没有这样的烦恼了，避免了不同精华叠加可能产生的成分冲突，和给皮肤带来的负担。同时兼顾维稳和抗老这两大护肤诉求，可以说是一支功效1+1＞2的精华。
它的泵头还可以根据自己的需求来调节用量，我每次都是用大滴。挤出来的时候，是水油分离的质地，在手心充分混合温热之后，轻轻按压上脸。
上脸的肤感特别舒服，是我非常喜欢的滋润感。用完之后，皮肤饱满又细腻，还透出若隐若现的光感。
用了它之后，不论前一天晚上熬到几点，第二天起来，都像无事发生一样。皮肤依旧是细腻光滑，没有一丝熬夜之后的黄气，甚至还透着一丝光泽，整个皮肤状态就是健康又饱满。
后续上底妆，也是服帖的不像话！再画个嫩嫩的妆，我就是18岁少女本人！
而且我这个敏感痘肌，在最近这个敏感高发的换季时期，每天熬夜各种作，皮肤都稳得一批，什么敏感爆痘，都不存在。
其实仔细想想，双萃精华的性价比真的很高。一瓶双萃=一瓶肌底液+一瓶功效精华的功效，同时可以兼顾维稳和抗老！
9、巨巨巨实用的按摩器～
这按摩器是我男票夏天时候送我的，那段时间我天天加班，从脖子到腰哪哪都僵硬，哪哪都疼！
他就默默给我买了这个按摩器，不瞒你说，刚开始我觉得他买这礼物太逗了吧～应该是老年人用的啊～
没想到，用了两次，真香了。
就真的很仿真，仿佛是男盆友在给你进行SPA，力度正好！
而且可以腰椎颈椎一起按摩，还能模拟多种手法，边按边加热，上班坐一天回家最期盼用它按按，特别解乏！
有三档力度调节，我一般用轻柔的，男盆友喜欢强力的，他觉得很酸爽哈哈哈哈哈
另外不知道姐妹们有没有和我一样的，一到生理期，小腿就会水肿，用这个按按腿，消肿超级快，腿也不酸了。
1、没有哪个女生能抗拒的colorcandy美妆蛋！
男孩子们，送女生礼物请先把“仪式感”在心中默念三遍！！！！
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看看这美貌的盒子，还有镶钻的皇冠，就问哪个女生不想自己被宠成公主，女王一般！
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最喜欢的是它完全不会吃粉，粉底液都能给我省一大半，上妆也超服帖！
如果能配上它家的定妆喷雾，简直完美~夏天都不用担心花妆！戴口罩化妆也妥妥的！
如果你女朋友化妆，就闭眼送，不满意来找我！
2、春风十里花词
这是一款爱意满满的香水
春风十里家的这支花词是我偶然间发现的一款宝藏小众香水，味道非常nice~
采用天然的新鲜栀子花研发出的一款高度还原栀子花本身味道的香，没有那种浓郁的香精味道，是很自然的花香，清雅脱俗，温柔大气，是那种知性的优雅女性身上的味道，不管是日常生活、通勤上班还是聚会party，都很适合。
更何况栀子花本身就是爱情的代名词，代表了忠贞的爱情，是一生一世的守候和永恒的爱，特别符合情人节这种浪漫的日子。
其实不管是刚开始谈恋爱的小情侣还是已经步入婚姻殿堂的夫妻，有些仪式感还是不能缺少的，所以情人节送一款既实用又能够表达情意的礼物，选这款花词香水简直不要太合适！
3、北欧AWNL暗夜公园陨石项链
北欧AWNL选用一颗一百万年前坠落在现瑞典靠近北极圈附近的小行星陨石制成的项链。
这颗流星在百万年前划破天际，降临了地球，经历了四个冰河世纪才被发掘出来，在当地是代表着守护和圆梦的含义。
以前恋爱中的情侣总说“你要天上的星星我也给你摘下来”，现在北欧AWNL真的实现这句话了！把一百万年前的流星戴在她胸前，告诉她“星星再亮也不及你在我眼中闪耀”。
在情人节当天收到一颗真正的流星，这种宇宙级的浪漫相信没有哪个女孩子能拒绝！
4、ohsunny保暖熊抱围巾帽子套装
来来来，直男看过来，如果你觉得送花真的没用，那就送点实用的！
冬天嘛，女生都爱冷，送她这个颜值又高，又保暖的围巾帽子套装最好不过啦！
戴上瞬间觉得自己软萌软萌的hhhh
最主要是真的很暖和，它采用lock-tec保温技术，保温率达到81.34%
我收到就试戴了几分钟，在室内直接热出汗了～
而且它一个顶三个，温暖我们的头部、颈部、和手部，全方位保温，真的比男盆友还贴心！
冬天嘛，北方静电特别多，以前一摘帽子围巾就哔哩啪啦的，不小心就被打疼！
这款围巾采用的是抗静电工艺，以后都不再怕了！
围巾两侧还有口袋，出门放个润唇膏很实用～
今年冬天准备去哈尔滨看冰灯，有了它我觉得毫无压力了！
冬天送给女票真的太贴心了，保暖可爱两不误哇～
5、KADER项链
邢菲同款项链，一年四季的百搭款！
整体是999纯银的材质，鹿角中间是施华洛世奇的锆石，真的蓝到像是天空和海水一样，也太干净纯粹了吧！远一点看显得特别璀璨✨～
长度在锁骨的下面一点，显得脖子特别修长好看，而且这个蓝色还挺显白的，精致度满分！
而且这款鹿角项链还有着不一样的含义哦，代表着“一鹿有你”！
还能定制刻字！老婆收到了会觉得很浪漫吧~老公们买它！
6、德绒保暖内衣
再来个实用派！
以往都是她为你准备贴身衣服，这次换做你为她可好～
自从去年买过第一套，就给全家都换上了，太温暖了！！！
怕冷星人一整个就爱住了！再也不用每天往身上贴两个暖宝宝了！
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真的像把云朵穿在身上了～
而且无缝贴身设计，舒适度绝了，冷风都钻不进来！
还特别的显瘦！秋冬也能做辣妹hhhh
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领口适中，就算外面穿毛衣啥的都不会露出来
我个人最爱驼色和黑色，一个温柔，一个百搭，两套正好冬天换着穿～
7、祖玛珑蓝风铃香水
闭眼买也不会出错的香水
Jo Malone London祖·玛珑 野生蓝风铃|||蓝风铃是祖马龙家的爆品，也是我日常用的最多的一瓶香水。
延续祖马龙品牌一贯清新纯粹的作风，将蓝风铃、柿子及麝香结合在一起
由前调的蓝风铃开始，甜美丁香花蕾加少量海洋气息
接著是中调的柿子味道，像是奶油蜜桃与野蔷薇花结合的花果香调
最后以麝香的土木气息作结，散发出甜美的清新气息，为整个作品增添一抹灵气，仿佛置身山野间，嗅着那小野花的淡淡香气。
这种香是一种透着奔放和坚韧的香，不像玫瑰那么浓郁，不像百合那么清冷，更不像小雏菊那般羞涩。
味道是清透的，没有丝毫脂粉香，甜而不腻，晚饭过后躺着藤椅上，闻着这清透的香，吹着小风，是何等的享受。
留香时间中等。
8、娇韵诗CLARINS 双萃焕活修复精华露
如果你女票或者老婆爱熬夜，就送这个准没错！
熬夜了，又好像没熬，都是因为这瓶精华！
“熬夜一时爽，皮肤火葬场”
曾几何时，我也是一熬夜，第二天脸上就写着三个大字“熬夜脸”，
但现在，每天熬的好像都是假夜。
其实我最开始买它的时候，只是觉得双管设计的包装挺有意思的，然后就一发不可收拾的爱上了它，每年秋冬都要囤上几瓶才安心。
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同时还运用了双科技，来打开肌底细胞吸收通道，维稳肌底。相当于是一支肌底精华+一支抗老精华的功效。
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双萃就没有这样的烦恼了，避免了不同精华叠加可能产生的成分冲突，和给皮肤带来的负担。同时兼顾维稳和抗老这两大护肤诉求，可以说是一支功效1+1＞2的精华。
它的泵头还可以根据自己的需求来调节用量，我每次都是用大滴。挤出来的时候，是水油分离的质地，在手心充分混合温热之后，轻轻按压上脸。
上脸的肤感特别舒服，是我非常喜欢的滋润感。用完之后，皮肤饱满又细腻，还透出若隐若现的光感。
用了它之后，不论前一天晚上熬到几点，第二天起来，都像无事发生一样。皮肤依旧是细腻光滑，没有一丝熬夜之后的黄气，甚至还透着一丝光泽，整个皮肤状态就是健康又饱满。
后续上底妆，也是服帖的不像话！再画个嫩嫩的妆，我就是18岁少女本人！
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其实仔细想想，双萃精华的性价比真的很高。一瓶双萃=一瓶肌底液+一瓶功效精华的功效，同时可以兼顾维稳和抗老！
9、巨巨巨实用的按摩器～
这按摩器是我男票夏天时候送我的，那段时间我天天加班，从脖子到腰哪哪都僵硬，哪哪都疼！
他就默默给我买了这个按摩器，不瞒你说，刚开始我觉得他买这礼物太逗了吧～应该是老年人用的啊～
没想到，用了两次，真香了。
就真的很仿真，仿佛是男盆友在给你进行SPA，力度正好！
而且可以腰椎颈椎一起按摩，还能模拟多种手法，边按边加热，上班坐一天回家最期盼用它按按，特别解乏！
有三档力度调节，我一般用轻柔的，男盆友喜欢强力的，他觉得很酸爽哈哈哈哈哈
另外不知道姐妹们有没有和我一样的，一到生理期，小腿就会水肿，用这个按按腿，消肿超级快，腿也不酸了。
以前就用个一百多一套的水乳，皮肤好的批爆，现在，天天种草各种美妆博主，护肤品越买越多，越来越贵，护肤步骤越来越繁琐，反而皮肤越来越差，黑眼圈，眼袋，闭口，还有隔三差五冒颗痘痘，最近太阳穴长颗痘痘又痛又硬，贴了两天痘痘贴，没什么卵用，今晚敷了维A酸乳膏，祈祷明天它能消下去吧，老了啊，胶原蛋白都流失完了，哎
【“品牌人设+渠道定制”奠定口碑，快手国货美妆品牌妮雅丝零粉启动GMV破百万】品牌营销如何做到品销合一？这个营销行业的经典问题在今天已经有了新的答案。如今，直播电商已经成为品牌营销的主力阵地之一，没有一个品牌可以拒绝直播电商渠道的吸引力，而品牌想要做好直播电商，自播无疑是必经之路。
随着直播电商行业的发展和完善，各大直播电商平台也在加码对品牌自播的支持，2021年，快手电商提出“大搞品牌”，针对品牌自播推出了一系列扶持，吸引了一批主流一线品牌入驻，其中也不乏深受年轻消费者追捧的美妆品牌。
从传统电商平台华丽转身后，美妆品牌“妮雅丝”的创始人婷姐选择在快手电商亲自直播，开播不到三个月时间，累计涨粉达到95万，品牌快手自播单日最高GMV突破百万。
作为曾连续多月蝉联小红书水乳护肤榜单TOP1的国货品牌，妮雅丝依靠自身产品主打“成份护肤”的差异化口碑，以及深度贴合快手平台特性的定制产品线，并树立老板娘“美妆白大褂”的专业背景形象，将产品效能与品牌形象通过主播人设形成有机统一，成功实现了品牌快手账号自播的冷启动。
专业医学背景+成份讲解，“美妆白大褂”人设收获精准私域流量
与大多数品牌不同，妮雅丝的创始人早叔和婷姐有着专业的医学专业经验，两人毕业于南昌大学医学院，以专业医学背景为依托，先后创立妮雅丝、他秘、朝露、SNNS等品牌。医学专业的背景使两人在产品的研发方面有着充分的自主创新能力，对于护肤品原料的核心配方也有强势的把控力，因此两人也将品牌调性定位为“科学配比成份护肤”。
在注重产品研发的同时，妮雅丝对渠道的布局也格外重视，早早布局天猫渠道，并先后与薇娅等淘宝头部主播合作，进一步带动了自身品牌体量的发展。随着直播电商浪潮兴起，各淘系品牌纷纷开启自播，但妮雅丝却仍以达人分销为主，对于自播的选择十分慎重，“我们选择哪个平台做直播，更多会考虑平台私域的黏性。”
经过谨慎地考察后，妮雅丝最终选定了快手作为自播的平台，“我们发现，快手人群不会像淘宝只对你的产品感兴趣，他会认定你这个人，会因为对你的喜欢、依赖和信任，从而接纳你推荐的几乎所有东西。”
正是看到了快手独特的平台属性，2019年，妮雅丝以品牌身份入驻快手，采用时兴的直播连麦等方式，加上实验室揭秘、护肤原理等科普向短视频内容，在两年多时间内积累了近200万粉丝。
直至今年7月，为了与粉丝间更深入地互动和交流，更好地陪伴和共情品牌的粉丝，妮雅丝内部商议后决定，由老板娘婷姐亲自担当主播，开始一段新的旅程。为了给予账号全力支持，公司专门从各平台抽调经验丰富的精兵强将，组成专门的快手事业部，涵盖推广、投流、运营等核心成员30多人。
与此前不同，这次打造新账号的当务之急，便是强化老板娘婷姐“美妆专业白大褂”形象。“五年医学生，三年工厂质量负责人”，相较于其他主播，婷姐对皮肤管理及配方原料有着扎实的专业基础。通过优质的短视频内容科普护肤理论知识，加上直播时专业详实的成份介绍，婷姐成功在粉丝中树立起专业靠谱的主播形象。因为经常强调产品成分的重要性，婷姐被粉丝戏称为“成分党老板娘”。
通过“成分党老板娘”人设的打造，粉丝对妮雅丝品牌的认知不再是一个虚无缥缈的冰冷印象，而是真实、热情且有效解决问题的老板娘。除了对其专业度的认可，在快手电商浓厚信任氛围的影响下，粉丝对主播也产生了类似家人的感情。
婷姐的账号首次开播，便有多年品牌老粉到新账号给她支持鼓励，平时，粉丝给寄特产是常事，也有人亲自找到公司，送上一幅“国货品牌骄傲”的感谢题字，“粉丝都特别淳朴和实在，这种真实的感情也是让我们坚持不断把更好的产品、更优质的东西、更好的服务提供出来的动力。”婷姐如是说。
洞察用户特性个性化渠道定制，口碑产品沉淀高复购
除了前期通过主播人设搭建信任，妮雅丝也很注重口碑的传播，“第一批的用户来自于信任，第二批、第三批往后更多的用户应该是来自于好产品的口碑。我们在平台上其实想做一个口碑品牌，在信任电商的基础上把我们做成口碑电商。”
而好口碑的核心，实则是好的产品。本着“用户至上”的企业文化，经过近两年对快手用户的调研、了解，妮雅丝专门开辟了一批针对快手用户群的产品线。“目前在快手售卖的产品80%、90%都是专门定制的产品。”
妮雅丝曾经将用户群体定位为偏年轻的学生党，功效以清爽控油为主，而在调研中发现，妮雅丝在快手的用户群多为三四十岁的宝妈及中青年女性群体，年龄段的改变意味着对护肤产品的功能需求不同，在此基础上，妮雅丝开发了抗衰、美白祛斑功能为导向的产品线，从而更好的打动快手用户。
同时，在用户调研的过程中，妮雅丝也更加感受到了与粉丝互动的重要性。“我们会在直播间直接提问粉丝，直播间也有一些问卷调查，什么样的肤质，这个比例，当场就可以出结果，采样真实直接，比线下征集用户样板的效率高多了。”
这样的互动形式，也让妮雅丝团队开创出了独一无二的“粉丝定制直播”，“我们会在工厂流水线直播，在众多半成品中直接让粉丝在评论区投票，选择他们想要的色号。”
粉丝直播DIY自主定制护肤品，通过柔性供应链反向定制，这样新颖的形式广受欢迎，“因为是大家一起选出来的，有很强的参与感。”更重要的是，在“创造”产品的过程中，粉丝就已经种了一轮草。
事实上，在妮雅丝单日自播GMV过百万的专场活动中，众多爆品便是在与粉丝的互动中产生的定制产品。
此外，因为许多用户被高性价比驱动的购物理念，导致同类型的低价产品同质化竞争激烈，面对这一现象，妮雅丝选择承担用户教育的责任，通过直播和短视频不断强调“成分”理念，让用户形成“看成分表选择适合自身肤质产品”的意识，而非一味追求高性价比，使得妮雅丝的粉丝粘性不断增强，让顾客在短时间内形成较高信任度。
商业化投流撬动公域流量，顺利冷启动迈向头部品牌行列
除了积极打造品牌人设，依据渠道定制产品线沉淀私域流量外，妮雅丝也充分借力快手电商的公域流量，“我们磁力金牛日均投流达到了上万或几十万，遇到大活动则成倍增加。”
在婷姐看来，直播带货不能是一锤子买卖，能否提高粉丝的复购率才是品牌能走多远的决定因素，“现阶段的商业化投流更多的帮助在于粉丝沉淀，通过店铺的运营或产品本身的吸引力从而促成新粉转化，提高复购率。”婷姐认为。
“投放也得讲究分寸和精准。”除了公域流量的辅助，“跑出”适合自身品牌的运营模型也至关重要。在10月13日的品牌自播专场活动中，妮雅丝取得了让其他品牌羡慕的单场GMV过百万的好成绩。
对妮雅丝而言，这次活动更大的意义在于“实验”，经过团队复盘的专场活动，婷姐坦言收获良多，“在这个过程中检验了团队，也发现了问题，现在只要投放模型准确，我们上量是很快的。”
对于品牌未来的发展，婷姐有着清晰的认知，“渠道定制仍然会成为我们强化与快手粉丝沟通的手段，先将年销售额稳定在千万以上，再慢慢破亿，我们的最终目标是成为快手电商的头部美妆账号，计划三个月破千万”。
随着直播电商行业的发展和完善，各大直播电商平台也在加码对品牌自播的支持，2021年，快手电商提出“大搞品牌”，针对品牌自播推出了一系列扶持，吸引了一批主流一线品牌入驻，其中也不乏深受年轻消费者追捧的美妆品牌。
从传统电商平台华丽转身后，美妆品牌“妮雅丝”的创始人婷姐选择在快手电商亲自直播，开播不到三个月时间，累计涨粉达到95万，品牌快手自播单日最高GMV突破百万。
作为曾连续多月蝉联小红书水乳护肤榜单TOP1的国货品牌，妮雅丝依靠自身产品主打“成份护肤”的差异化口碑，以及深度贴合快手平台特性的定制产品线，并树立老板娘“美妆白大褂”的专业背景形象，将产品效能与品牌形象通过主播人设形成有机统一，成功实现了品牌快手账号自播的冷启动。
专业医学背景+成份讲解，“美妆白大褂”人设收获精准私域流量
与大多数品牌不同，妮雅丝的创始人早叔和婷姐有着专业的医学专业经验，两人毕业于南昌大学医学院，以专业医学背景为依托，先后创立妮雅丝、他秘、朝露、SNNS等品牌。医学专业的背景使两人在产品的研发方面有着充分的自主创新能力，对于护肤品原料的核心配方也有强势的把控力，因此两人也将品牌调性定位为“科学配比成份护肤”。
在注重产品研发的同时，妮雅丝对渠道的布局也格外重视，早早布局天猫渠道，并先后与薇娅等淘宝头部主播合作，进一步带动了自身品牌体量的发展。随着直播电商浪潮兴起，各淘系品牌纷纷开启自播，但妮雅丝却仍以达人分销为主，对于自播的选择十分慎重，“我们选择哪个平台做直播，更多会考虑平台私域的黏性。”
经过谨慎地考察后，妮雅丝最终选定了快手作为自播的平台，“我们发现，快手人群不会像淘宝只对你的产品感兴趣，他会认定你这个人，会因为对你的喜欢、依赖和信任，从而接纳你推荐的几乎所有东西。”
正是看到了快手独特的平台属性，2019年，妮雅丝以品牌身份入驻快手，采用时兴的直播连麦等方式，加上实验室揭秘、护肤原理等科普向短视频内容，在两年多时间内积累了近200万粉丝。
直至今年7月，为了与粉丝间更深入地互动和交流，更好地陪伴和共情品牌的粉丝，妮雅丝内部商议后决定，由老板娘婷姐亲自担当主播，开始一段新的旅程。为了给予账号全力支持，公司专门从各平台抽调经验丰富的精兵强将，组成专门的快手事业部，涵盖推广、投流、运营等核心成员30多人。
与此前不同，这次打造新账号的当务之急，便是强化老板娘婷姐“美妆专业白大褂”形象。“五年医学生，三年工厂质量负责人”，相较于其他主播，婷姐对皮肤管理及配方原料有着扎实的专业基础。通过优质的短视频内容科普护肤理论知识，加上直播时专业详实的成份介绍，婷姐成功在粉丝中树立起专业靠谱的主播形象。因为经常强调产品成分的重要性，婷姐被粉丝戏称为“成分党老板娘”。
通过“成分党老板娘”人设的打造，粉丝对妮雅丝品牌的认知不再是一个虚无缥缈的冰冷印象，而是真实、热情且有效解决问题的老板娘。除了对其专业度的认可，在快手电商浓厚信任氛围的影响下，粉丝对主播也产生了类似家人的感情。
婷姐的账号首次开播，便有多年品牌老粉到新账号给她支持鼓励，平时，粉丝给寄特产是常事，也有人亲自找到公司，送上一幅“国货品牌骄傲”的感谢题字，“粉丝都特别淳朴和实在，这种真实的感情也是让我们坚持不断把更好的产品、更优质的东西、更好的服务提供出来的动力。”婷姐如是说。
洞察用户特性个性化渠道定制，口碑产品沉淀高复购
除了前期通过主播人设搭建信任，妮雅丝也很注重口碑的传播，“第一批的用户来自于信任，第二批、第三批往后更多的用户应该是来自于好产品的口碑。我们在平台上其实想做一个口碑品牌，在信任电商的基础上把我们做成口碑电商。”
而好口碑的核心，实则是好的产品。本着“用户至上”的企业文化，经过近两年对快手用户的调研、了解，妮雅丝专门开辟了一批针对快手用户群的产品线。“目前在快手售卖的产品80%、90%都是专门定制的产品。”
妮雅丝曾经将用户群体定位为偏年轻的学生党，功效以清爽控油为主，而在调研中发现，妮雅丝在快手的用户群多为三四十岁的宝妈及中青年女性群体，年龄段的改变意味着对护肤产品的功能需求不同，在此基础上，妮雅丝开发了抗衰、美白祛斑功能为导向的产品线，从而更好的打动快手用户。
同时，在用户调研的过程中，妮雅丝也更加感受到了与粉丝互动的重要性。“我们会在直播间直接提问粉丝，直播间也有一些问卷调查，什么样的肤质，这个比例，当场就可以出结果，采样真实直接，比线下征集用户样板的效率高多了。”
这样的互动形式，也让妮雅丝团队开创出了独一无二的“粉丝定制直播”，“我们会在工厂流水线直播，在众多半成品中直接让粉丝在评论区投票，选择他们想要的色号。”
粉丝直播DIY自主定制护肤品，通过柔性供应链反向定制，这样新颖的形式广受欢迎，“因为是大家一起选出来的，有很强的参与感。”更重要的是，在“创造”产品的过程中，粉丝就已经种了一轮草。
事实上，在妮雅丝单日自播GMV过百万的专场活动中，众多爆品便是在与粉丝的互动中产生的定制产品。
此外，因为许多用户被高性价比驱动的购物理念，导致同类型的低价产品同质化竞争激烈，面对这一现象，妮雅丝选择承担用户教育的责任，通过直播和短视频不断强调“成分”理念，让用户形成“看成分表选择适合自身肤质产品”的意识，而非一味追求高性价比，使得妮雅丝的粉丝粘性不断增强，让顾客在短时间内形成较高信任度。
商业化投流撬动公域流量，顺利冷启动迈向头部品牌行列
除了积极打造品牌人设，依据渠道定制产品线沉淀私域流量外，妮雅丝也充分借力快手电商的公域流量，“我们磁力金牛日均投流达到了上万或几十万，遇到大活动则成倍增加。”
在婷姐看来，直播带货不能是一锤子买卖，能否提高粉丝的复购率才是品牌能走多远的决定因素，“现阶段的商业化投流更多的帮助在于粉丝沉淀，通过店铺的运营或产品本身的吸引力从而促成新粉转化，提高复购率。”婷姐认为。
“投放也得讲究分寸和精准。”除了公域流量的辅助，“跑出”适合自身品牌的运营模型也至关重要。在10月13日的品牌自播专场活动中，妮雅丝取得了让其他品牌羡慕的单场GMV过百万的好成绩。
对妮雅丝而言，这次活动更大的意义在于“实验”，经过团队复盘的专场活动，婷姐坦言收获良多，“在这个过程中检验了团队，也发现了问题，现在只要投放模型准确，我们上量是很快的。”
对于品牌未来的发展，婷姐有着清晰的认知，“渠道定制仍然会成为我们强化与快手粉丝沟通的手段，先将年销售额稳定在千万以上，再慢慢破亿，我们的最终目标是成为快手电商的头部美妆账号，计划三个月破千万”。
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