#如何快速有效地说服他人#
1、 谁会讲故事,谁就拥有世界
前段时间写了一篇育儿文章发在某平台,被编辑收录了,但是没有推首页。可我觉得自己写得还算不错,为什么连首页都上不了呢?
于是勾搭了一下编辑,咨询是文笔的问题还是文章内容本身不合适。
他跟我说了很多,我记得印象最深刻的一句是:大家都是听着大道理长大的,在阅读中大家更相信自己推断出来的道理,而不是被别人灌输进脑海中的思想。
那一刻有点顿悟,又有点迷茫。
想起柏拉图说过的一句话:“谁会讲故事,谁就拥有世界。”人们更喜欢在故事中体验感动,而不是在论说中记住道理。
从小到大,我都不是个会讲故事的人。我更喜欢写的文章是议论文、散文,用我缜密而细碎的逻辑,用华丽的辞藻堆砌出我心中美丽的大厦。
可我知道,很多时候,这在别人看来,只是空中楼阁。因为我没有用一种更平实和接地气的方式与读者建立亲切的联系。
当我拿到美国作家安妮特·西蒙斯的《故事思维》时,我才恍然大悟。尽管已经读过作者写的另一本书《你的团队需要一个会讲故事的人》,但这本书给我带来的震撼和启发更多更深刻,它甚至帮助我这个丝毫不会讲故事的人,发掘出了很多精彩的故事。
我从未想过去影响谁,但和孩子们在一起,我知道自己不可避免地会影响他们。那么如何将这种影响发挥得更好、如何引领他们做更好的事情呢?《故事思维》这本书用故事的形式帮助我解决了几个非常大的问题。
一是为什么我说了别人不听;
二是为什么我说了别人听了但不配合;
三是如何去影响别人,取得别人的信任。
而答案,全部都在故事里。真相是,并不是你说得对人家就听你的,而是你说得人家感兴趣,人家才会听下去。
2、故事以不影响的姿态去影响
婆婆每次去逛附近一个小超市,都会刻意回避那些不停地宣传自己的导购。尤其是有些导购一直说:“这个最好了,我们全家都在用,你放心买!”“这个是我们这里的最畅销款,你买到就赚了!”
我不以为然,人家导购也是为了告诉你哪些才是最好的嘛!
婆婆说:那她可以等到我问的时候再跟我说啊,我离她们还有几个过道她们就涌上来推销自己,这么上赶着难道就是因为爱岗敬业?你去看看那些大商场里哪有这样的?
这么一说我也觉得有道理。有时候越是太热情越是非要引导我们做什么事情,我们内心反而越排斥。
而如果是路边一个老年人挎着一个篮子,装着不多的樱桃,在婆婆走到她身边的时候,不急不忙地介绍说这是自家种的,家里孩子吃不了,就把剩下的卖掉,那她一定毫不犹豫地掏钱买下。
就像《故事思维》这本书中所说的“多疑是人的天性”,而只有那些没有刻意表现出想影响我们的姿态的人,只有那些专注于做自己事情的人,才能够取得我们的信任,想做到这一点,无疑还是要靠故事。
在本书中,我们能够清晰地看到故事是如何发挥出巨大作用的。比如能引发我们更多思考,能够用我们的情感影响他人,故事给事实以生命,让人们能够学会不同的解决办法等等。
如果说事实只是一条一条的干货,那么故事就是编织了一个缜密的网,使我们能够更好地使用。
3、讲好故事的四个关键要素
究竟如何发挥故事的作用,让我们通过故事与别人进行良性沟通呢?根据《故事思维》这本书的论述,在此提炼出四个关键要素。
(1) 故事灵魂——情感
也许有人觉得讲故事就是一种技巧和策略,只要用上了,就好像一个工具自然发挥出作用一样省时省力。但实际上,这是错误的认知。
讲故事的首要一条,就是最自然地表露我们的真诚和内心的情感。此时对方的情感也会得到释放,那么我们的关注点就能够促成合作。这也可以证明,只有我们真正信任的,真正发自内心喜欢的,才能够打动和影响他人。
在这一部分,作者用整整一章的内容来分析对方和我们自己的情感与心理,以帮助我们更好地讲故事。因为没有任何人可以避开情感而去做事情。
(2) 故事内容——自己
重复的广泛性的故事并不能带来更好的效果,实际上每个人都拥有自己的故事。本书列出了每个人都应该学会讲的6个故事,可以取得别人的信任,即:
“我是谁”的故事;
“我为何而来”的故事;
“愿景”的故事;
授人以鱼的故事(“教学”的故事);
将自己经历的故事(“行动价值”的故事);
“我知道你们在想什么”的故事。
这些故事可以最大程度地让别人了解我们的信息。很多人都会在潜意识里认为,试图影响别人的人都是出于某种功利心,这种功利心会导致他们的利益损失,这是人们出于自我保护树立的天然屏障。
而我们如果想要发挥影响力,就要真诚地介绍我们自己,介绍我们究竟在做什么,只有这样才能和别人建立关联,让别人了解我们信任我们。
(3) 故事呈现——整体
情感是不能用来分析的,就像作者举的一个例子,猫咪很可爱,但我们不能把它把它切成两半来理解它为什么可爱。讲故事同样如此,如果想把故事分解成小片段、分析、再区分优先顺序,那就等于毁了故事。
因此在讲述故事的过程中,我们要注意呈现故事的整体效果。这其中口头语言只能起到15%的作用,我们还要善于运用手势、表情、身体语言、创造故事的感官体验、注意细节和语气、创造虚拟现实、甚至恰如其分地运用沉默等等,自然而然地表达我们的真情实感,才能与他人建立信任和沟通的桥梁。
(4) 故事影响——他人
真正的故事思维并不仅仅考验我们讲故事的功力,还包含我们对别人的倾听与理解。如何倾听别人心声、如何去影响那些不情愿、不关心和不积极的人群,本书同样给出了有价值的参考。
而且对于那些“难缠”的人,比如吹毛求疵、愤恨、嫉妒、绝望、冷漠或者贪婪的人,作者认为这都是正常的的情绪反应,这些情绪造成了别人的抵触心理。我们的影响,不是为了证明我们正确而听众错误,影响力是要和听众建立稳固的联系。故事正好可以帮助人们化解这些情绪,促使默契达成。
4、故事性思维是一种生活态度
故事思维的运用是广泛的,可以是一种讲故事的方法,也可以是一种写作方法,或者发挥影响力的方式,甚至可以是公司领导者的艺术,是一门沟通艺术。在我看来,这更可以成为普通人的生活态度。用一种故事的方式来建构自己的思维,更容易形成自我理解,也更容易与他人建立密切的关联。
白岩松在《白说》一书中提到沟通,曾这样定义“世界,不是非黑即白。”因此我们很难用简单的逻辑就给一个事物盖棺定论,我们所要做的更可能是一个故事,来解释它的内核与精髓。


尽我所能 爱你所有
余生可贵 有你相伴

有生之年 欣喜相逢
不偏不倚 刚好是你

也许我词不达意
但我很开心遇见你

喜欢是选择
爱是非你不可

没别的意思
就是想借着特殊的日子
说声“喜欢你”

万物皆有不同比如
我有你而她们没有

不想做一个可爱的人
只想做你爱的人

我喜欢的样子你都有
你的所有样子我都有

​ ​​​

#杀铃CP[超话]#
圣诞观片感想:

一、永远听到刹那说你砍了是露,妈妈也会死时,回答说:“管我什么事情?”好的,我想说,我当时诸如“杀生丸当初怎么没把你射在墙上”,“你特么的是胎盘么”之类的脏话已经冒出来了。

二、刹那打她那一耳光时,我爽得不行,而且还觉得不过瘾。

三、铃给刹那的,是刹那的回忆。铃为什么要让刹那失忆?是为了让刹那不要带着与姐姐分离的痛苦孤单地生活下去。铃,为什么要让刹那把封印的记忆带到永远面前去?是为了让永远明白,刹那不是有心忘记你,而是记忆被封印了,在与你失散的前期,她也一直在找你。
铃作为一个被封印在树里,生命垂危的人类,却依旧在为了孩子做一个母亲能做的一切。铃真的是非常的坚强,温暖,依旧是那个小太阳。

四、有了刹那的记忆,永远醒了过来,俩姐妹抱头痛哭,场面看上去很感人是吧?但是我想的是——是露,你真的很讲武德,双胞胎那么长的技能冷却时间,你既没有偷袭,也没去挑拨离间,任由刹那来弥补永远的心理创伤,两姐妹和好如初,你不失败谁失败呢?

五、因为刹那不是有心忘记自己的,所以领悟到自己一直是被大家爱着的,所以要敞开心胸拥抱世界,爱所有的人,原谅所有的人,然后要去救妈妈?制作组把永远的是非观,喜怒哀乐,亲情观全部建立在“妹妹到底能不能想起我”这个前提下,这操作让我有点想呸。为何要把永远的三观塑造得如此狭隘。

六、因为被妹妹想起来,心情愉快,打通任督二脉的永远,轻易原谅是露的行为,让我替邪见,杀生丸,犬夜叉,戈薇,诸叶等一干被牵涉人等不值。

七、我对是露因为永远的一个笑容,忽然就想起了犬大将,感受到了永远和犬大将一样充满了厚重宽广的爱,从而承认自己对永远的加害是因为自己嫉妒永远。是露(其实是制作组)给出的理由,让我感到无数的问号在天上飞。

八、虽然我非常讨厌是露,也不打算原谅是露,但是我必须得说,比起本集的姐妹相认,我其实更感动于是露在死前看到了犬大将。大蒜头是露所有的行为,都像是爱而不得的疯狂报复——然而当是露,再次面对犬大将的灵魂,看到他对自己爽朗微笑,对她说:你又做回了你自己,真是太好了时,是露哭了。我多少有些感慨,因为我们对世界上有很多的事情,人,都有着过度的执念。嘴里说着永远不会原谅对方,但当对方真的再次出现,依旧用初见时的心情和音容笑貌,与我们谈笑,夸奖着我们时,又有多少人能抵抗得住呢?说白了,就是一路走来皆是孤独,收尾余韵天高地阔。初恋虐我千百遍,我待初恋如初恋罢了。

九、我很喜欢这一集的邪见爷爷。孜孜不倦地去撞击时代树,想要回到铃的身边。他是真的着急了。从《犬夜叉》中的,“要是铃有什么闪失,杀生丸大人一定会杀了我的。”到现在,不管杀生丸大人去了哪里,我都要到铃身边去把铃守护好。我觉得心里特别暖。以前的那个任人拳打脚踢的小姑娘啊,你有战国时代最强的大妖怪为你东奔西走,忍辱负重,牵肠挂肚,还有一个绿皮小妖怪,为你劳心劳力,鼻青脸肿,心急火燎。你再也不是孤孤单单的一个人了,你是一个有着很温暖很温暖的,异族家人的幸运女孩哦。

十、杀生丸怀抱着铃苏醒之前,面孔藏在阴影里,这段描写很传神。让我想起了他在冥道发现天生牙救不了铃时,也是将面孔藏在阴影里……所以铃出树之后到苏醒之前,杀生丸应该是连大气都不敢喘吧。心爱之人到底能否回来,诅咒真的解除了吗,十四年的期盼,对女儿们的信任,是露的仇恨,真的都已经化解了吗?这个坚强而骄傲的妖怪,其实在那时心绪万千,但他剩下的,只有静静的,一刻也不敢松懈的等待吧。

十一、看到铃醒来,呼唤他的名字时,杀生丸微笑了。很浅,转瞬即逝。但是所有的杀铃粉今天应该都过节了。十多年的各种自行脑补,分析,期盼;第一季的各种躲躲藏藏,窝囊气结;第二季的各种被刀,渴望,在今天被撒了大糖。欢乐可以用眼泪来替代,思念可以用沉默来倾诉,但是分离十四年后,第一时间,感受彼此的温暖,告诉对方“我会一直守护在你身边”,却要杀生丸自己亲自来完成。我们期待的,制作组让杀生丸做到了——所以制作组啊,你们虽然塑造双胞胎真的是差了很多火候,但是对杀铃今天的撒糖,我真的非常谢谢你们。

十二、我觉得杀生丸老有心机了,是露让女儿们去打败,老婆一定要自己第一时间抱在怀。这叫什么,这叫调女离树,抱妻入怀。毕竟凭借铃的母爱泛滥和两个女儿的那种黏人程度,可能她们三个要是真的见了面,就没他杀生丸什么事情了。因此先抱着老婆过瘾吧!OK!!我同意!!再抱紧一点!!你们过瘾,我们过节。

十三、麒麟丸说要开始他的末世末法。是释迦牟尼和魔王辩经时的末世末法时代么。麒麟丸是想创造一个没有生与死,人与妖的界限的世界么?让一切在毁灭中重塑,让所有的界限都变得模糊,让黑白,阴阳,正邪都从此混淆?

咦!!大戏,开始了。


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