#金融专硕##431金融专硕##云南大学#
431金融学综合（金融专硕）
知识点分享二：商业信用
商业信用是工商企业之间相互提供的与商品交易直接相联系的信用形式，基于工商企业之间的相互信任。它的特点是：①主体是企业直接信用；②客体是商品；③资本载体是商业票据；④与产业资本动态一致。商业信用局限性是：①受商品资本规模的限制范围；②期限及方向受到限制；③自发分散，不易管理调控；④形成债权债务链。
431金融学综合（金融专硕）
知识点分享二：商业信用
商业信用是工商企业之间相互提供的与商品交易直接相联系的信用形式，基于工商企业之间的相互信任。它的特点是：①主体是企业直接信用；②客体是商品；③资本载体是商业票据；④与产业资本动态一致。商业信用局限性是：①受商品资本规模的限制范围；②期限及方向受到限制；③自发分散，不易管理调控；④形成债权债务链。
#花语# 花语分享 | 祝你有数不尽的鲜花和浪漫
冰冻的河流早早融化
后山的枯草翻绿完成
春天它已经悄然走来
当春天直直扑了个满怀
我—春天问候你
祝福你！
—海桑
在万物复苏的春天，鲜花重新绽放，
一束花的仪式感永远不会过时。
今日和大家一起来分享一些花语～！
洋桔梗
—Eustoma grandiflorum (Raf.)Shinners—
△洋桔梗，雌雄蕊明显，苞片狭窄披针形，花瓣覆瓦状排列。花色丰富，有单色及复色，花瓣单瓣与双瓣之分。
△洋桔梗又名草原龙胆，原生于美国南部至墨西哥之间的石灰岩地带，现代的洋桔梗栽培是在日本兴旺起来的。在20世纪60年代已开始作商业化的栽培。洋桔梗花色典雅明快，花形别致可爱，是国际上十分流行的盆花和切花种类之一。
△花语：真诚不变的爱，纯洁、无邪 、漂亮、感动，富于感情。
1、红桔梗花语
红色桔梗花的花语代表着永世不忘的爱，花朵的颜色鲜艳浓烈，显得十分热情，就像热恋中的情侣，希望他们之间的爱情永世不灭，是一种轰轰烈烈的爱情之美。
2、白桔梗花语
白桔梗的花语也有永恒的爱的含义，表达对自己所爱之人的长久感情。但白色桔梗更包含了一种悲伤的气息，同时也寓意着无望的爱，喜欢却得不到回应，即便如此也依然默默的喜欢着，不求回报。
3、紫桔梗花语
真诚的爱则是紫桔梗的花语，紫色显得浪漫而深刻，表现在桔梗花身上，则是说明对爱情的真挚。可以用来送给自己的恋人，表达自己的真心，说明自己将永远真诚，永不变心。
4、绿桔梗花语
绿色桔梗花则通常用来赠与女性，以此来称赞对方的坚强自信。说明对方在自己的眼中，是优雅和美丽的象征，非常的迷人有气质，是很多人都乐意追求的对象。
5、蓝桔梗花语
蓝色总被用来表达忧郁的情感，而蓝色桔梗花除了代表忧郁孤独的爱情之外，更带有一种悲伤且寂寥的气息。明明心有所属，但却求而不得，只能自己一个人孤单地度过，无人陪伴。
郁金香
Didier's tulip
△郁金香：是百合科郁金香属的多年生草本植物，具鳞茎。郁金香原产中国古代西域及西藏新疆一带，是土耳其、荷兰、匈牙利等国的国花。
△花语：
□白色郁金香
送花对象：朋友、同事、长辈、情人
花语：纯情、纯洁；失恋、失去的爱。
□粉色郁金香
送花对象：爱人、领导/长辈、朋友/同事
花语：
1、美人、热爱、爱惜、友谊、幸福。
2、永远的爱。
□黑色郁金香
送花对象：朋友、同事、爱人
花语：
1、忧郁，绝望的爱、美丽却悲哀的爱情。2、神秘，高贵，代表骑士精神。
黑色郁金香代表独特领袖权力.爱的表白、荣誉的皇冠、永恒的祝福，而世界没有真正意义的黑色郁金香，就像无望的爱情不是爱情。
□红色郁金香
送花对象：爱人、客户、领导/长辈、朋友/同事
花语：
1、爱的告白、爱的宣言、喜悦、热爱。
2、表示我爱你。
□黄色郁金香
送花对象：
爱人、老师、客户、领导/长辈
花语：
1、高雅、珍贵、财富、爱惜、友谊。
2、表示没有希望的爱、无望的恋情。
□紫色郁金香
送花对象：爱人、领导、长辈、朋友
花语：高贵的爱、无尽的爱、最爱；永不磨灭的爱情、永恒的爱、此生不悔。
□其他郁金香的花语
双色郁金香：美丽的你、喜相逢；
羽毛郁金香：情意绵绵。
樱花
Sakura
△樱花：是蔷薇科樱属几种植物的统称，樱花并不是一种花，而是许多物种和品种的统称。
△樱花原产北半球温带环喜马拉雅山地区，在世界各地都有生长，主要在日本国生长。唐朝时樱花已普遍出现在私家庭院。当时万国来朝，日本朝拜者将樱花带回了东瀛，其在日本已有1000多年的历史。樱花象征热烈、纯洁、高尚。被尊为日本国花。
△花语：樱花是爱情与希望的象征，代表着高雅，质朴纯洁的爱情。樱花宛如懵懂少女的，安静得在春天开放，满树的白色粉色的樱花，是对情人诉说爱情的最美语言。心中的某个人，就如那场寂寞的樱花雨，缓缓消失在时光的深处，留下永恒的记忆。
向日葵
Sunflower
△向日葵：是桔梗目、菊科、向日葵属的植物。因花序随太阳转动而得名。
△野生向日葵栖息地主要是草原以及干燥、开阔的地区。它们沿着路边、田野、沙漠边缘和草地生长。在阳光充足，潮湿或受干扰的地区生长最好。原产南美洲，驯化种由西班牙人于1510年从北美带到欧洲，最初为观赏用。19世纪末，又被从俄国引回北美洲。世界各国和中国均有栽培，
△向日葵的花语是信念、光辉、高傲、忠诚、爱慕，寓意是沉默的爱，代表着勇敢地去追求自己想要的幸福。
向日葵的花姿虽然没有玫瑰那么浪漫，没有百合那么纯净，但阳光、明亮，爱得坦坦荡荡，爱得不离不弃，有着属于自己的独特魅力，而且绽放的不仅是爱情，还有对梦想、对生活的热爱。
有你时你是太阳，我目不转睛
无你时我低头谁也不见
只要有太阳出现的时候，它就会昂首挺胸面对着太阳，异性相送寓意着不管你去哪里，都会一直陪伴，追随着。
所以向日葵花语：沉默的爱，没有说出口的爱。对光辉的执着，也代表着忠诚。
没有玫瑰的娇艳,
没有百合的芬芳,
它只是单纯的仰望阳光;
又会在落日后鞠躬谦卑。
玫瑰
Rose
△玫瑰：是蔷薇目，蔷薇科、蔷薇属多种植物和培育花卉的通称名字。
△花语
香槟玫瑰：我只钟情你一个
粉玫瑰：甜蜜与温馨的代表
美好朦胧的初恋，有着永恒的美丽，只有两个人在一起那份莫名的愉悦与心的相互吸引
白玫瑰：纯洁、高贵而天真的爱
白色的花瓣没有一丝瑕疵，用来表达纯洁的友情是再合适不过了，送给女孩子那是想与她拥有一份没有其他意义掺杂的纯白恋情
红玫瑰：热烈与激情的爱
更适合于用在恋人或爱人之间增进感情
蓝玫瑰：为爱道歉
很享受和你在一起的时光
黄玫瑰：不贞、嫉妒，欢乐，高兴，道歉
紫玫瑰：忧郁.梦幻，爱做梦
橙玫瑰：羞怯，献给你一份神秘的爱
橘玫瑰：欲望
黑玫瑰：恶魔，且为我所有
绿玫瑰：纯真简朴、青春长驻，我只钟情你一个
且听风吟，静待花开
我想让风也开花 送你满春的山花烂漫
祝你有数不尽的鲜花和浪漫！
冰冻的河流早早融化
后山的枯草翻绿完成
春天它已经悄然走来
当春天直直扑了个满怀
我—春天问候你
祝福你！
—海桑
在万物复苏的春天，鲜花重新绽放，
一束花的仪式感永远不会过时。
今日和大家一起来分享一些花语～！
洋桔梗
—Eustoma grandiflorum (Raf.)Shinners—
△洋桔梗，雌雄蕊明显，苞片狭窄披针形，花瓣覆瓦状排列。花色丰富，有单色及复色，花瓣单瓣与双瓣之分。
△洋桔梗又名草原龙胆，原生于美国南部至墨西哥之间的石灰岩地带，现代的洋桔梗栽培是在日本兴旺起来的。在20世纪60年代已开始作商业化的栽培。洋桔梗花色典雅明快，花形别致可爱，是国际上十分流行的盆花和切花种类之一。
△花语：真诚不变的爱，纯洁、无邪 、漂亮、感动，富于感情。
1、红桔梗花语
红色桔梗花的花语代表着永世不忘的爱，花朵的颜色鲜艳浓烈，显得十分热情，就像热恋中的情侣，希望他们之间的爱情永世不灭，是一种轰轰烈烈的爱情之美。
2、白桔梗花语
白桔梗的花语也有永恒的爱的含义，表达对自己所爱之人的长久感情。但白色桔梗更包含了一种悲伤的气息，同时也寓意着无望的爱，喜欢却得不到回应，即便如此也依然默默的喜欢着，不求回报。
3、紫桔梗花语
真诚的爱则是紫桔梗的花语，紫色显得浪漫而深刻，表现在桔梗花身上，则是说明对爱情的真挚。可以用来送给自己的恋人，表达自己的真心，说明自己将永远真诚，永不变心。
4、绿桔梗花语
绿色桔梗花则通常用来赠与女性，以此来称赞对方的坚强自信。说明对方在自己的眼中，是优雅和美丽的象征，非常的迷人有气质，是很多人都乐意追求的对象。
5、蓝桔梗花语
蓝色总被用来表达忧郁的情感，而蓝色桔梗花除了代表忧郁孤独的爱情之外，更带有一种悲伤且寂寥的气息。明明心有所属，但却求而不得，只能自己一个人孤单地度过，无人陪伴。
郁金香
Didier's tulip
△郁金香：是百合科郁金香属的多年生草本植物，具鳞茎。郁金香原产中国古代西域及西藏新疆一带，是土耳其、荷兰、匈牙利等国的国花。
△花语：
□白色郁金香
送花对象：朋友、同事、长辈、情人
花语：纯情、纯洁；失恋、失去的爱。
□粉色郁金香
送花对象：爱人、领导/长辈、朋友/同事
花语：
1、美人、热爱、爱惜、友谊、幸福。
2、永远的爱。
□黑色郁金香
送花对象：朋友、同事、爱人
花语：
1、忧郁，绝望的爱、美丽却悲哀的爱情。2、神秘，高贵，代表骑士精神。
黑色郁金香代表独特领袖权力.爱的表白、荣誉的皇冠、永恒的祝福，而世界没有真正意义的黑色郁金香，就像无望的爱情不是爱情。
□红色郁金香
送花对象：爱人、客户、领导/长辈、朋友/同事
花语：
1、爱的告白、爱的宣言、喜悦、热爱。
2、表示我爱你。
□黄色郁金香
送花对象：
爱人、老师、客户、领导/长辈
花语：
1、高雅、珍贵、财富、爱惜、友谊。
2、表示没有希望的爱、无望的恋情。
□紫色郁金香
送花对象：爱人、领导、长辈、朋友
花语：高贵的爱、无尽的爱、最爱；永不磨灭的爱情、永恒的爱、此生不悔。
□其他郁金香的花语
双色郁金香：美丽的你、喜相逢；
羽毛郁金香：情意绵绵。
樱花
Sakura
△樱花：是蔷薇科樱属几种植物的统称，樱花并不是一种花，而是许多物种和品种的统称。
△樱花原产北半球温带环喜马拉雅山地区，在世界各地都有生长，主要在日本国生长。唐朝时樱花已普遍出现在私家庭院。当时万国来朝，日本朝拜者将樱花带回了东瀛，其在日本已有1000多年的历史。樱花象征热烈、纯洁、高尚。被尊为日本国花。
△花语：樱花是爱情与希望的象征，代表着高雅，质朴纯洁的爱情。樱花宛如懵懂少女的，安静得在春天开放，满树的白色粉色的樱花，是对情人诉说爱情的最美语言。心中的某个人，就如那场寂寞的樱花雨，缓缓消失在时光的深处，留下永恒的记忆。
向日葵
Sunflower
△向日葵：是桔梗目、菊科、向日葵属的植物。因花序随太阳转动而得名。
△野生向日葵栖息地主要是草原以及干燥、开阔的地区。它们沿着路边、田野、沙漠边缘和草地生长。在阳光充足，潮湿或受干扰的地区生长最好。原产南美洲，驯化种由西班牙人于1510年从北美带到欧洲，最初为观赏用。19世纪末，又被从俄国引回北美洲。世界各国和中国均有栽培，
△向日葵的花语是信念、光辉、高傲、忠诚、爱慕，寓意是沉默的爱，代表着勇敢地去追求自己想要的幸福。
向日葵的花姿虽然没有玫瑰那么浪漫，没有百合那么纯净，但阳光、明亮，爱得坦坦荡荡，爱得不离不弃，有着属于自己的独特魅力，而且绽放的不仅是爱情，还有对梦想、对生活的热爱。
有你时你是太阳，我目不转睛
无你时我低头谁也不见
只要有太阳出现的时候，它就会昂首挺胸面对着太阳，异性相送寓意着不管你去哪里，都会一直陪伴，追随着。
所以向日葵花语：沉默的爱，没有说出口的爱。对光辉的执着，也代表着忠诚。
没有玫瑰的娇艳,
没有百合的芬芳,
它只是单纯的仰望阳光;
又会在落日后鞠躬谦卑。
玫瑰
Rose
△玫瑰：是蔷薇目，蔷薇科、蔷薇属多种植物和培育花卉的通称名字。
△花语
香槟玫瑰：我只钟情你一个
粉玫瑰：甜蜜与温馨的代表
美好朦胧的初恋，有着永恒的美丽，只有两个人在一起那份莫名的愉悦与心的相互吸引
白玫瑰：纯洁、高贵而天真的爱
白色的花瓣没有一丝瑕疵，用来表达纯洁的友情是再合适不过了，送给女孩子那是想与她拥有一份没有其他意义掺杂的纯白恋情
红玫瑰：热烈与激情的爱
更适合于用在恋人或爱人之间增进感情
蓝玫瑰：为爱道歉
很享受和你在一起的时光
黄玫瑰：不贞、嫉妒，欢乐，高兴，道歉
紫玫瑰：忧郁.梦幻，爱做梦
橙玫瑰：羞怯，献给你一份神秘的爱
橘玫瑰：欲望
黑玫瑰：恶魔，且为我所有
绿玫瑰：纯真简朴、青春长驻，我只钟情你一个
且听风吟，静待花开
我想让风也开花 送你满春的山花烂漫
祝你有数不尽的鲜花和浪漫！
合理确定公路工程投标报价的几大重点问题
为什么公路工程投标报价都很接近时有的企业中标，有的企业就是中不了标?为什么公路工程投标报价相同时有的承包商盈利，有的就不盈利甚至亏损?公路工程投标报价的成败取决于什么?应 该掌握的要点是什么?下面将通过对合理确定公路工程投标报价几大重点问题，用实践经验总结，一一详细谈谈。
1 标前踏勘
组织标前考察小组，对影响标书编制、投标报价的因素，通 过各种方式赴拟投标段现场踏勘考察，其主要内容包括:交通运 输网络、路桥通行能力;水文、地质、地形、地貌;气候、环境;水、 电能源补给能力;材料货源、储备、规格、质量、单价、运输方式、运输能力;附近区域类似工程承建经营情况;人缘、地缘关系;民族分布，民风民俗，社会治安;业主及地方政府刻意追求的 目标及其区域性政策法规;招标单位的倾向性和地方保护色彩; 投资性质——世行还是地方集资?竞争劲敌是“强龙”还是“地 头蛇”?对上述内容调查的愈真实、愈细致、愈全面，确定的投标报价就愈有价值。
2 标前研究
标前研究包括五项内容:首先，梳理现场勘查获取的信息、 数据、资料，将其分类并交于归口部门处理使用，为投标报价提供必要的基础参考资料。其次，研究设计文件，核对工程量，准 确认定设计文件中存在的错误、不合理和纰漏之处，为不平衡报 价、设计变更寻找寄托。第三，研究《标书》，一方面熟悉规范、规程、质量标准，以利确定对该标段的投入力度;另一方面找出《标书》中含糊不清之处，寻找可 乘之机。第四，研究业主的规章制度及一些特殊要求，确定对该标段的投入规模时参考;研究地方政府区域性政策，以利编制 《施工组织设计》时统筹考虑。第五，研究人缘、地缘关系，开通信息渠道，随时搜集招标政策、评标方法和获取商业信息，保证 信息畅通、准确、及时和足够的信息量，为及时调整投标报价提 供依据。
3 投标预算
编制施工预算应注意三点:首先，编制预算时与标前阶段调 查研究成果相结合，以免预算漏项或不切合实际;其次，与本企 业的实力、特点密切结合，以免预算选项与实际情况脱节，对标 后实施失去指导意义;第三，与《施工组织设计》相结合，与其保持统一性、协调性和实施阶段的 指导性。现在实行的清单工程量招标另外处理。
4 成本预测
成本预测一般由经营核算部门负责完成，应和预算编制分为 两个独立体，起码应在标价确定阶段保持暂时独立性，以免相互 串通，影响校正效果。其主要任务是预测完成该项目的组织、计划、安排，经营策略、管理方法、拟订实施方案，最终测算完成该 项目必需的成本，为确定投标报价底线提供依据。
5 标价确定
投标报价由权威人士依据施工图预算、成本测算、商业信息 及投标经验来确定。投标报价应根据具体情况灵活运用报价技巧:
1)不同报价法。考虑自身优势的同时，分析招标项目的特点 差异来确定投标报价高低。
2)不平衡报价法。该方法指一个工程项目总报价确定后，通 过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时获取较高的利润。具体可遵循下述原则:实 际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在合理范围内尽量提 高(降低);清单项目工程量不可能发生，单价可尽量降低。通过 现场勘察，预计实际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在 合理范围内尽量提高(降低)。设计不合理或清单项目错误，估计施工时会增加(减少)工程量的项目可提高(降低)单价。
采用不平衡报价须建立在对工程量仔细核对和科学预测的基 础上，特别是单价报低的项目，如实施阶段工程量增多将会给承 包商带来重大损失;不平衡报价不宜过多和过于悬殊，否则会导 致废标。
3)计日工报价。如果是单纯报计日工单价，而且不计入总 价，可以报高些，如计入总价应具体分析，以免抬高总报价。总之，要根据预测结果一业主使用计日工数来确定报价。
4)选择性项目报价。有些工程项目的分项工程，业主可能要 求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择的比较方案的比较报价，投标时对于将来有可能被选择使用的方案适当提高其报 价;对于当地难以选择的方案可将价格抬高得更高一些，以阻挠业主选用。
5)暂定工程量报价。暂定工程量有三种:业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，投标时单价适当提高。业 主列出了暂定工程量的项目和数量，投标时可采用正常价格。只有暂定工程的一笔固定总金额，这对于投标报价没有实际意义。
6)多方案报价法。按原招标文件报一个价，然后提出，如某 条款作某些变动，报价可变动多少，可报出一个较低的价。
7)工程量变化超标报价法。FIDIC合同条款规定:变更工 程涉及金额超过合同价2%或工程量变化超过工程量清单中该项目工程量的25%可以根据定额确定新单价。审核设计文件复 算工程量，工程量低于该项目清单工程量的75%，尽量降低单价; 工程量占该项目清单工程量75%~125%，若低于100%，可适 当降低单价或正常报价;若大于100%，可正常报价或适当提高 单价;工程量大于该项目清单工程量的125%，若超出范围小，可 适当提高单价;超出范围大，则不宜提高单价。
工程量变化超标报价法在技术性复杂或用初步设计文件招标的项目中使用效果最佳。
8)利用设计文件连续性与标段划分独立性之间的矛盾报价法。譬如路基土石方调配在设计文件中以整个项目做整体进行平衡调配，但标段划分后往往是一个标段到另一个标段取土，投标 报价时压低外调土石方单价。
9)选择性低价报价法。此法针对取低价中标的项目，为了中 标须控制投标总价，低于正常预算。此法适用的范围是:可能分 包的工程项目、可能修改设计的项目、可能取消或暂缓施工的项 目及可采用不平衡报价的项目等。
10)依靠优势报价法。承包商依靠自身的综合实力优势(先 进的施工技术、精良的机械设备和科学的管理手段)，合理地施 工方案和采纳员工的合理化建议为基础来降低投标报价，是投标竞争获胜的最佳方法。
6 商业机密
无论安排的多么周密、预测的多么科学、 计算的多么准确，确定报价的人多么有经验，商业机密一旦泄露，一切将化为 乌有。因此，预防商业机密泄露就成了不容忽视的重要环节。
7 标后总结
开标并不意味着投标报价工作的结束，起码应该总结。没 中标，反省失败的原因是什么?哪个环节有纰漏?哪个人出了问 题?相关因素是什么?以利改进、提高投标队伍的战斗力;中标了， 应该总结成功的主要经验是什么?同时也应该思考风险有多 大?存在于哪一个环节?一旦危机爆发，采取什么样的应急措 施才能避免、减轻?除此之外，还应该对投标成本与中标后可 得的利润进行对比分析。
8 报价策略交底
8.1 投标报价策略交底
在标后阶段向合同履行者——项目经理部进行投标策略交底，使其领会真实意图，这是 一项极其重要的工作。一方面有益于计量、内部报价平衡工作，使其有的放矢;另一方面有益于明确争取设计变更的努力 方向。
8.2 内部平衡报价
在标价确定阶段为了提高中标率，增加利润，可采取不平 衡报价、对《标书》漏项视而不见等商业策略，进入实施阶段 依然“按即定方针办”是不妥的。应该切合实际重新调整，形 成内部定额，作为实施阶段管理、控制尺度。否则，会出现肥活抢、瘦活躲，分部、分项工程承建者贫富不均的现象。往往 潜在两种不利因素。一是富者不思进取，损失利润;一是贫者怨天尤人，偷工减料，最终导致管理紊乱，使合同履行陷入困 境。
8.3 应急策略
预见分析不利因素出现的机率，制定应急策略也是必要的。当然，即使是预言家也不可能将未来预测的那么全面、准 确，但建立应急系统、健全应急程序、理清总体思路对保障合同履行者处乱不惊还是很有意义的。
9 信息反馈
建立投标报价信息反馈系统，是促使公路工程投标报价进 入持续改进提高良性循环的必要措施。衡量投标报价策略成败与 否，不仅仅是中标率，更重要的是获取利润的高低。也就是说，履行合同的过程是检验投标报价的重要阶段，合同履行者的亲身 体会是珍贵的，若将实施阶段暴露的问题、一些有益的改进、提 高的设想、超前的思路加以搜集、分析、整理、总结并及时反馈于投标报价管理部门，在以后投标中扬长避短，对增强投标报 价队伍的实力、提高中标率、获取最大利润所产生的价值是不可估量的。
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为什么公路工程投标报价都很接近时有的企业中标，有的企业就是中不了标?为什么公路工程投标报价相同时有的承包商盈利，有的就不盈利甚至亏损?公路工程投标报价的成败取决于什么?应 该掌握的要点是什么?下面将通过对合理确定公路工程投标报价几大重点问题，用实践经验总结，一一详细谈谈。
1 标前踏勘
组织标前考察小组，对影响标书编制、投标报价的因素，通 过各种方式赴拟投标段现场踏勘考察，其主要内容包括:交通运 输网络、路桥通行能力;水文、地质、地形、地貌;气候、环境;水、 电能源补给能力;材料货源、储备、规格、质量、单价、运输方式、运输能力;附近区域类似工程承建经营情况;人缘、地缘关系;民族分布，民风民俗，社会治安;业主及地方政府刻意追求的 目标及其区域性政策法规;招标单位的倾向性和地方保护色彩; 投资性质——世行还是地方集资?竞争劲敌是“强龙”还是“地 头蛇”?对上述内容调查的愈真实、愈细致、愈全面，确定的投标报价就愈有价值。
2 标前研究
标前研究包括五项内容:首先，梳理现场勘查获取的信息、 数据、资料，将其分类并交于归口部门处理使用，为投标报价提供必要的基础参考资料。其次，研究设计文件，核对工程量，准 确认定设计文件中存在的错误、不合理和纰漏之处，为不平衡报 价、设计变更寻找寄托。第三，研究《标书》，一方面熟悉规范、规程、质量标准，以利确定对该标段的投入力度;另一方面找出《标书》中含糊不清之处，寻找可 乘之机。第四，研究业主的规章制度及一些特殊要求，确定对该标段的投入规模时参考;研究地方政府区域性政策，以利编制 《施工组织设计》时统筹考虑。第五，研究人缘、地缘关系，开通信息渠道，随时搜集招标政策、评标方法和获取商业信息，保证 信息畅通、准确、及时和足够的信息量，为及时调整投标报价提 供依据。
3 投标预算
编制施工预算应注意三点:首先，编制预算时与标前阶段调 查研究成果相结合，以免预算漏项或不切合实际;其次，与本企 业的实力、特点密切结合，以免预算选项与实际情况脱节，对标 后实施失去指导意义;第三，与《施工组织设计》相结合，与其保持统一性、协调性和实施阶段的 指导性。现在实行的清单工程量招标另外处理。
4 成本预测
成本预测一般由经营核算部门负责完成，应和预算编制分为 两个独立体，起码应在标价确定阶段保持暂时独立性，以免相互 串通，影响校正效果。其主要任务是预测完成该项目的组织、计划、安排，经营策略、管理方法、拟订实施方案，最终测算完成该 项目必需的成本，为确定投标报价底线提供依据。
5 标价确定
投标报价由权威人士依据施工图预算、成本测算、商业信息 及投标经验来确定。投标报价应根据具体情况灵活运用报价技巧:
1)不同报价法。考虑自身优势的同时，分析招标项目的特点 差异来确定投标报价高低。
2)不平衡报价法。该方法指一个工程项目总报价确定后，通 过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时获取较高的利润。具体可遵循下述原则:实 际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在合理范围内尽量提 高(降低);清单项目工程量不可能发生，单价可尽量降低。通过 现场勘察，预计实际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在 合理范围内尽量提高(降低)。设计不合理或清单项目错误，估计施工时会增加(减少)工程量的项目可提高(降低)单价。
采用不平衡报价须建立在对工程量仔细核对和科学预测的基 础上，特别是单价报低的项目，如实施阶段工程量增多将会给承 包商带来重大损失;不平衡报价不宜过多和过于悬殊，否则会导 致废标。
3)计日工报价。如果是单纯报计日工单价，而且不计入总 价，可以报高些，如计入总价应具体分析，以免抬高总报价。总之，要根据预测结果一业主使用计日工数来确定报价。
4)选择性项目报价。有些工程项目的分项工程，业主可能要 求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择的比较方案的比较报价，投标时对于将来有可能被选择使用的方案适当提高其报 价;对于当地难以选择的方案可将价格抬高得更高一些，以阻挠业主选用。
5)暂定工程量报价。暂定工程量有三种:业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，投标时单价适当提高。业 主列出了暂定工程量的项目和数量，投标时可采用正常价格。只有暂定工程的一笔固定总金额，这对于投标报价没有实际意义。
6)多方案报价法。按原招标文件报一个价，然后提出，如某 条款作某些变动，报价可变动多少，可报出一个较低的价。
7)工程量变化超标报价法。FIDIC合同条款规定:变更工 程涉及金额超过合同价2%或工程量变化超过工程量清单中该项目工程量的25%可以根据定额确定新单价。审核设计文件复 算工程量，工程量低于该项目清单工程量的75%，尽量降低单价; 工程量占该项目清单工程量75%~125%，若低于100%，可适 当降低单价或正常报价;若大于100%，可正常报价或适当提高 单价;工程量大于该项目清单工程量的125%，若超出范围小，可 适当提高单价;超出范围大，则不宜提高单价。
工程量变化超标报价法在技术性复杂或用初步设计文件招标的项目中使用效果最佳。
8)利用设计文件连续性与标段划分独立性之间的矛盾报价法。譬如路基土石方调配在设计文件中以整个项目做整体进行平衡调配，但标段划分后往往是一个标段到另一个标段取土，投标 报价时压低外调土石方单价。
9)选择性低价报价法。此法针对取低价中标的项目，为了中 标须控制投标总价，低于正常预算。此法适用的范围是:可能分 包的工程项目、可能修改设计的项目、可能取消或暂缓施工的项 目及可采用不平衡报价的项目等。
10)依靠优势报价法。承包商依靠自身的综合实力优势(先 进的施工技术、精良的机械设备和科学的管理手段)，合理地施 工方案和采纳员工的合理化建议为基础来降低投标报价，是投标竞争获胜的最佳方法。
6 商业机密
无论安排的多么周密、预测的多么科学、 计算的多么准确，确定报价的人多么有经验，商业机密一旦泄露，一切将化为 乌有。因此，预防商业机密泄露就成了不容忽视的重要环节。
7 标后总结
开标并不意味着投标报价工作的结束，起码应该总结。没 中标，反省失败的原因是什么?哪个环节有纰漏?哪个人出了问 题?相关因素是什么?以利改进、提高投标队伍的战斗力;中标了， 应该总结成功的主要经验是什么?同时也应该思考风险有多 大?存在于哪一个环节?一旦危机爆发，采取什么样的应急措 施才能避免、减轻?除此之外，还应该对投标成本与中标后可 得的利润进行对比分析。
8 报价策略交底
8.1 投标报价策略交底
在标后阶段向合同履行者——项目经理部进行投标策略交底，使其领会真实意图，这是 一项极其重要的工作。一方面有益于计量、内部报价平衡工作，使其有的放矢;另一方面有益于明确争取设计变更的努力 方向。
8.2 内部平衡报价
在标价确定阶段为了提高中标率，增加利润，可采取不平 衡报价、对《标书》漏项视而不见等商业策略，进入实施阶段 依然“按即定方针办”是不妥的。应该切合实际重新调整，形 成内部定额，作为实施阶段管理、控制尺度。否则，会出现肥活抢、瘦活躲，分部、分项工程承建者贫富不均的现象。往往 潜在两种不利因素。一是富者不思进取，损失利润;一是贫者怨天尤人，偷工减料，最终导致管理紊乱，使合同履行陷入困 境。
8.3 应急策略
预见分析不利因素出现的机率，制定应急策略也是必要的。当然，即使是预言家也不可能将未来预测的那么全面、准 确，但建立应急系统、健全应急程序、理清总体思路对保障合同履行者处乱不惊还是很有意义的。
9 信息反馈
建立投标报价信息反馈系统，是促使公路工程投标报价进 入持续改进提高良性循环的必要措施。衡量投标报价策略成败与 否，不仅仅是中标率，更重要的是获取利润的高低。也就是说，履行合同的过程是检验投标报价的重要阶段，合同履行者的亲身 体会是珍贵的，若将实施阶段暴露的问题、一些有益的改进、提 高的设想、超前的思路加以搜集、分析、整理、总结并及时反馈于投标报价管理部门，在以后投标中扬长避短，对增强投标报 价队伍的实力、提高中标率、获取最大利润所产生的价值是不可估量的。
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