有哪些事是谈过多次恋爱才明白的? #恋爱多次后才明白的道理#
1、千万别和太快的男生在一起。
谈恋爱多了，你就会发现，许多人对于爱情的看法多是始于幻想，最后败于现实。
2、你跋山涉水、翻山越岭寻找的那个人不会爱上你，她只会爱上她跋山涉水、翻山越岭寻找的人。
3、你死追的那个人基本不会爱上你。
如果你追一个女生很久，用尽了浑身解数，还是得不到她的回应，基本就可以放弃了。
4、恋爱久了，两个人难免会失去新鲜感。
或许选择离开一个人很简单，但是换到最后你就会发现，有些人永远都在和新人体验着旧的事情，却不知道爱情保鲜的最好方式是和旧人换新鲜的事体验。
5、不要因为遇到渣男/渣女，就不相信爱情。
你只是在对的时间，遇到了一个错的人，仅此而已。
6、细心的人，往往出手就不是一般人，比如双击屏幕两下，你会发现知乎的新功能！
7、追你的人多了，不一定是好事，如果追你的人质量都很差，那说明你也有问题。
8、相濡以沫，不如相忘于江湖。
两个不合适的人不要相互拖着，在一起时间越久越痛苦，如果你觉得感情到头了，最理智的做法就是及时止损。
9、一个真正成熟可靠的人，要么是曾经经历过非常崩溃的时刻，没有人帮助，自己浴火重生。
要么是读了很多书，变得超凡脱俗，这样的人往往都知道自己要什么，在恋爱中，能找到自己要什么的人最洒脱。
其实不论是恋爱还是交朋友，两个人都要势均力敌，如果你自己的经济条件一般，别人也不会在意你的看法。
10、永远不要为了一个人去改变自己，如果你不是那种满是缺点的人，最好不要去追一个让你变得不再像你的人。因为当你改变以后，你就会发现，不爱你的人，你做再多也没用。
11、谈过几次恋爱以后，你就发现，你找的那个人，其实就是另一个自己。两个人会有极强的相似性，你的一个眼神、一个动作、一个举手投足，对方就知道你想要什么。
12、不要阻止要离开你的人，那些要离开你的人，如果再也不回来了，就说明他们从来都不是对的人。
13、不要死追那些对你爱答不理的人，要么是你现在还入不了对方的法眼，要么人家对你没兴趣。其实，很多人都是在错的时间遇到了对的人，却没有能力抓住，有时候换一个时间，可能就成了。
14、如果你想追求那些超出你各个方面很多的人，最好让自己也有那样的筹码，漂亮、多金、足够有学识，这三样最少有一样。如果没有，最好也别期望自己能找这样一个的人，因为你在挑选别人的时候，其实别人也在挑选你。
其实不论是恋爱还是交朋友，两个人都要势均力敌，如果你自己的经济条件一般，别人也不会在意你的看法。
所以，提升自己的工资太重要了，有钱了你可以在巴黎哭，而不是在马路牙子哭，有钱了你可以畅游大好河山，而不是被限制在工位上，你知道吗在职场上升职加薪也是一门技术活，懂得方法，会让你少走很多弯路。
15、有的爱情就像一场交易，谈得不再是单纯的儿女情长，而是柴米油盐酱醋茶，从此两个人之间，有的不是爱情，而是搭伙过日子。
16、追一个人的时候，是能够感觉到对方到底喜不喜欢你的，只是刚开始的时候许多人不愿意承认，结果被几次三番被伤了，才知道回头。
其实，我们都不傻，只是当时想再等等，等对方回头，后来才明白没有双向奔赴的爱情，终究是真心用错了地方，毫无价值。
17、都说撒娇的女生最好命，但现实是独立女生才最好命。
其实很多没那么独立的女孩子，往往会在一段恋爱结束时，变得脆弱不堪。或许她们曾经以为对方就是自己的一切，离开了某一个人就会觉得天塌了。但独立女生就不一样，她们自己就能撑起半边天。
所以在恋爱中，让自己独立一点最好，不是要有多么强势，而是哪怕自己一个人的时候，也不会觉得孤立无援。
18、永远不要把另一半当情绪的“垃圾桶”，多分享快乐的事情，少分享一些抱怨，两个人的矛盾起码少一半。
19、两个人在一起了，渐渐要和那些关系不清不楚的人断了联系，既然做好了和一个人在一起的准备，就不要和另一个人藕断丝连。
20、工作退一步海阔天空，爱情晚一步人去楼空。
不要等到什么都准备好了再开始一段感情，遇到合适的人不要让对方等太长时间，有时候等你想开始了，却发现再也没有那么合适的人。
21、感情里，那些什么都不图的人，往往都被伤得最深。
见过了太多这样的例子，那些对你有所企图的人反而比什么都不图的人过得差，说这个话，不是想让你变成一个只会索取的人，而是希望你知道，越是容易得到的，遇到错的人，越容易受伤。有时候，索取也是一种保护自己的手段，但具体的还要看人。
22、旧情人就像掐灭的烟头，该灭的时候，就不能再让它死灰复燃。
如果因为对方人品而分手，那说明这个人就不可信，既然不可信就不要给对方第二次机会。
23、出轨只有零次和无数次，一旦发现对方出轨了，如果你觉得不可原谅，哪怕对方再怎么道歉，也不要再回头。
24、稀里糊涂谈恋爱的人，最容易结婚，反而什么都想清楚了，就很难结婚了。有时候等你什么都想清楚了，对未来锱铢必较的时候，往往会忽略了未来的不确定性，认为现在的状态就是以后的状态，反而稀里糊涂的时候，更容易把精力是放在当下。
25、感情的事情多听自己的，进步更快。
因为没有人能替代你，该遇到的事情一件都不会少，只有自己亲身经历了悲欢离合，才会对悲欢离合理解的更加深刻，感情就是如此，有些事情，自己不经历，别人跟你说再多都没用。
26、如果你想让自己的感情更加稳固，就不要轻易开始一段感情。在一起之前，多了解对方，多相处，不止要听他说什么，更要看他做过什么，做成了什么，人品如何，了解清楚的感情才会更加稳固。
27、千万别喜欢上一个让你自卑的人。
一段关系，基于平等，如果有一方一直处于劣势，另一方还不愿意珍惜，这样的感情其实很难继续下去。
28、谈恋爱就跟找工作一样，你可以随便找一份，但是想要找到更好的，坚持、有耐心、努力一样都不能少，毕竟许多东西经过时间的磨练以后才能看得更清楚。
29、感情里没有配不配，只有合不合适，这段不行，就换下一段，没有必要为一个错的答案，纠结很久。
30、如果你选择等待爱情，就做好一直单身的准备，很多人不是等不到爱情，而是等待爱情的代价太高。
#暖春心动季# #恋爱#
1、千万别和太快的男生在一起。
谈恋爱多了，你就会发现，许多人对于爱情的看法多是始于幻想，最后败于现实。
2、你跋山涉水、翻山越岭寻找的那个人不会爱上你，她只会爱上她跋山涉水、翻山越岭寻找的人。
3、你死追的那个人基本不会爱上你。
如果你追一个女生很久，用尽了浑身解数，还是得不到她的回应，基本就可以放弃了。
4、恋爱久了，两个人难免会失去新鲜感。
或许选择离开一个人很简单，但是换到最后你就会发现，有些人永远都在和新人体验着旧的事情，却不知道爱情保鲜的最好方式是和旧人换新鲜的事体验。
5、不要因为遇到渣男/渣女，就不相信爱情。
你只是在对的时间，遇到了一个错的人，仅此而已。
6、细心的人，往往出手就不是一般人，比如双击屏幕两下，你会发现知乎的新功能！
7、追你的人多了，不一定是好事，如果追你的人质量都很差，那说明你也有问题。
8、相濡以沫，不如相忘于江湖。
两个不合适的人不要相互拖着，在一起时间越久越痛苦，如果你觉得感情到头了，最理智的做法就是及时止损。
9、一个真正成熟可靠的人，要么是曾经经历过非常崩溃的时刻，没有人帮助，自己浴火重生。
要么是读了很多书，变得超凡脱俗，这样的人往往都知道自己要什么，在恋爱中，能找到自己要什么的人最洒脱。
其实不论是恋爱还是交朋友，两个人都要势均力敌，如果你自己的经济条件一般，别人也不会在意你的看法。
10、永远不要为了一个人去改变自己，如果你不是那种满是缺点的人，最好不要去追一个让你变得不再像你的人。因为当你改变以后，你就会发现，不爱你的人，你做再多也没用。
11、谈过几次恋爱以后，你就发现，你找的那个人，其实就是另一个自己。两个人会有极强的相似性，你的一个眼神、一个动作、一个举手投足，对方就知道你想要什么。
12、不要阻止要离开你的人，那些要离开你的人，如果再也不回来了，就说明他们从来都不是对的人。
13、不要死追那些对你爱答不理的人，要么是你现在还入不了对方的法眼，要么人家对你没兴趣。其实，很多人都是在错的时间遇到了对的人，却没有能力抓住，有时候换一个时间，可能就成了。
14、如果你想追求那些超出你各个方面很多的人，最好让自己也有那样的筹码，漂亮、多金、足够有学识，这三样最少有一样。如果没有，最好也别期望自己能找这样一个的人，因为你在挑选别人的时候，其实别人也在挑选你。
其实不论是恋爱还是交朋友，两个人都要势均力敌，如果你自己的经济条件一般，别人也不会在意你的看法。
所以，提升自己的工资太重要了，有钱了你可以在巴黎哭，而不是在马路牙子哭，有钱了你可以畅游大好河山，而不是被限制在工位上，你知道吗在职场上升职加薪也是一门技术活，懂得方法，会让你少走很多弯路。
15、有的爱情就像一场交易，谈得不再是单纯的儿女情长，而是柴米油盐酱醋茶，从此两个人之间，有的不是爱情，而是搭伙过日子。
16、追一个人的时候，是能够感觉到对方到底喜不喜欢你的，只是刚开始的时候许多人不愿意承认，结果被几次三番被伤了，才知道回头。
其实，我们都不傻，只是当时想再等等，等对方回头，后来才明白没有双向奔赴的爱情，终究是真心用错了地方，毫无价值。
17、都说撒娇的女生最好命，但现实是独立女生才最好命。
其实很多没那么独立的女孩子，往往会在一段恋爱结束时，变得脆弱不堪。或许她们曾经以为对方就是自己的一切，离开了某一个人就会觉得天塌了。但独立女生就不一样，她们自己就能撑起半边天。
所以在恋爱中，让自己独立一点最好，不是要有多么强势，而是哪怕自己一个人的时候，也不会觉得孤立无援。
18、永远不要把另一半当情绪的“垃圾桶”，多分享快乐的事情，少分享一些抱怨，两个人的矛盾起码少一半。
19、两个人在一起了，渐渐要和那些关系不清不楚的人断了联系，既然做好了和一个人在一起的准备，就不要和另一个人藕断丝连。
20、工作退一步海阔天空，爱情晚一步人去楼空。
不要等到什么都准备好了再开始一段感情，遇到合适的人不要让对方等太长时间，有时候等你想开始了，却发现再也没有那么合适的人。
21、感情里，那些什么都不图的人，往往都被伤得最深。
见过了太多这样的例子，那些对你有所企图的人反而比什么都不图的人过得差，说这个话，不是想让你变成一个只会索取的人，而是希望你知道，越是容易得到的，遇到错的人，越容易受伤。有时候，索取也是一种保护自己的手段，但具体的还要看人。
22、旧情人就像掐灭的烟头，该灭的时候，就不能再让它死灰复燃。
如果因为对方人品而分手，那说明这个人就不可信，既然不可信就不要给对方第二次机会。
23、出轨只有零次和无数次，一旦发现对方出轨了，如果你觉得不可原谅，哪怕对方再怎么道歉，也不要再回头。
24、稀里糊涂谈恋爱的人，最容易结婚，反而什么都想清楚了，就很难结婚了。有时候等你什么都想清楚了，对未来锱铢必较的时候，往往会忽略了未来的不确定性，认为现在的状态就是以后的状态，反而稀里糊涂的时候，更容易把精力是放在当下。
25、感情的事情多听自己的，进步更快。
因为没有人能替代你，该遇到的事情一件都不会少，只有自己亲身经历了悲欢离合，才会对悲欢离合理解的更加深刻，感情就是如此，有些事情，自己不经历，别人跟你说再多都没用。
26、如果你想让自己的感情更加稳固，就不要轻易开始一段感情。在一起之前，多了解对方，多相处，不止要听他说什么，更要看他做过什么，做成了什么，人品如何，了解清楚的感情才会更加稳固。
27、千万别喜欢上一个让你自卑的人。
一段关系，基于平等，如果有一方一直处于劣势，另一方还不愿意珍惜，这样的感情其实很难继续下去。
28、谈恋爱就跟找工作一样，你可以随便找一份，但是想要找到更好的，坚持、有耐心、努力一样都不能少，毕竟许多东西经过时间的磨练以后才能看得更清楚。
29、感情里没有配不配，只有合不合适，这段不行，就换下一段，没有必要为一个错的答案，纠结很久。
30、如果你选择等待爱情，就做好一直单身的准备，很多人不是等不到爱情，而是等待爱情的代价太高。
#暖春心动季# #恋爱#
【宝藏工厂“论剑”1688：切磋疫情时期逆势增长的技艺】
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
小资金想要快速做大，从20w到200w，有没有可能？有！唯一的途径就是短线，而打板是最快的方法， 没有之一！今天就分享一位打板高手的绝学。
1、打板最好在上午，尽量选择龙头，越早封板越强势，也越能走出持续性。
2、规避反复开板的烂板， 因为他们很难走出持续性。特别是分时放量的，是大烂板。
3、一个板块刚起来的时候，优先选择做龙头，因为龙头股资金介入的比较深、风险小、确定性高，即使整个板块退潮，还是会有资金去参与，去做龙回头。
4、 低位放巨量上涨，分时开盘拉高，之后每次回撤都不破位，下次放量时就是主力在进场，及时跟进。
5、多观察早盘的分时形态、分时量能，分辨出主力是洗盘、出货、震仓、还是对倒，从而决定要不要打板。
我把打板分时图和量能形态做了分析归纳整理，送给喜欢打板的朋友。记得点赞收藏，看个20遍！
1、打板最好在上午，尽量选择龙头，越早封板越强势，也越能走出持续性。
2、规避反复开板的烂板， 因为他们很难走出持续性。特别是分时放量的，是大烂板。
3、一个板块刚起来的时候，优先选择做龙头，因为龙头股资金介入的比较深、风险小、确定性高，即使整个板块退潮，还是会有资金去参与，去做龙回头。
4、 低位放巨量上涨，分时开盘拉高，之后每次回撤都不破位，下次放量时就是主力在进场，及时跟进。
5、多观察早盘的分时形态、分时量能，分辨出主力是洗盘、出货、震仓、还是对倒，从而决定要不要打板。
我把打板分时图和量能形态做了分析归纳整理，送给喜欢打板的朋友。记得点赞收藏，看个20遍！
✋热门推荐