芯朋微业绩说明会纪要20210809
IPM模块,对于财务报表的影响,普敏目前还是负向影响,安趋有在盈利,对于公司的话,更多的是把产品线补充起来,有更多的协同效应,今年安趋对整体财务报表影响较小,明后年产品如果能很好搭配,影响更加长远。

Q:上述提到的驱动是指哪方面?主要应用在哪里呢?
A:主要应用于IPM模块。IPM模块公司会先买driver,再去搭配自己的一些控制芯片。

Q:IPM模块的下游应用是指工业、家电或者?
A:有家电,也有汽车。

Q:刚才提到的普敏DC,之后会有继续收购吗?
A:目前暂时没有。

Q:创始人的信息介绍。
A:不方便透露太多,是从TI出身,也在目前行业做了十多年,具体不方便透露太多。

Q:安趋的管理层信息。
A:安趋公司较小,公司主要是设计人员,没有太多的管理人员,吸收原有股东,加入我们公司。

Q:未来公司新产品、新领域计划是如何?
A:新产品方面,今年或是明年核心无法脱开AC/DC。目前家电方面,重点布局大家电,先把AC/DC做好,再补充DC/DC,标准电源主要做快充,今年下半年依赖于40w以上产品。工业方面,一部分收益来源于通讯,近1-2年,计划做到服务器电源管理芯片。

Q:会发展驱动方面吗?
A:目前已在做驱动,比如下游大洋电机、金马电机等驱动也适配在家电中。驱动最终市场还是应用于家电。

Q:未来在白电的进展?
A:今年H1相比去年H2白电数量上涨150%,目前AC/DC白电1-6月出货量除以市场份额只占5%,未来五年计划从5%到30%。芯朋微对于白电客户,完全是覆盖成本,白电方面还是有一定发展空间。

Q:白电里面空冰洗主要在哪个领域比较快?
A:主要在冰箱。上升量最多的,第一个是冰箱,第二个是洗衣机,第三个是空调。客户方面,美的、海信和奥克斯。

Q:相比于小家电,白电的毛利率提升情况?
A:今年5%毛利率提升依赖于产品结构,白电产品设计到认证周期和各个记录指标更加严苛,对应产品SP和毛利率水平比小家电要高。所以如果产品结构能够调整到核心的三个板块——家电里面的白电,电源里的快充,以及整个工业,如果这三个板块的结构调整过来之后,毛利率将保持稳步上涨。最后要达到50%以上的状态。

Q:快充市场,做手机较多,我们今年怎么看市场?手机会有一个比较大的增量吗?
A:20W产品线的充电器快充100%对应手机的充电器,但过去的客户像品胜、奥海等并不是手机厂商。后面做40W以上需要从手机厂商出发。手机的出货量,4、5月有下滑,6月有回升。手机内置芯片厂家预测未来出货量有下滑,但是我们是从无到有的情况,之前没有做手机,我们展望订单量会远远超出现有情况。过去做的都不是手机的品牌,做手机品牌的充电线的好处,如果能够驻进华为、荣耀等,OPPO、vivo会来跟随我们的方案。展望Q4手机品牌商的快充会处于相对快速增长的状态。

Q:下半年收入相比于上半年有不少的提升?产能贡献和产品结构的贡献大概是多少?
A:产品结构的调整是因为产能的影响,最后的结果今年H1比去年H2高,是因为产能有提升,分产品线来看,上量最快的是白电、快充和工业。但普通充、网通、机顶盒的数量与去年H2比是在下降的。

Q:全年公司的预期?
A:去年定的目标是收入增长50%。现在部分月份已经达到,但部分月份未达到预期。产能和产品结构调整Q3、Q4向着目标前进,但相比于Q2增幅会有所减小。对于产能目标50%,既有供应商已经到顶,除非有新的供应商出现。

Q:关于家电方面,我们的产品是在AIOT方面吗?包括在小家电里面吗?
A:AIOT和非AIOT都有。包括在家电里面,我们目前分了小家电、冰箱、洗衣机和空调。

Q:现在这个时点,市场大家电产品需求有没有走弱的趋势?
A:大家电3、4月达到高峰,后面产量会陆续下滑。如果已经做进了大家电和大客户依赖,但目前我们大家电占4%不到,国家统计局产量数据会有波动,但不是芯朋微需要担心的问题。

Q:您的意思是即使走弱,我们还是可以依靠份额的扩大去提升需求吗?
A:对。芯朋微从无到有在做,如果有大客户依赖,从去年开始我们在调整客户结构,芯朋微在供应商集中度上可能没有其他供应商做得好,但芯朋微在客户的分散度方面做的比较领先,我们会把所有的电容都会做进去,小家电方面公司已经做出品牌效应,也在切入国外品牌。我们相信把“鸡蛋放在10个篮子”的决策提高了扛周期能力。

Q:今年大家电已经进入美的、奥克斯。下半年客户导入有做布局吗?
A:目前大家电排名前五的已经做进去了。虽然最开始产品款数较少。接下来中国的白电厂商已经基本实现,客户主要布局国外客户,但更重要的是在现有的白电客户里面做出更多的产品系列,这是我们今年及以后几年的重点。

Q:上半年主要有哪些产品?
A:卖到家电厂商,最多的是AC/DC,DC/DC和驱动芯片。还有一种方案是,AC/DC和驱动芯片。

Q:IPM模块和AC/DC产品推进程度和放量情况?以及后续的规划是如何的呢?
A:下游客户IPM模块目前还没有,DC/DC是有的。主要是在洗衣机里面包括小电源,有一颗AC/DC,一颗DC/DC和一颗驱动。DC/DC除了现在讲的空冰洗,还有黑电,电视机也做。DC/DC的话,除了已经上量的,电视那块,制作屏也是DC/DC的重点。

Q:IPM的进度是如何?
A:大多数IPM厂商,有自己的晶圆厂。我们目前IPM模块还没有自己的ITBT,只有一些驱动、Driver。进展的话,驱动这块的芯片,还不是完整的IPM模块。

Q:产能方面,我们目前产能是八寸和六寸都有吗?
A:对。我们产能状态,产能紧张是达成共识的问题。对于芯朋微来说,我们现在是两条腿走路。一条腿是,过去的产品是双芯片方案。从去年开始,产品紧张了以后,我们替代方案是给客户买现行的二极管和控制芯片封装到一起,同时开发新的晶圆供应商,补充产能紧缺,并把新的产品如白电等往新的供应商尝试。12寸是未来需要转的,现在处于研发阶段,需要把成本达到最低,才能实现量产。我们预计明年上半年,产能紧张问题有所缓解。

Q:目前晶圆厂主要是哪些?
A:现在晶圆厂和之前招股书披露的差异不大,主要是上华、韩国东部、南京华瑞微。

Q:那这三家的产能占比大概是多少?
A:90%以上。

Q:那今年有新增加晶圆供应商吗?
A:我们去年有增加4家晶圆供应商,大部分是8寸的。

Q:整体产能分布,下游动态调整是怎样的状态?
A:家电里面的大家电以及小家电这块都是100%保的,有多少订单就达到多少量,产能都往那块分布。标准电源中的快充也是100%保的,相当于放弃的是标准电源里面的普通充。没有涉及太多的动态调整,客户有多少量就要生产出来,是有了多少订单就会分配多少产能。会存在时间差去调整,现在的生产情况存在4个月时间差,只可能存在对订单预测不准,后期需要调整。

Q:产能这块6寸和8寸的晶圆数方便介绍吗?
A:现在晶圆数量和供应商都是不披露的,我们6寸数量比8寸多很多。
Q:如果都折合成6寸,截止六月底,月产相比去年下半年的时候,大概增长了多少?
A:今年H1和去年H2相比,产能增长大概20%-30%。

Q:表中拆分快充是放在标准电源那部分吗?请问标准电源收入大概是?
A:对的,标准电源大概1.3亿左右收入,快充差不多占18%。

Q:到年底快充大概能占标准电源多少呢?
A:如果40w上量以后,Q4应该能到30%左右。

Q:Q4这块如果放量的话,是否已经处在认证通过的状态吗?
A:已经认证过很多次,现在已经处在批量产能的状态。

Q:毛利率情况,安克等快充比标准电源毛利率高大概多少?
A:大概8个点左右。

Q:白电那边大客户毛利率是否比小家电要低一些?
A:白电整体毛利率水平比普通家电高,为了打进大客户,我们价格是比竞争对手便宜,但是大家电整体情况毛利率是高于小家电。对芯朋微供应商存在一定的议价空间。

Q:研发人员招聘的规划?
A:以前人数大概270-280人,今年年底大概300人左右。下半年还要找30多个研发人员,下游细分市场,主要招有家电和快充工作经验的人。

Q:现在导入DC/DC的客户占现有AC/DC客户比例的多少?
A:整体上,估计比较少。公司产品大概80%销售出去还是AC/DC。

Q:标准电源未来营收普通充的绝对数会有增长吗?
A:会下降。现在产能紧张,只能放弃普通充。为了未来发展,产品结构需要调整。

Q:充电器和适配器的毛利率相差大吗?
A:没有单独分充电器和适配器,而是充电器适用普通充还是快充。

Q:40w以上的产品下半年能够做出来吗?
A:产品已经做出来了,只是大客户验证需要时间,同时生产过程需要4个月的预期,存在时间差。真正的考核会在2022年一整年。

Q:65w的产品目前进展如何?
A:40w以上包含了65w产品。

Q:基站电源产品扩展情况如何?
A:放在工业中,目前有一家客户。量比较稳定,基站没有很多客户。
Q:这家客户后续增长情况如何?
A:不希望通过这个客户带动所有利润增长,目前只占收入比3%左右,需要开发其他产品。

Q:公司AC/DC,DC/DC的套片在大家电领域今年和明年如何拓展?
A:AC/DC, DC/DC套片今年占比较小。下半年拓展,芯朋微一开始设立做的DC/DC,后面转到AC/DC,相当于从去年开始把这块业务捡起来,因此投入一家刚设立的公司。我们在高压方面已经颇有建树,所以往低压方面转。后面不存在客户拓展,只要经过认证就可以直接上量。今年重点相当于白电中洗衣机、冰箱陆续将量放大,侧重点黑电、智慧屏这块,明年会把空冰洗做起来。

Q:汽车电源产品目前在做什么方面?
A:较少,卖给汽车厂商IPM模块。汽车这块芯朋微从去年开始也在做,今年开始规划,招聘合适的人,未来的2-3年将是高增长阶段。把国产的电源管理芯片拓展。还未形成像样的产品。

Q:上半年大家电与小家电的营收占比各是多少?
A:白电出货量大概是2500万,普通家电出货量大概是2.5亿颗。营收方面,白电价格是普通家电价格1.8倍左右。#股票##价值投资日志[超话]#

九天的比赛终于都结束了!!!!

到底怎么做到的我所有看的比赛都集中在这前半赛程里的?
导致我每天只能睡三到五个小时啊啊啊啊
从没有把prelims和semi全部看了的经历
还去补课了olympic trials
游泳还和高尔夫还有公路计时赛重合(笑

「 游泳真的是奥运最好看的比赛 」
在被大家在olympic trials之后都不看好却还能发挥那么好
总共35个项目拿了30枚奖牌
ʲᵘˢᵗ ˡᵉᵗ ᵗʰᵃᵗ ˢⁱⁿᵏ ⁱⁿ...

Caeleb五个金牌
三个个人项目全部拿了金牌
其中两个破了奥运纪录一个破了世界纪录
其中这两个新的奥运纪录还不是他最好的成绩
而且他还破的世界纪录之前还是自己保持的
但说实话大家觉得他的三个金牌都是意想之中的
除了100 free和旁边的都是有很大的差距的
100 free是大家所期待的最精彩最顶尖的对决
0.06s的区别啊
Kyle真的好可惜但他平了自己历史最好成绩
他能回到这个成绩真的太不容易了
希望之后ISL或者世锦赛还能看到他们俩的对话
Caeleb除此之外竟然还破了一个relay的世界纪录哈哈哈哈
突然想到如果奥运有50 fly的比赛的话
那Caeleb岂不是可以稳稳地再拿一个金牌哈哈哈哈
最佩服Caeleb的还是他无敌的underwaters
太好看了QAQ
这也是他世界第一很大的一个原因
而且他skins race里的体能储备也是让人叹为观止
被不懂的人说他后半程体能是不是不足了
那要不先去看看他的skin race吧哈哈哈哈哈

Katie三届包揽800 free的冠军
她已经是历史第一了
毕竟这个年轻人的比赛她已经是奥运会拿冠军年龄最大的了
她才24啊
而且800 free历史前20多的最好成绩都是她一个人的
1500 free历史前10的最好成绩也都是她一个人的
虽然奥运会推迟的这一年对她个人的成绩影响那么大
也有因为年龄原因成绩的下滑
不还是无人能敌啊hhhh
Katie赛后被问说是不是最后一次了
她立马回答绝对不是
她至少还想去巴黎呢

Caeleb和Katie这回都因为奥运周期改变身心压力巨大
大家也都很惊讶他俩因为释放压力还有拿到了大家和自己期望的金牌欣慰而热泪盈眶

但是这届最可怕的还不是他俩
而是出场就被说他们长距离是弱项的Bobby
真的没有人能想像Bobby拿冠军
甚至都没有人预期他会拿奖牌
即使他称霸国内的长距离short course yards(1650)一段时间了
然后他就在800 free的比赛两次创造自己历史最好成绩哈哈哈
1500 free也在final把自己最好成绩提高了6s多
他是这次所有游泳比赛里战术最成功的那一个人
没人可以和他比
就像在在以前的scy里一样
他全程除去冲刺的consistency超乎想象
他每次都是在最后100m之前边按照自己的节奏游边跟住top seeds
更难以想象的是他最后50m的冲刺能力
他仿佛前面全程不是在保留体力反而是在升值体力
一下子超过前面所有人拿到冠军
800 free他最后50m游了26.39s
在他最擅长的距离1500 free他最后50m竟然还升级游了25.78s
什么概念
他在29个50m之后最后50m的冲刺比200m和400m决赛中所有人最后50m冲刺还要快了1s到2s
所以说为什么他是这回整个游泳比赛里最可怕的人
因为没人能想象他的实力到底是到什么程度
甚至他自己都不知道
他在olympic trials的时候几乎是全程领先的
他第一次到奥运这种级别的国际大赛上
他能紧跟周围那些世界最顶尖的长距离选手们
在别人消耗了很多体力之后能“轻松”冲刺超过
能相对轻松地刷新自己的最好成绩
那么如果周围还有游得更快的
很可能他也能游得更快然后继续在最后冲刺超到第一哈哈哈哈
谁知道他的能力和体力其实可以游到多少
不止如此
他其实还有个主项400 IM
也是在olympic trials创造了自己最好的成绩
(到底是怎么样的人总是在大赛里刷新最好成绩哈哈哈)
可惜还是第四名没有入选
他如果再练一下其他三种stroke的话说不定。。。
ps: Caeleb和Bobby还是同一个大学俱乐部的
竟然就包揽了7个金牌


Katie和Bobby一起包揽了所有长距离游泳的金牌
因为其中两项是新增的
所以也是历史第一个奥运冠军
真的是见证了历史啊

奥运比赛是暂时告一段落了
但月底马上就要开始新一赛季的ISL了
希望能继续完善体制快点商业化成功
毕竟ISL的观赏性其实和奥运会相比只能有过之而无不及
能说的只有非常期待了ʕ•̫͡•ʕ•̫͡•ʔ•̫͡•ʔ

#欧洲杯# 北京时间7月3日凌晨0:00,一场欧洲杯1/4淘汰赛开打,对战的双方是瑞士与西班牙。上半场比赛,阿尔巴禁区前的远射,皮球打在扎卡里亚身上弹射入球门。下半场比赛,沙奇里禁区中路推射得分。常规比赛时间内,瑞士与西班牙踢成1-1平局。加时赛,两队都没有打入进球。点球大战中,瑞士三人罚丢点球,西班牙最终4-2击败瑞士杀入四强。

双方近年来有过4次交手经历,西班牙1胜2平1负,进3球丢3球。其中2010年的世界杯赛场,西班牙便是在首场小组赛0-1爆冷不敌瑞士,但最终却在当届大赛获得了冠军。两队最近的会面,是在2020年进行的欧国联比赛中,当时西班牙在主场1-0小胜瑞士,客场则是1-1战平。

第2分钟,沙奇里前场拿球后高速突进到禁区前,一脚远射,皮球打在保-托雷斯身上,西蒙将皮球拿到。第7分钟,越位位置的沙奇里在禁区左侧底线附近的小角度抽射被门将西蒙挡出。第8分钟,西班牙获得右侧角球机会,角球开出,皮球来到禁区弧顶位置,阿尔巴远射,打在扎卡里亚身上出现反弹,皮球入网,西班牙1-0瑞士。第15分钟,萨拉维亚在禁区左侧的45度传中,被瑞士球员挡出底线。第16分钟,莫拉塔在禁区前偏左侧被踢倒,西班牙获得直接任意球聚会,科克任意球直接射门,皮球高出横梁。

第23分钟,恩博洛因为在与西班牙球员保托雷斯身体对抗时受伤下场,瓦尔加斯出战。第31分钟,萨拉维亚在前场右侧拿球,直塞给禁区前的莫拉塔,但是被瑞士球员提前出脚解围。第34分钟,瑞士右侧角球开出,阿坎吉在小禁区内的头球攻门,皮球高出横梁。第39分钟,瑞士右侧角球开出,魏尔德默在小禁区内左侧的头球攻门,皮球高出横梁。第42分钟,萨拉维亚禁区左侧的传中,距离球门太近,索默轻松将皮球没收。

下半场比赛,双方易边再战。第47分钟,莫拉塔禁区右侧的传中,奥尔莫跟进,在禁区内左侧的抽射,角度太正,被门将没收。第51分钟,奥尔莫禁区左侧连续踩单车,随后传中,科克禁区中路的头球攻门,皮球高出横梁。第55分钟,西班牙进行人员调整,莫拉塔下,莫雷诺上。第56分钟,R罗主罚左侧角球,扎卡里亚禁区内头球攻门,皮球擦着左侧立柱飞出底线。第59分钟,科克主罚前场中路的任意球,任意球送入禁区内,费兰-托雷斯胸部停球后的转身抽射,皮球被后卫挡出底线。

第65分钟,瓦尔加斯直塞,祖贝尔在禁区内左侧面对门将的捅射,西蒙倒地将皮球扑出底线。第67分钟,魏尔德默拼抢时踩到布斯克茨的脚上,被黄牌警告。第69分钟,西班牙后场失误,拉波尔特解围打在保托雷斯身上,反弹禁区里,弗鲁勒机警跟进横传中路,沙奇里跟进推射远角得手,瑞士1-1西班牙扳平比分。第77分钟,弗鲁勒面对莫雷诺一个剪刀脚,主裁直接向弗鲁勒出示红牌。第83分钟,费兰-托雷斯在禁区内左侧小角度抽射击中边网,随即主裁认定费兰-托雷斯进攻犯规。常规比赛时间结束,瑞士与西班牙打成1-1平局。

比赛进入加时赛。第92分钟,莫雷诺杀入禁区内右侧底线附近倒三角传中,阿坎吉将皮球解围。第93分钟,阿尔巴禁区左侧的传中,莫雷诺在小禁区内的抽射,皮球偏出左侧立柱。第96分钟,阿尔巴在禁区前的远射,被索默托出底线。第97分钟,奥尔莫在禁区内中路的抽射,皮球打在莫雷诺身上反弹,皮球擦着左侧立柱飞出底线。第101分钟,西班牙后场长传,皮球飞入禁区,莫雷诺禁区中路的一脚抽射,被索默神奇扑出。

第104分钟。奥亚萨瓦尔在禁区内右侧的左脚兜射,索默将皮球托出底线。第110分钟,阿尔巴禁区左侧的传中,马科斯-略伦特禁区中路的抽射,被后卫封堵。第111分钟,奥尔莫禁区中路得到阿尔巴的传中,一脚劲射,角度太正,被门将没收。第116分钟,西班牙左侧角球开出,布斯克茨小禁区左侧的头球后蹭,皮球被门将拿住。第118分钟,莫雷诺在禁区内左侧的低射,角度太正,被门将没收。加时赛结束,两队依旧没有打入进球,1-0战平,比赛进入点球大战。

点球大战第一轮,布斯克茨的射门击中立柱弹出,加弗拉诺维奇罚入,瑞士暂时2-1西班牙。第二轮,奥尔莫爆射左上角得分,沙尔的点球被西蒙扑出,瑞士与西班牙踢成2-2平。第三轮,索默将罗德里的点球扑出,阿坎吉主罚点球被西蒙扑出,西班牙依旧与瑞士踢成2-2。第四轮,莫雷诺罚入点球,瓦尔加斯打飞,西班牙3-2领先瑞士。第五轮,奥亚萨瓦尔打入点球,西班牙4-2击败瑞士杀入了四强。


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