如何设计优秀的金融服务方案
授信方案离不开对客户所在行业的精深理解，离不开对银行产品的熟练使用。永远不要单一销售银行产品，而应当尽可能交叉销售，多产品捆绑销售，切实提升客户对银行的依赖。
授信方案应当客观实事求是揭示风险，没有必要隐瞒，如果客户本身就很完美，那他就不要银行贷款了。
授信方案应当是我们根据客户的具体经营情况量体裁衣设计，而非千篇一律的模式化、标准化销售。
授信方案就是各类银行产品的合理套餐，不但是授信产品，还应包括网银、结算、理财等综合银行产品，形成大礼包式销售。
授信方案应当饱含你对客户的理解、认识，在没有搞清楚客户是做什么的前，请不要动笔。对于优质大客户，单一的银行产品提供，没有任何的价值，属于暴殄天物。就像澳洲大龙虾，不应由低级别厨师上手，应是天下名厨的作品。
授信方案应当根据产业链具体运作特点、规律，合理组合银行产品，形成独特的解决方案，而非简单的产品堆砌。
客户经理能够深度挖掘客户需求，发现客户问题，开展客户诊断，能够制定、编写与实施适合客户的金融解决方案，能够开展咨询顾问增值服务。
提供适合客户的金融解决方案和咨询服务主要包括三方面内容：客户诊断、制定和编写金融服务方案和成为客户贴身的咨询顾问。
第一步 诊断问题
从发现问题入手，客户经理能够主动捕捉各种现象，敏锐地发现关键问题。改变传统的等客户上门和等需求提出的被动局面，使客户经理能有意识地提前发现和引导客户的需求，争取在营销中抢得先机：同时也密切关注客户的变化，及时发现潜在风险，提醒客户改进工作，从而保障银行资产质量。
第二步 制订和编写金融服务方案：
发现需求和问题是前提，提供解决方案才是目的。通过本部分的培训，客户经理应学会集成和整合银行的内部资源优势，以服务方案的形式，向客户提供金融服务，在客户与银行之间建立一个高效、快捷的沟通互动的渠道，增进银企之间互相信任与合作，达到相互依存、共同发展的目标。
文章来自《银行客户经理25堂课》由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
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授信方案应当客观实事求是揭示风险，没有必要隐瞒，如果客户本身就很完美，那他就不要银行贷款了。
授信方案应当是我们根据客户的具体经营情况量体裁衣设计，而非千篇一律的模式化、标准化销售。
授信方案就是各类银行产品的合理套餐，不但是授信产品，还应包括网银、结算、理财等综合银行产品，形成大礼包式销售。
授信方案应当饱含你对客户的理解、认识，在没有搞清楚客户是做什么的前，请不要动笔。对于优质大客户，单一的银行产品提供，没有任何的价值，属于暴殄天物。就像澳洲大龙虾，不应由低级别厨师上手，应是天下名厨的作品。
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第一步 诊断问题
从发现问题入手，客户经理能够主动捕捉各种现象，敏锐地发现关键问题。改变传统的等客户上门和等需求提出的被动局面，使客户经理能有意识地提前发现和引导客户的需求，争取在营销中抢得先机：同时也密切关注客户的变化，及时发现潜在风险，提醒客户改进工作，从而保障银行资产质量。
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【节目预告】天津经济广播今天的节目预告：
中午11点播出的《消费新主张》节目，为您安排固定栏目“消费维权帮你办”，教您擦亮双眼，指导您的消费，欢迎收听和互动；
中午12点，泛财经谈话类节目《城市论语》从生活视角解读经济事件，借经济话题探讨生活真谛。
下午5点播出的《安居置业》节目，安排“家居生活馆”，带来装修方案设计，建材行业避坑指南。
晚上6点播出的《天天美食》节目，将邀请烹饪大师和中医师为听众朋友推荐拿手菜，讲解药膳知识，一起来学学吧；
晚上7点播出的《妈咪宝贝》节目，为您安排“快乐养育一起来”栏目，有关养娃育娃的问题到时可以向专家进行咨询；
每天晚上8点-10点，《守望相助》继续播出，和您一起关注热点，帮您解答遇到的难题；
此外，今天，经济广播其他各档节目也都安排了丰富的内容，欢迎您持续关注。
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橡胶精密模具的基本设计的原理#硅胶板批发# https://t.cn/AiNE2mau
1、 批量的大小实验用，精密模具产量小时，可采用木材或树脂进行制造。但是，如果实验用模具是为了获得制品有关收缩、尺寸稳定性及循环时间等的数据时，应该使用单型腔模具来实验，且能保证其能在生产条件下运用。模具一般用石膏、铜、铝或铝-钢合金制造，很少用到铝-树脂。
2、 几何形状设计，设计时，经常要综合考虑尺寸稳定性及表面质量。例如，制品设计和尺寸稳定性要求采用阴模（凹模），但是表面要求光泽度较高的制品却要求使用阳模（凸模），这样一来，塑件订购方会综合考虑到这两点，以使制品能在最佳条件下进行生产。经验证明，不符合实际加工条件的设计往往是失败的。
3 、尺寸稳定，在成型过程中，塑件与模具接触的面要比离开模具部分的尺寸稳定性更好。如果日后由于材料刚度的需要要求改变材料厚度，可能导致要将阳模转换为阴模。塑件的尺寸公差不能低于收缩率的10%。
4 、塑件表面 ，就成型材料能够包住的范围而言，塑件可见面的表面结构应在与精密模具接触处成型。如果可能的话，塑件的光洁面不要与模具表面接触。就像采用阴模制造浴盆和洗衣盆的情况。
5、 修饰，如果使用机械式水平锯锯掉塑件的夹持边，在高度方向上，至少要有6～8mm的余量。其他的修整工作，如磨削、激光切削或射流，也必须留有余量。刀口模切割线间的间隙最小，冲孔模修整时的分布宽度也很小，这些都是要注意的。
6 、收缩和变形 ，塑料易收缩（如PE） ，有些塑件易变形，无论如何预防，塑件在冷却阶段都会发生变形。在这种条件下，就要改变成型模具的外形来适应塑件的几何偏差。例如：尽管塑件壁保持平直，但其基准中心已偏离10mm ；可以抬高模具底座，以调整这种变形的收缩量。
东莞市华奇密封件有限公司每天为大家带来各类硅橡胶制品的知识，欢迎您的关注，华奇多年来一直专注于研发销售硅胶板、硅胶发泡板、太阳能层压硅胶板、覆膜机硅胶板、食品级硅胶板、高抗斯硅胶板、阻燃硅胶板等，可按客户需求定制不同性能、任意尺寸的硅胶板。欢迎来电咨询！硅胶板热线：胡海波:136 3175 4988，唐龙:139 2949 6886。
1、 批量的大小实验用，精密模具产量小时，可采用木材或树脂进行制造。但是，如果实验用模具是为了获得制品有关收缩、尺寸稳定性及循环时间等的数据时，应该使用单型腔模具来实验，且能保证其能在生产条件下运用。模具一般用石膏、铜、铝或铝-钢合金制造，很少用到铝-树脂。
2、 几何形状设计，设计时，经常要综合考虑尺寸稳定性及表面质量。例如，制品设计和尺寸稳定性要求采用阴模（凹模），但是表面要求光泽度较高的制品却要求使用阳模（凸模），这样一来，塑件订购方会综合考虑到这两点，以使制品能在最佳条件下进行生产。经验证明，不符合实际加工条件的设计往往是失败的。
3 、尺寸稳定，在成型过程中，塑件与模具接触的面要比离开模具部分的尺寸稳定性更好。如果日后由于材料刚度的需要要求改变材料厚度，可能导致要将阳模转换为阴模。塑件的尺寸公差不能低于收缩率的10%。
4 、塑件表面 ，就成型材料能够包住的范围而言，塑件可见面的表面结构应在与精密模具接触处成型。如果可能的话，塑件的光洁面不要与模具表面接触。就像采用阴模制造浴盆和洗衣盆的情况。
5、 修饰，如果使用机械式水平锯锯掉塑件的夹持边，在高度方向上，至少要有6～8mm的余量。其他的修整工作，如磨削、激光切削或射流，也必须留有余量。刀口模切割线间的间隙最小，冲孔模修整时的分布宽度也很小，这些都是要注意的。
6 、收缩和变形 ，塑料易收缩（如PE） ，有些塑件易变形，无论如何预防，塑件在冷却阶段都会发生变形。在这种条件下，就要改变成型模具的外形来适应塑件的几何偏差。例如：尽管塑件壁保持平直，但其基准中心已偏离10mm ；可以抬高模具底座，以调整这种变形的收缩量。
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