【地产大佬孙宏斌对未来房地产10大判断，开发商放弃幻想，调控不会放松！】近日，孙宏斌再次对未来房地产市场进行了判断。“房地产不能作为经济刺激的工具，限价等调控政策是一个长期的行为，我们觉得这是从国家政治高度和国家战略上的选择，所以不能有侥幸心理，基本上会持续很长的时间。”孙宏斌在11月5日民生银行的不动产金融年会上发表演讲时，呼吁“要看清新形势”。
根据孙宏斌发言总结下来，基本上有10方面的判断。
1、改变经济过度依赖房地产已经上升到“国策”地位。因为这个行业太大太重要，所以才更加谨慎，才更要避免因过度而产生的系统性风险。
2、期望调控放松不太可能！新形势就是这次的调控，这是一个长期的行为，不能有侥幸心理，这轮调控，基本上会持续很长时间。
解读房地产10大趋势，看看孙宏斌为何要做并购狂人？
3、房地产市场从抢增量到抢存量。过去十年确实增量非常大，从2007年3万亿到15万亿，增加了5倍，当到15万亿量级的时候，市场会从增量往存量转变。
4、结构性风险在于四五六线城市！一二线城市通过去库存加上限价，没有风险，只要出来之后都摇号卖掉了。所以一二线强三线往往没啥风险。目前的问题就是把风险挤到了底线城市了，下面四五线城市、五六线城市，低线城市房价翻了一番，供应量增加很多，这就是结构性风险。
5、正因为调控的严厉才让市场风险化解！我经常说，之所以现在市场风险没有爆发，实际上是因为调控的严厉执行。孙宏斌表示，限房价对这个行业是好的，即使有泡泡也罢，没有泡泡也罢，我们好干了，最起码风险性小。调控已经把期望值也调下来了。
解读房地产10大趋势，看看孙宏斌为何要做并购狂人？
6、“品牌、产品、服务”是综合竞争力。依靠传统的模式行不通了，过去什么样的房子都卖得出去，也让开发商无暇顾及对产品服务的打造，随着市场转型，必须得把“品牌、产品、服务”的综合竞争力放在首位了。
7、并购解决风险最快，银行要支持并购。孙宏斌一直是行业最知名的“接盘侠”和“白衣骑士”。从最早的并购绿城，再到和万达的“世纪交易”，以及今年接盘泛海、长实的项目，孙宏斌的并购业务一直未停。
孙宏斌对并购有自己的理解，他认为，有很多风险暴露出来，并购是解决风险最快的。如果企业还不了银行钱的话，基本上从企业违约到最后把它拍卖掉，大概平均需要四年时间，快的话需要三年时间，但是并购的话三个月或者半年就解决了，所以并购是化解行业风险的最好方法，不管是额度还是贷款，银行都要支持。
解读房地产10大趋势，看看孙宏斌为何要做并购狂人？
8、5年后TOP5占行业30%左右。估计在五年里面，这个行业的前五名能占到30%。这其实就是在说房地产行业集中度越来越高，俨然成了大房企之间的游戏。
9、未来市场需求在于城市化和改善需求。也就是说刚需时代结束，此前潘石屹也表达过此类观点，但是否意味着房地产行业不行了呢？孙宏斌认为，目前我国常住人口城镇化率在53.7%左右，2030年要达到70%，长远要达到80%以上。“所以这个空间很大，很多人还在想换房，房地产行业还是会保持很多年。”
10、16万亿规模或会保持很多年。尽管市场转型，但未来房地产整体规模依然很大，这个行业估计还会保持很多年，今年大概是16万亿左右，这个规模大概还会保持很多年。
解读房地产10大趋势，看看孙宏斌为何要做并购狂人？
我觉得这所有一切，记住孙宏斌一句话，千万不要再对调控放松抱有任何幻想，只有摒弃这种观念，我们才有精力去研究自己对产品的认知，才能把购房者的需求放在第一位，作为房地产界举足轻重的人物，孙宏斌对房地产行业走势的判断可以说具有重要参考意义，经验也好，教训也罢，都是过来人站在宏观角度去研判市场规律。
再看看如今的房地产行业，开发商在赌，购房者也在赌，大家都在赌政策会不会放松，大家都在赌房价不能跌，大家都在赌只要买房就能赚。孙宏斌曾用“愿赌服输”四个字教育了大家。
解读房地产10大趋势，看看孙宏斌为何要做并购狂人？
别人的话只作为参考，最终决策权在你的手中，你要为自己的行为负责，更要为自己的赌买单，无论你将来面临什么，始终要明白，愿赌服输！#孙宏斌# #微观楼市# #房地产#
根据孙宏斌发言总结下来，基本上有10方面的判断。
1、改变经济过度依赖房地产已经上升到“国策”地位。因为这个行业太大太重要，所以才更加谨慎，才更要避免因过度而产生的系统性风险。
2、期望调控放松不太可能！新形势就是这次的调控，这是一个长期的行为，不能有侥幸心理，这轮调控，基本上会持续很长时间。
解读房地产10大趋势，看看孙宏斌为何要做并购狂人？
3、房地产市场从抢增量到抢存量。过去十年确实增量非常大，从2007年3万亿到15万亿，增加了5倍，当到15万亿量级的时候，市场会从增量往存量转变。
4、结构性风险在于四五六线城市！一二线城市通过去库存加上限价，没有风险，只要出来之后都摇号卖掉了。所以一二线强三线往往没啥风险。目前的问题就是把风险挤到了底线城市了，下面四五线城市、五六线城市，低线城市房价翻了一番，供应量增加很多，这就是结构性风险。
5、正因为调控的严厉才让市场风险化解！我经常说，之所以现在市场风险没有爆发，实际上是因为调控的严厉执行。孙宏斌表示，限房价对这个行业是好的，即使有泡泡也罢，没有泡泡也罢，我们好干了，最起码风险性小。调控已经把期望值也调下来了。
解读房地产10大趋势，看看孙宏斌为何要做并购狂人？
6、“品牌、产品、服务”是综合竞争力。依靠传统的模式行不通了，过去什么样的房子都卖得出去，也让开发商无暇顾及对产品服务的打造，随着市场转型，必须得把“品牌、产品、服务”的综合竞争力放在首位了。
7、并购解决风险最快，银行要支持并购。孙宏斌一直是行业最知名的“接盘侠”和“白衣骑士”。从最早的并购绿城，再到和万达的“世纪交易”，以及今年接盘泛海、长实的项目，孙宏斌的并购业务一直未停。
孙宏斌对并购有自己的理解，他认为，有很多风险暴露出来，并购是解决风险最快的。如果企业还不了银行钱的话，基本上从企业违约到最后把它拍卖掉，大概平均需要四年时间，快的话需要三年时间，但是并购的话三个月或者半年就解决了，所以并购是化解行业风险的最好方法，不管是额度还是贷款，银行都要支持。
解读房地产10大趋势，看看孙宏斌为何要做并购狂人？
8、5年后TOP5占行业30%左右。估计在五年里面，这个行业的前五名能占到30%。这其实就是在说房地产行业集中度越来越高，俨然成了大房企之间的游戏。
9、未来市场需求在于城市化和改善需求。也就是说刚需时代结束，此前潘石屹也表达过此类观点，但是否意味着房地产行业不行了呢？孙宏斌认为，目前我国常住人口城镇化率在53.7%左右，2030年要达到70%，长远要达到80%以上。“所以这个空间很大，很多人还在想换房，房地产行业还是会保持很多年。”
10、16万亿规模或会保持很多年。尽管市场转型，但未来房地产整体规模依然很大，这个行业估计还会保持很多年，今年大概是16万亿左右，这个规模大概还会保持很多年。
解读房地产10大趋势，看看孙宏斌为何要做并购狂人？
我觉得这所有一切，记住孙宏斌一句话，千万不要再对调控放松抱有任何幻想，只有摒弃这种观念，我们才有精力去研究自己对产品的认知，才能把购房者的需求放在第一位，作为房地产界举足轻重的人物，孙宏斌对房地产行业走势的判断可以说具有重要参考意义，经验也好，教训也罢，都是过来人站在宏观角度去研判市场规律。
再看看如今的房地产行业，开发商在赌，购房者也在赌，大家都在赌政策会不会放松，大家都在赌房价不能跌，大家都在赌只要买房就能赚。孙宏斌曾用“愿赌服输”四个字教育了大家。
解读房地产10大趋势，看看孙宏斌为何要做并购狂人？
别人的话只作为参考，最终决策权在你的手中，你要为自己的行为负责，更要为自己的赌买单，无论你将来面临什么，始终要明白，愿赌服输！#孙宏斌# #微观楼市# #房地产#
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《连锁无处不在：连锁思维点线面体》
点的思维：
直接销售，低价进货，高价卖出，赚取价差。因为只有一个收入点，所以我们称之为点的思维；
线的思维：
把柚子加工做成一条产品链，做成蜂蜜柚子茶，柚子饼等，赚取更多附加值。
由于还是靠卖货为盈利，依然是属于赚取价差范畴，属于和直接卖柚子在同一维度。
但增加了收入点，同一产品两点成一线，因此我们称这种盈利思维叫线性盈利思维。
面的思维：
除了做柚子的产品链，根据客户的需求，增加了不同的商品组合。
比如中秋卖柚子的同时和月饼组合，卖柚子茶的同时与其它零食组合等等的做法。
但依然还是在卖货的层面，只不过可能形成了多条产品链收入，同一维度的多条线组成了面，所以我们称这种盈利思维是面的思维。
立体思维：
思考用柚子来赚钱，那我们就不能单单从卖货的维度去思考。
首先，我们把柚子作为一个流量接入口，我们如何通过柚子和客户发生链接，然后通过与客户的链接带出除差价以外的收入？
做一个立体思维演示：
首先我们要把柚子作为一个流量接入口，那么我们就要把柚子这款商品设计成爆款，要让目标客户一看到就被吸引。
怎样才能成为爆品呢？爆品设计里有一句心法：超高的价值回报，超低的价格门槛。
简单来说就是要做诱杀！什么叫诱杀？就是要让客户觉得有足够的诱惑力。
要怎样卖柚子才有诱惑力？免费！对，就是免费送！送多少？每人送1000斤！有没有吸引力？而且是通过政府背书来免费送！（怎样拿到政府背书后面再提及）。
为什么要政府背书？因为现在的人都被免费送怕了，有时候你免费送人家人家都不敢要！
免费模式最有杀伤力
这里的免费是有条件的，什么条件呢？就是要成为会员。
怎样成为会员？成为会员的好处是什么？市面梅州的沙田柚卖6块一斤，1000斤就要6000块，而成为我们会员仅需3650元就送1000斤柚子。
很多人就问，你这哪是免费，打折而已呀。别急，因为我们收取的3650元会每一天返回10元给你，分一年返还完毕，意味着，一年后3650元会全部返回给你，你相当于免费得到1000斤柚子。
又有朋友说了，你这不是搞返利盘非法集资吗？错，看我们的操作是怎么操作的：
先建立一个消费平台，充值3650元成为平台会员，送1000斤柚子，每天返10元消费金，无门槛使用消费平台上的任意商品，包括粮油酱醋等生活必须品和各类缴费充值抵扣，而且确保平台销售的商品同品牌不会高于超市零售价（除了自身优势产品，其它我们可以找一些大型电商平台合作供货，赚取差价就可，避免囤货成本）。
看到这里，可能很多朋友已经猜出来我们要干什么了，没错，我们就是用柚子做噱头吸引，换取与客户日常的消费相关联。
平时客户只有买的柚子的时候你才能赚到他的钱，现在你每一天都和他发生一次关系，是不是产生了更多的销售机会？如果你所销售的其它商品客户真的需要，他就很大几率会购买。每天10元够不够一个家庭的生活开支？肯定不够的，正常一个家庭一天的开支至少也要上百元。
通过用10元的让利去引导客户消费上百元，只要他消费，那这个成本就翻倍回来了对不对？这就是通过产品同心多元化话放大客户的消费价值，但这还是属于卖货的范畴，所以并不是我们的主要收入。
通过平台实现客户立体多元变现
好了，我们和客户产生了链接，除了我们要打通客户的线上消费，线下也可以用一卡通形式将客户周边商圈资源整合起来，返给他的钱线上线下通用。
我们赚取一个钱叫——过路费，也叫返点。这就已经开始跳出卖货的维度了。
过路费能赚多少，取决于与商家的联动有多高。
我们除了给会员客户实惠以外，我们还要让客户成为我们的分销商。
1000斤柚子客户一个人肯定吃不完对不对？所以我们要帮他制定一套卖柚子的方案。
记住，不是做拉人头分销哦，柚子到地采购成本在2元左右，如果大规模集采应该还可以再便宜些。
我们给客户一个经销商价格3块可不可以？因为客户的柚子相当于免费拿回来的，而且每个客户身边都会有很多亲戚朋友，每个朋友亲戚送十斤八斤给人家品尝行不行？而且我们在1000斤柚子的赠送条件里也会有要求，每年可以拿500斤，分两年拿完。
送的目的是什么？是要卖嘛，梅州一年的柚子产量为80万吨左右，意味着有1.6亿斤，如果我们通过这个模式发展10万个会员，每年要送出5000万斤，还有1.1亿斤可以卖。
通过营销引导，让会员帮把这1.1亿斤柚子卖出去。
市场卖6块，那客户的亲戚朋友要可不可以卖4块8？让客户有钱赚，亲戚朋友也得到实惠。1.1亿斤卖出去，利润是多少？1.1个亿是不是？我们送出去的成本是多少？1个亿！通过这个方式又可以多一重保障我们做免费不会亏。
真是为农民创收获取国家补贴
我们再看，我们帮梅州卖了80万吨的柚子，政府会不会支持？因为我们确确实实帮农户产生了收益，政府就会给我们站台背书。
政府有没有补贴奖励？按照农产品补贴5%的奖励算，这里应该又一千多万的补贴款。这又是一个新的收入维度对不对。
我们再算，我们开发了10万个会员，每个会员3650元的会员费，一共收到手的现金流是3.65亿，这还不包括引导消费产生的现金流。
3.65亿的现金流可不可以进行增值变现？哪怕存银行吃利息一年也有一千多万的收益吧？
如果懂得操作，一年10%左右的收益是很稳当可以拿到的，这又是一个新的收入维度，叫利差收入！
到了这里，我们手上已经掌握了客户流量与现金流量，客户流量与现金流量都可以进行多次增值变现。
比如我们平台是不是可以做更多连接点的合作收取更多的过路费？平台流量大是不是可以收广告费？
这时，我们会发现，我们已经完全跳出了单一卖货的范畴，而进入了一个立体钱流的盈利商业模式，这就是我们的立体盈利思维。
『连锁实战』
快消品行业的变革，从5个方面开始
做生意的多种维度挣钱模式：
第一个是赚差价：卖产品
第二个赚线维度：卖会员
第三个赚钱维度：卖项目
第四个赚钱维度：卖资格
第五个赚钱维度：卖股权
一个好的产品线打造分为：
入门产品
引流产品
盈利产品
其实理解起来很简单，为了把店铺的生意做的更好，更大；
你就需要划分出不同的产品，每个产品贡献出应有的价值。
快消品行业将围绕新消费、新商品、新营销、新渠道和数字化这5个方面发生变革，企业需要理清思路，以实际的行动从这五个方面做出一个系统化的规划。
种种迹象表明：快消品行业开始进入新一轮快速发展周期。
一是从今年上半年的数据看：大多快消品企业的营收由降转升。
特别是一些巨头企业譬如雪花、统一、青啤、宝洁等企业。虽然上升的幅度不大，但是可以显示企业在开始走出下降通道，转向新上升空间。
二是高层的观念在开始转变：从去年到今年，感觉企业特别是头部企业的高层，观念在发生深刻变化，不再怨天尤人，转型思考变革。并且思考变革的方向越来越清晰。
三是产品的结构调整已经开始：目前看产品的创新开始由江小白这样的一些新品牌的创新，走向大品牌的创新。
目前看包括统一、青啤等企业都在产品创新方面投入较大。
并且，产品创新的方向不再是简单的创新，而是在逐步形成体系化的理念、模式、高端化的创新。
四是营销的变革已经开始：目前看，大多企业都在开始营销变革。
不论是在目前的存量市场，摸索B2B数字化分销体系，渠道社群化体系等营销创新；
也包括在积极探讨一系列营销创新模式：像青啤的定制化、宝洁的小程序线下导流、数字化营销、新传播体系构建等。
当然，从目前的观察，企业的变革创新还是在摸索之中，更多的企业还是在围绕一个点，还没有形成一套系统化的创新思路。
这可能也是本轮企业变革创新的一个重要特点。
因为本轮变革创新既没有老师，也没有可以借鉴的成熟模式。
完全需要企业根据当前的中国社会消费变化的新特点、市场环境变化的新特征、特别是数字化社会发展带来的新要求去摸索出一套新的模式。
这个摸索的过程，会走过一条由点到面、到形成体系这样的一个过程。
但是在这个摸索当中，还是需要对整体的变革方向有一个初步系统化的认知，也就是要基本理清本次变革的目标方向，尽量避免走弯路，或者少走弯路，少交学费。
从本轮的行业变革主要围绕以下五个方面：
新消费、新商品、新营销、新渠道、数字化。企业在规划本轮变革的目标方向时，要从这五个方面做出一个系统化的规划。
因为影响本轮变革的主要问题就是这五大因素交织在一起，所形成的的一种体系化影响。
所以，必须要系统化的思考企业变革。单一要素的变革可能在短期会有效果，但是都不可能最终完整解决企业所面对的整体问题。
点的思维：
直接销售，低价进货，高价卖出，赚取价差。因为只有一个收入点，所以我们称之为点的思维；
线的思维：
把柚子加工做成一条产品链，做成蜂蜜柚子茶，柚子饼等，赚取更多附加值。
由于还是靠卖货为盈利，依然是属于赚取价差范畴，属于和直接卖柚子在同一维度。
但增加了收入点，同一产品两点成一线，因此我们称这种盈利思维叫线性盈利思维。
面的思维：
除了做柚子的产品链，根据客户的需求，增加了不同的商品组合。
比如中秋卖柚子的同时和月饼组合，卖柚子茶的同时与其它零食组合等等的做法。
但依然还是在卖货的层面，只不过可能形成了多条产品链收入，同一维度的多条线组成了面，所以我们称这种盈利思维是面的思维。
立体思维：
思考用柚子来赚钱，那我们就不能单单从卖货的维度去思考。
首先，我们把柚子作为一个流量接入口，我们如何通过柚子和客户发生链接，然后通过与客户的链接带出除差价以外的收入？
做一个立体思维演示：
首先我们要把柚子作为一个流量接入口，那么我们就要把柚子这款商品设计成爆款，要让目标客户一看到就被吸引。
怎样才能成为爆品呢？爆品设计里有一句心法：超高的价值回报，超低的价格门槛。
简单来说就是要做诱杀！什么叫诱杀？就是要让客户觉得有足够的诱惑力。
要怎样卖柚子才有诱惑力？免费！对，就是免费送！送多少？每人送1000斤！有没有吸引力？而且是通过政府背书来免费送！（怎样拿到政府背书后面再提及）。
为什么要政府背书？因为现在的人都被免费送怕了，有时候你免费送人家人家都不敢要！
免费模式最有杀伤力
这里的免费是有条件的，什么条件呢？就是要成为会员。
怎样成为会员？成为会员的好处是什么？市面梅州的沙田柚卖6块一斤，1000斤就要6000块，而成为我们会员仅需3650元就送1000斤柚子。
很多人就问，你这哪是免费，打折而已呀。别急，因为我们收取的3650元会每一天返回10元给你，分一年返还完毕，意味着，一年后3650元会全部返回给你，你相当于免费得到1000斤柚子。
又有朋友说了，你这不是搞返利盘非法集资吗？错，看我们的操作是怎么操作的：
先建立一个消费平台，充值3650元成为平台会员，送1000斤柚子，每天返10元消费金，无门槛使用消费平台上的任意商品，包括粮油酱醋等生活必须品和各类缴费充值抵扣，而且确保平台销售的商品同品牌不会高于超市零售价（除了自身优势产品，其它我们可以找一些大型电商平台合作供货，赚取差价就可，避免囤货成本）。
看到这里，可能很多朋友已经猜出来我们要干什么了，没错，我们就是用柚子做噱头吸引，换取与客户日常的消费相关联。
平时客户只有买的柚子的时候你才能赚到他的钱，现在你每一天都和他发生一次关系，是不是产生了更多的销售机会？如果你所销售的其它商品客户真的需要，他就很大几率会购买。每天10元够不够一个家庭的生活开支？肯定不够的，正常一个家庭一天的开支至少也要上百元。
通过用10元的让利去引导客户消费上百元，只要他消费，那这个成本就翻倍回来了对不对？这就是通过产品同心多元化话放大客户的消费价值，但这还是属于卖货的范畴，所以并不是我们的主要收入。
通过平台实现客户立体多元变现
好了，我们和客户产生了链接，除了我们要打通客户的线上消费，线下也可以用一卡通形式将客户周边商圈资源整合起来，返给他的钱线上线下通用。
我们赚取一个钱叫——过路费，也叫返点。这就已经开始跳出卖货的维度了。
过路费能赚多少，取决于与商家的联动有多高。
我们除了给会员客户实惠以外，我们还要让客户成为我们的分销商。
1000斤柚子客户一个人肯定吃不完对不对？所以我们要帮他制定一套卖柚子的方案。
记住，不是做拉人头分销哦，柚子到地采购成本在2元左右，如果大规模集采应该还可以再便宜些。
我们给客户一个经销商价格3块可不可以？因为客户的柚子相当于免费拿回来的，而且每个客户身边都会有很多亲戚朋友，每个朋友亲戚送十斤八斤给人家品尝行不行？而且我们在1000斤柚子的赠送条件里也会有要求，每年可以拿500斤，分两年拿完。
送的目的是什么？是要卖嘛，梅州一年的柚子产量为80万吨左右，意味着有1.6亿斤，如果我们通过这个模式发展10万个会员，每年要送出5000万斤，还有1.1亿斤可以卖。
通过营销引导，让会员帮把这1.1亿斤柚子卖出去。
市场卖6块，那客户的亲戚朋友要可不可以卖4块8？让客户有钱赚，亲戚朋友也得到实惠。1.1亿斤卖出去，利润是多少？1.1个亿是不是？我们送出去的成本是多少？1个亿！通过这个方式又可以多一重保障我们做免费不会亏。
真是为农民创收获取国家补贴
我们再看，我们帮梅州卖了80万吨的柚子，政府会不会支持？因为我们确确实实帮农户产生了收益，政府就会给我们站台背书。
政府有没有补贴奖励？按照农产品补贴5%的奖励算，这里应该又一千多万的补贴款。这又是一个新的收入维度对不对。
我们再算，我们开发了10万个会员，每个会员3650元的会员费，一共收到手的现金流是3.65亿，这还不包括引导消费产生的现金流。
3.65亿的现金流可不可以进行增值变现？哪怕存银行吃利息一年也有一千多万的收益吧？
如果懂得操作，一年10%左右的收益是很稳当可以拿到的，这又是一个新的收入维度，叫利差收入！
到了这里，我们手上已经掌握了客户流量与现金流量，客户流量与现金流量都可以进行多次增值变现。
比如我们平台是不是可以做更多连接点的合作收取更多的过路费？平台流量大是不是可以收广告费？
这时，我们会发现，我们已经完全跳出了单一卖货的范畴，而进入了一个立体钱流的盈利商业模式，这就是我们的立体盈利思维。
『连锁实战』
快消品行业的变革，从5个方面开始
做生意的多种维度挣钱模式：
第一个是赚差价：卖产品
第二个赚线维度：卖会员
第三个赚钱维度：卖项目
第四个赚钱维度：卖资格
第五个赚钱维度：卖股权
一个好的产品线打造分为：
入门产品
引流产品
盈利产品
其实理解起来很简单，为了把店铺的生意做的更好，更大；
你就需要划分出不同的产品，每个产品贡献出应有的价值。
快消品行业将围绕新消费、新商品、新营销、新渠道和数字化这5个方面发生变革，企业需要理清思路，以实际的行动从这五个方面做出一个系统化的规划。
种种迹象表明：快消品行业开始进入新一轮快速发展周期。
一是从今年上半年的数据看：大多快消品企业的营收由降转升。
特别是一些巨头企业譬如雪花、统一、青啤、宝洁等企业。虽然上升的幅度不大，但是可以显示企业在开始走出下降通道，转向新上升空间。
二是高层的观念在开始转变：从去年到今年，感觉企业特别是头部企业的高层，观念在发生深刻变化，不再怨天尤人，转型思考变革。并且思考变革的方向越来越清晰。
三是产品的结构调整已经开始：目前看产品的创新开始由江小白这样的一些新品牌的创新，走向大品牌的创新。
目前看包括统一、青啤等企业都在产品创新方面投入较大。
并且，产品创新的方向不再是简单的创新，而是在逐步形成体系化的理念、模式、高端化的创新。
四是营销的变革已经开始：目前看，大多企业都在开始营销变革。
不论是在目前的存量市场，摸索B2B数字化分销体系，渠道社群化体系等营销创新；
也包括在积极探讨一系列营销创新模式：像青啤的定制化、宝洁的小程序线下导流、数字化营销、新传播体系构建等。
当然，从目前的观察，企业的变革创新还是在摸索之中，更多的企业还是在围绕一个点，还没有形成一套系统化的创新思路。
这可能也是本轮企业变革创新的一个重要特点。
因为本轮变革创新既没有老师，也没有可以借鉴的成熟模式。
完全需要企业根据当前的中国社会消费变化的新特点、市场环境变化的新特征、特别是数字化社会发展带来的新要求去摸索出一套新的模式。
这个摸索的过程，会走过一条由点到面、到形成体系这样的一个过程。
但是在这个摸索当中，还是需要对整体的变革方向有一个初步系统化的认知，也就是要基本理清本次变革的目标方向，尽量避免走弯路，或者少走弯路，少交学费。
从本轮的行业变革主要围绕以下五个方面：
新消费、新商品、新营销、新渠道、数字化。企业在规划本轮变革的目标方向时，要从这五个方面做出一个系统化的规划。
因为影响本轮变革的主要问题就是这五大因素交织在一起，所形成的的一种体系化影响。
所以，必须要系统化的思考企业变革。单一要素的变革可能在短期会有效果，但是都不可能最终完整解决企业所面对的整体问题。
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