《连锁无处不在：股权设计》
连锁股权五层空间布局：
一、控股层（创始团队）
激励：企业核心创始人及部门创业元老
解决：续钱 节税，和财富传承的问题
方法：创始人家族占比67-90% 核心元老占比10-33%
控制：对投资公司控股51-70%
二、投资层（多元化投资与节税团队）
激励：GP+LP，投资家
解决：生钱 资金池和对外合作的问题
方法：投资股东为主
控制：对主体公司控股51%以上
三、资本层（强势资源体）
激励：①创始型股东②资源型股东③战略型股东④资金型股东⑤上下游股东⑥个人/员工股东
解决：值钱 规范性和平台价值问题
方法（注册股为主）：
- 资金型：应按纯出资比例的50%-70%来制定股份
- 资源型：提供主要的资源和技术，“出大资源，占小股”，应该分批次给予股份。
- 顾问型：兼职的股东，“出大智库，占小股”，应该分批次给予股份
- 管理型：分批次给予股份
四、产业层（区域扩张管理团队）
激励：①主体公司②总经理③各部门高管④核心技术人员⑤优秀员工⑥产业投资人
解决：赚钱 快速发展和其他部门产业问题
方法：以期权股转注册股为主
期权：①期权合约对期限②协定价格③交易数量④种类等作出约定
注册股：①注册股所有者是公司的掌控方，基本等同于现在工商注册中的股份②通过先以期权给到产业层，后期慢慢转到注册股权
五、门店层（门店经营团队）
激励：①连锁管理公司/分子公司②店长与技术人员③店内管理人员④优秀员工⑤门店投资人
解决：收钱的问题，解决现金流，拓展等
方法：三权分立，解决投资、控制、分红问题
投资：①总部投资10% ②投资人投资90%
控制：①总部控制51%以上 ②投资人49%以下
分红：①总部分红5% ②投资人分红95%
【连锁实战】
2022年5月4日华莱士门店已经达到20139家，要知道华莱士靠着模仿麦当劳和肯德基起家，如今门店数比肯德基和麦当劳在大陆的全部门店之和都还要多，这究竟是怎么做到的？
合伙人模式
首先我们先区分一下华莱士的连锁模式，它相比于其他餐饮，走的不是直营模式也不是加盟模式，而是以“门店众筹、员工合伙、直营管理”为核心的“合伙人模式”。
跟大多数企业一样，扩张时期的华莱士最初也曾试水加盟、直营等方式“跑马圈地”，但效果并不理想。
开放加盟门店虽然省时省力，但很多门店由于经营管理不够专业，导致盈利弱，存活率低。而传统直营对资金要求高，速度慢、管理成本高，都不现实。
而华莱士在屡次碰壁后，最终摸索总结出一套全新的“合伙人模式”模式。核心就是以“门店众筹、员工合伙、直营管理”。
“合伙人模式”模式解决了很多管理痛点。
其本质就是通过参与者的利益最大化，从而实现成本最低、效率最高、品质最佳。
因此，抗风险能力特别强。
合伙人模式的5大特点：
增长快、效益稳、规模大、活的久、股东多
投资上的合伙：
投资众筹，投人投钱投心
管理上的直营：
管人管钱管物，品质可控
法律上的加盟：
风险隔离，总部与单店是加盟关系
但是我们要注意华莱士的模式，本质上是单店不同股东身份的股权奖励机制。
降本增效是最根本的生存能力
餐饮经营传统成本上有三大成本：
租金成本、人工成本、食材成本。
从几大核心成本端看华莱士“合伙人模式”，竞争力优势非常明显。
首先，实现了人工成本最优。
华莱士““合伙人模式”严格规定：个人不允许100%占股，每个人的股份也不能超过单店40%，且剩下的股份需要分散到其他员工手中。
“合伙人模式”下，员工提升了收入，主人翁意识增强，表面上大家各司其职，并无区别，但因为有了合伙制的约束，大家利益一致，风险分摊，可以更专心为同一个目标努力奋斗。
其次，从租金成本来看，几乎无负担。
餐饮业人力成本和店铺租金占到收入的三成及以上，因疫情停业期间，这两项费用给企业带来巨大压力。
而华莱士“合作连锁”模式的高明之处，就是用门店众筹方式，整合了众多资源。其中分为对内众筹和对外众筹。
对内众筹：将公司高管、核心店长及员工变为“同路人”，即从雇佣关系，转变成合伙关系。
对外众筹：将供应商、门店房东以及其他利益相关者纳入众筹对象。
如华莱士参股的上游供应链企业达8～10家。
这种把“房东”都变成合伙人的玩法，就是在风险未发生时，就设计了“利益共享，风险共担”的共同体。当风险来临时，门店上下游共同承担责任。
最后，从食材成本看，实现了品质最佳成本最优。庞大的门店数量，实现了规模杠杆，撬动了供应链成本的最优。
现在的华莱士，依托背后的强大资源，已经成为一个庞大的供货管理平台，被比喻成“做批发生意的”，把冻品、干货、餐厨具、包装等卖给华莱士各门店。
简单复盘华莱士，我们可以看到，餐饮经营的长久之计，还是要降低三大成本。
否则，缺少有效的方法，“长期主义”只能是黄粱一梦。
连锁股权五层空间布局：
一、控股层（创始团队）
激励：企业核心创始人及部门创业元老
解决：续钱 节税，和财富传承的问题
方法：创始人家族占比67-90% 核心元老占比10-33%
控制：对投资公司控股51-70%
二、投资层（多元化投资与节税团队）
激励：GP+LP，投资家
解决：生钱 资金池和对外合作的问题
方法：投资股东为主
控制：对主体公司控股51%以上
三、资本层（强势资源体）
激励：①创始型股东②资源型股东③战略型股东④资金型股东⑤上下游股东⑥个人/员工股东
解决：值钱 规范性和平台价值问题
方法（注册股为主）：
- 资金型：应按纯出资比例的50%-70%来制定股份
- 资源型：提供主要的资源和技术，“出大资源，占小股”，应该分批次给予股份。
- 顾问型：兼职的股东，“出大智库，占小股”，应该分批次给予股份
- 管理型：分批次给予股份
四、产业层（区域扩张管理团队）
激励：①主体公司②总经理③各部门高管④核心技术人员⑤优秀员工⑥产业投资人
解决：赚钱 快速发展和其他部门产业问题
方法：以期权股转注册股为主
期权：①期权合约对期限②协定价格③交易数量④种类等作出约定
注册股：①注册股所有者是公司的掌控方，基本等同于现在工商注册中的股份②通过先以期权给到产业层，后期慢慢转到注册股权
五、门店层（门店经营团队）
激励：①连锁管理公司/分子公司②店长与技术人员③店内管理人员④优秀员工⑤门店投资人
解决：收钱的问题，解决现金流，拓展等
方法：三权分立，解决投资、控制、分红问题
投资：①总部投资10% ②投资人投资90%
控制：①总部控制51%以上 ②投资人49%以下
分红：①总部分红5% ②投资人分红95%
【连锁实战】
2022年5月4日华莱士门店已经达到20139家，要知道华莱士靠着模仿麦当劳和肯德基起家，如今门店数比肯德基和麦当劳在大陆的全部门店之和都还要多，这究竟是怎么做到的？
合伙人模式
首先我们先区分一下华莱士的连锁模式，它相比于其他餐饮，走的不是直营模式也不是加盟模式，而是以“门店众筹、员工合伙、直营管理”为核心的“合伙人模式”。
跟大多数企业一样，扩张时期的华莱士最初也曾试水加盟、直营等方式“跑马圈地”，但效果并不理想。
开放加盟门店虽然省时省力，但很多门店由于经营管理不够专业，导致盈利弱，存活率低。而传统直营对资金要求高，速度慢、管理成本高，都不现实。
而华莱士在屡次碰壁后，最终摸索总结出一套全新的“合伙人模式”模式。核心就是以“门店众筹、员工合伙、直营管理”。
“合伙人模式”模式解决了很多管理痛点。
其本质就是通过参与者的利益最大化，从而实现成本最低、效率最高、品质最佳。
因此，抗风险能力特别强。
合伙人模式的5大特点：
增长快、效益稳、规模大、活的久、股东多
投资上的合伙：
投资众筹，投人投钱投心
管理上的直营：
管人管钱管物，品质可控
法律上的加盟：
风险隔离，总部与单店是加盟关系
但是我们要注意华莱士的模式，本质上是单店不同股东身份的股权奖励机制。
降本增效是最根本的生存能力
餐饮经营传统成本上有三大成本：
租金成本、人工成本、食材成本。
从几大核心成本端看华莱士“合伙人模式”，竞争力优势非常明显。
首先，实现了人工成本最优。
华莱士““合伙人模式”严格规定：个人不允许100%占股，每个人的股份也不能超过单店40%，且剩下的股份需要分散到其他员工手中。
“合伙人模式”下，员工提升了收入，主人翁意识增强，表面上大家各司其职，并无区别，但因为有了合伙制的约束，大家利益一致，风险分摊，可以更专心为同一个目标努力奋斗。
其次，从租金成本来看，几乎无负担。
餐饮业人力成本和店铺租金占到收入的三成及以上，因疫情停业期间，这两项费用给企业带来巨大压力。
而华莱士“合作连锁”模式的高明之处，就是用门店众筹方式，整合了众多资源。其中分为对内众筹和对外众筹。
对内众筹：将公司高管、核心店长及员工变为“同路人”，即从雇佣关系，转变成合伙关系。
对外众筹：将供应商、门店房东以及其他利益相关者纳入众筹对象。
如华莱士参股的上游供应链企业达8～10家。
这种把“房东”都变成合伙人的玩法，就是在风险未发生时，就设计了“利益共享，风险共担”的共同体。当风险来临时，门店上下游共同承担责任。
最后，从食材成本看，实现了品质最佳成本最优。庞大的门店数量，实现了规模杠杆，撬动了供应链成本的最优。
现在的华莱士，依托背后的强大资源，已经成为一个庞大的供货管理平台，被比喻成“做批发生意的”，把冻品、干货、餐厨具、包装等卖给华莱士各门店。
简单复盘华莱士，我们可以看到，餐饮经营的长久之计，还是要降低三大成本。
否则，缺少有效的方法，“长期主义”只能是黄粱一梦。
#婚姻#【摊上一个特别能折腾的老婆会怎样？五套拆迁房最后沦落到租房住】一个前同事，大概2013年六七月份，娘家和婆家一起拆迁，共得五套80平左右的拆迁房。
第一步：先卖了两套拆迁房，换了一套126的大拆迁房。余下不到十万买了一辆车。
第二步：再卖套拆迁房，用来装修，装修花了13万，算是豪装。剩下几万去了一趟海南三亚，呆了将近10天，也就没有了。
第三步：辞职打算开服装店，又卖了一套房，总共投资七八万，开了不到一年，关门了。
此时手里去掉吃喝玩乐，大概还余个五万块钱。于是又转身投资奶茶店，结果依然一样，不到一年又关门了。
她公婆见状急得不行，于是大吵大闹，收回了一套房。
这下手里就剩那套126平方的豪华装修房。本以为可以从此安心踏实过日子，结果人家说：反正我家就两个女儿，(她于2015年11月份生下了一对双胞胎女儿)我们要那么大的房子也没用，再说了这安置房脏乱差，离市里也有点远，还不如卖了换到市里的商品房。
于是一不做二不休，最后一套房子也卖了。你卖了倒是抓紧买呀，旁人都劝她，要为孩子上小学考虑，提前做打算。但人家总说孩子还小，就这样婆家娘家轮流住了四年，谁知道房子突然大涨价，手里余下的20多万勉勉强强够付首付。
老公工资不高，她在家带俩娃，思来想去，两人带着孩子在安置房那里，租房子让孩子上小学。
我觉得，有些意外之财给你，你若能守住，那就是财产；若守不住，那就是废品。
当时安置房卖2000多一平，市里黄金地段5000多点，若她一开始卖了两套房子，就去买市里的房子，这买卖绝对是赚的。如今安置房4000多一平，市里13000多一平，她不仅市里房子买不起，就连她原来住过的安置房也买不起了。
婆婆整日骂她丧门星，自己的老公也变了，从往昔的唯命是从变成了现在的乱发脾气。她也终于不折腾了，在家附近找了一个班上，安安稳稳过日子了。
哎，不管怎么样！都祝她以后的日子能越来越好吧。#卖房# #人类迷惑行为#
第一步：先卖了两套拆迁房，换了一套126的大拆迁房。余下不到十万买了一辆车。
第二步：再卖套拆迁房，用来装修，装修花了13万，算是豪装。剩下几万去了一趟海南三亚，呆了将近10天，也就没有了。
第三步：辞职打算开服装店，又卖了一套房，总共投资七八万，开了不到一年，关门了。
此时手里去掉吃喝玩乐，大概还余个五万块钱。于是又转身投资奶茶店，结果依然一样，不到一年又关门了。
她公婆见状急得不行，于是大吵大闹，收回了一套房。
这下手里就剩那套126平方的豪华装修房。本以为可以从此安心踏实过日子，结果人家说：反正我家就两个女儿，(她于2015年11月份生下了一对双胞胎女儿)我们要那么大的房子也没用，再说了这安置房脏乱差，离市里也有点远，还不如卖了换到市里的商品房。
于是一不做二不休，最后一套房子也卖了。你卖了倒是抓紧买呀，旁人都劝她，要为孩子上小学考虑，提前做打算。但人家总说孩子还小，就这样婆家娘家轮流住了四年，谁知道房子突然大涨价，手里余下的20多万勉勉强强够付首付。
老公工资不高，她在家带俩娃，思来想去，两人带着孩子在安置房那里，租房子让孩子上小学。
我觉得，有些意外之财给你，你若能守住，那就是财产；若守不住，那就是废品。
当时安置房卖2000多一平，市里黄金地段5000多点，若她一开始卖了两套房子，就去买市里的房子，这买卖绝对是赚的。如今安置房4000多一平，市里13000多一平，她不仅市里房子买不起，就连她原来住过的安置房也买不起了。
婆婆整日骂她丧门星，自己的老公也变了，从往昔的唯命是从变成了现在的乱发脾气。她也终于不折腾了，在家附近找了一个班上，安安稳稳过日子了。
哎，不管怎么样！都祝她以后的日子能越来越好吧。#卖房# #人类迷惑行为#
回看了一下拼装过程，当时因为关键零件的缺失以及部分零件扎手导致进度一拖再拖，而且补件当时价格让我很难接受（图二当时几个大店都卖我110我是真的无法理解，后面找到好的卖家就卖13一下子就芜湖了）花了两个通宵把冰霜猫本体给组装完毕，但做的还是很糙很糙，不过做完了还是有满足感的就是了，毕竟有一段时间没在拼装模型上面下功夫了
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