清晨帆分享」一流的销售员业绩为什么好?因为她们做到了这些!
任何时候
行动永远是
拯救一切困境的良药
——觉知书院·三师兄语录
顶级的销售员
都是贩卖快乐和痛苦的高手
很多人在面对客户交谈的时候,确实会无从下口,不知道从何说起,总是特别担心客户不满意自己的讲解,遭受拒绝。
其实当你弄清楚了这句话以后,销售产品就真的变得异常简单了,这句话就是:人类最终极的两个价值目标就是追求快乐和逃避痛苦!
人类的思想、愿望以及行为很大一部分来源于这两个价值观。作为销售人员应该要把握这点,做一个懂得贩卖快乐和痛苦的高手。
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怎样贩卖快乐呢?
首先就是要帮助客户清晰自身的需求,帮助客户弄明白自身的健康状况和卫生巾等产品的关联,要帮助客户建立憧憬,对恢复健康以后的憧憬,对恢复到18岁少女时代的生理健康会是一件多么快乐开心的景象……
帮助客户建立了这样美好的憧憬以后,然后就是扩大梦想,并且还要使其梦想持续下去。比如:健康的生殖状况,会让自己彻底摆脱妇科瘙痒带来的痛苦,每天都心情愉快,还可以让夫妻的关系也像初恋时愉悦,想象一下都无限美好……
人有了梦想,就有了动力,就会为实现梦想去努力、去奋斗,就会获得快乐。客户能够明白接受我们的产品的背后,是让自己收获更多的开心和快乐,那么成交的几率其实就提升了很多倍!
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面对意向经销商,有人不知道如何交谈?道理同样!
你可以说:“让我们想像一下,如果从今天开始签约爱善,只要保持脚踏实地,坚持基础四项,我们一年后将是什么情景,可能你已经获得稳定的第二收人,每个月至少也有三五千块,经济条件更宽裕,你就再也不用过收入与支出“月月归零”“手心向上”的生活了。
如果这样持续下去,5年后你将怎样?那个时候,你的收入不断增加,住在一个更宽敞更豪华的房间里,看着超大屏幕的液晶电视,出门开着自己挣钱买的小紫车……
假如这种日子持续下去,10年以后,会是什么样子呢?或许你已经实现了财富自由。你在享受着有钱又悠闲的日子,银行里的户头每天都有进账。你要敢于梦想,梦想怕小不怕大,梦想越大,成功的机会就会越大。根据经验,正是那些敢于想像的人最终实现了他们的梦想。
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人活着总是要不断的前进,生命不是什么彩排好的电视剧,生命也不会给你彩排的机会。生命在一分一秒地过去,不断创造出不同的故事和结果,甚至我们在此刻谈话时也不会停歇一刻。
在我们展望10年以后的今天时,不要为现在的处境限制了想象,因为在10年中什么事都有可能发生。
如果你能对自己的目标十分明确而且十分专注的话,你就会实现你想要的一切,因为爱善天使是一家足够负责和诚信的公司,足足可以支撑我们奋斗十年的愿望,只要你不跑偏,爱善天使就一直在……
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既然销售快乐的道理明白了,那么同样,你也可以通过扩大对方痛苦的方式去贩卖痛苦,达成成交。
简单的说就是,你可以找到对方以前痛过的伤疤,然后把这伤疤撕开,再在伤疤上撒点盐,让对方的旧痛加新痛,痛上加痛,这就是所说的扩大痛苦。
痛苦扩大到一定程度就可以激发她为摆脱痛苦而奋斗,从而实现自力更生,最终获得快乐和成功。
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比如就说看医生这件事,大家其实都有过去医院看病的经历,可以回忆一下,和医生的对话场景。可能你只是一点点的小鼻炎,或许认为医生开点药就可以了,但医生要你开刀做手术,然后你很害怕动手术,所以不太愿意。
但是医生会怎么说呢?
医生可能会说:“李老师,您可是一位经常需要站在台上分享授课的老师,是个公众人物,您的形象是非常重要的,如果在您精彩演讲的同时,您那讨厌的鼻炎出来捣蛋,鼻涕涓涓而下,那个场景将会是多么尴尬的事,而且您自己也难受。
您现在不治,恐怕以后会更严重,那时带给您的痛苦将会更大,而且手术难度也更大,其实就十几分钟就可以了,您看动还是不动?”
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医生的这个沟通的逻辑,其实就是在销售客户的痛苦,然后你还是决定动手术了。因为鼻炎的痛苦比动手术的痛苦更大!
我们日常留意一下,就会发现,医生是世界上最会贩卖痛苦的人了,几乎所有的医生都会!你理解了吗?
任何时候
行动永远是
拯救一切困境的良药
——觉知书院·三师兄语录
顶级的销售员
都是贩卖快乐和痛苦的高手
很多人在面对客户交谈的时候,确实会无从下口,不知道从何说起,总是特别担心客户不满意自己的讲解,遭受拒绝。
其实当你弄清楚了这句话以后,销售产品就真的变得异常简单了,这句话就是:人类最终极的两个价值目标就是追求快乐和逃避痛苦!
人类的思想、愿望以及行为很大一部分来源于这两个价值观。作为销售人员应该要把握这点,做一个懂得贩卖快乐和痛苦的高手。
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怎样贩卖快乐呢?
首先就是要帮助客户清晰自身的需求,帮助客户弄明白自身的健康状况和卫生巾等产品的关联,要帮助客户建立憧憬,对恢复健康以后的憧憬,对恢复到18岁少女时代的生理健康会是一件多么快乐开心的景象……
帮助客户建立了这样美好的憧憬以后,然后就是扩大梦想,并且还要使其梦想持续下去。比如:健康的生殖状况,会让自己彻底摆脱妇科瘙痒带来的痛苦,每天都心情愉快,还可以让夫妻的关系也像初恋时愉悦,想象一下都无限美好……
人有了梦想,就有了动力,就会为实现梦想去努力、去奋斗,就会获得快乐。客户能够明白接受我们的产品的背后,是让自己收获更多的开心和快乐,那么成交的几率其实就提升了很多倍!
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面对意向经销商,有人不知道如何交谈?道理同样!
你可以说:“让我们想像一下,如果从今天开始签约爱善,只要保持脚踏实地,坚持基础四项,我们一年后将是什么情景,可能你已经获得稳定的第二收人,每个月至少也有三五千块,经济条件更宽裕,你就再也不用过收入与支出“月月归零”“手心向上”的生活了。
如果这样持续下去,5年后你将怎样?那个时候,你的收入不断增加,住在一个更宽敞更豪华的房间里,看着超大屏幕的液晶电视,出门开着自己挣钱买的小紫车……
假如这种日子持续下去,10年以后,会是什么样子呢?或许你已经实现了财富自由。你在享受着有钱又悠闲的日子,银行里的户头每天都有进账。你要敢于梦想,梦想怕小不怕大,梦想越大,成功的机会就会越大。根据经验,正是那些敢于想像的人最终实现了他们的梦想。
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人活着总是要不断的前进,生命不是什么彩排好的电视剧,生命也不会给你彩排的机会。生命在一分一秒地过去,不断创造出不同的故事和结果,甚至我们在此刻谈话时也不会停歇一刻。
在我们展望10年以后的今天时,不要为现在的处境限制了想象,因为在10年中什么事都有可能发生。
如果你能对自己的目标十分明确而且十分专注的话,你就会实现你想要的一切,因为爱善天使是一家足够负责和诚信的公司,足足可以支撑我们奋斗十年的愿望,只要你不跑偏,爱善天使就一直在……
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既然销售快乐的道理明白了,那么同样,你也可以通过扩大对方痛苦的方式去贩卖痛苦,达成成交。
简单的说就是,你可以找到对方以前痛过的伤疤,然后把这伤疤撕开,再在伤疤上撒点盐,让对方的旧痛加新痛,痛上加痛,这就是所说的扩大痛苦。
痛苦扩大到一定程度就可以激发她为摆脱痛苦而奋斗,从而实现自力更生,最终获得快乐和成功。
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比如就说看医生这件事,大家其实都有过去医院看病的经历,可以回忆一下,和医生的对话场景。可能你只是一点点的小鼻炎,或许认为医生开点药就可以了,但医生要你开刀做手术,然后你很害怕动手术,所以不太愿意。
但是医生会怎么说呢?
医生可能会说:“李老师,您可是一位经常需要站在台上分享授课的老师,是个公众人物,您的形象是非常重要的,如果在您精彩演讲的同时,您那讨厌的鼻炎出来捣蛋,鼻涕涓涓而下,那个场景将会是多么尴尬的事,而且您自己也难受。
您现在不治,恐怕以后会更严重,那时带给您的痛苦将会更大,而且手术难度也更大,其实就十几分钟就可以了,您看动还是不动?”
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医生的这个沟通的逻辑,其实就是在销售客户的痛苦,然后你还是决定动手术了。因为鼻炎的痛苦比动手术的痛苦更大!
我们日常留意一下,就会发现,医生是世界上最会贩卖痛苦的人了,几乎所有的医生都会!你理解了吗?
一旦作出决定,实际上便坠入了一股巨大的洪流之中,这洪流会把人带到一个你作决定时从来没想到的地方去。
“我的心害怕遭受痛苦。”当他们在一个没有月亮的晚上仰望天空时,男孩对炼金术士说道。
“你告诉它,害怕遭受痛苦比遭受痛苦本身还要糟糕。还要告诉它,没有任何一颗心在追求梦想的时候感到痛苦,因为追寻过程的每一刻,都与上帝和永恒同在。”
“我的心害怕遭受痛苦。”当他们在一个没有月亮的晚上仰望天空时,男孩对炼金术士说道。
“你告诉它,害怕遭受痛苦比遭受痛苦本身还要糟糕。还要告诉它,没有任何一颗心在追求梦想的时候感到痛苦,因为追寻过程的每一刻,都与上帝和永恒同在。”
一长相端庄的中年女士求测婚姻,报一男士八字,想知道与自己能成否?乾造:乙卯,庚辰,乙未,丙子。遂对该女士道:“此男已有至少两次婚姻,风流多情,此后必还有桃花,你可得有思想准备。”这位女士也因婚姻破裂而受伤害,更害怕遭受前痛,但经不住乙卯男的猛烈追求,遂来求测问卜。
解析:乙未生辰月,辰巳空亡,婚姻宫落空,年月干乙庚合,早婚之象,日干乙木又争合庚金,而且桃花在时支,风流多情之人。早运戊寅大运,劫财夺妻,丁丑、丙子两步大运又是冲穿妻宫,婚姻继续破败;现行乙亥运与原局三合比劫局,克妻仍然进行中…,祝愿这位漂亮的女士找到幸福的归属!
命理有相,重在仔细勘察,断命如绣花,重在找出八字的病点,或规避、或化解;要善于从八字中找到玄机,破解真相;天机子浸淫命理经年,有自己的独特见解,愿与朋友共享,感谢关注并阅读。
解析:乙未生辰月,辰巳空亡,婚姻宫落空,年月干乙庚合,早婚之象,日干乙木又争合庚金,而且桃花在时支,风流多情之人。早运戊寅大运,劫财夺妻,丁丑、丙子两步大运又是冲穿妻宫,婚姻继续破败;现行乙亥运与原局三合比劫局,克妻仍然进行中…,祝愿这位漂亮的女士找到幸福的归属!
命理有相,重在仔细勘察,断命如绣花,重在找出八字的病点,或规避、或化解;要善于从八字中找到玄机,破解真相;天机子浸淫命理经年,有自己的独特见解,愿与朋友共享,感谢关注并阅读。
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