如何设计优秀的金融服务方案
授信方案离不开对客户所在行业的精深理解，离不开对银行产品的熟练使用。永远不要单一销售银行产品，而应当尽可能交叉销售，多产品捆绑销售，切实提升客户对银行的依赖。
授信方案应当客观实事求是揭示风险，没有必要隐瞒，如果客户本身就很完美，那他就不要银行贷款了。
授信方案应当是我们根据客户的具体经营情况量体裁衣设计，而非千篇一律的模式化、标准化销售。
授信方案就是各类银行产品的合理套餐，不但是授信产品，还应包括网银、结算、理财等综合银行产品，形成大礼包式销售。
授信方案应当饱含你对客户的理解、认识，在没有搞清楚客户是做什么的前，请不要动笔。对于优质大客户，单一的银行产品提供，没有任何的价值，属于暴殄天物。就像澳洲大龙虾，不应由低级别厨师上手，应是天下名厨的作品。
授信方案应当根据产业链具体运作特点、规律，合理组合银行产品，形成独特的解决方案，而非简单的产品堆砌。
客户经理能够深度挖掘客户需求，发现客户问题，开展客户诊断，能够制定、编写与实施适合客户的金融解决方案，能够开展咨询顾问增值服务。
提供适合客户的金融解决方案和咨询服务主要包括三方面内容：客户诊断、制定和编写金融服务方案和成为客户贴身的咨询顾问。
第一步 诊断问题
从发现问题入手，客户经理能够主动捕捉各种现象，敏锐地发现关键问题。改变传统的等客户上门和等需求提出的被动局面，使客户经理能有意识地提前发现和引导客户的需求，争取在营销中抢得先机：同时也密切关注客户的变化，及时发现潜在风险，提醒客户改进工作，从而保障银行资产质量。
第二步 制订和编写金融服务方案：
发现需求和问题是前提，提供解决方案才是目的。通过本部分的培训，客户经理应学会集成和整合银行的内部资源优势，以服务方案的形式，向客户提供金融服务，在客户与银行之间建立一个高效、快捷的沟通互动的渠道，增进银企之间互相信任与合作，达到相互依存、共同发展的目标。
文章来自《银行客户经理25堂课》由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226

宋老师15373217827

金岩石：什么是成熟的投资人？投资人赚的四种钱分别是什么？

股市的魅力在于每天都有新鲜事儿，昨天尾盘V型转正，今天就不会了。局外人会说风凉话，比如易中天，但是投资人主要是靠认知才能变现，靠福报变现的人少之又少，可遇不可求。人们都知道未来不可预测，而一切商业/投资的决策都要以预判为前。明知不可测，偏要做预测，明知山有虎，偏向虎山行。因为价值即风险，富贵险中求。

预测者如果不知道测不准，就不是成熟投资人。愿意承担不确定性的风险，才会有敢预测的胆量，敢行动的勇气。开盘前我讲了“四千点大胸妹”的故事，和今年三月高唱“结构性牛市”一样，大胸妹和仁泽平都不是投资人，可能至今没有开过户，共性是喜欢抓眼球，蹭热点。

然而，投资人一定是知行合一的人，投资人赚的是四种钱：其一是赚信息差，其二是赚认知差，其三是执行力，其四是失误者剩余。
眼球是赚不到钱的。

——————————————

独立经济学家金岩石，前国金证券首席经济学家，已正式开通微博V+，特为您解读全球经济形势、重大事件底层逻辑、资本市场与股市行情研判分析。欢迎金粉们关注我的微博，订阅微博V+，期待在V+与您有更美的相遇和干货分享！
【思想创造财富，快乐源于分享；财富即风险，富贵险中求。】

飞鸟往往象征着洒脱的灵魂和远方的向往，羽翼则让它们御风而行，寻找灵感、探享风景，当一双翼被赋予期待便开始闪烁灵动的光泽，这次我们将用凌光切子衬鹤羽折布，为您讲述雷克萨斯LS的东方意境。即日起关注@LEXUS雷克萨斯中国，转发并评论此条微博，分享出【在雷克萨斯车型中，您还知道哪些能够展现东方意境的设计亮点】我们将在6月10日18:30通过@微博抽奖平台 随机选出2位朋友，分别送出LEXUS雷克萨斯亲亲熊（蓝T）1个，快与大家聊聊吧～ https://t.cn/A6X3JNV4