【爆款水果 质优价廉任你选 】去年年初还是“没钱的吃肉，有钱人都吃水果”呢，到下半年“风水”就变了，成了“有钱人吃肉，没钱的吃水果”。虽是调侃，但水果价格的起伏波动，可见一斑。水果降价了，那就把原先都舍不得买的都买回来吃吧，年货会上的水果可都是产地直供，一级批发商价格哟！
兰州日报社全媒体记者谭安丽/文马 军/图
价格低 妈妈再也不用担心买不起水果了
“去年的车厘子七八十元一斤，一小口就能让你的钱包瞬间少两三块，自己不舍得吃，给娃也舍不得买，今年不到40元，算是打了个对折。”前几天，张女士在七里河一超市给孩子买了两斤车厘子，一斤39.9元的价格让她像捡了便宜一样，买完还不忘发朋友圈吆喝。
“今年的水果确实便宜了，你看我这越南进口的新鲜大芒果，批发价才6元，去年这个时候将近10元呢。”在兰州国际高原夏菜副食品采购中心的水果仓库内，四川人江东正忙着整理他的一箱箱进口芒果。两个仓库十来吨的大芒果要赶着最近销完。“听说要在这举办年货会，那我的这些水果有销路了。”十几岁来兰州做水果生意，至今已经有30年从商经验的江东希望年货会上能多结识些大客户，卖完了好好过年。”
江东的芒果仓库对面，是专门做木瓜批发的徐女士，礼盒装的大木瓜，一盒7到8个，只卖40元。“这么大的牛奶木瓜，运到菜市场和水果店去，一个就将近10元。”旁边做榴莲批发生意的吴师傅看到记者买木瓜，也劝着大家买点榴莲，“进口榴莲一斤才25元，买到就是赚到哦！”
记者走访发现，兰州高原夏菜副食品采购中心的水果相对于市内综超和菜市场、水果店而言，价格普遍便宜百分之三四十左右，去年十几块一斤的红富士苹果，今年降到了3块钱，而这个季节少见的海南甜西瓜也只要2块多，相比于上半年买个西瓜动辄上百元的价格，可算得上是白菜价。
产量高 水果自然价格低
“去年底到今年年初可以说是近年来水果最贵的一年，能去水果店买买买的人，都是家里有矿的主儿。今年的价格与去年相比，就显得比较低廉，我们批发商能感受到，消费者也能感受到。”江东经常赴水果原产地采购，他认为今年的水果产量高是价格下降的主要原因。
“产量高了需求少了，价格自然就下降了。”目前还有十几吨红富士苹果未售出的陈师傅告诉记者，去年他的苹果供不应求，一斤从七八元卖到十多元，而今年由于果树产量高，卖10元3斤的红富士到现在还有不少。“我的目标就是在年货会上把这些苹果卖完，我这都是没有套袋的阳光红富士，口感特别好，买回去过年最合适了。”一说到年货节，陈师傅就做起了推销。
多数做水果生意的商户都认为，供需不平衡是导致水果降价的主要原因。“水果和蔬菜、肉食不同，菜和肉是生活必需品，不吃不行，水果是非必需品，有钱了可以每顿都吃，没钱的时候不吃也不是不可以。”常年做水果生意的王总认为，今年肉价菜价偏高，大家在这方面的家庭消费支出就增加，余钱少了，自然对可吃可不吃的水果就可买可不买了。
实惠多 来年货会就能实现“水果自由”了
“我们这里的水果都论箱买，都是批发价，多买就是多赚。”水果区相关负责人陈女士介绍说，这里主要做批发生意，最少都是按箱卖，年货会的时候可能会有零售，但整箱整件显然更便宜更实惠，如果一家人吃不完，两三家合起来买也是很划算的。
兰州国际高原夏菜副食品采购中心是甘肃最大的“菜篮子”批发市场，其中水果交易区有500个档口，每个档口配备50平米办公室，可容纳30吨的载重货车停泊，并配备50平米保鲜库70间，在这里，有来自全世界的数十种新鲜水果，长期销售的应季水果多达30多种。据陈女士介绍，今年年货会，市场各商户将推出车厘子、榴莲、火龙果、龙眼、苹果、皇冠梨、耙耙柑、丑桔、人参果、金桔、砂糖桔、皇帝柑、萍果、香蕉、蓝莓、猕猴桃、葡萄、西瓜、南果梨、草莓、红柚、白柚、木瓜、橙子等30余种新鲜水果。低廉的价格，优质的产品，让大家轻松实现“水果自由”。
【水果爆款推荐】
榴莲：一斤只要25元
坊间有“一只榴莲三只鸡”的说法。榴莲富含叶酸、蛋白质和碳水化合物，性热，适合体质阴寒的人多吃，可以改善阴寒的体质，增强人的抵抗力，营养价值极高。一只榴莲果肉中含淀粉11%，糖分13%，蛋白质3%，还有脂肪、维生素C以及钙、铁、磷等多种微量元素，营养相当丰富。
山竹：一斤只要27元
水果皇后山竹，果浆富含膳食纤维、糖、维生素和镁、钙、磷、钾等矿物质元素。不仅味道甜，还具有清热解毒、降燥、清热泻火的功效。
车厘子（特级）：一斤只要60元
车厘子含丰富的维生素C，含铁量极高，铁元素可达到59mg/100g，能够有效补铁，类胡萝卜素的含量是苹果、橘子等水果的4-5倍，维生素A含量高，具有保护视力的功效。
桂圆：一斤只要10元
“南方桂圆北方参”。桂圆营养丰富，具有抗老防衰的作用，加上所含丰富的蛋白质维生素及矿物质，久食可“使人轻身不老”。
巨峰葡萄：一斤只要3.5元
常见的紫葡萄有“巨峰”、“玫瑰香”，紫葡萄中富含有花青素和类黄酮，这两类物质都是强力抗氧化剂，它在预防衰老的方面作用显著，不仅能减少皮肤上皱纹的产生，还可以缓解老年人视力的退化。
红富士：一斤只要3元
“一日一苹果，医生远离我”。苹果性味温和，含有各种维生素和微量元素，是所有蔬果中营养价值最接近完美的一种，含有糖类、有机酸、果胶、蛋白质、钙、磷、钾、铁、维生素A、维生素B、维生素C和膳食纤维，另含有苹果酸，酒石酸，胡萝卜素。
爱媛橙：一斤只要7元
爱媛橙，一个闻着有香味，吃一口就酸甜爆汁果冻橙。果肉晶莹剔透，像果冻一样Q弹，所以像吃果冻一样挖着吃，会感觉非常的过瘾，入口细腻甘甜无渣。
脐橙：一斤只要2.5元
脐橙营养丰富，含有维生素C，β-胡萝卜素。镁，锌，钙，铁，磷，钾等多种营养元素，多纤维又低卡，爱美的小仙女绝对不能错过它。
库尔勒香梨：一斤只要7元
“吐鲁番的葡萄哈密的瓜，库尔勒的香梨人人夸”。外表翠绿，略带红色，果肉细白、甜酥多汁、皮薄核小、嚼之无渣、清爽可口，具有生津润燥、清热解毒之功效。
徐香猕猴桃：一斤只要4元
水果之王猕猴桃，不仅含有丰富的维生素C、A、E以及钾、镁、纤维素之外，还含有其他水果比较少见的营养成分——叶酸、胡萝卜素、钙、黄体素、氨基酸、天然肌醇。
兰州日报社全媒体记者谭安丽/文马 军/图
价格低 妈妈再也不用担心买不起水果了
“去年的车厘子七八十元一斤，一小口就能让你的钱包瞬间少两三块，自己不舍得吃，给娃也舍不得买，今年不到40元，算是打了个对折。”前几天，张女士在七里河一超市给孩子买了两斤车厘子，一斤39.9元的价格让她像捡了便宜一样，买完还不忘发朋友圈吆喝。
“今年的水果确实便宜了，你看我这越南进口的新鲜大芒果，批发价才6元，去年这个时候将近10元呢。”在兰州国际高原夏菜副食品采购中心的水果仓库内，四川人江东正忙着整理他的一箱箱进口芒果。两个仓库十来吨的大芒果要赶着最近销完。“听说要在这举办年货会，那我的这些水果有销路了。”十几岁来兰州做水果生意，至今已经有30年从商经验的江东希望年货会上能多结识些大客户，卖完了好好过年。”
江东的芒果仓库对面，是专门做木瓜批发的徐女士，礼盒装的大木瓜，一盒7到8个，只卖40元。“这么大的牛奶木瓜，运到菜市场和水果店去，一个就将近10元。”旁边做榴莲批发生意的吴师傅看到记者买木瓜，也劝着大家买点榴莲，“进口榴莲一斤才25元，买到就是赚到哦！”
记者走访发现，兰州高原夏菜副食品采购中心的水果相对于市内综超和菜市场、水果店而言，价格普遍便宜百分之三四十左右，去年十几块一斤的红富士苹果，今年降到了3块钱，而这个季节少见的海南甜西瓜也只要2块多，相比于上半年买个西瓜动辄上百元的价格，可算得上是白菜价。
产量高 水果自然价格低
“去年底到今年年初可以说是近年来水果最贵的一年，能去水果店买买买的人，都是家里有矿的主儿。今年的价格与去年相比，就显得比较低廉，我们批发商能感受到，消费者也能感受到。”江东经常赴水果原产地采购，他认为今年的水果产量高是价格下降的主要原因。
“产量高了需求少了，价格自然就下降了。”目前还有十几吨红富士苹果未售出的陈师傅告诉记者，去年他的苹果供不应求，一斤从七八元卖到十多元，而今年由于果树产量高，卖10元3斤的红富士到现在还有不少。“我的目标就是在年货会上把这些苹果卖完，我这都是没有套袋的阳光红富士，口感特别好，买回去过年最合适了。”一说到年货节，陈师傅就做起了推销。
多数做水果生意的商户都认为，供需不平衡是导致水果降价的主要原因。“水果和蔬菜、肉食不同，菜和肉是生活必需品，不吃不行，水果是非必需品，有钱了可以每顿都吃，没钱的时候不吃也不是不可以。”常年做水果生意的王总认为，今年肉价菜价偏高，大家在这方面的家庭消费支出就增加，余钱少了，自然对可吃可不吃的水果就可买可不买了。
实惠多 来年货会就能实现“水果自由”了
“我们这里的水果都论箱买，都是批发价，多买就是多赚。”水果区相关负责人陈女士介绍说，这里主要做批发生意，最少都是按箱卖，年货会的时候可能会有零售，但整箱整件显然更便宜更实惠，如果一家人吃不完，两三家合起来买也是很划算的。
兰州国际高原夏菜副食品采购中心是甘肃最大的“菜篮子”批发市场，其中水果交易区有500个档口，每个档口配备50平米办公室，可容纳30吨的载重货车停泊，并配备50平米保鲜库70间，在这里，有来自全世界的数十种新鲜水果，长期销售的应季水果多达30多种。据陈女士介绍，今年年货会，市场各商户将推出车厘子、榴莲、火龙果、龙眼、苹果、皇冠梨、耙耙柑、丑桔、人参果、金桔、砂糖桔、皇帝柑、萍果、香蕉、蓝莓、猕猴桃、葡萄、西瓜、南果梨、草莓、红柚、白柚、木瓜、橙子等30余种新鲜水果。低廉的价格，优质的产品，让大家轻松实现“水果自由”。
【水果爆款推荐】
榴莲：一斤只要25元
坊间有“一只榴莲三只鸡”的说法。榴莲富含叶酸、蛋白质和碳水化合物，性热，适合体质阴寒的人多吃，可以改善阴寒的体质，增强人的抵抗力，营养价值极高。一只榴莲果肉中含淀粉11%，糖分13%，蛋白质3%，还有脂肪、维生素C以及钙、铁、磷等多种微量元素，营养相当丰富。
山竹：一斤只要27元
水果皇后山竹，果浆富含膳食纤维、糖、维生素和镁、钙、磷、钾等矿物质元素。不仅味道甜，还具有清热解毒、降燥、清热泻火的功效。
车厘子（特级）：一斤只要60元
车厘子含丰富的维生素C，含铁量极高，铁元素可达到59mg/100g，能够有效补铁，类胡萝卜素的含量是苹果、橘子等水果的4-5倍，维生素A含量高，具有保护视力的功效。
桂圆：一斤只要10元
“南方桂圆北方参”。桂圆营养丰富，具有抗老防衰的作用，加上所含丰富的蛋白质维生素及矿物质，久食可“使人轻身不老”。
巨峰葡萄：一斤只要3.5元
常见的紫葡萄有“巨峰”、“玫瑰香”，紫葡萄中富含有花青素和类黄酮，这两类物质都是强力抗氧化剂，它在预防衰老的方面作用显著，不仅能减少皮肤上皱纹的产生，还可以缓解老年人视力的退化。
红富士：一斤只要3元
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徐香猕猴桃：一斤只要4元
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#遛弯团购·明天截团# 秭归脐橙九月红橙子中大正常果
【团】29包U除偏
【推荐理由】
九月红脐橙，8份甜2份酸口感，产自脐橙之乡秭归。
因汁水充盈，吃起来可爆汁，又称呼为爆汁秋橙。
橙子果皮柔软，肉质化渣度高，特别细腻，堪比橘子，
汁水爆汁，二宝每天都要吃1个，非常喜欢。
橙子是非常适合冬天吃的水果，补充维生素c，增强免疫力，
宁肯在吃上花钱也绝不去医院浪费钱。
详见团贴https://t.cn/AiggHN8W
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因汁水充盈，吃起来可爆汁，又称呼为爆汁秋橙。
橙子果皮柔软，肉质化渣度高，特别细腻，堪比橘子，
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橙子是非常适合冬天吃的水果，补充维生素c，增强免疫力，
宁肯在吃上花钱也绝不去医院浪费钱。
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【[赞][赞]拼多多携30万优质商家开启年货节，“百亿补贴”拉动5亿用户新消费】12月20日零点，拼多多联手三十万品质商家与近千头部农副产品品牌，共同启动“年货节”。年货节期间，拼多多全平台将发放总额高达40亿的红包，和5亿消费者一起过大年。
拼多多年货节负责人称，今年在生鲜水果、坚果小吃、酒水冲饮、居家百货、数码家电等全品类超百万大促年货的基础上，拼多多将主打品牌农产品，发掘全国及全球顶尖农货，“平台已汇聚大量农业龙头及上千农产区的头部商家，用‘百亿补贴’聚焦品质年货，让大家热热闹闹地逛‘年货大街’，把新电商的‘实惠与乐趣’，真正融入亲人团聚的新年氛围中去。”
据悉，拼多多“年货节”将持续到2020年1月15日，期间将连续推出极致性价比的“年货系列万人团”，通过“百亿补贴”“限时秒杀”“多多果园”等现象级入口，在品质年货与消费者之间搭建起高效精准的“超短供应链”。
直连龙头企业与优质产区，满足年货新需求
享誉全国的百年老字号“东来顺”羊肉、清甜化渣的褚橙新品“云冠橙”、曾专供奥运会的“伊赛”牛肉、农业龙头华盛绿能电商团队在原产地直采的智利车厘子及越南青芒、订制款“百家姓”伊利牛奶、上海老字号大白兔奶糖、高品质东北大米、20年品牌“真心”休闲食品……，成为本次拼多多年货节的热推年货。
“以分布式AI算法为基础，我们有超百个年货小组在为消费者挑选品质最优的商品，运营、品控、研发、比价与营销团队全链条合作，为消费者保驾护航”，拼多多年货节负责人表示，“春节是中国人最重要的节日，年货节是平台倾斜资源最多的大促之一，平台的鼓点会敲在5亿消费者的需求节奏上。”
通过前期预售和数据走势分析，拼多多发现，消费者对品质年货的需求曲线正在陡峭上升。“比如对褚橙系列、智利车厘子、越南青芒、东北优质大米、品牌牛羊鸡肉等的需求，已从北上广及江浙沪等东部区域的一二线城市快速扩展到东北及中部各省四五线甚至农村市场，呈现银河带与满天星斗交错分布的新消费格局”，拼多多新农业事业部高级总监韩东原分析。
这种城乡消费趋同，已成新消费浪潮的一个典型特征。据国家统计局的数据，前三季度，乡村消费品零售额增速比城镇高1.0个百分点，农村消费增长继续快于城镇居民。
“近几年，诞生了大量跳过PC时代，直接涌入拼多多移动平台购物的新客群”，拼多多年货节负责人介绍，“年货节期间，在一二线保持强劲增长的同时，低线城市与乡村市场的购买力预计会出现一轮大爆发。“一年辛劳后，这部分消费者有更强烈的意愿，为家人和自己购买品牌年货”。
素有“水果女侠”之称的王宁，是此次年货节车厘子和芒果商家之一，她根据自己在拼多多平台三年的数据，向在智利、越南等地的供应链合作果园提前预定了近十万单原产地进口水果。“12月14日的智利车厘子万人团预售，不到24小时即被抢光，很多订单来自于四五线城市，顺丰能到的乡镇订单也在快速增长。”由于需求太火爆，拼多多在12月27日和1月5日将再“百亿补贴”两轮万人团，“争取让一到七线的消费者，都能轻松实现新年‘车厘子自由’”。
“百亿补贴”超短链，实惠乐趣过大年
要实现的不仅是“车厘子自由”。年货节第一天，“东来顺”内蒙新鲜羊肉万人团上线，近3斤的羊前腿仅售99.5元。“百亿补贴”加持，击穿了这家百年老字号线上零售历史底价。“希望全中国的家庭都能在年货节期间，通过拼多多买到东来顺的羊肉，在家也能享受阖家团圆的快乐”，64岁的东来顺非物质文化遗产传承人陈立新说。2008年，东来顺涮羊肉技艺跻身国家非物质文化遗产，1971年就在东来顺工作的陈立新，是这门技艺的第四代唯一传承人。
“今年猪肉价格高涨，牛羊肉的需求增长很迅猛。我们希望通过‘百亿补贴’，像补贴iPhone和戴森一样，实现品质好肉的全网最高性价比，来推动消费者的‘肉类自由’”，拼多多年货节负责人称。
与工业品不一样，水果、肉类等农产品的保鲜和运输要求非常高。相对于传统电商平台，拼多多的优势是可以用社交分享、万人团、秒杀等方式，迅速聚集需求，迅速发货，这种对中间环节的极致精简，不仅降低了成本，也保证了新鲜度。从收羊、检验、宰杀、排酸处理提升肉质，再经流水线50多位工人的分割处理包装，最快只要3天，羊肉就能从东来顺内蒙基地直达消费者餐桌。“以前自家养羊，吃起来还没这么便利，口感甚至都没这么好”，湖南一位多次购买的消费者留言说。
据悉，除了百年老字号供应的国产优质肉，这次年货节拼多多还将联合一大批农业龙头品牌，打通国际优质供应链，将优质进口肉带给消费者。
作为奥运会、世博会、亚运会等国家级盛会的清真牛肉指定供应商，“伊赛”凭借稳定的高品质，被评为国家重点龙头企业。2019年，伊赛在拼多多上的销售达到千万级，他们明年的目标是1个亿。为满足新消费需求，伊赛从2000多款产品里甄选73款在拼多多上销售，目前，参加平台“百亿补贴”的既有来自澳洲的原切牛腱，也有经过调味腌制的精品牛腩，销量最高的单品已经达到6万件。
“年货节期间，我们的‘百亿补贴’会瞄准澳洲与巴西等地的优质进口牛肉，直接把价格降到全网最低。”拼多多年货节负责人说，“中国美食全球第一，现在政府通过‘进博会’与‘自贸区’等各种方式鼓励更全面的对外开放，在我们‘年货节’这个小局部，希望能联合农业领域的龙头企业，把全球好食材直送到每个家庭的新年餐桌。”
据其介绍，拼多多还将推出精心设计的“年货大街”，每位消费者最高可领88元无门槛劵。“5亿多消费者，不仅可以像以前逛线下集市一样边玩边买，还可以顺手就把看到的全球好货分享给自己的亲朋好友，既是吃货的实惠节日，也是趣味盛会。”
新消费加速品牌升级，助推新农业龙头
20年品牌历史的“真心”瓜子也参加了这次年货节大促。“能多卖年货我们当然高兴，但我们不仅是希望卖货”，真心食品董事、副总裁曹义祥表示，“真心”的线下市场主要在华北和东北，入驻拼多多短短半年间，就收获了一大批江浙沪和华南市场的新客群，“未来会根据拼多多的数据，反向线下布点。随着年轻消费者购买力的崛起，线上和线下将会加速融合。”自2019年5月入驻拼多多以来，“真心”的线上营业额从第一个月的10万元一路飙涨到11月的1500万，狂增150倍。“我们在短时间内获得的成长是全方位的，除了市场，还包括研发、设计、供应链等各个环节，以前一年只能培养3到5个单品，现在一年培养几十个都有可能。”曹义祥说。
“年广久的傻子瓜子，是中国改革开放冲破思想障碍的标志之一。同样属于徽派炒货的‘真心’，现在又可能推动这个行业的重新洗牌”，韩东原分析，“新场景、新客群、新渠道、消费者间及供需间的新交互模式所形成的新消费潮流势不可挡，一批率先应对、敢于冲破瓶颈自我革命的老品牌，将获得新生。”
半年期间，仅仅“真心”的电商团队，就已从一个人增加到了20多人。曹义祥介绍，公司上下在大量增加人手，备战拼多多此次年货节，目前发货系统、供应链系统、客服体系都做好了准备。拼多多数据预测，“年货节”期间，将有超4亿用户参与整个大促活动，直接带动就业岗位超1200万个。
除了老品牌更新，“云冠橙”这样的新品牌，也在拼多多推动的新消费浪潮中迅速成型。今年10月10日，褚橙与拼多多达成战略合作，力推褚老生前即曾命名的“云冠橙”。这次年货节，云冠橙将登陆“万人团”，首次大规模进入中国人的新春消费清单。
“云冠橙是数字化精细管理，如今，判断一颗甜橙是否合格，已从主观的‘酸甜适中’，变成了甜酸比、果皮厚度、果肉化渣率、含水量等量化指标。”韩东原表示，协同农业龙头建立全链条数字化标准体系，已是拼多多的研究课题之一，“平台将在技术、大数据、农资和植物营养等方面，与这些企业达成战略合作，帮助他们巩固和加强技术、研发实力，向科技农业、智慧农业转变。”
中国社科院研究员党国英对此表示乐观，“拼多多这样‘身上有土，腿上有泥’的新电商平台，的确应该沿着现在的方向在现代生态数字农业上做更多贡献。像肥料技术、农药技术、光温控制技术、区域间物质能量调配技术等，可以补充、优化农业生产的自然循环过程，非常需要平台型企业的数字化加持，平台的调节推动，有望催生一批新的农业企业和品牌”。
“年货节、农货节，对拼多多来说，都不仅是传统意义的大促，GMV不是第一位的，持续匹配消费者不断升级的需求，反向推动中国农业的现代化，是我们全力激发和匹配目前这股新消费浪潮的目标所在。”韩东原表示。
拼多多年货节负责人称，今年在生鲜水果、坚果小吃、酒水冲饮、居家百货、数码家电等全品类超百万大促年货的基础上，拼多多将主打品牌农产品，发掘全国及全球顶尖农货，“平台已汇聚大量农业龙头及上千农产区的头部商家，用‘百亿补贴’聚焦品质年货，让大家热热闹闹地逛‘年货大街’，把新电商的‘实惠与乐趣’，真正融入亲人团聚的新年氛围中去。”
据悉，拼多多“年货节”将持续到2020年1月15日，期间将连续推出极致性价比的“年货系列万人团”，通过“百亿补贴”“限时秒杀”“多多果园”等现象级入口，在品质年货与消费者之间搭建起高效精准的“超短供应链”。
直连龙头企业与优质产区，满足年货新需求
享誉全国的百年老字号“东来顺”羊肉、清甜化渣的褚橙新品“云冠橙”、曾专供奥运会的“伊赛”牛肉、农业龙头华盛绿能电商团队在原产地直采的智利车厘子及越南青芒、订制款“百家姓”伊利牛奶、上海老字号大白兔奶糖、高品质东北大米、20年品牌“真心”休闲食品……，成为本次拼多多年货节的热推年货。
“以分布式AI算法为基础，我们有超百个年货小组在为消费者挑选品质最优的商品，运营、品控、研发、比价与营销团队全链条合作，为消费者保驾护航”，拼多多年货节负责人表示，“春节是中国人最重要的节日，年货节是平台倾斜资源最多的大促之一，平台的鼓点会敲在5亿消费者的需求节奏上。”
通过前期预售和数据走势分析，拼多多发现，消费者对品质年货的需求曲线正在陡峭上升。“比如对褚橙系列、智利车厘子、越南青芒、东北优质大米、品牌牛羊鸡肉等的需求，已从北上广及江浙沪等东部区域的一二线城市快速扩展到东北及中部各省四五线甚至农村市场，呈现银河带与满天星斗交错分布的新消费格局”，拼多多新农业事业部高级总监韩东原分析。
这种城乡消费趋同，已成新消费浪潮的一个典型特征。据国家统计局的数据，前三季度，乡村消费品零售额增速比城镇高1.0个百分点，农村消费增长继续快于城镇居民。
“近几年，诞生了大量跳过PC时代，直接涌入拼多多移动平台购物的新客群”，拼多多年货节负责人介绍，“年货节期间，在一二线保持强劲增长的同时，低线城市与乡村市场的购买力预计会出现一轮大爆发。“一年辛劳后，这部分消费者有更强烈的意愿，为家人和自己购买品牌年货”。
素有“水果女侠”之称的王宁，是此次年货节车厘子和芒果商家之一，她根据自己在拼多多平台三年的数据，向在智利、越南等地的供应链合作果园提前预定了近十万单原产地进口水果。“12月14日的智利车厘子万人团预售，不到24小时即被抢光，很多订单来自于四五线城市，顺丰能到的乡镇订单也在快速增长。”由于需求太火爆，拼多多在12月27日和1月5日将再“百亿补贴”两轮万人团，“争取让一到七线的消费者，都能轻松实现新年‘车厘子自由’”。
“百亿补贴”超短链，实惠乐趣过大年
要实现的不仅是“车厘子自由”。年货节第一天，“东来顺”内蒙新鲜羊肉万人团上线，近3斤的羊前腿仅售99.5元。“百亿补贴”加持，击穿了这家百年老字号线上零售历史底价。“希望全中国的家庭都能在年货节期间，通过拼多多买到东来顺的羊肉，在家也能享受阖家团圆的快乐”，64岁的东来顺非物质文化遗产传承人陈立新说。2008年，东来顺涮羊肉技艺跻身国家非物质文化遗产，1971年就在东来顺工作的陈立新，是这门技艺的第四代唯一传承人。
“今年猪肉价格高涨，牛羊肉的需求增长很迅猛。我们希望通过‘百亿补贴’，像补贴iPhone和戴森一样，实现品质好肉的全网最高性价比，来推动消费者的‘肉类自由’”，拼多多年货节负责人称。
与工业品不一样，水果、肉类等农产品的保鲜和运输要求非常高。相对于传统电商平台，拼多多的优势是可以用社交分享、万人团、秒杀等方式，迅速聚集需求，迅速发货，这种对中间环节的极致精简，不仅降低了成本，也保证了新鲜度。从收羊、检验、宰杀、排酸处理提升肉质，再经流水线50多位工人的分割处理包装，最快只要3天，羊肉就能从东来顺内蒙基地直达消费者餐桌。“以前自家养羊，吃起来还没这么便利，口感甚至都没这么好”，湖南一位多次购买的消费者留言说。
据悉，除了百年老字号供应的国产优质肉，这次年货节拼多多还将联合一大批农业龙头品牌，打通国际优质供应链，将优质进口肉带给消费者。
作为奥运会、世博会、亚运会等国家级盛会的清真牛肉指定供应商，“伊赛”凭借稳定的高品质，被评为国家重点龙头企业。2019年，伊赛在拼多多上的销售达到千万级，他们明年的目标是1个亿。为满足新消费需求，伊赛从2000多款产品里甄选73款在拼多多上销售，目前，参加平台“百亿补贴”的既有来自澳洲的原切牛腱，也有经过调味腌制的精品牛腩，销量最高的单品已经达到6万件。
“年货节期间，我们的‘百亿补贴’会瞄准澳洲与巴西等地的优质进口牛肉，直接把价格降到全网最低。”拼多多年货节负责人说，“中国美食全球第一，现在政府通过‘进博会’与‘自贸区’等各种方式鼓励更全面的对外开放，在我们‘年货节’这个小局部，希望能联合农业领域的龙头企业，把全球好食材直送到每个家庭的新年餐桌。”
据其介绍，拼多多还将推出精心设计的“年货大街”，每位消费者最高可领88元无门槛劵。“5亿多消费者，不仅可以像以前逛线下集市一样边玩边买，还可以顺手就把看到的全球好货分享给自己的亲朋好友，既是吃货的实惠节日，也是趣味盛会。”
新消费加速品牌升级，助推新农业龙头
20年品牌历史的“真心”瓜子也参加了这次年货节大促。“能多卖年货我们当然高兴，但我们不仅是希望卖货”，真心食品董事、副总裁曹义祥表示，“真心”的线下市场主要在华北和东北，入驻拼多多短短半年间，就收获了一大批江浙沪和华南市场的新客群，“未来会根据拼多多的数据，反向线下布点。随着年轻消费者购买力的崛起，线上和线下将会加速融合。”自2019年5月入驻拼多多以来，“真心”的线上营业额从第一个月的10万元一路飙涨到11月的1500万，狂增150倍。“我们在短时间内获得的成长是全方位的，除了市场，还包括研发、设计、供应链等各个环节，以前一年只能培养3到5个单品，现在一年培养几十个都有可能。”曹义祥说。
“年广久的傻子瓜子，是中国改革开放冲破思想障碍的标志之一。同样属于徽派炒货的‘真心’，现在又可能推动这个行业的重新洗牌”，韩东原分析，“新场景、新客群、新渠道、消费者间及供需间的新交互模式所形成的新消费潮流势不可挡，一批率先应对、敢于冲破瓶颈自我革命的老品牌，将获得新生。”
半年期间，仅仅“真心”的电商团队，就已从一个人增加到了20多人。曹义祥介绍，公司上下在大量增加人手，备战拼多多此次年货节，目前发货系统、供应链系统、客服体系都做好了准备。拼多多数据预测，“年货节”期间，将有超4亿用户参与整个大促活动，直接带动就业岗位超1200万个。
除了老品牌更新，“云冠橙”这样的新品牌，也在拼多多推动的新消费浪潮中迅速成型。今年10月10日，褚橙与拼多多达成战略合作，力推褚老生前即曾命名的“云冠橙”。这次年货节，云冠橙将登陆“万人团”，首次大规模进入中国人的新春消费清单。
“云冠橙是数字化精细管理，如今，判断一颗甜橙是否合格，已从主观的‘酸甜适中’，变成了甜酸比、果皮厚度、果肉化渣率、含水量等量化指标。”韩东原表示，协同农业龙头建立全链条数字化标准体系，已是拼多多的研究课题之一，“平台将在技术、大数据、农资和植物营养等方面，与这些企业达成战略合作，帮助他们巩固和加强技术、研发实力，向科技农业、智慧农业转变。”
中国社科院研究员党国英对此表示乐观，“拼多多这样‘身上有土，腿上有泥’的新电商平台，的确应该沿着现在的方向在现代生态数字农业上做更多贡献。像肥料技术、农药技术、光温控制技术、区域间物质能量调配技术等，可以补充、优化农业生产的自然循环过程，非常需要平台型企业的数字化加持，平台的调节推动，有望催生一批新的农业企业和品牌”。
“年货节、农货节，对拼多多来说，都不仅是传统意义的大促，GMV不是第一位的，持续匹配消费者不断升级的需求，反向推动中国农业的现代化，是我们全力激发和匹配目前这股新消费浪潮的目标所在。”韩东原表示。
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