《保险女神柴田和子》

作者，柴田和子

成就：
吉尼斯世界纪录创造者
31岁入行，连续14年获得全国业绩第一，1988年当年业绩获吉尼斯世界纪录
一个人相当于日本第一生命人寿保险公司804人业务员业绩总和

作者认为，成为一个优秀的销售/行销人员，要有对自己工作的足够信心和荣耀感 （第三页）

分享点1⃣️

盯着有资源的人服务五年，会为你的业绩提供极大的帮助

柴田和子入行后有一个主管，但是这名主管脾气暴躁，主管经常会砸书本、算盘、烟灰缸、椅子、箱子等；
甚至会对柴田和子大吼：“你怎么可以右脚先踏进公司办公室，当主管喜欢的“巨人”棒球队输球时，柴田会被他乱吼乱叫“不许右脚先进门，给我重来”

不过如果“巨人”队赢球，就会是柴田和子的好日子，主管会请她喝油茶面或咖啡

因为这个主管的阴晴不定，脾气怪异，所以这个主管名下的虽然名义上有20名属下，但每天早上的早会只有柴田和一个内勤人员参加

对了，之前因为柴田经常被主管怒吼，所以自认为坚强的柴田和子一个星期哭上三四天也是常有的事

柴田说她为什么能坚持下来，是因为：一这个主管头脑反应敏捷，培训经常开小灶，对柴田提供业务支持一对一培训，另外每天时刻盯着柴田，使其一刻也无法偷懒，柴田自然而然地奋力工作，使她日后业绩飞升奠定了扎实的基础

结果：五年后，柴田的主管退休了，原来这个主管负责的客户就转由柴田来做服务了，这也为柴田的业绩提升提供了极大的帮助，坚实的基础和不断延伸的人脉，使柴田业绩一下跃升为第一生命的全日本第二名

五年的辛劳，柴田获得了无数倍的报偿

来源：第12-15页

分享点2⃣️ 柴田的拜访量及拔高

有一次，在柴田进公司的第二个月有一个女子班培训，在训练课程中，柴田曾经在半天时间内陌生拜访过17位客户，但是拜访的这17位客户一无所获，没拿到任何合约

但是柴田不喜欢做无用功，她就打了一个电话给进人寿保险公司之前的，一个原来的顶头上司，请这个老领导，打个电话给她要去陌拜的客户打声招呼

结果就圆满得大出意料，她轻松签约一单3000万日元的保单合约，那个时期的保单件均是50万、100万，300万以上都很少见，3000万真的是一个很大的数目

来源：第20页

所以结合我的社交经验和业务来源，确实是熟人转介绍是获得业务最优质及效率，产出比最高的一个方法

分享点3⃣️ 好牛

在达到熟人的转介绍后，柴田在入行的第二年，开始发力攻坚银行转介绍

因为当时她通过在银行工作的家兄介绍，柴田没怎么费力便签下了几张高额保单，受此启发，她从第二年便开始针对银行做陌生拜访，试图建立新的行销渠道。

但是当时确实遇到很多阻力，当时刚开始拜访银行时，没有一家愿意帮她转介绍客户，她一连跑了十几家，却得不到任何一家的首肯。

当时，柴田的业绩已经达到支公司的第二名，但是，在她把大部分精力用在不停地跑银行的这段时间里，因为无暇顾及其他销售，很少签约到新的保单

业绩和名次一下子滑落下来，掉到了第四

但是她还是坚持对银行的陌生拜访

她的拜访量为一个月跑遍了97家银行门店

后来，终于有一家银行给柴田提供了七家企业的转介绍，以后又陆陆续续为柴田介绍了不少企业主

来源：第100页

【榆阳区43个重点项目集中开工，总投资173亿元!】4月24日上午，榆阳区2021年第二批总投资173亿元的43个重点建设项目，在榆林现代农业科技示范区集中开工。
据了解，榆阳区2021年共安排重点建设项目184个，截至3月底开（复）工91个，完成投资47亿元。此次集中开工建设的20万吨马铃薯深加工、蔬菜小镇、榆能300兆瓦光伏、职业教育中心二期、汽车产业标准化厂房等43个重点项目，涵盖了现代农业、能源化工、生态环保、文化旅游、社会民生、基础设施等多个领域。
“榆阳土地广袤、水资源丰富，已建成30万亩脱毒马铃薯基地。为推进马铃薯产业转型升级，我公司20万吨/年马铃薯深加工项目今天正式开工建设。”榆林市明杰农业开发有限公司董事长罗小虎介绍，该项目总占地约260亩，概算总投资10.8亿元，旨在打造榆林乃至西北地区最大的集生产、加工、销售为一体的马铃薯全产业链现代食品企业。一期项目建成后，可解决就业岗位2000个，实现年营业收入9.3亿元，将助推榆阳现代农业高质高效发展。“榆阳区始终秉持服务至上的理念，主动服务、全程服务、靠前服务，努力为项目建设提供最优惠的政策支持、最优质的资源供给、最优越的营商环境，让来到榆阳的投资者放心投资、舒心创业、安心发展。”榆阳区委常委、常务副区长王乃彪告诉记者。
近年来，榆阳区抢抓西部大开发、陕北能化基地大建设、榆林经济大发展的历史机遇，牢固树立“项目为王”理念，相继建成未来能化100万吨煤制油、上古天然气处理总厂、“榆阳湖羊”养殖基地、象道国际物流园、麻黄梁省级黄土地质公园等一批国内领先的示范项目，强力推动新材料产业园、轻纺产业园、马合通用机场、京东共享经济产业园、榆林野生动物园等一批支撑转型的重点项目。今年第一季度，全区实现地区生产总值292.6亿元，增长24%；实现规上工业企业总产值267亿元，增长46%；固定资产投资增长10.4%；完成地方财政收入18.95亿元，增长33.7%。全区经济实现平稳运行、较快增长、良好开局，各项主要经济指标增速达到两位数。https://t.cn/A6clanaQ

亿通掌柜-如何进行高效营销?

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