2017年10月9日下午14时，北京市盈科（郑州）律师事务所顺利召开2017年第二次律师大会暨股权高级合伙人晋升仪式。盈科律师事务所全球合伙人、中国区执行主任李正、盈科总部人力资源总监董赛男、盈科郑州分所执行主任王世清、管委会主任李曙衢、执行副主任张丹及所内股权高级合伙人、合伙人律师、执业律师共计130余人出席了会议。大会由盈科郑州分所执行主任王世清主持。

【亿律风*云】
#让法律温暖起来#

在亿律“互联网+法律”创业团队组建之初，在第一个入职员工王振宇来亿律正式入职之前，我们创始合伙人首先经人引荐认识的是互联网技术“军哥”，“军哥”的全名叫李红军，他是亿律早期CTO。

军哥来第一次应约来亿律公司，当时在北京建外大街中环世贸中心D座7层办公。那时候，亿律还只有一张营业执照、一个正在打理中的办公场所，还没有还没有一个入职员工。关于互联网+法律人，主要还停留在一些道听途说的互联网理念上，对互联网法律，也只是一些颇有点异想天开的宏观构想。

军哥来亿律那天具体日期已经记不清了，但那天下午军哥来的时候，我与CEO单总正在捣腾亿律的LOGO图案，就是亿律一直使用的“律”加走之底的商标。他看着铺在会议室地上的LOGO图案，诙谐的说“你们要做的平台倒律师的”，而且很诚恳地跟我说，做连接律师与百姓用户之间的平台，总体而言，律师群体对普通百姓有优势，平台产品的设计要更多地向老百姓倾斜。亿律创始人之前就是这么想的，后来也一直是这样做的。

军哥言语不多，虽然是理工男，但他思想成熟，很有主见，不仅有很高的技术素养，还有非常深刻的互联网思维。亿律技术团队就是他为主搭建起来的，法律Uber——亿律APP也是在他带领下打造出来的。如今，他又率领亿律技术骨干力量，全身心投入到应用于遗嘱库的区块链存证技术研发之中。

陈董感谢军哥和整个技术团队对亿律公司发展进程中作出的突出贡献和亿律平台运行过程中的支撑作用，让我们一起努力，法律就一定会温暖起来！ https://t.cn/z8AVWOS

创业的这10条铁律，你知道吗？
如果你打算创业或者正在创业，那你一定对“创业维艰”这句话有非常深刻的体会，要么会死掉，要么就是正在走在死的路上。
成功是无法复制的，我们却可以总结失败，避免掉在坑里，少走弯路。是时候总结创业的铁律了。
1、 两个创业合伙人最好:
首先，请记住不要单干。如果你只身一人上路，有很多时候你听不到基于同等地位所发来的反馈声音，没有人会告诉你哪里会做错。如果初创公司有三个甚至更多的合伙人，这其中很有可能发生两个合伙人结盟，针对另外一个合伙人的情况出现。派系阵营是真实存在的，不是小说中才有的。
选择三观合适的人合伙创业，人们在不同的环境中会有着不同的性格表现，所以在评估创始人是否合拍的时候，将目光瞄向工作之外的领域，看他们是否在某些理念想法，价值观判断上面和你相似。另外，最好花一个星期跟你的创业团队相处，更多的是在工作以外的部分去感受团队的气氛是怎样的。如果合不来，也许你真的不应该讲创业的希望寄托于那个不合拍的人或者不合拍的团队身上。
2、公司死因：要么主动放弃，要么资金枯竭:
当你开始不断的催促合伙人行动时，事情已经不妙了。很多时候员工自己也会审时度势，每个月自己评估着公司的发展状况，到底创始人自己是否信心满满，踌躇满志？到底公司是不是快到了弹尽粮绝，山穷水尽的地步？如果这两个都得出了负面的答案，员工也会选择自动离开公司的，你不可能指望员工能够无条件的跟随你打拼。所以请将更多的注意力关注在以上这两点内容。
3、不要过于盲目快速的去打造团队:
仅仅是因为职位上的空缺而草草找到一个人填补的话，那么你无疑是在给公司后续的发展埋下隐患。你首先应该制定的必须是用人标准，找到合适正确的人才。在打造人才队伍方面你一定要慎之又慎，只有在你绝对需要某种类型人才的前提下，你才开始启动招聘计划。人力成本对于创业公司是很高的，很多情况下，他们并不能如你所期望的那样执行某种任务，达到某种成果的，但是你还得花费精力以及财力去管理他们。
4、跟你的投资人打造深厚的关系:
在做重大决策时，包括但不限于让公司关闭，你是否与投资人之间形成了足够稳固强大的关系是一切能够顺利进行下去的前提。他们能够动用自己的社会资源或者说人脉来帮你分析当下的局面，甚至会用自己口袋中的钱来表达信任！也许，在创业路上你最不想看到的一个画面就是当你选择关闭公司的时候，你的投资人对你大吼大叫，暴跳如雷。
5、缩小产品范围:
“我们之所以失败，是因为但凡我们觉得顾客想要的功能，我们全一股脑的添加到产品上面，很多时候，当顾客不断的跟你发表他的看法，他的诉求时，你通过产品的迭代更新，不停的满足顾客的需要，但是忽然在某一天发现其实人们并不怎么感兴趣。除非有这样一种情况，你能够做好功能中的一到两项，然后其他功能都是从这些重点衍生开来的，这样或许能行得通。
所以，让我们总结一下就是：尽可能的专注于更细小具体的领域来发力，确认自己擅长的领域是什么，然后将其做到最好。
6、在争取投资的产品推介中，言语必须高度凝练，足够准确。
如果你花了 15 分钟时间滔滔不绝的讲述你的产品和公司，也许投资人早已经在心底给你投了否定票。甚至于你在招聘时，如果在 2 到 3 句话的范围内没有把你的思路阐述清楚的话，你也不可能找到合适的人才。
7、朋友并不一定就能给予“诚实”的反馈:
一个创业者这么说道：“当我们刚开始创业谈想法的时候，周边的朋友都说‘这太棒了’，‘一定会成功的’，‘到时候一定要试试’，可是他们并不是非常诚实的来回答我们的问题，更有可能是因为本身他们是我们的朋友，正是因为这种身份让他们觉得无法说出否定的话来，从他们那里只能获得鼓励和赞美。”
8、创业应该以“解决问题”作为起点:
如果你并不是因为能够提供某种问题的解决方案而满怀斗志，也许整个创业路上对你来说会更加的辛苦一些。我们不应该以技术研发为前提，然后创业，而是因为我们头脑中所冒出来的创新想法，以及问题的解决方案，然后回过头来再研究开发出来解决问题的技术。
9、全职人才的重要性永远大于外包顾问:
永远不要将你最重要的拳头产品的核心功能开发给外包出去。你的核心产品和服务不应该交给别人来完成，即便是让别人来做会做的更好。如果外包了，那你只不过成为了一个倒手的中间商而已，并不能实现足够可观的盈利空间。这道理实在太简单不过了，如果你不是核心产品的开发者，谁还会需要你呢？
10、 试着了解你是否拥有足够坚定的信念:
你首先要从内心深处真正做到相信自己的产品能够解决问题才可以，也只有那种不管发生什么事情，我一定要把它实现的执念才能够由内而外的感染以及说服身边的每一个人。无数的创业者都是因为少了这最重要的东西而半途而废。