川西秘境｜DAY1
云里来雾里去
这几年大家的目光基本都聚集在了国内旅行目的地，其中长久不衰的要数川藏线，而川西这一段尤其火爆，这里应该是那些梦想去西藏旅行的第一站，即可以作为起点，也可以是短途旅行，提前感受一种类似西藏的体验，我们的旅行就先从康定开始。

问一百个人有九十九个会说起那首《康定情歌》，对那些溜溜的山，溜溜的云，那些马儿和人儿，我始终都停留在歌词和旋律之间，没有太多印象，直到那天早晨，我才明白，群山怀抱，云雾缭绕的康定是这样一番景象，从没见过如此浓烈且变化万千的水汽具像化在我眼前，上一秒的感叹还没有结束，下一秒又有新的体验，对于初来乍到的我们来说，这有点新奇又有点没头没脑，怕它散的太快，又怕太慢，对接下来的一天充满忐忑。

五点多起床出发一路蹒跚在浓雾的折多山，无穷无尽的茫茫红尘都无处安放这即将逝去的青春，到了这个年纪才开始折腾自己，首先抗议的是身体，前一晚睡眠不足导致右侧太阳穴隐隐作痛，平时老毛病了，跟高反的感觉如出一辙，我常分不清二者，这样的状态却没有丝毫的冲淡出发的热切期待，缓慢行驶，小心翼翼地到了折多山的最高打卡点，可能因为疫情影响，也可能是因为没到旅游的季节，这里看样子并没有开放，大门紧锁，窗户透过去满目狼藉。

转过山头，我们看到了一半云雾一半蓝天下闪闪发光的雪山，就那么毫无征兆的突然出现，霎那间就光芒万丈，我跟小孙变得一惊一乍，激动万分，找到停车区赶紧拿出相机、无人机，忙活半天，发现这里是禁飞区，飞机无法起飞，于是我们发了一条手持无人机模拟飞行的朋友圈，遗憾这么好看的瞬间无法收进这小小的飞行器，又自嘲自己贪心的想拥有这一切。

在路线方面，我常常即兴发挥，原计划第一站去新都桥，在距离10几公里的地方我们临时改道北上去了曲莫贡，大概半个小时左右，我们竟然发现，这里是鱼子西，这次的误打误撞有点天意，山顶有一半在云海里，而另外一半是远处连绵起伏的雪山，蜀山之王贡嘎雪山、四姑娘山、雅拉雪山都在眼前排排坐，一览无余。
营地的藏族朋友们热情的招呼着我们，而我俩却忙着手脚并用的操纵设备、相机架好拍延时，无人机起飞拍轨迹，gopro举起记录vlog，手机忙着赶紧拍照发朋友圈，我又想起那个两手空空望着金山的人，该如何把这么多的美景尽可能多的搬运进我的存储卡里，这是个常见却难办的问题，我在那一刻就觉得人生在世的意义就是拍出好看的视频，这就是我的使命，在即将四十而不惑的年纪，好像隐隐约约摸到了心定的感觉，对于要做什么和不要做什么，自己越来越迁就不了自己，这样也挺好，纯粹。

这一天我们还去了很多地方，塔公草原、墨石公园、新都桥等等，篇幅有限，后面再给大家一一介绍，放几张云里来雾里去的魔幻世界～调色有点重，看看就好，现实往往更魔幻。 https://t.cn/R2Wx1Aq

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6.1「冷冽谷的伊鲁席尔，永月故乡」

无论你身在何处，伊鲁席尔永在月边；
无论你欲往何方，伊鲁席尔仍是故乡。

这里依然是和故乡有关的故事。
画中世界的风雪裹挟着寒冷在这里降临，暗月也在这里投下清澈圣洁的光辉，这片山谷中的一切掩藏在雾里。

他抛弃寒冷的绘画世界，却不曾想他的心早已沾染无法抛开的冰雪。尽管野心之火熊熊燃烧，但他所到之处依旧是雪的白。他逃不掉冰雪给他的印记。

阴谋得逞的夜晚，他面对着这个世界是否会唏嘘：他逃离故乡，又回归故乡。

而唏嘘之刻却如此短暂，抬头他发现，门外走进一位无名英雄，手里拿着一面小盾。

行业金融服务方案培训
每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。

在这里提供一些重点行业的供应链服务方案模板，客户经理可以借鉴，切记一定要根据每个客户具体经营实际情况，进行量体裁衣式的个性化设计，不可以完整的照搬，没有两个方案可以完全一样。

必须根据企业的经营管理需要设计金融服务方案，而不是从单纯银行产品销售的角度来考虑方案。

一、电器行业供应链服务方案

【客户需求】

清新电器集团为特大型日资电器制造集团，年销售额超过200亿元。公司在北京、上海、广东、济南等18个地区设厂，包括清新电器有限公司空调、清新电器有限公司洗衣机、清新电器有限公司映象等公司，清新电器有限公司负责清新电器集团中国工厂产品的销售，下属10家分公司：北京分公司/大连分公司/上海分公司/成都分公司/厦门分公司/广州分公司/深圳分公司/杭州分公司/济南分公司/武汉分公司。

清新电器有限公司资金管理模式：

在上海成立资金管理中心——清新电器有限公司集团结算中心，资金全部由清新电器有限公司结算中心统一管理，10家分公司执行“收支两条线”，账户零余额管理。系统内需要对外融资全部由集团结算中心统一融资，从外资银行融入，有销售收入随时还款，保证融资成本最低。

【金融服务方案】

根据客户的需求情况，某银行认为该客户在“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中，最突出需要两类服务：一是降低采购成本，二是资金的集中管理。

因此该银行设计如下：

1、票据服务

为清新电器有限公司在银行提供备用信用证担保银行承兑汇票额度，清新电器有限公司将额度切分给其下属分公司使用，用于签发银行承兑汇票。收到票据后，持票人将所有票据申请买方付息贴现。清新电器有限公司结算中心将全部贴现利息全部支付给贴现银行，汇票到期日，清新电器有限公司将所有票据款划入银行三家分行，解付票据。

此种方式即可以保证集团对整个集团授信额度的高度集权管理，防止了授信的失控；又可以有效降低融资成本。

2、资金管理服务

为清新电器有限公司全部分公司开立收支两条线的双账户，进行资金的集中收付管理。每日下午下班前，银行对日新每个分公司的“收入账户”进行清零，资金全部集中到清新电器有限公司集团结算中心资金集中管理的账户，每个分公司支出账户保留约20万元资金，保证日常的开门支出。

3、理财增值服务

清新电器有限公司集团结算中心与银行签订7天通知存款协议，账户保留最低存款50万元，超出部分全部进入管理账户进行理财，使得整个集团的资金效益最大化。

【使用的银行工具分析】

表251使用的银行工具分析

使用的金融工具作用

1、网上银行资金的集中管理

2、买方付息票据降低财务费用

3、集团统一授信切分使用授信的集中控制

4、备证担保银行承兑汇票备用信用证担保授信

5、7天通知存款闲置资金的理财增值

营销建议：外商跨国公司在中国的投资制造企业大多采取清新电器集团类似的资金、销售管理模式，在中国成立一家专业的销售公司，专司本集团产品在中国的销售，销售公司使用银行承兑汇票购进汽车，然后销售给分销商。典型如日本丰田、夏普、索尼；韩国的现代、三星；德国的西门子等。

清新电器集团模式非常典型，是跨国公司金融需求的集中代表性体现，也代表了未来国内大型集团客户对金融需求的发展趋势，意义非常重大。

【点评】

1、金融财务顾问的启发。一个聪明客户经理可以向民营企业推荐这种操作模式，肯定会受到极大的欢迎，中国的民营企业都非常渴望了解世界著名跨国公司资金管理之道，商业银行客户经理可以有意识收集这方面的信息，并结合中国民营企业管理现状，为这些民营企业提供资金管理的方案。切记商业银行客户经理不是简单的银行产品推销员，而应当是金融顾问，提供综合解决方案。

2、设计金融服务方案应当重点突出。对授信产品使用切勿生吞活剥，这样效果很差，应当活学活用，能够进行多产品合理组合。日新电器案例淋漓尽致地展现了客户经理对产品的熟练使用，整个方案多项产品使用上首尾相接，较为连贯，非常精彩，为金融服务方案之典范。

3、设计金融服务方案切忌贪多贪全，很多客户经理常犯的错误是，设计的金融服务方案非常全，涉及结算、授信、资金管理、理财、投行等方方面面。要切记一个客户一次不可能接受银行全部服务，尤其是大型客户，你应当从客户最关心的问题入手，这样才能“速战速决”，客户也明确地知道你想要销售什么。过全的金融服务方案没有重点，会让客户陷入雾里，你这家银行究竟想营销什么业务？很多客户经理经常犯这类错误。

文章来自《银行客户经理25堂课1》由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226

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