前几天工作，楼上消毒，手机没电关机了。没有时间，就打开消毒房间的电视，想看下时间，好消毒。电视上在放流金岁月。狠早之前就知道这个剧，各种原因没看。那天只看了半集，感觉满有意思，金句也有狠多，最近这几天都在断断续续看，凌晨一点多看结局了。每次追剧，不管是悲剧还是喜剧，结局的时候总感觉意犹未尽，舍不得的感觉。结局我更喜欢喜剧皆大欢喜。但往往悲剧，更让人记性深刻。有所遗憾，所以念念不忘。
【偶得一物】：春节不打烊，献上一份狂野的超值新年礼盒。
这篇文章的上半部分，我做一下2021年的年终总结，不想看的朋友可以直接往下拉，看下半部分的新年礼盒介绍。
2022年我已经33岁了，在我关注者里，有相当一部分人是是看着我成长起来的，也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年，应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业，再到之后进入电商行业，走过了不长不短的4年时间，而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道，我和我的爱人，好友，以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会，官方给重点商家做培训，我看着课上的同行们，有很多家是规模很大的，但大家依然只关心如何烧广告，如何压低价格，如何运作爆款，怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对，但我总觉得缺点什么，因为如果所有人都这么做，这个行业永远起不来，如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量，那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候，我会花大量篇幅去科普面料，去讲述供应链，去聊中国制造，乃至谈论女性力量，去讲民族自信，因为在这这场设计品牌和文化的战争里，每一环都很重要，个人力量非常渺小，我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间，老用户们给予了我们非常强大的支持，成为了我们品牌的后盾，用最粗暴最直接的方式为我们投票，给我们输血，好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期，能够度过这个最艰难的阶段，而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体，会员人数，我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展，对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体，80%为女性，20%为男性，复购率达到了惊人的60%+，而剩下三四成也很多都是通过口口相传，很多用户为在为我们做推荐，推荐给家人，给朋友，给同事，消费人群稳定增长，日常客单价维持在500~800，大促期间客单价1000以上。
虽然我并不是一个喜欢研究数据的人，但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们，告诉我们，我们做的还算可以，也不断激励着我们，未来一定要做的更好。
有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子，评论是这样的：这人非常偏执，有时候观点很极端，而且特喜欢刷屏，但他们的东西做得不错。
真挺好的，没有问题。
这条路未来还有很久很久，剩下的路也几乎看不到尽头，所以我今天再次向大家发出邀请，推出这个新年礼盒，尤其是新用户，你们可以来试试，感受一下我们的产品力，你就拿我们的产品，和同价位其他产品比一比，如果是新用户，你可以在下单时备注一下，我们可以让你各种风格产品都体验一下。
在这新的一年，我还是想说那句我已经说烂的话：感谢各位这么久的陪伴。
说说这个礼盒吧。
1）购前须知。
这个新年礼盒，原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的，但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的，不分尺码的，你开出来啥都是啥，有些可能你压根穿不上，那种是标准的烂库存产品，就纯粹把没人买的垃圾货给消费者，和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理，完全属于清仓货了，很没诚意。
我们这个备注你必须填写上你的尺码，你填写的越全，越准确，我们给你组合的东西也会越好，甚至数量也会增加，其余废话不要多写，尽可能写的精简，我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用，因为如果不能穿，那你们的钱就白花了，这钱我们赚了心里也不舒服。
具体填写方式你们可以去看详情页，仔细阅读。
2）对于价格和货值
算上满减到手899，我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍，这个倍率我们是按照平台活动价来折算的，举个例子：比如你一条裤子，日常平销的价格是799，平台搞活动时是599，那我们按照599来计算，而非用799给你算，我们不会和任何消费者玩儿数学游戏，承诺的货值价格就是折后的优惠价格。
3）此类产品不退不换（款）
所以不要想着买5个，拆掉，然后看5个里面哪个货值最高，退4个，我们欢迎用户，但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户，因为这种用户多了就会让我们破产，如果尺码不合适你可以提出更换，你尽可能帮我包裹好，年后给我们邮寄过来。
现在可加入购物车，明晚可付款，另外春节期间有满减， 300-15，600-50，1500-200，年货节新款也恢复了上新活动价。
大户人家可以买一个礼盒，体验一次冒险，纯高兴高兴，然后再来两件年货节新品，舒服~
#焕新年货节#
最后有任何问题欢迎评论和私信，因为现在都在仓库搞货，过年了售前人手紧张，回复可能不及时，然后至少保证上架5分钟，不会出现秒抢空的情况。
https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB
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在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
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2）对于价格和货值
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2022 1 11
周二
好累呀，昨天晚上可能11点多就睡了
而且就是很冷的那种状态，所以开了个空调，开了一个一个小时的倒计时嘛嗯，定时关，然后我就躲进被子里睡觉了，后来我应该很快就睡着了，我完全没有感觉到空调暖了，和空调关了，所以说明我已经睡着了
然后早上是6点35分的闹钟就是响了，然后40分的闹钟就又挣扎了一下，挣扎到了50分，爬起来洗漱，出门的时候就是比平常稍微晚了那么五分钟，应该是七点半吧，今天开车走了个大盗，结果就好多车啊，所以哎呀，反正到的时间也差不多，因为大道的话不限速就是限速80，本来的话那种小道限速50
说是7点55分吧，差不多和平时，然后走过去的话，应该是八点多，8.05到的，换了衣服，八点十几嘛，上个厕所八点差不多八点十几，然后在家喝个水嘛，8:20开会了，上班了，最近的就是今天的业务，总的来说，没有什么大的，就是小的连个丰谷都没有，就是那种小的续期啊什么的，所以在搞留下的东西，然后
新的任务出现了，就是一个过户给我安排了15个，然后还有一个是联系信息，20个联系信息
灭霸真的太累了，然后一开始那个过户不知道怎么做嘛，然后我就想看他们我怎么维护信息的？所以我现在做那个联系信息，从大概十点钟开始维护吧，中间还去吃了个饭，然后中午的话，我是值班的，就是差不多弄到12点半左右吧，才把20个联系信息给改完，真的好累啊，我已经看到屏幕想吐的状态了，但是没办法，还是要继续工作
然后就在改那个过户的联系信息，就是改完这个联系信息之后，只要用APP做，然后把个人的信息删掉就可以了
我今天学到一个知识点，就是组织下面的联系电话，你要是加进去了，是不能修改的，要把组织变成自然人才，可以修改，然后再改成组织就可以了，果然，知识需要一点一点学出来的，我没有遇到这个事情的话，那我也不会问师傅，那我也不会知道这个，所以都是实践出真知
我还在改信息，后来我师傅出来了，他说可以帮我进击，那我就是在他的帮助下就做的很快，因为联系信息就做了挺久的，然后就把它做进app里，之后删一下那个申请的那个，然后再一些东西稍微填一下就好了，就没有想到会这么快就就是一个过户，本来我都要做很久的，结果这个15个锅糊都还蛮快的额，虽然说蛮快的，但是花的时间是不少的，所以可能那时候已经三点多了吧？
然后中午不是因为只两个小时的班，把那个20个的信息维护好了吗？我师傅就类似开玩笑的说他帮我进击，我帮他做那个维护嘛，然后唉，我也不知道该怎么说？略尴尬，然后我就嗯，我就说就是我想打个电话什么的，就为我还有好多批量的电话要打，然后那个领导已经催了我好几次了，然后我师傅就也没怎么说？问主要就是开玩笑的来，因为老是嫌我慢，我真的空的话，我确实是可以帮师傅做的，因为师傅帮我进击这个真的，太有用了，太有用了
然后我就在打电话打了嗯，一个小时差不多多一点吧，应该打了20多个，30多个人吧，中间还有几个拉单子的，然后什么的就然后就交给领导了嘛，就把具体的信息就缺的那些跟他说了一下，然后他跟我说了声辛苦了[笑cry]不知道回什么，因为她好像觉得我打这个嗯，确实蛮累的
我都不敢说我以前就是做培训的时候，晚上打电校打两个半小时，一个晚上打30多个人，每个人五分钟，现在这个我都还打了，每个人大概一两分钟，然后才30几个人嘛，一个多小时能打完的就没有对比，就没有伤害，以前到底过的是什么日子？
然后就是，四点半准时下班了，我就把身上的事情都给搞完了，批量搞完了，电话打完了，过户搞完了，还有那个联系信息也搞完了，就是现在堆积着的，都搞完了，就看新的一天会发生什么了，事在人为啊，我周末的时候还为这么一堆东西而烦恼，现在就是做做做都做完了，所以真的不要想太多去做
下班了，就是但是他们还没好，所以在外面在里面稍微等了一下，嗯，出来的时候应该是4点50分了吧？我爸在对面等我，带着我奶奶，然后不是要去那个豆腐饭吗？但是我真的好饿啊，然后到那边的时候已经是差不多五点半了，就没有开席的准备嘛，然后我就去买了个面包，吃了一下，我真的太饿了，我从下班之前就开始肚子饿得咕咕叫，因为就是今天一直在用心用脑做事情嘛，然后也没有休息过，所以就是感觉花费的精力特别多，而且就是你上班绷着那根筋，然后一下班就颓掉了
觉得很累，然后吃了个面包，然后大概过了半个小时左右吧，就开始了哎呦，有点后悔一个面包五块钱呢，不然就不用花这个五块钱了，但是我会肚子叫半个小时，算了算了，还是快乐一点吧
然后一直吃到了，就是六点钟开始，一直吃到七点半左右吧，然后又是一些仪式嘛，我其实不是很懂，但是我又不能走，然后就找了一个小房间，找了一个小凳子坐着在玩手机，看小说
然后应该其实我这些人都不太认识嘛，今天我爸进来过，然后带着她朋友吧，我也不知道是谁？然后他朋友就问我手机好玩吗？我说挺好玩的，就现在也没有什么别的事情可以做
然后一直到九点多吧，他们那个仪式才搞完，就是唉，我也说不出来，就是我们这边的仪式嘛，就是各种啊，绕着走啊，然后穿衣服啊之类的
哦，然后我们出来的时候已经是9点10分了，然后我爸还要去厂里上班，所以从我爸开到了厂里，应该是9点20分左右吧，然后我再从厂里开回来，就是今天这条路，我走了三次了，不对，四次
唉，然后回家的时候已经9点50分了，将近十点了，还好，热水器是开着赶紧洗头洗头洗澡
还差不多，已经十点半左右了，然后再做一堆身体上的护理啊什么的，吹吹头发什么的，就现在11点了！
明天要六点半起床，因为明天还有一事，所以我要在七点半的时候把我奶奶和妈妈就送到那个地方，然后去把车开到我爸厂里，然后我就去上班，所以明天又是就是很正常的一天，但是就是要差一下路，然后要早起一点就绝对不能发生今天这种6:50才起的事情了，哎呀，我真的我有点想象不到，我以前上班时间起的，我好像是八点半上班，七点半起床就可以了
现在八点半上班，我要六点半起来 其实是6:45那边起就可以了，但是因为我还要换衣服，所以其实是八点多一点就要到了，麻烦
但是唉，希望快点转正吧，我想要钱
累死了，再看一会会小说睡觉了
像我这么累，体重能下去一点，但是是在健康的基础上，然后本来这个礼拜差不多时间应该去复查，但是太累了，下周吧！
嗯嗯，就这样
开了个空调，等头发干，然后再玩一会会手机睡觉了
值班了的话，明天就不用值班了，然后后天又要值班了，希望明天就是有那种大的简单的，在不忙的时候的业务来给我搞一搞吧
over
周二
好累呀，昨天晚上可能11点多就睡了
而且就是很冷的那种状态，所以开了个空调，开了一个一个小时的倒计时嘛嗯，定时关，然后我就躲进被子里睡觉了，后来我应该很快就睡着了，我完全没有感觉到空调暖了，和空调关了，所以说明我已经睡着了
然后早上是6点35分的闹钟就是响了，然后40分的闹钟就又挣扎了一下，挣扎到了50分，爬起来洗漱，出门的时候就是比平常稍微晚了那么五分钟，应该是七点半吧，今天开车走了个大盗，结果就好多车啊，所以哎呀，反正到的时间也差不多，因为大道的话不限速就是限速80，本来的话那种小道限速50
说是7点55分吧，差不多和平时，然后走过去的话，应该是八点多，8.05到的，换了衣服，八点十几嘛，上个厕所八点差不多八点十几，然后在家喝个水嘛，8:20开会了，上班了，最近的就是今天的业务，总的来说，没有什么大的，就是小的连个丰谷都没有，就是那种小的续期啊什么的，所以在搞留下的东西，然后
新的任务出现了，就是一个过户给我安排了15个，然后还有一个是联系信息，20个联系信息
灭霸真的太累了，然后一开始那个过户不知道怎么做嘛，然后我就想看他们我怎么维护信息的？所以我现在做那个联系信息，从大概十点钟开始维护吧，中间还去吃了个饭，然后中午的话，我是值班的，就是差不多弄到12点半左右吧，才把20个联系信息给改完，真的好累啊，我已经看到屏幕想吐的状态了，但是没办法，还是要继续工作
然后就在改那个过户的联系信息，就是改完这个联系信息之后，只要用APP做，然后把个人的信息删掉就可以了
我今天学到一个知识点，就是组织下面的联系电话，你要是加进去了，是不能修改的，要把组织变成自然人才，可以修改，然后再改成组织就可以了，果然，知识需要一点一点学出来的，我没有遇到这个事情的话，那我也不会问师傅，那我也不会知道这个，所以都是实践出真知
我还在改信息，后来我师傅出来了，他说可以帮我进击，那我就是在他的帮助下就做的很快，因为联系信息就做了挺久的，然后就把它做进app里，之后删一下那个申请的那个，然后再一些东西稍微填一下就好了，就没有想到会这么快就就是一个过户，本来我都要做很久的，结果这个15个锅糊都还蛮快的额，虽然说蛮快的，但是花的时间是不少的，所以可能那时候已经三点多了吧？
然后中午不是因为只两个小时的班，把那个20个的信息维护好了吗？我师傅就类似开玩笑的说他帮我进击，我帮他做那个维护嘛，然后唉，我也不知道该怎么说？略尴尬，然后我就嗯，我就说就是我想打个电话什么的，就为我还有好多批量的电话要打，然后那个领导已经催了我好几次了，然后我师傅就也没怎么说？问主要就是开玩笑的来，因为老是嫌我慢，我真的空的话，我确实是可以帮师傅做的，因为师傅帮我进击这个真的，太有用了，太有用了
然后我就在打电话打了嗯，一个小时差不多多一点吧，应该打了20多个，30多个人吧，中间还有几个拉单子的，然后什么的就然后就交给领导了嘛，就把具体的信息就缺的那些跟他说了一下，然后他跟我说了声辛苦了[笑cry]不知道回什么，因为她好像觉得我打这个嗯，确实蛮累的
我都不敢说我以前就是做培训的时候，晚上打电校打两个半小时，一个晚上打30多个人，每个人五分钟，现在这个我都还打了，每个人大概一两分钟，然后才30几个人嘛，一个多小时能打完的就没有对比，就没有伤害，以前到底过的是什么日子？
然后就是，四点半准时下班了，我就把身上的事情都给搞完了，批量搞完了，电话打完了，过户搞完了，还有那个联系信息也搞完了，就是现在堆积着的，都搞完了，就看新的一天会发生什么了，事在人为啊，我周末的时候还为这么一堆东西而烦恼，现在就是做做做都做完了，所以真的不要想太多去做
下班了，就是但是他们还没好，所以在外面在里面稍微等了一下，嗯，出来的时候应该是4点50分了吧？我爸在对面等我，带着我奶奶，然后不是要去那个豆腐饭吗？但是我真的好饿啊，然后到那边的时候已经是差不多五点半了，就没有开席的准备嘛，然后我就去买了个面包，吃了一下，我真的太饿了，我从下班之前就开始肚子饿得咕咕叫，因为就是今天一直在用心用脑做事情嘛，然后也没有休息过，所以就是感觉花费的精力特别多，而且就是你上班绷着那根筋，然后一下班就颓掉了
觉得很累，然后吃了个面包，然后大概过了半个小时左右吧，就开始了哎呦，有点后悔一个面包五块钱呢，不然就不用花这个五块钱了，但是我会肚子叫半个小时，算了算了，还是快乐一点吧
然后一直吃到了，就是六点钟开始，一直吃到七点半左右吧，然后又是一些仪式嘛，我其实不是很懂，但是我又不能走，然后就找了一个小房间，找了一个小凳子坐着在玩手机，看小说
然后应该其实我这些人都不太认识嘛，今天我爸进来过，然后带着她朋友吧，我也不知道是谁？然后他朋友就问我手机好玩吗？我说挺好玩的，就现在也没有什么别的事情可以做
然后一直到九点多吧，他们那个仪式才搞完，就是唉，我也说不出来，就是我们这边的仪式嘛，就是各种啊，绕着走啊，然后穿衣服啊之类的
哦，然后我们出来的时候已经是9点10分了，然后我爸还要去厂里上班，所以从我爸开到了厂里，应该是9点20分左右吧，然后我再从厂里开回来，就是今天这条路，我走了三次了，不对，四次
唉，然后回家的时候已经9点50分了，将近十点了，还好，热水器是开着赶紧洗头洗头洗澡
还差不多，已经十点半左右了，然后再做一堆身体上的护理啊什么的，吹吹头发什么的，就现在11点了！
明天要六点半起床，因为明天还有一事，所以我要在七点半的时候把我奶奶和妈妈就送到那个地方，然后去把车开到我爸厂里，然后我就去上班，所以明天又是就是很正常的一天，但是就是要差一下路，然后要早起一点就绝对不能发生今天这种6:50才起的事情了，哎呀，我真的我有点想象不到，我以前上班时间起的，我好像是八点半上班，七点半起床就可以了
现在八点半上班，我要六点半起来 其实是6:45那边起就可以了，但是因为我还要换衣服，所以其实是八点多一点就要到了，麻烦
但是唉，希望快点转正吧，我想要钱
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像我这么累，体重能下去一点，但是是在健康的基础上，然后本来这个礼拜差不多时间应该去复查，但是太累了，下周吧！
嗯嗯，就这样
开了个空调，等头发干，然后再玩一会会手机睡觉了
值班了的话，明天就不用值班了，然后后天又要值班了，希望明天就是有那种大的简单的，在不忙的时候的业务来给我搞一搞吧
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