1、职场上（乃至生活中）有两种关系：纵向关系与横向关系。
从关系的视角，我们能够更好地理解以下的现象：为什么有的领导总是显得高高在上，有的领导却能跟很多人打成一片？而在公司中，往往是前者能够走到更高层的位置上？
很多现象，是反直觉的，但仔细琢磨其中的道理，却能豁然开朗。下面就为你解答。

2、在东方文化语境下，使用层级组织的公司中，纵向关系是常态。
两个人之间的纵向关系指的是，双方认识到相互间地位的不对等，强势方通过赏罚来控制弱势方，弱势方则通过迎合和依附强势方获取资源。这样的两两纵向关系整合起来，便成了一个层级组织。

而横向关系，双方心理地位较为平等，从专业性的角度出发相互给予指导、建议和帮助。在横向关系中，也存在相互的帮忙和资源的交换，但没有控制和依附关系，大家相对更自由，更放松。

3、两种不同类型的管理者：权术型管理者和技术型管理者。
两种类型的管理者，与上下级间建立的关系通常不同。权术型管理者，更善于构建纵向关系。很多权术型管理者不学无术，年轻而热血的人往往嗤之以鼻。但他们也能将一个部门乃至一个公司管得好好的，凭什么呢？凭权术。

所谓的权术，就是把资源牢牢把握在自己手中，并在很大程度上可按照个人量裁进行分配。你想要更大的项目机会？你想要在职级上更进一步？你想管理更多的人？你想涨薪？

OK，乖乖的给我贡献上业绩，乖乖的听我的安排。你看出来了，权术型管理者通过控制资源来控制人。这也就是所谓“外行领导内行”的精髓。

管你多内行，技术多牛，我不给你资源，你也是巧妇难为无米之炊。你是英雄，我偏把菜刀给个庸人，你赤手空拳敢跟人斗？下级要发展，就要经历忠诚度测试，就要听话、按领导的指示办事，过分点的领导还要求献媚和迎合。

技术型管理者更倾向于建立横向关系。反正工作就那么点事，我能指导你做，也不用逼你压榨你，大家各司其职就好。内行指导你，一下就能指出门道，一眼就看穿你有没有磨洋工，不太需要通过种种手段来控制你。

4、纵向关系虽然反人性，总是带点权术意味，但有利于整合集体的力量，完成重大的工作，所谓的“集中力量办大事”。但在集体中，个人的个性被抹杀，更强调人的工具性。人被视为工具，自然不会舒服。

横向关系基于平等地位构建，大家更自由、更放松、更开放，当然也更散漫，不易整合多方力量形成合力，但一旦各方真正统一了意见，就都是发自内心的，不会有被迫服从、口是心非或者阳奉阴违的情况。

当然，纵向关系中，领导者知道你口是心非，知道你并不真正赞同他的方案，但他无所谓。他用权力让你服从，你服从了，就够了。也许他心中还暗暗涌起一股使用权力的快感。

5、在公司中，善于构建纵向关系的人更容易成功。
在（集权型的）职场环境下，善于解构纵向关系的人，也更容易成功。
我们谈到了，纵向关系中，你和你的上司，是上下级。上下级存在博弈，上级要控制下级，下级只能付出些东西、奉献点东西，才能换取上司的资源倾斜或者帮忙。
其实，上下级就是对公，你就算想要领导帮忙，可能都难以开口。而横向关系，一般能建立起相互信任的情感联系，领导更平等地看待你，更可能将你视为朋友。朋友之间，可以互相帮忙，你也更容易向他要帮助、要资源。

为什么在国企中，“会玩”的人往往容易平步青云？比如文体骨干、喝酒打牌爱好者，业务能力不一定最强，却总能收获实际利益？

很简单，如果你跟上级都是工作接触，在工作中，你们是上下级，很自然而然地代入纵向关系。纵向关系中，你很难把握主动。而在“玩耍”中，比如和上司一起打球、打牌、喝酒，在球场上，在牌桌上，在酒桌旁，上下级关系依然存在，但更加模糊。比如打球，你打前锋，领导打后卫。如果你的水平确实高，你跟领导更多的是合作，而不是领导指挥你怎么打球。

那么，这种横向关系的感觉一旦构建起来，后续你跟领导的关系，就会发生微妙的改变。虽然在职场上，你们依然是上下级，但在某种程度上，你解构了纵向关系，让他更能接受从平等视角上与你对话。这也是国企中文体骨干发展更快的道理。私企中当然也有类似现象，但老板还是更关心你能给他挣多少钱。

混社会必须谙熟游戏规则，善于揣摩别人的意图，了解运用人性，这样才能在职场中占据主导地位。如果你还在为不知如何提升自己的领导力和管理能力而烦恼，又或者你任劳任怨却无法受到提拔和重用。那么建议你读一读下方专栏《中国式管理之人性管理》，以人性为出发点，用最根源处解决问题，里面的方法都可以直接拿来套用。

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