土耳其护照申请的主要步骤
A.安排观光之旅
如果您正在寻找度假屋，永久居住地或投资，请务必先了解该地区，然后再决定该地区是否适合您。通过我们的免费“观光旅游”，让客户熟悉土耳其的房地产市场。
我们为您安排在土耳其的观光和考察，以便您查看您感兴趣的酒店和位置。根据您的标准，您可以查看和评估为您选择的项目情况。您将在旅途中体验来自我们土耳其团队的热情款待而不需要有任何压力和义务。
观光旅游包括;
从酒店接客户（可选），
在观光之前在我们的办公室开会，
城市和选定房产的考察，
关于在土耳其购买房产的指导，
关于就业，教育的所有利益问题的咨询，获得居留许可，公民身份等
B.购买物业
除了在购买过程的每个阶段帮助和支持我们的客户，我们还提供全面的售后服务，帮助您安顿下来，让您的新家保持最佳状态。
土耳其房地产购买过程的关键阶段
1：房产观光之旅
您的土耳其观光之旅先从办公室会议开始，并讨论适合参观的房产选项。应客户要求，我们的房地产经纪人可以从酒店或您住的其他地方接您。
从那里，我们将带您看到合适的房产和周围的社区。这是一个无压力的过程，我们不会进行硬性销售。在土耳其购买房产是一项重大的决定，我们希望客户对他们的选择感到满意。
2：存款和销售协议
一旦您选择了您想要购买的房产，下一步就是与卖方签订销售协议并出示不低于为5.000美元的存款证明。该协议将使用土耳其语，英语和中文三种语言。
签发两份，每份一份。该协议将包括与销售相关的所有条款和条件，并具有法律约束力。在这个阶段，我们还提供额外的帮助，包括家具购物，获得税号和开立银行账户。
3：付款
销售协议还将包括付款货币，通常包括以下阶段。
签署销售协议时的押金（通常为5.000美元）
收到所有权契约时的全额付款
在某些情况下，根据与买方和卖方的协议;
签署销售协议时的存款（房产金额的10％）
第二阶段付款，通常为3至4个月的时间
签署股权契约时的最终付款
4：准备评估报告
付款后，在所有权契据转移之前需要评估报告。在准备评估报告时，专家检查房产本身，拍照，政府办公室的登记手续，准备检查报告需要2天时间。
5：收到你的业权契约（TAPU）
除非收到您指定授权委托书，否则在通知您的业权契约已准备好收集时，您需要在场。在此阶段，必须支付最终款项，并支付所有税费。
卖方和买方均在指定时间在业权契约办公室会面，并在宣誓翻译的情况下正式转让所有权契据。恭喜您这时候成为土耳其房产的拥有者！
我什么时候可以入住我的房产？
对于转售房产，买方和卖方同意交接日期。它通常与全部付款和签署契约相吻合。如果您从建筑公司购买一套全新的公寓，在大多数情况下，开发商会让买家在70％的价格已经付清时搬入。
我如何支付我的日常水电煤气等账单？
我们还将帮助您注册电和水公司，并在此时为您提供最简单，最佳的家庭账单支付方式。
C.申请公民身份
a）当您决定购买房产时，在标题契约注册办公室进行初步检查以下内容;
地下室
抵押债务
留置权
税收债务
其他债务和收费
如果是永久业权或者
检查财产的所有权事实，如所写的契约
b）律师还审查这些相关许可;
建筑许可证
规划许可证
预订合同和存款付款
预订合同以客户的名义保护财产，并确认商定的销售价格和条款。它还表明，作为存款付款的付款确保了合同中约定的条款。
土耳其的房地产采购合同
如果存在包含双方约定条款的保留合同，律师应根据此订立购买合同。
如果没有准备好的合同和约定的条款，律师应根据各方的满意度起草购买合同，使其合法化。
如果已经起草了合同，律师应审查合同，以确保不损害客户的权利并完全合法。
D.土耳其护照申请周期
正常情况下是30-60天，取决于申请人的家庭成员数量，文件。
随着世界变得越来越全球化，旅行已成为人们生活中的一种流行项目，免签证入境使人们旅行变得非常鼓舞人心。土耳其是一个通过投资机会以换取公民身份的国家。
土耳其护照的优点
土耳其护照和公民身份在相对较短的时间内处理和交付，平均为30个工作日。
免签证到77个国家更容易进入所有26个申根区国家。
没有移民监
世界排名前30位的护照
包含完整的医疗权利。
持有人从养老金计划中获益，成为土耳其公民。
提供免费教育和大学报销计划。
赋予各种选举投票权。
认可和允许双重国籍。
如何获得土耳其护照？
有多种方法可以获得土耳其护照; 然而，目前最受欢迎的是通过购买价值250,000美元的房地产获得土耳其公民身份。
那么，为什么土耳其？
毫无疑问，从世界其他国家获得公民身份有很多好处，土耳其是许多外国人在这方面首选的国家。土耳其的历史背景，文化财富，战略位置，经济增长，地理位置，气候和自然使土耳其在世界其他国家中脱颖而出。当他们获得土耳其护照时，国内外投资者和企业家将享有特权。
研究表明，房地产销售一直在增加，这意味着访问土耳其的人已决定出于各种原因安顿下来。使土耳其具有吸引力的一个原因是它见证了所有文明，土耳其拥有第一个有着12000年历史的人类定居点。我们在土耳其受欢迎的城市提供最好的物业，如; 如果您喜欢海滩和度假生活方式，安塔利亚和地中海地区 - 如果您喜欢宁静祥和的地方，特拉布宗和黑海地区 - 如果您想住在土耳其的中心，伊斯坦布尔适合您。
地理位置是另一个重要因素。土耳其是欧洲和亚洲之间的桥梁，它在贸易路线上发挥了重要作用。土耳其的地缘战略地位获得土耳其公民身份的政治权重和特权。在不久的将来，土耳其可以成为欧洲和现代西欧之间的中心。作为远东和近东的过渡中心似乎并不是一个梦想。
土耳其的自然和气候将它变成天堂进入地球。土耳其是一个独特的国家，拥有自然美景，郁郁葱葱的地区，纯净的大海，金色的沙滩，草地和平地。由于这些特点，旅游部门在选择土耳其护照方面占有重要地位。
土耳其的经济增长决定了土耳其在世界上的地位。根据土耳其政府的新愿景，土耳其支持外国和国内投资者和企业家。土耳其增长战略的基础是支持经济，长期提供新资源和可持续发展。
土耳其正密切关注技术发展。土耳其政府知道支持技术发展是至关重要的一步，因为这被认为是技术进步的时代。土耳其政府推动国内外投资者为这一增长做出贡献。这也表明土耳其公民身份为投资者和商人提供了不可错过的机会。
土耳其护照签证规定 - 免签证国家名单
A.安排观光之旅
如果您正在寻找度假屋，永久居住地或投资，请务必先了解该地区，然后再决定该地区是否适合您。通过我们的免费“观光旅游”，让客户熟悉土耳其的房地产市场。
我们为您安排在土耳其的观光和考察，以便您查看您感兴趣的酒店和位置。根据您的标准，您可以查看和评估为您选择的项目情况。您将在旅途中体验来自我们土耳其团队的热情款待而不需要有任何压力和义务。
观光旅游包括;
从酒店接客户（可选），
在观光之前在我们的办公室开会，
城市和选定房产的考察，
关于在土耳其购买房产的指导，
关于就业，教育的所有利益问题的咨询，获得居留许可，公民身份等
B.购买物业
除了在购买过程的每个阶段帮助和支持我们的客户，我们还提供全面的售后服务，帮助您安顿下来，让您的新家保持最佳状态。
土耳其房地产购买过程的关键阶段
1：房产观光之旅
您的土耳其观光之旅先从办公室会议开始，并讨论适合参观的房产选项。应客户要求，我们的房地产经纪人可以从酒店或您住的其他地方接您。
从那里，我们将带您看到合适的房产和周围的社区。这是一个无压力的过程，我们不会进行硬性销售。在土耳其购买房产是一项重大的决定，我们希望客户对他们的选择感到满意。
2：存款和销售协议
一旦您选择了您想要购买的房产，下一步就是与卖方签订销售协议并出示不低于为5.000美元的存款证明。该协议将使用土耳其语，英语和中文三种语言。
签发两份，每份一份。该协议将包括与销售相关的所有条款和条件，并具有法律约束力。在这个阶段，我们还提供额外的帮助，包括家具购物，获得税号和开立银行账户。
3：付款
销售协议还将包括付款货币，通常包括以下阶段。
签署销售协议时的押金（通常为5.000美元）
收到所有权契约时的全额付款
在某些情况下，根据与买方和卖方的协议;
签署销售协议时的存款（房产金额的10％）
第二阶段付款，通常为3至4个月的时间
签署股权契约时的最终付款
4：准备评估报告
付款后，在所有权契据转移之前需要评估报告。在准备评估报告时，专家检查房产本身，拍照，政府办公室的登记手续，准备检查报告需要2天时间。
5：收到你的业权契约（TAPU）
除非收到您指定授权委托书，否则在通知您的业权契约已准备好收集时，您需要在场。在此阶段，必须支付最终款项，并支付所有税费。
卖方和买方均在指定时间在业权契约办公室会面，并在宣誓翻译的情况下正式转让所有权契据。恭喜您这时候成为土耳其房产的拥有者！
我什么时候可以入住我的房产？
对于转售房产，买方和卖方同意交接日期。它通常与全部付款和签署契约相吻合。如果您从建筑公司购买一套全新的公寓，在大多数情况下，开发商会让买家在70％的价格已经付清时搬入。
我如何支付我的日常水电煤气等账单？
我们还将帮助您注册电和水公司，并在此时为您提供最简单，最佳的家庭账单支付方式。
C.申请公民身份
a）当您决定购买房产时，在标题契约注册办公室进行初步检查以下内容;
地下室
抵押债务
留置权
税收债务
其他债务和收费
如果是永久业权或者
检查财产的所有权事实，如所写的契约
b）律师还审查这些相关许可;
建筑许可证
规划许可证
预订合同和存款付款
预订合同以客户的名义保护财产，并确认商定的销售价格和条款。它还表明，作为存款付款的付款确保了合同中约定的条款。
土耳其的房地产采购合同
如果存在包含双方约定条款的保留合同，律师应根据此订立购买合同。
如果没有准备好的合同和约定的条款，律师应根据各方的满意度起草购买合同，使其合法化。
如果已经起草了合同，律师应审查合同，以确保不损害客户的权利并完全合法。
D.土耳其护照申请周期
正常情况下是30-60天，取决于申请人的家庭成员数量，文件。
随着世界变得越来越全球化，旅行已成为人们生活中的一种流行项目，免签证入境使人们旅行变得非常鼓舞人心。土耳其是一个通过投资机会以换取公民身份的国家。
土耳其护照的优点
土耳其护照和公民身份在相对较短的时间内处理和交付，平均为30个工作日。
免签证到77个国家更容易进入所有26个申根区国家。
没有移民监
世界排名前30位的护照
包含完整的医疗权利。
持有人从养老金计划中获益，成为土耳其公民。
提供免费教育和大学报销计划。
赋予各种选举投票权。
认可和允许双重国籍。
如何获得土耳其护照？
有多种方法可以获得土耳其护照; 然而，目前最受欢迎的是通过购买价值250,000美元的房地产获得土耳其公民身份。
那么，为什么土耳其？
毫无疑问，从世界其他国家获得公民身份有很多好处，土耳其是许多外国人在这方面首选的国家。土耳其的历史背景，文化财富，战略位置，经济增长，地理位置，气候和自然使土耳其在世界其他国家中脱颖而出。当他们获得土耳其护照时，国内外投资者和企业家将享有特权。
研究表明，房地产销售一直在增加，这意味着访问土耳其的人已决定出于各种原因安顿下来。使土耳其具有吸引力的一个原因是它见证了所有文明，土耳其拥有第一个有着12000年历史的人类定居点。我们在土耳其受欢迎的城市提供最好的物业，如; 如果您喜欢海滩和度假生活方式，安塔利亚和地中海地区 - 如果您喜欢宁静祥和的地方，特拉布宗和黑海地区 - 如果您想住在土耳其的中心，伊斯坦布尔适合您。
地理位置是另一个重要因素。土耳其是欧洲和亚洲之间的桥梁，它在贸易路线上发挥了重要作用。土耳其的地缘战略地位获得土耳其公民身份的政治权重和特权。在不久的将来，土耳其可以成为欧洲和现代西欧之间的中心。作为远东和近东的过渡中心似乎并不是一个梦想。
土耳其的自然和气候将它变成天堂进入地球。土耳其是一个独特的国家，拥有自然美景，郁郁葱葱的地区，纯净的大海，金色的沙滩，草地和平地。由于这些特点，旅游部门在选择土耳其护照方面占有重要地位。
土耳其的经济增长决定了土耳其在世界上的地位。根据土耳其政府的新愿景，土耳其支持外国和国内投资者和企业家。土耳其增长战略的基础是支持经济，长期提供新资源和可持续发展。
土耳其正密切关注技术发展。土耳其政府知道支持技术发展是至关重要的一步，因为这被认为是技术进步的时代。土耳其政府推动国内外投资者为这一增长做出贡献。这也表明土耳其公民身份为投资者和商人提供了不可错过的机会。
土耳其护照签证规定 - 免签证国家名单
全球著名外包杂志Outsource专访鼎韬CEO齐海涛
发表日期： 2016年06月26日
Outsource杂志：非常感谢您今天抽出宝贵时间与我们交流。您坚信私营咨询机构与中国政府紧密合作的价值：能否请您说明一下为何这种结合尤为重要以及为什么您的企业能在这方面做得如此好？同时，能否请您向我们的读者说明一下中国政府是如何在中国扩展私营企业的外包空间的？
齐海涛：中国经济绝大部分仍然是中央控制以及政府管理的，包括先进的技术及研发项目。阿里巴巴、华为、腾讯在中国展示了极为重要的私营企业应当扮演的角色，但他们对于中国整体经济的冲击以及市场影响力仍然不足以改变趋势以及方向。
不管怎样，在中国，这一结构服务于传统产业以及以硬件为核心的产业快速增长。然而，这一模式在基于知识的和以服务为中心的产业，例如信息技术服务及软件方面的效果不是很好，而我们知道这些产业搭建起了外包的基础。如果有根本的改变，那就是中国政府比之前更快地承认这一事实。这为鼎韬的业务奠定了基础。
伴随以聚焦方式保持社会稳定的加剧，中国政府已经开始意识到私营企业、国际企业以及第三方独立声音在颠覆技术及新经济方面不可替代的重要性。
鼎韬的独特角色就在于作为值得信赖的本土企业为中国决策者以及全球企业高管提供独立、专业及国际化的观点。这一战略定位使鼎韬从数百中国企业、国际咨询重点企业以及世界五百强企业中脱颖而出。鼎韬对于中国服务外包的利益相关者而言并非竞争者的角色，而是合作伙伴。
中国外包市场总值目前排名世界第二，同时也是世界增长最快的市场。然而成熟度及增长却欠发达，原因是中国的政治结构、旧式的政策以及中国科技企业的短视（他们中的一些企业较依赖政府支持）。我们的研究表明，中国外包企业的领导者对于当前中国外包发展不及预期有一定关系。
举一个简单的对比，九十年代中期私营企业以及初创公司开始他们在中国外包、电信、电商以及互联网应用领域的布局。二十年后，在几乎相同的政策、法规和支持条件下，中国已经拥有世界领先的企业如电信领域的华为、中兴，电商领域的阿里巴巴京东以及互联网应用领域的百度和腾讯。然而，在外包领域中国还没有一家能够在世界市场范围内具备举足轻重竞争力的企业。
鼎韬认为，一定程度的保护与倾向是必要的，但中国外包的竞争能力以及商业潜力，在面向全球企业以及国内其他地区的企业时需要更为公开透明。国内的保护似乎是保护了当地的企业，但实际上损害的是他们基本生存的能力，这也最终成为最大的首要问题。
除了更为开明的政府政策外，鼎韬对于中国外包企业的真正成长，显示出专注的、集中的以及真正的全球领导的独特重要性。许多迹象及客户评价印证了中国外包与其他高科技产业相比发展迟缓，原因就在于中国企业的高管。
O(Outsource杂志)：全球服务外包领军者峰会（DGITS）是中国外包领域中最杰出也是规模最大的峰会之一。创办此项峰会背后的原因以及此项峰会力争达到的目的是什么？
HQ(齐海涛)：DGITS的举办是基于我们客户的需求以及我们自身战略需要。多年来，我们来自国内外的客户高管让我们推荐来自比其他官方形式或官方活动能够更多体现专家意见、全球观点的国家级峰会。这样的推荐变得越来越难，原因是由不同机构在不同中国城市举办的各类国家级峰会所带来的受欢迎的收益越来越低。我们相信一个由我们直接控制的峰会会产生更多带有与我们客户期盼相一致的成果。这就是为什么我们在四年前举办首届DGITS的原因。
作为一个针对中国技术与服务市场全球领先的企业，我们也需要一个年度峰会，在那里，我们的主要客户、合作伙伴以及服务商能够亲自会见及沟通。DGITS也就为了实现这一关键目标应运而生。这一需求在我们的全球合作伙伴NASSCOM及Gartner的峰会中得到了很好的展现。
O：您的简历令人印象深刻，在众多职务中，您是国际服务外包运营标准（OIOP）全球联合发起人。能否请您介绍一下这个标准以及其如何运作？
HQ：OIOP目前是MVSS（多维度供应商选择系统）的一部分。我们与研究及教育领域的全球领军者进行合作，鼎韬开发出世界最新的针对外包目的地（包括中国的科技园区）及服务商的以数据驱动、以分析为核心的评估系统。评估流程包括三个层次，六个维度，迎合外包交易的决策者的三个层次，以及针对中国城市及中国企业评估的关键要素。MVSS有超过160个评估指标，包括财务信用、市场稳定性、以及地方补贴总额，这些都超越了现有类似的评估方法论。
MVSS的成果是一套综合的计算排名--CCI（能力及兼容性指标）--来明确不仅考虑专业经验、技能，同时考虑行业知识、整体成本以及管理风险的外包项目和买家。CCI排名对于外包项目要求不同的行业经验、成熟度、本地支持及可承担风险可以是不同的。这是一个全球外包买家与中国外包服务商、城市以及科技园区能够以相同的基准、时间表和术语进行交流的系统。
O：您也是中国政府众多委员会的成员，对于那些不熟悉中国国家部门的读者，能否请您介绍一下这些角色？
HQ：这些委员会是由各种政府部门针对外包或相关行业建立的智库机构或行业服务机构。例如有人才联盟、行业机构、战略委员会等。他们都是由负责不同行业的不同政府分支建立起来的机构。鼎韬是一家主要做咨询的公司，提供专业及趋势化的建议。
鼎韬对于从中央、省、市到科技园区的中国政府的价值可以体现在我们给予他们的建议上：全球市场；国内市场；投资及激励政策；产业发展增长及预算管理；以及风险检测和缓解方法。
O：中国外包产业被许多西方国家认为是压倒性地专注ITO。这种评价是否公平？您认为未来几年中国BPO行业的前景如何？
HQ：除了极少数国家如菲律宾、波多黎各外，不止是中国，在绝大多数的发展中国家，ITO是外包产业最大的构成要素。中国服务商的发展始于IT技术服务，随着经验的积累和能力的提升，他们开始为客户提供其他类型的服务如BPO和KPO。
基于我们的研究，在未来5-10年，BPO将引导中国外包产业的增长。原因很简单：全球最大的消费市场需要全球规模的BPO加以支持。在过去12个月中，我们帮助过的国际客户中62%的项目是专注于BPO的，而BPO被认为只贡献了中国服务外包22%的份额。我们其他的研究成果还表明，KPO在通常意义上被定义为是在中国的ITO、BPO、KPO中应当被强力掌控的。理由是绝大多数的中国技术出口应当被视为KPO。例如，中国移动设备制造商以及原始设备制造商企业完成的工作要远超部件的简要组装。WTO在其标准商务数据库中将所有的装配算作中国的出口。如果这一争论有效，那么KPO的规模，将大于中国ITO和BPO的总和。
O：大众总有种看法就是中国的接包商主要是为了迎合国内市场而建立（当然国内市场十分巨大）。当然事实未必如此，像您这样的企业是如何以实际行动反驳这一看法的？
HQ：正相反。中国的服务商从离岸市场开始他们的业务，然后在他们的资源及能力得到扩张后开始服务国内市场。分享一个事实：在上世纪九十年代，中国政府给予国际企业太多生意使得中国企业主张在竞标政府项目时获得平等的机会。国际机构有“国内市场倾向”的看法可能来自于对发展时间线及基准的混淆。例如，绝大多数的印度服务商通过美国订单开始他们的业务，但是在印度完成交付。
与此同时，中国本身就是一个大的经济体，所以相比于其他新兴国家，大量跨国企业更早地进入中国建立其分支机构。中国外包企业已经获得来自在中国设立分支机构的跨国企业的全球业务。在某种看法上，中国外包企业的确首先服务了他们自己的市场，但买方实际上是总部并非位于中国的跨国企业。
从我们收集到的本世纪初的数据发现，例如中国制造业，中国外包的核心驱动力来自离岸。例如文思海辉（即使已经退市）以及博彦科技，他们都在海外建立了分支，进行了兼并，在经历了海外服务能力的实践后，开始为国内企业提供服务，这也是整个产业的逻辑。
中国经济在全球市场的曝光可能要多于绝大多数的发达国家。我们针对中国政府最近的争论之一是开放国内市场实际是提高国内经济、就业以及社会的稳定性。这是一个新奇的争论，但收到了强烈的回应。
O：您认为鼎韬未来三至五年的增长来源于哪些地方（在地域及行业垂直领域）？您是否希望在欧洲地区有更大的影响力？请举例说明。
HQ：第一，未来我们更多的业务将来自于国际企业--因为中国市场加上全球经济放缓的分量加剧着结合。少部分其他国家即便他们还有很多欠缺但也拥有像中国市场一样的重要性。
第二，来自于MVSS系统发展的先进服务，都来自于咨询、研究到数据。这是我们在中国及全球市场扩展服务的基石。这一新业务方向应当被诠释为更加强大的业务，即当全球买家通过这一基于商务智能方法论，在更多地了解中国企业的优势/劣势、以及采取了更为得力的风险控制方法后，获得更多信心及控制力。我们相信买家的信心远比业务中的营销/销售重要。
第三，更关注其他发展中市场，例如拉美、东欧以及南非。鼎韬在这些新兴市场国家的品牌影响力以及市场影响力即使是与世界知名的咨询公司相比也是一流的。
鼎韬认为欧洲是全球外包团体中的关键一员。说实话，很少有中国企业及政府机构在那里做的很好，甚至是在那里获得业务，这也是很准确的描述。这就是为什么鼎韬带有SIG在这一重要市场能够更多帮助鼎韬的客户的强烈期待、致力于与SIG/ Outsource合作关系的原因。
O: 您认为实现这些理想的最大挑战是什么--以及对于正在扩张的中国服务外包产业的挑战是什么？
HQ：由于来自政治或宏观经济的看似合乎情理的目的而停止开放外包市场；停止听取独立的、专业的咨询意见；中国企业领导层的频繁分心；缺少高水平的人力资源；使用中国式的营销来做全球业务。
O：您提及了SIG及外包，我们的确也是自此取得了联系，谢谢您与SIG的业务联络，所以或许我们可以稍微看下：您是如何与SIG建立往来的，以及您在未来这段合作关系的初衷是什么？
HQ：与全球具有影响力的机构建立合作对鼎韬及鼎韬国内外的客户至关重要。截至目前，我们很自豪鼎韬/联盟是少有的与全球外包领域的绝大部分重要的国家和地域的机构如：拉美、欧洲、北美、非洲、俄罗斯/东部俄罗斯、东亚及东南亚以及外包强者印度等有紧密合作的全球企业。
我们已经特别分享了对于SIG在美国及欧洲的预期。目前，SIG峰会以及SIG大学是两个主要的合作领域。我们希望我们的客户更多地使用SIG的服务--特别是峰会及IT培训，因为我们相信二者都是行业中的最优的。
O：您认为未来几年改变游戏规则最重要的技术是什么？您如何布局鼎韬来充分使用这些规则？
HQ：BI（商务智能）--外包交易由最佳实践及案例研究进行指导和管理，以自动导向的软件系统进行实施。AI和VR（人工智能和虚拟现实）--外包项目由机器人代替人类完成。以及移动互联网--来自当前难以接触的地区或国家更多的竞争者，以及来自当前弱势国家更为强劲的竞争者。
针对我们的战略：所有先进技术将给我们的客户带来挑战及不确定，因此我们要在客户之前准备好我们的知识以及专业储备。我们将在科技领域同更多全球领军者合作，以及增加科技知识分享的频率。我们将扩展我们的知识产权保护体系或方法论，如MVSS，从而能够使其应用于商务智能-人工智能-移动互联网的新时代。
O：最后，您在职业生涯中学到的最重要的一课是什么？对于那些想要仿效您成功的人，您想给出的最好的建议是什么？
HQ：我最看重的一课是：深入理解当前客户的“痛点”；了解你和你的企业能够为降低那些“痛点”而带来的独一无二的价值；以及一旦设定好目标就坚持下去。
我想要分享的最好的建议是无妥协和无条件地专注于你所热爱的事情并做到最好。
发表日期： 2016年06月26日
Outsource杂志：非常感谢您今天抽出宝贵时间与我们交流。您坚信私营咨询机构与中国政府紧密合作的价值：能否请您说明一下为何这种结合尤为重要以及为什么您的企业能在这方面做得如此好？同时，能否请您向我们的读者说明一下中国政府是如何在中国扩展私营企业的外包空间的？
齐海涛：中国经济绝大部分仍然是中央控制以及政府管理的，包括先进的技术及研发项目。阿里巴巴、华为、腾讯在中国展示了极为重要的私营企业应当扮演的角色，但他们对于中国整体经济的冲击以及市场影响力仍然不足以改变趋势以及方向。
不管怎样，在中国，这一结构服务于传统产业以及以硬件为核心的产业快速增长。然而，这一模式在基于知识的和以服务为中心的产业，例如信息技术服务及软件方面的效果不是很好，而我们知道这些产业搭建起了外包的基础。如果有根本的改变，那就是中国政府比之前更快地承认这一事实。这为鼎韬的业务奠定了基础。
伴随以聚焦方式保持社会稳定的加剧，中国政府已经开始意识到私营企业、国际企业以及第三方独立声音在颠覆技术及新经济方面不可替代的重要性。
鼎韬的独特角色就在于作为值得信赖的本土企业为中国决策者以及全球企业高管提供独立、专业及国际化的观点。这一战略定位使鼎韬从数百中国企业、国际咨询重点企业以及世界五百强企业中脱颖而出。鼎韬对于中国服务外包的利益相关者而言并非竞争者的角色，而是合作伙伴。
中国外包市场总值目前排名世界第二，同时也是世界增长最快的市场。然而成熟度及增长却欠发达，原因是中国的政治结构、旧式的政策以及中国科技企业的短视（他们中的一些企业较依赖政府支持）。我们的研究表明，中国外包企业的领导者对于当前中国外包发展不及预期有一定关系。
举一个简单的对比，九十年代中期私营企业以及初创公司开始他们在中国外包、电信、电商以及互联网应用领域的布局。二十年后，在几乎相同的政策、法规和支持条件下，中国已经拥有世界领先的企业如电信领域的华为、中兴，电商领域的阿里巴巴京东以及互联网应用领域的百度和腾讯。然而，在外包领域中国还没有一家能够在世界市场范围内具备举足轻重竞争力的企业。
鼎韬认为，一定程度的保护与倾向是必要的，但中国外包的竞争能力以及商业潜力，在面向全球企业以及国内其他地区的企业时需要更为公开透明。国内的保护似乎是保护了当地的企业，但实际上损害的是他们基本生存的能力，这也最终成为最大的首要问题。
除了更为开明的政府政策外，鼎韬对于中国外包企业的真正成长，显示出专注的、集中的以及真正的全球领导的独特重要性。许多迹象及客户评价印证了中国外包与其他高科技产业相比发展迟缓，原因就在于中国企业的高管。
O(Outsource杂志)：全球服务外包领军者峰会（DGITS）是中国外包领域中最杰出也是规模最大的峰会之一。创办此项峰会背后的原因以及此项峰会力争达到的目的是什么？
HQ(齐海涛)：DGITS的举办是基于我们客户的需求以及我们自身战略需要。多年来，我们来自国内外的客户高管让我们推荐来自比其他官方形式或官方活动能够更多体现专家意见、全球观点的国家级峰会。这样的推荐变得越来越难，原因是由不同机构在不同中国城市举办的各类国家级峰会所带来的受欢迎的收益越来越低。我们相信一个由我们直接控制的峰会会产生更多带有与我们客户期盼相一致的成果。这就是为什么我们在四年前举办首届DGITS的原因。
作为一个针对中国技术与服务市场全球领先的企业，我们也需要一个年度峰会，在那里，我们的主要客户、合作伙伴以及服务商能够亲自会见及沟通。DGITS也就为了实现这一关键目标应运而生。这一需求在我们的全球合作伙伴NASSCOM及Gartner的峰会中得到了很好的展现。
O：您的简历令人印象深刻，在众多职务中，您是国际服务外包运营标准（OIOP）全球联合发起人。能否请您介绍一下这个标准以及其如何运作？
HQ：OIOP目前是MVSS（多维度供应商选择系统）的一部分。我们与研究及教育领域的全球领军者进行合作，鼎韬开发出世界最新的针对外包目的地（包括中国的科技园区）及服务商的以数据驱动、以分析为核心的评估系统。评估流程包括三个层次，六个维度，迎合外包交易的决策者的三个层次，以及针对中国城市及中国企业评估的关键要素。MVSS有超过160个评估指标，包括财务信用、市场稳定性、以及地方补贴总额，这些都超越了现有类似的评估方法论。
MVSS的成果是一套综合的计算排名--CCI（能力及兼容性指标）--来明确不仅考虑专业经验、技能，同时考虑行业知识、整体成本以及管理风险的外包项目和买家。CCI排名对于外包项目要求不同的行业经验、成熟度、本地支持及可承担风险可以是不同的。这是一个全球外包买家与中国外包服务商、城市以及科技园区能够以相同的基准、时间表和术语进行交流的系统。
O：您也是中国政府众多委员会的成员，对于那些不熟悉中国国家部门的读者，能否请您介绍一下这些角色？
HQ：这些委员会是由各种政府部门针对外包或相关行业建立的智库机构或行业服务机构。例如有人才联盟、行业机构、战略委员会等。他们都是由负责不同行业的不同政府分支建立起来的机构。鼎韬是一家主要做咨询的公司，提供专业及趋势化的建议。
鼎韬对于从中央、省、市到科技园区的中国政府的价值可以体现在我们给予他们的建议上：全球市场；国内市场；投资及激励政策；产业发展增长及预算管理；以及风险检测和缓解方法。
O：中国外包产业被许多西方国家认为是压倒性地专注ITO。这种评价是否公平？您认为未来几年中国BPO行业的前景如何？
HQ：除了极少数国家如菲律宾、波多黎各外，不止是中国，在绝大多数的发展中国家，ITO是外包产业最大的构成要素。中国服务商的发展始于IT技术服务，随着经验的积累和能力的提升，他们开始为客户提供其他类型的服务如BPO和KPO。
基于我们的研究，在未来5-10年，BPO将引导中国外包产业的增长。原因很简单：全球最大的消费市场需要全球规模的BPO加以支持。在过去12个月中，我们帮助过的国际客户中62%的项目是专注于BPO的，而BPO被认为只贡献了中国服务外包22%的份额。我们其他的研究成果还表明，KPO在通常意义上被定义为是在中国的ITO、BPO、KPO中应当被强力掌控的。理由是绝大多数的中国技术出口应当被视为KPO。例如，中国移动设备制造商以及原始设备制造商企业完成的工作要远超部件的简要组装。WTO在其标准商务数据库中将所有的装配算作中国的出口。如果这一争论有效，那么KPO的规模，将大于中国ITO和BPO的总和。
O：大众总有种看法就是中国的接包商主要是为了迎合国内市场而建立（当然国内市场十分巨大）。当然事实未必如此，像您这样的企业是如何以实际行动反驳这一看法的？
HQ：正相反。中国的服务商从离岸市场开始他们的业务，然后在他们的资源及能力得到扩张后开始服务国内市场。分享一个事实：在上世纪九十年代，中国政府给予国际企业太多生意使得中国企业主张在竞标政府项目时获得平等的机会。国际机构有“国内市场倾向”的看法可能来自于对发展时间线及基准的混淆。例如，绝大多数的印度服务商通过美国订单开始他们的业务，但是在印度完成交付。
与此同时，中国本身就是一个大的经济体，所以相比于其他新兴国家，大量跨国企业更早地进入中国建立其分支机构。中国外包企业已经获得来自在中国设立分支机构的跨国企业的全球业务。在某种看法上，中国外包企业的确首先服务了他们自己的市场，但买方实际上是总部并非位于中国的跨国企业。
从我们收集到的本世纪初的数据发现，例如中国制造业，中国外包的核心驱动力来自离岸。例如文思海辉（即使已经退市）以及博彦科技，他们都在海外建立了分支，进行了兼并，在经历了海外服务能力的实践后，开始为国内企业提供服务，这也是整个产业的逻辑。
中国经济在全球市场的曝光可能要多于绝大多数的发达国家。我们针对中国政府最近的争论之一是开放国内市场实际是提高国内经济、就业以及社会的稳定性。这是一个新奇的争论，但收到了强烈的回应。
O：您认为鼎韬未来三至五年的增长来源于哪些地方（在地域及行业垂直领域）？您是否希望在欧洲地区有更大的影响力？请举例说明。
HQ：第一，未来我们更多的业务将来自于国际企业--因为中国市场加上全球经济放缓的分量加剧着结合。少部分其他国家即便他们还有很多欠缺但也拥有像中国市场一样的重要性。
第二，来自于MVSS系统发展的先进服务，都来自于咨询、研究到数据。这是我们在中国及全球市场扩展服务的基石。这一新业务方向应当被诠释为更加强大的业务，即当全球买家通过这一基于商务智能方法论，在更多地了解中国企业的优势/劣势、以及采取了更为得力的风险控制方法后，获得更多信心及控制力。我们相信买家的信心远比业务中的营销/销售重要。
第三，更关注其他发展中市场，例如拉美、东欧以及南非。鼎韬在这些新兴市场国家的品牌影响力以及市场影响力即使是与世界知名的咨询公司相比也是一流的。
鼎韬认为欧洲是全球外包团体中的关键一员。说实话，很少有中国企业及政府机构在那里做的很好，甚至是在那里获得业务，这也是很准确的描述。这就是为什么鼎韬带有SIG在这一重要市场能够更多帮助鼎韬的客户的强烈期待、致力于与SIG/ Outsource合作关系的原因。
O: 您认为实现这些理想的最大挑战是什么--以及对于正在扩张的中国服务外包产业的挑战是什么？
HQ：由于来自政治或宏观经济的看似合乎情理的目的而停止开放外包市场；停止听取独立的、专业的咨询意见；中国企业领导层的频繁分心；缺少高水平的人力资源；使用中国式的营销来做全球业务。
O：您提及了SIG及外包，我们的确也是自此取得了联系，谢谢您与SIG的业务联络，所以或许我们可以稍微看下：您是如何与SIG建立往来的，以及您在未来这段合作关系的初衷是什么？
HQ：与全球具有影响力的机构建立合作对鼎韬及鼎韬国内外的客户至关重要。截至目前，我们很自豪鼎韬/联盟是少有的与全球外包领域的绝大部分重要的国家和地域的机构如：拉美、欧洲、北美、非洲、俄罗斯/东部俄罗斯、东亚及东南亚以及外包强者印度等有紧密合作的全球企业。
我们已经特别分享了对于SIG在美国及欧洲的预期。目前，SIG峰会以及SIG大学是两个主要的合作领域。我们希望我们的客户更多地使用SIG的服务--特别是峰会及IT培训，因为我们相信二者都是行业中的最优的。
O：您认为未来几年改变游戏规则最重要的技术是什么？您如何布局鼎韬来充分使用这些规则？
HQ：BI（商务智能）--外包交易由最佳实践及案例研究进行指导和管理，以自动导向的软件系统进行实施。AI和VR（人工智能和虚拟现实）--外包项目由机器人代替人类完成。以及移动互联网--来自当前难以接触的地区或国家更多的竞争者，以及来自当前弱势国家更为强劲的竞争者。
针对我们的战略：所有先进技术将给我们的客户带来挑战及不确定，因此我们要在客户之前准备好我们的知识以及专业储备。我们将在科技领域同更多全球领军者合作，以及增加科技知识分享的频率。我们将扩展我们的知识产权保护体系或方法论，如MVSS，从而能够使其应用于商务智能-人工智能-移动互联网的新时代。
O：最后，您在职业生涯中学到的最重要的一课是什么？对于那些想要仿效您成功的人，您想给出的最好的建议是什么？
HQ：我最看重的一课是：深入理解当前客户的“痛点”；了解你和你的企业能够为降低那些“痛点”而带来的独一无二的价值；以及一旦设定好目标就坚持下去。
我想要分享的最好的建议是无妥协和无条件地专注于你所热爱的事情并做到最好。
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