呜呜好不容易第一个一百天[打call][打call]
之前断签过一次，算下来也认识小宇一百多天接近半年了[打call][打call]
还记得刚刚入坑没多久，是在热搜上看到了星河入梦，当时就在想哇这个男生好儒雅好有国风的气质，在b站也刷到视频就一点一点地看剪辑和舞台，越了解越喜欢，给我直接锤坑底了[抱一抱][抱一抱]
小宇呢，其实是非常温柔而强大的孩子，就像跳舞，小小身躯跳舞却很有力度，在了解到一些成长经历后，更加心疼了，但是小宇一直凭借自己的努力做到最好，很是令麻麻我骄傲[doge]不过就看小宇可可爱爱的小脸蛋和软软但坚强的性格，实在是太令麻麻想要疼爱了，每天看见小宇都很开心。
虽然自身能力有限，不过也一直在尽己所能在支持小宇[打call]希望小宇越来越好，大家也一直陪小宇往前走，就像小宇说的“比刘宇做得更好的，只有刘宇本人” “比刘宇做得更好的，是你们，和我们”❤️
莫名有点感慨，可能是因为最近的新闻，让我有了无力的感觉，也越发觉得小宇这样性格的人真是珍贵和安心。
虽然很遗憾没有截到签到100天的图，不过还是祝自己签到100天快乐[打call]以后也要一直陪伴下去，虽然之前的路未能参与，之后的路定不会缺席！一起加油吧！
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还记得刚刚入坑没多久，是在热搜上看到了星河入梦，当时就在想哇这个男生好儒雅好有国风的气质，在b站也刷到视频就一点一点地看剪辑和舞台，越了解越喜欢，给我直接锤坑底了[抱一抱][抱一抱]
小宇呢，其实是非常温柔而强大的孩子，就像跳舞，小小身躯跳舞却很有力度，在了解到一些成长经历后，更加心疼了，但是小宇一直凭借自己的努力做到最好，很是令麻麻我骄傲[doge]不过就看小宇可可爱爱的小脸蛋和软软但坚强的性格，实在是太令麻麻想要疼爱了，每天看见小宇都很开心。
虽然自身能力有限，不过也一直在尽己所能在支持小宇[打call]希望小宇越来越好，大家也一直陪小宇往前走，就像小宇说的“比刘宇做得更好的，只有刘宇本人” “比刘宇做得更好的，是你们，和我们”❤️
莫名有点感慨，可能是因为最近的新闻，让我有了无力的感觉，也越发觉得小宇这样性格的人真是珍贵和安心。
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独立设计师或者独立设计工作室会更便宜吗？
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很早很早以前就想说下这个问题了，这也是很多咨询的人经常性会问到，到底网上找的设计师他们会不会比线下的更便宜。虽然不能代表大部分的独立设计师或者设计工作室，但作为一个以线上引流为主要获客手段的我来说，聊一聊或许对你有所帮助。
篇幅较长，有点啰嗦，不喜勿喷。[NO][NO][NO]
⬇️⬇️⬇️
拿我自己来举例，通过线上引流来咨询的客户有时好的时候一个月有20-30个左右，不好的时候一个月咨询量大概也就在个位数，能签单的概率大概在十分之一那也就算很好的了。因为设计不仅仅只是设计，它是需要沟通沟通在沟通，我把它称为一场信任的战斗。能通过网上互不认识的两个人，最后愉快的建立合作，那是多么有缘分的事情。所以我要感谢那些信任我的业主们，在这里就不一一点名了。我要送一首歌给你们：听我说，谢谢你，因为有你.....
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“独”这个字的字面意思解释为：单一，只有一个。“独立”的字面意思解释为：单独的站立，依靠自己的力量去做某事。理解了字面的意思，那就不难理解在设计装修行业，能称为独立设计师或者独立工作室的人或团队，是小而精小而美的。
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➡️正因如此！绝大部分独立设计的都是有门槛的，那些免费噱头的营销是不存在的。既然你想找独立设计，那肯定是你已经被线下的营销手段折磨的分不清南北，或者总担心自己势单力薄，挡不住一群人的群体攻击。1V1嘛，胜率也有一半一半。
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➡️至于价格嘛，那就不好说了，南有拳北有腿，各家功夫各不相同。但是首先你得去了解你们的三观是否相合？沟通有无障碍？设计师的审美是否与你相符？其次才是考虑价格的因素。
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➡️总的来说设计水平肯定不低，价格标准也是市场水平（其实有很多都是低于市场价格的）具体项目可以当面谈，没有那么多条条框框，也不需要请示上级领导。不会逼着你赶紧签合同，也不会盯着你的施工做妥协。设计的时候会面面俱到的考虑你的需求，对于不合理的要求不会妥协，坚持自己的设计，不愿意做一个工具人，除非你给的价格让人无法拒绝那就另说....
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再来谈谈施工这块，设计施工一体化能落地是很多人的需求。经常会有业主问我施工是不是你们自己的，所以绝大部分的担心是在施工质量和设计把控上。
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➡️一般独立设计师或者设计工作室规模都不大，所以能做施工的单量是十分有限的。如果你一定要他们做施工，可能会涉及到排期，而不是你想什么时候开工就能什么时候开工。
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➡️材料品牌都会选择市场上一线的品牌，品质和环保性是首要条件，没有庞大的管理费用，所以完全没有必要以次充好。就拿我自己来说，我们工作室报价使用的品牌，我自己家装修也是用这个品牌的，只有自己使用过才会放心推荐给业主。
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➡️也有很多小伙伴有一个误区，觉得找独立设计师或者工作室，价格就应该会比外面便宜……大错特错。对于质的追求远远比量的追求价值更高，洽谈一个新客户跟老客户介绍客户哪个更轻松？这个道理明眼人都清楚。所以在对于工人挑选和价格方面，可能都会高于市场价。（最起码我是这么做的，我都会给高于市场价的百分之十左右）良禽择木而栖，好的工人师傅，有价无市。你想想一个设计师把你家当做自己家来装修，对于师傅来说那可是最大的噩梦。。。
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❤️肯定有人会这么想，你们这些独立设计师都这么飘[微风]的吗？有生意都不做，价格还那么贵？
那我告诉你为什么装修每年都有那么多纠纷，每次装完修都跟仇人一样。那是因为从一开始，双方就没有在一个同等的平台上去沟通。一开始装修公司卑躬屈膝的找你签单，又是送家具家电，又是人工打折。而你手上有几个甚至十几个装修公司在手，一时风光无限，东看看[左哼哼]，西瞧瞧[右哼哼]。他们天天在你身边打转转，一天一个电话。最后如果你看走了眼，角色立马调转过来，你每天追进度问工人，又要担心突然又冒出来增项，踩了低价的坑或者是货不对版（设计师口头答应的，跟项目经理说的完全不符）而你却投诉无门，有苦自己吃，这就是不在同等的平台上去进行沟通从而得到的结果。
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➡️现在智能手机基本已经普及，大家都会上网，你看得到的东西别人也能看得到。千万不要认为自己做了一堆满满的功课就能去挑战别人工作了几年十几年的行业知识，所谓期待越大失望越大，装修本就是不可能做到十全十美。
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➡️还有一种现象就是很多人会在很多不同的平台上去看别人发的工艺啊，产品啊，还有什么这样做你家装修绝不会后悔……等等之类的，然后在设计阶段巴拉巴拉说一堆要求。网上就是同一种东西有的人说好有的人说不好，自己根本不知道好与不好，你想想是不是这样的？
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➡️对于我来说，我也会经常看那些新型工艺做法，但是不会所有设计都会去用到，因为很多新型工艺大部分配套的辅材并不完善亦或者损耗非常大亦或者大部分工人不会做容易翻车。总之不确定性因素太多，不建议轻易去尝试。旧的工艺虽说不一定符合当下潮流，但是工艺做法更成熟，价格就更实惠。还有低价套路我发现在那些视频平台上也是屡试不爽？有句话怎么说的？不是坏人变少了，而且坏人变老了……
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装修想要怎样才能省钱？请相信你自己选择的设计师就行了，一个好的设计师能有一万种方法来帮你。#广州装修##家装新手攻略##装修经验谈# https://t.cn/RuQ52aU
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“独”这个字的字面意思解释为：单一，只有一个。“独立”的字面意思解释为：单独的站立，依靠自己的力量去做某事。理解了字面的意思，那就不难理解在设计装修行业，能称为独立设计师或者独立工作室的人或团队，是小而精小而美的。
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➡️正因如此！绝大部分独立设计的都是有门槛的，那些免费噱头的营销是不存在的。既然你想找独立设计，那肯定是你已经被线下的营销手段折磨的分不清南北，或者总担心自己势单力薄，挡不住一群人的群体攻击。1V1嘛，胜率也有一半一半。
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➡️一般独立设计师或者设计工作室规模都不大，所以能做施工的单量是十分有限的。如果你一定要他们做施工，可能会涉及到排期，而不是你想什么时候开工就能什么时候开工。
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➡️也有很多小伙伴有一个误区，觉得找独立设计师或者工作室，价格就应该会比外面便宜……大错特错。对于质的追求远远比量的追求价值更高，洽谈一个新客户跟老客户介绍客户哪个更轻松？这个道理明眼人都清楚。所以在对于工人挑选和价格方面，可能都会高于市场价。（最起码我是这么做的，我都会给高于市场价的百分之十左右）良禽择木而栖，好的工人师傅，有价无市。你想想一个设计师把你家当做自己家来装修，对于师傅来说那可是最大的噩梦。。。
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❤️肯定有人会这么想，你们这些独立设计师都这么飘[微风]的吗？有生意都不做，价格还那么贵？
那我告诉你为什么装修每年都有那么多纠纷，每次装完修都跟仇人一样。那是因为从一开始，双方就没有在一个同等的平台上去沟通。一开始装修公司卑躬屈膝的找你签单，又是送家具家电，又是人工打折。而你手上有几个甚至十几个装修公司在手，一时风光无限，东看看[左哼哼]，西瞧瞧[右哼哼]。他们天天在你身边打转转，一天一个电话。最后如果你看走了眼，角色立马调转过来，你每天追进度问工人，又要担心突然又冒出来增项，踩了低价的坑或者是货不对版（设计师口头答应的，跟项目经理说的完全不符）而你却投诉无门，有苦自己吃，这就是不在同等的平台上去进行沟通从而得到的结果。
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➡️现在智能手机基本已经普及，大家都会上网，你看得到的东西别人也能看得到。千万不要认为自己做了一堆满满的功课就能去挑战别人工作了几年十几年的行业知识，所谓期待越大失望越大，装修本就是不可能做到十全十美。
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A股：“虚晃一枪”，主力开启“凶狠”洗盘方式，此文很短很深
市场里每一个人都有自己的赢利方法，只要能够坚持每一种方法都能赢利，哪怕是一根均线。
市场亏损最大的原因是浮躁的心态，但要做到心如止水谈何容易，除非你是老和尚，所以真正好的方法是那些能够尽量避免心态浮躁的赚钱方法，越简单的方法越能够办到这点，所以大道至简！
股市上千金难买好心态，它是成功的必然基础，但是凤凰涅磐升华后的心态却不是每个人都能领悟体验的。
好心态的形成需要专业知识的积累、生活智慧的铺垫、几番生死的考验。
股市浓缩人生，一个人长达几十年的人生遭遇和体验在股市里会浓缩在短短的四、五年牛熊循环涨跌之中。
正确的投资心态应该是：在矛盾中不矛盾，在分歧中不分歧，赚钱时没有赚钱的快感，亏钱时没有亏钱的痛苦。
股市之实利与厚势是两个重要的思考模式。做短线者，偏向实利的思考模式，赚一笔就跑，以免夜长梦多。
做中长线者，偏向厚势的思考模式，为了赚波段之大钱，必须忍耐短线的震荡。
一个人要想在股票交易中超凡出众，他就必须完全了解自己，有些人着手从市场赚得急需的财富，他就变成赌博者了，承担着比平常交易大得多的风险，一开始，就在追求立杆见影的利润。一点都不愿等待，这是十分危险的。
洗盘到底洗什么
首先我们要知道，主力洗盘的主要目的就是要垫高散户的平均持股成本，把短线跟风的散户挤出去，以此来减轻自己拉抬股价的压力。
主力在实际的高抛低吸过程中也可以赚取差价，以此来降低股价的成本。
扫清筹码
主力洗盘的目的之一就是运用种种手段，将先期持股者赶下马去，防止其获利太多。
如果中途抛货砸盘，最终威胁主力的拉升和派发，洗盘可以使主力拉升出货有更宽敞的通道。
垫高散户成本
主力在洗盘过程中，既要将那些持股信心不坚定的散户洗出去，又要让新的持股者进场，在不同价位不断更换新的持币者入场，这样就可以垫高其平均持股成本。
进一步减少主力后市拉升股价的压力，以便日后在高位从容派发，最终将最后跟进的散户套牢在阶段性的高点上。
主力开启“凶狠”的洗盘方式！
洗盘之“仙人指路”战法
股价处在大调整阶段的中期底部、拉升阶段初期或者拉升波段中期，当天股价盘中高开高走放量攻击，但股价冲高之后，主力却在盘中实施回头波打压震荡盘跌。
全天量比1倍以上，换手率在5%以内，振幅在7%以上。股价在盘中反复盘跌后，最终以一要带长上影小阴阳K线报收。
收盘时，股价当天仍然保持在1%-3%左右的涨跌幅。
当这种K线结构出现在拉升阶段初期、上升波段中期或者大调整阶段的中期底部时，就是典型的仙人指路特征。
形态特征
上涨的角度出现超过45度的运行态势。 此时，说明大盘或个股上涨较为强势。
仙人指路的前一天，通常会出现大阳线，并伴有大的成交量。说明主力有上攻的愿望。
仙人指路K线出现时，量能要稳定。量价配合，说明诱多的可能性小
在高低价位出现，性质有所不同。在低位出现仙人指路，远比在高位出现仙人指路的有效性更强。
股价处在一波上升中途的盘整阶段时，后面出现的“黄金坑”中的成交量较拉升或盘整时出现明显的萎缩，短线攻击性更强。
“高开“红炮”越“假阴”形态
高开：指的是股价早盘集合竞价，今天的开盘价与昨天的收盘价相比较，要高于昨天的收盘价开盘，称之为高开。
红炮：指的是阳线，开盘之后股价直接高开高走或高开之后震荡走高，当股价K线高开收红色阳线时，在某些关键点位上出现，我们把它称之为红炮。
假阴：阴线指的是股价高开低走，收盘价低于开盘价，称之为阴线。
假阴指的是虽然当天股价同样是高开低走，放量下跌，但股价当天收盘却并没有跌破昨天的收盘价，从图形上看虽然是一根阴线。
高开红炮越假阴指的是：在个股短期走势极为活跃的走势中，有三根K线组合而成，前天股价收一根大阳线或涨停板。
昨天股价放量高开低走收出一根阴线，但阴线和前一天的收盘价之间留有缺口，这根放量阴线从当天分时技术图形上判断很难知道是真是假。
必须等隔一天股价的分时走势来验证判断，如隔天股价分时图形高开高走，震荡走高。
并且向上突破该放量阴线的最高价位时，我们称这样的日K线配合走势图形叫做高开红炮越假阴。
蛟龙出海：
出现在股价的底部和上升途中具有买入价值。出现在股价的顶部和下降通道中为卖出信号。
“蛟龙出海”通常出现在股价已经上涨一截之后，如果在股价底部区域可以做短线或中线;如果在股价的中高价区域，适合做短线。
因为“蛟龙出海”有一定的滞后性，为了提高操作成功率，在买入的时候，最好结合其他的技术指标、成交量和各种买入K线组合。
炒股是一种艺术，而在股市的修炼，则是一种对生命、对社会的认识。
一个被市场蒙蔽了双眼的投资人，永远都不会是一个真正的行家，只有从内心深处，从内心深处，从外部去观察，才能真正理解股票的真谛。一旦沉浸进去，就会被市场的任何一点波动所影响。
成功者历经千辛万苦，历经风霜，在眼泪和悔恨中逐渐长大，逐渐成熟。人们常常只看见成功者的光辉与灿烂的笑容，而对背后的艰辛、劳累、失败的痛苦，却熟视无睹，甚至连关心都懒得理会，实在是人生的不幸。
对股市的认知，如同人类的一次再生，每次成长，都是在苦难中成长，在苦难中成长，最后才会成为生命的理想。
唯有在人生的全过程中逐渐升华，忽略个人的得失，才能与之相伴而行。如果你能打败自己，你将会最终击败市场，你的生活也会变得更好。
而能够掌控风险、懂得休息、以安全为首要的人，是能够在这个行业里活下去的。
市场里每一个人都有自己的赢利方法，只要能够坚持每一种方法都能赢利，哪怕是一根均线。
市场亏损最大的原因是浮躁的心态，但要做到心如止水谈何容易，除非你是老和尚，所以真正好的方法是那些能够尽量避免心态浮躁的赚钱方法，越简单的方法越能够办到这点，所以大道至简！
股市上千金难买好心态，它是成功的必然基础，但是凤凰涅磐升华后的心态却不是每个人都能领悟体验的。
好心态的形成需要专业知识的积累、生活智慧的铺垫、几番生死的考验。
股市浓缩人生，一个人长达几十年的人生遭遇和体验在股市里会浓缩在短短的四、五年牛熊循环涨跌之中。
正确的投资心态应该是：在矛盾中不矛盾，在分歧中不分歧，赚钱时没有赚钱的快感，亏钱时没有亏钱的痛苦。
股市之实利与厚势是两个重要的思考模式。做短线者，偏向实利的思考模式，赚一笔就跑，以免夜长梦多。
做中长线者，偏向厚势的思考模式，为了赚波段之大钱，必须忍耐短线的震荡。
一个人要想在股票交易中超凡出众，他就必须完全了解自己，有些人着手从市场赚得急需的财富，他就变成赌博者了，承担着比平常交易大得多的风险，一开始，就在追求立杆见影的利润。一点都不愿等待，这是十分危险的。
洗盘到底洗什么
首先我们要知道，主力洗盘的主要目的就是要垫高散户的平均持股成本，把短线跟风的散户挤出去，以此来减轻自己拉抬股价的压力。
主力在实际的高抛低吸过程中也可以赚取差价，以此来降低股价的成本。
扫清筹码
主力洗盘的目的之一就是运用种种手段，将先期持股者赶下马去，防止其获利太多。
如果中途抛货砸盘，最终威胁主力的拉升和派发，洗盘可以使主力拉升出货有更宽敞的通道。
垫高散户成本
主力在洗盘过程中，既要将那些持股信心不坚定的散户洗出去，又要让新的持股者进场，在不同价位不断更换新的持币者入场，这样就可以垫高其平均持股成本。
进一步减少主力后市拉升股价的压力，以便日后在高位从容派发，最终将最后跟进的散户套牢在阶段性的高点上。
主力开启“凶狠”的洗盘方式！
洗盘之“仙人指路”战法
股价处在大调整阶段的中期底部、拉升阶段初期或者拉升波段中期，当天股价盘中高开高走放量攻击，但股价冲高之后，主力却在盘中实施回头波打压震荡盘跌。
全天量比1倍以上，换手率在5%以内，振幅在7%以上。股价在盘中反复盘跌后，最终以一要带长上影小阴阳K线报收。
收盘时，股价当天仍然保持在1%-3%左右的涨跌幅。
当这种K线结构出现在拉升阶段初期、上升波段中期或者大调整阶段的中期底部时，就是典型的仙人指路特征。
形态特征
上涨的角度出现超过45度的运行态势。 此时，说明大盘或个股上涨较为强势。
仙人指路的前一天，通常会出现大阳线，并伴有大的成交量。说明主力有上攻的愿望。
仙人指路K线出现时，量能要稳定。量价配合，说明诱多的可能性小
在高低价位出现，性质有所不同。在低位出现仙人指路，远比在高位出现仙人指路的有效性更强。
股价处在一波上升中途的盘整阶段时，后面出现的“黄金坑”中的成交量较拉升或盘整时出现明显的萎缩，短线攻击性更强。
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高开：指的是股价早盘集合竞价，今天的开盘价与昨天的收盘价相比较，要高于昨天的收盘价开盘，称之为高开。
红炮：指的是阳线，开盘之后股价直接高开高走或高开之后震荡走高，当股价K线高开收红色阳线时，在某些关键点位上出现，我们把它称之为红炮。
假阴：阴线指的是股价高开低走，收盘价低于开盘价，称之为阴线。
假阴指的是虽然当天股价同样是高开低走，放量下跌，但股价当天收盘却并没有跌破昨天的收盘价，从图形上看虽然是一根阴线。
高开红炮越假阴指的是：在个股短期走势极为活跃的走势中，有三根K线组合而成，前天股价收一根大阳线或涨停板。
昨天股价放量高开低走收出一根阴线，但阴线和前一天的收盘价之间留有缺口，这根放量阴线从当天分时技术图形上判断很难知道是真是假。
必须等隔一天股价的分时走势来验证判断，如隔天股价分时图形高开高走，震荡走高。
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蛟龙出海：
出现在股价的底部和上升途中具有买入价值。出现在股价的顶部和下降通道中为卖出信号。
“蛟龙出海”通常出现在股价已经上涨一截之后，如果在股价底部区域可以做短线或中线;如果在股价的中高价区域，适合做短线。
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对股市的认知，如同人类的一次再生，每次成长，都是在苦难中成长，在苦难中成长，最后才会成为生命的理想。
唯有在人生的全过程中逐渐升华，忽略个人的得失，才能与之相伴而行。如果你能打败自己，你将会最终击败市场，你的生活也会变得更好。
而能够掌控风险、懂得休息、以安全为首要的人，是能够在这个行业里活下去的。
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