图1:早安☕
图2-图4:午餐~
鲜肉粽、蜜枣粽(学校发的俩,个头很大,味道也赞[哇])西红柿
图5:晚餐~
萝卜、黄瓜、西红柿三剑客[哈哈]
图6图7:吼吼,我家惯例,逢年过节必有鱼和饺子[666]
图8-图16:嘿嘿,昨天课题组拍照[鼓掌]
图17图18:吼吼,今天宿舍拍照,先放两张,后面慢慢整理[偷笑] https://t.cn/AigyvlNL

“林肯现象”是怎么炼成的 豪华新势力没奇招有绝招

汽势Auto-First |周光军
美式豪华的品牌理念渐入佳境,销量逆势上扬两倍增幅领跑大盘,SUV炉火纯青,轿车快马赶到……

以最短的时间站稳豪华品牌第二梯队“坐二望一”,成就“豪华新势力”,成为汽车行业津津乐道的“林肯现象”。

林肯中国总裁毛京波说,当林肯每一次仰望星空,畅想未来的时候,从未忘记脚踏实地的耕耘。我们的每一步成长,都得益于坚持做正确的事。所以,她不觉得林肯做了什么惊天动地的事情或者是出了“奇招”。

林肯现在一步步走来靠“守正创新”,林肯走向未来靠“四化”革新。

得以延续的“林肯现象”
数据显示,今年10月,林肯品牌销量首破9000辆,以同比增长23%刷新最高单月销量纪录,销量增长同样助攻林肯品牌在中国豪华汽车市场的市占率创造入华7年来最好水平。同时,冒险家、飞行家、航海家组成的国产三剑客10月销量破8600辆,占林肯全系销量的95%。10月份的数据,是林肯中国一年来的缩影,一条销量增长线攀的真好看。

沉甸甸的销量,有数量更有含金量。今年前10个月,林肯全球销量突破16万辆,同比增长14%。中国市场同期销量突破7.5万辆,同比增长62%。中国市场销量占比接近全球市场份额的半壁江山。中国市场前10月的平均增幅超过豪华汽车市场两倍以上,稳定的势头为年底冲击更高销量奠定坚实的基础。

毛京波说,按照这样的趋势,明年中国市场有很大希望超过美国市场,成为林肯最大的单一市场。

渠道不盲目扩张与“林肯之道”2.0
林肯现在全国拥有145家经销商,到明年年底预计超过160家,林肯在确保经销商盈利的基础上谨慎渠道扩张。毛京波说,未来新开的林肯中心都将是“林肯之道”2.0展厅。

毛京波说,全新的2.0展厅设计理念源于美式“豪华俱乐部”,中心是美式吧台,更像是一个社交的开放场所。通过引入数字化创新交互,为客户提供个性化的沉浸式豪华体验。在毛京波看来,评判经销商展厅好坏的标准,除了销量和服务,人们周末的时候愿意来这里喝杯咖啡,或者举行各种纪念日,愿意把这里当家,当成社交场所,让大家参与共创一些内容,甚至成为新的网红打卡地,是林肯的2.0展厅初衷。

毛京波表示,林肯对经销商网络发展谨慎基于多个维度。其中,要从经销商的盈利可以保证在一定的行业水准角度来考虑,而不是靠开店来增加销量。经销商盈利,才能和企业共同投资这个品牌。林肯的网络当中,年销量1000台以上的经销商,差不多占30%左右。毛京波说:“明年会更多一些”。

缺“芯”不能缺“心” 价格波动伤品牌
“林肯不会依靠涨价去应对芯片短缺的问题,价格波动非常伤害品牌。林肯从第一款国产车产品的成功,就是诚意满满的定价。全新林肯Z的预售价格也是非常具有吸引力”。毛京波同时表示,对于林肯这样成长中的豪华品牌,“价格稳定”至关重要,这是对客户负责的具体体现。

毛京波接受汽势Auto-First专访时表示,“缺芯”是所有的厂商都面临的,不仅在中国,全球也一样。

林肯同样面临着芯片短缺的问题,尤其在第二季度影响明显。比较幸运的是,林肯得到了福特集团的大力支持,优先芯片、优先流程、优先产品。从福特中国CEO陈安宁到福特全球CEO吉姆·法利,都给予林肯中国很大的支持。第三、第四季度几乎没有受到“缺芯”影响,并且终端价格保持稳定。如果没有芯片的挑战,林肯今年的销量会更多一些。

使用价格杠杆,林肯比较慎重。有些品牌很强大,通过降价提升销量有效,但像林肯这样成长中的品牌,面对缺芯问题,会提前计划下个月或者几个月的分配,做好准备。当然,希望明年的“缺芯”能够缓解,长期下去对整个汽车行业都不利。

全新林肯Z 一举两得
11月多地的疫情反复,为2021广州国际车展上蒙上了一层不确定性的阴影。非常确定的是,为广州车展赋能的林肯品牌含金量十足,首款轿车林肯Z全球首发,并延续了以往“闷头干大事”的首秀即预售的快节奏。

揭幕技惊四座的林肯Z,不仅承载着林肯未来的销量,也将开启与年轻人与林肯品牌对话的大门。毛京波说,林肯专门为中国市场打造的全新林肯Z意义重大:销量上成为推动全系销量增长的新引擎;品牌上赋能年轻化。

毛京波说,只有SUV车型,还不足以完全满足中国客户的需求。虽然SUV车型占据销量的95%,但是轿车市场依然占据中国汽车市场的半壁江山以上。几年前一些人预测的轿车和SUV的占比出现拐点的时间点还没有到来。

在毛京波看来,林肯是首个针对燃油车型实现智能驾驶辅助订阅功能的豪华品牌,全面满足中国客户对于智能出行体验的期待。在年轻化和智能化方面,林肯Z会给品牌带来深远影响。

品牌年轻化上,毛京波表示,2018年刚刚接手林肯中国的时候,林肯品牌在年轻化方面还不够,而产品是最能代表品牌的内涵和特性。设计之初,林肯Z就希望为25到35岁的消费者打造一款能够代表他们的产品。极富创造力的全新设计颜值标杆,以突破想象的智能科技重新定义了智行未来的体验场景,林肯Z有能力成功吸引年轻客户,让年轻人爱上林肯品牌。

智能化上,中国年轻客户不仅关注产品的设计和配置,更将智能化应用作为购买的决策因素。全新林肯Z作为林肯品牌“最智能的燃油车”,在智能车机系统和人机交互领域引领风潮。林肯SYNC+智行互联系统,在人机交互、智能数字助力和场景化应用上突出,比如独一份的时空秘信功能可以直接给你发送定制的信息。

三个坚持与“四化”革新启新局
毛京波说,作为美式豪华的代表品牌,林肯坚持美式豪华的品牌定位、坚持林肯之道的客户体验、坚持价值营销的销售管理,以坚持应对市场环境的瞬息万变。三个坚持之上,面向未来,以“四化”革新启新局、谋新篇。

在这个充满变化的时代,不焦不躁是挺不容易的。毛京波说,林肯能够一步步走来,现在靠的是“守正创新”,未来靠“四化”革新。

产品智能化。在林肯看来,智能化不是炫技,而是通过场景化、个性化的方式让科技以人为本。在中国,林肯携手顶尖的科技公司,从用户思维出发,以使用场景为导向,创造需求,搭建起全方位的智能化用车新生态。

运营模式数字化。数字化不仅仅是体验,更是一种全新的运营模式。引以为傲的“林肯之道”源于中国,不断与时俱进,持续提速数字化创新,全面迈入2.0时代,建立起“随时在线”的新型客户关系,实现客户共创,打造数字化体验新范式。如“林肯之道”应用软件全面升级为“Super App”超级应用,成为覆盖客户看车、选车、用车全生命旅程的超级应用。全新的林肯社区,包括车主专属权益、积分福利、车主社群等,构建属于车主的社交平台,不断增强林肯品牌与客户群体间的双向互动。

“智”造精益化。林肯在中国的制造工厂代表了林肯全球制造的最高水准,高度自动化贯穿生产制造的各个环节。每一款产品出厂前都要经过最严苛的质量检测,确保为客户提供最优质的产品。今年,由权威媒体发布的《乘用车新车质量报告》中,林肯勇夺“海外品牌国产新车质量表现排名”榜首。

网络现代化。林肯正在积极探索新零售模式,加速推动网络现代化布局,打造建筑、体验、社交的“潮流风向标”。林肯新零售2.0体验中心,设计理念源于美式“豪华俱乐部”,通过引入数字化创新交互,以林肯水墙、双开门迎宾等六大传承体验,明星车型展示区、匠人工作室等三大升级举措,以及林肯星光大道、品牌历史数字墙等九大创新体验,提供个性化的沉浸式豪华体验,成为新的网红打卡地。

和经销商上下一心。在林肯看不到经销商之间的内卷,经销商是向客户传达林肯品牌、产品和体验的关键角色,林肯中国与经销商之间频繁、深度、透明、高效地沟通,真正做到了将经销商作为战略合作伙伴对待,帮助彼此形成更加紧密的互信关系。

“林肯之道”背后的勤奋之道
低调做人高调做事,坚持做正确的事儿,是毛京波身上独有的特质。作为汽车行业为数不多的女总裁,她自己并不愿意台前风光,而是把对企业、品牌的管理,如烹饪大餐般润物细无声地融入到实打实的销量上、品牌里、体系中。

“林肯之道”背后,是毛京波和林肯中国团队的勤奋之道、睿智之道。比如,抵制“以价换量”的品牌塑造,三个坚持的价值营销,在经销商盈利前提下的渠道谨慎扩张等等,无不体现出毛京波,一切从林肯实际出发的对豪华品牌的再思考。

中国汽车眼花缭乱的颠覆式营销创新中,林肯给人“众人皆醉我独醒”的格局观,不随波逐流。在毛京波看来,林肯的发展没有其他选项,也不是选择题,而是在二线豪华之首之上,如何更加主流的必答题。

林肯中国,以销量翻倍的业绩逆势增长,坐实美式豪华的同时,也让林肯成为中国豪华品牌的林肯现象;林肯中国,先后把林肯之道的服务理念、中国消费者对豪华车需求的场景,作为经验,分享给美国和全球其他市场。

毛京波说,SUV支撑起了林肯现在的销量,全新林肯Z弥补产品阵容中豪华轿车空缺的同时,也将为林肯进行智能化、年轻化的品牌赋能。

沉下心来不是为了看曾经的繁华岁月,而是蓄势待发,创造繁华。

#林肯汽车# #全新林肯Z#

【玻尿酸乏力,净利润连降,昊海生科这样押注】富凯摘要:2019年净利润同比下降10. 56%,2020年同比下降37. 95%,今年一季度已回到正轨。作者|孜斋与华熙生物、爱美客并称“医美三剑客”的昊海生物,5月17日在回复上交所问询函时表示,毛利较高的玻尿酸产品营收减少致整体毛利率下滑,上市一年多投资7家公司,6家连年亏损,但仍持续看好科创板。 这份回函公布后,昊海生科股价非但没有下跌,5月17日股价上涨9.78%,报收于152.05元。一季度业绩大反弹昊海生科2019年10月在科创板上市,是从事医疗器械和药品研发、生产和销售的科技创新型企业。昊海生科主要布局在眼科,是国内第一大眼科粘弹剂厂商、国际知名人工晶状体及视光材料厂商,业务占比超过40%。 上市首年,昊海生科增收不增利,净利润同比下滑10.56%。2020年,昊海生科营业收入13.32亿元,同比下滑16.95%;净利润2.3亿元,同比下降37.95%。其中,眼科产品收入同比下降20.65%,骨科产品收入同比下降7.73%,防粘连及止血产品收入同比下降9.14%,且相关产品毛利率均有下滑。昊海生科2020年整体毛利率为74.91%,较2019 年的77.28%下降2.37个百分点,主要是由于毛利率较高的玻尿酸产品营业收入占比下降较大所致。医疗美容与创面护理产品2020年的营业收入约2.42亿元,同比下滑了19.45%,营收占比约18%。作为“医美三剑客”之一,昊海生科的体量还很小。2020年昊海生科纯玻尿酸产品的收入仅有1.46亿元,同期爱美客、华熙生物相关产品收入分别为7.01亿元、4.35亿元。从已披露数据来看,医疗美容与创面护理产品的毛利率也在逐年下降,2018年毛利率高达91.02%,2019年下降至90.38%,2020年降到87.78%。而同时期爱美客的毛利率从89.34%增值92.17%,华熙生物的毛利率徘徊在80%左右。另一个值得关注的指标是销售费用,昊海生科2020年的销售费用占营业收入的比例高达41.71%,爱美客和华熙生物的销售费用占营收的比重分别是10.37%和27.65%。从市场表现来看,今年以来,截至5月17日,昊海生科股价上涨68.6%,爱美客上涨73.3%,华熙生物上涨58.8%。经历了2020年营收和利润双双下滑,今年一季度,昊海生科业绩大幅反弹,实现营业收入3.82亿元,同比增幅达149.05%;实现净利润9699.27万元,同比增长45.65%。 近两亿元押注科创板昊海生科公司上市后,围绕生物医药领域,围绕已有的眼科、整形美容与创面护理、骨科和防粘连及止血四大业务板块,进行了一系列对外投资。2020年年报显示,昊海生科下属控股、参股公司众多。上交所对此给昊海生科发去监管函,要求昊海生科披露上市后对外投资标的公司的名称、主营业务、公司持股比例、最近三年营业收入和净利润。据披露,昊海生科自2019年10月上市以来,共对外投资了7家公司,累计投资额19043.89万元。其中,6家公司处于亏损状态,仅有一家盈利。富凯财经整理   数据来源:昊海生科公告2019 年10 月,昊海生科出资300 万美元(折合人民币2,121.75 万元)认购医美国际集团25万股美国存托凭证(ADR),占股1%。医美国际系鹏爱医疗美容医院的境外控股公司,主要从事医疗美容服务业务。据披露,医美国际2018年-2020年营收小幅增长,分别为7.61亿元、8.69亿元和9.02亿元,净利润却剧烈变动,分别为-2.52亿元、1.38亿元和-2.47亿元。2019 年11 月,昊海生科向美国Recros Medica支付800 万美元首期投资款(折合人民币5602.40 万元)认购其A 轮优先股,占已发行优先股的21.07%、总股本的14.15%。该公司连续三年亏损,2020年亏损584.88万美元。2020 年3 月,昊海生科760 万元增资互联网问诊平台,上海伦胜信息科技,占股19.00%。伦胜科技营收海停留在300万元以下,连续三年亏损,2020年亏损额扩大至473.88万元。同一时间,昊海生科还分别以为500万元和960万元投资了上海软馨科技和萨美细胞科技,二者近年来也是连续亏损,2020年净利润分别是-622.86万元和-879.84万元。2020年4月,昊海生科以7400万元对价取得杭州爱晶伦科技55%的股权。该公司是昊海科技投资对多的一家公司,取得股权后,昊海生科对该公司进行了彻底的渠道商整合,未见营收,却消耗高额费用。2020年末,爱晶伦科技为-103.65万元,亏损1090.43万元。2020 年12 月,昊海生科又作为基石投资人,以港币0.40 元/股的价格购买了瑞丽 医美国际控股公司(2135.HK,“瑞丽医美”)在香港联交所IPO 发行的股票5000 万股(折合人民币1699.74 万元),占股2.43%。这是昊海生科上市以来,投资的唯一一家目前盈利的公司,不过,瑞丽医美营收和净利润净三年来呈现下滑态势,净利润从2018年的1841.80万元下滑至2020年的491.1万元。在上述投资中,仅伦胜科技一家因为受到疫情等因素的影响未能达到投资预期。尽管被投资企业绝大多数亏损,昊海生科却仍表示出对未来企业乐观的预期,认为上述投资主要投向科创领域,有利于公司业务发展目标的实现。按照昊海科技的说法,投资主要是为了扩充和完善产品线,考虑到生物医药行业产品研发及市场培育周期较长的特点,公司进行对外投资时,并未有明确的取得投资收益时间的预期。免责声明富凯财经所发布的信息均不构成投资建议,据此投资风险自担本文由富凯财经原创,转载联系后台,侵权必究!


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