《从前有座镇妖关》作者徐二家的猫：坚持下去，人人都有机会成功！
大家好，我是番茄小说的签约作者，徐二家的猫，《从前有座镇妖关》和《请叫我鬼差大人》的作者。
感谢橙瓜邀请，来分享一下自己的创作经验。
我大概是二零一四年开始入行写小说的，刚入行那会儿什么都不懂，也没有人教，就一头杀进来了。
现在回想，第一本书写的...不堪入目。
在17K勉强过了签约，为了融入圈子，还加了好多好多的作者群，每天在群里转发自己的小说链接，求点击，求阅读。
当然，写了几十万字之后才知道，这么做完全没有用。
只是看别人在群里这么发，我也就跟着发了。
幸运的是在群里结识了一群志同道合的作者朋友们，虽然大家都是扑街，但总体的氛围还是积极向上，互相鼓励的。
因为网站一般都是200块钱才会发一次稿费，那时候差不多要两个月才会发一次，运气差三个月才能凑够200，最悲催的是，我还直接头铁的选择了全职。
（所以在这里插一句题外话，在稿费收入稳定之前，尽量还是兼职要来的好一点，我当时大体是属于眼高手低的。）
再后来，那本书的稿费实在难以维持生计，再加上我觉得自己的文笔的确有了进步，就选择了匆匆完本，又开了一本当时正大热的题材，英雄联盟竞技文，换了一个网站，投稿保底。
万幸的是，过稿了。
只是稿费很低，如果没记错的话，是千字12，但无论怎么说，也算是有了稳定的经济来源，至少饿不死了。
每个月的稿费不算多，但勤快点的话，也有3000块左右。
但随着字数不断增加，就又发现了一个更加严峻的问题。
写到80万字的时候，剧情有点崩了。
节奏太快，后继无力。
当时的我还没有写过字数多的长篇，本身也只是一个新人，对于剧情把控能力不足，甚至每天坐在电脑前几个小时，都写不出字来。
网站很好，没有砍文，而是让我继续写下来，说最起码也凑够百万字再完本。
最后那20万字写的，挺煎熬的。
甚至我感觉自己写的就是一团浆糊，原本想法里十分不错的收尾，却只是草草了事，唯一的收获，或许就是积累了些经验。
但当时我膨胀啊！
新人第一本签约，第二本保底，在新人群里，算是还不错的战绩了。
尤其是还积累了一点读者，沾沾自喜。
总觉得我天生就适合吃这碗饭，我就是独一无二的那个。
起点证道，就在眼前。
于是，我带着自己的新书，以一往无前的气势，去起点了。
发书，一万多字就收到了站短，提示签约。
这种种信息，愈发让我感觉自己就是天命之子，因为按照一些老作者的说法，三万字内签约，都是优质书。
还记得当时自己每天都是骄傲的，甚至已经幻想自己成为大神之后的样子，如何厉害。（现在看起来，就像二百五。）
六频，都市分强，三江，首页强推，APP推荐。
在上架前，该拿的推荐拿满了。
收藏几万。（具体的数字忘记了，三万多吧，好像是。时间太久远了。）
起点五个盟主打赏，创世一个。
这还是上架前的数据。
我当时的心态也膨胀到了一个极点，总觉得自己就是传说中天赋异禀那位，有大帝之姿。
然后...上架。
首日订阅，400多。
和我预想中的首日精品，一个月万订，天地之差。
心态直接崩了。
也算是让现实狠狠的给了我一个当头棒喝。
但当时的我是骄傲的，我不服啊，总觉得这不是我的问题，是平台！
创世那边，作为渠道，没有任何推荐，均订似乎也有500左右。（因为粉丝榜只显示500人，已经满了。）
我就在想如果我是在创世首发的话，会不会就成神了，这本书要更适合创世一点。
反正想的挺多。
一直跌跌撞撞的写到完本，这本书也没有更好的起色。
但我感觉，这段旅程，才是最珍贵的。
甚至我有时都会庆幸，庆幸自己当时是扑街的，不然真的出了成绩，我都无法想象，以当时的心态，我会变成什么样的人。
随着写的时间长了，心态也逐渐被打磨的光滑了些。
懂的不再去抱怨，写书要把心踏实下来，一步一个脚印，与其浪费时间去炫耀，去做梦，不如把更多的时间放在琢磨剧情上。
接下来的几年里，跌跌撞撞，混迹于各网站。
拿着不低不高的保底，尝试着各种不一样的文风，题材。
成绩不愠不火，但好处是，对剧情的节奏掌控，矛盾冲突这些，也算是更加熟练了。
至少不会写着写着，文突然就崩了。
对自己的水平也算是有了更清晰的认知。
直到21年初，想着一直混保底，总不是个事儿，而且感觉自己也到了一个瓶颈，剧情上总是差了那么一点意思，就惦记再去莽一回分成，老家伙重燃一次创业梦。
最终我选择了番茄。
十万字首秀，首日日收好像是...50多？
但相比于当年，在网文圈洗刷了这么多年，唯一还算能拿出来吹的，就是心态还不错了。
总不能更扑了吧。
再加上我的编辑大江一直给我猛灌鸡汤，说信他的，写下去，干就完了。
就这么一直坚持着。
后来的成绩也还算不错，收入也越来越满意。
（事后才知道，我编辑是毒奶，我是唯一一个经过他毒奶之后，还顽强生长起来的幼苗，现在想想，一身冷汗。）
到今年年初，鬼差200多万字完本，又开了新书。
继续享受着大江的一口口毒奶，在石缝里勉强的挣扎着，与玄学抗衡，茁壮生长。
其实回顾我的整个创作生涯，算是幸运的。
见证过很多，也经历过很多。
也庆幸自己这一直以来，面对无数次的惨淡成绩，最终还是咬着牙挺了下来。
毕竟这是我一直热爱的东西。
能用自己的热爱来糊口养家，就已经是很幸福的事情了。
当然也少不了一直支持我的爱人~
不得不说，分成这东西，的确锻炼人，每天都会更拼命的琢磨剧情，每一章都要仔细斟酌。（当然，在没有一定把握之前，还是要写保底维持稳定收入。）
如果说用我这些年的扑街经验，来做出一个总结的话。
大概就是...
先稳住心态，才能稳住剧情，最后才能稳住稿费。
而不能追求先稳住稿费，再去稳住心态，剧情。
写小说，没有什么捷径可言。
经常也会有人问我，写小说要如何如何...
其实只有一句话。
多看，多写，多研究。
虽然这话听起来有点敷衍，甚至带着点烂大街的意思，但却是网文圈...最真实的答案了。
最后再来一句Sao话吧。
愿世间网文作者，人人可不憾此生。
愿天下网文读者，人人可不虚此行。
想了解更多关于作者故事和写作技巧，可以关注橙瓜公众号：橙瓜网文。或下载橙瓜app，与作者编辑粉丝实时互动。
#小说推荐#
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赌王何鸿燊的儿子何猷君，一次在节目中说：我人生的第一部iphone还是我家保姆给买的，等她老了，我给她养老。这究竟是怎么回事呢？一个保姆，为什么在有亿万身家的何家具有如此高的地位？让赌王的儿子何猷君亲自说给她养老呢。
赌王何鸿燊四姨太家保姆，一次买彩票中了3000万。非常的高兴，就
问赌王的儿子何猷君。你想要什么礼物？何猷君当时也没在意，随口说了句。我想要个iphone。
本是随口说的一句话，结果等第二天保姆拿着iphone递到何猷君手里的时候。何猷君激动地说：阿姨，你是不是中了彩票？
在我们一般人的意识中豪门是非多、勾心斗角、人情淡薄。但没想到的是。在赌王何鸿燊假家，还有这样的主仆情谊。
何猷君。是何鸿燊第四房太太梁安琪的儿子。说到梁安琪真的是一个传奇般的人物，梁安琪认识何鸿燊的时候刚刚26岁，而当时何鸿燊65岁，比梁安琪整整大了39岁。当时，他们在一场舞会上相遇。何鸿燊对梁安琪一见钟情并对她许诺，你将是我最后一个女人。梁安琪被何鸿燊的真情打动。三年后决定嫁给何鸿燊。结婚以后，梁安琪不像其他几位太太每个月要10万的零花钱。而是向何鸿燊提了一个要求：让何鸿燊教她做生意。何鸿燊一听，非常开心。因为其他几位是太太都要钱，只有梁安琪想到了做生意。就这样，在赌王的帮助和带领下，四太梁安琪进军商界，涉及赌场、房地产、餐饮等等多个领域，并成为赌王的左膀右臂。可见，四太梁安琪不仅拥有美貌，她一直知道自己需要什么，怎么样才能跟上赌王的步伐。这就是为什么。梁安琪。成为了何氏家族内集万千宠爱于一身的女人。
梁安琪天天打理生意，忙得不可开交。而家里的两个孩子根本无暇顾及。只有交给保姆，这就有了何家保姆郭姨，为何猷君买手机的事。何猷君从小到大都由保姆照顾。在他心里，保姆阿姨就是妈妈般的存在。这边给何猷君买了手机后。何猷君感觉特别的吃惊，因为她知道保姆工资有限，怎么舍得花那么多钱给他买一部苹果手机。就问保姆：是怎么回事，阿姨，你哪来那么多钱，是不是中了彩票？保姆说。小君真聪明，你就是阿姨的福星。阿姨还真是中了彩票，并且是中了大奖，三千万。何猷君一听，也替保姆感到高兴。并且还特别贴心的帮保姆把彩票复印下来，并叮嘱道：你可千万不要告诉别人，免得别人盯上你的钱啊。保姆开心的夸了何猷君。高兴的说：小军真是长大了。现在都会关心人了。但是随后何猷君又面带忧郁的问：阿姨，你现在这么有钱了，你是不是马上就要离开我们家了，我舍不得你。说完这话何猷君竟伤感的眼里泛泪。保姆说:怎么会呢？你是我从小一手拉扯大的,你就是我的亲人。我不会离开你们的.
保姆郭姨一直在何家多年。她与其他几位保姆最不同的就在于他的责任心。一次何猷君发高烧39度。而何鸿燊和梁安琪都在忙着公司，无暇顾及孩子。这时其他几位保姆不想麻烦都说先吃点退烧药，等太太回来了再去医院。而保姆郭姨直接说：他已经高烧39度，必须立马送去医院。郭姨不顾外众人的劝阻顶着外面瓢泼大雨。而将其送往医院。一直守护到何鸿燊夫妇到来。也就是从这件事以后。保姆郭姨真正的让何鸿燊和梁安琪刮目相看。并将家中的杂事都交由郭姨打理，并且每次家里重大场合必有郭姨在场。这也让何猷君的心里更加的感动。感觉保姆郭姨就是自己的“第二个妈妈”。
多年后一次保姆郭姨出门过马路买菜时，不小心出了车祸，导致右腿粉碎性骨折，脸上身上多次擦伤。何猷君知道后立马赶了回来，看到躺在病床上的保姆。何猷君生气的说：你怎么那么不小心？你为什么不第一时间告诉我？而保姆看着气喘吁吁的何猷君，轻描淡写的说道：你不要着急，你看我这不是没什么事嘛。再者，我知道你忙，不想让你担心，放心吧，过几天就会出院了。何猷君听到这话，明明躺在病床上还在感谢着自己，难过的说：阿姨，你放心吧，等你老了，我给你养老。
由此可见，这对没有血缘关系的“母子”。感情有多深。
而保姆郭姨在何猷君的心中就从来没有轻视过保姆，在他心里，保姆郭姨就是，家庭中的一员。
俗话说，好人有好报。人与人之间的关系相处都是相互的，保姆郭姨付出了真心而在何猷君的家里，也真正的得到了回报。
何猷君说到做到，看到把自己从小照顾到大的。保姆郭姨一天天的变老。何猷君和母亲梁安琪更是在澳门花200万给郭姨买了一块墓地。并且。梁安琪和何猷君，一有时间就会去看望个月内，真真正正的把郭姨当成了自己的家人。
赌王何鸿燊四姨太家保姆，一次买彩票中了3000万。非常的高兴，就
问赌王的儿子何猷君。你想要什么礼物？何猷君当时也没在意，随口说了句。我想要个iphone。
本是随口说的一句话，结果等第二天保姆拿着iphone递到何猷君手里的时候。何猷君激动地说：阿姨，你是不是中了彩票？
在我们一般人的意识中豪门是非多、勾心斗角、人情淡薄。但没想到的是。在赌王何鸿燊假家，还有这样的主仆情谊。
何猷君。是何鸿燊第四房太太梁安琪的儿子。说到梁安琪真的是一个传奇般的人物，梁安琪认识何鸿燊的时候刚刚26岁，而当时何鸿燊65岁，比梁安琪整整大了39岁。当时，他们在一场舞会上相遇。何鸿燊对梁安琪一见钟情并对她许诺，你将是我最后一个女人。梁安琪被何鸿燊的真情打动。三年后决定嫁给何鸿燊。结婚以后，梁安琪不像其他几位太太每个月要10万的零花钱。而是向何鸿燊提了一个要求：让何鸿燊教她做生意。何鸿燊一听，非常开心。因为其他几位是太太都要钱，只有梁安琪想到了做生意。就这样，在赌王的帮助和带领下，四太梁安琪进军商界，涉及赌场、房地产、餐饮等等多个领域，并成为赌王的左膀右臂。可见，四太梁安琪不仅拥有美貌，她一直知道自己需要什么，怎么样才能跟上赌王的步伐。这就是为什么。梁安琪。成为了何氏家族内集万千宠爱于一身的女人。
梁安琪天天打理生意，忙得不可开交。而家里的两个孩子根本无暇顾及。只有交给保姆，这就有了何家保姆郭姨，为何猷君买手机的事。何猷君从小到大都由保姆照顾。在他心里，保姆阿姨就是妈妈般的存在。这边给何猷君买了手机后。何猷君感觉特别的吃惊，因为她知道保姆工资有限，怎么舍得花那么多钱给他买一部苹果手机。就问保姆：是怎么回事，阿姨，你哪来那么多钱，是不是中了彩票？保姆说。小君真聪明，你就是阿姨的福星。阿姨还真是中了彩票，并且是中了大奖，三千万。何猷君一听，也替保姆感到高兴。并且还特别贴心的帮保姆把彩票复印下来，并叮嘱道：你可千万不要告诉别人，免得别人盯上你的钱啊。保姆开心的夸了何猷君。高兴的说：小军真是长大了。现在都会关心人了。但是随后何猷君又面带忧郁的问：阿姨，你现在这么有钱了，你是不是马上就要离开我们家了，我舍不得你。说完这话何猷君竟伤感的眼里泛泪。保姆说:怎么会呢？你是我从小一手拉扯大的,你就是我的亲人。我不会离开你们的.
保姆郭姨一直在何家多年。她与其他几位保姆最不同的就在于他的责任心。一次何猷君发高烧39度。而何鸿燊和梁安琪都在忙着公司，无暇顾及孩子。这时其他几位保姆不想麻烦都说先吃点退烧药，等太太回来了再去医院。而保姆郭姨直接说：他已经高烧39度，必须立马送去医院。郭姨不顾外众人的劝阻顶着外面瓢泼大雨。而将其送往医院。一直守护到何鸿燊夫妇到来。也就是从这件事以后。保姆郭姨真正的让何鸿燊和梁安琪刮目相看。并将家中的杂事都交由郭姨打理，并且每次家里重大场合必有郭姨在场。这也让何猷君的心里更加的感动。感觉保姆郭姨就是自己的“第二个妈妈”。
多年后一次保姆郭姨出门过马路买菜时，不小心出了车祸，导致右腿粉碎性骨折，脸上身上多次擦伤。何猷君知道后立马赶了回来，看到躺在病床上的保姆。何猷君生气的说：你怎么那么不小心？你为什么不第一时间告诉我？而保姆看着气喘吁吁的何猷君，轻描淡写的说道：你不要着急，你看我这不是没什么事嘛。再者，我知道你忙，不想让你担心，放心吧，过几天就会出院了。何猷君听到这话，明明躺在病床上还在感谢着自己，难过的说：阿姨，你放心吧，等你老了，我给你养老。
由此可见，这对没有血缘关系的“母子”。感情有多深。
而保姆郭姨在何猷君的心中就从来没有轻视过保姆，在他心里，保姆郭姨就是，家庭中的一员。
俗话说，好人有好报。人与人之间的关系相处都是相互的，保姆郭姨付出了真心而在何猷君的家里，也真正的得到了回报。
何猷君说到做到，看到把自己从小照顾到大的。保姆郭姨一天天的变老。何猷君和母亲梁安琪更是在澳门花200万给郭姨买了一块墓地。并且。梁安琪和何猷君，一有时间就会去看望个月内，真真正正的把郭姨当成了自己的家人。
金戈之战（连载）23.“知恩图报”救命稻草也断了“负债是别人的资产”
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后，仍欠着1000多万的款项，仍然很难做到按月足额发工资。
于是，想到去追别人欠A公司的陈年旧债，虽然数额也有几百万元之多，但由于人员不得力，收效甚微。
这天，销售部报告了一个情况：6年前欠下A公司6万元的杨经理，现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理，并说很感谢A公司和我们老板，当年他穷困潦倒时，就靠代销A公司6万元的货，转手卖了10多万元，然后一走了之。A公司并没有对他死追不放，让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总，约他面谈，看他能否念旧恩，借点钱给我们。老板自然很乐意，因为苦等的融资款迟迟、久久未到，厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天，杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板，喊得非常亲热。
一阵寒暄之后，小溪问：“杨总，终于发财了呀，你不是口口声声说很感谢我们老板吗？拿点实际行动出来如何？”
杨总似乎很豪爽地说：“你说吧，要我拿什么样的实际行动？”
小溪吞吞吐吐地说：“世界上最难开口的事呀，就是你能否借我们公司200万？让我们收拾河山，重新打市场？”
杨总满脸微笑，生意人的精明在他脸上一览无遗：“你们老板都没开口借钱，你开口？”
小溪答：“对呀，扮演丑角的都是我嘛，我是唱黑脸的，看你给不给我面子了。”
杨总说：“借钱我就不敢了，你们公司最近几年销售很差，宣传也没怎么做，市场萎缩。看在你们老板面上，我倒是可以预付货款，条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话，这就是小溪所要达到的目的，问别人借钱，难上难，要他销售才是真的。
老板发话了：“你看能否每个月预付我们200万，先预付我们2个月。2个月后，我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话：“你要做就做，不要等后续资金，你就当没有后续资金。融资是很痛苦的，其中的变数太多，你只能听他们说，没办法看到他们操作，我2004年开始融资，直到今年2月才完成，我比你们幸运些，我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来，自己做可以操控，等别人说不准。干脆你退休吧，让年轻人干，他们有他们的想法，千万不要再等资金了，最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说：“到了这个地步，靠你那二三百万，怎么能发展？”
杨总说：“慢慢来嘛，只要有厂房，有机器设备，就让机器先转起来，大不了就让别人来加工，你们只收点成本费，能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题，争来争去，无非是一个想要低价，一个想尽量把价格开高点。
杨总说：“不要以为我今天来是和你们讨价还价的，那就没意思了。”
小溪说：“你就算是来讨价还价的，也很正常，你是商人，商人总是要赚钱的，我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说：“至于能预付你们200万还是300万，我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议，杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底，杨总的公司给A公司预付了20万元货款，公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子，为了赶出货，A公司包括小溪在内的许多人，除了留少许人坚守大本营外，都到工厂去当包装工人，完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领，直做得腰酸腿痛，手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限，加上A公司没钱上广告，故产品走势很慢，一个月下来，货出的比原来估计的要少得多，预付的货款除了刚够购买原材料，仅能维持生产外，赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大，这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前，A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到：如果不上点广告，货走得太慢，对双方都不利。
又想到杨总，希望他能借点广告费。
10月18日，和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说：“最近有不少人出比你高的价钱，想做我们产品的总代理，我都没松口，只是叫他们到你这里拿货，因为你们是总代理嘛，我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说：“你的总经销权，是我们老板让你做的，如果是我，非要你拿200万保证金押到我们公司账号，才让你做总代理。”
杨总说：“厉害！小溪，年轻气盛，太年轻是要犯错误的！”
小溪问：“你不是从年轻一路走过来的吗？”
杨总再问：“按你们以往的传统，你们做广告，每月大概要花多少广告费？”
这个问题，小溪在电梯口就和老板交代过，一定要说每月投放30万元，再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板，这回没等小溪回答，就抢着回答了：“20多万吧。”
杨总问：“要做多长时间？”
小溪急忙抢答：“最少连续做3个月，才能初见成效。”
杨总说：“3个月不就60万嘛，我们借给你！”小溪于是很开心。
杨总又问：“广告费借给你们，生产资金你们还要不要？”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说：“要！至少还要3个月！”
杨总竖起大拇指：“真是厉害！”
最后谈判的结果，杨总一锤定音：“每个月给你们不超过35万元，20万元广告费是借给你们的，到时要还，15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了，但杨总话题一转，又说开了，他对老板说：“退休吧，让他们去干，我都觉得干企业太累了。”
老板却说：“我不能退休呀，这边可以给他们干，但我还要干别的项目，我是开荒牛啊。”
杨总说：“退休了我陪你打麻将，陪你钓鱼。”
老板说：“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测，环境对我的影响很大，广州的环境不太好，我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头，无可奈何地说：“文人啊，说好听点这是事业心，说得不好听就是不满足。”
小溪接话道：“如果让我退休，我现在就退，做得太累了！心累！”
老板说：“年轻轻的，退什么休，年轻人要有事业心！”
小溪和杨总互相对视了一下，无可奈何地笑了笑。
10月26日，杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告，只花了不到11万元，余下的资金全部被其他债主拿得一干二净！
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中，原来答应借3个月60万元的，现在只借了一个月，就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键，并不完全取决于流了多少血汗，而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过：“能把钱放入你口袋里的东西就是资产，从你口袋里拿走钱的东西就是负债”，“你的每一项支出都是别人的收入，而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司，已经不再敢奢谈公司的资产了。
（2621）
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后，仍欠着1000多万的款项，仍然很难做到按月足额发工资。
于是，想到去追别人欠A公司的陈年旧债，虽然数额也有几百万元之多，但由于人员不得力，收效甚微。
这天，销售部报告了一个情况：6年前欠下A公司6万元的杨经理，现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理，并说很感谢A公司和我们老板，当年他穷困潦倒时，就靠代销A公司6万元的货，转手卖了10多万元，然后一走了之。A公司并没有对他死追不放，让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总，约他面谈，看他能否念旧恩，借点钱给我们。老板自然很乐意，因为苦等的融资款迟迟、久久未到，厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天，杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板，喊得非常亲热。
一阵寒暄之后，小溪问：“杨总，终于发财了呀，你不是口口声声说很感谢我们老板吗？拿点实际行动出来如何？”
杨总似乎很豪爽地说：“你说吧，要我拿什么样的实际行动？”
小溪吞吞吐吐地说：“世界上最难开口的事呀，就是你能否借我们公司200万？让我们收拾河山，重新打市场？”
杨总满脸微笑，生意人的精明在他脸上一览无遗：“你们老板都没开口借钱，你开口？”
小溪答：“对呀，扮演丑角的都是我嘛，我是唱黑脸的，看你给不给我面子了。”
杨总说：“借钱我就不敢了，你们公司最近几年销售很差，宣传也没怎么做，市场萎缩。看在你们老板面上，我倒是可以预付货款，条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话，这就是小溪所要达到的目的，问别人借钱，难上难，要他销售才是真的。
老板发话了：“你看能否每个月预付我们200万，先预付我们2个月。2个月后，我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话：“你要做就做，不要等后续资金，你就当没有后续资金。融资是很痛苦的，其中的变数太多，你只能听他们说，没办法看到他们操作，我2004年开始融资，直到今年2月才完成，我比你们幸运些，我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来，自己做可以操控，等别人说不准。干脆你退休吧，让年轻人干，他们有他们的想法，千万不要再等资金了，最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说：“到了这个地步，靠你那二三百万，怎么能发展？”
杨总说：“慢慢来嘛，只要有厂房，有机器设备，就让机器先转起来，大不了就让别人来加工，你们只收点成本费，能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题，争来争去，无非是一个想要低价，一个想尽量把价格开高点。
杨总说：“不要以为我今天来是和你们讨价还价的，那就没意思了。”
小溪说：“你就算是来讨价还价的，也很正常，你是商人，商人总是要赚钱的，我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说：“至于能预付你们200万还是300万，我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议，杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底，杨总的公司给A公司预付了20万元货款，公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子，为了赶出货，A公司包括小溪在内的许多人，除了留少许人坚守大本营外，都到工厂去当包装工人，完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领，直做得腰酸腿痛，手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限，加上A公司没钱上广告，故产品走势很慢，一个月下来，货出的比原来估计的要少得多，预付的货款除了刚够购买原材料，仅能维持生产外，赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大，这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前，A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到：如果不上点广告，货走得太慢，对双方都不利。
又想到杨总，希望他能借点广告费。
10月18日，和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说：“最近有不少人出比你高的价钱，想做我们产品的总代理，我都没松口，只是叫他们到你这里拿货，因为你们是总代理嘛，我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说：“你的总经销权，是我们老板让你做的，如果是我，非要你拿200万保证金押到我们公司账号，才让你做总代理。”
杨总说：“厉害！小溪，年轻气盛，太年轻是要犯错误的！”
小溪问：“你不是从年轻一路走过来的吗？”
杨总再问：“按你们以往的传统，你们做广告，每月大概要花多少广告费？”
这个问题，小溪在电梯口就和老板交代过，一定要说每月投放30万元，再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板，这回没等小溪回答，就抢着回答了：“20多万吧。”
杨总问：“要做多长时间？”
小溪急忙抢答：“最少连续做3个月，才能初见成效。”
杨总说：“3个月不就60万嘛，我们借给你！”小溪于是很开心。
杨总又问：“广告费借给你们，生产资金你们还要不要？”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说：“要！至少还要3个月！”
杨总竖起大拇指：“真是厉害！”
最后谈判的结果，杨总一锤定音：“每个月给你们不超过35万元，20万元广告费是借给你们的，到时要还，15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了，但杨总话题一转，又说开了，他对老板说：“退休吧，让他们去干，我都觉得干企业太累了。”
老板却说：“我不能退休呀，这边可以给他们干，但我还要干别的项目，我是开荒牛啊。”
杨总说：“退休了我陪你打麻将，陪你钓鱼。”
老板说：“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测，环境对我的影响很大，广州的环境不太好，我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头，无可奈何地说：“文人啊，说好听点这是事业心，说得不好听就是不满足。”
小溪接话道：“如果让我退休，我现在就退，做得太累了！心累！”
老板说：“年轻轻的，退什么休，年轻人要有事业心！”
小溪和杨总互相对视了一下，无可奈何地笑了笑。
10月26日，杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告，只花了不到11万元，余下的资金全部被其他债主拿得一干二净！
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中，原来答应借3个月60万元的，现在只借了一个月，就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键，并不完全取决于流了多少血汗，而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过：“能把钱放入你口袋里的东西就是资产，从你口袋里拿走钱的东西就是负债”，“你的每一项支出都是别人的收入，而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司，已经不再敢奢谈公司的资产了。
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