#谈股论金[超话]# 【洞察消费转移本质，在实体零售下行中推动思维的升级！】实体零售处于下行周期，但经营者却不能有下行的思维。因为当实体店纠结于生意不好做的时候，可能没有想过消费需求一直存在而且继续增长；当纠结于顾客没了的时候，却不去建立线上和社交渠道获取流量；当埋怨电商挤占了市场份额时，却没有考虑消费者的需求到底是什么。

事实上，超市等实体业态的萎缩并不是市场没有了，而是需求端的交易场景、消费方式和渠道对象不同了，可以将其归于消费分层和选择增多，但本质是需求的转移，而不是需求的消失。

而无所适从的业态，大多是既有供需体系没有改变，还停留在传统时代，也就无法应对消费需求的转移。

需求以不同场景和方式出现，在此消彼长的时代，需求总会以另一种方式出现，如果能调整好并满足需求，下行趋势就会减弱或者消失，甚至开始上行。

比如对超市标品需求转移到了线上电商、新消费俘获了年轻群体，社交零售推动快消品牌渠道重建，仓储会员店吸引了中产家庭，这些以前都是超市的客群。

不过这些需求转移也带来了全链条变化，新消费时代创建一个新消费品类很容易，在细分赛道中如果网红玩法和产品颜值都不错，就很容易获得第一批消费者，但这仍是红利的产物，本质上是品类红利。但要想将这些消费者变成忠诚用户却并不容易，因此很多线上品牌开始向线下转移，这种需求转移是为了满足体验和服务。线上的颜值、高效配送和售后服务其实无法覆盖且鞭长莫及的。

总之，零售模式需要多渠道多场景完成销售和服务，这些商品力和服务力也在需求转移中有不同的场景呈现。

虽然互联网推动的零售效率更高，但效果和时间延迟也是不可避免的，因此零售要坚持长期主义是一种基因和必然，这又是本质。

在下行中保留上行思维是起点，建立一套体系满足需求转移，并能在实操中践行长期主义才是关键。

【#双芯会成为行业标配吗# 搭载双芯的手机都能带来怎样的体验升级？】近来，手机行业“内卷”严重，部分厂商打破了固有思维，在手机中又安装了另一颗芯片，成就了近年来流行的“双芯旗舰”。双芯也成为了一大行业趋势。采用双芯组合的手机根据产品特性会有不同的侧重场景，目前主要用于游戏和影像两大方面。

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