我的世界很小
哪怕尽了全力
还是有无数的地方是远方
被追逐的薄荷岛
坐上门板当的柬埔寨
悬崖上色彩斑斓的五渔村
最美的地方我都到不了
我能做的事情很少
在门边等你回家的脚步声
草地上追逐同样晒着你的阳光
雨点打在玻璃的声音
当微风滑过你的耳边
当阳光跳跃在你的手心
那你就能想起我
让我留在你身边
哪怕尽了全力
还是有无数的地方是远方
被追逐的薄荷岛
坐上门板当的柬埔寨
悬崖上色彩斑斓的五渔村
最美的地方我都到不了
我能做的事情很少
在门边等你回家的脚步声
草地上追逐同样晒着你的阳光
雨点打在玻璃的声音
当微风滑过你的耳边
当阳光跳跃在你的手心
那你就能想起我
让我留在你身边
我的世界很小，哪怕尽了全力，还是有无数的地方是远方。
被海豚追逐的薄荷岛，坐上门板当火车的東埔寨，悬崖上色彩斑斓的五渔村，最美的地方我都到不了。
我能做的事情很少，在门边等你回家的脚步声，草地上追逐同样晒着你的阳光，听雨点打在玻璃的声音。
当微风滑过你的耳边，当阳光跳跃在你的车心，那你就能想起我。
――张嘉佳《让我留在你身边》
被海豚追逐的薄荷岛，坐上门板当火车的東埔寨，悬崖上色彩斑斓的五渔村，最美的地方我都到不了。
我能做的事情很少，在门边等你回家的脚步声，草地上追逐同样晒着你的阳光，听雨点打在玻璃的声音。
当微风滑过你的耳边，当阳光跳跃在你的车心，那你就能想起我。
――张嘉佳《让我留在你身边》
相信吗？市场是“切割”出来的.当你熟知了差异,再会细分, 即可分而治之了（十一）
可与老大硬拼,结果只能是“付出太多,收获太少”,弄不好还会头破血流.我们难道就此罢休了吗？当然不！今天,我们需要“出位”,什么是“出位”？“出位”是定位的创新,如果大家把目光盯在同一个定位上,那就是没有定位。“出位”,就是不再和老大在同一个圈子里周旋,而是“另立山头”,“自建门户”,只有这样才能让我们打破一个行业只有一个第一名的规定,才能让我们突出重围.
在产品同质化时代,一个产品在众多同类产品中,如何才能建立起自己完全差异化的品牌识别呢？首先建立一个新的标准,开创一个新的品类,在约定俗成的产品品类基础上另创一家,恐怕应该是一条同质化问题的根本解决之道.而PBI（即产品品牌差异化识别）正是通过产品的名称、术语、标记、符号及设计的差异化组合运用,借由技术、性能、理念等途径,从类别上将自己的产品与竞争对手的产品在根本上区分开来.这就是PBI的精髓所在。
当今企业间争夺,着眼点不是如何在现有行业结构中确定有利的地位,而是如何创立新的产业---赢家法则是,谁能持续获得比同行更高的利润,找到最具有差异化的盈利模式,谁就是真正的大赢家！这是说:你可以没钱,但不能没有自尊;你可以没长处,但不能没有个性。”企业也是一样,你必须形成一系列差异化的鲜明特色.它是将公司提供的产品或服务差异化,树立起一些全产业范围中具独特性的东西,实现差异化战略可以有许多方式:设计名牌形象,技术上的独特,性能特点,顾客,服务,商业网络及其它方面的独特性,最理想的情况是公司在几个方面都有其差异化特点.这种差异化不但要好听,还要“看得见”.
●客户注意力永远都在“第一”,谋求某一创新点上领先竞争对手,就可得先声夺人之势.
市场的细分重心与着力点是:为业创新的重心与着力点、为谋求某一创新点上先于竞争对手,通过创“第一”实现对竞争对手的超越.要知道,客户的注意力永远都在“第一”身上,就具有了先声夺人之势,并以先入为主快速实现占位,进入客户的心智.基于此,企业创新可参考以下四个思路：
首先,做新的客户细分市场的第一---有个著名的细分法则:一段时间后,一个产品类别将会进一步细分,并形成两个或更多的产品类别---诸如IBM公司是第一家进入计算机领域的公司,但后来DEC公司的进入却开创了小型计算机这一新类别。”可见,市场细分可为后进入者带来新的市场机会.市场虽然不能无限细分,但却可深度细分,选择更为明确的目标市场,并进行更为精准的市场定位,或者换个角度细分,打破原有的市场细分标准.虽然竞争对手可能某个品类或某个细分市场上占据统治地位,但企业却可采取差异于竞争对手的全新的细分标准,来进行市场细分,细分的结果是自己为这个细分市场的第一个进入者.
诸如,以性别为标准的细分饮料---以前都按营养成分、产品功能等要素细分,后来又出现了以性别为标准的细分,使饮料分了男女.还有电脑,在TCL的主导下,电脑也出现按性别进行细分.如,TCLSHE8531电脑,借助了台湾当红偶像组合S.H.E的名气并采取了极其女性化的设计,以玫瑰花为主题的整体造型,漂亮精致,迷你机箱采用双层结构,超静音、低辐射,有利于用户健康.同时,还附送专门为女性开发的爱神软件,功能丰富实用,如大头贴和一键杀毒,一键搜索等等.但这种细分却需要产品或服务创新来支持.诸如饮料,必须考虑男性、女性对饮料成分上需求而进行产品创新,诸如含有肌醇、牛磺酸,能为男人及时补充活力的“他+”,含有芦荟和膳食纤维,能帮助女人减肥,保持秀美靓丽的“她-”。
其次,做客户需求未被满足市场的第一---在一个行业中,往往有很多市场机会没有被发掘出来,有很多市场需求没有被满足.这种需求的潜在客户往往在购买或使用替代品,或者颇为勉强地购买或使用市面上已经有的产品或服务,一旦有迎合其需求的产品或服务出现,他们会立即“抛弃”原有的产品或服务.在此,就要涉及到一个问题,如何发现潜在的市场机会并针对市场机会去创新.以下案例已充分证明
例一,开创新品类K金饰品---2003时,中国黄金饰品市场消费者还是以“克”为购买单位,这类购买类型的消费者购买目的还主要是出于足金“保值”目的.但是,这已远远地不能满足年轻时尚一族的消费需求,尤其是22-35岁的年轻女性消费者,她们追求漂亮、时尚、个性.但是,在海外却已流行一种色彩斑斓、样式多变的非足金饰品——K金饰品.
可与老大硬拼,结果只能是“付出太多,收获太少”,弄不好还会头破血流.我们难道就此罢休了吗？当然不！今天,我们需要“出位”,什么是“出位”？“出位”是定位的创新,如果大家把目光盯在同一个定位上,那就是没有定位。“出位”,就是不再和老大在同一个圈子里周旋,而是“另立山头”,“自建门户”,只有这样才能让我们打破一个行业只有一个第一名的规定,才能让我们突出重围.
在产品同质化时代,一个产品在众多同类产品中,如何才能建立起自己完全差异化的品牌识别呢？首先建立一个新的标准,开创一个新的品类,在约定俗成的产品品类基础上另创一家,恐怕应该是一条同质化问题的根本解决之道.而PBI（即产品品牌差异化识别）正是通过产品的名称、术语、标记、符号及设计的差异化组合运用,借由技术、性能、理念等途径,从类别上将自己的产品与竞争对手的产品在根本上区分开来.这就是PBI的精髓所在。
当今企业间争夺,着眼点不是如何在现有行业结构中确定有利的地位,而是如何创立新的产业---赢家法则是,谁能持续获得比同行更高的利润,找到最具有差异化的盈利模式,谁就是真正的大赢家！这是说:你可以没钱,但不能没有自尊;你可以没长处,但不能没有个性。”企业也是一样,你必须形成一系列差异化的鲜明特色.它是将公司提供的产品或服务差异化,树立起一些全产业范围中具独特性的东西,实现差异化战略可以有许多方式:设计名牌形象,技术上的独特,性能特点,顾客,服务,商业网络及其它方面的独特性,最理想的情况是公司在几个方面都有其差异化特点.这种差异化不但要好听,还要“看得见”.
●客户注意力永远都在“第一”,谋求某一创新点上领先竞争对手,就可得先声夺人之势.
市场的细分重心与着力点是:为业创新的重心与着力点、为谋求某一创新点上先于竞争对手,通过创“第一”实现对竞争对手的超越.要知道,客户的注意力永远都在“第一”身上,就具有了先声夺人之势,并以先入为主快速实现占位,进入客户的心智.基于此,企业创新可参考以下四个思路：
首先,做新的客户细分市场的第一---有个著名的细分法则:一段时间后,一个产品类别将会进一步细分,并形成两个或更多的产品类别---诸如IBM公司是第一家进入计算机领域的公司,但后来DEC公司的进入却开创了小型计算机这一新类别。”可见,市场细分可为后进入者带来新的市场机会.市场虽然不能无限细分,但却可深度细分,选择更为明确的目标市场,并进行更为精准的市场定位,或者换个角度细分,打破原有的市场细分标准.虽然竞争对手可能某个品类或某个细分市场上占据统治地位,但企业却可采取差异于竞争对手的全新的细分标准,来进行市场细分,细分的结果是自己为这个细分市场的第一个进入者.
诸如,以性别为标准的细分饮料---以前都按营养成分、产品功能等要素细分,后来又出现了以性别为标准的细分,使饮料分了男女.还有电脑,在TCL的主导下,电脑也出现按性别进行细分.如,TCLSHE8531电脑,借助了台湾当红偶像组合S.H.E的名气并采取了极其女性化的设计,以玫瑰花为主题的整体造型,漂亮精致,迷你机箱采用双层结构,超静音、低辐射,有利于用户健康.同时,还附送专门为女性开发的爱神软件,功能丰富实用,如大头贴和一键杀毒,一键搜索等等.但这种细分却需要产品或服务创新来支持.诸如饮料,必须考虑男性、女性对饮料成分上需求而进行产品创新,诸如含有肌醇、牛磺酸,能为男人及时补充活力的“他+”,含有芦荟和膳食纤维,能帮助女人减肥,保持秀美靓丽的“她-”。
其次,做客户需求未被满足市场的第一---在一个行业中,往往有很多市场机会没有被发掘出来,有很多市场需求没有被满足.这种需求的潜在客户往往在购买或使用替代品,或者颇为勉强地购买或使用市面上已经有的产品或服务,一旦有迎合其需求的产品或服务出现,他们会立即“抛弃”原有的产品或服务.在此,就要涉及到一个问题,如何发现潜在的市场机会并针对市场机会去创新.以下案例已充分证明
例一,开创新品类K金饰品---2003时,中国黄金饰品市场消费者还是以“克”为购买单位,这类购买类型的消费者购买目的还主要是出于足金“保值”目的.但是,这已远远地不能满足年轻时尚一族的消费需求,尤其是22-35岁的年轻女性消费者,她们追求漂亮、时尚、个性.但是,在海外却已流行一种色彩斑斓、样式多变的非足金饰品——K金饰品.
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