#白话佛法开智慧[超话]#

不管是善缘,还是恶缘,都要懂得不迷惑。善缘来的时候,不迷惑;恶缘来的时候,也不能迷惑。人家喜欢你了,对你好了,你就迷惑了,以为自己不得了啦,对不对?被人家说几句好话,又不得了啦。恶缘来的时候,发脾气,吵啊、闹啊,你又迷惑了。所以,善恶上身,均不迷惑。

看到熟悉的、似曾相识的人,不着爱。师父讲的都是你们的毛病,在弘法当中,在接触人当中,有时候觉得某个人特别可亲,好像我看见过他。当然你看见过他的,你的前世跟他是同修,会没有缘分的吗?你看见这个男人喜欢得不得了,他看见这个女人喜欢得不得了,都是前世的缘分啊。你要用菩萨的境界不着爱,不要去爱,没有什么好爱的。自身的爱是小爱,菩萨的慈悲的爱,那才是大爱、佛爱。哎呀,对他好了,拿本大的佛经书给他,假装谈体会,两个人聊得开心了,每一次共修看不见这个人就觉得难受,你已经着爱了。所以,你们现在在学佛当中,会碰到很多自己喜欢的人的,境界高一点,要想到:我是菩萨,过去的爱,只能让它过去。把握住今天,好好地爱众生,那才是大爱。盯着一个人爱,那不是小爱吗?爱每一个人不就是大爱吗?好了,就这么简单。

对待似曾相识的人,要帮助他们,要教导他们,让他们走向成佛之道。就像你们现在很多佛友在一起的时候,没有想过这种男女之情,只是想我真的很喜欢他。就像师父喜欢老妈妈一样的,师父很爱她们的,多好啊!那种纯洁,就这么简单,你们要学这些东西啊。

学佛人在学佛中要有很大的警惕性,对于特别好的缘分要警惕。比方说,我恨不得跟他一起去放生,跟他一起念经,跟他一起共修。要警惕啊,喜欢的少看,在一起离不开的,就要不看。今天他没来共修组,你还是要觉得光明无限,不能觉得这个人没有来,你觉得今天的共修都没劲了。因为太有缘分了,前世的缘分太深了,如果你一头栽进去了,你会一头砸进去,出不来的,然后你会生起爱着心,就是进入情网,然后爱情开始收网,你就在网里面了。很多人在这张网里出不来,最后拼个鱼死网破。感情的事情,你一旦进去,就很难出来。

师父跟你们讲了,感情的事情玩不得,所以你们不要生起贪爱心,否则防不胜防,不好的缘分就会跟着出来,就是你会造新业。两个人因为过去的缘分,今世看见很喜欢,没有关系的,若即若离,不要过分。

师父告诉你们,人跟人真的有缘分,师父看见很多弟子跟弟子前世都是很有缘分的,如果这个缘分把握得好,很开心的,大家只要天天在一起。很多人天天到观音堂来,实际上他跟某些人缘分很深,他只要看见这个人,他就很开心。你看看那座山,远远地看去,风景多好了,慢慢地爬上去,走到半山腰一看,美景尽收眼底多好啊。你不要拼命往上爬,到山顶了,没地方爬了,一阵狂风,就把你吹下山了。所以,永远要保持一种纯洁的若即若离的感情,也就是说,温度永远保持不冷不热,你这个温度才能永恒啊。温度太高的话,水很快就烧干了;温度太低的话,永远是一潭死水啊。

轻医美消费潮来了!江湖格局初显
编辑部 美创会

颜值消费的消费升级

玻尿酸,对于很多爱美人士来说并不陌生。

玻尿酸注射、玻尿酸面膜、玻尿酸精华液,玻尿酸面霜……作为“轻医美”的代表项目之一,由它延展出的生活美容产品可以说是成功走向了大众化。

今年11月,华熙生物登陆科创板,这家国内市场份额接近六成的玻尿酸生产商被资本市场看好,市值已经近500亿。这也间接地反应了市场风向的变化:消费者开始更偏爱轻医美。

而以华熙生物为代表的上游医药器械生产商和中游的医美机构,在整个市场向轻医美转型的过程中,也越来越多的开始选择和互联网医美平台合作。今年1月,华熙生物和美团医美战略合作,共同发起医美甄选“正品联盟”,此后,华熙生物旗下医美产品通过美团医美平台联动机构端获得了超过70%的销量增长,近200%的搜索增长。

“轻医美”市场的爆发,只在旦夕。

轻医美是颜值消费的一次消费升级

现如今,消费者对变美的需求,已从“大变脸”到“变高级脸”,千篇一律的“韩国美女脸”多被网友诟病,年近五十仍保养得像看似二十五的女星屡屡被追捧为“女神”,消费者的观念已经从手术整形,变化为选择更具备快捷性、安全性、抗初老的轻医美。

比如轻医美类目中的玻尿酸、肉毒素主要满足除皱瘦脸、微调五官的诉求,而水光针、皮秒激光、热玛吉等则满足皮肤紧致提拉、变白、祛斑去痘等诉求,堪称美容的“消费升级”。

中国轻医美消费正在强势崛起。艾媒咨询《中国轻医美消费趋势研究报告》显示,2016年~2020年,中国轻医美用户数复合增长率高达52.6%,远超医美行业整体的增长率——此前另一份报告数据显示,中国医美市场规模复合增长率约为40%。

上述艾媒咨询的报告还显示,2018年中国轻医美用户规模已达740万人,预计2019年将达到1120万人,2020年将突破1500万人。这个数字,约等于“医美大国”韩国总人口的30%。

然而,相比于欧美和日韩,国内的轻医美发展仍然还有很大空间。艾媒咨询报告显示,2018年,美国的轻医美项目案例在总医美案例中的占比达68.4%,日本更是达到了84.1%。这相当于,日本每十个去做医美的消费者,有八个半都是去做“不动刀”的轻医美。

相对传统重整形手术,消费者对于轻医美的接受度更高。艾瑞发布的《2019中国轻医美消费趋势研究报告中》调查结果显示,消费者对单次轻医美在3000元以下的接受度为28.6%,1万元以下的为71.4%。

从玻尿酸的出货量也可以看出轻医美市场爆发的速度。华熙生物招股书中披露的数据显示,透明质酸销量从2016年的111吨,增长到2018年的175吨,两年内增长约60%。中国作为透明质酸全球第一大产销国,医药级透明质酸市场规模从2014年的42.6亿增长到2018年的79.7亿,复合增速达17.0%。

据中信证券研报预计,到2020年,中国透明质酸市场需求将增长至2000-3000万毫升,为一个1000亿元级别的市场。

轻医美互联网平台“江湖格局”初显

医疗美容是一个高度依赖流量的行业。一方面,由于专业门槛高、信息透明度低,消费者需要互联网平台的内容为自己的选择提供判断支撑;另一方面,高昂的推广成本,医疗机构需要互联网平台精准获客。

据清科研究中心《2017年医疗美容行业研究报告》数据显示,医美机构营销费用占比在50%左右。即使是艺星这样的连锁机构,招股书数据显示每年的营销费用占比也在20%以上。

报纸、电视等传统营销渠道没落后,线下地铁、公交、楼宇广告成了医美机构新的“广告战场”,而随着互联网平台切入到医美领域,医美机构们的营销投入结构再度发生变化。艾媒咨询《中国轻医美消费趋势研究报告》显示,消费者从社交平台和互联网医美平台获取信息的比例分别占到了40.8%和26.8%。

巨大的线上流量,让这片江湖再起风云。

作为第一批玩家的百度,因其搜索广告流量巨大,一度成为高客单价的重整形医美机构眼中“香饽饽”,然而对于轻医美机构来说,过度高额的营销投入并非健康发展优选。

新氧、更美、悦美等垂直医美平台的入场,通过集中轰炸的广告来为自己获取精准流量,再用流量从医美机构变现。它们的出现,迅速向大众普及了互联网医美平台,但为了保证营收,这些平台所推荐产品的侧重点,依然放在重整形业务上。

美团、阿里等电商平台的优势在于流量和场景,从流量上看,几乎碾压垂直型平台,其中美团的场景是从本地生活服务、本地美容到正规机构做轻医美,以“机构”为核心;阿里则是从美妆、护肤品等品类到譬如玻尿酸精华液等“医美级护肤品”,再到医美货品,以“货”为核心。

就轻医美赛道而言,美团医美呈现领跑态势。

美团通过外卖等吃喝玩乐的高流量,在过去带动了酒旅、到店等业务的高速发展,以吃为核心,美团成功打造了包括美业、休闲娱乐、亲子、教育培训、结婚等本地生活服务,又在2018年从大美业领域细分孵化出医美业务,并实现强势增长。

以今年美团医美的双11活动为例,线上消费额同比增长320%,其中有18.4%的消费者甚至购买3单及以上轻医美项目,说明“轻医美,上美团”的用户认知已初步形成。

差异于其他平台的是,美团医美提供给用户的是从找品牌、找机构、找方案全链条的服务方案,以用户为中心,以平台为连接,串起轻医美产业链的上、中、下游,降低用户的选择门槛,保障消费的安全、透明、有保障。

具体而言,美团医美向用户提供解决方案,而非单纯的产品。比如在抗衰老方面,轻医美“小白“用户们并不擅长甄别各类产品之间的区别,可以直接在医美甄选中找到相应的方案,通过地理位置信息找到合适的方案提供方。

这种方式对生产商也更加友好。华熙生物润百颜市场总监王璨解释,一款产品的研发的成本高、周期长。在传统的供给模式中,推广的周期也很长,好不容易建立起来了用户的认知,新的替代品已经研发出来了。通过方案的方式,生产厂商可以向用户提供更稳定的服务。

轻医美崛起之路,安全才是核心

传统整形医美手术对消费者而言,舆论压力依旧很大,加之安全风险大、投入时间和费用等成本大,始终处于小众范围,难以破圈。但不可否认的是,重整形医美机构在市场投放的大量营销广告,也对市场消费进行了教育,消费者对医美的接受度大幅提高。

艾媒咨询报告中的调研数据显示,有58.1%的消费者对他人去做轻医美的消费行为表示支持或者理解,仅有8.2%的消费者明确表示还不能接受。

医美行业有别于普通消费,本身就含有“医”的成分在里面。消费者在选择的过程中,安全保证永远是第一位。由于信息不对称,平台在安全和正品方面的责任就更大。

线上化、互联网+,只是医美行业改变的第一步。如今,大型的整形机构都在向轻医美赛道转型布局,专业轻医美机构也纷纷应运而生,随着轻医美渗透率不断提高,安全成为了市场进一步发展的核心要求。

机构是否正规、产品是否正品、医生是否有资质、轻医美信息是否足够透明化,成为这个新蓝海市场最重要的基础设施。互联网平台切入轻医美行业,一定意义上对此进行了改善。例如,美团医美成立之初就在做的医美甄选、正品联盟、正品保真、医美专险等等。

消费者对轻医美的最大优势认知正是“安全“,可以说,轻医美崛起的根本,在于消费者对于安全的重视,而想要在高速发展中保持健康和良性,还需要监管、上游品牌、机构、平台乃至消费者都对轻医美市场的安全问题投入足够多的重视和行动。

昨天凌晨三点多因为百度自己吓自己害怕的睡不着。全程保持一个姿势,不敢翻身不敢动,给琼姐打电话,告诉她害怕以后不能动,害怕一睡觉明天早上醒不来。想叫醒我爸妈带我去医院检查,但又怕他们担心,原来我是这么恐惧死亡。打四十分钟的电话觉得很安心,从小独立的原因,竟然特别喜欢这样的我。(马大夫得知我的体重给出的建议:增肥吧,增了就好了)

关于星座 一直觉得我的性格很符合自己的星座 ,最近两三年发现面对事情时越来越不像,淳淳说性格一般是由月亮星座决定的,大家所知道的只是自己的太阳星座,月瓶,理性又客观,喜欢奇特的东西,无欲则刚,特立独行,“冷漠”,让别人有种疏离感。但又是日升金狮的我有时候又和月瓶在做斗争。

关于琼姐 前段时间吃饭说起琼姐上升星座是水瓶,淳说怪不得你俩能一直玩这么好。又说高中看见琼姐那么怪,但还是和她一起觉得拯救了她。但是事实却不是如此,是因为换了环境不是她所想的那样,所以不想融入里面,不想理任何人 。又说她之前都是不写完作业不休息 ,然后我和淳就惊呆了,十年之后才明白原来不是我拯救了你,反而是我俩高攀你,哈哈哈哈。问她是不是之前没有见过像我这样的人,她说对,看见你在班里笑的那么开心,觉得竟然还有你这样的人。
“那你当时为什么还和我玩啊”。她说,“因为咱俩认识时从没问过彼此的事,只是单纯的玩,而是慢慢的向彼此说。”的确是这样,和别人在一起只是因为你这个人不是其他因素,你说我就听,不说我就不问,如果一开始有人问来问去,我会不知所措,可能别人只是想多了解多接入,而我对于亲密关系有种慢入感 。

关于家庭 印象中一天幼儿园放学,看见我爸来接我说要把我接走,以后不和爷爷奶奶一起住了。回去抱个娃娃就和我爸回家,进门第一刻,看见我妈坐在沙发上看电视,那种感觉又陌生又熟悉,不适应 。
关于父母 我爸是家里老二 (男孩中老大) ,从小学会了隐忍不善表达内心想法。我妈是家里老小,有了很多爱,条件比我爸好。我妈说当时生活真的是很难,你爸出门之前会说先把米面油给你俩买好,只要你俩不饿着就行。真的,我觉得我爸是一个吃苦耐劳的人,所以我择偶标准有一条能吃苦,同甘共苦。因为春节时店里很忙,一些事情我都能做,希望这个人比我更能。他俩通过二十多年的磨合,越来越好,而我爸也因为我妈乐观直接的性格受到影响,我爸细心想事情全面也影响到我妈。某天中午我妈让我爸吃牛肉干,我爸说吃过了,你俩吃吧,然而我妈把打开的喂给了我爸吃,都想把最好的留给彼此。

关于挣扎 小时候他俩有时会吵架,每次劝架时都会无视我,慢慢的让我造成了情感的抗拒。他俩越忙,而我也越来越独立,懂事,不会说出自己的需求,特别不喜欢懂事的我。
和我妈相处磨合的反而越来越好,我俩争吵时都会把自己想法吵出来,吵完下一秒就和好。有时候看着我妈开心的像个小女孩一样,觉得真好。一直以来和我爸相处的很好,最近两年反而是我俩问题多了起来,他不善表达想法,而我老是误解,刚开始我还会吵,但我爸不回应,我主动说话还不理我,不理我也不理 ,后来遇到问题,他不说,我也不说 ,冷战。

关于挣扎 之前不觉得自己有很多毛病,最近两年学会向内看自己。害怕看到不想看到真实的面目,任性,控制欲强,情感隔离 ,排斥真实的亲密关系接触,接触前会冷是真的慢热,接触后会热又会握的太紧。以自己角度看问题,认为自己是对的。这才是真正的我,“丑陋” 而真实。刚认识的朋友有会觉得我很高冷,不敢接近我,但接近发现并不是,内心最深处我就是一个接地气的沙雕。

关于小孩 现在明白为什么从小喜欢小孩,因为无论对他们多好,也不觉得有负担反而会很开心,会主动提出想要的,我也会满足他们把最好的给他们。接住他们的情感联结,想让他们做自己,做自己喜欢的事,不希望从小都会察言观色那么懂事。只要你说想做什么我就会当真支持你,知道能开心做自己的事的感觉很好。因为小时候我也这么渴望过。和人相处时,会主动付出,当别人有事找帮忙,我会帮;找我诉说,我会听,会接住抛出的情感联结 ,可能这是小时候我也希望有人能接住,希望别人也能这样对我的想法。

关于和解 看到自己毛病回顾以前,我妈给我太多的爱又严格,教会了接收情感时怎么去回应 。我爸对我陪伴太少,问题没解决一直积压 。从小没有教我如何抛出情感,但是后来想明白,现在的一切,我的工作,生活,衣食住行不都是带给我的嘛。现在有问题时,也不叛逆会主动先说出想法,而我爸也会说 。
我会下意识的告诉自己,面对亲密关系亲密接触不要因为恐惧抗拒,不要表现出冷的样子,挖掘最深处,让自己看到不愿意面对的。

关于我 这么丑陋又真实的样子才是真正的我 就是一小孩,见过我一蹦一跳,哼着歌,不动脑思考的我嘛。想明白都是第一次做人,为什么要求别人和自己那么严格呢。每个人都是有原因的,都是独立的个体,我们可以成为任何人。永远分不开的原生家庭,影响只是一小部分,关键在于自己,何必为了掩盖自己的行为而去找理由,我还是依然爱我爸妈。因为他们是对我最好的人。

人呀,一出生就什么都定好了,哪个时段该做什么,你在原地等着什么人/事或前方有什么人/事在等着你,都是一定的。
接下来,新的环境,新的路程加油吧。[太阳]

慢慢与自己和解,为了以后自己的孩子。
每个人都要拥抱自己内在的小孩,这样在互相拥抱时才能感受到双方传递的温暖。[月亮]
#与火星的孩子对话[音乐]#


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