串货会被罚死,不串货会饿死,怎么选

如果串货可以多赚几百块,你能忍得住吗?当串一次货的利润够生存数月时,你要忍吗?
线上售价数千元的视频锁、人脸锁,经销商串货价低数百,还包安装。
这是业内人士谈论到的,他们遇到的一些品牌智能锁经销商串货的现状。
串1把货,利润要比平时高几百块,相当于卖一把锁的利润是平时的2倍。天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。

“如果有50%的利润,人们就敢铤而走险”
串货会被罚死,不串货会饿死
串货的现象存在各行各业,所有人都知道串货的坏处,但串货永远不会消失。在智能锁行业,串货主要发生在,知名品牌不同地区的经销商之间。

串货主要原理是利用品牌旗下经销商,将本地区低价的产品,销售到售价高的地区,获得利润。例如A市一款智能锁卖1000元,B市同款卖1500,那么将A市的产品拿到B市销售,就是串货。
据一些经销商反馈,行业内知名的品牌,基本都会有经销商串货。他们串货最底层的原因主要有以下几点:
第一个原因受高利润吸引。有的串货是品牌地区经销商为了不费力气拿到利润,不惜降低价格,向某个地区同行市场大量销售产品进行恶意串货。在咨询智能锁从业者的过程中,研究组发现有些串货的源头,大多是品牌的代理商,其背后驱动力是多样的,例如被串货地区货源紧张、经销商为了完成年度任务、单纯为了利益等等。

第二个原因是为了生存。在智能门锁研究Pro发布的2021智能锁经销商生存报告中,超过7成的经销商一天卖不了2把锁。再除去门店租金、水电、仓储等等费用,利润所剩无几,因此大部分经销商一直徘徊在温饱线上,吃了上顿没下顿。
这些年来,智能锁行业内价格战、产品战不断反复,产品利润越来越薄,同类产品越来越多;再加上国内这些年因为疫情导致的经济大环境低迷,导致经销商的销量骤减;许多经销商常用的销售手段如地推、异业、门店等收效甚微。
此时,串货就成了解决经销商“燃眉之急”的最有效方法。

除了经销商自身原因之外,串货现象兴起也有厂家的原因,例如给代理商的年度任务要求不合理;奖励制度不合理;年终返利点不合理等。
在此背景下,这几年行业串货不仅没有消失,反而越来越火,因为串货的利润太高了。串1把锁利润比平时多几百块,再加上生存的压力,导致许多经销商或多或少串过货。
高利润往往伴随着高风险。自智能锁串货之后,厂家就开始对串货穷追猛打。据研究组了解的消息,厂家抓到串货之后,最常见的手段是罚款,串一把就要罚款几百块,具体数额根据厂家和地区的不同而异;还有取消代理资质等惩罚。

从目前业内厂家对串货的态度来看,串货被抓到,处罚都很重。即使是这样,串货仍然屡禁不绝,只要地区存在足够的利润差,串货的人就会绵绵不绝。
对串货置之不理,你就会变成受害者
虽然经销商串货的原因,其中有许多看似比较被动的因素在里面,但其导致的串货行为,却可以对各方直接造成伤害。
对于经销商来说,当自己代理的区域遇到串货时,最明显的现象就是该地区产品价格体系混乱。当消费者在市场上看到同一款产品价格不一时,心里会怎么想?肯定会感觉被坑了,进而影响到品牌形象。其次,这种行为还会导致同一厂家旗下经销商的敌对,甚至发生报复、冲突,危及整个渠道体系。

对于厂家来说,旗下经销商串货会损害其在消费者心中的形象,会让消费者对厂家品牌慢慢失去信任,最终转身离开。厂家不仅会失去消费者,还会失去经销商的忠诚,失去对市场的掌控能力。
串货的危害非常严重,无论是经销商还是厂家,如果放任串货现象肆虐,终究会被串货的恶果所伤。

需要杜绝串货吗?
从目前行业现状来看,即使许多品牌针对串货行为,出台了相应的惩罚措施,以及从技术方面进行产品区域流通管理,但效果甚微。
一方面,目前的技术防串货手段,例如激活码,完全可以通过人为的方式进行破解。另一方面,一些厂家对于串货行为采取的原则是睁一只眼闭一只眼,甚至促动串货。在这种情况下,智能锁串货并没有得到有效的控制。
换个思路想,既然串货很难杜绝,那是否真有必要完全消灭串货?串货并不是做智能锁行业所独有,在许多行业均存在,区别在于串货程度。

在咨询智能锁从业者的过程中,也有许多人强调,串货是很难完全杜绝的,重点在于将其控制在合理范围内,可以理解为一种良性串货。这种思路是,串货只是追求量的提升,产品价格方面,则保持价格不大幅波动。另外,串货主要发生在不同地区的统一经销商之间,因此,为了避免产生利益争夺,同时,为了保护品牌在当地的形象,可以将商品销售到无代理的区域。
要做到以上几点,离不开厂家的配合。第一,需要厂家合理划分销售区域,保证区域经销商的数量及分布合理程度,避免供大于求引起的串货,避免因代理区域重合引起的串货。第二,制定完善的销售政策。我国幅员辽阔,各地区消费能力不一,厂家需要制定合理的价格政策,同时实时监控市场,进行价格动态调控。第三,提升防串货技术手段,提升打击串货力度。目前常见的激活码虽然提升了串货的难度,但并不是完美的,厂家仍需不断迭代防串货系统,从技术层面控制串货泛滥。同时,对于串货行为,视情节严重给予处罚。
作为容易发生串货的源头,经销商的行动也很重要。当经销商在其代理区域发现大批量的恶性串货时,应该尽快上报给厂家,同时收集有利证据,提升可信度。
站在行业角度,我们不建议经销商进行恶性的串货行为,即使是因为生存原因。即使智能锁行业因为许多主观、客观原因,行业竞争激烈,经销商持续处在水深火热之中,销量下降,生活不下去等等。但是穷则思变,我们也看到很多经销商逆势而行,凭借新的营销方式,和更多的努力,取得了事业上的新突破。

“最欣赏徐少强的男人古龙去世了,因为是被徐少强喝酒喝死的。”
这是在古龙死后,网友们对古龙去世病因的大胆猜测。
事实上,这段夸大其词的猜测,来源于徐少强本人在酒劲正浓时,对媒体的爆料。
徐少强说,古龙以前知道自己很能喝酒,就经常和自己一起拼酒,尽管古龙知道自己不能喝太多酒,但他依然没有遵循医嘱,忍不住跟自己一起畅饮。自己也很喜欢喝酒,就并未对此加以制止。
不过这是在古龙去世前的爆料,可让徐少强没想到的是,古龙真的因为过量饮酒把自己喝死了。
因此媒体把古龙生前徐少强的这段爆料放了出来,后来朋友们都说,古龙被徐少强喝酒喝死了。
徐少强在听到古龙忽然去世的噩耗时,自己也傻眼了,再加上媒体的大肆爆料和朋友们对自己的指责,对徐少强的影响非常大。
可是了解徐少强事迹的都知道,徐少强在娱乐圈绝对是个随心所欲的“作”星。
有网友评论徐少强是这么说的,提到徐少强,看起就阴阴沉沉的,还不是那种小坏蛋,绝对天生的大反派,眼神里有着阴险内敛的狠劲,一看就不好对付,笑里藏着刀,感觉憋了很多年的大招,等着什么时候给你一记杀招。
徐少强当年可不是凭借着反面人物形象才火出圈的。
香港电影业遍地开花的那几十年,给徐少强的演电影电视剧的好时候。
早年的徐少强还在股票市场做过会计,后来因为觉得演员赚钱多,又喜欢美女,就考入邵氏公司成为了签约演员。
那时候的他没什么名气,只能在一些武侠动作片里串串场。
真正让他有较多的露脸机会的是,在1967徐少强,凭借着《独臂刀》这部电影,以大侠的形象出现在观众的视野。
当时的香港影视公司竞争激烈,最出名的就要数丽的亚视、TVB、和佳艺了。
当时的徐少强,还是个小角色所以并不被公司看中,直到后来丽的亚视看到徐少强的荧幕形象觉得还不错,就向当时的邵氏公司借走了他。
一个小角色,邵氏公司也没多想就同意了。
1977年丽的亚视让徐少强参演了当时丽的的电视连续剧《大丈夫》,徐少强的潜质才被丽的挖掘了出来,他本人也受到了更高的关注度。然后正式加入丽的亚视。
也同样是在1977年,丽的亚视给了徐少强一个成名的好机会。
当时的丽的正在筹拍《天蚕变》这一电视连续剧,就让徐少强饰演了“云飞扬”这个主角,也正是因为这个角色,使徐少强声名大噪。
收视率也直线攀升,甚至让当时的收视龙头TVB也有了危机感,赶紧找来郑少秋拍摄了《楚留香》。
有了郑少秋的加入TVB的收视率也好看了不少,毕竟郑少秋风度翩翩的大侠形象,观众还是很买账的。
但即便如此,要想在收视率上实现弯道超车,越过《天蚕变》还是很难的,可就在这个时候,徐少强突然“人间蒸发”了。
当时的香港电视剧都是,一边拍一边播的,徐少强的人间蒸发,一下子把丽的亚视的公司和剧组急坏了,能想象到电视拍了一半主演却不见的那种尴尬吗?
丽的亚视发动全部的力量都没能找到徐少强,剧组可以等,但观众等不了,傻眼的剧组没办法只能从中间把剧本改了。
徐少强饰演的云飞扬受伤以后躲进天蚕茧里疗伤,疗伤期间得到了沈曼君的内力,然后练完天蚕神功把自己的样子都练变了,变成了和自己容貌有些相似的邵氏同门师弟顾冠忠。
这么一搞,观众不买账了,毕竟观众已经熟悉了徐少强饰演的云飞扬,突然换人,观众很不适应。收视率也一再下滑。
丽的亚视没办法,只能硬着头皮把戏拍完了。
戏刚拍完,徐少强就回来了。后来才知道,是因为TVB那边看丽的这边的风头太盛收视率太高,就私下联系了徐少强,还给了他一笔巨款,让他出去“避避风头。”并且还答应了徐少强,事成之后,签他来TVB。
徐少强一看给了这么多钱,立马就心动了,再然后就真的“人间蒸发”了。
丽的亚视知道后,被气坏了,当场就把徐少强给解约了。
徐少强还美滋滋地去了TVB,结果TVB也不愿意签他,毕竟谁敢用一个为点小钱就把自己出卖的人呢?
自此之后徐少强变成了一个“自由身演员。”戏约也因为此事大受限制,被业界划到“黑名单”的行列。
直到1982年的时候,已无戏可拍的徐少强被自己的朋友唐伟成邀请拍摄自己导演的《养鬼》。徐少强终于有了戏约他当即就答应了。
这部电影的女主角只有17岁,容貌俏丽,人也天真无邪。她除了演戏之外还有另一个身份就是国民哥哥张国荣的女朋友。她就是--雪梨。
雪梨和张国荣也是因戏生情,张国荣更是对雪梨关怀备至,得知雪梨要为他减肥,还心疼地叮嘱她不要减肥,从此变着法的关心起雪梨的一日的三餐。知道雪梨爱美,就给她买了好多漂亮衣服。
张国荣也没想到,雪梨会因为和别人的一部戏就把自己给甩了。
雪梨和徐少强在电影里饰演情侣,一向喜爱美女的徐少强,一下子就看上了雪梨,完全不顾自己已婚的身份,对雪梨展开了猛烈的追求。
徐少强在追女孩子这方面很有经验,很快雪梨就被他迷得神魂颠倒,连自己已经沦为第三者还全然不知。还一心觉得这是徐少强给他的“安全感。”
后来雪梨更是变本加厉,甚至想和徐少强结婚,她的这番荒唐行径很快被自己的姐姐也就是饰演“黄蓉”的米雪得知,米雪在港娱多年,自然对徐少强的人品非常清楚。
米雪告诉雪梨徐少强是个花花公子,并且在香港的名声非常差,让妹妹离他远点。
可当时的雪梨早就深陷其中,看到姐姐竟然制止自己,立马就从姐姐这里搬到了徐少强为她租赁的出租屋里,过上了“二人世界。”
没过不久,雪梨怀上了徐少强的孩子,她本以为有了孩子就能和徐少强结婚,结果找到了徐少强的家里才发现,徐少强早就结婚了。
到了这里的雪梨依然执迷不悟,她不仅躲着不见姐姐米雪,还把这个孩子给生下来了。
姐姐知道后,气得不行,但又无可奈何。后来米雪就不再管她了。
雪梨却整整5年,没接过任何一次作品,甚至面对粉丝们的期盼也置若罔闻,在出租屋里给徐少强又生了一儿一女。
即便如此,徐少强依旧闭口不提和她在一起的事,并且每当雪梨提到要和徐少强结婚时,徐少强都会上演在丽的亚视一样的“隐身术。”让雪梨找不到他。
最终雪梨忍无可忍,只能直接押着他到民政局登记结婚。
徐少强嘴上说着要找地方和雪梨办酒席,结果前脚刚到民政局他就说自己“忘带离婚证了。”还说自己不知道扔哪了。
面对徐少强的满口谎话,雪梨感叹自己的付出,到头来却只能竹篮打水一场空,便由爱生恨。雪梨更是一怒之下她带着年幼的孩子,移民去了加拿大。
离开徐少强的雪梨很快就找到了自我,投身到演艺事业里,拍摄了很多著名的作品。比如《侠女传奇》和《天龙八部》。尽管爱情和婚姻并不顺利,但雪梨从没有亏待过自己和徐少强的孩子,但她也无法原谅徐少强。
而徐少强的所作所为也很快在香港传开,他的名声越来越差,多数人知道了他是个始乱终弃的渣男。
这时的徐少强把目光投向了内地市场,转战内地的他,只为捞钱和美女。
为了钱他接了很多的烂戏,甚至风月片他也拍了。
就当徐少强以为自己后半生就只能这样的时候,著名导演陈嘉上邀请他来剧组拍电影了。
徐少强也觉得不可思议,毕竟他和陈嘉上并无交情,而且以自己的现状,很难相信会有人来请他拍电影。
到了剧组,他才知道是因为周星驰的缘故,当年徐少强爆红的时候,周星驰还是个籍籍无名的小演员,总是拍一些跑龙套的戏。
有一天夜里徐少强去酒吧喝酒看到角落里的周星驰表现得很落寞,就请他一起喝酒跳舞,而这也被周星驰记在了心里。
因此推荐他在《武状元苏乞儿》这部电影里扮演一个大反派赵无极,徐少强饰演的赵无极心狠手辣,他阴狠的笑容,凌厉的手段,一度成为很多人的童年阴影。
这个角色也彻底一改他往日大侠的名头,让他在内地影视圈反派市场拥有了姓名。
此后的徐少强更是饰演了诸多反派角色被人们所熟知。
后来,有媒体曝出,在内地发展的这些年,徐少强在赚钱的同时也许诸多女网红交往密切。他还有了“网红杀手”的称号。
徐少强现在已经69岁了,仍然是宝刀未老,生活很是风流。
后来和原配离婚后的徐少强,又结婚了。并且有了一个开外的女儿,家庭也幸福美满。只是他结婚的对象却并不是当年苦苦等他三年的雪梨。
今天的徐少强早已没有了往日的荣光,但他酷爱拍戏,一直活跃在影视圈,试想如果当年的他,没有一意孤行,离开丽的亚视,或许现在他,成就绝不会止止步于此吧。

一丝不挂、
想入非非竟源于佛教!
人人都会说,
真正含义却很少人知道

赵朴初先生说 :

不了解佛教文化,
就不了解中国文化,

可以说没有佛教文化加入中国,
就没有丰富多彩的中国语言文化。

佛教文化在中国流传已有二千多年的历史,
但提起佛教文化,

许多人觉得那是一个很神秘的彼岸世界,
与现实人生了不相关。

但其实,
我们的生活中,
每时每刻都与佛教不可分离,
简直如空气一般。

我国璀璨夺目的成语之中,
与佛教相关的条目也是数不胜数。

下面带您盘点一些跟佛教有关的成语!

文 / 赵朴初

头头是道

“ 头头是道 ”
原是禅语,

指得是开悟以后的境界 :

心境融合,
内外打成一片,

乃至吃饭穿衣、
挑水打柴、
一举一动,

开口闭口,
无一事不与
“ 妙道 ”
冥合,

所谓
“ 头头皆是道,
法法本圆成
(《 续传灯录 》)”。

古代诗人常用
“ 头头是道 ”来形容

通灵入妙的
化境、
禅趣。

宋代严羽在
《 沧浪诗话 》中指出,

学诗有
“ 三节 ”
功夫,

“ 及其透彻,
则七纵八横,
信手拈来,
头头是道。”

宋代胡仔在
《 苕溪渔隐丛话前集 》中
称誉杜甫
《 红樱桃 》诗谓

“ 此诗如禅家所谓信手拈来,
头头是道者。”

头头是道,

后亦用来形容语言、
举动左右逢源,

无一不合规矩。

恍然大悟

《 观无量寿经 》 :

“ 心生欢喜,
叹未曾有,
廓然大悟,
得无生忍。”

《 景德传灯录·慧能大师 》 :

“ 单蒙指教,
豁然大悟。”

后作
“ 恍然大悟 ”,
形容一下子完全明白了。

《 红楼梦 》第九五回 :

“ 王夫人也进屋里来了,
见他这样,

便道 :
这不用说了。

他那玉原是胎里带来的一种古怪东西,
自然他有道理。

想来这个必是人见了帖儿照样做的。

大家此时恍然大悟。”

《 儿女英雄传 》第十六回 :

“ 安老爷这才把此番公子南来 ……
因此辞官亲身寻访的话,
从头至尾说了一遍。

邓九公这才恍然大悟。”

森罗万象

即纷然罗列在眼前的一切事物,
指天地万物。

如鲁迅
《 华盖集续编·马上日记 》 :

“ 在宇宙的森罗万象中,
我的胃痛当然不过是小事,
或者简直不算事。”

森罗万象一词出于三国时译出的
《 法句经 》 :

“ 森罗及万象,
一法之所印。”

这两句经偈怎么理解呢?

原来,
森罗万象是
“ 色 ”,
即一切物质现象,

而物质现象是刹那生灭、
虚幻不实的。

马祖道一禅师指出 :

“ 森罗万象,
一法之所印。

凡所见色,
皆是见心;

心不自心,
因色故有。”

(《 五灯会元 》卷三 )
所谓
“ 一法 ”,

即指能现森罗万象的
“ 一心 ”而言。

佛教主张
“ 三界唯心 ”,

反对
“ 心外取法 ”。

“ 森罗万象 ”也作
“ 万象森罗 ”。

如南朝梁陶弘景
《 茅山长沙馆碑 》 :

“ 万象森罗,
不离两仪所育。”

千差万别

“ 差别 ” 与
“ 平等 ” 相对,
本是佛教教义中的一个范畴。

后禅宗将
“ 差别 ”衍为
“ 千差万别 ”,

谓天地间的万物品类繁多,
区别很大。

如 《 景德传灯录·文遂 》 :

“ 僧问 :
如何是无异底事?

师曰 :
千差万别。

“ 意谓
“ 千差万别 ”与
“ 平等无异 ”
是同一本体,

“ 差别 ”即
“ 平等 ”。

庄子也说过 :
“ 以不平平之,
其平也不平。”

也写作
“ 万别千差 ”。

如《 五灯会元 :宝峰文禅师法嗣 》 :

“ 四天之下,
万别千差。

一时明了,
便能握金刚王宝剑,
七纵八横,
受用自在,
岂不快哉!”

俗语中多用之。

如朱自清
《“ 海阔天空 ”与
“ 古今中外 ”》 :

“ 而身心所从来,

又有遗传、
时代、
周围、
教育等等,

尤其五花八门,
千差万别。”

泥牛入海

泥牛,
即泥土所作之牛,

俗称
“ 春牛 ”。

我国封建社会时期,
立春前一日,

官府用泥土做的春牛置于府前,
至立春日绝早,

用红绿鞭击之以迎春,
并预示春耕之早晚。

如唐卢肇在谪连州时书
《 春牛榜子书 》说 :

“ 不得职田饥欲死,
儿侬何用春牛!”

宋刘蒙叟有诗句云 :

“ 村妇祈蚕分面茧,
老农占岁说泥牛。”

这是以迎春牛乞丰年的一种风俗。

但泥牛入海一词,
乃源于
《 景德传灯录 》卷八 :

“ 洞山( 良介 )又问 :

‘ 和尚见个什么道理便住此山?’

师云 :
‘ 我见两个泥牛斗入海,
直至如今无消息。’”

《 五灯会元·元日禅师 》说 :

“ 三脚驴儿跳上天,
泥牛入海无消息。”

后来用泥牛入海一词比喻一去不返,
杳无音信。

《 二十年目睹之怪现状 》第七回 :

“ 那两个钱庄干事的人,
等了好久,
只等得一个泥牛入海,
永无消息。”

随机应变

“ 随机 ”
一词最早见于佛典,

如“ 随机说法利众生 ”

(《 金光明最胜王经 》卷二 );

“ 适化无方,
随机隐显 ”

(《 戒疏 》卷一上 )等。

“ 机 ”
皆指众生根机、
根器、
根性而言,

以众生根机各别,
必须随其根机,

为彼说法,
方能领解,
各得其益。

后多泛指随着时机或情况的变化,
灵活应付。

如茅盾
《 腐蚀 》 :

“ 大有视我为
‘ 同道 ’,
属于他们一伙似的。

我当然随机应变,
不但夸大了我与舜英的关系,
而且暗示着我也参与密勿的。”

一知半解

教外别传的禅宗主张超越经验的直接体认,
谓之
“ 直指人心,
见性成佛 ”。

禅宗反对一味地依文解义,
反对执著于琐碎的
“ 知解 ”,

斥为
“ 一知二解 ”。

如唐灵祐
《 沩山警策 》说 :

“ 若向外得一知二解,
将为禅道,
且没交涉,
名运粪入,
不名运粪出。”

粪,
比喻那些虚妄的
“ 知解 ”。

后人用
“ 一知半解 ”
谓所知甚少而理解肤浅。

宋严羽说诗,
好用禅语,

其《 沧浪诗话·诗辨 》谓 :

“ 悟有浅深。

有分限之悟,
有透彻之悟,
有但得一知半解之悟。”

鲁迅在谈到学外语时,
也用了这个词。

他指出 :
“ 学日本文要到能够看小说,
且非一知半解,

所需的时间和力气,
我觉得不亚于学一种欧洲文字。”

一丝不挂

“ 一丝不挂 ”之
“ 丝 ”有两解。

一解为一绺衣饰。

如《 无灯会元 》卷十二 :

“ 诸上座终日着衣吃饭,
未曾咬着一粒米,
未曾挂着一绺丝。”

另一解为一根钓丝。

如《 五灯会元 》卷十四 :

“ 僧问 :
‘ 一丝不着时如何?’

师日 :
‘ 合同船子并头行。’ ”

意思是说,
“一丝不着”
便达到了船子和尚超脱的境界。

船子和尚有诗偈云 :

“ 金鳞不遇空劳力,
收取丝纶归去来 ......
钓竿折尽重栽竹,
不计功程便得休。”

可见
“ 一丝不挂 ”
本是禅语,

譬喻超然洒脱,
绝无患得患失的念头,

丝毫不受尘俗牵挂,
是很高的修持境界。

后世把这个词用以泛指毫无牵挂,

如《 警世通言 ---
庄子休鼓盆成大道 》中说 :

“ 把世情荣枯得丧看作行云流水,
一丝不挂。”

也有的干脆直指赤身裸体。

如《 夷坚丁志-李氏红蛇 》中有

“ 披发裸体;
一丝不挂 ”的句子。

想入非非

俗称不切实际的胡思乱想为
“ 想入非非 ”。

如端木蕻良
《 曹雪芹 》十九 :

“ 霑儿就爱想入非非,
不理他也就没事了。”

此语出于佛经中的
“ 非想非非想天 ” 或
“ 非想非非想处 ”。

三界中以无色界为最高,
无色界四天中以
“ 非想非非想天 ”
为最高,

又名 “ 有顶天 ”。

《 楞严经 》说 :

“ 如存不存,
若尽非尽,
如是一类,
名非想非非想处。”

另据《 俱舍颂疏·世间品三 》说,

此天据诸天之首,
其中众生定力深湛,

已经没有下地的
“ 粗想 ”,
但也并非暗昧无想,

而是还有
“ 细想 ”,

故称
“ 非想非非想天 ”。

文章来源 :
《 俗语佛源 》


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • 第一款:瓜子脸的学生美眉,无刘海的短梨花烫简单的将额前的刘海梳起固定,非常的有甜美感和清纯感的呢,棕黄色的烫发更是很时尚的呢,美眉清新又洋气呢。&...
  • 小太阳很忙,小云朵想吃糖,长颈鹿嫌脖子不够长,喜欢你太难忘雪糕的甜味你有,九月清晨的美好你有,总之,我喜欢的样子你都有小太阳很忙,小云朵想吃糖,长颈鹿嫌脖子不够
  • 感谢来看我们的阿米们来」 tbsch.eng.mg/963d2#任嘉伦[超话]#[单身青蛙]#任嘉伦暮色心约# [单身青蛙]#任嘉伦无忧度# [单身青蛙]#任嘉
  • 世界上怎么可以有音乐这么美妙的东西昨天和今天听梁博出现又离开 落日大道 私奔黑夜中梁博之前去过李健演唱会唱歌,都是很棒的人等我退休了,攒够了钱,能不能[嘻嘻
  • 你是云朵我是蜉蝣,你有广阔无边的蓝天让自由自在的遨游,而我只能仰望你从我的世界里飘过永远离不开那个一隅方寸的水涧,为你不舍为你独自泪流!想你无限,爱你在每一天!
  • 真的好可爱还超级乖性格巨好的妹妹她碗里的食物我可以随意抓 怎么逗她都不生气 就连带她去打针她都不闹 洗澡也不闹 就连医生都说果果好乖哦带回家的第二天就学会
  • 第六个月:像颗菠萝此时胎儿28厘米,胎儿体重约有600多克,听力已经形成,可以听到妈妈说话的声音,妈妈的心跳声和肠胃蠕动的声音,大一些的噪音胎儿也能听到。【4】
  • 在昨天之前 我们很少提到爱 我一直觉得爱不能被说出来 昨天讨论了我们的问题以后 我心里也有了答案 这些争执让我们的感情更好 跟小卜在一起后 他很多时候都在包容我
  • #前老板直播控诉都美竹#反正我一直不知道为什么会有人相信dmz首先1、她刚开始发的第一篇微博是wyf和她谈恋爱然后对他冷暴力她出来锤他当时还说什么看见wyf和小
  • 作业跟进中~ #澳洲留学[超话]##澳洲留学##澳洲代购##悉尼代购##悉尼租房##悉尼##悉尼嘉年华最爽兼职##悉尼回国机票##墨尔本##墨尔本大学##墨尔本
  • #原神[超话]# 胡桃厨救救,我是帝君厨打算抽护摩,然后因为有魈和甘雨,就想抽个胡桃凑钟家大院,明明不一定能抽到,但是我还是开始了我的圣遗物之旅,这是勉强凑出来
  • 如果你的团队都很优秀,那来了强者就不愿意走,你的团队都是混的,那优秀的人就留不住,浪费生命,耽误不起时间。现在这一块弱项也在一直进步啦,诚然还有很多进步空间,但
  • 因为给的润笔费太低,齐白石就只简单勾勒后,给人家画了三瓣儿咸鸭蛋。”齐白石无奈道,“好吧,但你这钱活物是画不了了。
  • #淮北城事[超话]# 【11月14日0-24时,淮北新增确诊病例2例(濉溪)无症状感染者62例(濉溪县)】2022年11月14日0-24时,安徽省报告新增确诊病
  • “白其佛言”佛嘱托他了,他就向佛表白了:“我从久远劫来”地藏菩萨说他自己本身,我从无量无量劫、久远劫以来,都是在佛接引的,“蒙佛接引”——佛佛道同,哪个佛接引都
  • 我知道很多人会觉得“我都知道啊”但是你们一定不会去做的!我太背了 我真的太背了 整个小区 只有我们那20个人里有异常 全家被封起来 不至于吧!
  • [允悲][666]#外面下雪了,记得你一岁生日的时候也是下了很大很大的雪,初次当妈妈的我在家折腾了一天又是布置又是买吃的,外公外婆和爷爷一起陪你过了你的第一个生
  • 忙得不甘愿的人,必然是他没有从忙中得到快乐,没有体会到身心寄托的地方就是忙——不忙做什么呢?可惜人们错把追求物质当作了人生的目的,发展出计较与比较之后的贫富差别
  • 【以上并不是说母鼠不能纯爱宝喂养,而是我不想要再增加纯爱宝喂养的样本,母鼠整体较差的身体状况不一定和主粮有关】1年过去了,至少目前这些鼠的体重波动和这三种粮没有
  • 我又给家里买了一个,说可以用好多年,我爸说冲鸡蛋很合适,可以用一辈子[笑哈哈] 右边的不锈钢杯是MUJi的。#光遇龙卡[超话]#人鱼龙卡 社畜骨×金鱼卡有章鱼菇