传统营销，声量与流量是分开的。
什么意思呢？
你去央视打广告，这叫声量。
你去超市打广告，这叫流量。
声量，并不能直接带来销量。
流量，是可以直接带来销量。
所以，
货架的可见度，品牌的记忆点，就特别重要。
前者是地面铺货，后者是空中轰炸。
现在呢，不一样了。
消费者在没有购物欲望的场景下，
往往在手机上看一篇文章时，
就能被快速地引入到购物场景中。
此时，会出现下列情况：
1、消费者发现产品信息是陌生的，于是流失；
2、消费者认识信息，但是难理解，于是流失；
3、消费者能理解信息，但是无感，于是流失；
4、消费者对信息有感，但是不信，于是流失；
5、消费者能相信，但注意力不足，于是流失。
于是，
1、所见即体验。
我们要提高每个触点的客户体验质量。
要把不可感知价值降维成可感知价值，
再把可感知价值转化成记忆点、传播点、决策点。
2、减少流失率，也是生产力。
我们要做客户旅程地图，用数据改善和降低流失率。
3、实现可衡量的品效合一。
全域整合营销，形成声量、流量、销量的三者合一。
流量 声量 销量
互联网时代，大部分人都会说流量跟销量是正比的关系。特别对电商而言，假如只有零星的流量，根本难以获得销量。
我特别为这个主题，跟《全民营销》讨论群的微信网友认真讨论过。看看大家怎样说：
巢凯：至少流量高销量高的概率更大。
陈佳佳：流量高会提升一部分的销量但不一定是正比关系。
马晨程：流量多了，销量不一定会增加，因为这些流量的用户画像不一定是精准的目标消费者。但是，没有流量，销量是肯定也不好的。
Violet：流量还是非常重要的，尤其在吸引新的潜在顾客上。但是必须要做细化拆分详细分析，例如自然流量和购买流量：每年都有老顾客流失，需要不断有新顾客来购买- 因此流量就是专注于增加对于潜在消费者的吸引，通过机制拉动到店客人对转化是非常重要的。另一方面，老客户的唤回，我觉得也可以算做成功激活的购买流量。这两部分都是生意维持以及增长的主要支持。自然流量方面，假设忠诚老客户是生意自然稳定的基础，无需靠额外投放广告而是自己需求，或品牌告知提醒，带来的流量；口碑亦可转化成免费流量。每种流量的转化都不同，但是新用户流量是打开漏斗开口、保证新鲜血液的重点。第二个问题，高质量的流量对销量转化有保证，但是对的人吸引过来了，还是要看店里/站点是否有明确的产品信息和吸引转化的机制引起购买的，特别是第一次购买的人，试错成本低的话试试也无妨。而后期的重复购买频次就更多依赖第一次使用体验，和产品及服务质量了。
很明显，大家说法不一。
我想用现实生活做一个比喻。
我们以开在商场的实体店为例子。一个人流量大的商场，一般都会在交通方便的地点。因为人流量大，所以也吸引到很多优质的品牌作为租户。不过，就算是在商场里，也有好的位置和不好的位置。一般而言，好的位置都给到最有吸引力和最愿意给高租金的商户。这些实体店，基本是不愁消费者和销售额的。不过，这里有一个大前提，就是这些客户，一般都是本身就有品牌力，消费者本来就准备消费的。
我记得，在北京的一个流量很多的商场，1楼的大部分商店都有很多人流，生意显然不错。可是，1楼有一家法国有机护肤品店，一天却只有8个人进店。店长说，这品牌认知度不高，所以店外人流虽然多，进店的人却很少。假如没有做大量的营销推广的话，根本吸引不到顾客。不过，这8个进店的客人，全部都有购物，所以都是优质流量。
另外一家在同一层卖无人机的商店，由于装修新颖前卫，虽然没有什么营销推广，却有大量的客人进店，不过这些客人大都只是闲逛，真正的顾客寥寥可数。
这两个例子有什么启发？
流量不等于生意，从流量到生意还有一段距离。
流量跟生意不一定成正比。不过没有流量就一定没有生意。品牌要追求的，是优质的流量，而不是很多流量。
传统线下的实体店，获得流量最有效的方式，就是有利的位置和品牌效应。
流量越来越贵，利润也就越来越低。付费的流量会成为低毛利产品的沉重包袱。
销量是流量的最终目的，但是流量不一定说产生销量的唯一方法。
品牌还要面对的另一个头痛的问题，就是所谓的流量作弊、数据作假，这样会导致不精准的营销产生的浪费。
我认识不少的始创企业，面对高成本的流量，已经完全放弃了传统电商和实体店作为渠道，而改为通过社交营销去产生生意了。简单而言，就是放弃了传统的销售漏斗（从曝光到购买），改为把消费者培育成为推销员（KOC，消费者意见领袖），让他们去产生口碑，再让他们去影响其他人。这个方法，就是先做消费者忠诚度，然后再去做传播力，引起消费。也就是说，一次销售的结束，其实就是下一次销售的起点，实现真正有效的传播链条（这也才是真正意义上的社交商务Social Commerce）。
社交商务，就是把声量（优质声量）转化成销量。同样道理，声音不是越大越好，而是越有说服力越好，因为销量才是声量的最终目的。
跟传统商务不一样，社交商务讲究的不是流量，而是产生信任。更重要的不是“流‘量，而是”留“量。社交商务的经营逻辑，跟传统商务是截然不同的，需要的是品牌的社交能力，和引导消费者喜欢的能力。但是最重要的是，社交商务的投入产出比非常高，需要的不是营销战役，而是用心经营跟消费者的长远关系。
～～
～～～～
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什么意思呢？
你去央视打广告，这叫声量。
你去超市打广告，这叫流量。
声量，并不能直接带来销量。
流量，是可以直接带来销量。
所以，
货架的可见度，品牌的记忆点，就特别重要。
前者是地面铺货，后者是空中轰炸。
现在呢，不一样了。
消费者在没有购物欲望的场景下，
往往在手机上看一篇文章时，
就能被快速地引入到购物场景中。
此时，会出现下列情况：
1、消费者发现产品信息是陌生的，于是流失；
2、消费者认识信息，但是难理解，于是流失；
3、消费者能理解信息，但是无感，于是流失；
4、消费者对信息有感，但是不信，于是流失；
5、消费者能相信，但注意力不足，于是流失。
于是，
1、所见即体验。
我们要提高每个触点的客户体验质量。
要把不可感知价值降维成可感知价值，
再把可感知价值转化成记忆点、传播点、决策点。
2、减少流失率，也是生产力。
我们要做客户旅程地图，用数据改善和降低流失率。
3、实现可衡量的品效合一。
全域整合营销，形成声量、流量、销量的三者合一。
流量 声量 销量
互联网时代，大部分人都会说流量跟销量是正比的关系。特别对电商而言，假如只有零星的流量，根本难以获得销量。
我特别为这个主题，跟《全民营销》讨论群的微信网友认真讨论过。看看大家怎样说：
巢凯：至少流量高销量高的概率更大。
陈佳佳：流量高会提升一部分的销量但不一定是正比关系。
马晨程：流量多了，销量不一定会增加，因为这些流量的用户画像不一定是精准的目标消费者。但是，没有流量，销量是肯定也不好的。
Violet：流量还是非常重要的，尤其在吸引新的潜在顾客上。但是必须要做细化拆分详细分析，例如自然流量和购买流量：每年都有老顾客流失，需要不断有新顾客来购买- 因此流量就是专注于增加对于潜在消费者的吸引，通过机制拉动到店客人对转化是非常重要的。另一方面，老客户的唤回，我觉得也可以算做成功激活的购买流量。这两部分都是生意维持以及增长的主要支持。自然流量方面，假设忠诚老客户是生意自然稳定的基础，无需靠额外投放广告而是自己需求，或品牌告知提醒，带来的流量；口碑亦可转化成免费流量。每种流量的转化都不同，但是新用户流量是打开漏斗开口、保证新鲜血液的重点。第二个问题，高质量的流量对销量转化有保证，但是对的人吸引过来了，还是要看店里/站点是否有明确的产品信息和吸引转化的机制引起购买的，特别是第一次购买的人，试错成本低的话试试也无妨。而后期的重复购买频次就更多依赖第一次使用体验，和产品及服务质量了。
很明显，大家说法不一。
我想用现实生活做一个比喻。
我们以开在商场的实体店为例子。一个人流量大的商场，一般都会在交通方便的地点。因为人流量大，所以也吸引到很多优质的品牌作为租户。不过，就算是在商场里，也有好的位置和不好的位置。一般而言，好的位置都给到最有吸引力和最愿意给高租金的商户。这些实体店，基本是不愁消费者和销售额的。不过，这里有一个大前提，就是这些客户，一般都是本身就有品牌力，消费者本来就准备消费的。
我记得，在北京的一个流量很多的商场，1楼的大部分商店都有很多人流，生意显然不错。可是，1楼有一家法国有机护肤品店，一天却只有8个人进店。店长说，这品牌认知度不高，所以店外人流虽然多，进店的人却很少。假如没有做大量的营销推广的话，根本吸引不到顾客。不过，这8个进店的客人，全部都有购物，所以都是优质流量。
另外一家在同一层卖无人机的商店，由于装修新颖前卫，虽然没有什么营销推广，却有大量的客人进店，不过这些客人大都只是闲逛，真正的顾客寥寥可数。
这两个例子有什么启发？
流量不等于生意，从流量到生意还有一段距离。
流量跟生意不一定成正比。不过没有流量就一定没有生意。品牌要追求的，是优质的流量，而不是很多流量。
传统线下的实体店，获得流量最有效的方式，就是有利的位置和品牌效应。
流量越来越贵，利润也就越来越低。付费的流量会成为低毛利产品的沉重包袱。
销量是流量的最终目的，但是流量不一定说产生销量的唯一方法。
品牌还要面对的另一个头痛的问题，就是所谓的流量作弊、数据作假，这样会导致不精准的营销产生的浪费。
我认识不少的始创企业，面对高成本的流量，已经完全放弃了传统电商和实体店作为渠道，而改为通过社交营销去产生生意了。简单而言，就是放弃了传统的销售漏斗（从曝光到购买），改为把消费者培育成为推销员（KOC，消费者意见领袖），让他们去产生口碑，再让他们去影响其他人。这个方法，就是先做消费者忠诚度，然后再去做传播力，引起消费。也就是说，一次销售的结束，其实就是下一次销售的起点，实现真正有效的传播链条（这也才是真正意义上的社交商务Social Commerce）。
社交商务，就是把声量（优质声量）转化成销量。同样道理，声音不是越大越好，而是越有说服力越好，因为销量才是声量的最终目的。
跟传统商务不一样，社交商务讲究的不是流量，而是产生信任。更重要的不是“流‘量，而是”留“量。社交商务的经营逻辑，跟传统商务是截然不同的，需要的是品牌的社交能力，和引导消费者喜欢的能力。但是最重要的是，社交商务的投入产出比非常高，需要的不是营销战役，而是用心经营跟消费者的长远关系。
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传统营销，声量与流量是分开的。
什么意思呢？
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流量，是可以直接带来销量。
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货架的可见度，品牌的记忆点，就特别重要。
前者是地面铺货，后者是空中轰炸。
现在呢，不一样了。
消费者在没有购物欲望的场景下，
往往在手机上看一篇文章时，
就能被快速地引入到购物场景中。
此时，会出现下列情况：
1、消费者发现产品信息是陌生的，于是流失；
2、消费者认识信息，但是难理解，于是流失；
3、消费者能理解信息，但是无感，于是流失；
4、消费者对信息有感，但是不信，于是流失；
5、消费者能相信，但注意力不足，于是流失。
于是，
1、所见即体验。
我们要提高每个触点的客户体验质量。
要把不可感知价值降维成可感知价值，
再把可感知价值转化成记忆点、传播点、决策点。
2、减少流失率，也是生产力。
我们要做客户旅程地图，用数据改善和降低流失率。
3、实现可衡量的品效合一。
全域整合营销，形成声量、流量、销量的三者合一。
流量 声量 销量
互联网时代，大部分人都会说流量跟销量是正比的关系。特别对电商而言，假如只有零星的流量，根本难以获得销量。
我特别为这个主题，跟《全民营销》讨论群的微信网友认真讨论过。看看大家怎样说：
巢凯：至少流量高销量高的概率更大。
陈佳佳：流量高会提升一部分的销量但不一定是正比关系。
马晨程：流量多了，销量不一定会增加，因为这些流量的用户画像不一定是精准的目标消费者。但是，没有流量，销量是肯定也不好的。
Violet：流量还是非常重要的，尤其在吸引新的潜在顾客上。但是必须要做细化拆分详细分析，例如自然流量和购买流量：每年都有老顾客流失，需要不断有新顾客来购买- 因此流量就是专注于增加对于潜在消费者的吸引，通过机制拉动到店客人对转化是非常重要的。另一方面，老客户的唤回，我觉得也可以算做成功激活的购买流量。这两部分都是生意维持以及增长的主要支持。自然流量方面，假设忠诚老客户是生意自然稳定的基础，无需靠额外投放广告而是自己需求，或品牌告知提醒，带来的流量；口碑亦可转化成免费流量。每种流量的转化都不同，但是新用户流量是打开漏斗开口、保证新鲜血液的重点。第二个问题，高质量的流量对销量转化有保证，但是对的人吸引过来了，还是要看店里/站点是否有明确的产品信息和吸引转化的机制引起购买的，特别是第一次购买的人，试错成本低的话试试也无妨。而后期的重复购买频次就更多依赖第一次使用体验，和产品及服务质量了。
很明显，大家说法不一。
我想用现实生活做一个比喻。
我们以开在商场的实体店为例子。一个人流量大的商场，一般都会在交通方便的地点。因为人流量大，所以也吸引到很多优质的品牌作为租户。不过，就算是在商场里，也有好的位置和不好的位置。一般而言，好的位置都给到最有吸引力和最愿意给高租金的商户。这些实体店，基本是不愁消费者和销售额的。不过，这里有一个大前提，就是这些客户，一般都是本身就有品牌力，消费者本来就准备消费的。
我记得，在北京的一个流量很多的商场，1楼的大部分商店都有很多人流，生意显然不错。可是，1楼有一家法国有机护肤品店，一天却只有8个人进店。店长说，这品牌认知度不高，所以店外人流虽然多，进店的人却很少。假如没有做大量的营销推广的话，根本吸引不到顾客。不过，这8个进店的客人，全部都有购物，所以都是优质流量。
另外一家在同一层卖无人机的商店，由于装修新颖前卫，虽然没有什么营销推广，却有大量的客人进店，不过这些客人大都只是闲逛，真正的顾客寥寥可数。
这两个例子有什么启发？
流量不等于生意，从流量到生意还有一段距离。
流量跟生意不一定成正比。不过没有流量就一定没有生意。品牌要追求的，是优质的流量，而不是很多流量。
传统线下的实体店，获得流量最有效的方式，就是有利的位置和品牌效应。
流量越来越贵，利润也就越来越低。付费的流量会成为低毛利产品的沉重包袱。
销量是流量的最终目的，但是流量不一定说产生销量的唯一方法。
品牌还要面对的另一个头痛的问题，就是所谓的流量作弊、数据作假，这样会导致不精准的营销产生的浪费。
我认识不少的始创企业，面对高成本的流量，已经完全放弃了传统电商和实体店作为渠道，而改为通过社交营销去产生生意了。简单而言，就是放弃了传统的销售漏斗（从曝光到购买），改为把消费者培育成为推销员（KOC，消费者意见领袖），让他们去产生口碑，再让他们去影响其他人。这个方法，就是先做消费者忠诚度，然后再去做传播力，引起消费。也就是说，一次销售的结束，其实就是下一次销售的起点，实现真正有效的传播链条（这也才是真正意义上的社交商务Social Commerce）。
社交商务，就是把声量（优质声量）转化成销量。同样道理，声音不是越大越好，而是越有说服力越好，因为销量才是声量的最终目的。
跟传统商务不一样，社交商务讲究的不是流量，而是产生信任。更重要的不是“流‘量，而是”留“量。社交商务的经营逻辑，跟传统商务是截然不同的，需要的是品牌的社交能力，和引导消费者喜欢的能力。但是最重要的是，社交商务的投入产出比非常高，需要的不是营销战役，而是用心经营跟消费者的长远关系。
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什么意思呢？
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你去超市打广告，这叫流量。
声量，并不能直接带来销量。
流量，是可以直接带来销量。
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货架的可见度，品牌的记忆点，就特别重要。
前者是地面铺货，后者是空中轰炸。
现在呢，不一样了。
消费者在没有购物欲望的场景下，
往往在手机上看一篇文章时，
就能被快速地引入到购物场景中。
此时，会出现下列情况：
1、消费者发现产品信息是陌生的，于是流失；
2、消费者认识信息，但是难理解，于是流失；
3、消费者能理解信息，但是无感，于是流失；
4、消费者对信息有感，但是不信，于是流失；
5、消费者能相信，但注意力不足，于是流失。
于是，
1、所见即体验。
我们要提高每个触点的客户体验质量。
要把不可感知价值降维成可感知价值，
再把可感知价值转化成记忆点、传播点、决策点。
2、减少流失率，也是生产力。
我们要做客户旅程地图，用数据改善和降低流失率。
3、实现可衡量的品效合一。
全域整合营销，形成声量、流量、销量的三者合一。
流量 声量 销量
互联网时代，大部分人都会说流量跟销量是正比的关系。特别对电商而言，假如只有零星的流量，根本难以获得销量。
我特别为这个主题，跟《全民营销》讨论群的微信网友认真讨论过。看看大家怎样说：
巢凯：至少流量高销量高的概率更大。
陈佳佳：流量高会提升一部分的销量但不一定是正比关系。
马晨程：流量多了，销量不一定会增加，因为这些流量的用户画像不一定是精准的目标消费者。但是，没有流量，销量是肯定也不好的。
Violet：流量还是非常重要的，尤其在吸引新的潜在顾客上。但是必须要做细化拆分详细分析，例如自然流量和购买流量：每年都有老顾客流失，需要不断有新顾客来购买- 因此流量就是专注于增加对于潜在消费者的吸引，通过机制拉动到店客人对转化是非常重要的。另一方面，老客户的唤回，我觉得也可以算做成功激活的购买流量。这两部分都是生意维持以及增长的主要支持。自然流量方面，假设忠诚老客户是生意自然稳定的基础，无需靠额外投放广告而是自己需求，或品牌告知提醒，带来的流量；口碑亦可转化成免费流量。每种流量的转化都不同，但是新用户流量是打开漏斗开口、保证新鲜血液的重点。第二个问题，高质量的流量对销量转化有保证，但是对的人吸引过来了，还是要看店里/站点是否有明确的产品信息和吸引转化的机制引起购买的，特别是第一次购买的人，试错成本低的话试试也无妨。而后期的重复购买频次就更多依赖第一次使用体验，和产品及服务质量了。
很明显，大家说法不一。
我想用现实生活做一个比喻。
我们以开在商场的实体店为例子。一个人流量大的商场，一般都会在交通方便的地点。因为人流量大，所以也吸引到很多优质的品牌作为租户。不过，就算是在商场里，也有好的位置和不好的位置。一般而言，好的位置都给到最有吸引力和最愿意给高租金的商户。这些实体店，基本是不愁消费者和销售额的。不过，这里有一个大前提，就是这些客户，一般都是本身就有品牌力，消费者本来就准备消费的。
我记得，在北京的一个流量很多的商场，1楼的大部分商店都有很多人流，生意显然不错。可是，1楼有一家法国有机护肤品店，一天却只有8个人进店。店长说，这品牌认知度不高，所以店外人流虽然多，进店的人却很少。假如没有做大量的营销推广的话，根本吸引不到顾客。不过，这8个进店的客人，全部都有购物，所以都是优质流量。
另外一家在同一层卖无人机的商店，由于装修新颖前卫，虽然没有什么营销推广，却有大量的客人进店，不过这些客人大都只是闲逛，真正的顾客寥寥可数。
这两个例子有什么启发？
流量不等于生意，从流量到生意还有一段距离。
流量跟生意不一定成正比。不过没有流量就一定没有生意。品牌要追求的，是优质的流量，而不是很多流量。
传统线下的实体店，获得流量最有效的方式，就是有利的位置和品牌效应。
流量越来越贵，利润也就越来越低。付费的流量会成为低毛利产品的沉重包袱。
销量是流量的最终目的，但是流量不一定说产生销量的唯一方法。
品牌还要面对的另一个头痛的问题，就是所谓的流量作弊、数据作假，这样会导致不精准的营销产生的浪费。
我认识不少的始创企业，面对高成本的流量，已经完全放弃了传统电商和实体店作为渠道，而改为通过社交营销去产生生意了。简单而言，就是放弃了传统的销售漏斗（从曝光到购买），改为把消费者培育成为推销员（KOC，消费者意见领袖），让他们去产生口碑，再让他们去影响其他人。这个方法，就是先做消费者忠诚度，然后再去做传播力，引起消费。也就是说，一次销售的结束，其实就是下一次销售的起点，实现真正有效的传播链条（这也才是真正意义上的社交商务Social Commerce）。
社交商务，就是把声量（优质声量）转化成销量。同样道理，声音不是越大越好，而是越有说服力越好，因为销量才是声量的最终目的。
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听话的孩子是聊出来的，"太极沟通法"，父母会这招足够了
我父亲是一个极其固执的人，一旦他认定一件事，九头牛都拉不回来。
这不，这两天由于身体的原因需要动一次大手术，按照他的意思，他就想在当地的医院进行手术。
可是，据家里人了解，这样的手术有一定风险，最好是去省会城市的医院去处理。
然而，父亲就不信这个邪，坚信这不是什么大问题，当地处理足够了。
就这么点事儿，家里人跟父亲吵的不可开交， 彼此互不相让......
大家看，类似的情景应该不少见吧，你想往东，可爱人就是要往西；你是想往左，可孩子偏偏就想往右，结果呢？各抒己见，各有道理，两不相让，最后大吵一番。
吵过以后你以为就没事了么，错！下次遇到类似的问题照样重新上演一遍。
为什么会是这样呢？
原因就一个——没有人喜欢被说服，我被你说服，就相当于我被你打败，而没有人喜欢失败。
你看是不是这样：
1、孩子明明知道你说的是对的，但是他就是不愿意听
2、同事明明知道你的策略是对的，但是他就是不愿意承认
3、你明明知道爱人是为你好，但你就是不愿意承认他是对的
......
这就是前面提到的：“没有人喜欢被说服”，即使我现在很肯定地告诉你这句话，但你的心里还在嘀咕：”不会啊，我觉得我这人挺随和的“。
那么好，作为父母，我们是成年人，我们的阅历，经验，认知边界都比孩子丰富，大多数情况下，我们的决策能力远远超过孩子。
可问题是孩子很可能get不到我们的点，甚至坚决认为自己就是对的，那这个时候怎么办？
是跟他讲道理，设法说服他？是用父母的权威逼他就范，还是用某种好处”贿赂“他，让他配合？
其实，以上都不是最好的办法，讲道理、威胁、逼迫、贿赂都不是最好的育儿之道，破坏亲子感情不说，还容易引发孩子的抵触和反抗，最关键的是未必有效。
那我推荐的方式是”太极沟通法“，我不敢说包治百病，但如果父母可以学到手，我敢说你可以轻轻松松地让孩子听话。
直接上例子：
有一天，孩子跟妈妈说：“我不想上学了，我想待在家里”！
妈妈说：“所以你觉得上学很痛苦是吗”？
孩子说：“是啊，上学非常无聊，也不知道学那些东西干嘛，而且老师管得又那么紧，实在让我喘不过气来”！
妈妈说：“哦，那是因为老师管的太严，所以你很讨厌上学是吗”？
孩子说：“就是了哇，我只是困了，上课时候稍微趴了下，结果数学老师就叫我站起来，简直太气人了”！
妈妈说：“是啊，当着那么多同学的面站起来，确实很尴尬，那你就讨厌数学老师么，其他老师你觉得怎么样”？
孩子说：“其他老师都还不错，我还挺喜欢上他们的课的，就是数学老师”。
妈妈说：“嗯，那我就懂了，确实有一些老师很过分，真的不知道如何才好，你觉得咱们还有什么应对措施不”？
孩子说：“其实我也知道，老师管的严也是为我好，毕竟他不希望我错过什么知识点”。
......
大家看，从”不想上学“到”不喜欢数学老师“，再到”老师也是为了我好“，这个过程发生了什么，是不是发生一次180度大转弯？
其实，这就是”太极沟通法“，说白了，就是打太极，以柔克刚，借力打力。
我们想想这个场景，你推着孩子往左，而孩子推着你往右，你们俩相互推来推去，谁都不肯想让，结果呢，双方都没实现自己的目标。
可是我们换一个场景，比如你想让孩子往左，因为你知道左边一定是对的，可孩子就是想往右，那么好，我们牵着孩子的手，先往右，然后转弯，再转弯，继续转弯......直到彻底转向左边，整个过程看似是我们引导的，但其实最终是孩子自己决定的。
为什么会这样呢？
情绪在先，事情在后
孩子首先是动物，然后才是人，只有孩子认为我们是跟他一起的，他才会愿意听我们的，因为大脑的逻辑是安全第一，任何潜在的冲突都会激发大脑的攻击或防御模式。
而在这种模式下，孩子的大脑被情绪包裹着，根本无法进行理性的判断，可一旦我们先跟着孩子的步伐，让他觉得自己是安全的，父母是来帮助他的，那么他就会相信我们，信任我们。
因为看见，所有相信
因为孩子还小，很多道理不一定懂，所以他的决策很可能比较片面，可一旦父母打开了孩子的心门，走进了孩子的世界，那么父母就很容易把自己的经验和阅历传递给孩子。
因为这种传递，让孩子看到了不同的选择，懂得了不同决策的后果，那么他自然就明白了：”哦，原来那样做才是对的“。
正所谓，因为看见，所以相信，因为相信，所以愿意！
总结一下：
人与人之间本质上就是沟通问题，只要能把沟通这件事处理好，其实所有的问题都不是问题。
对孩子来说更是如此，有效的沟通可以让亲子关系变得更好，可以让育儿过程更加顺畅，而”太极沟通法“可以有效提升父母的沟通能力，立竿见影，马上有效！
我父亲是一个极其固执的人，一旦他认定一件事，九头牛都拉不回来。
这不，这两天由于身体的原因需要动一次大手术，按照他的意思，他就想在当地的医院进行手术。
可是，据家里人了解，这样的手术有一定风险，最好是去省会城市的医院去处理。
然而，父亲就不信这个邪，坚信这不是什么大问题，当地处理足够了。
就这么点事儿，家里人跟父亲吵的不可开交， 彼此互不相让......
大家看，类似的情景应该不少见吧，你想往东，可爱人就是要往西；你是想往左，可孩子偏偏就想往右，结果呢？各抒己见，各有道理，两不相让，最后大吵一番。
吵过以后你以为就没事了么，错！下次遇到类似的问题照样重新上演一遍。
为什么会是这样呢？
原因就一个——没有人喜欢被说服，我被你说服，就相当于我被你打败，而没有人喜欢失败。
你看是不是这样：
1、孩子明明知道你说的是对的，但是他就是不愿意听
2、同事明明知道你的策略是对的，但是他就是不愿意承认
3、你明明知道爱人是为你好，但你就是不愿意承认他是对的
......
这就是前面提到的：“没有人喜欢被说服”，即使我现在很肯定地告诉你这句话，但你的心里还在嘀咕：”不会啊，我觉得我这人挺随和的“。
那么好，作为父母，我们是成年人，我们的阅历，经验，认知边界都比孩子丰富，大多数情况下，我们的决策能力远远超过孩子。
可问题是孩子很可能get不到我们的点，甚至坚决认为自己就是对的，那这个时候怎么办？
是跟他讲道理，设法说服他？是用父母的权威逼他就范，还是用某种好处”贿赂“他，让他配合？
其实，以上都不是最好的办法，讲道理、威胁、逼迫、贿赂都不是最好的育儿之道，破坏亲子感情不说，还容易引发孩子的抵触和反抗，最关键的是未必有效。
那我推荐的方式是”太极沟通法“，我不敢说包治百病，但如果父母可以学到手，我敢说你可以轻轻松松地让孩子听话。
直接上例子：
有一天，孩子跟妈妈说：“我不想上学了，我想待在家里”！
妈妈说：“所以你觉得上学很痛苦是吗”？
孩子说：“是啊，上学非常无聊，也不知道学那些东西干嘛，而且老师管得又那么紧，实在让我喘不过气来”！
妈妈说：“哦，那是因为老师管的太严，所以你很讨厌上学是吗”？
孩子说：“就是了哇，我只是困了，上课时候稍微趴了下，结果数学老师就叫我站起来，简直太气人了”！
妈妈说：“是啊，当着那么多同学的面站起来，确实很尴尬，那你就讨厌数学老师么，其他老师你觉得怎么样”？
孩子说：“其他老师都还不错，我还挺喜欢上他们的课的，就是数学老师”。
妈妈说：“嗯，那我就懂了，确实有一些老师很过分，真的不知道如何才好，你觉得咱们还有什么应对措施不”？
孩子说：“其实我也知道，老师管的严也是为我好，毕竟他不希望我错过什么知识点”。
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大家看，从”不想上学“到”不喜欢数学老师“，再到”老师也是为了我好“，这个过程发生了什么，是不是发生一次180度大转弯？
其实，这就是”太极沟通法“，说白了，就是打太极，以柔克刚，借力打力。
我们想想这个场景，你推着孩子往左，而孩子推着你往右，你们俩相互推来推去，谁都不肯想让，结果呢，双方都没实现自己的目标。
可是我们换一个场景，比如你想让孩子往左，因为你知道左边一定是对的，可孩子就是想往右，那么好，我们牵着孩子的手，先往右，然后转弯，再转弯，继续转弯......直到彻底转向左边，整个过程看似是我们引导的，但其实最终是孩子自己决定的。
为什么会这样呢？
情绪在先，事情在后
孩子首先是动物，然后才是人，只有孩子认为我们是跟他一起的，他才会愿意听我们的，因为大脑的逻辑是安全第一，任何潜在的冲突都会激发大脑的攻击或防御模式。
而在这种模式下，孩子的大脑被情绪包裹着，根本无法进行理性的判断，可一旦我们先跟着孩子的步伐，让他觉得自己是安全的，父母是来帮助他的，那么他就会相信我们，信任我们。
因为看见，所有相信
因为孩子还小，很多道理不一定懂，所以他的决策很可能比较片面，可一旦父母打开了孩子的心门，走进了孩子的世界，那么父母就很容易把自己的经验和阅历传递给孩子。
因为这种传递，让孩子看到了不同的选择，懂得了不同决策的后果，那么他自然就明白了：”哦，原来那样做才是对的“。
正所谓，因为看见，所以相信，因为相信，所以愿意！
总结一下：
人与人之间本质上就是沟通问题，只要能把沟通这件事处理好，其实所有的问题都不是问题。
对孩子来说更是如此，有效的沟通可以让亲子关系变得更好，可以让育儿过程更加顺畅，而”太极沟通法“可以有效提升父母的沟通能力，立竿见影，马上有效！
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