助校长轻松搭建市场营销桥梁、破解困局！
不能不说，在产品同质化日趋严重的今天，市场营销手段也日趋同质化。但反观消费市场，却明显倾向于精细化和个性化消费。这样的“隔阂”，学校和家长该怎么解决？怎样才能把市场营销和与父母的感情联系起来？
许多校长都是教书出身，对如何经营市场知之甚少。什么是市场？在地推之外，有哪些申请渠道？要成立销售部吗？怎样建立？面对诸多困扰，爱耕云从教育培训机构中挑选出几个有关市场营销的答疑集。
甲：我学校目前做的比较成熟的只是推广活动，其他渠道不能开展，请问市场部其他渠道如何推广？
乙：一所培训学校刚开始时，基本模式一般是地推。但地推的地区和数量都有限制，而地推的影响现在越来越不明显。事实上，做市场推广的企业，并非简单的选择一个渠道这么简单，必须要比较全面的考虑。许多校长都特别希望能听到一招制胜法宝，这是不可能的。搞市场必须是一种系统的思考方式，除非你已经做好了一切准备，否则一招制胜。
你问我怎样去推销，我要先告诉你，首先你必须要宣传。假如没有一个学校值得推广，你去做那么多市场推广，钱就是用错了地方。那么，我们自己首先要自己创造出自己的价值，您的培训机构，对家长来说有什么价值，这事一定要特别清楚。
拥有价值之后，我们就能利用现有的资源，使他生产出更多的资源；然后，在你手中已经掌握的这些资源时，再扩展新的渠道。每一个学校都有自己的特色，一些成功学校的经验未必适合你。这一适应过程需要摸索与合作。
甲：现在我们还没有市场部，只有老师招生，然后发传单，偶尔发传单，现在学生大多是老同学介绍的，现在要不要搞营销部？
乙：是否应该建立市场部门，让你们自己决定是否要扩大市场。
你们现在都是老同学帮你们介绍学生了，情况很好。如今，很多人说可以做的事已经做完，现在是瓶颈。事实上，未必。市场上的行为并不是让你去寻找新的东西，而是要看你现有的产品是否合理。任何人想要做的第一个改变就是不要扩大新的渠道，而是要看看旧渠道是否可以做得更好，旧渠道没了，你开拓了新渠道，资金来自哪里，自信从何而来。
如果你现在想建立一个市场部，前提是你是否想变得更大。如果你想变得更大，没有市场部，你永远不会变得更大，但没有人非常了解你做市场。有了市场部，你可能会死得更快。
甲：目前开展的亲子园中园已经做了将近两年，一开始还剩下三十多个学生，现在还剩下十来个，大部分是家长不认同，不重视0到3岁孩子的开发，没有这种意识，是不是没有做好市场，而是在平时还没做好市场，就是在推土机、采购商、采购商、采购商等等。
乙：0-3岁的儿童市场，是个很大的市场，因为3岁以后，孩子的大脑基本结构已经形成，因此在3岁前，可以提前培养一个很好的底子，对孩子的一生都是非常有帮助的。
北京和上海的许多父母都非常重视这件事。父母不支持和重视这样有意义的事情，这意味着父母不理解。因此，首先，我们需要有一个教育市场的过程。其次，我们应该包装这件事，因为对孩子们来说有太多重要的事情，我们应该突出它的重要性。
对于无效地推、做活动效果不好等问题，我认为首先要明确我们的目标客户是谁，您只定位于0-3岁儿童，那么家长的消费能力方面还有其他因素吗？
假设你的学费在3000元或5000元之间，当地大多数父母可能无法接受，因为他们没那么多钱，如果你的定位是50，那么估计所有父母都可以接受，因为这没什么关系。有时父母并没有否认，也许是因为花费太多。那是个市场模式和运作方式的问题，与这个市场很少有关系。
问题是30个人换10个人，通常是30个人，这30个人还会介绍另外30个人，但结果是从30个变成了10个，这就需要做市场的数据分析，然后再去追踪那些顾客。
甲：目前是不是要建立一个营销部，该怎么建？
乙：对行销来说，不能只看线下。网下行销存在着自身的缺陷，且难以满足客户许多潜在需求，难以进行忠诚与粘性的培养。在线和离线并不孤立。成功的线下活动也需要依靠在线积累的品牌影响力，并需要有专业的人来运营线上。
由于朋友圈的传统转发方式的转化率非常低，我们可以利用微信进行在线活动，微信已经成为智能移动终端的必备工具，占据了数亿个用户移动终端，用户对微信的依赖程度非常低，所以对于培训机构来说，微信确实是一个天然的平台。
针对教育培训机构的需求进行了深入挖掘，针对微信公众号进行二次开发，构建不同的应用场景，再配合微信自然的传播属性，让用户成为服务路径，在移动互联网的碎片时间内，让家长能够获得一些新的体验。
爱耕云10年专注教培机构管理系统,系统覆盖教育培训机构“品牌传播、招生营销、排课管理、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,全面提升教培机构管理和服务效率。是市面上唯一一家给机构做专属品牌名字的小程序，所有流量归于机构本身， 广州区号-32-03-81-12
网址：https://t.cn/A6UFxKFT
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许多校长都是教书出身，对如何经营市场知之甚少。什么是市场？在地推之外，有哪些申请渠道？要成立销售部吗？怎样建立？面对诸多困扰，爱耕云从教育培训机构中挑选出几个有关市场营销的答疑集。
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乙：一所培训学校刚开始时，基本模式一般是地推。但地推的地区和数量都有限制，而地推的影响现在越来越不明显。事实上，做市场推广的企业，并非简单的选择一个渠道这么简单，必须要比较全面的考虑。许多校长都特别希望能听到一招制胜法宝，这是不可能的。搞市场必须是一种系统的思考方式，除非你已经做好了一切准备，否则一招制胜。
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乙：0-3岁的儿童市场，是个很大的市场，因为3岁以后，孩子的大脑基本结构已经形成，因此在3岁前，可以提前培养一个很好的底子，对孩子的一生都是非常有帮助的。
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假设你的学费在3000元或5000元之间，当地大多数父母可能无法接受，因为他们没那么多钱，如果你的定位是50，那么估计所有父母都可以接受，因为这没什么关系。有时父母并没有否认，也许是因为花费太多。那是个市场模式和运作方式的问题，与这个市场很少有关系。
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#广州队0比1上海申花# 【新军出战交点“学费”能谅解，以老带新仍有较大提升空间这支广州队妥妥的未来可期】
千呼万唤始出来！2022赛季中超联赛终于在端午节假期开赛，即便中国足球正在经历着“至暗时刻”，但毕竟是咱自己的联赛、自己的主队，水平不高但拥有强烈的归属感，大家依然十分期待。广州队全新阵容出征新赛季，球队平均年龄仅21岁，虽然告别了过往，其比赛不再是所有人的聚焦点所在，不过对于广州球迷来说，无论球队处于顺境还是逆境，都是一如既往般力挺，而且风雨无阻。广州队综合竞争力大不如前又怎样？广州队不再是争冠热门球队又怎样？这是属于广州球迷的主队，就能得到大家持续不断的支持——全新的阵容、全新的打法、全新的面貌、全新的看点，广州队的一举一动依然牵动着所有广州球迷的心！
全华班首发应在不少人意料之中，其中像陈日金、赵文哲、郑圣雄等多名小将都是职业生涯头一次中超首发出战，最终球队因为一粒点球负于拥有国脚、外援出战的老牌劲旅上海申花，无论过程还是结果，包括看统计数据，相信大家都可以接受。
首先，必须要肯定全队努力的态度和拼劲，这是教练组赛前反复强调的内容，场上球员顺利完成了任务，对于赛季第一场比赛来说，生力军们交足功课，没有出现怯场，没有出现重大失误，也算是一种收获与一份成功。毕竟现实是残酷的，除留队的5个主力和经验不多的刘世博、凌杰、侯煜外，其他出场球员清一色都是中超初哥，完全没有踢顶级联赛的经历，按常理必然要交点“学费”……
实际上广州队输掉的那个点球，就是防守球员经验不足的表现，在这里不想过多责怪小陈，如同上面所提，毕竟是他的中超首秀，这次有点不合理的防守动作的出现正是欠缺经验所致，并非不可饶恕的错误，请球迷们给予谅解。况且相信他有此经历后，未来一体定不会轻易再犯，这便是比赛经验的沉淀与累积。
当然，比赛的告负虽然遗憾，但在竞技体育的世界里输了就是输了，广州队还是要承认差距，虚心接受并找出问题，力求越来越好。笔者认为，本场比赛广州队的首要问题就是留队5人的表现远远没有达到预期，期待中的以老带新的效果亦未能很好展现。事实上除去替补上场时间不多的蒋光太，比赛中只有吴少聪的发挥算是稳定；其余3人中韦世豪、杨立瑜基本都是单打独斗；严鼎皓要兼顾防守，无法瞻前顾后，特点未能完全展现。他们相互之间的距离也拉得很远，整场下来都没能做出有效的传接配合，更没有做到带领球队踢出颇具竞争力的场面来，一定要好好总结。
此外就是边路的问题尤为突出，明显广州队的两个边后卫的往返和处理球的能力不足，防守端也有点慌乱，进攻端更是没能对申花边路造成压迫和牵制。这场球还好，毕竟上海申花的球员之前由于疫情封闭没有系统训练，对手的状态也是很一般，往后的比赛要是碰到速度快、个人能力强的边路好手，碰到已经进入状态的劲敌，咱的麻烦或许会更大，这一点主帅刘智宇得尽快想办法解决，否则后患无穷。
最后，笔者想谈谈“希望”二字，现在这支处于困难期的广州队通过昨晚的比赛，相信已经充分展现出了“未来可期”。这一点从赛后广泛的舆论报道以及球迷声音，得到了公认与共识：事实上对于这支重新出发的新军，此时此刻，结果不是不重要，但一定不是最重要的，能够看到希望，才是最重要的！那么广州队未来的希望在哪？首发凌杰展现出的灵性，以及替补登场艾菲尔丁表现出的突破和冲击力，都是值得称道的。此役凌杰缺少支援，这无法让其特点得到充分发挥，当然也跟球队此役的技战术打法有一定关系；艾菲尔丁的表现绝对算是此役一大亮点，有时候大家说广州队还行不行？未来希望在哪？这就是希望！他在不长的上场时间里令球队进攻有改观，而且其自身特点充分得以展现，有这样的后起之秀，何愁没有希望？他确实值得有更多的上场时间。
万事开头难！尽管未能取得开门红，但这支全新的广州队给大家看到了未来能够越变越好、越变越强的希望，全队上下一直坚持不懈、迎难而上的那股拼劲儿，同样让人肃然起敬。你们真的很棒，接下来继续保持，继续用行动、用表现证明自身的价值。
千呼万唤始出来！2022赛季中超联赛终于在端午节假期开赛，即便中国足球正在经历着“至暗时刻”，但毕竟是咱自己的联赛、自己的主队，水平不高但拥有强烈的归属感，大家依然十分期待。广州队全新阵容出征新赛季，球队平均年龄仅21岁，虽然告别了过往，其比赛不再是所有人的聚焦点所在，不过对于广州球迷来说，无论球队处于顺境还是逆境，都是一如既往般力挺，而且风雨无阻。广州队综合竞争力大不如前又怎样？广州队不再是争冠热门球队又怎样？这是属于广州球迷的主队，就能得到大家持续不断的支持——全新的阵容、全新的打法、全新的面貌、全新的看点，广州队的一举一动依然牵动着所有广州球迷的心！
全华班首发应在不少人意料之中，其中像陈日金、赵文哲、郑圣雄等多名小将都是职业生涯头一次中超首发出战，最终球队因为一粒点球负于拥有国脚、外援出战的老牌劲旅上海申花，无论过程还是结果，包括看统计数据，相信大家都可以接受。
首先，必须要肯定全队努力的态度和拼劲，这是教练组赛前反复强调的内容，场上球员顺利完成了任务，对于赛季第一场比赛来说，生力军们交足功课，没有出现怯场，没有出现重大失误，也算是一种收获与一份成功。毕竟现实是残酷的，除留队的5个主力和经验不多的刘世博、凌杰、侯煜外，其他出场球员清一色都是中超初哥，完全没有踢顶级联赛的经历，按常理必然要交点“学费”……
实际上广州队输掉的那个点球，就是防守球员经验不足的表现，在这里不想过多责怪小陈，如同上面所提，毕竟是他的中超首秀，这次有点不合理的防守动作的出现正是欠缺经验所致，并非不可饶恕的错误，请球迷们给予谅解。况且相信他有此经历后，未来一体定不会轻易再犯，这便是比赛经验的沉淀与累积。
当然，比赛的告负虽然遗憾，但在竞技体育的世界里输了就是输了，广州队还是要承认差距，虚心接受并找出问题，力求越来越好。笔者认为，本场比赛广州队的首要问题就是留队5人的表现远远没有达到预期，期待中的以老带新的效果亦未能很好展现。事实上除去替补上场时间不多的蒋光太，比赛中只有吴少聪的发挥算是稳定；其余3人中韦世豪、杨立瑜基本都是单打独斗；严鼎皓要兼顾防守，无法瞻前顾后，特点未能完全展现。他们相互之间的距离也拉得很远，整场下来都没能做出有效的传接配合，更没有做到带领球队踢出颇具竞争力的场面来，一定要好好总结。
此外就是边路的问题尤为突出，明显广州队的两个边后卫的往返和处理球的能力不足，防守端也有点慌乱，进攻端更是没能对申花边路造成压迫和牵制。这场球还好，毕竟上海申花的球员之前由于疫情封闭没有系统训练，对手的状态也是很一般，往后的比赛要是碰到速度快、个人能力强的边路好手，碰到已经进入状态的劲敌，咱的麻烦或许会更大，这一点主帅刘智宇得尽快想办法解决，否则后患无穷。
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3岁以下婴幼儿照护个税专项附加扣除“儿童节”专题辅导会开播啦！
宝宝=吞金兽？？
NO NO NO！！！
家里有个宝，个税少点缴
自2022年起
国家开始实施3岁以下婴幼儿照护个税专项附加扣除政策
“吞金兽“可“吐金”了
具体怎样操作？
区行政服务中心与区税务局
给大家送上“儿童节”大礼包
5月31日10:00——11:00
锁定“南海政务通”微信公众号
3岁以下婴幼儿照护个税专项附加扣除直播辅导会
教教宝爸宝妈如何悭money
米走宝啦！
详见：https://t.cn/A6XlHFLX
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