周二,这会儿的气温九度,没雨的冬季,干燥得很,北风过后,见到了瓦蓝瓦蓝的天色,可年底到处都在修路,灰尘飞扬,这几年本地工地的周边围墙上都装了雾化器,已经尽量减轻飞尘,小区旁修路的工地上也有两支小型的雾化炮,周末见到闲置着没开,不知道是否快完工之故,老天爷也没下点儿雨的意思,便是如此干燥并灰尘着…
一早一晚终是有点寒意了,抽屉里翻出电热恒温杯垫,搪瓷杯搁上面温着水不致于很快冷了,这玩意儿有高低温两档,高档好像是60度,平时搁书桌旁当杯垫,周末做手冲的时候热着分享壶,令咖啡在手冲过程中分杯前仍能保持着温度,毕竟冷了的咖啡可就没那么好喝。
因为陈道明先生的庆帝、吴刚先生的陈萍萍,看电视剧《庆余年》,因电视剧,重看这本网络小说,算是近期在紧张的劳作之余放松脑袋瓜的一种方式。
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知道为啥市场上同质化产品严重的情况吗?其实特简单,我们以婚礼行业大背景下公司A、工作室B、独立策划C、供货商(我)、新人(你)为例:
公司A是多年的大公司(有仓),(老板花艺师出身零几年合江亭开花店)养了几十个人,固定产品靠卖婚礼堂,不固定产品也靠外包,不固定小单(无设计套餐)每天最多3-50场外包,大单会从本地或者国内知名的宴会设计个人或机构买方案,中间提案定制不必展开,公司按流程抛开各种返点之后留足30%利润,其中会严格控制成本比率,道具在仓库现有的基础上加购,核心执行自己其余外包。
工作室B(无仓),(老板前婚庆公司做策划上班,后眼红赚钱自己搞)养几个人,不固定产品小单(自己设计),每天最多3-5场,大单会从本地或者国内知名的宴会设计个人或机构买方案,工作室按流程抛开各种返点之后留足20%利润,其中成本尽量可控,能不定制最好不定制,到处调货,租用说定制,执行外包。
独立策划C(无仓),(前婚庆销售出身,以为很赚钱自己搞)不养人,不固定产品小单(不会设计)以抄袭为主,每天最多1-2场,利润抛出各种返点跟规费留足10%,无大单,无定制,到处调货,执行外包。
我有3个产业,面向成都,每周的道具很大一部分出自于我的道具仓,其中不分高低端,只有量大小,仓库管理很复杂,每天都在维护采购等等,不断的把租金投入进去。其次我有一个执行团队几十人,每周的婚礼一部分是我的人做的,我提供单子,赚工资差价。再次我有舞美设备,TRUSS架、灯光、舞美、音响,每周的婚礼一部分是我做的。
你到公司定单,一部分有我、工作室定单,一部分有我、独立策划定单,一部分有我,是我是我都是我,物料是我,执行流程是我,做的方法是我,内部结构还是我,对于我来说你的婚礼没有结构质感的差别,只有颜色、规模大小不同。
你能遇到的就是你去太升南路买手机,商家喊你等一下,出去几分钟从楼下的库房串货拿给你,无论你去哪个店买都一样。你去电脑城买电脑,商家喊你等一下,出去几分钟从楼上的库房串货拿给你,无论你去哪个店买都一样。你去吃饭,商家拿统一配送的食材和作料给你,无论你去哪个店买都一样。你要10万的婚礼,你的道具你的花材才从1万的场子撤下运过来,无论你去哪个店买都一样。
如果你在乎价格,无论在哪都一样,只要东西便宜就行。如果你在乎品质,需要货比三家,多听多想多感受。不然的结果就是你买了一个华为的旗舰手机,屏幕超级大,功能超级多,价格超级贵,处理器只比荣耀多2个组件。
最后马上2020了,我定了一个小目标,我准备介入资本运营的套路,雇几个优秀的宴会设计师,高开低走价格战,从源头垄断成都本地中高低端,再渗透到道具、执行等全方位立体式的占领市场,核心技术全在我这,弱化婚庆机构和个人,我去忽悠投资人,让他看到我的各种产业数据,大好的一片形式,即使最后我的生意空壳了,但我拿投资人的几千万跑路,岂不美哉、乐哉? https://t.cn/8kk7ufc
公司A是多年的大公司(有仓),(老板花艺师出身零几年合江亭开花店)养了几十个人,固定产品靠卖婚礼堂,不固定产品也靠外包,不固定小单(无设计套餐)每天最多3-50场外包,大单会从本地或者国内知名的宴会设计个人或机构买方案,中间提案定制不必展开,公司按流程抛开各种返点之后留足30%利润,其中会严格控制成本比率,道具在仓库现有的基础上加购,核心执行自己其余外包。
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去时风雨逢霜露,归来云乱薄暮轻,
闻说蓉城冬已至,可有梅花寄一枝?
如约而至的冬季,大家都穿上了厚实的衣服,把自己捂得紧紧的,到处是一片寂静和萧瑟。天府新区却变得更加热闹起来了。
“看!乌泱泱,好大一群鸟啊!”在路人的惊呼声中,成百上千只白腰雨燕成群结队从水面掠过。自本月初新区的摄影爱好者在锦江正兴段发现了鸳鸯以来,越来越多的候鸟来到新区做客,白腰雨燕、黑翅长脚鹬、红嘴鸥、赤麻鸭、绿头鸭……好不热闹。
闻说蓉城冬已至,可有梅花寄一枝?
如约而至的冬季,大家都穿上了厚实的衣服,把自己捂得紧紧的,到处是一片寂静和萧瑟。天府新区却变得更加热闹起来了。
“看!乌泱泱,好大一群鸟啊!”在路人的惊呼声中,成百上千只白腰雨燕成群结队从水面掠过。自本月初新区的摄影爱好者在锦江正兴段发现了鸳鸯以来,越来越多的候鸟来到新区做客,白腰雨燕、黑翅长脚鹬、红嘴鸥、赤麻鸭、绿头鸭……好不热闹。
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