【阔学培优分享】互联网营销师万能直播话术分享
兴趣电商的魅力就在于利用主播表现力、产品展示和场景搭建的完美契合，不断给粉丝种草，同学们常常有这样的经历，本来点进一个直播间只是随便看看，没想到几分钟时间就下了好几单。所谓兴趣电商就是激发你的兴趣，让不需要变成需要，将停留转化为购买。在这套体系中主播的表现力是极为重要的一环，仔细分析一下，你会发现凡是销量高的直播间，虽是不同的产品，不同的主播，但她们的话束流程都是有一套逻辑线路的，这里老师就给大家拆解分析一下这套常规逻辑，原创不易，朋友们多多点赞互动转发。
抛开运营、排品、场景搭建、节奏把握等其他因素，这里说明一下，这些因素不是不重要，恰恰相反，这些因素非常重要，换句话说，直播过程中涉及的每个环节有瑕疵，都可能导致整场直播的数据拉胯，这也是兴趣电商难点所在。回到我们今天的主题话术拆解，如下图所示：
整个直播话术脚本的逻辑一般可分为一下5部分：
1、提出问题：开场互动后，主播通常会围绕产品，提出一个或多个问题，这些问题往往是场景化的，而且非常的感性和生活化，比如卖早餐零食的，可以提：“大家早上起床后，是不是经常急急忙忙上班而没有时间吃早餐？”这种感性化的问题，生活化的描述，马上把粉丝带入早上上班时的场景中，有效吸引客户在直播间的停留。
2、放大问题：
将目标客群的痛点（问题）放大，从而引起粉丝的共鸣，这里可分为正向和负向两方面，负向放大要主要突出焦虑、恐惧和危害。比如：“因为经常不吃早餐，导致很多人患有慢性胃溃疡，特别影响心态和健康，有时候晚上痛起来简直无法入眠”。“据研究表明，不吃早餐带来诸多危害，包括………”。正向放大要强调收益、价值和美好，比如：“早餐是每天最重要的一餐，早餐吃好整个人都气色好，工作效率也会变高”等。
3、引入解决方案：
好的主播，经过以上两阶段，可以把一部分目标客群带入到场景中，此时，可以引入解放方案，也就是我们的产品，要提前做功课，把售卖产品的优点提炼罗列清楚，用主播的表现力把这些优点完美的表达出来。比如：“我的这款早餐零食，即开即食，可以一边搭车一边进食”、“平均每天只需2块钱，营养搭配很好，既保证热量又补充了身体所需的各种微量元素”、“粗纤维含量很高，不会担心长肉肉”等等。通过这一阶段后，目标客群往往已经有了购买意愿，那么需要马上进入下一阶段。
4、打消顾虑：
在目标客群有了购买意向之后，通常开始顾虑购买的风险，这时候需要打消顾虑，解决“为什么要在我直播间购买？”的问题，常用的方法包括口碑对比、价格对比、竞品对比、客群反馈等等方式，目的是给目标客群充足的理由，打消购买中的各种顾虑，建立对直播间，对主播的信任关系。
5、临门一脚：
兴趣电商大比例都是冲动消费，一旦错过当下的时间点，往往就打消了购买意愿，所以，最后的临门一脚也非常重要，这一脚要解决“为什么现在买？”的问题，只要是好的直播间，这部分话术比比皆是，常见的方法包括制造产品的稀缺性、价格的合理性、购买的紧迫性、时间节点的特殊性等等。
直播行业火爆的同时，竞争也愈加激烈，上述内容为想入场或已入场的同学们提供了一个逻辑脉络参考，任何行业的成功都来之不易，需要坚持不懈的实践和总结。原创不易，大家多多评论点赞转发。

早在两年前，大家熟知的电商主播、带货网红们近两年已经成功“转正”，有了正式的职业称谓：互联网营销师。

新工种的认定表明了直播带货得到官方认可，这次央视更是直接表态：直播正成为数字经济新职业拉动就业的引擎！

作为此次受访的遥望互联网营销师李宣卓，可以说是从传统职业向新兴职业转变的典型。

2020年直播电商迅速爆发，直播已经成为各企业、平台、机构的营销标配。互联网营销人才需求约1500万，人才缺口约1000万。
预计到2025年，人才需求将达到4500万人，人才缺口约在4000万人左右。并且短期内难以堵上此缺口，直播电商行业人才紧缺，导致各个企业都在疯狂抢人。
互联网营销师职业的设立，有利于健全从业人员的素质化教育和行业规范化的建设。