扩大ID.家族朋友圈，上汽大众俞经民有何妙招？
原创 蒋城先 汽车通讯社 2021-09-27 22:39
对于家住上海浦东新区三林地区的居民来说，“新达汇·三林”无疑是约会休闲的人气首选之地，而嗅到这个社区商圈商业价值的还有包括上汽大众ID.在内的新能源汽车品牌商超店。
有意思的是，上汽大众城市展厅ID. Store上海新达汇·三林店9月25日正式开业当天，就成了老少咸宜的“网红打卡点”，许多小朋友被“皮卡丘”吸引进去后挪不动步，宝爸、宝妈们也顺带被ID.4 X、ID.6 X以及有望于10月中旬在国内上市的欧洲“爆款”电动车——ID.3给“种草”了。
作为上汽大众上海“落子”的第11家ID.Store（X），虽然店铺面积、数字化设施等方面不比ID.Store X上海天泽合生汇旗舰店，但其在看车、试驾、买车等服务环节也算一应俱全。
近些年来，随着自主品牌和造车新势力在新能源、智能科技、营销创新等方面突飞猛进，感受到前所未有之竞争压力的传统汽车巨头纷纷向新能源化、智能化转型，但鲜有像大众汽车集团这样ALL IN纯电新赛道的魄力和勇气。大众汽车集团管理董事会主席赫伯特·迪斯早已放话：“我们的战略目标是成为全球纯电动汽车市场的领导者，我们正朝着这一目标迈进。”
而在大众汽车最重视的中国市场，作为其合资企业之一的上汽 大众更是肩负起了“开路先锋”的重任，以ID.家族上市为契机，上汽大众从传统“产品运营”向“用户运营”转变，深入布局智能网联与全新的新零售网络渠道生态。
“有人说你们这是要革4S店的‘命’，这个观点其实是不对的，上汽大众的营销变革离不开经销商伙伴的共同努力。”ID. Store上海新达汇·三林店开业后的核心媒体沟通会中，“回归”大众体系不久的上汽大众销售与市场执行副总经理俞经民如此表示。他一针见血地指出，之所以业界对4S店模式的前景如此悲观，归根结底是原有的批售模式陷入到了以议价为主要竞争手段的怪圈，经销商为了清库存疲于奔命，建设4S店的初衷——“服务好每一位客户”也难以得到贯彻落实。
伴随着ID.家族产品的导入，上汽大众开始同步推进代理制营销模式。所谓“代理制营销模式”，可以理解为介于传统4S店和品牌直营店之间的一种代理模式，代理商负责ID.系列产品的展示、邀约、试驾、交付和售后；上汽大众则负责定价、开票、调车，根据服务质量和数量向代理商支付佣金。在这个新模式下，终端销售价格参差不齐、不透明、库存积压等问题得到解决，产品价格全国透明统一，用户可以在线上选配、到线下试驾、提车（未来生产过程也将实现透明化），省去了用户和代理商之间的议价环节，而代理商也更加专注于为用户提供更加贴心的服务，沟通效率更高，也能更有效地调动运营人员服务好客户的积极性。
俞经民解释道：“4S店为奠定大众品牌在消费者心目中的地位做出了巨大贡献，它本身并没有错（包括建设商超店也可以被视为一种顺应用户驱动企业变革的进化），而任何一家主机厂也不可能比经销商更懂当地消费者，我们的新模式正是要联手合作伙伴把‘跑偏’的环节纠正过来，让营销回归‘为客户服务’这一本质。”
“现在讲‘用户服务’的（品牌）很多、（方式）很花哨，但服务的本质其实是‘快速响应’。新模式的关键就在于（厂家）能够直接触达每一位客户，从合同签署到财务往来都会全程参与，我们正在重塑用户服务体系，让用户的任何抱怨都能够在24小时之内解决，让每一位用户都能感受到被重视和品牌的温度。”俞经民告诉《汽车通讯社》，上汽大众正在强化ID.家族的运营团队，未来会基于全新APP将品牌与客户紧密连接在一起，通过包括跨界营销、IP营销在内的各种创新形式增加与用户的互动，由简单的触达客户转变为触动客户，进而构筑起用户喜爱的社区。
据介绍，在上汽大众1000余家经销商网络中，已有近600家签约为ID.代理商，全面覆盖一二三线市场。从广大经销商的积极态度中，也能看出他们与上汽大众一道推动此次变革的决心和信心。
基于MEB平台打造的ID.4X和ID.6X上市之后，在销量上都呈现出了一个“慢热”但持续稳步增长的积极态势，8月两款车型合计零售3,507辆，环比增长16.55%，而即将结束的10月份，这一成绩有望突破5000辆。随着ID.3的上市在即，上汽大众纯电动车的销量有望得到进一步突破。
俞经民向《汽车通讯社》透露，目前购买上汽大众ID.车型的客户中，大约80%都是大众忠实粉丝：“如果大众不推出ID.系列，他们是不会购买电动汽车的，这种态度很明确。”但这并不意味着上海大众打算在2400万用户的基盘上“躺赢”。
除了这些忠实粉丝，上汽大众还把目光瞄向了另外两类用户：一类是本来就有购买新能源汽车的需求，ID.系列也在他们的考虑范围之内；另一类是“可买可不买（电动车）”的观望消费者。想要打动这些客户，上汽大众自然也要使出“浑身解数”，在不与竞品盲目“纠缠”的同时，想方设法让ID.车型的产品力与卖点变
原创 蒋城先 汽车通讯社 2021-09-27 22:39
对于家住上海浦东新区三林地区的居民来说，“新达汇·三林”无疑是约会休闲的人气首选之地，而嗅到这个社区商圈商业价值的还有包括上汽大众ID.在内的新能源汽车品牌商超店。
有意思的是，上汽大众城市展厅ID. Store上海新达汇·三林店9月25日正式开业当天，就成了老少咸宜的“网红打卡点”，许多小朋友被“皮卡丘”吸引进去后挪不动步，宝爸、宝妈们也顺带被ID.4 X、ID.6 X以及有望于10月中旬在国内上市的欧洲“爆款”电动车——ID.3给“种草”了。
作为上汽大众上海“落子”的第11家ID.Store（X），虽然店铺面积、数字化设施等方面不比ID.Store X上海天泽合生汇旗舰店，但其在看车、试驾、买车等服务环节也算一应俱全。
近些年来，随着自主品牌和造车新势力在新能源、智能科技、营销创新等方面突飞猛进，感受到前所未有之竞争压力的传统汽车巨头纷纷向新能源化、智能化转型，但鲜有像大众汽车集团这样ALL IN纯电新赛道的魄力和勇气。大众汽车集团管理董事会主席赫伯特·迪斯早已放话：“我们的战略目标是成为全球纯电动汽车市场的领导者，我们正朝着这一目标迈进。”
而在大众汽车最重视的中国市场，作为其合资企业之一的上汽 大众更是肩负起了“开路先锋”的重任，以ID.家族上市为契机，上汽大众从传统“产品运营”向“用户运营”转变，深入布局智能网联与全新的新零售网络渠道生态。
“有人说你们这是要革4S店的‘命’，这个观点其实是不对的，上汽大众的营销变革离不开经销商伙伴的共同努力。”ID. Store上海新达汇·三林店开业后的核心媒体沟通会中，“回归”大众体系不久的上汽大众销售与市场执行副总经理俞经民如此表示。他一针见血地指出，之所以业界对4S店模式的前景如此悲观，归根结底是原有的批售模式陷入到了以议价为主要竞争手段的怪圈，经销商为了清库存疲于奔命，建设4S店的初衷——“服务好每一位客户”也难以得到贯彻落实。
伴随着ID.家族产品的导入，上汽大众开始同步推进代理制营销模式。所谓“代理制营销模式”，可以理解为介于传统4S店和品牌直营店之间的一种代理模式，代理商负责ID.系列产品的展示、邀约、试驾、交付和售后；上汽大众则负责定价、开票、调车，根据服务质量和数量向代理商支付佣金。在这个新模式下，终端销售价格参差不齐、不透明、库存积压等问题得到解决，产品价格全国透明统一，用户可以在线上选配、到线下试驾、提车（未来生产过程也将实现透明化），省去了用户和代理商之间的议价环节，而代理商也更加专注于为用户提供更加贴心的服务，沟通效率更高，也能更有效地调动运营人员服务好客户的积极性。
俞经民解释道：“4S店为奠定大众品牌在消费者心目中的地位做出了巨大贡献，它本身并没有错（包括建设商超店也可以被视为一种顺应用户驱动企业变革的进化），而任何一家主机厂也不可能比经销商更懂当地消费者，我们的新模式正是要联手合作伙伴把‘跑偏’的环节纠正过来，让营销回归‘为客户服务’这一本质。”
“现在讲‘用户服务’的（品牌）很多、（方式）很花哨，但服务的本质其实是‘快速响应’。新模式的关键就在于（厂家）能够直接触达每一位客户，从合同签署到财务往来都会全程参与，我们正在重塑用户服务体系，让用户的任何抱怨都能够在24小时之内解决，让每一位用户都能感受到被重视和品牌的温度。”俞经民告诉《汽车通讯社》，上汽大众正在强化ID.家族的运营团队，未来会基于全新APP将品牌与客户紧密连接在一起，通过包括跨界营销、IP营销在内的各种创新形式增加与用户的互动，由简单的触达客户转变为触动客户，进而构筑起用户喜爱的社区。
据介绍，在上汽大众1000余家经销商网络中，已有近600家签约为ID.代理商，全面覆盖一二三线市场。从广大经销商的积极态度中，也能看出他们与上汽大众一道推动此次变革的决心和信心。
基于MEB平台打造的ID.4X和ID.6X上市之后，在销量上都呈现出了一个“慢热”但持续稳步增长的积极态势，8月两款车型合计零售3,507辆，环比增长16.55%，而即将结束的10月份，这一成绩有望突破5000辆。随着ID.3的上市在即，上汽大众纯电动车的销量有望得到进一步突破。
俞经民向《汽车通讯社》透露，目前购买上汽大众ID.车型的客户中，大约80%都是大众忠实粉丝：“如果大众不推出ID.系列，他们是不会购买电动汽车的，这种态度很明确。”但这并不意味着上海大众打算在2400万用户的基盘上“躺赢”。
除了这些忠实粉丝，上汽大众还把目光瞄向了另外两类用户：一类是本来就有购买新能源汽车的需求，ID.系列也在他们的考虑范围之内；另一类是“可买可不买（电动车）”的观望消费者。想要打动这些客户，上汽大众自然也要使出“浑身解数”，在不与竞品盲目“纠缠”的同时，想方设法让ID.车型的产品力与卖点变
【金沙酒业×象屿酒业，爆灯酱酒文化营销赛道】本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
传统的尽头是创新，创新的孵化源传统。当今中国酒业缺什么？不缺传统，但缺在传统基础上的创新。要实现对传统的突破和创新，必须具备传统的要素和创新的思维。
象屿酒业就提交了答卷，率先撕开了新时代背景下巨变的口子。
11月15日，金沙酒业真实年份酒福建上市发布会在厦门举办。作为金沙回沙真实年份酒福建平台运营商，厦门象屿酒业重磅推出《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧，用极富创意的营销方式吹响了金沙酒业真实年份酒进军福建市场的“冲锋号”。
该活动由中国酒业协会指导，中国酒类流通协会支持，贵州金沙酒业与象屿酒业联合主办，北京中匠文旅、华侨城天视文化集团联合承办。
中国酒业协会副秘书长刘振国、中国酒类流通协会秘书长秦书尧、广东省酒类行业协会会长彭洪、福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋、象屿集团副总裁林俊杰、金沙酒业销售公司总经理郑钢、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏、北京中匠文旅副总经理贺学清、华侨城天视文化集团常务副总裁陈圣贤、象屿酒业总经理牟磊等领导嘉宾，以及超过800多名来自福建省各市、县的经销商、团购商、核心联盟商及核心酒行，共同见证了这一重磅时刻。
象屿10年再出发，锚定“真实年份酒”热▲刘振国“真实年份酒的认证是一种社会责任。”中国酒业协会副秘书长刘振国在主题演讲中表示。以金沙酒业真实年份酒为代表的品牌产品先后得到中国酒业协会的官方认可，成功得到真实年份认证。正如刘振国在会上所言：“金沙酒业是最早通过年份酒委员会认证的酱香酒生产企业之一，这源于金沙酒业对产品的高品质坚守，对匠心的高质量追求，对健康的高标准要求，使得金沙酒业能够通过严苛的准入条件和认证，在众多申请认证企业当中脱颖而出。”
▲郑钢金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢表示：“金沙酒业始终秉持对市场、对消费者负责的态度，以品牌力、产品力启动渠道力、市场力，深耕‘品牌文化的生命力’，打造金沙回沙真实年份酒系列产品。”在象屿酒业看来，不仅仅是看重金沙回沙真实年份酒的高品质和品牌力，也坚定的锚定“真实年份酒”热的消费风口。结合当前中国白酒消费形势来看，随着消费升级、品质消费的涌现，“少喝点，喝好点”已经成为普遍性共识，“量降价升”的趋势也充分说明消费市场对好酒的需求。而真实年份酒本身就是“好酒”的代表之一，再加上“酱酒热”风口的叠加赋能，它的布局和铺垫顺应了消费者喝品牌酒、喝名酒，再到喝老酒的消费变化。象屿酒业此次官宣，即是被金沙回沙真实年份酒品质打动，更是提前踩中消费热的到来，完成对福建市场的酱酒布局。
▲田卓鹏这一点，在酒业全域新零售首席专家、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏带来《中国酱酒大消费时代八大趋势及真实年份酱酒价值解读》的主题演讲中，得到淋漓尽致的体现。他对当下酱酒主流舆论、酱酒下半程双品时代做了分析，并对金沙回沙真实年份酒的品牌与价值做了深度解读。
《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧，树酒行业文化营销新标杆！按照中国白酒行业中传统常规思路，类似于的上市发布会在既定现场流程中圆满结束。但象屿酒业却是通过大手笔投入、高创意策划打造有新意的发布会现场，一场《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧，打开了酒业文化营销的新天地。
到底什么是《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧？又具有怎样的文化魅力？让象屿酒业和金沙回沙真实年份酒，在福建上市赢得行业喝彩？
《梦回金沙》围绕主角人物原型-刘开廷展开，讲述了他曾两次回金沙指导酿酒，开创了贵州金沙白酒发展的百年风云故事。创作团队扎根金沙酒业酒史文化，融话剧、舞蹈、戏曲、音乐等艺术元素于一体， 传承千年中华文化，彰显艺术匠心的浓厚底蕴，从而展现金沙回沙酒的历史文化传承。而沉浸式体验让观众随着光影穿梭回到百年前的金沙，与金沙回沙酒创始人刘开廷先生一同“梦回千年”。据了解，《梦回金沙》由国家一级导演张延风倾力执导，他曾任中国第四届特奥会总导演、中国第十届冬运会总导演、全世界唯一一台大型广场实景舞剧《泰坦尼克号》总策划、总导演等，具有高超的艺术表现力和感染力。无论是融合了贵州风土人情舞美设计，还是将传统文化表达与现代声光电舞台技术相结合，共同呈现出的沉浸式诗酒文化体验，以及现场国粹京剧元素和中国古典音乐的完美融合等等，都展现了《梦回金沙》东方神韵。
作为金沙回沙真实年份酒福建市场独家平台运营商，象屿酒业负责总体策划，联合各方资源及导演编创团队，以文创手笔进行跨界整合、精心打造，首创沉浸式诗酒文化音乐舞剧《梦回金沙》，并于厦门成功进行了全国首演，引发了业界的广泛关注。另一方面，《梦回金沙》是具象的，象屿酒业跨界打破圈层的文化营销思维是抽象的。当酱酒产业逐步脱离爆发式、粗广式发展阶段，向高质量迈进之际，酱酒品牌营销的遍地同质化必然产生“内卷”。但象屿酒业的这招首创必然在众多相同、相似中脱颖而出，不仅仅让业内眼前一亮，更吸引了业外各大行业精英、意见领袖等代表性人物目光。
象屿酒业好戏时代已来
▲牟磊“象屿酒业作为金沙真实年份酒的战略合作伙伴及福建平台商，将在品牌打造、市场推广、招商布局、产品运营、渠道建设、消费者培育等方面下足功夫，全力推动金沙真实年份酒在福建地区的高速发展。” 象屿酒业总经理牟磊现场揭秘了真实年份酒的运营策略，即采取“共生、共创、共建、共赢”的酒商联盟发展模式。发布会上，他发布了2022年象屿酒业金沙真年份酒商两级联盟共建共赢模式、以及优商扶商“星火计划”，全新升级了“象屿名酒荟”大战略。牟磊表示，金沙回沙真实年份联盟商模式将实行“经销商+核心联盟商+消费者”的扁平化体系运营模式，以“核心酒行+核心团购单位”为主渠道，拓展金沙真实年份酒核心联盟商，采取“控盘分利”、“分级管理，模板投入”、以及“20、50、80”终端策略，聚焦核心商、核心渠道、核心网点，打造样板县，投入品牌推广资源，提升品牌势能，营造消费者氛围。在此基础上，象屿酒业还提出了经销商销量倍增计划及样板县级市场打造规划，将采取“划区共治、控盘分利、控量稳价、统分结合”的十六字方针，实施“沉下来+走出去”的一系列市场举措。牟磊谈到：“天下酒商是一家，在大消费时代下，我们要以‘匠心、情怀、创新、联盟’的新理念，聚集志同道合的酒商伙伴，抱团打天下，加快推进酒商联盟体系，探索酒商融合共建发展的新模式，实现转型升级和跨越式发展！”
活动现场，象屿酒业推出的模式得到了经销商的积极响应，象屿酒业副总经理肖原平与首批福建省内金沙真实年份酒的核心经销商代表进行了战略签约。
战略伙伴签约仪式环节中，象屿酒业总经理牟磊与卓鹏战略咨询、北京中匠文旅、华侨城天视文化集团等四家各相关领域的杰出代表进行了战略签约。一系列合作落地，标志着象屿酒业正在开创性的推进跨界联盟，这一战略举措将进一步拓展其文化营销的格局与视野，为决胜酱酒下一程积蓄更多动能，展现中国酒业创新发展中的“象屿力量”。作为财富世界500强象屿集团全资子公司的厦门象屿酒业，自2011年成立以来，成功地从进口贸易商转型为一家经营众多名酒品牌的综合型品牌运营商，并成功打造成为新时期传统酒商转型发展的创新样板。当下，金沙酒业与象屿酒业强强联合，在推动金沙真实年份酒方面共同合作，其背后的这一新型运营模式的成功探索才是重点。与传统层层代理思路不同的是，象屿酒业这种运营模式更加扁平化、聚焦化，依托强有力的集团资源在加强与上游供应链沟通的同时，减少对渠道端的消化环节，更加透明和利益共享，加上强大品牌运营能力，也给经销商、团购商充分信心，减少了他们的后顾之忧。换句话说，未来还会有更多优秀的品牌与象屿酒业深度合作，创新的运营模式势必打开更广的销路。
另据了解，象屿酒业正在筹划又一重大举措，明年将重磅推出酒业营销创新的新物种——名酒真品体验会馆/象屿名酒荟！云集精品名酒、多元融合场景、体验式消费，整合跨界资源，携手各市县志同道合的酒商伙伴，推动《象屿名酒荟》落子八闽大地，实施星火计划，联盟酒商、连锁化发展。未来已来，这才是开始，象屿酒业的好戏还在后头。
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
传统的尽头是创新，创新的孵化源传统。当今中国酒业缺什么？不缺传统，但缺在传统基础上的创新。要实现对传统的突破和创新，必须具备传统的要素和创新的思维。
象屿酒业就提交了答卷，率先撕开了新时代背景下巨变的口子。
11月15日，金沙酒业真实年份酒福建上市发布会在厦门举办。作为金沙回沙真实年份酒福建平台运营商，厦门象屿酒业重磅推出《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧，用极富创意的营销方式吹响了金沙酒业真实年份酒进军福建市场的“冲锋号”。
该活动由中国酒业协会指导，中国酒类流通协会支持，贵州金沙酒业与象屿酒业联合主办，北京中匠文旅、华侨城天视文化集团联合承办。
中国酒业协会副秘书长刘振国、中国酒类流通协会秘书长秦书尧、广东省酒类行业协会会长彭洪、福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋、象屿集团副总裁林俊杰、金沙酒业销售公司总经理郑钢、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏、北京中匠文旅副总经理贺学清、华侨城天视文化集团常务副总裁陈圣贤、象屿酒业总经理牟磊等领导嘉宾，以及超过800多名来自福建省各市、县的经销商、团购商、核心联盟商及核心酒行，共同见证了这一重磅时刻。
象屿10年再出发，锚定“真实年份酒”热▲刘振国“真实年份酒的认证是一种社会责任。”中国酒业协会副秘书长刘振国在主题演讲中表示。以金沙酒业真实年份酒为代表的品牌产品先后得到中国酒业协会的官方认可，成功得到真实年份认证。正如刘振国在会上所言：“金沙酒业是最早通过年份酒委员会认证的酱香酒生产企业之一，这源于金沙酒业对产品的高品质坚守，对匠心的高质量追求，对健康的高标准要求，使得金沙酒业能够通过严苛的准入条件和认证，在众多申请认证企业当中脱颖而出。”
▲郑钢金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢表示：“金沙酒业始终秉持对市场、对消费者负责的态度，以品牌力、产品力启动渠道力、市场力，深耕‘品牌文化的生命力’，打造金沙回沙真实年份酒系列产品。”在象屿酒业看来，不仅仅是看重金沙回沙真实年份酒的高品质和品牌力，也坚定的锚定“真实年份酒”热的消费风口。结合当前中国白酒消费形势来看，随着消费升级、品质消费的涌现，“少喝点，喝好点”已经成为普遍性共识，“量降价升”的趋势也充分说明消费市场对好酒的需求。而真实年份酒本身就是“好酒”的代表之一，再加上“酱酒热”风口的叠加赋能，它的布局和铺垫顺应了消费者喝品牌酒、喝名酒，再到喝老酒的消费变化。象屿酒业此次官宣，即是被金沙回沙真实年份酒品质打动，更是提前踩中消费热的到来，完成对福建市场的酱酒布局。
▲田卓鹏这一点，在酒业全域新零售首席专家、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏带来《中国酱酒大消费时代八大趋势及真实年份酱酒价值解读》的主题演讲中，得到淋漓尽致的体现。他对当下酱酒主流舆论、酱酒下半程双品时代做了分析，并对金沙回沙真实年份酒的品牌与价值做了深度解读。
《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧，树酒行业文化营销新标杆！按照中国白酒行业中传统常规思路，类似于的上市发布会在既定现场流程中圆满结束。但象屿酒业却是通过大手笔投入、高创意策划打造有新意的发布会现场，一场《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧，打开了酒业文化营销的新天地。
到底什么是《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧？又具有怎样的文化魅力？让象屿酒业和金沙回沙真实年份酒，在福建上市赢得行业喝彩？
《梦回金沙》围绕主角人物原型-刘开廷展开，讲述了他曾两次回金沙指导酿酒，开创了贵州金沙白酒发展的百年风云故事。创作团队扎根金沙酒业酒史文化，融话剧、舞蹈、戏曲、音乐等艺术元素于一体， 传承千年中华文化，彰显艺术匠心的浓厚底蕴，从而展现金沙回沙酒的历史文化传承。而沉浸式体验让观众随着光影穿梭回到百年前的金沙，与金沙回沙酒创始人刘开廷先生一同“梦回千年”。据了解，《梦回金沙》由国家一级导演张延风倾力执导，他曾任中国第四届特奥会总导演、中国第十届冬运会总导演、全世界唯一一台大型广场实景舞剧《泰坦尼克号》总策划、总导演等，具有高超的艺术表现力和感染力。无论是融合了贵州风土人情舞美设计，还是将传统文化表达与现代声光电舞台技术相结合，共同呈现出的沉浸式诗酒文化体验，以及现场国粹京剧元素和中国古典音乐的完美融合等等，都展现了《梦回金沙》东方神韵。
作为金沙回沙真实年份酒福建市场独家平台运营商，象屿酒业负责总体策划，联合各方资源及导演编创团队，以文创手笔进行跨界整合、精心打造，首创沉浸式诗酒文化音乐舞剧《梦回金沙》，并于厦门成功进行了全国首演，引发了业界的广泛关注。另一方面，《梦回金沙》是具象的，象屿酒业跨界打破圈层的文化营销思维是抽象的。当酱酒产业逐步脱离爆发式、粗广式发展阶段，向高质量迈进之际，酱酒品牌营销的遍地同质化必然产生“内卷”。但象屿酒业的这招首创必然在众多相同、相似中脱颖而出，不仅仅让业内眼前一亮，更吸引了业外各大行业精英、意见领袖等代表性人物目光。
象屿酒业好戏时代已来
▲牟磊“象屿酒业作为金沙真实年份酒的战略合作伙伴及福建平台商，将在品牌打造、市场推广、招商布局、产品运营、渠道建设、消费者培育等方面下足功夫，全力推动金沙真实年份酒在福建地区的高速发展。” 象屿酒业总经理牟磊现场揭秘了真实年份酒的运营策略，即采取“共生、共创、共建、共赢”的酒商联盟发展模式。发布会上，他发布了2022年象屿酒业金沙真年份酒商两级联盟共建共赢模式、以及优商扶商“星火计划”，全新升级了“象屿名酒荟”大战略。牟磊表示，金沙回沙真实年份联盟商模式将实行“经销商+核心联盟商+消费者”的扁平化体系运营模式，以“核心酒行+核心团购单位”为主渠道，拓展金沙真实年份酒核心联盟商，采取“控盘分利”、“分级管理，模板投入”、以及“20、50、80”终端策略，聚焦核心商、核心渠道、核心网点，打造样板县，投入品牌推广资源，提升品牌势能，营造消费者氛围。在此基础上，象屿酒业还提出了经销商销量倍增计划及样板县级市场打造规划，将采取“划区共治、控盘分利、控量稳价、统分结合”的十六字方针，实施“沉下来+走出去”的一系列市场举措。牟磊谈到：“天下酒商是一家，在大消费时代下，我们要以‘匠心、情怀、创新、联盟’的新理念，聚集志同道合的酒商伙伴，抱团打天下，加快推进酒商联盟体系，探索酒商融合共建发展的新模式，实现转型升级和跨越式发展！”
活动现场，象屿酒业推出的模式得到了经销商的积极响应，象屿酒业副总经理肖原平与首批福建省内金沙真实年份酒的核心经销商代表进行了战略签约。
战略伙伴签约仪式环节中，象屿酒业总经理牟磊与卓鹏战略咨询、北京中匠文旅、华侨城天视文化集团等四家各相关领域的杰出代表进行了战略签约。一系列合作落地，标志着象屿酒业正在开创性的推进跨界联盟，这一战略举措将进一步拓展其文化营销的格局与视野，为决胜酱酒下一程积蓄更多动能，展现中国酒业创新发展中的“象屿力量”。作为财富世界500强象屿集团全资子公司的厦门象屿酒业，自2011年成立以来，成功地从进口贸易商转型为一家经营众多名酒品牌的综合型品牌运营商，并成功打造成为新时期传统酒商转型发展的创新样板。当下，金沙酒业与象屿酒业强强联合，在推动金沙真实年份酒方面共同合作，其背后的这一新型运营模式的成功探索才是重点。与传统层层代理思路不同的是，象屿酒业这种运营模式更加扁平化、聚焦化，依托强有力的集团资源在加强与上游供应链沟通的同时，减少对渠道端的消化环节，更加透明和利益共享，加上强大品牌运营能力，也给经销商、团购商充分信心，减少了他们的后顾之忧。换句话说，未来还会有更多优秀的品牌与象屿酒业深度合作，创新的运营模式势必打开更广的销路。
另据了解，象屿酒业正在筹划又一重大举措，明年将重磅推出酒业营销创新的新物种——名酒真品体验会馆/象屿名酒荟！云集精品名酒、多元融合场景、体验式消费，整合跨界资源，携手各市县志同道合的酒商伙伴，推动《象屿名酒荟》落子八闽大地，实施星火计划，联盟酒商、连锁化发展。未来已来，这才是开始，象屿酒业的好戏还在后头。
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女人做社交电商除了收获物质财富，家庭经济地位的提升，更重要的是思维、视野、圈子，每天关心的不再是鸡毛蒜皮、家长里短，而是如何让自己变得更好，同时积极、努力、上进的妈妈会成为孩子的榜样，让孩子更喜欢你，愿意成为你，这比给孩子请再好的家教，上再贵的学校都管用[玫瑰] https://t.cn/RVONy6G
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