刘劲新观察解读品牌战略规划（案例）
阳春品牌行销战略规划
观察评论：刘劲
解读之一：市场扫描
在以价值市场为主导、价格与价值市场共存的数字化时代里，产品价值就成为品牌整合行销的核心。
在5G时代，线上、线下交易已经不是交易的核心，取而代之的是数据和锁定消费者以及抓住消费者心态。
在云市场数据交易为主导的背景下，以数据分享、体验人价值、产品分享价值、产品定制生产、创新人分享、创意人分享、积分营销、公益社交等就成为企业走品牌之路的捷径。
在线上营销中，数据、体验人、产品分享、产品定制、创新人、创意人等要严格划分，实行要温度的价值分享。积分营销、公益社交纳入实际营销体系中来。
实体营销的几种模式：新闻策、事件策、活动策、公益策等全方位企划下，依靠消费者口碑走线下营销。
暖阳春的战略管理分三个阶段来完成：第一阶段，产品文化底蕴的培育；第二阶段：讲好品牌故事；第三阶段：线上+线下营销的完美结合；第四阶段：整合消费数据，不断迎合消费动态。
一、市场分析：供暖设备的销售季节性强、区域性强、性价比弱等特点，在品牌培育、品牌故事、线上+线下营销体系等要形成一套适合自身产品发展的完整闭环，建立起完整的闭环才是企业自身发展的走品牌之路。
品牌写真：暖阳春的品牌线路设计规划大体从以下几个方面来完成，在完成创意、创新的基础上，与社会达成一致的共识：第一，民族的、智能的、迷你的；第二，特殊品质材质；第三，独特的核心技术；第四，半导体陶瓷、量子能技术；第五，最大有效热循环；第六，舒适养生长寿；第七，热激光感应技术。
消费观察：在消费者、市场和供给方式都完成了根本性的改变，市场由价格型向价值型转变，追求个性价值和定制服务就成为消费观察的重点的出发点。
当下，消费者真实需求是：时尚审美、舒适的方式、创意体验、创新带来的快乐和感受。
为此，要做好以下几个方面的分流：
定制搜索：用户口碑聚合，不是商品信息聚合。
关注：消费者关注积分，口碑；从商品信息跳跃，不只是关注商品信息。
决策：购买=试用，价格支付其实是个“假动作”；消费者真实口碑才是真支付。
用户体验：体验决定价值，创作一切可以体验的条件。
分享：新分享机制=价格支付+品牌口碑。
真实的消费者需求要接地气，从根本上要完成六大转变：
定制需求：定制就是服务。
创新需求：创造价值、实现消费者盈利的终极模式。
信用与口碑需求：有温度的数据与消费者共建。
试用与免费需求：免费竞争力与营销利器，试用与免费都是扩大体验，试用的自信来自于产品创新。
体验需求：审美与舒适价值定价，价值认知是体验需求的崛起，为消费者提供详细的解决问题的正确路径。
价值与分享需求：分享传递价值。对于消费者来说是一种产品个性的传递，分享的目的是促进消费。
企业战略目标：
企业发展战略分三步走：
第一步：终端销售模式，消费者利益最大化，消费者直接受益。
第二部：线下营销要落实到实处，通过具体的活动与市场、消费者达成品牌共识。
第三步：开展线上交易，淡季为旺季铺好路，淡季做促销，旺季完成下单交易量。
解读之二：竞争策略
产品之间的竞争表现在文化底蕴和营销模式的竞争。在价值市场中，核心在于产品之间价值的竞争，产品价值的核心是创新和创意，创新与创意从体验、分享中来。因此，这四个因素是是品牌竞争策略的唯一路径。
发现问题：市场瓶颈来自于消费者的真实诉求，企业的创新与创意是走出瓶颈唯一的可依据法宝和依据。
消费者问题：强调电价、性能、智能化等。
体验店问题：坚持品牌流程。即：市内12小时，市区24小时，市区外48—72小时。
线上销售问题：专业回答消费者提出的各种问题。
线下销售问题：用受益者指导使用者，使用者感染潜在消费者。
解决问题：将发现的问题归总，找出解决问题的合理方案，不断地自我修复和完善。
解读之三：品牌定位策略
对暖阳春品牌的定位策略，要从品牌自身特点入手，策略规划从以下几个方面来进行：
品牌核心价值：全新体验，用真诚的创新和创意征服市场。
品牌主张：品牌价值高于一切，用品牌价值分享来实现消费和满足消费。
品牌调性：品牌的可塑性和弹性，实现品牌价值分享。
品牌定位陈述：在口碑就是真消费的价值市场中，创优秀口碑是品牌定位的核心。将体验分级，由设计创新体验人、管理创新体验人、经销体验人到消费体验人，逐级体验汇聚口碑。
解读之四：品牌整合营销策略
对暖阳春这款设备，在放大核心价值的同时，做好消费引导和疏通，为品牌价值的铺垫打下坚实的基础。
营销目标：该设备区域性较强，在设定区域内，通过线下营销建立数据。可以分几步来完成：
第一步：公司的品牌规划、产品特征、营销案例、品牌故事、价值分享、体验人分享、维修保障、营销政策等体现在二维码上，用户扫描二维码就可以得到积分、免费咨询、专业建议、免费奖品等体验服务。
策略原则：营销手段为产品销售服务的原则，营销手段为市场和消费者服务的原则。
销售旺季做产品销售，打通和实现线上、线下结合的销售渠道。
销售淡季做产品促销，特别是线上促销活动的开展。
积分管理策略：比如购买一台设备100分，用户自己可兑现300元现金或价值300元的配套产品；如用户再推荐朋友购买一台设备，给朋友积分100，用户可兑现300元现金或价值300元的配套产品，以此内推。
对于体验人对产品评价，一次口碑积5分；业务介绍成功，台/100积分；为产品提出建议，并被公司采纳的，一次积10分。
解读之五：品牌推广策略
推广目标：体验店、受益用户皆纳入本产品的体验人，用口碑相传的方式，逐级分享、逐级体验，采用分享、体验有偿的方式，或赠送附属产品，或积分管理、或现金方式，激励目标客户、准客户、潜在客户的广泛关注。在推广的过程中，要有针对性的、目的性强的、不断创新的营销活动。
创意策略
（一）、广告目标：设定区域内的消费群体。在目标设置上，划分不同类型。公益类：学校、事业、医院、行政等单位；非公益类：企业、商超、家庭、茶楼、娱乐、办公等场所。针对不同的消费群体采用不同的广告诉求，将广告创意深入到不同层面的消费群中，达成价值共识。
（二）、创意概念：坚持创意来源与体验，不同体验下，创意的思路不同。当然，品牌的高度一定要确定，这种高度是在与消费者达成共识的基础上。
（三）、创意表现：基于本产品的特点，创意从以下几个方面来进行。第一、坚持民族精神，不同民族有不同的认知，把民族认知提高到民族认同，才是成功的创意。第二、坚持高新技术，节省能源、节省再投入、节省电费量。第三、培育长寿、养生型新模式，量子能、光遥感、热循环与阳光无差异模式。
（未完待续）
阳春品牌行销战略规划
观察评论：刘劲
解读之一：市场扫描
在以价值市场为主导、价格与价值市场共存的数字化时代里，产品价值就成为品牌整合行销的核心。
在5G时代，线上、线下交易已经不是交易的核心，取而代之的是数据和锁定消费者以及抓住消费者心态。
在云市场数据交易为主导的背景下，以数据分享、体验人价值、产品分享价值、产品定制生产、创新人分享、创意人分享、积分营销、公益社交等就成为企业走品牌之路的捷径。
在线上营销中，数据、体验人、产品分享、产品定制、创新人、创意人等要严格划分，实行要温度的价值分享。积分营销、公益社交纳入实际营销体系中来。
实体营销的几种模式：新闻策、事件策、活动策、公益策等全方位企划下，依靠消费者口碑走线下营销。
暖阳春的战略管理分三个阶段来完成：第一阶段，产品文化底蕴的培育；第二阶段：讲好品牌故事；第三阶段：线上+线下营销的完美结合；第四阶段：整合消费数据，不断迎合消费动态。
一、市场分析：供暖设备的销售季节性强、区域性强、性价比弱等特点，在品牌培育、品牌故事、线上+线下营销体系等要形成一套适合自身产品发展的完整闭环，建立起完整的闭环才是企业自身发展的走品牌之路。
品牌写真：暖阳春的品牌线路设计规划大体从以下几个方面来完成，在完成创意、创新的基础上，与社会达成一致的共识：第一，民族的、智能的、迷你的；第二，特殊品质材质；第三，独特的核心技术；第四，半导体陶瓷、量子能技术；第五，最大有效热循环；第六，舒适养生长寿；第七，热激光感应技术。
消费观察：在消费者、市场和供给方式都完成了根本性的改变，市场由价格型向价值型转变，追求个性价值和定制服务就成为消费观察的重点的出发点。
当下，消费者真实需求是：时尚审美、舒适的方式、创意体验、创新带来的快乐和感受。
为此，要做好以下几个方面的分流：
定制搜索：用户口碑聚合，不是商品信息聚合。
关注：消费者关注积分，口碑；从商品信息跳跃，不只是关注商品信息。
决策：购买=试用，价格支付其实是个“假动作”；消费者真实口碑才是真支付。
用户体验：体验决定价值，创作一切可以体验的条件。
分享：新分享机制=价格支付+品牌口碑。
真实的消费者需求要接地气，从根本上要完成六大转变：
定制需求：定制就是服务。
创新需求：创造价值、实现消费者盈利的终极模式。
信用与口碑需求：有温度的数据与消费者共建。
试用与免费需求：免费竞争力与营销利器，试用与免费都是扩大体验，试用的自信来自于产品创新。
体验需求：审美与舒适价值定价，价值认知是体验需求的崛起，为消费者提供详细的解决问题的正确路径。
价值与分享需求：分享传递价值。对于消费者来说是一种产品个性的传递，分享的目的是促进消费。
企业战略目标：
企业发展战略分三步走：
第一步：终端销售模式，消费者利益最大化，消费者直接受益。
第二部：线下营销要落实到实处，通过具体的活动与市场、消费者达成品牌共识。
第三步：开展线上交易，淡季为旺季铺好路，淡季做促销，旺季完成下单交易量。
解读之二：竞争策略
产品之间的竞争表现在文化底蕴和营销模式的竞争。在价值市场中，核心在于产品之间价值的竞争，产品价值的核心是创新和创意，创新与创意从体验、分享中来。因此，这四个因素是是品牌竞争策略的唯一路径。
发现问题：市场瓶颈来自于消费者的真实诉求，企业的创新与创意是走出瓶颈唯一的可依据法宝和依据。
消费者问题：强调电价、性能、智能化等。
体验店问题：坚持品牌流程。即：市内12小时，市区24小时，市区外48—72小时。
线上销售问题：专业回答消费者提出的各种问题。
线下销售问题：用受益者指导使用者，使用者感染潜在消费者。
解决问题：将发现的问题归总，找出解决问题的合理方案，不断地自我修复和完善。
解读之三：品牌定位策略
对暖阳春品牌的定位策略，要从品牌自身特点入手，策略规划从以下几个方面来进行：
品牌核心价值：全新体验，用真诚的创新和创意征服市场。
品牌主张：品牌价值高于一切，用品牌价值分享来实现消费和满足消费。
品牌调性：品牌的可塑性和弹性，实现品牌价值分享。
品牌定位陈述：在口碑就是真消费的价值市场中，创优秀口碑是品牌定位的核心。将体验分级，由设计创新体验人、管理创新体验人、经销体验人到消费体验人，逐级体验汇聚口碑。
解读之四：品牌整合营销策略
对暖阳春这款设备，在放大核心价值的同时，做好消费引导和疏通，为品牌价值的铺垫打下坚实的基础。
营销目标：该设备区域性较强，在设定区域内，通过线下营销建立数据。可以分几步来完成：
第一步：公司的品牌规划、产品特征、营销案例、品牌故事、价值分享、体验人分享、维修保障、营销政策等体现在二维码上，用户扫描二维码就可以得到积分、免费咨询、专业建议、免费奖品等体验服务。
策略原则：营销手段为产品销售服务的原则，营销手段为市场和消费者服务的原则。
销售旺季做产品销售，打通和实现线上、线下结合的销售渠道。
销售淡季做产品促销，特别是线上促销活动的开展。
积分管理策略：比如购买一台设备100分，用户自己可兑现300元现金或价值300元的配套产品；如用户再推荐朋友购买一台设备，给朋友积分100，用户可兑现300元现金或价值300元的配套产品，以此内推。
对于体验人对产品评价，一次口碑积5分；业务介绍成功，台/100积分；为产品提出建议，并被公司采纳的，一次积10分。
解读之五：品牌推广策略
推广目标：体验店、受益用户皆纳入本产品的体验人，用口碑相传的方式，逐级分享、逐级体验，采用分享、体验有偿的方式，或赠送附属产品，或积分管理、或现金方式，激励目标客户、准客户、潜在客户的广泛关注。在推广的过程中，要有针对性的、目的性强的、不断创新的营销活动。
创意策略
（一）、广告目标：设定区域内的消费群体。在目标设置上，划分不同类型。公益类：学校、事业、医院、行政等单位；非公益类：企业、商超、家庭、茶楼、娱乐、办公等场所。针对不同的消费群体采用不同的广告诉求，将广告创意深入到不同层面的消费群中，达成价值共识。
（二）、创意概念：坚持创意来源与体验，不同体验下，创意的思路不同。当然，品牌的高度一定要确定，这种高度是在与消费者达成共识的基础上。
（三）、创意表现：基于本产品的特点，创意从以下几个方面来进行。第一、坚持民族精神，不同民族有不同的认知，把民族认知提高到民族认同，才是成功的创意。第二、坚持高新技术，节省能源、节省再投入、节省电费量。第三、培育长寿、养生型新模式，量子能、光遥感、热循环与阳光无差异模式。
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#聚焦2021数博会# #中国数谷# 【人民日报整版聚焦贵州这场盛会】5月26日，2021中国国际大数据产业博览会（简称“2021数博会”）将在贵州省贵阳市开幕，会期为5月26日至28日。数博会于2015年创办，2017年正式升级为国家级博览会，现已成为大数据发展的风向标和国际性、专业性平台。
2021数博会由国家发展和改革委员会、工业和信息化部、国家互联网信息办公室、贵州省人民政府主办，由商务部支持，继续坚持“全球视野、国家高度、产业视角、企业立场”理念，围绕“数据创造价值 创新驱动未来”大会主题，以“数智变 物致新”为年度主题，举办一会、一展、一发布、大赛及系列活动。
2021数博会聚力平台创新、线下线上共享盛会，聚力开放合作、政学研企共商发展，聚力经济赋能、汇聚资源共赢未来。搭建“2021数博会云网平台”，功能涵盖网上传播、线上展览、商务洽谈、线上论坛、嘉宾展示等，采用“线下+线上无限可能”的展览新模式。
贵阳市、贵安新区作为国家大数据（贵州）综合试验区核心区，始终在大数据发展领域先行先试、领先领跑，大数据产业发展实现从“风生水起”到“落地生根”再到“集聚成势”的精彩“三级跳”。2020年，贵阳市、贵安新区大数据企业达到5000多家，规模以上大数据企业达到117家，数字经济增加值达到1649亿元，占地区生产总值比重达到38.2%，大数据与实体经济深度融合发展水平指数达到51.1。 #与贵阳相约2021数博会#
2021数博会由国家发展和改革委员会、工业和信息化部、国家互联网信息办公室、贵州省人民政府主办，由商务部支持，继续坚持“全球视野、国家高度、产业视角、企业立场”理念，围绕“数据创造价值 创新驱动未来”大会主题，以“数智变 物致新”为年度主题，举办一会、一展、一发布、大赛及系列活动。
2021数博会聚力平台创新、线下线上共享盛会，聚力开放合作、政学研企共商发展，聚力经济赋能、汇聚资源共赢未来。搭建“2021数博会云网平台”，功能涵盖网上传播、线上展览、商务洽谈、线上论坛、嘉宾展示等，采用“线下+线上无限可能”的展览新模式。
贵阳市、贵安新区作为国家大数据（贵州）综合试验区核心区，始终在大数据发展领域先行先试、领先领跑，大数据产业发展实现从“风生水起”到“落地生根”再到“集聚成势”的精彩“三级跳”。2020年，贵阳市、贵安新区大数据企业达到5000多家，规模以上大数据企业达到117家，数字经济增加值达到1649亿元，占地区生产总值比重达到38.2%，大数据与实体经济深度融合发展水平指数达到51.1。 #与贵阳相约2021数博会#
【铜官乐首个线下社区店正式开业】5月18日上午，由铜陵港航集团打造的本地生鲜百货社区交易平台——铜官乐首个线下社区店正式开业，这是国企推动“农业产品进社区，生活物资进农村”的一次尝试。
“这里商品应有尽有，既方便又实惠。”当日，市民张樊在琳琅满目、品种繁多的货架边挑选边说道。该社区店位于铜陵铜都大道中段1278号（原市物价局旁），主打亲民、高频品类，不仅有果蔬、蛋奶、百货、本地特产等日常用品，还有自有品牌“铜官乐”牌虾稻米以及盘活的老品牌“月亮茶干”等。
铜官乐是铜陵港航集团和市扶贫开发局共同打造的区域电商平台。自2020年2月正式运营至今，注册用户突破5万人，平台交易突破4000万元，入住商家突破100家，上架产品突破500款，铜官乐打造成了地产品展销的平台。
铜陵港航集团总经理叶俊表示，为参与做好巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，积极响应市委市政府实施的“增品种、提品质、创品牌”战略和品牌发展提升工程，配合打造中小型实体店、便利店、家庭网店“三位一体”消费新模式，港航集团将铜官乐电商消费扶贫平台升级为美好生活服务平台，坚持线上线下同步发展做大做强实体经济，推动“农副产品进城，生活物资下乡”，逐步形成一个品牌响亮、布局合理、顾客满意的“铜官乐”本土超市零售网络体系，为我市超市行业的经济效益和社会效益作出贡献。计划到2022年末，该平台实现开发30款“铜官乐”“月亮”等自主品牌产品，开设20家社区门店，实现1亿元零售额的目标。（记者 朱敏）
“这里商品应有尽有，既方便又实惠。”当日，市民张樊在琳琅满目、品种繁多的货架边挑选边说道。该社区店位于铜陵铜都大道中段1278号（原市物价局旁），主打亲民、高频品类，不仅有果蔬、蛋奶、百货、本地特产等日常用品，还有自有品牌“铜官乐”牌虾稻米以及盘活的老品牌“月亮茶干”等。
铜官乐是铜陵港航集团和市扶贫开发局共同打造的区域电商平台。自2020年2月正式运营至今，注册用户突破5万人，平台交易突破4000万元，入住商家突破100家，上架产品突破500款，铜官乐打造成了地产品展销的平台。
铜陵港航集团总经理叶俊表示，为参与做好巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，积极响应市委市政府实施的“增品种、提品质、创品牌”战略和品牌发展提升工程，配合打造中小型实体店、便利店、家庭网店“三位一体”消费新模式，港航集团将铜官乐电商消费扶贫平台升级为美好生活服务平台，坚持线上线下同步发展做大做强实体经济，推动“农副产品进城，生活物资下乡”，逐步形成一个品牌响亮、布局合理、顾客满意的“铜官乐”本土超市零售网络体系，为我市超市行业的经济效益和社会效益作出贡献。计划到2022年末，该平台实现开发30款“铜官乐”“月亮”等自主品牌产品，开设20家社区门店，实现1亿元零售额的目标。（记者 朱敏）
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