#一双属于我们的马丁靴#
「如何做出一双好的马丁靴」：诚然，我们选择了一个最尴尬的价位，但是，我们做出了优秀的产品。
「这一天，我等了很久了，我终于等到了一款能让我毫无保留吹牛逼，顺便聊聊情怀的产品了。」
————————————————————————
如果你打开橙色软件，你搜索马丁靴，你会发现这个产品的价位主要集中在100到300，以及1500以上，我们很难找到一双五六百左右的马丁靴，为什么会这样？
这是成本和供应链决定的。
100-300的马丁靴，通常是很容易挣钱的，也是主流价位，在这个价位，你只需要找到一个大牌的鞋子，抄就完事儿了，反正这个产品在外形上确实没法创新了，你抄一下也没有关系，材质用很普通的皮或者pu，配件挑便宜的用，最后处理一下就可以出厂了。
这样的一双鞋子，我们不会看出有太明显的问题，除了穿上去之后感觉到的硬，不透气，难受，磨脚，出汗。但好处也明显，就是便宜，对于做这个鞋子的商家来说，卖的多，挣钱，成本五六十~一百出头，至于穿的人，脚后跟磨破了，得脚气了，就不是他的售后范围了。
那一双优秀的马丁靴，撇开营销和幻觉，应该是什么样的？他需要满足什么？
我认为他需要使用优秀的皮质，鞋底需要由经验丰富的版师去制作板型，鞋底的材质和功能已他应该追求极致轻量化，通勤没有负担，（尤其是对于女款来说），同时为了满足这一切，需要强大的供应链。
但通常的情况是，个体户卖家，甚至是普通的品牌都不会这么干，因为如果你都做到这份上了，上这种强度的供应链了，基本都是大牌，而这钱都能花下去，那肯定还要再来一波能吸引年轻人的文化输出，短片，广告，海报全部跟上，价格一千五，那是起步。
其实这些道理，这其中的缘由，倒不是我们一开始就想明白的，我也是被迫想明白的。现在想来，如果一开始让我想明白了这些道理，说不定我还真就不想干了。
和我们合作的工厂，是一家专做军品的鞋厂，他们的产品之前主要是供给部队，消防，武警，也是全国排名前列的军品工厂，建国70周年的阅兵式，建党100周年仪仗队，用的就是他们的鞋子，可以说在做鞋方面，他们的质量，品控，那都是相当不错的。
但等我这一切都弄到一半的时候，我逐渐开始去想一个问题，就是这鞋子我该卖多少钱，我一开始想的是399，后来发现根本不可能，这样是直接是亏损的。而在这个过程中我也逐渐明白了，为什么很少有五六百左右的马丁靴，因为一顿操作，很不值得。
但我们还是把这个产品做出来了。
我们鞋面皮质使用的头层牛皮，还是小牛头层皮。但对于这种材质的选用，我们一开始是犹豫过的，这样的皮质好处显而易见，柔软，舒适，透气，不磨脚，但也容易产生使用痕迹，他没法像三层皮，或者货那种pu一样坚硬，这很难。
但后来我转念一想，一双鞋子，TMD来到这个世间，不是为了不产生使用痕迹的，这个观点本来就是错的，如果在乎这个，就该去九块九的鞋子，所以我们认为舒适是第一性的，会不会使用痕迹这不是重点，物品就该有使用痕迹，这种痕迹本身也是一种风格。
而除了柔软，透气，舒适以外，我们还做了轻量化处理，我们把一只平均六七百克的马丁靴做成了380克。
在鞋底的使用上，我们没有直接使用橡胶鞋底，而是使用了橡胶发泡工艺，这种橡胶发泡工艺不会像一般运动鞋鞋底那样蓬松，你肉眼看起来他和普通橡胶底一样没啥区别，同时牢固度也好，但重量会减轻一倍。
同时鞋子上的拉链等配件我们也在做轻量化设计，我们完整一双鞋要比普通市面上的鞋子轻上1斤左右，目前所有拿到我们鞋子并穿过我们鞋子的人，都有一个共同的评价：这是我这辈子穿过最没有负担的马丁靴。
但使用这种鞋底的好处远不止于此，这种橡胶发泡鞋底的另一个好处就有点类似于运动鞋，不但更加轻盈没有负担，而且鞋底有很好的缓震性能他能有效缓解日常行走时候脚底的压力，脚感比比一般橡胶底更好。
最后，在保证轻量化的同时，我们鞋子出厂前还做了牢固度和弯折度测试，毕竟我们的轻量化并不是一牺牲鞋子的质量为前提的。
那天我去工厂，负责人带我整个流程看了一遍，给我讲解了一边所有产品的流程，带我去生产线上参观。
我看着工人操纵着机器如何裁剪，如何定形，随着一台台机器的运作，地板都随之震动。随后我还去他们工厂顶楼参观了他们的新生产线，全智能生产线，每一款鞋子模具里都有芯片，一旦模具上了生产线，机器就能自动识别这是什么型号的鞋子，什么尺码，应该配上什么操作，于是各种环节一一对应，连同一个个机械臂开始对鞋子进行精密的操作。
我把工厂楼上楼下都走了一遍，我看着楼下在车间里操控着大机器的工人，再到楼上看着这种一条条充满科技感的自动生产线，工程师站在控制台对生产线不断进行调试，那一瞬间我真有种很奇妙的感觉——中国制造，还挺赛博朋克的。
既有人情味，也和时代接轨。
回去的路上在路上，我问了他们一个问题，我说：
「现在这么多品牌辱华，很多消费这都在抵制，我觉得是我们本土品牌和工厂崛起的好时机，现在你们整个制造业，今年是不是更好做了？生意更好了？」
我得到的答案与我最想象的是相反的，我们大多数的工厂并没有因此就过的更好。
因为中国很多工厂原本就是在为这些外国品牌生产产品的，当我们抵制辱华品牌的时候，我们本土的品牌并不能一下子接住这个大盘子，我们的工人还是要吃，中国本土品牌没法吸收这么大的体量，而且今年因为疫情，出口各方面也受影响。
我当时那种感觉和我最近在看奥运会一样，正如我们有优秀的运动员，但有时候很无奈，因为种种原因没有摘金成功，我们中国制造有着世界上最好的工厂，有着最棒的工人，中国制造早就不是几十年前粗制滥造的代名词，我们技术先进，工人也远比外国的更有执行力，但我们依然在为别人生产产品，而这些品牌还反过来把标签贴在我们身上。
其实不是中国制造不行，而是中国品牌还有很长的路要走，不说别的，就说现在叫得出名字的国产品牌，就没有一家不抄袭，全部抄袭，并且有些还在继续抄，研究如何抄的不被人发现。
我认为在这个处境里，最难受的是消费者，因为出门左拐，是羞辱我们的国外辱华品牌，然后转个身，往右走，又是是没有自尊心的中国品牌，支持左边，是没骨气，是跪族，支持右边，是不尊重版权，是没有审美。
再狗币点的品牌不但抄，还把炒鞋搞二级市场这些脏活都学会了，我觉得这不是中国品牌应该干的事儿，这样的中国品牌也配不上中国制造。
我和整个偶得一物团是真有些理想和情怀的，或者说也谈不上多伟大的理想或者情怀，咱也没到这么高尚的程度，但确实想做一些好的东西，想做一些原创的东西，做一些让消费者买了不会觉得是吃了屎的东西，这种心情是真的。
我不相信九块九的价格能有好东西，为什么中国品牌的东西就该很便宜的？你追求便宜，信仰低价，你永远不可能买到好东西，无论是哪国制造，便宜的一定是垃圾的。但我也相信，中国人被高昂品牌溢价收割的时代结束了，也应该结束了。
快消行业并不是什么高科技行业，现在早不是那个因为你是xxx牌子就可以卖普通消费者上千甚至几千的年代了。
我觉得如果我们做的事业，能改变一些这样的状况，顺便还能挣到钱（哈哈，钱肯定是要挣的），那就很好。
今天我们的马丁靴，我们准备了1500双现货，算上各种开发成本，前1500双，每双毛利···算了，不算了，基本没有，但是1500双以后我就妥妥挣钱哈哈。
你们可以先+购物车，不用急着下单，明天我们的宣传片也上线了，可以感受下我们的诚意，知道自己钱花的值不值。我不管别人说的交朋友是不是真的交朋友，但我们的交朋友是真的。
你花499的价格，感受一把我们这个中国品牌，体验一把我们中国制造，比起马丁博士一千多两千的鞋子，我们也也丝毫不虚。
如果能在这个过程中让大家感受到中国制造的好，顺便也能感受到我们「偶得一物」对于产品的真诚，那也算是赚到了。
———————————————————————
全场满300/500/700···1500，有10%满减力度。
活动8.1号开启，8.1中午12点可付款。
①偶得一物马丁靴：
原价699
活动价549（到手价499）
除此之外，你可以看看一些我们好评如潮的其他单品。
②基础款4色T恤/3色背心
原价199
活动价158
这个产品很多人第一次买了，收到穿了以后，都直接用原价复购，50支定织定染长绒棉，液氨丝光处理，这件衣服版型非常舒服，领口我们在原来基础上稍微大了一点，更加宽松，肤感，我只能说「绝」，具体多绝，你们自己去看评价就行（我不会去刷这种东西）
你买了这种基础款，你就会清楚，阿迪，耐克，这种玩意儿的基础款，就是垃圾，我这里不是攻击他们，我只是在描述一个事实罢了。
③定制款T恤套装
如果你不喜欢滑密感的T恤，喜欢质感更一些的T恤你可以考虑这个产品，这套黑白T，使用的是32支双杀长绒棉，这款T恤的肤感会更加「糙」一点，更加「硬一些」。
这是一套礼盒，包含了两件T恤，一套帆布子母包，按原价算就是700+
今天你可以成套购买，价格399
也可以从单独购买：
T恤：168
帆布包199/套（大+小）
④「DreamHome」丝感衬衫：
这是我们当时以关爱自闭症孩子为理念开发的一款产品，衬衫走线隐蔽，衣扣使用的全是天然海贝扣，同时还使用了底扣工艺（没有四位数朝上的衣服你几乎看不到这种工艺）。
这是我特别喜欢的一条衬衫，给人视觉上很治愈的感觉，但我确实比较胖，没法穿这种衣服，这条衣服瘦的人穿确实好看，男性胖子想都不用想了，跳过把。
原价418
活动价329
⑤马甲三件套（帽子，衣服，短裤）
帽子（防晒图层）和衣服（石墨烯内里）全部做到UPF50+的防晒标准，同时衣服抗静电，抗菌。
这一套其实说是返场···也及时个别尺码返场，S码的，其他的尺码我还欠着很多人的货发不出，这套衣服只要你能合身，穿得下，那传出去走势走秀的感觉，特别英气，很飒。
而这套产品，也成为绝版了，因为定做的料子全部搞完了，确实我们核算了一下成本，料子难做，工期长，感觉意义不大，太折磨人了，这东西买一套少一套。
以上就差不多这些吧，我们品牌刚起步没多久，店里的款也不多，大家可以自己看看，还有阔腿裤，基础款衬衫，男士背心之类的，都可以挑一挑。
最后，祝大家购物愉快，也祝中国品牌早日崛起！ https://t.cn/A6fsQ9PG
#微博电商bigday#
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100-300的马丁靴，通常是很容易挣钱的，也是主流价位，在这个价位，你只需要找到一个大牌的鞋子，抄就完事儿了，反正这个产品在外形上确实没法创新了，你抄一下也没有关系，材质用很普通的皮或者pu，配件挑便宜的用，最后处理一下就可以出厂了。
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但等我这一切都弄到一半的时候，我逐渐开始去想一个问题，就是这鞋子我该卖多少钱，我一开始想的是399，后来发现根本不可能，这样是直接是亏损的。而在这个过程中我也逐渐明白了，为什么很少有五六百左右的马丁靴，因为一顿操作，很不值得。
但我们还是把这个产品做出来了。
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但后来我转念一想，一双鞋子，TMD来到这个世间，不是为了不产生使用痕迹的，这个观点本来就是错的，如果在乎这个，就该去九块九的鞋子，所以我们认为舒适是第一性的，会不会使用痕迹这不是重点，物品就该有使用痕迹，这种痕迹本身也是一种风格。
而除了柔软，透气，舒适以外，我们还做了轻量化处理，我们把一只平均六七百克的马丁靴做成了380克。
在鞋底的使用上，我们没有直接使用橡胶鞋底，而是使用了橡胶发泡工艺，这种橡胶发泡工艺不会像一般运动鞋鞋底那样蓬松，你肉眼看起来他和普通橡胶底一样没啥区别，同时牢固度也好，但重量会减轻一倍。
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我和整个偶得一物团是真有些理想和情怀的，或者说也谈不上多伟大的理想或者情怀，咱也没到这么高尚的程度，但确实想做一些好的东西，想做一些原创的东西，做一些让消费者买了不会觉得是吃了屎的东西，这种心情是真的。
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这是一套礼盒，包含了两件T恤，一套帆布子母包，按原价算就是700+
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#感受到人间烟火气的瞬间# 坐 标:双子塔边创业路上
店 名:杭味观
主 打:以杭帮菜为基础的融合私房菜
消费场景:商务宴请
人 均:200+
到底是老底子杭帮菜，几十年的餐饮老炮的出品…杭味观这个私厨令人叹为观止，食欲大开！
黑蒜鮰鱼烧花胶 满满的胶原蛋白，黑蒜不止香，还挺甜，鮰鱼的肉质饱满，花胶无腥…特别适合配饭！
杭味观飘香神仙鸡 这是它家的招牌菜，鸡肉软糯，猪蹄粘腻，闻着香，吃着更香，一样特别适合配饭！
炭烧黑猪肉 口感脆嫩！口味微甜！配的美乃滋相当合适，去腥解腻都兼顾到了！
爆汁贵妃金沙球 这个是流行菜，吃过几家，里面是咸蛋黄的还是第一次吃，好吃！
老虎斑 鱼新鲜就得蒸着吃！肉质紧致，鲜美回甜，鲜！
石锅焗笑口豆 鲜蚕豆又面又香，我吃了不少！
江雪梅香小仔排 这也是它家传统菜，完全挑不出一点毛病的菜！
盐烤桂皮小花生 花生吃过很多种，用桂皮为主味的还是第一次吃，嗯…还不赖！
总结:出品靠谱，价格适中（从地理位置的角度考量）是可以一去再去的店！#不可辜负的美食[超话]##同城种草# https://t.cn/A6VaGgHo
店 名:杭味观
主 打:以杭帮菜为基础的融合私房菜
消费场景:商务宴请
人 均:200+
到底是老底子杭帮菜，几十年的餐饮老炮的出品…杭味观这个私厨令人叹为观止，食欲大开！
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老虎斑 鱼新鲜就得蒸着吃！肉质紧致，鲜美回甜，鲜！
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江雪梅香小仔排 这也是它家传统菜，完全挑不出一点毛病的菜！
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第七届横店“文荣奖”颁奖典礼可谓是众星云集，其中王凯凭借着凭借在《清平乐》里饰演的宋仁宗荣获了“最佳男主角”，而赵露思则凭借红极一时的“陈芊芊”一角荣获了“最佳女主角”。
本来拿到奖项是一件很开心的事情，但是赵露思近段时间却一直风波不断！
然而当大家对这件事情已经快要淡忘的时候，于正却疑似在自己的社交平台中发文内涵赵露思，并配文称：吃瓜！配图也非常意味深长，一杯绿茶和一张炒绿茶的图片，换做谁都会忍不住多想吧！
果然，于正才刚刚发布，当事人就直接找上门了！而于正不仅毫无歉意反而还直接开怼：”莫须有的事网友吃吃瓜就算了，当事人也歇斯底里地跑来兴师问罪就太扯了。在场喝茶的人多了去了，谁聊女明星啊，谁天天盯着热搜！“
仔细想来，于正和赵露思同时都在“文荣奖”现场参加活动，通过于正的两条动态，足以猜出两人应该是在现场开撕了，真的是丝毫不给对方留情面，而且已经处于翻脸的境地！
当然吃瓜的不止于正一人，其中王大陆还在自己的社交平台中晒出了现场的合影，照片中王大陆、许凯和王凯对镜头比耶，不过亮点却在于赵露思和于正的位置，真的是太尴尬了！
王大陆和许凯做头排，而许凯和于正是一同来参加活动的，所以两个人的位置自然是相邻！而尴尬的是赵露思的座位就在王凯的旁边，如果没猜错的话，赵露思和于正的位置应该就是前后座而已！
不过照片中，赵露思并未在自己的位置上坐，不知道两个人会不会是在后台扯头花呢？
其实于正和赵露思已经不是第一次开撕，此前，于正就在自己的朋友圈公开点名赵露思情商低！而当时赵露思还惦记着和于正合作并没有与他撕破脸，面对于正的嘲讽，赵露思不仅不介意，反而还主动示好，真的是令人大跌眼镜！
而时至今日，赵露思在娱乐圈的地位显然已经不同，所以当于正再次挑事的时候，赵露思终于不再退让！不过经过这件事后，赵露思在业界的口碑必然也会受到很大的影响，也希望这场“独角戏”能够早日收场！
本来拿到奖项是一件很开心的事情，但是赵露思近段时间却一直风波不断！
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果然，于正才刚刚发布，当事人就直接找上门了！而于正不仅毫无歉意反而还直接开怼：”莫须有的事网友吃吃瓜就算了，当事人也歇斯底里地跑来兴师问罪就太扯了。在场喝茶的人多了去了，谁聊女明星啊，谁天天盯着热搜！“
仔细想来，于正和赵露思同时都在“文荣奖”现场参加活动，通过于正的两条动态，足以猜出两人应该是在现场开撕了，真的是丝毫不给对方留情面，而且已经处于翻脸的境地！
当然吃瓜的不止于正一人，其中王大陆还在自己的社交平台中晒出了现场的合影，照片中王大陆、许凯和王凯对镜头比耶，不过亮点却在于赵露思和于正的位置，真的是太尴尬了！
王大陆和许凯做头排，而许凯和于正是一同来参加活动的，所以两个人的位置自然是相邻！而尴尬的是赵露思的座位就在王凯的旁边，如果没猜错的话，赵露思和于正的位置应该就是前后座而已！
不过照片中，赵露思并未在自己的位置上坐，不知道两个人会不会是在后台扯头花呢？
其实于正和赵露思已经不是第一次开撕，此前，于正就在自己的朋友圈公开点名赵露思情商低！而当时赵露思还惦记着和于正合作并没有与他撕破脸，面对于正的嘲讽，赵露思不仅不介意，反而还主动示好，真的是令人大跌眼镜！
而时至今日，赵露思在娱乐圈的地位显然已经不同，所以当于正再次挑事的时候，赵露思终于不再退让！不过经过这件事后，赵露思在业界的口碑必然也会受到很大的影响，也希望这场“独角戏”能够早日收场！
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