为什么你如此卖力，还是招不到人？
去年离职以后，短短一个星期之内，我陆续接到五六个猎头的电话，无一不言辞恳切，邀我去面试。
有两位猎头推荐了同一个公司同一个岗位，出于好奇，我决定去看看。
这是一家初创型互联网公司，坐落在软件产业基地。办公室还没有我住的小单间大，看起来更像是杂物室。我进去的时候，有两三个疑似程序员的小伙正趴在办公桌上午睡。老实说，要不是听说创始人很厉害，我早就想放弃面试了。
第一轮面试，面试官儒雅健谈，对话令人舒服，我决定再观望观望。
第二轮面试就尴尬了，面试官是先前接待我那位男士，一上来就把前一位面试官问过的问题问了一遍，我耐着性子重新答了一遍，却无法阻止心里越来越失望。
我笑着礼貌地提醒他：“其实，这些问题上一位面试官已经问过我一遍了。”
他好像没听懂我的意思，或是执意装作什么都知道：“没关系嘛，你再说一遍，我们三个合伙人、三轮面试，最后统一交换一下看法。”
一听这句话，我突然不想再面下去了。
三轮面试，那是不是同样的问题每个我都要回答三遍呢？每个人面几十分钟，那岂不是要白白浪费几个小时？
鲁迅先生有句话：“浪费别人的时间，等于谋财害命。”
本来我对这个岗位的兴趣也不大，经这么一番折腾更是兴味全无。更严重的是，如此不专业的面试，直接让我对团队能力产生了质疑。
迟疑了一下，我礼貌地伸出右手：“你好，要不这样吧，经过刚才一番了解，我觉得这个岗位不太适合我，非常抱歉。”
面试就此终止。
小公司到底应该怎么做才能更有效地招到人呢？
作为一名久经考验的“面霸”，我的看法是：事在人为。事，即项目；人，即团队。小公司招不到人，如果不是“事”的问题，那一定是“人”的问题。
通常来说，愿意来小公司面试的人，大多是对项目有点兴趣的，如果“事”本身确实靠谱，理论上，招到人并不难。
但问题是，靠谱的事有时候从某些人嘴里说出来就变了味，所以，面试者被吓跑也就不足为奇了。（当然，现实生活中，不靠谱的项目很多，这并非HR或招聘负责人所能掌控）
造成这个局面的关键人设主要有三个：HR、直属上司和创始人。
01
HR是面试者了解公司的第一扇窗户。从电话邀约开始，到接待面试，再到谈薪资，HR的一举一动都会影响面试者对公司的判断。一个优秀的HR，至少要具备3个特质：
1.真诚
世界上没有不套路的HR，但套路过多的HR往往也令面试者生畏。反正，我个人不太喜欢和不真诚的人打交道，所以对套路型HR有天然的防备心理。
刚面试就感觉套路满满的公司，将来还有更多套路等着你呢，不信走着瞧。
2.专业
HR的专业度，直接代表着一个公司的专业度。如果一位HR不够专业，难免会让人对公司业务层面的专业度产生怀疑。
不专业的HR，通常有两种：一种是能力不行——给人带来的联想是：公司招不到更好的；另一种是身兼多职——给人带来的联想是：公司严重缺人。对求职者来说，都不是什么好兆头。
3.责任心
HR的首要任务是招人，但求职者考虑的却是某一阶段的职业生涯规划。一个合格的HR，最起码要能让求职者对工作和公司有充分的了解，并建立起最基本的信任。
当你脑海里突然闪现出“不择手段也要拿下某个面试人选”这种念头的时候，请摸摸胸口：你左右的可是一个人的人生呀!负责任的做法是：尽量真诚，阐明事实，让求职者自己选择。
——虚假承诺和刻意隐瞒都是耍流氓。
02
直属上司是我选择工作时着重考虑的因素。对大部分求职者而言，一份工作的价值主要就是这几样：薪酬+能力+资源。当然，也有少部分人只是为了梦想、情怀、好玩、消磨时间……但这些不在我所说的范围内。
1.个人能力
直属上司的个人能力有多重要？这么说吧，你所在的项目/部门的兴衰成败都和直属上司的能力有直接关联。正所谓“强将手下无弱兵”，通常来说你选择了一个卓越的上司，大概率也选择了一个卓越的团队。卓越的团队，会让你受益无穷。
2.有带下属的意愿
能力强但不愿意带下属，那也是白搭。老实说，这样的上司并不值得你跟随。如今的职场，光靠单兵作战远远是不够的。更何况，跟着一个自私、短视的上司，你也很难有所成长。
3.优秀的人格
在各方面都不算太糟糕的情况下，一个具有优秀人格的上司，比一份丰厚的薪酬更吸引我。因为，跟着这样的leader，你不需要担心受到不公正的对待。很庆幸，我的职场路上遇到了好几位独具人格魅力的上司，无论是工作还是生活方面，我都从他们身上吸取了很多有益的东西。
03
我曾经在两家创投领域的公司待过，所以对投资人评判投资标的好坏的流程和标准有较深的了解。可以说，几乎每一位投资人都特别看重创始人。尤其对初创公司而言，能否获得投资大部分取决于创始人。
如果面试的时候，你有幸见到公司创始人：首先、不要太激动，因为大公司的老板基本上是没时间面试一个普通员工的；其次、如果你确实有志加入创业公司，那一定要好好和创始人聊聊，因为你可以从中获得很多有价值的信息。
1.格局
格局是装不出来的。老板的格局，直接决定了一家公司能走多远。因为他能看到别人看不到的东西、想到别人想不到的事情，引领公司找到正确的前进方向。
更重要的是，有格局的老板，一般也不会亏待自己的员工，因为他们深知团队的重要性；更不会过分追逐短期利益，因为他们有比赚快钱更宏伟的梦想。
2.放权
公司管理是一门艺术：懂得放权的老板，不但自己轻松，低下的人做事也有干劲；不懂放权的老板，把自己累个半死，全公司的人都跟着受罪。跟着愿意放权的老板，你能接触到更大的世界，自然也能收获更多东西。
3.实力说话
不少小企业，裙带关系是很复杂的。尤其在一些家族企业，指不定老板整个家族的人都在里面，老板的大老婆管财务，二表哥管人事，三大伯管生产，四小姨管食堂……谁你都得罪不起。
关键是，在这样的公司，你的晋升是很难的，因为大部分重要的岗位都被老板的亲信占据了。反正，我个人找工作从不考虑这样的公司。
一些小公司，招不到人老板往往就怪罪HR，其实HR也够冤的。大多数时候，这根本不是HR的问题，而是整个公司的问题。当老板的也可以静下心来想想：你的公司真的有前途吗？工资开到位了吗？员工能收获成长吗？
如果这些问题的答案都是肯定的，那招不到人就真是怪了。但真实的情形是，很多创业公司的老板对自己的公司能不能做成都存疑，工资更是毫无竞争力，至于员工成长，更不是大多数老板关注的问题。
所以，招不到人也很正常，而HR只不过是背锅侠罢了。#人力资源研究[超话]#
去年离职以后，短短一个星期之内，我陆续接到五六个猎头的电话，无一不言辞恳切，邀我去面试。
有两位猎头推荐了同一个公司同一个岗位，出于好奇，我决定去看看。
这是一家初创型互联网公司，坐落在软件产业基地。办公室还没有我住的小单间大，看起来更像是杂物室。我进去的时候，有两三个疑似程序员的小伙正趴在办公桌上午睡。老实说，要不是听说创始人很厉害，我早就想放弃面试了。
第一轮面试，面试官儒雅健谈，对话令人舒服，我决定再观望观望。
第二轮面试就尴尬了，面试官是先前接待我那位男士，一上来就把前一位面试官问过的问题问了一遍，我耐着性子重新答了一遍，却无法阻止心里越来越失望。
我笑着礼貌地提醒他：“其实，这些问题上一位面试官已经问过我一遍了。”
他好像没听懂我的意思，或是执意装作什么都知道：“没关系嘛，你再说一遍，我们三个合伙人、三轮面试，最后统一交换一下看法。”
一听这句话，我突然不想再面下去了。
三轮面试，那是不是同样的问题每个我都要回答三遍呢？每个人面几十分钟，那岂不是要白白浪费几个小时？
鲁迅先生有句话：“浪费别人的时间，等于谋财害命。”
本来我对这个岗位的兴趣也不大，经这么一番折腾更是兴味全无。更严重的是，如此不专业的面试，直接让我对团队能力产生了质疑。
迟疑了一下，我礼貌地伸出右手：“你好，要不这样吧，经过刚才一番了解，我觉得这个岗位不太适合我，非常抱歉。”
面试就此终止。
小公司到底应该怎么做才能更有效地招到人呢？
作为一名久经考验的“面霸”，我的看法是：事在人为。事，即项目；人，即团队。小公司招不到人，如果不是“事”的问题，那一定是“人”的问题。
通常来说，愿意来小公司面试的人，大多是对项目有点兴趣的，如果“事”本身确实靠谱，理论上，招到人并不难。
但问题是，靠谱的事有时候从某些人嘴里说出来就变了味，所以，面试者被吓跑也就不足为奇了。（当然，现实生活中，不靠谱的项目很多，这并非HR或招聘负责人所能掌控）
造成这个局面的关键人设主要有三个：HR、直属上司和创始人。
01
HR是面试者了解公司的第一扇窗户。从电话邀约开始，到接待面试，再到谈薪资，HR的一举一动都会影响面试者对公司的判断。一个优秀的HR，至少要具备3个特质：
1.真诚
世界上没有不套路的HR，但套路过多的HR往往也令面试者生畏。反正，我个人不太喜欢和不真诚的人打交道，所以对套路型HR有天然的防备心理。
刚面试就感觉套路满满的公司，将来还有更多套路等着你呢，不信走着瞧。
2.专业
HR的专业度，直接代表着一个公司的专业度。如果一位HR不够专业，难免会让人对公司业务层面的专业度产生怀疑。
不专业的HR，通常有两种：一种是能力不行——给人带来的联想是：公司招不到更好的；另一种是身兼多职——给人带来的联想是：公司严重缺人。对求职者来说，都不是什么好兆头。
3.责任心
HR的首要任务是招人，但求职者考虑的却是某一阶段的职业生涯规划。一个合格的HR，最起码要能让求职者对工作和公司有充分的了解，并建立起最基本的信任。
当你脑海里突然闪现出“不择手段也要拿下某个面试人选”这种念头的时候，请摸摸胸口：你左右的可是一个人的人生呀!负责任的做法是：尽量真诚，阐明事实，让求职者自己选择。
——虚假承诺和刻意隐瞒都是耍流氓。
02
直属上司是我选择工作时着重考虑的因素。对大部分求职者而言，一份工作的价值主要就是这几样：薪酬+能力+资源。当然，也有少部分人只是为了梦想、情怀、好玩、消磨时间……但这些不在我所说的范围内。
1.个人能力
直属上司的个人能力有多重要？这么说吧，你所在的项目/部门的兴衰成败都和直属上司的能力有直接关联。正所谓“强将手下无弱兵”，通常来说你选择了一个卓越的上司，大概率也选择了一个卓越的团队。卓越的团队，会让你受益无穷。
2.有带下属的意愿
能力强但不愿意带下属，那也是白搭。老实说，这样的上司并不值得你跟随。如今的职场，光靠单兵作战远远是不够的。更何况，跟着一个自私、短视的上司，你也很难有所成长。
3.优秀的人格
在各方面都不算太糟糕的情况下，一个具有优秀人格的上司，比一份丰厚的薪酬更吸引我。因为，跟着这样的leader，你不需要担心受到不公正的对待。很庆幸，我的职场路上遇到了好几位独具人格魅力的上司，无论是工作还是生活方面，我都从他们身上吸取了很多有益的东西。
03
我曾经在两家创投领域的公司待过，所以对投资人评判投资标的好坏的流程和标准有较深的了解。可以说，几乎每一位投资人都特别看重创始人。尤其对初创公司而言，能否获得投资大部分取决于创始人。
如果面试的时候，你有幸见到公司创始人：首先、不要太激动，因为大公司的老板基本上是没时间面试一个普通员工的；其次、如果你确实有志加入创业公司，那一定要好好和创始人聊聊，因为你可以从中获得很多有价值的信息。
1.格局
格局是装不出来的。老板的格局，直接决定了一家公司能走多远。因为他能看到别人看不到的东西、想到别人想不到的事情，引领公司找到正确的前进方向。
更重要的是，有格局的老板，一般也不会亏待自己的员工，因为他们深知团队的重要性；更不会过分追逐短期利益，因为他们有比赚快钱更宏伟的梦想。
2.放权
公司管理是一门艺术：懂得放权的老板，不但自己轻松，低下的人做事也有干劲；不懂放权的老板，把自己累个半死，全公司的人都跟着受罪。跟着愿意放权的老板，你能接触到更大的世界，自然也能收获更多东西。
3.实力说话
不少小企业，裙带关系是很复杂的。尤其在一些家族企业，指不定老板整个家族的人都在里面，老板的大老婆管财务，二表哥管人事，三大伯管生产，四小姨管食堂……谁你都得罪不起。
关键是，在这样的公司，你的晋升是很难的，因为大部分重要的岗位都被老板的亲信占据了。反正，我个人找工作从不考虑这样的公司。
一些小公司，招不到人老板往往就怪罪HR，其实HR也够冤的。大多数时候，这根本不是HR的问题，而是整个公司的问题。当老板的也可以静下心来想想：你的公司真的有前途吗？工资开到位了吗？员工能收获成长吗？
如果这些问题的答案都是肯定的，那招不到人就真是怪了。但真实的情形是，很多创业公司的老板对自己的公司能不能做成都存疑，工资更是毫无竞争力，至于员工成长，更不是大多数老板关注的问题。
所以，招不到人也很正常，而HR只不过是背锅侠罢了。#人力资源研究[超话]#
ビーズ・ニーズ（Bee’s Knees）
时期：夏
作者：ゆーます
第一话
燐音：来niki，来选择你的命运吧。这会儿就是决定生死的重要时刻哦？
niki：嗯～……。选，左边吧……
燐音：真的吗？真的这么选就行了吗？
niki：啊但是，也感觉好像是右边……！
燐音：摆出了一副不错的表情呢。去尽情烦恼愁到秃吧！
kohaku：只是抽鬼牌而已吧，燐音はん真是不安宁啊
HiMERU：——而且还是不做倒数第一位的竞争
燐音：啰嗦。是不是最下位有着天地之别吧！
niki：……我选这边！えぇい
唔啊！？鬼牌抽回来了！明明好不容易让燐音君抽了的
燐音：ぎゃははは☆ 被鬼牌爱着真是让人羡慕呢？
niki：明明你一点都没这么想啊。哎……又回到开头真是不走运
燐音：哼哼。剩下只要我抽到其他牌，就是可喜可贺的HAPPY END了
终于到了受制裁的时候呢，niki？如果输了那就按照约定的，把你的钱包交过来♪
niki：我不记得有做过这种约定。绝对不会把钱包给你的！
燐音：……嗯，咚咚地敲着我肩膀的人是谁？是小琥珀吗？
我不是老爷爷，所以没必要垂肩——
……哎哎？稍微一不注意的时候就变得这么可爱。就像あんずちゃん一样
kohaku：呆瓜。那不是我就是あんずはん啊
燐音：我明白啊，开玩笑开玩笑！
怎么了あんずちゃん。是想跟我玩吗？
可以哦，大欢迎！ 我们两个人来把niki干掉吧♪
……你说是来讲工作上的事情的？给我做『专用衣装』吗？
好哎！就拜托你做超绝适合我的衣装哦♪
niki：へぇ，接下来是轮到燐音君啊～。……也有想要拜托我们的事情？
嗯嗯。为了做出适合的衣装，想让我们告诉你燐音君是怎么样的
HiMERU：——你说因为在给HiMERU做『专用衣装』的时候到处打听所以这回就直接来问了。
真是令人钦佩的用心
kohaku：用一句话来形容燐音はん啊，是呢……
废柴
niki：没用的家伙
HiMERU：队长
niki：队长吗。HiMERU君对燐音君的评价很好呢？
HiMERU：只是陈述资料上的事实。并没有包含个人的感情
燐音：被狠狠说了一通呢！燐音君要哭了～
あんずちゃん虽然立马就在飞速记笔记了，但刚刚的不能成为参考吧。以废柴和没用的家伙为主旨的『专用衣装』什么的也太过分了！
kohaku：kokoko。要说废柴又没用的队长的话，毫无疑问的是小混混呢
niki：不错呢～。如果衣服做成了的话，感觉会是只有燐音君才能穿的『专用衣装』♪
燐音：niki你小子得意忘形的。既然这样，那就只能拜托あんずちゃん把你的『专用衣装』做成极其奇怪的衣服了
あんずちゃん，你看让他全身穿上料理道具如何？比如菜刀什么的切片板什么的……
嗯，你说现在想谈我的『专用衣装』？
……问什么样的衣服好？刚刚不是说了超绝适合的衣服吗？
ほうほう。因为还不怎么了解我，所以不知道什么样才是适合的。ふぅん……
……竟然对我这么感兴趣。被热情地注视着真是让人害羞呢♪
既然在意我，那干脆结婚吧？这样的话就能尽情触碰到我的魅力哦？
HiMERU：偶像不能轻率说出『结婚』这个词
niki：对对。あんず姐又不是因为喜欢燐音君才盯着看的
kohaku：说到底，跳过了各种结婚前的阶段吧。这种事应该按步骤来才对吧
燐音：步骤啊……。如果说结婚太快的话，那就先从朋友开始做起吧
那么，去约会吧。人类要变要好果然得去约会吧☆
（*来到大街上）
燐音：说起约会圣地的话就是这附近吧♪ 情侣聚集了很多
从旁人来看我们也是不错的情侣吧。きゃはは☆
……怎么了，あんずちゃん？你说没法和偶像约会？
把这也当作工作就行了，『制作人』。就当是为了做『专用衣装』来调查的
……好。那么就跟我赌一把吧
规则非常简单。在约会中禁止任何工作内容。打破规则的人就输了。如果あんずちゃん赢了的话，那我就协助你做『专用衣装』
……你问那输了要做什么？如果去想输了的事情，那就没法赢下比试哦？
只要去想着胜利然后一味前进就行。懂了吗？
那么，就开始比试了。来让我输输看吧，あんずちゃん……♪
第二话
燐音：那么就先去打小钢珠吧
你问为什么，肯定是去约会吧？比像这样呆呆站在这里要开心的多哦
……因为是学生所以不行？是呢，既然校规这么说了那也没办法
あんずちゃん也能带去的地方——
就是这个地方，游戏厅♪ 也有小钢珠机呢
虽然这里的机子不管哪个都设定成很容易中奖，所以能获得全胜没意思
……在热心地看着娃娃机呢あんずちゃん。是想要这个娃娃吗？
可以，交给我吧。我来抓下来
没事没事。胜利女神拜托了，就在那笑着看着吧
瞄准目标……
哈哈。竟然能一发就抓到，今天的我很走运！
来给你。给あんずちゃん的礼物……☆
钱？不用啊，这个也就是像附送给你的东西
对，就当是玩了抓娃娃的赠品。坦率收下来吧，好吗？
……ふぅん。あんずちゃん高兴的时候是这样笑的啊
虽然总是给人很能干的『制作人』的感觉。但像这样拿着玩偶的话就和你的年龄相符了
说起来这台机子机械爪的设定是不是太简单了？这样好像不管多少都能抓下来啊
きゃはは☆ 丰收丰收～♪ 来，全都给你
你说不能收下这么多？那么，就拿来当给小琥珀的礼物吧
……你说我是『好哥哥』吗？对吧～？ 但伙伴们大家都误解了我呢♪
但是。正因为是他们，所以才能胜任做我的伙伴吧
『Crazy：B』如果不是我们四个人，那命运就大为不同了吧。会老早就解散，现在这会儿已经在故乡……
什～么的。我对不可能的『如果』没有兴趣，光是去聊都是浪费时间
……我说啊あんずちゃん。为什么也想给我做『专用衣装』呢？
我对世间来说，现在也还被贴着『问题儿』的标签，是ES中令人厌恶的家伙
虽然明白『专用衣装』是准备给偶像全员的东西。但我的衣装什么的，随便做做就好了吧？
只要收到命令，那我不管怎样的衣服都会去传。所以没必要这么认真去对待
……你说作为『制作人』，想要把我们充满魅力的模样告诉给大家？
ES中的偶像大家各自都绽放着不同的光芒，想要发挥出来这份光芒和魅力——
然后想要带给应援偶像的粉丝们，偶像最棒的模样吗
………
……嗯？突然慌张起来怎么了？
你说『说了工作上的事情』……啊，是下了这种赌注来着的吗
算『不分胜负』吧。我也说了很多。所以——
我会一起考虑『专用衣装』的设计的。来继续约会吧！
没有拒绝的理由吧？あんずちゃん……♪
<十多天后……>
燐音：看啊『Crazy：B』！这是我的『专用衣装』，当然是最棒的吧♪
HiMERU：——在店里走模特步给人添麻烦的啊，天城
kohaku：说到底也不要在饮食店穿只有一件的好衣服啊。弄脏了该怎么办
但是很合适呢。而且也渗出了一种废柴的感觉……♪
背后的六边形印象深刻。难道是『蜂巢』吗？
燐音：可能吧？因为我是背负『Crazy：B』的男人所以あんずちゃん给加上了吧
kohaku：就算是开玩笑也不想让燐音はん来背负啊。肉眼可见会变得很糟糕
HiMERU：是呢。没有这么不想依靠的背后
niki：燐音君看着很开心呢～。因为以前的偶像时代只穿过上面配给的衣服
所以我觉得只属于自己的衣装，对燐音君来说格外特别
那个『蜂巢』也肯定是燐音君提出的要求——啊呀！？
好痛！为什么挟我头啊！
燐音：明明就是个niki，不要随便胡说八道。收拾掉你，觉悟吧！
niki：燐音君不是也在胡说八道我的事情吗～。うぐっ，认输认输，脑袋要掉了～
燐音：法律决定了可以随便处置你啊。ぎゃはは☆
……等凑齐了小琥珀和niki的『专用衣装』后，穿起来一起去live吧
展示给世间看这就是『Crazy：B』的模样，让世界牢记我们的存在。去唱歌跳舞大闹，持续吼叫下去
用我们的全部存在，去证明『孤立者』也有生存的价值吧！ぎゃはははは☆
时期：夏
作者：ゆーます
第一话
燐音：来niki，来选择你的命运吧。这会儿就是决定生死的重要时刻哦？
niki：嗯～……。选，左边吧……
燐音：真的吗？真的这么选就行了吗？
niki：啊但是，也感觉好像是右边……！
燐音：摆出了一副不错的表情呢。去尽情烦恼愁到秃吧！
kohaku：只是抽鬼牌而已吧，燐音はん真是不安宁啊
HiMERU：——而且还是不做倒数第一位的竞争
燐音：啰嗦。是不是最下位有着天地之别吧！
niki：……我选这边！えぇい
唔啊！？鬼牌抽回来了！明明好不容易让燐音君抽了的
燐音：ぎゃははは☆ 被鬼牌爱着真是让人羡慕呢？
niki：明明你一点都没这么想啊。哎……又回到开头真是不走运
燐音：哼哼。剩下只要我抽到其他牌，就是可喜可贺的HAPPY END了
终于到了受制裁的时候呢，niki？如果输了那就按照约定的，把你的钱包交过来♪
niki：我不记得有做过这种约定。绝对不会把钱包给你的！
燐音：……嗯，咚咚地敲着我肩膀的人是谁？是小琥珀吗？
我不是老爷爷，所以没必要垂肩——
……哎哎？稍微一不注意的时候就变得这么可爱。就像あんずちゃん一样
kohaku：呆瓜。那不是我就是あんずはん啊
燐音：我明白啊，开玩笑开玩笑！
怎么了あんずちゃん。是想跟我玩吗？
可以哦，大欢迎！ 我们两个人来把niki干掉吧♪
……你说是来讲工作上的事情的？给我做『专用衣装』吗？
好哎！就拜托你做超绝适合我的衣装哦♪
niki：へぇ，接下来是轮到燐音君啊～。……也有想要拜托我们的事情？
嗯嗯。为了做出适合的衣装，想让我们告诉你燐音君是怎么样的
HiMERU：——你说因为在给HiMERU做『专用衣装』的时候到处打听所以这回就直接来问了。
真是令人钦佩的用心
kohaku：用一句话来形容燐音はん啊，是呢……
废柴
niki：没用的家伙
HiMERU：队长
niki：队长吗。HiMERU君对燐音君的评价很好呢？
HiMERU：只是陈述资料上的事实。并没有包含个人的感情
燐音：被狠狠说了一通呢！燐音君要哭了～
あんずちゃん虽然立马就在飞速记笔记了，但刚刚的不能成为参考吧。以废柴和没用的家伙为主旨的『专用衣装』什么的也太过分了！
kohaku：kokoko。要说废柴又没用的队长的话，毫无疑问的是小混混呢
niki：不错呢～。如果衣服做成了的话，感觉会是只有燐音君才能穿的『专用衣装』♪
燐音：niki你小子得意忘形的。既然这样，那就只能拜托あんずちゃん把你的『专用衣装』做成极其奇怪的衣服了
あんずちゃん，你看让他全身穿上料理道具如何？比如菜刀什么的切片板什么的……
嗯，你说现在想谈我的『专用衣装』？
……问什么样的衣服好？刚刚不是说了超绝适合的衣服吗？
ほうほう。因为还不怎么了解我，所以不知道什么样才是适合的。ふぅん……
……竟然对我这么感兴趣。被热情地注视着真是让人害羞呢♪
既然在意我，那干脆结婚吧？这样的话就能尽情触碰到我的魅力哦？
HiMERU：偶像不能轻率说出『结婚』这个词
niki：对对。あんず姐又不是因为喜欢燐音君才盯着看的
kohaku：说到底，跳过了各种结婚前的阶段吧。这种事应该按步骤来才对吧
燐音：步骤啊……。如果说结婚太快的话，那就先从朋友开始做起吧
那么，去约会吧。人类要变要好果然得去约会吧☆
（*来到大街上）
燐音：说起约会圣地的话就是这附近吧♪ 情侣聚集了很多
从旁人来看我们也是不错的情侣吧。きゃはは☆
……怎么了，あんずちゃん？你说没法和偶像约会？
把这也当作工作就行了，『制作人』。就当是为了做『专用衣装』来调查的
……好。那么就跟我赌一把吧
规则非常简单。在约会中禁止任何工作内容。打破规则的人就输了。如果あんずちゃん赢了的话，那我就协助你做『专用衣装』
……你问那输了要做什么？如果去想输了的事情，那就没法赢下比试哦？
只要去想着胜利然后一味前进就行。懂了吗？
那么，就开始比试了。来让我输输看吧，あんずちゃん……♪
第二话
燐音：那么就先去打小钢珠吧
你问为什么，肯定是去约会吧？比像这样呆呆站在这里要开心的多哦
……因为是学生所以不行？是呢，既然校规这么说了那也没办法
あんずちゃん也能带去的地方——
就是这个地方，游戏厅♪ 也有小钢珠机呢
虽然这里的机子不管哪个都设定成很容易中奖，所以能获得全胜没意思
……在热心地看着娃娃机呢あんずちゃん。是想要这个娃娃吗？
可以，交给我吧。我来抓下来
没事没事。胜利女神拜托了，就在那笑着看着吧
瞄准目标……
哈哈。竟然能一发就抓到，今天的我很走运！
来给你。给あんずちゃん的礼物……☆
钱？不用啊，这个也就是像附送给你的东西
对，就当是玩了抓娃娃的赠品。坦率收下来吧，好吗？
……ふぅん。あんずちゃん高兴的时候是这样笑的啊
虽然总是给人很能干的『制作人』的感觉。但像这样拿着玩偶的话就和你的年龄相符了
说起来这台机子机械爪的设定是不是太简单了？这样好像不管多少都能抓下来啊
きゃはは☆ 丰收丰收～♪ 来，全都给你
你说不能收下这么多？那么，就拿来当给小琥珀的礼物吧
……你说我是『好哥哥』吗？对吧～？ 但伙伴们大家都误解了我呢♪
但是。正因为是他们，所以才能胜任做我的伙伴吧
『Crazy：B』如果不是我们四个人，那命运就大为不同了吧。会老早就解散，现在这会儿已经在故乡……
什～么的。我对不可能的『如果』没有兴趣，光是去聊都是浪费时间
……我说啊あんずちゃん。为什么也想给我做『专用衣装』呢？
我对世间来说，现在也还被贴着『问题儿』的标签，是ES中令人厌恶的家伙
虽然明白『专用衣装』是准备给偶像全员的东西。但我的衣装什么的，随便做做就好了吧？
只要收到命令，那我不管怎样的衣服都会去传。所以没必要这么认真去对待
……你说作为『制作人』，想要把我们充满魅力的模样告诉给大家？
ES中的偶像大家各自都绽放着不同的光芒，想要发挥出来这份光芒和魅力——
然后想要带给应援偶像的粉丝们，偶像最棒的模样吗
………
……嗯？突然慌张起来怎么了？
你说『说了工作上的事情』……啊，是下了这种赌注来着的吗
算『不分胜负』吧。我也说了很多。所以——
我会一起考虑『专用衣装』的设计的。来继续约会吧！
没有拒绝的理由吧？あんずちゃん……♪
<十多天后……>
燐音：看啊『Crazy：B』！这是我的『专用衣装』，当然是最棒的吧♪
HiMERU：——在店里走模特步给人添麻烦的啊，天城
kohaku：说到底也不要在饮食店穿只有一件的好衣服啊。弄脏了该怎么办
但是很合适呢。而且也渗出了一种废柴的感觉……♪
背后的六边形印象深刻。难道是『蜂巢』吗？
燐音：可能吧？因为我是背负『Crazy：B』的男人所以あんずちゃん给加上了吧
kohaku：就算是开玩笑也不想让燐音はん来背负啊。肉眼可见会变得很糟糕
HiMERU：是呢。没有这么不想依靠的背后
niki：燐音君看着很开心呢～。因为以前的偶像时代只穿过上面配给的衣服
所以我觉得只属于自己的衣装，对燐音君来说格外特别
那个『蜂巢』也肯定是燐音君提出的要求——啊呀！？
好痛！为什么挟我头啊！
燐音：明明就是个niki，不要随便胡说八道。收拾掉你，觉悟吧！
niki：燐音君不是也在胡说八道我的事情吗～。うぐっ，认输认输，脑袋要掉了～
燐音：法律决定了可以随便处置你啊。ぎゃはは☆
……等凑齐了小琥珀和niki的『专用衣装』后，穿起来一起去live吧
展示给世间看这就是『Crazy：B』的模样，让世界牢记我们的存在。去唱歌跳舞大闹，持续吼叫下去
用我们的全部存在，去证明『孤立者』也有生存的价值吧！ぎゃはははは☆
第二遍看《细节营销》，两回针对的工作不同，也有了不同的理解和感受。摘录笔记一二如下：
1. 人都怕失去
2. 营销的基础是对人心、人性的洞察，体验顾客的体验，感受顾客的感受。
3. 服务是最好的营销
4. 客户的需求，而不是产品；成本，而不是价格；沟通，而不是促销；便利，而不是渠道
5. 帮助你的客户，让他们的生活更方便、更舒适、这样做会帮你省钱
6. 如果你和你的客户生活在两个完全不同的世界，那么你就很难见其所见。
7. 找你的前客户谈谈
8. 告诉潜在客户如果他不买会失去什么。
9. 帮了你一个小忙，他会更倾向于帮你一个大忙。
10. 卖方市场是争取优质客户的最佳时机
11. 如果不知道竞争对手的客户满意度，那么你自以为很了解你的客户满意度，但实际上你根本不了解。
12. 差异化是出路
13. 一不借故为己辩护，二不拖延时日。
14. 10%的细分市场上站稳100%的市场份额
15. 你只要停止向“最糟糕的10%”的客户供货即可（你没有必要踢他们出去，对他们涨价就好，如果他们还不走，那么可能就不应属“最糟糕的10%”之列）。
16. 不要让你的忠诚计划取代忠诚本身。
17. 设计高黏度的客户关系
18. 首先应该找出谁是你的客户，了解哪些媒体渠道可以触及他们，然后再研究应该向他们传达什么样的信息，然后再去找广告公司来执行，让它去购买时段等。
19. 品牌使得决策更容易，可以降低风险，可以让我获得他人的尊重，主观认识创造了客观现实，品牌创造了美好体验，优化了产品表现，品牌给客户带来价值，给客户熟悉而放心放松的感觉
20. 你的品牌会给你的公司创造价值，前提是你的品牌首先给你的客户创造价值。
21. 好产品和好服务帮你打造品牌。
22. 当品牌对你很重要时，你必须身体力行你的品牌。
23. 1/毛利率=市场营销杠杆，这个数字是块试金石，不管是营销决策，广告预算，评估广告和促销成果，还是确定销售队伍的规模。
24. 营销部门的职责是提高价格。
25. 降价是最昂贵的市场营销策略。
26. 长期规划、压低价格、市场份额至上。
27. 不要做了一单高价生意换来一个不高兴的客户。
28. 如果你希望人们把一个数字想得大一点，你就讲绝对数字，而不是百分比，如果你希望人们把一个数字想得小一点，你就讲百分比。打折时讲绝对金额，收费时讲百分比。
29. 推出第三种选择的目的是让更多的客户去选择第二种，同时，我们还可以在店外挂出第一种选择价格的“幌子”。
30. 你的客户很少是你所卖产品方面的专家，你自己必须成为专家。
31. 开发价值，宣传价值
32. 市场营销做的好的人会尽量推迟提价格的时间。
33. 效率并不是你在管理公司外部事务时应该追求的目标，最重要的是要获得支配力。
34. 把钱给经销商并不能证明你的支配力。
35. 分销管理的目标切不可只盯着提升渠道的效率和效能，或是如何把蛋糕做大，你必须同时想着如何来平衡渠道系统中的各种力量为公司所用，强化公司对整个蛋糕的控制权和切分权。
36. 积极管理关系，尽量增强渠道伙伴对你的依赖性。
37. 可以开展促销活动，目的不是为了促销，而是增强你的支配力，维护你的利润率，以摆脱被渠道伙伴压榨的命运。
38. 取消所有对客户满意度无助的开销，停止对无甚前途的产品的市场支持，加大对前景良好的产品和市场的投入，尝试与竞争对手不同的包装和促销活动，建立自己的细分市场。
39. 应该自己去做那些能增强你对渠道支配力的分销工作。
40. 优质服务才会创造客户忠诚度
41. 你帮助了渠道也就是帮助了自己
42. 解决了客户的问题也就是解决了自己的问题
1. 人都怕失去
2. 营销的基础是对人心、人性的洞察，体验顾客的体验，感受顾客的感受。
3. 服务是最好的营销
4. 客户的需求，而不是产品；成本，而不是价格；沟通，而不是促销；便利，而不是渠道
5. 帮助你的客户，让他们的生活更方便、更舒适、这样做会帮你省钱
6. 如果你和你的客户生活在两个完全不同的世界，那么你就很难见其所见。
7. 找你的前客户谈谈
8. 告诉潜在客户如果他不买会失去什么。
9. 帮了你一个小忙，他会更倾向于帮你一个大忙。
10. 卖方市场是争取优质客户的最佳时机
11. 如果不知道竞争对手的客户满意度，那么你自以为很了解你的客户满意度，但实际上你根本不了解。
12. 差异化是出路
13. 一不借故为己辩护，二不拖延时日。
14. 10%的细分市场上站稳100%的市场份额
15. 你只要停止向“最糟糕的10%”的客户供货即可（你没有必要踢他们出去，对他们涨价就好，如果他们还不走，那么可能就不应属“最糟糕的10%”之列）。
16. 不要让你的忠诚计划取代忠诚本身。
17. 设计高黏度的客户关系
18. 首先应该找出谁是你的客户，了解哪些媒体渠道可以触及他们，然后再研究应该向他们传达什么样的信息，然后再去找广告公司来执行，让它去购买时段等。
19. 品牌使得决策更容易，可以降低风险，可以让我获得他人的尊重，主观认识创造了客观现实，品牌创造了美好体验，优化了产品表现，品牌给客户带来价值，给客户熟悉而放心放松的感觉
20. 你的品牌会给你的公司创造价值，前提是你的品牌首先给你的客户创造价值。
21. 好产品和好服务帮你打造品牌。
22. 当品牌对你很重要时，你必须身体力行你的品牌。
23. 1/毛利率=市场营销杠杆，这个数字是块试金石，不管是营销决策，广告预算，评估广告和促销成果，还是确定销售队伍的规模。
24. 营销部门的职责是提高价格。
25. 降价是最昂贵的市场营销策略。
26. 长期规划、压低价格、市场份额至上。
27. 不要做了一单高价生意换来一个不高兴的客户。
28. 如果你希望人们把一个数字想得大一点，你就讲绝对数字，而不是百分比，如果你希望人们把一个数字想得小一点，你就讲百分比。打折时讲绝对金额，收费时讲百分比。
29. 推出第三种选择的目的是让更多的客户去选择第二种，同时，我们还可以在店外挂出第一种选择价格的“幌子”。
30. 你的客户很少是你所卖产品方面的专家，你自己必须成为专家。
31. 开发价值，宣传价值
32. 市场营销做的好的人会尽量推迟提价格的时间。
33. 效率并不是你在管理公司外部事务时应该追求的目标，最重要的是要获得支配力。
34. 把钱给经销商并不能证明你的支配力。
35. 分销管理的目标切不可只盯着提升渠道的效率和效能，或是如何把蛋糕做大，你必须同时想着如何来平衡渠道系统中的各种力量为公司所用，强化公司对整个蛋糕的控制权和切分权。
36. 积极管理关系，尽量增强渠道伙伴对你的依赖性。
37. 可以开展促销活动，目的不是为了促销，而是增强你的支配力，维护你的利润率，以摆脱被渠道伙伴压榨的命运。
38. 取消所有对客户满意度无助的开销，停止对无甚前途的产品的市场支持，加大对前景良好的产品和市场的投入，尝试与竞争对手不同的包装和促销活动，建立自己的细分市场。
39. 应该自己去做那些能增强你对渠道支配力的分销工作。
40. 优质服务才会创造客户忠诚度
41. 你帮助了渠道也就是帮助了自己
42. 解决了客户的问题也就是解决了自己的问题
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