士兰微VS华润微：IDM模式的逆袭
在缺芯潮蔓延、IC设计公司争夺代工厂产能的当下，IDM模式凭借设计与工艺高度依存而优势尽显。
作为国内IDM龙头之一，士兰微（600460.SH）2021年业绩不出意料地大涨，全年实现营业收入71.94亿元，同比增长68.07%，归母净利润超过15亿元，同比增长2145.25%。
另一龙头华润微（688396.SH）2021年也收获了不错的业绩增长，实现营业收入92.49亿元，同比增长32.56%；归母净利润22.68亿元，同比增长135.34%。
作为国内为数不多的IDM厂商，士兰微和华润微都聚焦功率半导体赛道，本文将从产品、产能、研发、盈利能力等方面，对比分析这两家公司的竞争优势与增长潜力。
缺芯潮下业绩增长强劲
产能集中释放撞上了缺芯潮风口，加上功率半导体又属于结构性缺芯中更加紧缺的部分，2021年士兰微成功逆袭，业绩大增21倍，达15.18亿元。
虽然其中有公司持有的非流动金融资产增值的因素（安路科技科创板上市导致公司净利润增加5.33亿元，视芯科技引入外部投资者导致净利润增加0.52亿元），但和历史业绩相比，也实属厚积薄发。
过去多年来，士兰微因研发投入、项目建设、投建产能等原因，业绩表现一直不佳。2011-2020年，士兰微十年累计归母净利润仅10.09亿元。
士兰微日前解释2021年业绩变动原因时称，IDM模式比较偏重的资产属性，其利润波动跟公司所处发展阶段有较强关联性，前些年公司在产品技术研发、产线建设等方面持续进行高强度的投入，导致各项成本费用增加较快，而收入结构的改善和收入增长需要一个较长的过程才能体现。
IDM模式是指包含芯片设计、晶圆制造、封装测试全部或主要业务环节的经营模式，相对于轻资产的Fabless模式，IDM属于重资产模式。
在功率半导体领域，由于对设计与制造环节结合的要求更高，采取IDM模式更有利于设计和制造工艺的积累，推出新产品速度也更快，从而在市场上可以获得更强的竞争力。
作为国产功率半导体 IDM老将，华润微近两年在缺芯潮下也迎来强劲增长，2021年营收增至92.49亿元，2020、2021年扣非归母净利润分别增长313%、146%。
而近五年来，士兰微的营收规模一直在追赶华润微，2021年营收差距有所缩小。
盈利能力双双大增
第一财经观察发现，士兰微和华润微的毛利率水平在2021年都有大幅提升。其中士兰微2021年毛利率为33.19%，同比提高10.69个百分点；华润微2021年毛利率为35.33%，同比提高7.86个百分点。
华润微在年报中称，毛利率提升主因公司整体产能利用率高，对产品、业务和客户进行了结构性优化，产品销售价格提升。
华润微2021年功率器件事业群销售收入同比增长35%，毛利率同比提高12个百分点，净利润增长约150%，其中，MOSFET产品销售收入同比增长33%，IGBT产品销售收入同比增长57%；集成电路事业群2021年销售收入同比增长71%，其中，驱动及MCU产品线同比增长95%、电动工具产品线同比增长90%、智能电网及AC-DC产品线同比增长1033%、无线充产品线同比增长158%。
MOSFET是华润微传统优势领域，其MOSFET国内营业收入最大、产品系列最全。华润微近日在接受机构调研时表示，在具有优势的MOSFET等领域，公司希望每年维持稳定的增长速度。
IGBT业务则有望成为未来华润微增长的重要动力，“今年IGBT业务的目标仍然是保持高速增长，预计增速将超过去年同期。” 目前，公司MOSFET、IGBT产品已经进入汽车电子应用。
士兰微的毛利率水平提高则主要源于产品结构优化。2021年，士兰微产品持续在白电、通讯、工业、光伏、新能源汽车等高门槛市场取得突破；电源管理芯片、MEMS传感器、IPM（智能功率模块）、MOSFET、IGBT、SBD、TVS、FRD、LED等产品的营业收入大幅增长。
其中，IPM模块2021年营业收入突破8.6亿元，较上年增长100%以上，这也是士兰微未来一段时间增长的看点。
IPM模块由IGBT、门级驱动电路及快速保护电路构成，即把功率开关器件和驱动电路集成，并加入过电压，过电流和过热等故障检测电路。2021年，国内多家主流白电整机厂商在变频空调等白电整机上使用了超过3800万颗士兰IPM模块，较上年增加110%。士兰微还推出了2代IPM模块，与1代IPM模块相比，2代IPM具有更高的精度、更低的损耗和更高的可靠性。
随着家用空调、商用空调、冰箱、洗衣机和热泵的变频化，IPM需求量增加。产业在线预计，预计2022年国内空调IPM需求达2.95亿颗。而家电IPM模块国产比例仅12%左右，且格力、美的自主供应芯片数量较少。士兰微IPM模块未来增长空间较为充足。
此外，公司IGBT产品2021年已实现汽车客户的批量供应。
产能扩张同在路上
两公司未来业绩的增长还将来源于产能的释放。
华润微目前拥有6英寸晶圆制造产能约为23万片/月，8英寸晶圆制造产能约为13万片/月。此外，其聚焦功率器件的重庆12英寸生产线在建，建成后预计将形成月产3万片12英寸中高端功率半导体晶圆生产能力，并配套建设12英寸外延及薄片工艺能力。华润微日前表示，重庆产线目前进展顺利，预计今年年底可以贡献产能。配合公司自有产品建设的封测基地在如期推进，未来将重点聚焦IGBT模块，以及高端功率器件等封装。
士兰微方面，其子公司士兰集成主要聚焦5、6英寸，月产能22万片；子公司士兰集昕聚焦8英寸，月产能约4万片，二期月产能3.6万片，约2024年达产；参股公司士兰集科基本完成了12英寸线一期产能建设目标，二期月产能2万片在建。
研发投入方面，近年来士兰微研发投入力度较华润微稍高，但金额仍不及华润微。
最新季报显示，2022年一季度，华润微营收25.15亿元，同比增长22.94%，归母净利润6.19亿元，同比增长54.88%。同期士兰微实现营业收入20.01亿元，同比增长35.65%；实现归母净利润2.68亿元，同比增长54.54%。2022年，士兰微预计实现营业总收入100亿元左右，约同比增长39%。
整体来看，士兰微在营收、毛利率水平、主要功率产品MOSFET和IGBT的市占率方面，正在全线追赶华润微，且差距有所减小。
在缺芯潮蔓延、IC设计公司争夺代工厂产能的当下，IDM模式凭借设计与工艺高度依存而优势尽显。
作为国内IDM龙头之一，士兰微（600460.SH）2021年业绩不出意料地大涨，全年实现营业收入71.94亿元，同比增长68.07%，归母净利润超过15亿元，同比增长2145.25%。
另一龙头华润微（688396.SH）2021年也收获了不错的业绩增长，实现营业收入92.49亿元，同比增长32.56%；归母净利润22.68亿元，同比增长135.34%。
作为国内为数不多的IDM厂商，士兰微和华润微都聚焦功率半导体赛道，本文将从产品、产能、研发、盈利能力等方面，对比分析这两家公司的竞争优势与增长潜力。
缺芯潮下业绩增长强劲
产能集中释放撞上了缺芯潮风口，加上功率半导体又属于结构性缺芯中更加紧缺的部分，2021年士兰微成功逆袭，业绩大增21倍，达15.18亿元。
虽然其中有公司持有的非流动金融资产增值的因素（安路科技科创板上市导致公司净利润增加5.33亿元，视芯科技引入外部投资者导致净利润增加0.52亿元），但和历史业绩相比，也实属厚积薄发。
过去多年来，士兰微因研发投入、项目建设、投建产能等原因，业绩表现一直不佳。2011-2020年，士兰微十年累计归母净利润仅10.09亿元。
士兰微日前解释2021年业绩变动原因时称，IDM模式比较偏重的资产属性，其利润波动跟公司所处发展阶段有较强关联性，前些年公司在产品技术研发、产线建设等方面持续进行高强度的投入，导致各项成本费用增加较快，而收入结构的改善和收入增长需要一个较长的过程才能体现。
IDM模式是指包含芯片设计、晶圆制造、封装测试全部或主要业务环节的经营模式，相对于轻资产的Fabless模式，IDM属于重资产模式。
在功率半导体领域，由于对设计与制造环节结合的要求更高，采取IDM模式更有利于设计和制造工艺的积累，推出新产品速度也更快，从而在市场上可以获得更强的竞争力。
作为国产功率半导体 IDM老将，华润微近两年在缺芯潮下也迎来强劲增长，2021年营收增至92.49亿元，2020、2021年扣非归母净利润分别增长313%、146%。
而近五年来，士兰微的营收规模一直在追赶华润微，2021年营收差距有所缩小。
盈利能力双双大增
第一财经观察发现，士兰微和华润微的毛利率水平在2021年都有大幅提升。其中士兰微2021年毛利率为33.19%，同比提高10.69个百分点；华润微2021年毛利率为35.33%，同比提高7.86个百分点。
华润微在年报中称，毛利率提升主因公司整体产能利用率高，对产品、业务和客户进行了结构性优化，产品销售价格提升。
华润微2021年功率器件事业群销售收入同比增长35%，毛利率同比提高12个百分点，净利润增长约150%，其中，MOSFET产品销售收入同比增长33%，IGBT产品销售收入同比增长57%；集成电路事业群2021年销售收入同比增长71%，其中，驱动及MCU产品线同比增长95%、电动工具产品线同比增长90%、智能电网及AC-DC产品线同比增长1033%、无线充产品线同比增长158%。
MOSFET是华润微传统优势领域，其MOSFET国内营业收入最大、产品系列最全。华润微近日在接受机构调研时表示，在具有优势的MOSFET等领域，公司希望每年维持稳定的增长速度。
IGBT业务则有望成为未来华润微增长的重要动力，“今年IGBT业务的目标仍然是保持高速增长，预计增速将超过去年同期。” 目前，公司MOSFET、IGBT产品已经进入汽车电子应用。
士兰微的毛利率水平提高则主要源于产品结构优化。2021年，士兰微产品持续在白电、通讯、工业、光伏、新能源汽车等高门槛市场取得突破；电源管理芯片、MEMS传感器、IPM（智能功率模块）、MOSFET、IGBT、SBD、TVS、FRD、LED等产品的营业收入大幅增长。
其中，IPM模块2021年营业收入突破8.6亿元，较上年增长100%以上，这也是士兰微未来一段时间增长的看点。
IPM模块由IGBT、门级驱动电路及快速保护电路构成，即把功率开关器件和驱动电路集成，并加入过电压，过电流和过热等故障检测电路。2021年，国内多家主流白电整机厂商在变频空调等白电整机上使用了超过3800万颗士兰IPM模块，较上年增加110%。士兰微还推出了2代IPM模块，与1代IPM模块相比，2代IPM具有更高的精度、更低的损耗和更高的可靠性。
随着家用空调、商用空调、冰箱、洗衣机和热泵的变频化，IPM需求量增加。产业在线预计，预计2022年国内空调IPM需求达2.95亿颗。而家电IPM模块国产比例仅12%左右，且格力、美的自主供应芯片数量较少。士兰微IPM模块未来增长空间较为充足。
此外，公司IGBT产品2021年已实现汽车客户的批量供应。
产能扩张同在路上
两公司未来业绩的增长还将来源于产能的释放。
华润微目前拥有6英寸晶圆制造产能约为23万片/月，8英寸晶圆制造产能约为13万片/月。此外，其聚焦功率器件的重庆12英寸生产线在建，建成后预计将形成月产3万片12英寸中高端功率半导体晶圆生产能力，并配套建设12英寸外延及薄片工艺能力。华润微日前表示，重庆产线目前进展顺利，预计今年年底可以贡献产能。配合公司自有产品建设的封测基地在如期推进，未来将重点聚焦IGBT模块，以及高端功率器件等封装。
士兰微方面，其子公司士兰集成主要聚焦5、6英寸，月产能22万片；子公司士兰集昕聚焦8英寸，月产能约4万片，二期月产能3.6万片，约2024年达产；参股公司士兰集科基本完成了12英寸线一期产能建设目标，二期月产能2万片在建。
研发投入方面，近年来士兰微研发投入力度较华润微稍高，但金额仍不及华润微。
最新季报显示，2022年一季度，华润微营收25.15亿元，同比增长22.94%，归母净利润6.19亿元，同比增长54.88%。同期士兰微实现营业收入20.01亿元，同比增长35.65%；实现归母净利润2.68亿元，同比增长54.54%。2022年，士兰微预计实现营业总收入100亿元左右，约同比增长39%。
整体来看，士兰微在营收、毛利率水平、主要功率产品MOSFET和IGBT的市占率方面，正在全线追赶华润微，且差距有所减小。
阿尔诺特果巍：疫情之下，坚定信心，做有准备的企业
疫情究竟对汽车后市场行业会产生多大的影响？企业应该怎样应对？信心如何建立？汽配圈对全国各地的企业进行了采访追逐，除了倾听他们内心最真实的声音，汽配圈更希望能够借此给行业更多的借鉴。
作者｜丙丙
甘净
在前期的疫情追踪报道中，汽配圈对全国各地的企业进行了采访追逐，不仅了解了他们受到的一些影响，更了解到在疫情危机下的企业韧性与企业精神，虽然困难重重，但依然心有所向！
本次，汽配圈通过与阿尔诺特空气悬架亚太区总经理果巍的深度对话，了解到阿尔诺特目前的情况以及应对的举措。虽然各家企业因为自身情况所面临的境况不尽相同，但我们相信，那种面对逆境不气馁和不认输的精神都是一样的，希望能够给汽车后市场行业同仁更多的启示与思考，更多的鼓舞与力量。
疫情大考下，坚定信心，合力攻坚
阿尔诺特主要生产空气悬架，作为一家拥有30多年行业经验的美国企业，在欧美市场的发展非常成熟。对于疫情当下，阿尔诺特在中国市场的整体情况，果巍介绍到：“阿尔诺特空气悬架是100%美国进口的产品，产品进入国内市场，都需要经过仓库进行中转，阿尔诺特的总仓设立在上海浦东临港物流园区。由于上海疫情目前比较严峻，我们整体供应受到的影响还是比较明显的。目前上海仓库我们的留守工作人员可以接单理货，但是外省物流公司目前还很难进入仓库提货，迄今为止有将近一个月无法给各地经销商发货。”
自上海实施封闭措施以后，各企业在供应链方面都受到不小影响。像阿尔诺特一样，因为封闭管控的原因，不能提发货的企业也不在少数。果巍坦言：“经销商这边，除了上海本地经销商因为封控已经基本停滞，北京、杭州、广州和深圳也受到了不同程度的影响。北京的经销商几年前把仓储中心外移至河北香河、廊坊一带，但是这次疫情波及范围广，香河和廊坊的大部分配件仓库至今还未全面解封，经销商正常发货也需要过度一段时间。这种情况下，对经销商的供货周期和资金回转将会是一个非常大的考验。”
虽然遭遇疫情，但也正是因为此次疫情大考，使得广大企业对各地的市场环境，特别是政府的工作和政策的力度有了更深切的感受。果巍也满怀信心：“虽然面临一些困难，我们也坚信，在国家和政府有效地疫情管控措施下，这些困难都是暂时的，在未来短期内肯定会逐一解决并很快恢复正常。阿尔诺特空气悬架愿与各位后市场汽配同仁一道共渡时艰！”
用远见布局未来，做有准备的企业
目前，很多疫情地区在汽车后市场整体供应链上占有重要地位，谈及这波疫情对国内整个汽车后市场行业造成的冲击，果巍表示：“这波疫情几乎全面波及到北上广深杭这几个主要汽配供应链核心地区，对全国汽后市场最大的冲击就是无货可供，造成‘货都在仓里，仓在封控中’的尴尬局面。不过任何时候都是几家欢乐几家愁，一些有实力有远见的配件供应链平台、经销商联盟或者维修连锁机构，因为很早之前就在本地布局了分仓和前置仓，并备有一定安全库存，而没有完全依赖中心仓。在这次疫情管控中，这些企业在供应链方面就体现出了极大的优越性和灵活性，并成功地抢占了一部分市场份额。”
除了供应问题，业务拓展也是每个企业在发展过程中必不可少的一个环节。疫情的到访让很多企业在业务拓展方面都按下了暂停键。对于当前在业务拓展方面的一些小挫折，果巍讲到：“当前我们在业务上的困难主要还是集中在拓展市场方面，2021年底的上海法兰克福展延期举办，让我们失去了一次能够很全面地向中国市场展示阿尔诺特空气悬架卓越品质和产品覆盖能力的良机，再加上年初到现在各地不时调整的疫情管控政策，也是给我们拜访新老客户的出行造成了不少困难。包括我们现有经销商也是反馈与往年相比，今年一季度因为疫情原因，车主出行减少，车辆养护需求下降，生意不好做。”
我们经常说，没有道路是平坦的，优秀的企业会把每一次挫折都当作一次在深处扎根的机会，而机会向来都是留给有准备的人。果巍说到：“从春节之后到现在，受各地疫情封控政策的影响，阿尔诺特的销售额增速虽然放缓，但是与去年同期相比，增长幅度还是有显著的提升，希望复工复产后市场需求能够逐步回暖，目前阿尔诺特在上海总仓的备货非常充足，今年1月份刚从美国进口到货一批产品，并且经过完全检疫消杀，请市场和广大用户放心采购。”
产品力+创新力+服务力，激发市场力
诚然，因为疫情导致企业要面对供应和市场拓展等问题，很多企业因为短期的“订单休克”导致销售业绩下滑，这段时间对于任何一家企业来说，都是极大的挑战。针对阿尔诺特一季度的销售情况以及接下来的市场举措，果巍告诉汽配圈记者：“前面讲到，从国内整体销售额来看，第一季度销售额增速虽然放缓，但是与去年同期相比，增长幅度显著提升。从全球市场情况来看，也是整体向好，阿尔诺特一季度全球销售额总体也是向上的。无论是全球市场还是国内市场，都给了我们很大的信心。目前，阿尔诺特美国和欧洲研发团队也在不停开发适合更多国内市场车型的新产品，我们五月份计划从美国再发出一批货，包括一些新产品和现有在库产品的补充，预计7月左右能够进入上海总仓并开始在市场上销售。在市场方面，我们在未来一年中会加大在网络及平面媒体上的推广力度，最大限度地降低因未来可能出现的疫情管控而无法实地与客户面对面推广的风险成本，提高阿尔诺特在市场上的品牌活跃度和产品可见度。在服务方面，考虑到空气悬架在安装维修方面的技术需求，我们也计划近期推出一系列线上培训活动，特别是5月11日我们将要与国际知名采购集团Nexus旗下纳学院联合举办的一场活动——奔驰、宝马车型阿尔诺特空气悬架品牌专场训练营的线上直播活动，也是非常值得期待的。”
如何稳住现有市场？新市场从哪里来？窗口期怎么抢？新市场怎么拓？针对以上种种问题，阿尔诺特的动作和举措给了我们很好的借鉴。除了疫情，谈及国际战争和全球经济形势紧张导致的原材料供应不足以及价格突飞猛涨，对阿尔诺特是否产生影响，果巍表示：“阿尔诺特美国和荷兰工厂在原材料供应方面也因为全球供应链紧张受到一定影响，不过因为提前布局分散风险，整体来说影响不是很明显。”果巍还表示，整车制造业相对后市场要复杂很多，面对以上因素的冲击，后市场的零部件生产企业压力应该相对小一些，大部分企业都有比较充足的安全库存，只是因为物流原因这段时间发不出货，造成短期的市场整体缺货以及整体市场需求萎缩的情况。“这些问题我认为都是暂时的，我相信在国内疫情整体达到动态清零并逐步解封后，市场需求可以在短期内得到缓解并很快恢复到正常水平。”
聚焦当下，此次疫情对汽车后市场产生了不小的冲击，展望未来，这也是汽车后市场行业一次重塑的机会！我们看到阿尔诺特在面对市场困难与挫折时，坚定信心，沉着战“疫”，以积极的状态，拥抱市场，成为疫情阴霾之下，汽车后市场既温暖又坚定的力量。
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疫情究竟对汽车后市场行业会产生多大的影响？企业应该怎样应对？信心如何建立？汽配圈对全国各地的企业进行了采访追逐，除了倾听他们内心最真实的声音，汽配圈更希望能够借此给行业更多的借鉴。
作者｜丙丙
甘净
在前期的疫情追踪报道中，汽配圈对全国各地的企业进行了采访追逐，不仅了解了他们受到的一些影响，更了解到在疫情危机下的企业韧性与企业精神，虽然困难重重，但依然心有所向！
本次，汽配圈通过与阿尔诺特空气悬架亚太区总经理果巍的深度对话，了解到阿尔诺特目前的情况以及应对的举措。虽然各家企业因为自身情况所面临的境况不尽相同，但我们相信，那种面对逆境不气馁和不认输的精神都是一样的，希望能够给汽车后市场行业同仁更多的启示与思考，更多的鼓舞与力量。
疫情大考下，坚定信心，合力攻坚
阿尔诺特主要生产空气悬架，作为一家拥有30多年行业经验的美国企业，在欧美市场的发展非常成熟。对于疫情当下，阿尔诺特在中国市场的整体情况，果巍介绍到：“阿尔诺特空气悬架是100%美国进口的产品，产品进入国内市场，都需要经过仓库进行中转，阿尔诺特的总仓设立在上海浦东临港物流园区。由于上海疫情目前比较严峻，我们整体供应受到的影响还是比较明显的。目前上海仓库我们的留守工作人员可以接单理货，但是外省物流公司目前还很难进入仓库提货，迄今为止有将近一个月无法给各地经销商发货。”
自上海实施封闭措施以后，各企业在供应链方面都受到不小影响。像阿尔诺特一样，因为封闭管控的原因，不能提发货的企业也不在少数。果巍坦言：“经销商这边，除了上海本地经销商因为封控已经基本停滞，北京、杭州、广州和深圳也受到了不同程度的影响。北京的经销商几年前把仓储中心外移至河北香河、廊坊一带，但是这次疫情波及范围广，香河和廊坊的大部分配件仓库至今还未全面解封，经销商正常发货也需要过度一段时间。这种情况下，对经销商的供货周期和资金回转将会是一个非常大的考验。”
虽然遭遇疫情，但也正是因为此次疫情大考，使得广大企业对各地的市场环境，特别是政府的工作和政策的力度有了更深切的感受。果巍也满怀信心：“虽然面临一些困难，我们也坚信，在国家和政府有效地疫情管控措施下，这些困难都是暂时的，在未来短期内肯定会逐一解决并很快恢复正常。阿尔诺特空气悬架愿与各位后市场汽配同仁一道共渡时艰！”
用远见布局未来，做有准备的企业
目前，很多疫情地区在汽车后市场整体供应链上占有重要地位，谈及这波疫情对国内整个汽车后市场行业造成的冲击，果巍表示：“这波疫情几乎全面波及到北上广深杭这几个主要汽配供应链核心地区，对全国汽后市场最大的冲击就是无货可供，造成‘货都在仓里，仓在封控中’的尴尬局面。不过任何时候都是几家欢乐几家愁，一些有实力有远见的配件供应链平台、经销商联盟或者维修连锁机构，因为很早之前就在本地布局了分仓和前置仓，并备有一定安全库存，而没有完全依赖中心仓。在这次疫情管控中，这些企业在供应链方面就体现出了极大的优越性和灵活性，并成功地抢占了一部分市场份额。”
除了供应问题，业务拓展也是每个企业在发展过程中必不可少的一个环节。疫情的到访让很多企业在业务拓展方面都按下了暂停键。对于当前在业务拓展方面的一些小挫折，果巍讲到：“当前我们在业务上的困难主要还是集中在拓展市场方面，2021年底的上海法兰克福展延期举办，让我们失去了一次能够很全面地向中国市场展示阿尔诺特空气悬架卓越品质和产品覆盖能力的良机，再加上年初到现在各地不时调整的疫情管控政策，也是给我们拜访新老客户的出行造成了不少困难。包括我们现有经销商也是反馈与往年相比，今年一季度因为疫情原因，车主出行减少，车辆养护需求下降，生意不好做。”
我们经常说，没有道路是平坦的，优秀的企业会把每一次挫折都当作一次在深处扎根的机会，而机会向来都是留给有准备的人。果巍说到：“从春节之后到现在，受各地疫情封控政策的影响，阿尔诺特的销售额增速虽然放缓，但是与去年同期相比，增长幅度还是有显著的提升，希望复工复产后市场需求能够逐步回暖，目前阿尔诺特在上海总仓的备货非常充足，今年1月份刚从美国进口到货一批产品，并且经过完全检疫消杀，请市场和广大用户放心采购。”
产品力+创新力+服务力，激发市场力
诚然，因为疫情导致企业要面对供应和市场拓展等问题，很多企业因为短期的“订单休克”导致销售业绩下滑，这段时间对于任何一家企业来说，都是极大的挑战。针对阿尔诺特一季度的销售情况以及接下来的市场举措，果巍告诉汽配圈记者：“前面讲到，从国内整体销售额来看，第一季度销售额增速虽然放缓，但是与去年同期相比，增长幅度显著提升。从全球市场情况来看，也是整体向好，阿尔诺特一季度全球销售额总体也是向上的。无论是全球市场还是国内市场，都给了我们很大的信心。目前，阿尔诺特美国和欧洲研发团队也在不停开发适合更多国内市场车型的新产品，我们五月份计划从美国再发出一批货，包括一些新产品和现有在库产品的补充，预计7月左右能够进入上海总仓并开始在市场上销售。在市场方面，我们在未来一年中会加大在网络及平面媒体上的推广力度，最大限度地降低因未来可能出现的疫情管控而无法实地与客户面对面推广的风险成本，提高阿尔诺特在市场上的品牌活跃度和产品可见度。在服务方面，考虑到空气悬架在安装维修方面的技术需求，我们也计划近期推出一系列线上培训活动，特别是5月11日我们将要与国际知名采购集团Nexus旗下纳学院联合举办的一场活动——奔驰、宝马车型阿尔诺特空气悬架品牌专场训练营的线上直播活动，也是非常值得期待的。”
如何稳住现有市场？新市场从哪里来？窗口期怎么抢？新市场怎么拓？针对以上种种问题，阿尔诺特的动作和举措给了我们很好的借鉴。除了疫情，谈及国际战争和全球经济形势紧张导致的原材料供应不足以及价格突飞猛涨，对阿尔诺特是否产生影响，果巍表示：“阿尔诺特美国和荷兰工厂在原材料供应方面也因为全球供应链紧张受到一定影响，不过因为提前布局分散风险，整体来说影响不是很明显。”果巍还表示，整车制造业相对后市场要复杂很多，面对以上因素的冲击，后市场的零部件生产企业压力应该相对小一些，大部分企业都有比较充足的安全库存，只是因为物流原因这段时间发不出货，造成短期的市场整体缺货以及整体市场需求萎缩的情况。“这些问题我认为都是暂时的，我相信在国内疫情整体达到动态清零并逐步解封后，市场需求可以在短期内得到缓解并很快恢复到正常水平。”
聚焦当下，此次疫情对汽车后市场产生了不小的冲击，展望未来，这也是汽车后市场行业一次重塑的机会！我们看到阿尔诺特在面对市场困难与挫折时，坚定信心，沉着战“疫”，以积极的状态，拥抱市场，成为疫情阴霾之下，汽车后市场既温暖又坚定的力量。
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#星座月运# 12星座# #好运#
十二星座5月好运预测！
白羊座
这将是一个有重大突破的月，让你非常高兴。从一开始，你就很外向，善于交际，并且会发现这种魅力在说服那些亲近的人向你靠拢时起着神奇的作用。你会看起来很棒，吸引别人的目光。控制好你的个人财务状况是首要任务，在你确定你的处境和保护你的安全之前，你会遇到一些困难，小故障和挫折。你会在幕后牵线搭线，但不会持续太久。
木星从10号开始进入你自己的星座，接下来的几个月开始一个新的幸运的增长和扩张周期，提升你的士气，吸引机会和资源。更好的是，火星从24日进入白羊座，你将以饱满的热情全速前进。
金牛座
眼前的这个月可不是平平无奇的。一路都跌宕起伏，不过在5月中旬会经历些热点事件。16日的月全食是去年11月那场月食的镜中映像，呼应着那个时日所发生的事件并帮助你达成某个结论。
你将能够让某份事业运转在稳固的轨道之上，抑或你也许会发现某个境况的结局是无可避免的。如果你准备好了去你此前从未到过的地方，你将会因各类事件而兴奋并激发出灵感；但如果你想着安全起见并让甚至是最具自我毁灭的境况保持不变，你就会过得艰难。所有的变化都是好事情。
双子座
直到太阳进入你的星宫（21日）之前，你也许都不会处于自己最光鲜美好的状态。有着许多的暗潮涌动，并且发生在15日前后的事件会很容易遭到误读。即便是你感觉被夺走了什么或自己有所失利，实际情况可能却是与此相反的，因此时刻保持警醒，直到你对一切都了如指掌为止。
让困惑更进一步的是，水星在10日转入逆行，令商务与沟通之轮的运转放缓——因而你就更有理由伺机而动，并利用这段时间进行调查研究、重新部署与整装待发了。
巨蟹座
你有没有心情庆祝一番呢？在10日，以成长为导向的、好运的木星进入你掌管事业与生活目标的星宫，而接下来的几个月是带来重大机遇与成功的可靠日子。6月生的巨蟹座将会是这一带来高度成就的星体行运的第一批受益者，不过所有的黄道蟹子们都会在随后12个月里的某个时点拥有属于他们的荣耀时刻。
5月也不全都是丰裕与喜乐的预演。它是因承载着挫折与不便而艰难的一个月，月全食（16日）前后的日子尤其如此。
狮子座
这是你们发挥带头作用，留下自己印记的时刻。这意味着艰苦的工作，但你可以让每个人都紧跟在你后面。躲在角落里是没有意义的。要求别人认可你的才能和成就，推进你雄心勃勃的计划。你的热情说服会起作用，突然你会发现一条路就在你面前。
一个新的阶段已经到来，你可以追求更冒险的计划，思考更大，扩大你的活动范围。亲密的伴侣可能会在某些方面拖拖拉拉，但你不会让任何事情削弱你的自信或良好的幽默感。在月中和之后要注意财务问题，因为你可能会遇到困惑或不可靠的建议。在最后的日子里，你会被好朋友包围，并整理你的计划。最近拖累你的财政和其他方面的限制会突然解除，你会感到如释重负。
处女座
和支持你的爱人和朋友一起，你将会很愉快。合作是必由之路，合作的效果会更好、更快。你会把一些感情藏在心里。只和几个值得信任的人分享你的想法，但你会为自己的慷慨大方感到高兴，无论是经济上还是其他方面。如果你眼界开阔，不让自己陷入分心或琐事中，那么你就能克服任何问题。
虽然水星，你的守护星，在11号之后的三周逆行会产生一些小小的沟通问题。幸运的是，与此同时，木星进入白羊座，并在你的星盘上有利的变化和金钱区域停留数月。你会发现你可以比你预期的更容易地从过去中走出来。在这段时间里，现金方面应该会有好消息，有更多的钱以及慷慨的礼物。5月最后几天，你会处于高潮，吸引注意，制造一些波浪。你的能力会给合适的人留下深刻印象。
天秤座
由于金星与木星都在你的关系宫里，5月应该会是年度最为浪漫的月份了。这是遇上新伙伴/伴侣及允诺建立长期联盟的完美时期。当然了，也不是一路都有玫瑰相伴——从来都这样的嘛！
而你也有可能在14日、27日及其前后遭遇某种强硬的敌对。一些天秤座所遭遇的敌对也许是以财务挑战的形式到来。可能是你正指望的资金并没有到手，亦或是你们之间的协议可能遭遇撕毁。可以肯定的是，16日的月食会揭露出你账单上的所有软肋，并将一项甚至多项事务推进至紧要关头。要挺住。
天蝎座
发生在你星宫里的月全食（16日）是一场改变游戏规则的星相。回顾去年的11月，那么对于即将发生的可能是什么你就会略知一二了。某项新的工作职责或浪漫韵事是否开始于那个时候？亦或某段现存的二人关系彼时是否产生了重要的推进？
这两个时间段在冥冥之中是有着连接的，再加上其他鼓动出改变的星相，那就要么是事态走到紧要关头，要么是意外事件迫使你重新思考自己的未来。是不是到了改弦更张，将你的精力专注到新的项目与联盟之中的时候呢？在接下来的6个月里，你现在所采取的行动将会结出硕果。
射手座
在家的心情将是轻松的，因为你快速重组，决心把改善的地方。你的社交生活会因为各种邀请和聚会而变得活跃起来。你所爱的人会聚集在你周围对你赞不绝口。你会消耗大量的能量，所以你需要提高你的耐力，以达到最佳的健康状态来应对额外的忙碌。
帮助你的是木星，从11日开始进入白羊座，给你的自信和自尊一个提升，在那里待了好几个月。你会给自己赋予更高的价值，作为回报，其他人也会在身边和工作中这样做。月中要放轻松，因为会有个人困境需要解决，家里也会一团糟。在最后的日子里，一个亲密伙伴的支持将使进展更快。你的热情和能量将会高涨。
摩羯座
木星将它的扩张特质带入你生活的根基层面。在接下来的几个月里，你可以期待在屋宅与家庭领域的增进与成长。这会是一段投资不动产或改善居家环境的好时机，而一些魔羯座家中也会增添新丁，无论是通过结婚还是生产的形式都有可能。居家工作与居家营商应该会被证明是成功且前景乐观的。
16日的月全食标志着某段酝酿时期的结束，在此之后新的篇章即将开启。不过即使那新篇章最终会被证明是福临门，触发它或围绕它的各项事件可能却是充满挑战的。
水瓶座
两次食相之间的时期——亦即5月的前两周——通常都是奇怪且无可预期的，因此如果你感到紧张焦虑，也无须惊讶。一些水瓶座将会搬家或做出令人不安的举动，不过就长远而言这是好事情，而其他水瓶座将会应对也许会改变其生活方式的、工作上的发展形势。
从21日开始，你将进入更为快乐的新阶段，而短暂的休息也会为你的积极性打造出奇迹。知晓以下信息同样会被证明是对你有所帮助的：5月里的关键事件与决定将在10月底与11月初所发生之事中扮演一部分的角色。
双鱼座
木星好像要离开你的星宫了，但它会在10月底回来的。更重要的是，这颗福星将行运至你的财务与自我价值星宫。你并非自我吹捧、冷面追求个人目标的那种类型，但在这些星相影响力之下，你会通过带着你的雄心与欲望向前推进，以及清晰地宣告你希望得到公正对待，而获益匪浅。
要提高你的标准与预期值。出行可能会被证明是问题多多的，尤其是在食相（16日）前后的日子里，因此需要给旅程留出大量的时间，并将怪异的沟通故障纳入预期。
十二星座5月好运预测！
白羊座
这将是一个有重大突破的月，让你非常高兴。从一开始，你就很外向，善于交际，并且会发现这种魅力在说服那些亲近的人向你靠拢时起着神奇的作用。你会看起来很棒，吸引别人的目光。控制好你的个人财务状况是首要任务，在你确定你的处境和保护你的安全之前，你会遇到一些困难，小故障和挫折。你会在幕后牵线搭线，但不会持续太久。
木星从10号开始进入你自己的星座，接下来的几个月开始一个新的幸运的增长和扩张周期，提升你的士气，吸引机会和资源。更好的是，火星从24日进入白羊座，你将以饱满的热情全速前进。
金牛座
眼前的这个月可不是平平无奇的。一路都跌宕起伏，不过在5月中旬会经历些热点事件。16日的月全食是去年11月那场月食的镜中映像，呼应着那个时日所发生的事件并帮助你达成某个结论。
你将能够让某份事业运转在稳固的轨道之上，抑或你也许会发现某个境况的结局是无可避免的。如果你准备好了去你此前从未到过的地方，你将会因各类事件而兴奋并激发出灵感；但如果你想着安全起见并让甚至是最具自我毁灭的境况保持不变，你就会过得艰难。所有的变化都是好事情。
双子座
直到太阳进入你的星宫（21日）之前，你也许都不会处于自己最光鲜美好的状态。有着许多的暗潮涌动，并且发生在15日前后的事件会很容易遭到误读。即便是你感觉被夺走了什么或自己有所失利，实际情况可能却是与此相反的，因此时刻保持警醒，直到你对一切都了如指掌为止。
让困惑更进一步的是，水星在10日转入逆行，令商务与沟通之轮的运转放缓——因而你就更有理由伺机而动，并利用这段时间进行调查研究、重新部署与整装待发了。
巨蟹座
你有没有心情庆祝一番呢？在10日，以成长为导向的、好运的木星进入你掌管事业与生活目标的星宫，而接下来的几个月是带来重大机遇与成功的可靠日子。6月生的巨蟹座将会是这一带来高度成就的星体行运的第一批受益者，不过所有的黄道蟹子们都会在随后12个月里的某个时点拥有属于他们的荣耀时刻。
5月也不全都是丰裕与喜乐的预演。它是因承载着挫折与不便而艰难的一个月，月全食（16日）前后的日子尤其如此。
狮子座
这是你们发挥带头作用，留下自己印记的时刻。这意味着艰苦的工作，但你可以让每个人都紧跟在你后面。躲在角落里是没有意义的。要求别人认可你的才能和成就，推进你雄心勃勃的计划。你的热情说服会起作用，突然你会发现一条路就在你面前。
一个新的阶段已经到来，你可以追求更冒险的计划，思考更大，扩大你的活动范围。亲密的伴侣可能会在某些方面拖拖拉拉，但你不会让任何事情削弱你的自信或良好的幽默感。在月中和之后要注意财务问题，因为你可能会遇到困惑或不可靠的建议。在最后的日子里，你会被好朋友包围，并整理你的计划。最近拖累你的财政和其他方面的限制会突然解除，你会感到如释重负。
处女座
和支持你的爱人和朋友一起，你将会很愉快。合作是必由之路，合作的效果会更好、更快。你会把一些感情藏在心里。只和几个值得信任的人分享你的想法，但你会为自己的慷慨大方感到高兴，无论是经济上还是其他方面。如果你眼界开阔，不让自己陷入分心或琐事中，那么你就能克服任何问题。
虽然水星，你的守护星，在11号之后的三周逆行会产生一些小小的沟通问题。幸运的是，与此同时，木星进入白羊座，并在你的星盘上有利的变化和金钱区域停留数月。你会发现你可以比你预期的更容易地从过去中走出来。在这段时间里，现金方面应该会有好消息，有更多的钱以及慷慨的礼物。5月最后几天，你会处于高潮，吸引注意，制造一些波浪。你的能力会给合适的人留下深刻印象。
天秤座
由于金星与木星都在你的关系宫里，5月应该会是年度最为浪漫的月份了。这是遇上新伙伴/伴侣及允诺建立长期联盟的完美时期。当然了，也不是一路都有玫瑰相伴——从来都这样的嘛！
而你也有可能在14日、27日及其前后遭遇某种强硬的敌对。一些天秤座所遭遇的敌对也许是以财务挑战的形式到来。可能是你正指望的资金并没有到手，亦或是你们之间的协议可能遭遇撕毁。可以肯定的是，16日的月食会揭露出你账单上的所有软肋，并将一项甚至多项事务推进至紧要关头。要挺住。
天蝎座
发生在你星宫里的月全食（16日）是一场改变游戏规则的星相。回顾去年的11月，那么对于即将发生的可能是什么你就会略知一二了。某项新的工作职责或浪漫韵事是否开始于那个时候？亦或某段现存的二人关系彼时是否产生了重要的推进？
这两个时间段在冥冥之中是有着连接的，再加上其他鼓动出改变的星相，那就要么是事态走到紧要关头，要么是意外事件迫使你重新思考自己的未来。是不是到了改弦更张，将你的精力专注到新的项目与联盟之中的时候呢？在接下来的6个月里，你现在所采取的行动将会结出硕果。
射手座
在家的心情将是轻松的，因为你快速重组，决心把改善的地方。你的社交生活会因为各种邀请和聚会而变得活跃起来。你所爱的人会聚集在你周围对你赞不绝口。你会消耗大量的能量，所以你需要提高你的耐力，以达到最佳的健康状态来应对额外的忙碌。
帮助你的是木星，从11日开始进入白羊座，给你的自信和自尊一个提升，在那里待了好几个月。你会给自己赋予更高的价值，作为回报，其他人也会在身边和工作中这样做。月中要放轻松，因为会有个人困境需要解决，家里也会一团糟。在最后的日子里，一个亲密伙伴的支持将使进展更快。你的热情和能量将会高涨。
摩羯座
木星将它的扩张特质带入你生活的根基层面。在接下来的几个月里，你可以期待在屋宅与家庭领域的增进与成长。这会是一段投资不动产或改善居家环境的好时机，而一些魔羯座家中也会增添新丁，无论是通过结婚还是生产的形式都有可能。居家工作与居家营商应该会被证明是成功且前景乐观的。
16日的月全食标志着某段酝酿时期的结束，在此之后新的篇章即将开启。不过即使那新篇章最终会被证明是福临门，触发它或围绕它的各项事件可能却是充满挑战的。
水瓶座
两次食相之间的时期——亦即5月的前两周——通常都是奇怪且无可预期的，因此如果你感到紧张焦虑，也无须惊讶。一些水瓶座将会搬家或做出令人不安的举动，不过就长远而言这是好事情，而其他水瓶座将会应对也许会改变其生活方式的、工作上的发展形势。
从21日开始，你将进入更为快乐的新阶段，而短暂的休息也会为你的积极性打造出奇迹。知晓以下信息同样会被证明是对你有所帮助的：5月里的关键事件与决定将在10月底与11月初所发生之事中扮演一部分的角色。
双鱼座
木星好像要离开你的星宫了，但它会在10月底回来的。更重要的是，这颗福星将行运至你的财务与自我价值星宫。你并非自我吹捧、冷面追求个人目标的那种类型，但在这些星相影响力之下，你会通过带着你的雄心与欲望向前推进，以及清晰地宣告你希望得到公正对待，而获益匪浅。
要提高你的标准与预期值。出行可能会被证明是问题多多的，尤其是在食相（16日）前后的日子里，因此需要给旅程留出大量的时间，并将怪异的沟通故障纳入预期。
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