再来谈谈平安寿险中最重要的核心，代理人。代理人是寿险保费的重要来源，有多少代理人，人均产能如何，业务质量如何，直接关系保险公司利润。寿险改革反复提代理人向高质量转型，那就必然要有更高的人均产出和人均收入，才能吸引到高质量的人。去年底，平安代理人缩减到60万，现有人力已不及人力高峰时的一半，去年人均新业务价值降4.1%（这和产品结构偏向储蓄型变化有关，储蓄型产品一般比保障型产品价值率更低）。人少了，人均产能降了，人均收入也没提上来，没钱赚，更无从去谈发展高质量代理人队伍。换句话讲，就是在啃之前的老本。
寿险改革，路还有多长，不好说。现在来看，好像都还没摸到一条明路。$中国平安 sh601318$

保险营销实战专家--李竟成老师
#金融培训##保险培训##产说会##家庭财富管理#

[心]老师简介

[冰墩墩]重庆智渝律师事务所特约顾问
[雪容融]11年金融保险500强企业管理经验
[元宵]11年保险业务培训实战专家
[花灯]曾任：中国平安保险 培训部产品负责人/销售企划部负责人
[暴发虎]擅长领域：寿险线上化经营系统、增员系统、年金险销售、重疾险销售、法商、产/创说会

实战经验：
李老师具有11年平安寿险金融管理培训、金融理财培训经验，对寿险增员系统搭建、年金险产品销售搭建、创说会系统、产说会系统、高净值客户经营系统方面有具有较深的理论研究及丰富的实战经验。任职平安培训部、销售企划部、前线负责人等职务，先从内勤转为外勤，对保险营销运作，结合内外勤经验后更显实战高效。
李老师专注于将宏观政策、当下的经济形势融入实战课程，在保险营销的系列课程中，追求真正让学员现学现用，把理论实战的知识运用到工作和生活中去，实现个人寿险事业和财富的迅速成长。
其授课风格幽默，讲授技术实战落地可操作性，是一个有着深厚功底的讲师。
曾为中国平安、中国人寿、中国人保、太平洋人寿、阳光保险、太平人寿、新华保险、华夏保险、百年人寿、农银人寿、建信人寿、工银安盛、渣打银行、平安银行、工商银行、建设银行等大型金融公司举行了数百场员工内训会，高端客户产品说明会，增员创说会等；
● 为平安人寿、中国人寿、华夏人寿、百年人寿、阳光保险、太平洋保险等讲授开门红大型产说会，服务近20000多位高端客户。
● 为平安人寿、中国人寿、中国人保、太平洋保险、百年人寿、太平人寿、新华保险等策划及讲授大型创业说明会，现场报名率最高达40%以上。
● 为平安银行、渣打银行、工商银行、建设银行，讲授《新经济形势下的财富管理》、《法商思维与财富智慧》银保产说会，帮助银行高净值客户了解投资理财管理之道，掌握投资理财管理之术，走上投资理财管理之路，最后实现投资理财管理之梦，好评如潮。

主讲课程：
01-保险内训
《从零到百——打造团队发展的高效引擎》（增员）
《3板斧，打造寿险经营线上化系统》（线上获客、微沙系统、线上追踪）
《玩转年金险——年金险销售技能提升培训》（销售）
《玩转终身寿险——销售技能提升培训》（销售）
《天下无疾、病不可怕——健康险销售技能提升培训》（销售）
02-产说会/高净值客户答谢会
《新经济形势下的家庭财富管理》（年金险/终身寿）
《给他/她稳稳的幸福——法商专项篇》（年金险）
《病不可怕》（重疾险）
03-创业说明会
《为成功而来》

授课风格：
● 课程设计结合时政热点，切入角度新颖，紧扣痛点难点。
● 授课风格多元而灵动，语言表现幽默且不失严谨。
● 对案例的剖析多运维多视角，讲解深入浅出，课堂互动性极高。
● 成熟的舞台表现、实战的内容讲述、具有感染力的演绎风格。

部分服务客户：
保险：中国平安、中国人寿、中国人保、中国太平、太平洋保险、中国阳光保险、中国泰康、新华保险、信诚人寿、百年人寿、珠江人寿、工银安盛、建信人寿、农银人寿
银行：中国工商银行、平安银行、渣打银行、建设银行。

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保险营销实战专家—李竟成老师

重庆智渝律师事务所特约顾问
11年金融保险500强企业管理经验
11年保险业务培训实战专家
曾任：中国平安保险 培训部产品负责人/销售企划部负责人
擅长领域：寿险线上化经营系统、增员系统、年金险销售、重疾险销售、法商、产/创说会

实战经验：
李老师具有11年平安寿险金融管理培训、金融理财培训经验，对寿险增员系统搭建、年金险产品销售搭建、创说会系统、产说会系统、高净值客户经营系统方面有具有较深的理论研究及丰富的实战经验。任职平安培训部、销售企划部、前线负责人等职务，先从内勤转为外勤，对保险营销运作，结合内外勤经验后更显实战高效。
李老师专注于将宏观政策、当下的经济形势融入实战课程，在保险营销的系列课程中，追求真正让学员现学现用，把理论实战的知识运用到工作和生活中去，实现个人寿险事业和财富的迅速成长。
其授课风格幽默，讲授技术实战落地可操作性，是一个有着深厚功底的讲师。
曾为中国平安、中国人寿、中国人保、太平洋人寿、阳光保险、太平人寿、新华保险、华夏保险、百年人寿、农银人寿、建信人寿、工银安盛、渣打银行、平安银行、工商银行、建设银行等大型金融公司举行了数百场员工内训会，高端客户产品说明会，增员创说会等；
● 为平安人寿、中国人寿、华夏人寿、百年人寿、阳光保险、太平洋保险等讲授开门红大型产说会，服务近20000多位高端客户。
● 为平安人寿、中国人寿、中国人保、太平洋保险、百年人寿、太平人寿、新华保险等策划及讲授大型创业说明会，现场报名率最高达40%以上。
● 为平安银行、渣打银行、工商银行、建设银行，讲授《新经济形势下的财富管理》、《法商思维与财富智慧》银保产说会，帮助银行高净值客户了解投资理财管理之道，掌握投资理财管理之术，走上投资理财管理之路，最后实现投资理财管理之梦，好评如潮。

主讲课程：
01-保险内训
《从零到百——打造团队发展的高效引擎》（增员）
《3板斧，打造寿险经营线上化系统》（线上获客、微沙系统、线上追踪）
《玩转年金险——年金险销售技能提升培训》（销售）
《玩转终身寿险——销售技能提升培训》（销售）
《天下无疾、病不可怕——健康险销售技能提升培训》（销售）
02-产说会/高净值客户答谢会
《新经济形势下的家庭财富管理》（年金险/终身寿）
《给他/她稳稳的幸福——法商专项篇》（年金险）
《病不可怕》（重疾险）
03-创业说明会
《为成功而来》

授课风格：
● 课程设计结合时政热点，切入角度新颖，紧扣痛点难点。
● 授课风格多元而灵动，语言表现幽默且不失严谨。
● 对案例的剖析多运维多视角，讲解深入浅出，课堂互动性极高。
● 成熟的舞台表现、实战的内容讲述、具有感染力的演绎风格。

部分服务客户：
保险：中国平安、中国人寿、中国人保、中国太平、太平洋保险、中国阳光保险、中国泰康、新华保险、信诚人寿、百年人寿、珠江人寿、工银安盛、建信人寿、农银人寿
银行：中国工商银行、平安银行、渣打银行、建设银行。