#是谁在背后操纵着宇宙的一切？也许爱因斯坦的猜测是对的
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人类历史中涌现出了许多大科学家，比如牛顿和爱因斯坦两位科学家可算是前无古人，后无来者了，牛顿的到来使人类认识到了宇宙中的一些基本定律，爱因斯坦的到来为人类寻找宇宙指出了一条道路，牛顿之所以伟大就在于他为人类开启了一扇通往宇宙之门，使人类对于这个世界获得了新的认识，爱因斯坦为人类寻找宇宙提供了一条道路，现在人类寻找宇宙基本要靠爱因斯坦的学说来完成，伴随着人类科学技术的不断发展，人类对于这个世界的认识不断提高，现代科学已经得出了这样一个结论：138亿年前，奇点大爆炸已经产生。
138亿年前，一个奇点突然爆发，奇点指质量无限高，能量无限高，热量无限高，体积无限小，这一点爆发后宇宙迅速地向周围扩张，138亿年后宇宙才能扩张到我们今天所能见到的模样，而宇宙内所有天体均产生于宇宙大爆炸后，如恒星，行星，彗星，中子星，白矮星等，这8颗恒星均产生于宇宙大爆后，而我们地球则是太阳系内的8颗行星，其中包括水星，金星，木星，海冥王星等。
但随后科学家们又认为冥王星体积太小、质量太差，把冥王星踢出行星之列，目前太阳系只有八大行星存在，由牛顿万有引力定律可知八大行星时刻绕着太阳旋转，这是因为任何质量较大的天体都存在引力，天体质量越大其引力越强，太阳系内太阳质量为太阳系质量的99.86%,其余八大行星及其他材料为太阳系质量的0.14%,可见其引力之强。
巨大的引力可以吸引八大行星，而八大行星要想避免被太阳吞没，只能选择自转与公转两种方式，自转与公转可以产生离心力从而使八大行星绕着太阳平稳旋转，宇宙间除太阳系旋转外，还有其他星系旋转，如太阳系绕银河系圆心旋转，银河系圆心处，就存在着一个超大质量黑洞，它引力巨大，科学家们认为整个银河系绕着太阳旋转，除太阳系外，其他星系均处于运动状态，看了这一现象我想许多朋友不禁要问了。
谁幕后操控宇宙万物？ 有很多科学家相信宇宙当中存在着一种神秘的东西，我们看不到它，摸不着它，这就是所谓的“暗物质".科学家们相信宇宙当中百分之90属于”暗物质",并且可以看到它占据着宇宙当中百分之十的质量，通过比例可以看出暗物质是宇宙当中的主体，科学家们相信暗物质可以操控整个宇宙并且可以促使宇宙继续扩张，二十世纪初期美国物理学家埃德文就是其中之一。 哈勃曾预言：如果没有暗能量量的话，宇宙将变得更加混乱不堪，并且会越来越小；但是当暗物质消失之后，宇宙将会恢复原来的样子。这个预言得到了证实。 哈勃对仙女座星系进行观测后发现星系内光谱发生红移。
这一现象说明这些星系离我们越来越远了。看了这一现象后埃德文。 哈勃就开始思考了。他认为，如果这个时候宇宙已经完全停止运动的话，那么这个宇宙将不会存在。这个观点被称为"哈勃定律",并得到了天文学家的支持。但是。 哈勃大胆地推测出我们的宇宙仍处于膨胀之中。这一理论被提出后许多科学家不相信这一说法，因为在这之前科学家们一直相信我们宇宙处于静止状态，埃德文也不相信 哈勃这一理论使科学家重新认识宇宙，许多科学家都在观察星系，并最终发现、埃德文； 哈勃说得很正确，这句话不仅使人类重新认识了宇宙，而且使人类陷入了极度的绝望之中，因为当人类从地球上走出来时，他们所了解到的东西是宇宙究竟有多少？
既然我们的宇宙总是在不断地膨胀，那我们也许永远也无法到达它的终点，那又何必说它的膨胀与暗物质有关？ 其实，这个问题很简单：宇宙到底是什么样的存在形式？宇宙是否像人们想象的那样膨胀着呢？现在就让我们一起来看看宇宙究竟是什么样子吧！宇宙是一个巨大的球体吗？ 科学家们相信暗物质能释放一种能，这就是暗能，暗能的力量是巨大的，暗能可以持续驱动整个宇宙的扩张，并且能控制天体运行，现在科学家们也正在积极寻找暗能，但是这么多年来科学家们都没有抓住暗能，也许暗能比我们想得更神秘，宇宙间除了暗能外，还存在着许多神秘物质如黑洞、反物质等。
宇宙似乎并没有什么规律可言，但细究起来，便可发现宇宙间万物皆有规律可循，而这些似乎又是有意为之，即使著名的物理学家爱因斯坦晚年也开始钻研神学，住院期间他也写下回忆录，其大致含义是：我们这个世界就是上帝所创造，而上帝却活在我们这个宇宙之中，很难说上帝是否真有？ 我们的世界到底是什么样的呢？这些问题一直困扰着人们。现在就让我们来看看科学家们对上帝究竟是怎么想的吧！一起来听听他们的回答吧。1.什么叫上帝？ 或许科学家心目中的上帝与我们心目中的上帝并不一样，或许科学家心目中上帝才是根本的典范，有一次杨振宁教授在接受记者采访时曾提出这样一个问题：您相信世上存在上帝么？
杨振宁教授答道：假如您所说的这位具有人形状，那么我认为不存在；假如您问我是否存在一位造物者的话，那么我认为也存在，这是因为我们这个世界绝非偶然。从杨振宁教授给出的答案可以了解到，科学家们认为上帝才是最根本的材料，人类现在尚未找到宇宙间最根本的材料有哪些，但话说回来，即使宇宙间有最根本的材料存在，但这一切最根本的材料是由谁创造的？ 这就需要进一步研究了。如果这个问题得到解答，那么人类可能会从宇宙的角度来重新审视自己。如果这个答案正确的话，那么人类将拥有新的文明和生活方式。 当前科学家们也正在积极寻求这一答案宇宙是广阔和神秘的，其中有许多我们未知的奥秘。
人类是这个星球上最为聪明的生命之一，人类的技术也正在不断进步着，将来伴随着人类技术的不断进步，或许我们就可以正在揭开宇宙的全部秘密了，小编希望人类能早日完成这个日子，为此，你觉得我们这个宇宙是不是神创造的呢？ 答案当然不是！因为我们都知道宇宙中有一个非常神秘而强大的力量，它就是上帝。上帝究竟是个什么样的东西呢？它又会带来些什么样的结果呢？ 假如上帝确实存在那又怎样呢？
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人类历史中涌现出了许多大科学家，比如牛顿和爱因斯坦两位科学家可算是前无古人，后无来者了，牛顿的到来使人类认识到了宇宙中的一些基本定律，爱因斯坦的到来为人类寻找宇宙指出了一条道路，牛顿之所以伟大就在于他为人类开启了一扇通往宇宙之门，使人类对于这个世界获得了新的认识，爱因斯坦为人类寻找宇宙提供了一条道路，现在人类寻找宇宙基本要靠爱因斯坦的学说来完成，伴随着人类科学技术的不断发展，人类对于这个世界的认识不断提高，现代科学已经得出了这样一个结论：138亿年前，奇点大爆炸已经产生。
138亿年前，一个奇点突然爆发，奇点指质量无限高，能量无限高，热量无限高，体积无限小，这一点爆发后宇宙迅速地向周围扩张，138亿年后宇宙才能扩张到我们今天所能见到的模样，而宇宙内所有天体均产生于宇宙大爆炸后，如恒星，行星，彗星，中子星，白矮星等，这8颗恒星均产生于宇宙大爆后，而我们地球则是太阳系内的8颗行星，其中包括水星，金星，木星，海冥王星等。
但随后科学家们又认为冥王星体积太小、质量太差，把冥王星踢出行星之列，目前太阳系只有八大行星存在，由牛顿万有引力定律可知八大行星时刻绕着太阳旋转，这是因为任何质量较大的天体都存在引力，天体质量越大其引力越强，太阳系内太阳质量为太阳系质量的99.86%,其余八大行星及其他材料为太阳系质量的0.14%,可见其引力之强。
巨大的引力可以吸引八大行星，而八大行星要想避免被太阳吞没，只能选择自转与公转两种方式，自转与公转可以产生离心力从而使八大行星绕着太阳平稳旋转，宇宙间除太阳系旋转外，还有其他星系旋转，如太阳系绕银河系圆心旋转，银河系圆心处，就存在着一个超大质量黑洞，它引力巨大，科学家们认为整个银河系绕着太阳旋转，除太阳系外，其他星系均处于运动状态，看了这一现象我想许多朋友不禁要问了。
谁幕后操控宇宙万物？ 有很多科学家相信宇宙当中存在着一种神秘的东西，我们看不到它，摸不着它，这就是所谓的“暗物质".科学家们相信宇宙当中百分之90属于”暗物质",并且可以看到它占据着宇宙当中百分之十的质量，通过比例可以看出暗物质是宇宙当中的主体，科学家们相信暗物质可以操控整个宇宙并且可以促使宇宙继续扩张，二十世纪初期美国物理学家埃德文就是其中之一。 哈勃曾预言：如果没有暗能量量的话，宇宙将变得更加混乱不堪，并且会越来越小；但是当暗物质消失之后，宇宙将会恢复原来的样子。这个预言得到了证实。 哈勃对仙女座星系进行观测后发现星系内光谱发生红移。
这一现象说明这些星系离我们越来越远了。看了这一现象后埃德文。 哈勃就开始思考了。他认为，如果这个时候宇宙已经完全停止运动的话，那么这个宇宙将不会存在。这个观点被称为"哈勃定律",并得到了天文学家的支持。但是。 哈勃大胆地推测出我们的宇宙仍处于膨胀之中。这一理论被提出后许多科学家不相信这一说法，因为在这之前科学家们一直相信我们宇宙处于静止状态，埃德文也不相信 哈勃这一理论使科学家重新认识宇宙，许多科学家都在观察星系，并最终发现、埃德文； 哈勃说得很正确，这句话不仅使人类重新认识了宇宙，而且使人类陷入了极度的绝望之中，因为当人类从地球上走出来时，他们所了解到的东西是宇宙究竟有多少？
既然我们的宇宙总是在不断地膨胀，那我们也许永远也无法到达它的终点，那又何必说它的膨胀与暗物质有关？ 其实，这个问题很简单：宇宙到底是什么样的存在形式？宇宙是否像人们想象的那样膨胀着呢？现在就让我们一起来看看宇宙究竟是什么样子吧！宇宙是一个巨大的球体吗？ 科学家们相信暗物质能释放一种能，这就是暗能，暗能的力量是巨大的，暗能可以持续驱动整个宇宙的扩张，并且能控制天体运行，现在科学家们也正在积极寻找暗能，但是这么多年来科学家们都没有抓住暗能，也许暗能比我们想得更神秘，宇宙间除了暗能外，还存在着许多神秘物质如黑洞、反物质等。
宇宙似乎并没有什么规律可言，但细究起来，便可发现宇宙间万物皆有规律可循，而这些似乎又是有意为之，即使著名的物理学家爱因斯坦晚年也开始钻研神学，住院期间他也写下回忆录，其大致含义是：我们这个世界就是上帝所创造，而上帝却活在我们这个宇宙之中，很难说上帝是否真有？ 我们的世界到底是什么样的呢？这些问题一直困扰着人们。现在就让我们来看看科学家们对上帝究竟是怎么想的吧！一起来听听他们的回答吧。1.什么叫上帝？ 或许科学家心目中的上帝与我们心目中的上帝并不一样，或许科学家心目中上帝才是根本的典范，有一次杨振宁教授在接受记者采访时曾提出这样一个问题：您相信世上存在上帝么？
杨振宁教授答道：假如您所说的这位具有人形状，那么我认为不存在；假如您问我是否存在一位造物者的话，那么我认为也存在，这是因为我们这个世界绝非偶然。从杨振宁教授给出的答案可以了解到，科学家们认为上帝才是最根本的材料，人类现在尚未找到宇宙间最根本的材料有哪些，但话说回来，即使宇宙间有最根本的材料存在，但这一切最根本的材料是由谁创造的？ 这就需要进一步研究了。如果这个问题得到解答，那么人类可能会从宇宙的角度来重新审视自己。如果这个答案正确的话，那么人类将拥有新的文明和生活方式。 当前科学家们也正在积极寻求这一答案宇宙是广阔和神秘的，其中有许多我们未知的奥秘。
人类是这个星球上最为聪明的生命之一，人类的技术也正在不断进步着，将来伴随着人类技术的不断进步，或许我们就可以正在揭开宇宙的全部秘密了，小编希望人类能早日完成这个日子，为此，你觉得我们这个宇宙是不是神创造的呢？ 答案当然不是！因为我们都知道宇宙中有一个非常神秘而强大的力量，它就是上帝。上帝究竟是个什么样的东西呢？它又会带来些什么样的结果呢？ 假如上帝确实存在那又怎样呢？
素描面、上镜高光、和素颜照的差异
医生很多时候也是被很多客人逼的，技术会越来越好，思考也会越来越多（感谢这些要求完美的可人们）。上镜的光面效应，和生活素颜还是有很大差异的。高光灯和素描理论是差不多的，不同角度曝光不同的面，做不到每一个面都完美。如果真有每一个面都完美的，那应该是天生的。
颧弓拐角点到口角的曲线，被定义为苹果肌区域和面颊的分界线，分界线上为苹果肌、分解下为面颊，同时在高光下需要表达出明显的分界。如果为了上镜，面颊必须是凹陷，或者基本上是平整感。
这里有一个被忽略的地方，此类要求上镜感，下颌缘位置如果没有很好的下颌骨做支撑，很难做出这种视觉感，也就是说面颊凹陷的下缘的凸起没有了。对下颌骨发育不够或窄的人群，可以做下颌线上、下颌线下吸脂，保留下颌线很窄线性区域的脂肪
#面部吸脂##脂肪填充##自体脂肪填充面部#
医生很多时候也是被很多客人逼的，技术会越来越好，思考也会越来越多（感谢这些要求完美的可人们）。上镜的光面效应，和生活素颜还是有很大差异的。高光灯和素描理论是差不多的，不同角度曝光不同的面，做不到每一个面都完美。如果真有每一个面都完美的，那应该是天生的。
颧弓拐角点到口角的曲线，被定义为苹果肌区域和面颊的分界线，分界线上为苹果肌、分解下为面颊，同时在高光下需要表达出明显的分界。如果为了上镜，面颊必须是凹陷，或者基本上是平整感。
这里有一个被忽略的地方，此类要求上镜感，下颌缘位置如果没有很好的下颌骨做支撑，很难做出这种视觉感，也就是说面颊凹陷的下缘的凸起没有了。对下颌骨发育不够或窄的人群，可以做下颌线上、下颌线下吸脂，保留下颌线很窄线性区域的脂肪
#面部吸脂##脂肪填充##自体脂肪填充面部#
情况大致描述一下：
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
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接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
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当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
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