经常听到，恋人们在吵架到白热化的时候，会说这样一句话：你看着我的眼睛。为什么情侣之间闹矛盾，或者开始质疑缘分的优劣时，会借助眼睛来看穿彼此的心意？
其实，原因很简单，第一，眼睛是心灵的窗户，心里到底怎么想的，很难伪装成其他的样子；
第二，男女之间性别的差异，也就决定着眼神的对视存在着荷尔蒙的流动，若本就有感情基础，只是存在着误解和矛盾，那么眼神会很纠结和不安，爱得越深，越不敢正视对方的眼睛；
第三，眼睛可以随时随地获取外界的信息变化，有关对方的情绪，神情，举止等等，都会尽收眼底，然后在神经系统中，形成一种模糊且略带清晰的印记，比如，对方还有不舍，只是不想说而已；对方还有爱，只是两人不太合适罢了。异性相处初期，或者感情出走了一段时间，若想快速看清楚对方的心意，以及自己是否在对方的心里占据着一定位置，都可以通过眼神的方式来判断，眼睛藏不住谎言，也弥留不住缺憾。爱意呈现在眼睛里，会形成一种柔和和精美的神情，所以眼神多半温柔和灵动，让人看见就想靠近和拥有，是温暖和踏实的感觉。
然而，不爱，或者毫无感觉，会形成一种空洞和无所谓的神情，所以眼神多半飘忽不定，很难长久专注，即使人为进行干预，也会有伪装的痕迹，让人感觉到冷淡和敷衍，是陌生和距离的感觉。一个人爱不爱你，眼神就是答案，眼神就是最后的救赎，若你总是不甘心，不妨跟对方对视十分钟，中途谁先忍受不住，谁就是伪装深情或者早已有了心意的偏移，很少有意外。一个人爱不爱你，通过“眼神”就能够看出来
【01】爱的眼神，温柔且灵动真心相爱的两个人，在对视的瞬间里，会有眼神里的火花迸出，比如，看着看着就有了笑容，不是不好意思，就是觉得光对视没意思，不如说说话吧；偶尔眼神还会说话，即使没有声音，也会通过眼神传递着一份情意。爱意滋生的时候，心底里首先酝酿出无数种期待，比如，靠近，聊天，陪伴，见面，偶遇等等，这些事情，不是简单几句话就能诉说清楚的，有些时候，眼神才是关键，即使两人长久不见面，或许太忙了，或许两人的作息时间不合拍，总之，很难在现实生活中碰到，那么偶尔的眼神对接，就是最深情的诉说。
真爱后，眼睛绝对是心灵的窗口，透露着心底里的秘密和情怀，到底是分不开的依赖，还是深爱后的痴迷，再或者是喜欢中的陶醉等等，都会有展示。爱你的人，眼神是温柔的，如同一束阳光围绕着你的身旁，让你温暖，让你踏实，还让你感觉到幸福，另外，爱你的人，眼神还是灵动的，如同一抹彩虹，让人惊艳，也令人欢喜，是浪漫，还是欣喜。真爱是甜的，真爱的眼神也是如此，这种味道会穿梭到心底里，发酵成安全感。
【02】不爱的眼神，空洞孤独且乏味一个人不爱你的时候，就算靠得再近，人家也不会用眼神的温柔款待你，只会冷淡和敷衍着，各种随意着，即使你翘首期待着，人家也会觉得很无趣。对视中，不爱你的人，眼神都是茫然的，根本看不到安定和认真，一切都是很随意的，比如，眼神没有什么海洋，眼球是呆滞的，即使眼睛很美，也逃脱不了强逼无奈的神情等等。遇到不爱，还需要慢慢等待吗？应该不必了吧。
眼睛里没你的人，心里也容不下你，即使嘴巴里依然甜言蜜语，可是眼睛里的存在感已经茫然不知所措，难道你还想自欺欺人吗？有些事情，自己亲眼看清楚，比任何人告诉你真相，会更有说服力，自我救赎，也远比别人的帮衬更加有效。不爱就是不爱，空洞是必然的，孤独是心里没你，乏味是两人相处并没有快乐和幸福可言，即使时间再久一点，也是凑合或者勉强。不去陪伴不爱自己的人，也不去将就自己不爱的人，才是对自己的幸福负责的表现。
【03】眼神的识辨度，代表着爱意深浅一个脸盲的人，动情以后，还会脸盲吗？应该不会。原因在于，爱是一种感觉，不是对方长什么样，拥有什么条件，你才会喜欢或者爱慕，甚至还可以这样说，爱是你从对方身上找到了新生的感觉，渐渐发现了自己的与众不同。真爱就是你通过认识一个人，竟然不经意间疗愈了自己的某些情伤或者短板，犹如被点燃了生命一样，若不是对方，或许你还是那个平庸渺小的个体，只是因为对方的出现，你找到了真正的自己，竟然一不小心变得异常优秀。
真爱的两个人，在人群中，是有眼神辨识度的，不管人群如何拥挤，也无论人潮如何汹涌，相爱的两个人总能准确定位着彼此，比如，气味，背影，发型，服饰，语言，身高等等。所有有关于对方的东西，都能凭借熟悉度，从而获得一份辨识。爱得较深的两个人，眼神的辨识度会越高，爱得较浅的两个人，眼神很容易走散，不是认错了，就是看不清，总是闹不少的笑话。有人会把眼神的辨识度抽象成默契，其实不然，眼神是有实际着落点的，是通过某些客观存在来判断的，不是虚空的认知。一个人爱不爱你，通过眼神就能判断出来，希望你爱你的人，爱你的人，都能在眼神中流动着真爱和深情。
其实，原因很简单，第一，眼睛是心灵的窗户，心里到底怎么想的，很难伪装成其他的样子；
第二，男女之间性别的差异，也就决定着眼神的对视存在着荷尔蒙的流动，若本就有感情基础，只是存在着误解和矛盾，那么眼神会很纠结和不安，爱得越深，越不敢正视对方的眼睛；
第三，眼睛可以随时随地获取外界的信息变化，有关对方的情绪，神情，举止等等，都会尽收眼底，然后在神经系统中，形成一种模糊且略带清晰的印记，比如，对方还有不舍，只是不想说而已；对方还有爱，只是两人不太合适罢了。异性相处初期，或者感情出走了一段时间，若想快速看清楚对方的心意，以及自己是否在对方的心里占据着一定位置，都可以通过眼神的方式来判断，眼睛藏不住谎言，也弥留不住缺憾。爱意呈现在眼睛里，会形成一种柔和和精美的神情，所以眼神多半温柔和灵动，让人看见就想靠近和拥有，是温暖和踏实的感觉。
然而，不爱，或者毫无感觉，会形成一种空洞和无所谓的神情，所以眼神多半飘忽不定，很难长久专注，即使人为进行干预，也会有伪装的痕迹，让人感觉到冷淡和敷衍，是陌生和距离的感觉。一个人爱不爱你，眼神就是答案，眼神就是最后的救赎，若你总是不甘心，不妨跟对方对视十分钟，中途谁先忍受不住，谁就是伪装深情或者早已有了心意的偏移，很少有意外。一个人爱不爱你，通过“眼神”就能够看出来
【01】爱的眼神，温柔且灵动真心相爱的两个人，在对视的瞬间里，会有眼神里的火花迸出，比如，看着看着就有了笑容，不是不好意思，就是觉得光对视没意思，不如说说话吧；偶尔眼神还会说话，即使没有声音，也会通过眼神传递着一份情意。爱意滋生的时候，心底里首先酝酿出无数种期待，比如，靠近，聊天，陪伴，见面，偶遇等等，这些事情，不是简单几句话就能诉说清楚的，有些时候，眼神才是关键，即使两人长久不见面，或许太忙了，或许两人的作息时间不合拍，总之，很难在现实生活中碰到，那么偶尔的眼神对接，就是最深情的诉说。
真爱后，眼睛绝对是心灵的窗口，透露着心底里的秘密和情怀，到底是分不开的依赖，还是深爱后的痴迷，再或者是喜欢中的陶醉等等，都会有展示。爱你的人，眼神是温柔的，如同一束阳光围绕着你的身旁，让你温暖，让你踏实，还让你感觉到幸福，另外，爱你的人，眼神还是灵动的，如同一抹彩虹，让人惊艳，也令人欢喜，是浪漫，还是欣喜。真爱是甜的，真爱的眼神也是如此，这种味道会穿梭到心底里，发酵成安全感。
【02】不爱的眼神，空洞孤独且乏味一个人不爱你的时候，就算靠得再近，人家也不会用眼神的温柔款待你，只会冷淡和敷衍着，各种随意着，即使你翘首期待着，人家也会觉得很无趣。对视中，不爱你的人，眼神都是茫然的，根本看不到安定和认真，一切都是很随意的，比如，眼神没有什么海洋，眼球是呆滞的，即使眼睛很美，也逃脱不了强逼无奈的神情等等。遇到不爱，还需要慢慢等待吗？应该不必了吧。
眼睛里没你的人，心里也容不下你，即使嘴巴里依然甜言蜜语，可是眼睛里的存在感已经茫然不知所措，难道你还想自欺欺人吗？有些事情，自己亲眼看清楚，比任何人告诉你真相，会更有说服力，自我救赎，也远比别人的帮衬更加有效。不爱就是不爱，空洞是必然的，孤独是心里没你，乏味是两人相处并没有快乐和幸福可言，即使时间再久一点，也是凑合或者勉强。不去陪伴不爱自己的人，也不去将就自己不爱的人，才是对自己的幸福负责的表现。
【03】眼神的识辨度，代表着爱意深浅一个脸盲的人，动情以后，还会脸盲吗？应该不会。原因在于，爱是一种感觉，不是对方长什么样，拥有什么条件，你才会喜欢或者爱慕，甚至还可以这样说，爱是你从对方身上找到了新生的感觉，渐渐发现了自己的与众不同。真爱就是你通过认识一个人，竟然不经意间疗愈了自己的某些情伤或者短板，犹如被点燃了生命一样，若不是对方，或许你还是那个平庸渺小的个体，只是因为对方的出现，你找到了真正的自己，竟然一不小心变得异常优秀。
真爱的两个人，在人群中，是有眼神辨识度的，不管人群如何拥挤，也无论人潮如何汹涌，相爱的两个人总能准确定位着彼此，比如，气味，背影，发型，服饰，语言，身高等等。所有有关于对方的东西，都能凭借熟悉度，从而获得一份辨识。爱得较深的两个人，眼神的辨识度会越高，爱得较浅的两个人，眼神很容易走散，不是认错了，就是看不清，总是闹不少的笑话。有人会把眼神的辨识度抽象成默契，其实不然，眼神是有实际着落点的，是通过某些客观存在来判断的，不是虚空的认知。一个人爱不爱你，通过眼神就能判断出来，希望你爱你的人，爱你的人，都能在眼神中流动着真爱和深情。
经常听到，恋人们在吵架到白热化的时候，会说这样一句话：你看着我的眼睛。为什么情侣之间闹矛盾，或者开始质疑缘分的优劣时，会借助眼睛来看穿彼此的心意？
其实，原因很简单，第一，眼睛是心灵的窗户，心里到底怎么想的，很难伪装成其他的样子；第二，男女之间性别的差异，也就决定着眼神的对视存在着荷尔蒙的流动，若本就有感情基础，只是存在着误解和矛盾，那么眼神会很纠结和不安，爱得越深，越不敢正视对方的眼睛；第三，眼睛可以随时随地获取外界的信息变化，有关对方的情绪，神情，举止等等，都会尽收眼底，然后在神经系统中，形成一种模糊且略带清晰的印记，比如，对方还有不舍，只是不想说而已；对方还有爱，只是两人不太合适罢了。
异性相处初期，或者感情出走了一段时间，若想快速看清楚对方的心意，以及自己是否在对方的心里占据着一定位置，都可以通过眼神的方式来判断，眼睛藏不住谎言，也弥留不住缺憾。爱意呈现在眼睛里，会形成一种柔和和精美的神情，所以眼神多半温柔和灵动，让人看见就想靠近和拥有，是温暖和踏实的感觉。
然而，不爱，或者毫无感觉，会形成一种空洞和无所谓的神情，所以眼神多半飘忽不定，很难长久专注，即使人为进行干预，也会有伪装的痕迹，让人感觉到冷淡和敷衍，是陌生和距离的感觉。一个人爱不爱你，眼神就是答案，眼神就是最后的救赎，若你总是不甘心，不妨跟对方对视十分钟，中途谁先忍受不住，谁就是伪装深情或者早已有了心意的偏移，很少有意外。一个人爱不爱你，通过“眼神”就能够看出来
【01】爱的眼神，温柔且灵动真心相爱的两个人，在对视的瞬间里，会有眼神里的火花迸出，比如，看着看着就有了笑容，不是不好意思，就是觉得光对视没意思，不如说说话吧；偶尔眼神还会说话，即使没有声音，也会通过眼神传递着一份情意。爱意滋生的时候，心底里首先酝酿出无数种期待，比如，靠近，聊天，陪伴，见面，偶遇等等，这些事情，不是简单几句话就能诉说清楚的，有些时候，眼神才是关键，即使两人长久不见面，或许太忙了，或许两人的作息时间不合拍，总之，很难在现实生活中碰到，那么偶尔的眼神对接，就是最深情的诉说。
真爱后，眼睛绝对是心灵的窗口，透露着心底里的秘密和情怀，到底是分不开的依赖，还是深爱后的痴迷，再或者是喜欢中的陶醉等等，都会有展示。爱你的人，眼神是温柔的，如同一束阳光围绕着你的身旁，让你温暖，让你踏实，还让你感觉到幸福，另外，爱你的人，眼神还是灵动的，如同一抹彩虹，让人惊艳，也令人欢喜，是浪漫，还是欣喜。真爱是甜的，真爱的眼神也是如此，这种味道会穿梭到心底里，发酵成安全感。
【02】不爱的眼神，空洞孤独且乏味一个人不爱你的时候，就算靠得再近，人家也不会用眼神的温柔款待你，只会冷淡和敷衍着，各种随意着，即使你翘首期待着，人家也会觉得很无趣。对视中，不爱你的人，眼神都是茫然的，根本看不到安定和认真，一切都是很随意的，比如，眼神没有什么海洋，眼球是呆滞的，即使眼睛很美，也逃脱不了强逼无奈的神情等等。遇到不爱，还需要慢慢等待吗？应该不必了吧。
眼睛里没你的人，心里也容不下你，即使嘴巴里依然甜言蜜语，可是眼睛里的存在感已经茫然不知所措，难道你还想自欺欺人吗？有些事情，自己亲眼看清楚，比任何人告诉你真相，会更有说服力，自我救赎，也远比别人的帮衬更加有效。不爱就是不爱，空洞是必然的，孤独是心里没你，乏味是两人相处并没有快乐和幸福可言，即使时间再久一点，也是凑合或者勉强。不去陪伴不爱自己的人，也不去将就自己不爱的人，才是对自己的幸福负责的表现。
【03】眼神的识辨度，代表着爱意深浅一个脸盲的人，动情以后，还会脸盲吗？应该不会。原因在于，爱是一种感觉，不是对方长什么样，拥有什么条件，你才会喜欢或者爱慕，甚至还可以这样说，爱是你从对方身上找到了新生的感觉，渐渐发现了自己的与众不同。真爱就是你通过认识一个人，竟然不经意间疗愈了自己的某些情伤或者短板，犹如被点燃了生命一样，若不是对方，或许你还是那个平庸渺小的个体，只是因为对方的出现，你找到了真正的自己，竟然一不小心变得异常优秀。
真爱的两个人，在人群中，是有眼神辨识度的，不管人群如何拥挤，也无论人潮如何汹涌，相爱的两个人总能准确定位着彼此，比如，气味，背影，发型，服饰，语言，身高等等。所有有关于对方的东西，都能凭借熟悉度，从而获得一份辨识。爱得较深的两个人，眼神的辨识度会越高，爱得较浅的两个人，眼神很容易走散，不是认错了，就是看不清，总是闹不少的笑话。有人会把眼神的辨识度抽象成默契，其实不然，眼神是有实际着落点的，是通过某些客观存在来判断的，不是虚空的认知。一个人爱不爱你，通过眼神就能判断出来，希望你爱你的人，爱你的人，都能在眼神中流动着真爱和深情。
其实，原因很简单，第一，眼睛是心灵的窗户，心里到底怎么想的，很难伪装成其他的样子；第二，男女之间性别的差异，也就决定着眼神的对视存在着荷尔蒙的流动，若本就有感情基础，只是存在着误解和矛盾，那么眼神会很纠结和不安，爱得越深，越不敢正视对方的眼睛；第三，眼睛可以随时随地获取外界的信息变化，有关对方的情绪，神情，举止等等，都会尽收眼底，然后在神经系统中，形成一种模糊且略带清晰的印记，比如，对方还有不舍，只是不想说而已；对方还有爱，只是两人不太合适罢了。
异性相处初期，或者感情出走了一段时间，若想快速看清楚对方的心意，以及自己是否在对方的心里占据着一定位置，都可以通过眼神的方式来判断，眼睛藏不住谎言，也弥留不住缺憾。爱意呈现在眼睛里，会形成一种柔和和精美的神情，所以眼神多半温柔和灵动，让人看见就想靠近和拥有，是温暖和踏实的感觉。
然而，不爱，或者毫无感觉，会形成一种空洞和无所谓的神情，所以眼神多半飘忽不定，很难长久专注，即使人为进行干预，也会有伪装的痕迹，让人感觉到冷淡和敷衍，是陌生和距离的感觉。一个人爱不爱你，眼神就是答案，眼神就是最后的救赎，若你总是不甘心，不妨跟对方对视十分钟，中途谁先忍受不住，谁就是伪装深情或者早已有了心意的偏移，很少有意外。一个人爱不爱你，通过“眼神”就能够看出来
【01】爱的眼神，温柔且灵动真心相爱的两个人，在对视的瞬间里，会有眼神里的火花迸出，比如，看着看着就有了笑容，不是不好意思，就是觉得光对视没意思，不如说说话吧；偶尔眼神还会说话，即使没有声音，也会通过眼神传递着一份情意。爱意滋生的时候，心底里首先酝酿出无数种期待，比如，靠近，聊天，陪伴，见面，偶遇等等，这些事情，不是简单几句话就能诉说清楚的，有些时候，眼神才是关键，即使两人长久不见面，或许太忙了，或许两人的作息时间不合拍，总之，很难在现实生活中碰到，那么偶尔的眼神对接，就是最深情的诉说。
真爱后，眼睛绝对是心灵的窗口，透露着心底里的秘密和情怀，到底是分不开的依赖，还是深爱后的痴迷，再或者是喜欢中的陶醉等等，都会有展示。爱你的人，眼神是温柔的，如同一束阳光围绕着你的身旁，让你温暖，让你踏实，还让你感觉到幸福，另外，爱你的人，眼神还是灵动的，如同一抹彩虹，让人惊艳，也令人欢喜，是浪漫，还是欣喜。真爱是甜的，真爱的眼神也是如此，这种味道会穿梭到心底里，发酵成安全感。
【02】不爱的眼神，空洞孤独且乏味一个人不爱你的时候，就算靠得再近，人家也不会用眼神的温柔款待你，只会冷淡和敷衍着，各种随意着，即使你翘首期待着，人家也会觉得很无趣。对视中，不爱你的人，眼神都是茫然的，根本看不到安定和认真，一切都是很随意的，比如，眼神没有什么海洋，眼球是呆滞的，即使眼睛很美，也逃脱不了强逼无奈的神情等等。遇到不爱，还需要慢慢等待吗？应该不必了吧。
眼睛里没你的人，心里也容不下你，即使嘴巴里依然甜言蜜语，可是眼睛里的存在感已经茫然不知所措，难道你还想自欺欺人吗？有些事情，自己亲眼看清楚，比任何人告诉你真相，会更有说服力，自我救赎，也远比别人的帮衬更加有效。不爱就是不爱，空洞是必然的，孤独是心里没你，乏味是两人相处并没有快乐和幸福可言，即使时间再久一点，也是凑合或者勉强。不去陪伴不爱自己的人，也不去将就自己不爱的人，才是对自己的幸福负责的表现。
【03】眼神的识辨度，代表着爱意深浅一个脸盲的人，动情以后，还会脸盲吗？应该不会。原因在于，爱是一种感觉，不是对方长什么样，拥有什么条件，你才会喜欢或者爱慕，甚至还可以这样说，爱是你从对方身上找到了新生的感觉，渐渐发现了自己的与众不同。真爱就是你通过认识一个人，竟然不经意间疗愈了自己的某些情伤或者短板，犹如被点燃了生命一样，若不是对方，或许你还是那个平庸渺小的个体，只是因为对方的出现，你找到了真正的自己，竟然一不小心变得异常优秀。
真爱的两个人，在人群中，是有眼神辨识度的，不管人群如何拥挤，也无论人潮如何汹涌，相爱的两个人总能准确定位着彼此，比如，气味，背影，发型，服饰，语言，身高等等。所有有关于对方的东西，都能凭借熟悉度，从而获得一份辨识。爱得较深的两个人，眼神的辨识度会越高，爱得较浅的两个人，眼神很容易走散，不是认错了，就是看不清，总是闹不少的笑话。有人会把眼神的辨识度抽象成默契，其实不然，眼神是有实际着落点的，是通过某些客观存在来判断的，不是虚空的认知。一个人爱不爱你，通过眼神就能判断出来，希望你爱你的人，爱你的人，都能在眼神中流动着真爱和深情。
东鹏饮料会议纪要20210823
Q：能否说东鹏特饮现在在做消费者培育的工作？
A：是的。需要培养一段时间，慢慢积累各方面如销售方向的感觉，销售流程的感觉，客户对产品认知的感觉等。做快消产品需要时间，不可能短时间内爆量。
Q：东鹏特饮的主要产品出厂价、经销商价格以及零售价分别是多少？
A：
500ml大金瓶：进价79一箱，卖给中端92一箱，中端卖5元一瓶，相当于120一箱；
250ml易拉罐（1*20）：进价47一箱，卖给中端60-65一箱；
250ml金装（1*24）：进价53左右一箱，卖给中端60左右一箱；
公司目前250ml瓶装单价卖4元一瓶，但想把小瓶装价格做到成为会议式的专供饮料，做到3元，主打更低的市场。
Q：什么时候东鹏能在江浙沪突破？
A：现在占了一些优势，有好的背景。资本市场上市不仅是变现财富，还助推品牌影响力和知名度，会有品牌背书、经销商信赖度增强，是很好的时机。以前他在很多地方几进几出。做快消品就是团队、产品、通路、营销，目前产品和宣传不是特别大的壁垒。
Q:东鹏特饮针对经销商有何政策？
A:毛利率需要自己计算。
大概每个地方会分一个分销商，价格给到85左右，毛利率在7元；
市场中批发部给到87-89左右；
经销商每个层级是不一样的，需要自己计算。
经销商有季度任务、年任务；
如果完成季度任务，公司反1.5利润，完成全年任务再反0.5毛钱利润。
Q：东鹏特饮的消费者群体特点（客户画像）？
A：功能性饮料方面：主要上班族、白领，学校客户群体也有，但相对较少；年龄分布20-40岁之间，功能性饮料的消费者年龄层次相对偏高。
维他柠檬茶：15-35岁之间。功能性饮料的需要性较强，其他类型饮料的需求性较低
Q：功能性饮料行业的竞争是否激烈？
A：以“乐虎”品牌举例，虽然达利集团建立的“乐虎”品牌很成功，但是在全国功能性饮料市场占比也只有5-6%，同时感觉达利集团并没有很重视“乐虎”品牌产品，进攻性不强，竞争力也不是很明显。竞争比较激烈的是体制能量和东鹏特饮，但东鹏的优势比体制能量大的多。
Q：不考虑外部特殊因素，公司增速持续性如何？公司增长依靠什么（比如抢占同行份额）？
A:整个市场区域来看，华南华中市场虽然增长率不高，但体量大，是比较成熟市场；华东及华北市场中存在大量空白市场以及很多空白渠道，因此东鹏未来3-5年靠自身产品张力就可以实现稳步增长。
增长来源会有抢占同行（红牛、乐虎等）市场份额因素，但具体该因素占比多少，没有做过统计。
Q：疫情情况下（恶劣情况），公司在产销方面做了哪些举措？
A：公司出台政策：
①提高中奖率。2020年东鹏特饮把“一元乐享”活动产品中奖率从30%提高到50%。
②口感方面提升。
③扫码领红包。原本终端店老板卖一瓶东鹏只能赚1块，在领取1.58元的红包（给到终端店老板）后，单瓶利润增加到2.58元，因此终端店老板愿意卖东鹏特饮。当时公司一天发放红包金额可到100万，是促进销量的一个重要方面。如果整个市场做起来，类似活动规模肯定会降低。比如今年红包金额从1.58降到1元。
Q：能量饮料是高糖高热，公司是否考虑其它品类产品？
A:已经在研发低糖和无糖品类，估计很快能进入市场。
Q：针对东鹏特饮产品类型，为何红牛不推出500ml瓶装产品？
A：如果红牛推出500ml产品，价格会很高，定价没有优势，因为它的250ml易拉罐产品已经卖到6元。
因为东鹏特饮500ml只卖到6元。
Q：对于东鹏和乐虎竞争，虽然乐虎在达利集团的战略地位不高，但体量还是蛮大的，您觉得乐虎能否降低它的产品成本，增强它的价格优势？
A：乐虎虽然是我们的竞争对手，但在我们产品的销售区域卖的并不好，基本没什么销售额。全国范围来看，乐虎能占到5-6%的市场份额，他也在增长，因为功能性饮料的大趋势非常好，全国每年都在增长。达利曾经也做过一些营销方式，比如箱子内装有红包（几元到十几元）、推出6-7元500ml瓶装高端产品等，但都没有做持久。乐虎在我们区域里，对自己市场方向、定位、公司支持力度等都没有太大改进。如果东鹏特饮做起来的话，乐虎发展就比较难了。
Q：针对相同消费群体，咖啡也能起到相同作用，您如何对比两款产品？
A：
①单从性别上方面，功能性饮料男士偏多，咖啡女士偏多；
②单价方面，咖啡价格偏高，功能性饮料价格便宜；
③消费人群来看，咖啡消费人群是中上游，功能性饮料消费人群是偏中下游。两者之间其实不存在很大可比性。#股票##价值投资日志[超话]#
Q：能否说东鹏特饮现在在做消费者培育的工作？
A：是的。需要培养一段时间，慢慢积累各方面如销售方向的感觉，销售流程的感觉，客户对产品认知的感觉等。做快消产品需要时间，不可能短时间内爆量。
Q：东鹏特饮的主要产品出厂价、经销商价格以及零售价分别是多少？
A：
500ml大金瓶：进价79一箱，卖给中端92一箱，中端卖5元一瓶，相当于120一箱；
250ml易拉罐（1*20）：进价47一箱，卖给中端60-65一箱；
250ml金装（1*24）：进价53左右一箱，卖给中端60左右一箱；
公司目前250ml瓶装单价卖4元一瓶，但想把小瓶装价格做到成为会议式的专供饮料，做到3元，主打更低的市场。
Q：什么时候东鹏能在江浙沪突破？
A：现在占了一些优势，有好的背景。资本市场上市不仅是变现财富，还助推品牌影响力和知名度，会有品牌背书、经销商信赖度增强，是很好的时机。以前他在很多地方几进几出。做快消品就是团队、产品、通路、营销，目前产品和宣传不是特别大的壁垒。
Q:东鹏特饮针对经销商有何政策？
A:毛利率需要自己计算。
大概每个地方会分一个分销商，价格给到85左右，毛利率在7元；
市场中批发部给到87-89左右；
经销商每个层级是不一样的，需要自己计算。
经销商有季度任务、年任务；
如果完成季度任务，公司反1.5利润，完成全年任务再反0.5毛钱利润。
Q：东鹏特饮的消费者群体特点（客户画像）？
A：功能性饮料方面：主要上班族、白领，学校客户群体也有，但相对较少；年龄分布20-40岁之间，功能性饮料的消费者年龄层次相对偏高。
维他柠檬茶：15-35岁之间。功能性饮料的需要性较强，其他类型饮料的需求性较低
Q：功能性饮料行业的竞争是否激烈？
A：以“乐虎”品牌举例，虽然达利集团建立的“乐虎”品牌很成功，但是在全国功能性饮料市场占比也只有5-6%，同时感觉达利集团并没有很重视“乐虎”品牌产品，进攻性不强，竞争力也不是很明显。竞争比较激烈的是体制能量和东鹏特饮，但东鹏的优势比体制能量大的多。
Q：不考虑外部特殊因素，公司增速持续性如何？公司增长依靠什么（比如抢占同行份额）？
A:整个市场区域来看，华南华中市场虽然增长率不高，但体量大，是比较成熟市场；华东及华北市场中存在大量空白市场以及很多空白渠道，因此东鹏未来3-5年靠自身产品张力就可以实现稳步增长。
增长来源会有抢占同行（红牛、乐虎等）市场份额因素，但具体该因素占比多少，没有做过统计。
Q：疫情情况下（恶劣情况），公司在产销方面做了哪些举措？
A：公司出台政策：
①提高中奖率。2020年东鹏特饮把“一元乐享”活动产品中奖率从30%提高到50%。
②口感方面提升。
③扫码领红包。原本终端店老板卖一瓶东鹏只能赚1块，在领取1.58元的红包（给到终端店老板）后，单瓶利润增加到2.58元，因此终端店老板愿意卖东鹏特饮。当时公司一天发放红包金额可到100万，是促进销量的一个重要方面。如果整个市场做起来，类似活动规模肯定会降低。比如今年红包金额从1.58降到1元。
Q：能量饮料是高糖高热，公司是否考虑其它品类产品？
A:已经在研发低糖和无糖品类，估计很快能进入市场。
Q：针对东鹏特饮产品类型，为何红牛不推出500ml瓶装产品？
A：如果红牛推出500ml产品，价格会很高，定价没有优势，因为它的250ml易拉罐产品已经卖到6元。
因为东鹏特饮500ml只卖到6元。
Q：对于东鹏和乐虎竞争，虽然乐虎在达利集团的战略地位不高，但体量还是蛮大的，您觉得乐虎能否降低它的产品成本，增强它的价格优势？
A：乐虎虽然是我们的竞争对手，但在我们产品的销售区域卖的并不好，基本没什么销售额。全国范围来看，乐虎能占到5-6%的市场份额，他也在增长，因为功能性饮料的大趋势非常好，全国每年都在增长。达利曾经也做过一些营销方式，比如箱子内装有红包（几元到十几元）、推出6-7元500ml瓶装高端产品等，但都没有做持久。乐虎在我们区域里，对自己市场方向、定位、公司支持力度等都没有太大改进。如果东鹏特饮做起来的话，乐虎发展就比较难了。
Q：针对相同消费群体，咖啡也能起到相同作用，您如何对比两款产品？
A：
①单从性别上方面，功能性饮料男士偏多，咖啡女士偏多；
②单价方面，咖啡价格偏高，功能性饮料价格便宜；
③消费人群来看，咖啡消费人群是中上游，功能性饮料消费人群是偏中下游。两者之间其实不存在很大可比性。#股票##价值投资日志[超话]#
✋热门推荐