#新邯郸# #邯郸新闻网# 【全国爱国拥军模范高英的36载拥军情：从600包爆米花到退伍军人创业园】邯郸转业退伍军人创业园内，有一组骄人的数字——在不到四年的时间里，累计孵化创业实体200余户，安置转业退伍军人710人，直接带动转业退伍军人就业2200余人。军创园的主要创建者之一，是获得过诸多拥军荣誉的高英——邯郸众多拥军先进人物中的一位典型。
军创园从诞生到成长，蕴含着高英对部队、对军人无限热爱和感激之情。很多人不知道，36年的时间，从最初的600包爆米花开始，到如今誓要“让那些跃马疆场舍生忘死的军营铁汉，在这里找到归属感”的军创园，高英和部队之间拥有怎样的感情。
在第93个建军节来临之际，邯报融媒体记者为您讲述这段拥军故事。
“让那些跃马疆场舍生忘死的军营铁汉，在这里找到归属感”
邯郸转业退伍军人创业园位于经开区珈鼎大厦，是在市委、市政府和邯郸军分区高度关注与支持下，由市人力资源和社会保障局牵头，市退役军人事务局联合河北军地情信息科技有限公司，以及“全国爱国拥军模范”“最美爱国拥军人物”高英共同创建。
说起军创园，不得不提起高英的一段往事。
1953年，高英出生在永年区一个普通的农民家庭。上世纪八十年代，她的丈夫在部队服役，她在原河北农大邯郸分校（现河北工程大学）工作，当时单位附近有一支海军机械保障部队。1984年，为解决家属工作和生活，这支海军机械保障部队依托该学校办了一个养鸡场，高英则是这个养鸡场的技术指导员。后来，她接收了这支部队的养鸡场，而且还承担了学校实验牧场场长职务。
那时的实验牧场无资金、少人员、缺设备，高英把省吃俭用节省下来的两个月工资和丈夫仅有的8000元军转费全部拿了出来，但仍杯水车薪。
俗话说，锦上添花易，雪中送炭难。此时，是这支海军机械保障部队帮高英度过了创业最困难的时期。该部队主动派出车辆和官兵，帮助她运物料、建鸡舍，干了一个多月，拥有2000只鸡的养殖场终于建成了。让高英想不到的是，部队不仅没有收取她任何报酬，反而还送来两万元的垫支资金，帮助牧场渡过了初创时期最艰难的关口。
该部队的深情厚谊感动了高英，更燃起这位昔日军嫂对部队那种炽热的感情。为表示感谢，她动员全家用了3天时间，炒制了600包爆米花，送到部队每个官兵手中。从此，她的拥军事业从一包爆米花开始了。
从走访慰问部队，到给军队排忧解难；从一个人的拥军行动，到带动他人共同参与国防教育活动；从帮转业退伍军人一时之困，到为他们解就业之忧……三十六年来，她初心不改，始终如一地对部队和军人真情奉献。
2016年9月，在省市人社部门支持下，高英投资220万元，创建成立为退伍军人创业就业服务的邯郸转业退伍军人创业园。
当时，已年过花甲的高英，本应该在家享受天伦之乐的时光，却四处奔波、不辞辛苦为转业退伍军人提供就业创业服务。
在军创园的墙壁上写有这样一句话，“让那些跃马疆场舍生忘死的军营铁汉，在这里找到归属感”。36年，她情系国防、爱洒军营，实现了她爱国拥军的人生价值。
“军创园让人生又有了新目标”
入驻军创园第一户的是退伍军人刘俊玲。日前，记者来到军创园采访，见到了这位豪爽耿直的退伍女兵。
刘俊玲曾于2001年在中国人民解放军联勤部当通信兵，2003年退伍回乡分配到当地工作。2009年，因工作单位经营效益不好，她下岗了，只好四处打工。2011年，她开始创业筹办代理记账公司，可经营几年下来，自己并未盈利多少，全都交房租付员工费了。她被迫放弃创业，再次走上了打工之路。
2016年，她通过一个战友找到军创园高英老师，并得到她的热心帮助，成立了财务代理公司，再次实现了创业梦。
“我的公司在高英老师指导下，逐渐走上了正轨。”刘俊玲告诉记者，“入驻军创园，不收房租还免水电费，压力减少了一大块。我们按照高英老师的建议，免费为入驻园区的其他公司代办营业执照、税务登记、银行开户等业务。这些企业都是当过兵的战友们建立起来的，他们在财务工作方面有需求，就会找我公司来做，半年多时间，公司就已经能够运转起来了。”
如今，刘俊玲的公司一年的收入大概有二三十万元，能有这样的业绩是她从未想过的。目前,她的公司代理250多家企业的业务量，公司员工五六人，规模也日益壮大。“我能有今天的事业，全靠高英老师的帮扶，才实现了多年的创业梦想，改变了我的人生和家庭状况。”
与刘俊玲一样，在军创园入驻的退伍军人胡彦在高英的帮扶下也走出了人生的谷底。
1980年生人的胡彦，于1999年12月当兵。16年的军旅生涯，让他的青春绽放光彩。服役期间荣获“全军和武警部队百名好班长新闻人物”“优秀一线带兵人”“全军士官优秀人才一等奖”等多项荣誉，受到过国防部原部长梁光烈的亲切接见。
2015年，胡彦退伍了，却不知道该干什么，此时，他遇到了人生的指路人高英。
“从部队回到家乡，离开军营，身后是不舍。走出部队，想有所作为，却找不到起点。”当时，邯郸市民政局工作人员向胡彦推荐了高英。在她的帮扶和指导下，胡彦找到了适合自己的创业项目，“军创园让人生又有了新目标，有种重生的感觉。”
2017年5月，胡彦成立了自己的公司“邯郸市新征程拓展服务有限公司”，为全市各中小学校开展军事化教育培训，利用假期组织夏（冬）令营，以及新生入学阶段对高中、大学进行军事化训练等业务。
走进他在军创园的办公室，满墙的照片记录了他军旅生涯的辉煌，记录了他创业初期的艰辛，记录了他事业再攀高峰的新征程。2018年5月，他的公司初具规模，公司更名为“河北新征程教育科技有限公司”。名字的更替，凸显了他事业经营的蒸蒸日上和公司事业版图的扩大。
在公司的宣传册上，一句话格外引人注目，“‘积极传播军事文化，广泛普及国防知识’是终生的追求。让我们一起努力，在富国强军的征程上坚定地走下去。”胡彦则用实际行动，践行这句自己寻找到的人生坐标。
67岁的高英对记者说，军创园坚持把做好转业退伍军人创业就业服务工作作为第一要务，努力为转业退伍军人培训就业技能、联系工作岗位、推荐创业项目，帮助办理创业贷款、审批证照、解决经营难题等，累计助力转业退伍军人创办企业97家，孵化创业实体200余户，直接安置退役军人710人，直接带动退役军人就业2200余人。
如今在军创园，像刘俊玲和胡彦这样重新找到人生方向的转业退伍军人越来越多……
“工作是我的全部，奉献是我的追求”
“只要我活一天，我就要把拥军工作作为我的责任和义务，并一直做下去。”这是高英坚定的个人梦想。她说，这么多年来，每当看到转业退伍军人在工作中有用武之地，看到军地各级领导赞许的目光，她都感到有无穷的动力。
早在1994年，高英就发现一些转业退伍军人找不到合适的工作，感到这不是一个小问题。她想，这些问题不解决，不仅使这些转业退伍军人生活受影响，也直接影响现役军人的士气和社会安定。于是，当年她就在当地军分区和民政部门的配合下，建立了困难复员军人档案，并主动与他们联系，介绍养殖致富的信息，讲解养殖技术。同时，她还将太行山深处的涉县革命老区作为重点扶贫点。
军创园的建设初衷就是为退役军人创业提供便利，运营以来，先后组织32次集中培训，为97家企业完成发展规划，帮助68家企业解决100余个具体问题，帮助16家企业办理累计达220万元的无息小额贷款。
自军创园成立以来，依托河北工程大学、邯郸学院、邯郸大学，免费为2000余名退伍军人开展职业技能培训和就业岗前培训；与成安县红彬驾校、曲周县曲周驾校等7家驾校签订了驾驶证培训协议；与邯郸消防、押运、航空、首农集团、高铁、邯钢、解放军980医院等20余家企事业单位签订用工合同；组织或参加退役军人就业签约会、专场招聘会10余场次。
看到这样的成果，参与创建军创园的高英心里有说不出的激动和感慨。在为部队、为军人、为社会奉献自己微薄之力的时候，曾有人说她傻，她却说：“每个人都有自己追求幸福的方式，有人追求物质享受，有人追求功成名就，爱国拥军、回报社会就是我追求幸福的方式，能为国防建设事业做一点贡献，就是我最大的幸福。”
由于她的善念善行，36年的付出换来了更多的荣誉和肯定，“全国爱国拥军模范”“全国三八红旗手”“全国最美拥军人物”，“中国好人榜”的“助人为乐”榜首，“全国妇女创先争优先进个人”“全国巾帼建功标兵”“全国双拥年度人物提名奖”等荣誉里诠释了她一片真情、一片爱心、一片热情、一片善心的人生价值理念。
邯报融媒体记者 刘圆圆/文 王安/影
军创园从诞生到成长，蕴含着高英对部队、对军人无限热爱和感激之情。很多人不知道，36年的时间，从最初的600包爆米花开始，到如今誓要“让那些跃马疆场舍生忘死的军营铁汉，在这里找到归属感”的军创园，高英和部队之间拥有怎样的感情。
在第93个建军节来临之际，邯报融媒体记者为您讲述这段拥军故事。
“让那些跃马疆场舍生忘死的军营铁汉，在这里找到归属感”
邯郸转业退伍军人创业园位于经开区珈鼎大厦，是在市委、市政府和邯郸军分区高度关注与支持下，由市人力资源和社会保障局牵头，市退役军人事务局联合河北军地情信息科技有限公司，以及“全国爱国拥军模范”“最美爱国拥军人物”高英共同创建。
说起军创园，不得不提起高英的一段往事。
1953年，高英出生在永年区一个普通的农民家庭。上世纪八十年代，她的丈夫在部队服役，她在原河北农大邯郸分校（现河北工程大学）工作，当时单位附近有一支海军机械保障部队。1984年，为解决家属工作和生活，这支海军机械保障部队依托该学校办了一个养鸡场，高英则是这个养鸡场的技术指导员。后来，她接收了这支部队的养鸡场，而且还承担了学校实验牧场场长职务。
那时的实验牧场无资金、少人员、缺设备，高英把省吃俭用节省下来的两个月工资和丈夫仅有的8000元军转费全部拿了出来，但仍杯水车薪。
俗话说，锦上添花易，雪中送炭难。此时，是这支海军机械保障部队帮高英度过了创业最困难的时期。该部队主动派出车辆和官兵，帮助她运物料、建鸡舍，干了一个多月，拥有2000只鸡的养殖场终于建成了。让高英想不到的是，部队不仅没有收取她任何报酬，反而还送来两万元的垫支资金，帮助牧场渡过了初创时期最艰难的关口。
该部队的深情厚谊感动了高英，更燃起这位昔日军嫂对部队那种炽热的感情。为表示感谢，她动员全家用了3天时间，炒制了600包爆米花，送到部队每个官兵手中。从此，她的拥军事业从一包爆米花开始了。
从走访慰问部队，到给军队排忧解难；从一个人的拥军行动，到带动他人共同参与国防教育活动；从帮转业退伍军人一时之困，到为他们解就业之忧……三十六年来，她初心不改，始终如一地对部队和军人真情奉献。
2016年9月，在省市人社部门支持下，高英投资220万元，创建成立为退伍军人创业就业服务的邯郸转业退伍军人创业园。
当时，已年过花甲的高英，本应该在家享受天伦之乐的时光，却四处奔波、不辞辛苦为转业退伍军人提供就业创业服务。
在军创园的墙壁上写有这样一句话，“让那些跃马疆场舍生忘死的军营铁汉，在这里找到归属感”。36年，她情系国防、爱洒军营，实现了她爱国拥军的人生价值。
“军创园让人生又有了新目标”
入驻军创园第一户的是退伍军人刘俊玲。日前，记者来到军创园采访，见到了这位豪爽耿直的退伍女兵。
刘俊玲曾于2001年在中国人民解放军联勤部当通信兵，2003年退伍回乡分配到当地工作。2009年，因工作单位经营效益不好，她下岗了，只好四处打工。2011年，她开始创业筹办代理记账公司，可经营几年下来，自己并未盈利多少，全都交房租付员工费了。她被迫放弃创业，再次走上了打工之路。
2016年，她通过一个战友找到军创园高英老师，并得到她的热心帮助，成立了财务代理公司，再次实现了创业梦。
“我的公司在高英老师指导下，逐渐走上了正轨。”刘俊玲告诉记者，“入驻军创园，不收房租还免水电费，压力减少了一大块。我们按照高英老师的建议，免费为入驻园区的其他公司代办营业执照、税务登记、银行开户等业务。这些企业都是当过兵的战友们建立起来的，他们在财务工作方面有需求，就会找我公司来做，半年多时间，公司就已经能够运转起来了。”
如今，刘俊玲的公司一年的收入大概有二三十万元，能有这样的业绩是她从未想过的。目前,她的公司代理250多家企业的业务量，公司员工五六人，规模也日益壮大。“我能有今天的事业，全靠高英老师的帮扶，才实现了多年的创业梦想，改变了我的人生和家庭状况。”
与刘俊玲一样，在军创园入驻的退伍军人胡彦在高英的帮扶下也走出了人生的谷底。
1980年生人的胡彦，于1999年12月当兵。16年的军旅生涯，让他的青春绽放光彩。服役期间荣获“全军和武警部队百名好班长新闻人物”“优秀一线带兵人”“全军士官优秀人才一等奖”等多项荣誉，受到过国防部原部长梁光烈的亲切接见。
2015年，胡彦退伍了，却不知道该干什么，此时，他遇到了人生的指路人高英。
“从部队回到家乡，离开军营，身后是不舍。走出部队，想有所作为，却找不到起点。”当时，邯郸市民政局工作人员向胡彦推荐了高英。在她的帮扶和指导下，胡彦找到了适合自己的创业项目，“军创园让人生又有了新目标，有种重生的感觉。”
2017年5月，胡彦成立了自己的公司“邯郸市新征程拓展服务有限公司”，为全市各中小学校开展军事化教育培训，利用假期组织夏（冬）令营，以及新生入学阶段对高中、大学进行军事化训练等业务。
走进他在军创园的办公室，满墙的照片记录了他军旅生涯的辉煌，记录了他创业初期的艰辛，记录了他事业再攀高峰的新征程。2018年5月，他的公司初具规模，公司更名为“河北新征程教育科技有限公司”。名字的更替，凸显了他事业经营的蒸蒸日上和公司事业版图的扩大。
在公司的宣传册上，一句话格外引人注目，“‘积极传播军事文化，广泛普及国防知识’是终生的追求。让我们一起努力，在富国强军的征程上坚定地走下去。”胡彦则用实际行动，践行这句自己寻找到的人生坐标。
67岁的高英对记者说，军创园坚持把做好转业退伍军人创业就业服务工作作为第一要务，努力为转业退伍军人培训就业技能、联系工作岗位、推荐创业项目，帮助办理创业贷款、审批证照、解决经营难题等，累计助力转业退伍军人创办企业97家，孵化创业实体200余户，直接安置退役军人710人，直接带动退役军人就业2200余人。
如今在军创园，像刘俊玲和胡彦这样重新找到人生方向的转业退伍军人越来越多……
“工作是我的全部，奉献是我的追求”
“只要我活一天，我就要把拥军工作作为我的责任和义务，并一直做下去。”这是高英坚定的个人梦想。她说，这么多年来，每当看到转业退伍军人在工作中有用武之地，看到军地各级领导赞许的目光，她都感到有无穷的动力。
早在1994年，高英就发现一些转业退伍军人找不到合适的工作，感到这不是一个小问题。她想，这些问题不解决，不仅使这些转业退伍军人生活受影响，也直接影响现役军人的士气和社会安定。于是，当年她就在当地军分区和民政部门的配合下，建立了困难复员军人档案，并主动与他们联系，介绍养殖致富的信息，讲解养殖技术。同时，她还将太行山深处的涉县革命老区作为重点扶贫点。
军创园的建设初衷就是为退役军人创业提供便利，运营以来，先后组织32次集中培训，为97家企业完成发展规划，帮助68家企业解决100余个具体问题，帮助16家企业办理累计达220万元的无息小额贷款。
自军创园成立以来，依托河北工程大学、邯郸学院、邯郸大学，免费为2000余名退伍军人开展职业技能培训和就业岗前培训；与成安县红彬驾校、曲周县曲周驾校等7家驾校签订了驾驶证培训协议；与邯郸消防、押运、航空、首农集团、高铁、邯钢、解放军980医院等20余家企事业单位签订用工合同；组织或参加退役军人就业签约会、专场招聘会10余场次。
看到这样的成果，参与创建军创园的高英心里有说不出的激动和感慨。在为部队、为军人、为社会奉献自己微薄之力的时候，曾有人说她傻，她却说：“每个人都有自己追求幸福的方式，有人追求物质享受，有人追求功成名就，爱国拥军、回报社会就是我追求幸福的方式，能为国防建设事业做一点贡献，就是我最大的幸福。”
由于她的善念善行，36年的付出换来了更多的荣誉和肯定，“全国爱国拥军模范”“全国三八红旗手”“全国最美拥军人物”，“中国好人榜”的“助人为乐”榜首，“全国妇女创先争优先进个人”“全国巾帼建功标兵”“全国双拥年度人物提名奖”等荣誉里诠释了她一片真情、一片爱心、一片热情、一片善心的人生价值理念。
邯报融媒体记者 刘圆圆/文 王安/影
【电商直播产业链现状调查：多数主播挣不到钱】要说目前什么行业最火，直播带货肯定是最受关注的领域之一。随着直播带货销售成绩不断创新高，带货主播们纷纷蹿红，这种新业态逐渐走出新高度。但在行业爆发背后，直播带货业内经历了怎样的变革？行业未来将朝着什么方向发展？快速增长的行业规模能否延续？被不少人羡慕的电商直播，是否能不断创造财富奇迹？请看记者的调查。
前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，资本如何开展商业运作？直播间里又有什么操作“门道”？带着读者对这个行业的好奇和疑问，记者近期展开了调查采访。
多数主播挣不到钱
于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。
“一个人根本玩不转，必须依靠团队。”于海宁感叹，直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。
以拍摄搞笑短视频为业的河南小伙任豪从一开始就认识到了团队的重要性。去年，他说动5个好友成立6人直播小团队，分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等工作，在抖音开设“吃货姐妹”账号，做起了直播带货。“主要带货零食和水果，商家都以河南本地为主。账号流量不算大，很少有企业主动找上门，大多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说，一年过去了，如今账号已拥有近25万粉丝，前不久带货一款蛋黄酥，一场直播就卖出8000多单。
谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去热闹，但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账，一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下，一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时，1个小时结束后，6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。
目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。
在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。
盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，资本如何开展商业运作？直播间里又有什么操作“门道”？带着读者对这个行业的好奇和疑问，记者近期展开了调查采访。
多数主播挣不到钱
于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。
“一个人根本玩不转，必须依靠团队。”于海宁感叹，直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。
以拍摄搞笑短视频为业的河南小伙任豪从一开始就认识到了团队的重要性。去年，他说动5个好友成立6人直播小团队，分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等工作，在抖音开设“吃货姐妹”账号，做起了直播带货。“主要带货零食和水果，商家都以河南本地为主。账号流量不算大，很少有企业主动找上门，大多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说，一年过去了，如今账号已拥有近25万粉丝，前不久带货一款蛋黄酥，一场直播就卖出8000多单。
谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去热闹，但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账，一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下，一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时，1个小时结束后，6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。
目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。
在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。
盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
哪些传统产业会被颠覆？
随着互联网，大数据，人工智能，云计算等众多技术的发展推动，对传统个行业都带来了重大的影响，很多企业也应势喊出了“变革”，“颠覆”等口号，比如零售业已发生了重大变化，传统形态都很难再独自存活下去，必须借助新技术和更新业态。
当前的状态就是每个行业，传统以及现代都在开始拥抱新技术，虽然变化较缓慢，但很
多新的场景远超我们的惯常想象，阿里等巨头在各个不同领域利用人工智能物联等技术提升
各个链条的效率，使得整个环节更加有节奏的生产管理。
除了这些巨头级企业，其实还有很多拥有核心技术的专业化公司，依托自身对于相关领
域的经验积累，将最新的技术融入业务中，促进产业升级。像是曾经炙手可热的区块链技术，
现在虽然有一些沉寂，但其本身具有的诸多优点并没有改变，其最为核心的特点是：单点发
起、全网广播、交叉审核、共同记账。正因此，区块链技术可以帮助人们在互联网上建立互
信，在金融、医疗健康、商品防伪、食品安全、公益等很多领域都有比较广阔的应用前景。
言归正传，那么具体哪些行业在未来可能会有大幅度的颠覆呢？
根据《山东省传统产业智能化技术改造三年行动计划(2020-2022年)》核心内容显示，为积
极顺应世界新科技革命和产业革命，运用大数据，云计算，工业互联网，物联网，人工智能，
5G，区块链等新一代信息技术改造提升电子、机械、汽车、船舶、冶金、建材、化工、轻
工、纺织、医药等传统制造业，滚动实施万项技改、推动万企转型，采取摸底调查、专题培
训、诊断服务、实施改造、示范推广等方法步骤，推动装备换芯，促进装备数控化；推动生
产换线，促进产线数字化；推动机器换人，促进工厂智能化；推动园区上线，促进园区智慧
化；推动产链上云，促进产链平台化；推动集群上网、促进集群生态化。
力争到2022年底，每年完成万项技改、推动万企转型、完成四千亿元投资，全省制造
业智能化水平跃上新台阶；重点行业智能化水平达到国内先进，龙头企业智能化水平达到国
际先进；规模以上工业企业智能化技术改造覆盖面达到70%，装备数控化、车间数字化、工
厂智能化、园区智慧化、产链平台化、集群生态化水平逐年提升，在役工业机器人数量达到
8万台左右；初步形成智能化技术改造推进体系，为制造强省建设赋予新动能、贡献新智慧。
为配合各行业调整变革，火神营商网组建信息化平台，帮助企业推动生产环线，促进生产数字化，
完成对设备相关信息采集和整个生产执行系统的连接，促进信息生产信息化和设备设施物理空间深度
融合；之后火神营商网为企业建立画像，协同推动云产业链任务，促进产业链平台化，为用户打造一
条互联网产业生态化道路，纵观现有的供求信息平台，基本目标都是撮合产品和服务的供需双方尽可
能多地完成交易，其发布、搜索、展示、推荐等功能，设计和优化的目标，也是尽可能地压缩交易链
条，缩短决策时间，达到在单位时间内多成交的目的，从而提高供方的资金周转率，提升利润率，同
时降低需方的时间成本、决策成本。从根源上解决传统行业的各项弊端。
在初选阶段，企业通过平台提供的浏览、分类查找、关键字搜索功能，寻找满足自身基本要求的
资源，如查找满足特定性能指标的产品、服务等，也可主动发布自己的产品供其它用户选择。初选阶
段，目的是根据基本条件，把企业“能用”的产品、服务等等，筛选出来，解决“面”的问题。目前
主流的B2B供求信息平台均可实现初选功能，其中一些较为成熟的平台，已将信息的搜索、分类等功
能做的十分完善，数据量也相当可观。为企业在海量市场信息中快速筛选出满足条件的信息提供的极大的帮助。
在精选阶段，企业决策者通过对满足初选条件的资源作全面调研、分析、比较，特别是对潜在风险进行评估，将真正满足自身需求的，“好用”的产品和服务，可长期合作的供应商列入清单，解决“线”的问题。
精选阶段，现有B2B供求信息平台的作用相对有限，而一些综合企业信息平台，如“天眼查”、“企信宝”等，通过对企业的工商、财税、法务、舆情等数据的采集、治理和可社化呈现，能够帮助用户相对更全面地了解一家企业，有一定的参考价值。但由于这类平台旨在全面采集企业相关数据并做无差别的呈现。其用户和应用场景并不固定，也不针对企业自身的供需业务。换句话说，这些平台的核心价值是其所展现的数据本身，而非为企业的业务目标服务。因此，这些平台虽然收集了大量企业数据，但对于需要进行企业供需优选的用户而言，这只是缩短了他们获得相关信息的时间，降低了数据获取成本，而基于数据的决策过程，仍依赖于传统的分析手段。而这些平台所收集的数据，如工商、财税、法务等，本身是通过其基础数据平台向社会公开的，随着这些基础数据平台的不断完善，数据标准不断统一，此类第三方聚合数据平台的价值便不再凸显。
火神•营商网在全方位收集、展示企业数据的基础上，针对企业供需优选需求，提供了企业价值图谱工具，通过针对特定供需业务（如产品供需、服务供需、技术供需、投融资等）的指标体系和评价算法，生成企业各项价值指数，辅助用户对目标企业的产品、服务等进行深入研判，完成精选过程。
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现在虽然有一些沉寂，但其本身具有的诸多优点并没有改变，其最为核心的特点是：单点发
起、全网广播、交叉审核、共同记账。正因此，区块链技术可以帮助人们在互联网上建立互
信，在金融、医疗健康、商品防伪、食品安全、公益等很多领域都有比较广阔的应用前景。
言归正传，那么具体哪些行业在未来可能会有大幅度的颠覆呢？
根据《山东省传统产业智能化技术改造三年行动计划(2020-2022年)》核心内容显示，为积
极顺应世界新科技革命和产业革命，运用大数据，云计算，工业互联网，物联网，人工智能，
5G，区块链等新一代信息技术改造提升电子、机械、汽车、船舶、冶金、建材、化工、轻
工、纺织、医药等传统制造业，滚动实施万项技改、推动万企转型，采取摸底调查、专题培
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化；推动产链上云，促进产链平台化；推动集群上网、促进集群生态化。
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8万台左右；初步形成智能化技术改造推进体系，为制造强省建设赋予新动能、贡献新智慧。
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能多地完成交易，其发布、搜索、展示、推荐等功能，设计和优化的目标，也是尽可能地压缩交易链
条，缩短决策时间，达到在单位时间内多成交的目的，从而提高供方的资金周转率，提升利润率，同
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段，目的是根据基本条件，把企业“能用”的产品、服务等等，筛选出来，解决“面”的问题。目前
主流的B2B供求信息平台均可实现初选功能，其中一些较为成熟的平台，已将信息的搜索、分类等功
能做的十分完善，数据量也相当可观。为企业在海量市场信息中快速筛选出满足条件的信息提供的极大的帮助。
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