照片不发会过期 但快乐不会
-5月
P1-4 和俺的大babe想她想她[亲亲]
P5-6 七点半起的大肿脸 毕业季太折磨人心力交瘁
P7 年前的快递才想起来拆 拍的真好哥哥嘎嘎帅[awsl]
P8 哈哈哈哈哈哈哈这个滴滴师傅好有创意
P9-10 真真的～无语了 碰上下班高峰期 一路畅堵 我妈说“你放的歌这歌词也太应景了吧”哈哈哈哈哈哈哈救命 离谱三公里开一小时还不如走路
P11 毕业事项都结束了然而朋友们都还在忙碌 就我一个人嘎嘎闲[苦涩]这时间太不对了[苦涩][苦涩]好想粗克玩[单身狗]闲到没事干一个人去做了个美甲好好看哈哈哈
-期待六月
-5月
P1-4 和俺的大babe想她想她[亲亲]
P5-6 七点半起的大肿脸 毕业季太折磨人心力交瘁
P7 年前的快递才想起来拆 拍的真好哥哥嘎嘎帅[awsl]
P8 哈哈哈哈哈哈哈这个滴滴师傅好有创意
P9-10 真真的～无语了 碰上下班高峰期 一路畅堵 我妈说“你放的歌这歌词也太应景了吧”哈哈哈哈哈哈哈救命 离谱三公里开一小时还不如走路
P11 毕业事项都结束了然而朋友们都还在忙碌 就我一个人嘎嘎闲[苦涩]这时间太不对了[苦涩][苦涩]好想粗克玩[单身狗]闲到没事干一个人去做了个美甲好好看哈哈哈
-期待六月
嗨了一周，欣赏了全国各地球迷的庆祝，终于可以静下心来盘点这神奇的赛季了。夺冠那天跟随颁奖仪式上依次出场的球员，盘点了每个人的赛季高光，那只是即时的感受，其实我很早前就考虑过，如果夺冠，我做赛季盘点的切入点会是——难。可以念第二声，理解为困难，也可以念第四声，理解为劫难。从这个字切入，能更清楚地梳理米兰这个赛季经历了什么，战胜了什么，能更尽致地证明米兰这个冠军的含金量——越困难，越牛逼；越多难，越传奇。
#意甲联赛# 2021-22赛季冠军之路13难，重新走起吧……
第1难：二老齐伤
时间：9月，第4-5轮
赛季前我说米兰锋线二老加一脆，希望伤停岔开就好。开局两场伊布伤还没好，吉鲁发挥出色，然后吉鲁新冠，伊布复出打拉齐奥，正指望保持脆弱的衔接时，二老齐伤出现了，以致对阵尤文无锋可用，还好兼职的雷比奇高光头球为我们取得1分。伊布本赛季一直在与伤病及身体极限抗争，所有比赛出战27场，和上赛季持平，但首发只有上赛季的一半；吉鲁上半程断断续续伤停，从次回合德比开始，首发了所有比赛。首发中锋不是大伊布也不是大吉鲁的情况，本赛季联赛仅出现过5次，吉鲁的身体状态达到预期，是米兰夺冠的一大基础。
第2难：魔鬼赛段
时间：9-10月，第3-7轮
三周内米兰连战7场，拉齐奥、利物浦、尤文图斯、马德里竞技、亚特兰大五大强敌，一旦两线互相拖累，联赛方面就会错过体能最佳的时段并造成积分大坑，后程只会更难追(之前分析过，这两年米兰的特点都是先强后弱，先易后难)。结果是在伊布基本缺阵的情况下，联赛仅丢2分，欧冠打了两场虽败犹荣的士气仗。这段时期重点表扬迪亚斯，身体素质的增强使他完全取代前任主力并有过之。
第3难：新冠点名
时间：10月，第8-11轮
新冠一直是悬在阵容名单上面的剑，谁也不知道下一个扎到谁，刚刚通过魔鬼赛段，队中的马德里双星就阳了。随后米兰经历了维罗纳和博洛尼亚两场惊悚局，还好两人复出前联赛四战全胜，无损过关。然而复出后的迪亚斯除次回合德比之外鲜有高光表现，这点也分析过，先天不优秀的体质强化对抗，若训练中断则下降快，恢复慢，和原本就以身体见长的特奥不同。迪亚斯状态的回落也带来了随后的难，下文再表。
第4难：门神之缺
时间：10-11月，第8-14轮
迈尼昂，可谓赛季最佳引援，不但满足了比赛需求，也满足了咱们的情绪需求。然而好景不长，和迪亚斯、特奥的新冠几乎同一时间，迈尼昂受伤手术，当时预计恢复需10周，得到年底。塔塔鲁萨努再次替上，联赛4场战果无损，第5场还成了德比救星，可对佛罗伦萨一战还是踩了雷。米兰连续两个赛季都是五大联赛最晚结束不败的球队(本赛季那不勒斯更晚一天，同一轮不计较了)，本赛季早了不少。好在迈尼昂复出时间比预计提前了4周，直到终点，再无缺席。
第5难：克亚尔大修
时间：12月-最后，第15轮之后
当克亚尔再次回到场边时，仿佛是星际穿越回来的流浪者。12月初，他出战热那亚，开场4分钟伤退，诊断后需手术进行前交叉韧带重建和内侧副韧带回植，伤停6个月。此前战胜罗马后米体评语：伊布拉——不老的艺术；克亚尔——防守的伊布拉。失去克亚尔，怎么想都是一件可怕的事，可就像当初他站出来一样，这回卡卢卢站出来了。说实话我先前不看好这家伙，甚至之后也不看好他的发展，但他这个赛季确确实实踢出来了，唯有尊敬，唯有祝福。
第6难：新援慢热
时间：联赛上半程
夏窗7个新援，有4个在赛季初都状态极差，甚至无法跟上训练节奏：巴卡约科、弗洛伦齐、佩莱格里、梅西亚斯。不能说是引援的失误，弗洛伦齐和梅西亚斯表现是向好的，佩莱格里的情况也不是没预料到，毕竟只是给二老填补缝隙时间的。皮奥利的消耗型打法对身体状态要求很高，这就让原本有重大伤病史、职业底子薄的球员更难达标。佩莱格里冬窗被送走，巴卡约科败给斯佩齐亚后被弃用，梅西亚斯、弗洛伦齐，以及巴洛图雷做着不同程度的替补工作，米兰除中锋和门将外，基本是靠原有的班底发挥出了最大价值，直到夺冠。
第7难：一月兵荒
时间：1月，第20-23轮
本赛季出现显著伤病的球员除前文提过的几位外还有：卡拉布里亚(11月下旬-1月中旬)、托莫里(1月-2月上旬)、罗马尼奥利(1月及3月之后)、雷比奇(10月中旬-1月上旬)、莱奥(12月)，可见，交集在1月，加上参加非洲杯的凯西和本纳塞尔，整个1月米兰陷入兵荒，对斯佩齐亚一战托纳利还洗了牌，双中卫+双后腰组合是卡卢卢-加比亚，克鲁尼奇-巴卡约科。本来冬歇之后的体能回升期，却掉入谷底，缺兵少将，排名落到第三。1月的情况只是缩影，缺人是米兰始终要面对的问题，到了后半段经常换人名额用不满，换的人也基本是明牌。很多人为此质疑皮奥利的训练方式，我当时分析过，米兰的战力存不住，也没后援，有多少榨多少才有希望。以这帮人拿到联赛冠军，一定付出了代价。
第8难：斯佩齐亚之哨
时间：1月17日，第22轮
要说1月份最倒霉的事还不是兵荒，斯佩齐亚之战那声哨子把本该荡气回肠的绝杀局硬是变成了大悲剧。我后来想，米兰要么夺冠，要么落后十来分也好，最后千万别和冠军的分差在3分之内，那冤屈程度不亚于捞球事件了。其它争议判罚还只是争议，这个毫无争议，主裁当场道歉，裁判协会赛后道歉，但有什么用呢？我理解塞拉，就是水平问题，他那口仙气吹进哨筒的几乎同时看到梅西亚斯射球入网，自己也知道闯祸了，几分钟后再看到斯佩齐亚反击一球，肯定知道祸闯大了，我相信米兰夺冠的时候他是最感欣慰的人之一。这一劫不仅当场损失3分，还影响了下一轮对尤文的心态，本可带着积分资本放手一搏，却整场患得患失。这两轮本来拼赢了6分，拼输了3分，最后只拿到1分。
第9难：冬窗寂静
时间：联赛下半程
打到1月份，伤病满营，中锋和中卫都出现空洞，排名降到第三，谁都会联想起并期待四个字：冬窗进补。OK，开窗！佩莱格里出，拉泽蒂奇入……关窗。对此我不意外也不抱怨，这就是当前管理层的理智之处。埃利奥特在米兰这几年最基础最明确的战略规划就是平衡财政，不会为任何事去破坏这个既定战略，包括冠军，即使目测冠军就在不远处，也能以理性抵挡住诱惑，以现有的手牌去争取，而绝不下重注赌博。马尔蒂尼的思路也是一致的，他几年前的采访中就说过，米兰的目标是先保证连续三四个赛季打进欧冠，在那之后才会考虑更高级别的球星(最近的采访口风有变，在敲打新的投资者加码了)。本赛季中期，当马尔蒂尼将目标指向争冠时，并没有在冬窗有相应的动作，这说明用钱只是争冠的一种手段，米兰这次用的是另几种：智慧、力气、决心。
第10难：险平副班长
时间：2月19日，第26轮
就在2-1逆转排头的国际后两轮，米兰客场打平当时垫底的萨勒尼塔纳，没能抓住国际接连不胜的时机扩大领先优势。这场给很多刚刚点燃争冠雄心的球迷泼了盆冷水，认为拿不下副班长，怎么配谈夺冠？我当时心态还好，对争冠原有的五成信心还是五成，因为我经历过上个夺冠赛季，同样在最需要和国际拉开分差的节骨眼上没拿下副班长巴里，还是主场。所以将来再遇到搞不定副班长的情况时不用太唱衰，调整状态打好后面的比赛就行。联赛就是这样，没有球队能满分夺冠，咱们会犯的错误，对手也会犯。
第11难：右路平庸
时间：前12轮之后
上赛季米兰的两翼状态最佳时形成“左边一起画个龙，再在右边画一道彩虹”之势，而本赛季由于卡拉布里亚长时间伤停，弗洛伦齐断续性伤停，萨勒马克尔斯和梅西亚斯谁也不比谁强，右路总体水平不升反降，只是厚度够用，几个人轮换着找状态。其实在皮奥利的战术体系中，右路本不是进攻的爆点，甚至没奢望给中锋很多的支持，就是用来打消耗和转移球的。复盘整个赛季会发现右路的表现和前腰的状态起伏密切联动。
第12难：一球难求
时间：2-4月，第25-32轮
本赛季米兰联赛进球69个，排第4，比上赛季还少5个。从2月开始米兰就陷入了进攻的疲软期，过于依赖左路、中锋获得支援少、进攻套路单一，28-32轮三场1-0，两场0-0。赛季前我给球队阵容各位置评星时，给前腰位的高度和厚度都打了低星级，预估如果遇到瓶颈，改变也会先从这里开始。次回合米兰德比闪光后，迪亚斯几乎场场表现不及格，所导致的问题不仅在进攻方面，要知道，当莱奥为了破局被赋予更大自由度时，对中场硬度的要求也会随之升高，于是凯西被更多地顶上前腰位，而最后三轮皮奥利果断拿下迪亚斯，启用克鲁尼奇。其实这时候米兰可以说已无前腰，也可以说有好几个同场的前腰：凯西或克鲁尼奇在那个位置拼身体，特奥会把走廊的出口开到那儿，托纳利也频繁前插到更靠前的位置，这些迹象在最后冲刺阶段取得了成果。
第13难：最后五关
时间：4-5月，第34-38轮
拉齐奥、佛罗伦萨、维罗纳、亚特兰大、萨索洛是联赛最后五个对手，一度整齐地排在积分榜六七八九十位，个个都是这些年与米兰积怨深重的苦主。这五轮开启前的形势是米兰领先2.5分，但国际少赛一轮，主动权还在对方手中。假设提前告诉你，国际只会给咱们一次机会，你有信心吗？信心从拉齐奥一战第92分钟开始，托纳利的那脚垫射必将成为这个冠军赛季的名场面，他把全队剩余的气力都凝聚在了一起。前三场都是艰难的，绝杀、逆转，后两场才进入水到渠成的感觉，米兰最后的六连胜与99年的七连胜比肩，成为历史传奇。
纵观本赛季，米兰一共经历了五次连续不胜期，分别是12/13/14轮平国际、负佛罗伦萨和萨索洛；17/18轮平乌迪内斯、负那不勒斯；22/23轮负斯佩齐亚、平尤文图斯；26/27轮平萨勒尼塔纳和乌迪内斯；31/32轮平博洛尼亚和都灵。每一次都很短，但都会掀起一波充满负能量的质疑，保四或争冠的信心被动摇。十一年，长到有些球迷是第一次见证米兰夺冠，还有些球迷已经淡忘了争冠的感觉。我想通过这个赛季我们至少要学会或记起一件事：冠军是可以容错的，再多的困难和劫难，只要有个美好的结局，都会被津津有味地反复回味。#SempreMilan#
#意甲联赛# 2021-22赛季冠军之路13难，重新走起吧……
第1难：二老齐伤
时间：9月，第4-5轮
赛季前我说米兰锋线二老加一脆，希望伤停岔开就好。开局两场伊布伤还没好，吉鲁发挥出色，然后吉鲁新冠，伊布复出打拉齐奥，正指望保持脆弱的衔接时，二老齐伤出现了，以致对阵尤文无锋可用，还好兼职的雷比奇高光头球为我们取得1分。伊布本赛季一直在与伤病及身体极限抗争，所有比赛出战27场，和上赛季持平，但首发只有上赛季的一半；吉鲁上半程断断续续伤停，从次回合德比开始，首发了所有比赛。首发中锋不是大伊布也不是大吉鲁的情况，本赛季联赛仅出现过5次，吉鲁的身体状态达到预期，是米兰夺冠的一大基础。
第2难：魔鬼赛段
时间：9-10月，第3-7轮
三周内米兰连战7场，拉齐奥、利物浦、尤文图斯、马德里竞技、亚特兰大五大强敌，一旦两线互相拖累，联赛方面就会错过体能最佳的时段并造成积分大坑，后程只会更难追(之前分析过，这两年米兰的特点都是先强后弱，先易后难)。结果是在伊布基本缺阵的情况下，联赛仅丢2分，欧冠打了两场虽败犹荣的士气仗。这段时期重点表扬迪亚斯，身体素质的增强使他完全取代前任主力并有过之。
第3难：新冠点名
时间：10月，第8-11轮
新冠一直是悬在阵容名单上面的剑，谁也不知道下一个扎到谁，刚刚通过魔鬼赛段，队中的马德里双星就阳了。随后米兰经历了维罗纳和博洛尼亚两场惊悚局，还好两人复出前联赛四战全胜，无损过关。然而复出后的迪亚斯除次回合德比之外鲜有高光表现，这点也分析过，先天不优秀的体质强化对抗，若训练中断则下降快，恢复慢，和原本就以身体见长的特奥不同。迪亚斯状态的回落也带来了随后的难，下文再表。
第4难：门神之缺
时间：10-11月，第8-14轮
迈尼昂，可谓赛季最佳引援，不但满足了比赛需求，也满足了咱们的情绪需求。然而好景不长，和迪亚斯、特奥的新冠几乎同一时间，迈尼昂受伤手术，当时预计恢复需10周，得到年底。塔塔鲁萨努再次替上，联赛4场战果无损，第5场还成了德比救星，可对佛罗伦萨一战还是踩了雷。米兰连续两个赛季都是五大联赛最晚结束不败的球队(本赛季那不勒斯更晚一天，同一轮不计较了)，本赛季早了不少。好在迈尼昂复出时间比预计提前了4周，直到终点，再无缺席。
第5难：克亚尔大修
时间：12月-最后，第15轮之后
当克亚尔再次回到场边时，仿佛是星际穿越回来的流浪者。12月初，他出战热那亚，开场4分钟伤退，诊断后需手术进行前交叉韧带重建和内侧副韧带回植，伤停6个月。此前战胜罗马后米体评语：伊布拉——不老的艺术；克亚尔——防守的伊布拉。失去克亚尔，怎么想都是一件可怕的事，可就像当初他站出来一样，这回卡卢卢站出来了。说实话我先前不看好这家伙，甚至之后也不看好他的发展，但他这个赛季确确实实踢出来了，唯有尊敬，唯有祝福。
第6难：新援慢热
时间：联赛上半程
夏窗7个新援，有4个在赛季初都状态极差，甚至无法跟上训练节奏：巴卡约科、弗洛伦齐、佩莱格里、梅西亚斯。不能说是引援的失误，弗洛伦齐和梅西亚斯表现是向好的，佩莱格里的情况也不是没预料到，毕竟只是给二老填补缝隙时间的。皮奥利的消耗型打法对身体状态要求很高，这就让原本有重大伤病史、职业底子薄的球员更难达标。佩莱格里冬窗被送走，巴卡约科败给斯佩齐亚后被弃用，梅西亚斯、弗洛伦齐，以及巴洛图雷做着不同程度的替补工作，米兰除中锋和门将外，基本是靠原有的班底发挥出了最大价值，直到夺冠。
第7难：一月兵荒
时间：1月，第20-23轮
本赛季出现显著伤病的球员除前文提过的几位外还有：卡拉布里亚(11月下旬-1月中旬)、托莫里(1月-2月上旬)、罗马尼奥利(1月及3月之后)、雷比奇(10月中旬-1月上旬)、莱奥(12月)，可见，交集在1月，加上参加非洲杯的凯西和本纳塞尔，整个1月米兰陷入兵荒，对斯佩齐亚一战托纳利还洗了牌，双中卫+双后腰组合是卡卢卢-加比亚，克鲁尼奇-巴卡约科。本来冬歇之后的体能回升期，却掉入谷底，缺兵少将，排名落到第三。1月的情况只是缩影，缺人是米兰始终要面对的问题，到了后半段经常换人名额用不满，换的人也基本是明牌。很多人为此质疑皮奥利的训练方式，我当时分析过，米兰的战力存不住，也没后援，有多少榨多少才有希望。以这帮人拿到联赛冠军，一定付出了代价。
第8难：斯佩齐亚之哨
时间：1月17日，第22轮
要说1月份最倒霉的事还不是兵荒，斯佩齐亚之战那声哨子把本该荡气回肠的绝杀局硬是变成了大悲剧。我后来想，米兰要么夺冠，要么落后十来分也好，最后千万别和冠军的分差在3分之内，那冤屈程度不亚于捞球事件了。其它争议判罚还只是争议，这个毫无争议，主裁当场道歉，裁判协会赛后道歉，但有什么用呢？我理解塞拉，就是水平问题，他那口仙气吹进哨筒的几乎同时看到梅西亚斯射球入网，自己也知道闯祸了，几分钟后再看到斯佩齐亚反击一球，肯定知道祸闯大了，我相信米兰夺冠的时候他是最感欣慰的人之一。这一劫不仅当场损失3分，还影响了下一轮对尤文的心态，本可带着积分资本放手一搏，却整场患得患失。这两轮本来拼赢了6分，拼输了3分，最后只拿到1分。
第9难：冬窗寂静
时间：联赛下半程
打到1月份，伤病满营，中锋和中卫都出现空洞，排名降到第三，谁都会联想起并期待四个字：冬窗进补。OK，开窗！佩莱格里出，拉泽蒂奇入……关窗。对此我不意外也不抱怨，这就是当前管理层的理智之处。埃利奥特在米兰这几年最基础最明确的战略规划就是平衡财政，不会为任何事去破坏这个既定战略，包括冠军，即使目测冠军就在不远处，也能以理性抵挡住诱惑，以现有的手牌去争取，而绝不下重注赌博。马尔蒂尼的思路也是一致的，他几年前的采访中就说过，米兰的目标是先保证连续三四个赛季打进欧冠，在那之后才会考虑更高级别的球星(最近的采访口风有变，在敲打新的投资者加码了)。本赛季中期，当马尔蒂尼将目标指向争冠时，并没有在冬窗有相应的动作，这说明用钱只是争冠的一种手段，米兰这次用的是另几种：智慧、力气、决心。
第10难：险平副班长
时间：2月19日，第26轮
就在2-1逆转排头的国际后两轮，米兰客场打平当时垫底的萨勒尼塔纳，没能抓住国际接连不胜的时机扩大领先优势。这场给很多刚刚点燃争冠雄心的球迷泼了盆冷水，认为拿不下副班长，怎么配谈夺冠？我当时心态还好，对争冠原有的五成信心还是五成，因为我经历过上个夺冠赛季，同样在最需要和国际拉开分差的节骨眼上没拿下副班长巴里，还是主场。所以将来再遇到搞不定副班长的情况时不用太唱衰，调整状态打好后面的比赛就行。联赛就是这样，没有球队能满分夺冠，咱们会犯的错误，对手也会犯。
第11难：右路平庸
时间：前12轮之后
上赛季米兰的两翼状态最佳时形成“左边一起画个龙，再在右边画一道彩虹”之势，而本赛季由于卡拉布里亚长时间伤停，弗洛伦齐断续性伤停，萨勒马克尔斯和梅西亚斯谁也不比谁强，右路总体水平不升反降，只是厚度够用，几个人轮换着找状态。其实在皮奥利的战术体系中，右路本不是进攻的爆点，甚至没奢望给中锋很多的支持，就是用来打消耗和转移球的。复盘整个赛季会发现右路的表现和前腰的状态起伏密切联动。
第12难：一球难求
时间：2-4月，第25-32轮
本赛季米兰联赛进球69个，排第4，比上赛季还少5个。从2月开始米兰就陷入了进攻的疲软期，过于依赖左路、中锋获得支援少、进攻套路单一，28-32轮三场1-0，两场0-0。赛季前我给球队阵容各位置评星时，给前腰位的高度和厚度都打了低星级，预估如果遇到瓶颈，改变也会先从这里开始。次回合米兰德比闪光后，迪亚斯几乎场场表现不及格，所导致的问题不仅在进攻方面，要知道，当莱奥为了破局被赋予更大自由度时，对中场硬度的要求也会随之升高，于是凯西被更多地顶上前腰位，而最后三轮皮奥利果断拿下迪亚斯，启用克鲁尼奇。其实这时候米兰可以说已无前腰，也可以说有好几个同场的前腰：凯西或克鲁尼奇在那个位置拼身体，特奥会把走廊的出口开到那儿，托纳利也频繁前插到更靠前的位置，这些迹象在最后冲刺阶段取得了成果。
第13难：最后五关
时间：4-5月，第34-38轮
拉齐奥、佛罗伦萨、维罗纳、亚特兰大、萨索洛是联赛最后五个对手，一度整齐地排在积分榜六七八九十位，个个都是这些年与米兰积怨深重的苦主。这五轮开启前的形势是米兰领先2.5分，但国际少赛一轮，主动权还在对方手中。假设提前告诉你，国际只会给咱们一次机会，你有信心吗？信心从拉齐奥一战第92分钟开始，托纳利的那脚垫射必将成为这个冠军赛季的名场面，他把全队剩余的气力都凝聚在了一起。前三场都是艰难的，绝杀、逆转，后两场才进入水到渠成的感觉，米兰最后的六连胜与99年的七连胜比肩，成为历史传奇。
纵观本赛季，米兰一共经历了五次连续不胜期，分别是12/13/14轮平国际、负佛罗伦萨和萨索洛；17/18轮平乌迪内斯、负那不勒斯；22/23轮负斯佩齐亚、平尤文图斯；26/27轮平萨勒尼塔纳和乌迪内斯；31/32轮平博洛尼亚和都灵。每一次都很短，但都会掀起一波充满负能量的质疑，保四或争冠的信心被动摇。十一年，长到有些球迷是第一次见证米兰夺冠，还有些球迷已经淡忘了争冠的感觉。我想通过这个赛季我们至少要学会或记起一件事：冠军是可以容错的，再多的困难和劫难，只要有个美好的结局，都会被津津有味地反复回味。#SempreMilan#
邯郸纪洪水泥股份有限公司保兑仓融资方案
一、企业基本情况
（一）公司基本情况
邯郸纪洪水泥股份有限公司注册资金12亿元，是中国北方最大的水泥生产商和供应商。该公司主营业务为生产水泥，干粉砂浆、水泥外加剂、水泥助磨剂等新型建筑材料。该公司第一条日产4000吨水泥熟料生产线是国家“六五”重点工程，全套设备从日本引进，是国内第一条现代化新型干法水泥生产线；第二条生产线为国家“八五”十二条龙科技攻关项目，是我国自己设计、制造、安装的第一条4000吨国产化示范线。
该公司以“盾石”牌硅酸盐水泥为主导产品，其中包括中标、英标、美标等通用硅酸盐水泥；道路、油井、博格板超早强等专用水泥；中热/低热、抗硫酸盐等特种水泥。以上三个系列几十个品种，产品遍布中国华北、东北、西北地区以及亚洲、北美、中东、非洲等国家和地区。“盾石”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，也是中国建材行业最著名的品牌之一，首都国际机场、秦沈客运专线、京沪高速铁路、京津铁路客运专线、曹妃甸港口、北京奥林匹克中心等国家重点工程均应用了“盾石”水泥。
（二）近来发展趋势
该公司水泥产量4578万吨，同比增长54%；熟料产量4097万吨，同比增长49%；实现主营业务收入110.64亿元，同比增长58.3%；实现利润总额19.89亿元，同比增长54.07%。截至，该公司新型干法水泥熟料生产线达到43条，年水泥产能达到9000万吨，产能位居国内前三位，连续三年实现50%以上的增长率。随着成功收购秦岭水泥，纪洪水泥的业务触角已遍布中国京津冀、吉林、辽宁、陕西、内蒙、山西、湖南、重庆、山东11省市。该公司已发展成为拥有51家控股子公司、2家分公司、4家合营公司、水泥产能跃居9000万吨的跨地区、跨所有制、跨行业经营的集团化企业。
二、银行提供的授信方案
保兑仓业务方案
（一）业务定义
水泥保兑仓业务，是以银行信用为载体，以银行承兑汇票为结算工具，按照纪洪水泥、银行、纪洪水泥下游买方三方协议约定，银行为下游买方签发银行承兑汇票，由银行控制货权，纪洪水泥提供退款担保，下游买方经销商将销售资金及时补充保证金，直至保证金余额达到银行承兑汇票金额，如此滚动操作。专项用于下游买方向纪洪水泥支付货款的链式融资网络。
参与方：邯郸纪洪水泥股份有限公司
银行
纪洪水泥认可的下游企业（经销商）
开票保证金比例：最低保证金比例为10%，开票保证金可用于提货。
业务模式：三方保兑仓。
回购方式：拟提供3亿元回购担保额度，纪洪水泥对于银票到期时未封闭敞口部分履行退款责任。
额度管理方式：纪洪水泥提供退款担保，业务模式为三方保兑仓模式，银行提供单一额度管理模式。
（二）业务操作流程
1、纪洪水泥、银行银行、下游买方签订《银行“保兑仓”业务三方协议》；
2、银行在纪洪水泥推荐额度内为下游买方核定额度，回购担保额度与下游买方授信敞口部分一致；
3、下游买方存入不少于10%保证金，开具6个月银行承兑汇票；
4、下游买方提货需将资金存入赎货保证金账户提供提货，经银行确认到账后，由银行出具加盖银行预留印鉴的《发货通知书》通知纪洪水泥按协议约定放货，纪洪水泥以银行出具的《发货通知书》为唯一认可的发货凭证；
5、银行承兑汇票到期前10日，下游买方提货金额不足银行承兑汇票金额的，由纪洪水泥补足银行未封闭敞口部分，将退款打入银行指定账户。
（三）其他约定
开立银行承兑汇票保证金比例10%，前3个月回款达到银行承兑汇票金额的50%，第4个月达到银行承兑汇票金额的75%，第5个月末，确保银行承兑汇票保证金比例100%。
三、风险控制与防范
（一）银行承兑汇票到期前10日，如银行授信敞口未全额封闭，纪洪水泥承担退款责任，退款金额为银行承兑汇票金额扣除卖方依据银行发货通知放货款项后应追加的保证金部分；
（二）选择实力较强、信誉良好、与纪洪水泥合作关系稳定的下游买方，下游买方需由纪洪水泥推荐；
（三）银行对下游买方的授信总敞口，不得超过纪洪水泥的回购担保额度；
（四）银行承兑汇票需载明纪洪水泥为收款人，确保贸易背景真实性；
（五）银行承兑汇票及《发货通知书》等重要单据的传递需各方专人负责，并预留印鉴核对。
四、买方客户范围
纪洪水泥出于提高业务受理效率、方便银企票据交接及沟通便利等考虑，要求所有买方至北京分行办理三方保兑仓项下开立银行承兑汇票业务，对买方客户注册地不予限制。首批拟开展保兑仓业务的下游客户均为北京市注册企业、名单如下：
1、北京纪洪海强混凝土有限公司
2、北京城乡混凝土有限公司
3、北京空港通和混凝土有限公司
4、北京中建宏福混凝土有限公司
五、收益则算
本次授信拟提供纪洪水泥3亿元回购担保额度，用于其下游买方开立180天银行承兑汇票，预计额度使用充分将拉动日均存款1.2亿元。
【点评】
1、本案例是银行拓展特大型水泥制造企业的成功案例，利用特大型核心制造企业拓展下游经销商，银行获得供应链融资巨大利益。
2、水泥制造企业一定要营销保兑仓，水泥制造企业典型的商业模式就是通过经销商销售，银行可以借助保兑仓关联营销水泥制造企业和经销商，银行可以从水泥产业链获得可观的存款回报。
3、要做个会算账的客户经理，怎么使用授信回报最大，就按照哪种方式去销售银行的授信产品。其实，我们就是销售人员，销售我们的信贷资源，要按照回报最大的方式销售，卖出一个好价钱。
文章选自《银行行业授信方案培训3》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
一、企业基本情况
（一）公司基本情况
邯郸纪洪水泥股份有限公司注册资金12亿元，是中国北方最大的水泥生产商和供应商。该公司主营业务为生产水泥，干粉砂浆、水泥外加剂、水泥助磨剂等新型建筑材料。该公司第一条日产4000吨水泥熟料生产线是国家“六五”重点工程，全套设备从日本引进，是国内第一条现代化新型干法水泥生产线；第二条生产线为国家“八五”十二条龙科技攻关项目，是我国自己设计、制造、安装的第一条4000吨国产化示范线。
该公司以“盾石”牌硅酸盐水泥为主导产品，其中包括中标、英标、美标等通用硅酸盐水泥；道路、油井、博格板超早强等专用水泥；中热/低热、抗硫酸盐等特种水泥。以上三个系列几十个品种，产品遍布中国华北、东北、西北地区以及亚洲、北美、中东、非洲等国家和地区。“盾石”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，也是中国建材行业最著名的品牌之一，首都国际机场、秦沈客运专线、京沪高速铁路、京津铁路客运专线、曹妃甸港口、北京奥林匹克中心等国家重点工程均应用了“盾石”水泥。
（二）近来发展趋势
该公司水泥产量4578万吨，同比增长54%；熟料产量4097万吨，同比增长49%；实现主营业务收入110.64亿元，同比增长58.3%；实现利润总额19.89亿元，同比增长54.07%。截至，该公司新型干法水泥熟料生产线达到43条，年水泥产能达到9000万吨，产能位居国内前三位，连续三年实现50%以上的增长率。随着成功收购秦岭水泥，纪洪水泥的业务触角已遍布中国京津冀、吉林、辽宁、陕西、内蒙、山西、湖南、重庆、山东11省市。该公司已发展成为拥有51家控股子公司、2家分公司、4家合营公司、水泥产能跃居9000万吨的跨地区、跨所有制、跨行业经营的集团化企业。
二、银行提供的授信方案
保兑仓业务方案
（一）业务定义
水泥保兑仓业务，是以银行信用为载体，以银行承兑汇票为结算工具，按照纪洪水泥、银行、纪洪水泥下游买方三方协议约定，银行为下游买方签发银行承兑汇票，由银行控制货权，纪洪水泥提供退款担保，下游买方经销商将销售资金及时补充保证金，直至保证金余额达到银行承兑汇票金额，如此滚动操作。专项用于下游买方向纪洪水泥支付货款的链式融资网络。
参与方：邯郸纪洪水泥股份有限公司
银行
纪洪水泥认可的下游企业（经销商）
开票保证金比例：最低保证金比例为10%，开票保证金可用于提货。
业务模式：三方保兑仓。
回购方式：拟提供3亿元回购担保额度，纪洪水泥对于银票到期时未封闭敞口部分履行退款责任。
额度管理方式：纪洪水泥提供退款担保，业务模式为三方保兑仓模式，银行提供单一额度管理模式。
（二）业务操作流程
1、纪洪水泥、银行银行、下游买方签订《银行“保兑仓”业务三方协议》；
2、银行在纪洪水泥推荐额度内为下游买方核定额度，回购担保额度与下游买方授信敞口部分一致；
3、下游买方存入不少于10%保证金，开具6个月银行承兑汇票；
4、下游买方提货需将资金存入赎货保证金账户提供提货，经银行确认到账后，由银行出具加盖银行预留印鉴的《发货通知书》通知纪洪水泥按协议约定放货，纪洪水泥以银行出具的《发货通知书》为唯一认可的发货凭证；
5、银行承兑汇票到期前10日，下游买方提货金额不足银行承兑汇票金额的，由纪洪水泥补足银行未封闭敞口部分，将退款打入银行指定账户。
（三）其他约定
开立银行承兑汇票保证金比例10%，前3个月回款达到银行承兑汇票金额的50%，第4个月达到银行承兑汇票金额的75%，第5个月末，确保银行承兑汇票保证金比例100%。
三、风险控制与防范
（一）银行承兑汇票到期前10日，如银行授信敞口未全额封闭，纪洪水泥承担退款责任，退款金额为银行承兑汇票金额扣除卖方依据银行发货通知放货款项后应追加的保证金部分；
（二）选择实力较强、信誉良好、与纪洪水泥合作关系稳定的下游买方，下游买方需由纪洪水泥推荐；
（三）银行对下游买方的授信总敞口，不得超过纪洪水泥的回购担保额度；
（四）银行承兑汇票需载明纪洪水泥为收款人，确保贸易背景真实性；
（五）银行承兑汇票及《发货通知书》等重要单据的传递需各方专人负责，并预留印鉴核对。
四、买方客户范围
纪洪水泥出于提高业务受理效率、方便银企票据交接及沟通便利等考虑，要求所有买方至北京分行办理三方保兑仓项下开立银行承兑汇票业务，对买方客户注册地不予限制。首批拟开展保兑仓业务的下游客户均为北京市注册企业、名单如下：
1、北京纪洪海强混凝土有限公司
2、北京城乡混凝土有限公司
3、北京空港通和混凝土有限公司
4、北京中建宏福混凝土有限公司
五、收益则算
本次授信拟提供纪洪水泥3亿元回购担保额度，用于其下游买方开立180天银行承兑汇票，预计额度使用充分将拉动日均存款1.2亿元。
【点评】
1、本案例是银行拓展特大型水泥制造企业的成功案例，利用特大型核心制造企业拓展下游经销商，银行获得供应链融资巨大利益。
2、水泥制造企业一定要营销保兑仓，水泥制造企业典型的商业模式就是通过经销商销售，银行可以借助保兑仓关联营销水泥制造企业和经销商，银行可以从水泥产业链获得可观的存款回报。
3、要做个会算账的客户经理，怎么使用授信回报最大，就按照哪种方式去销售银行的授信产品。其实，我们就是销售人员，销售我们的信贷资源，要按照回报最大的方式销售，卖出一个好价钱。
文章选自《银行行业授信方案培训3》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
✋热门推荐