开业两小时，就被中国大妈抢空，商品毛利低于10%，却每年盈利20多个亿！甚至让雷军icon和刘强东纷纷抄作业！它明明不想赚钱，却硬被客户塞钱，随时无条件退货，每种商品只有两三个品牌......
就这样非但没有倒闭，还年收入7000亿，30多年成为全球第二大零售商。它就是美国超市好市多，在中国开业2小时，就被大妈抢空，不得不被迫关门！一个超市开业，为什么能火爆成这样？它又是怎么赚钱的呢？答案就是它的会员制。
一、超低价收割粉丝
在好市多，没有会员卡就不让你结账。为什么要会员卡才能买东西？因为整个好市多的利润来自于会员制，它的客户不是在订购商品，而是在订购服务。
好市多提供的服务，就是利用规模经济获得议价权，然后用较低的价格购买大量商品，再用低价卖给客户，以此吸引更多的顾客订购。因此当你在好市多买东西，省下的钱绝对要比会员费多！
所以这就要求，好市多的东西必须物有所值。因此，低价一直是好市多的标准，好市多内部规定，所有商品的毛利率不得超过14%。
这就让用户省下的钱，绝对抵得上会员卡的价格。就用这种方法，好市多在北美的续订率达到90％，很明显，顾客都很认可好市多的服务，依靠这种模式，好市多牢牢占据了美国第一大连锁会员制仓储商店的位置。
二、独特的会员制
说了这么多会员制的好处，好市多并不是第一个使用会员制的企业，那为啥就好市多的会员制这么牛？
其实，好市多在最初推行会员制时，其实遭遇了巨大的失败。直到它做了一个关键的改变：就是增加会员返点！
好市多将会员等级分为了基本会员和高级会员，最关键的区别是每个高级会员有2%的消费返点。也就是说只要一年的消费达到6000美元，你的120美元会员费就可以赚回来了。而超过的部分还可以赚钱。
这样一来，既促进了会员的复购率。二来，对于顾客来说买东西也就意味着变相赚钱，我既买了东西，还有回扣拿，买的越多挣得越多啊！
三、好市多如何盈利
回到开头，既然好市多把价格都让利给了顾客，那么它们究竟是怎么赚钱的呢？首先就是降低运营成本。
在商品陈列方面，好市多作为仓储式陈列上货使用叉车，这样一是提高了商品摆放的效率，二是避免人工去理货，大大降低了人力成本、商品损耗。
在营销上面，好市多直接增加的是干货的会员增值服务，直接用低价优惠俘获顾客，所以它们根本不用依靠营销挣钱。
与此同时，好市多将更多的精力放在如何降低商品价格，拥有更多质优价廉的产品，那它是怎么做的呢？
首先就是牢牢把住进货价格，为了降低成本，采用超低SKU策略，也就是精细化挑选产品，降低商品品类的库存。
为了弥补低SKU带来的问题。好市多就在挑选商品上下功夫，坚持单品类只精选1~2个优质品牌，只上架它认为有“爆款”潜质的商品，并且它们只卖大包装产品，这样降低了平均库存成本。并且和生产商有更强的议价能力，进货价非常便宜。
所以对于好市多来说，一旦决定要靠会员费赚钱，就相当于要跟会员站在一起。只有想尽办法把好的商品，以很低的价格卖出去，会员才愿意续费。
看到这里，很多老板就会说，我们公司可没有那么大的议价权力，那该怎么办呢？
下面这个实战案例你就要好好看了。因为我们一个做母婴店的老板听完，回去就重新设计了自己的会员体系。
尿不湿免费送不要钱，10天的时间，送出去了1万多包，不但一分钱没有亏，反而还赚到了120万。那明明是免费赠送，为什么还能够赚钱呢？具体方案如下：
1、只要99元，就可以办理这个母婴店的会员，并且送你一包99块钱的尿不湿；
2、如果你推荐你的朋友也购买尿不湿的话，你就可以免费再拿一包。也就是你推荐多少朋友购买，你就可以获得相应多少包尿不湿。这样就形成了一传十、十传百的无限裂变效果。
3、如果你成功推荐10个朋友，你就可以升级为高级会员。高级会员除了可以免费获得尿不湿以外，还可以获得其他商品15%的佣金。那这个时候宝妈就变成了你的分销商。
通过这个模式，那些宝妈不仅免费拿尿不湿，还能赚钱，而我们这个学员更是10天赚到了120万。
除了这种设计方案之外，其实还有很多会员模式，稍作变通，各行各业都是可以使用的。作为传统企业老板，一定要学会做时代的生意，积极做转型，这样才不会被抛弃。#财经#
就这样非但没有倒闭，还年收入7000亿，30多年成为全球第二大零售商。它就是美国超市好市多，在中国开业2小时，就被大妈抢空，不得不被迫关门！一个超市开业，为什么能火爆成这样？它又是怎么赚钱的呢？答案就是它的会员制。
一、超低价收割粉丝
在好市多，没有会员卡就不让你结账。为什么要会员卡才能买东西？因为整个好市多的利润来自于会员制，它的客户不是在订购商品，而是在订购服务。
好市多提供的服务，就是利用规模经济获得议价权，然后用较低的价格购买大量商品，再用低价卖给客户，以此吸引更多的顾客订购。因此当你在好市多买东西，省下的钱绝对要比会员费多！
所以这就要求，好市多的东西必须物有所值。因此，低价一直是好市多的标准，好市多内部规定，所有商品的毛利率不得超过14%。
这就让用户省下的钱，绝对抵得上会员卡的价格。就用这种方法，好市多在北美的续订率达到90％，很明显，顾客都很认可好市多的服务，依靠这种模式，好市多牢牢占据了美国第一大连锁会员制仓储商店的位置。
二、独特的会员制
说了这么多会员制的好处，好市多并不是第一个使用会员制的企业，那为啥就好市多的会员制这么牛？
其实，好市多在最初推行会员制时，其实遭遇了巨大的失败。直到它做了一个关键的改变：就是增加会员返点！
好市多将会员等级分为了基本会员和高级会员，最关键的区别是每个高级会员有2%的消费返点。也就是说只要一年的消费达到6000美元，你的120美元会员费就可以赚回来了。而超过的部分还可以赚钱。
这样一来，既促进了会员的复购率。二来，对于顾客来说买东西也就意味着变相赚钱，我既买了东西，还有回扣拿，买的越多挣得越多啊！
三、好市多如何盈利
回到开头，既然好市多把价格都让利给了顾客，那么它们究竟是怎么赚钱的呢？首先就是降低运营成本。
在商品陈列方面，好市多作为仓储式陈列上货使用叉车，这样一是提高了商品摆放的效率，二是避免人工去理货，大大降低了人力成本、商品损耗。
在营销上面，好市多直接增加的是干货的会员增值服务，直接用低价优惠俘获顾客，所以它们根本不用依靠营销挣钱。
与此同时，好市多将更多的精力放在如何降低商品价格，拥有更多质优价廉的产品，那它是怎么做的呢？
首先就是牢牢把住进货价格，为了降低成本，采用超低SKU策略，也就是精细化挑选产品，降低商品品类的库存。
为了弥补低SKU带来的问题。好市多就在挑选商品上下功夫，坚持单品类只精选1~2个优质品牌，只上架它认为有“爆款”潜质的商品，并且它们只卖大包装产品，这样降低了平均库存成本。并且和生产商有更强的议价能力，进货价非常便宜。
所以对于好市多来说，一旦决定要靠会员费赚钱，就相当于要跟会员站在一起。只有想尽办法把好的商品，以很低的价格卖出去，会员才愿意续费。
看到这里，很多老板就会说，我们公司可没有那么大的议价权力，那该怎么办呢？
下面这个实战案例你就要好好看了。因为我们一个做母婴店的老板听完，回去就重新设计了自己的会员体系。
尿不湿免费送不要钱，10天的时间，送出去了1万多包，不但一分钱没有亏，反而还赚到了120万。那明明是免费赠送，为什么还能够赚钱呢？具体方案如下：
1、只要99元，就可以办理这个母婴店的会员，并且送你一包99块钱的尿不湿；
2、如果你推荐你的朋友也购买尿不湿的话，你就可以免费再拿一包。也就是你推荐多少朋友购买，你就可以获得相应多少包尿不湿。这样就形成了一传十、十传百的无限裂变效果。
3、如果你成功推荐10个朋友，你就可以升级为高级会员。高级会员除了可以免费获得尿不湿以外，还可以获得其他商品15%的佣金。那这个时候宝妈就变成了你的分销商。
通过这个模式，那些宝妈不仅免费拿尿不湿，还能赚钱，而我们这个学员更是10天赚到了120万。
除了这种设计方案之外，其实还有很多会员模式，稍作变通，各行各业都是可以使用的。作为传统企业老板，一定要学会做时代的生意，积极做转型，这样才不会被抛弃。#财经#
想要在中国这片土地上平权，
但是却要背弃全体14亿中国人民。
难怪被批“割裂”。
我知道之前的一些事情，让有些人
对我们的体系感到担忧甚至失望。
但我也要提醒一句，你父母是中国人、
你朋友是中国人、你同事是中国人。
就算你不想当，但能不能考虑
其他依然生活在这片土地的中国人。
难道为了同性平权就什么都不顾了吗？
难道你自己的权益跟你四周的其他人
就没有任何交集吗？
还有一大堆平日里就没打算出柜、也不
强求平权、只想踏实过日子的那一堆人呢？
你们chua地一下就把所有人都代表了。
平日里平权就没他们的份，这下就真
什么都抛弃得一干二净了。
但是却要背弃全体14亿中国人民。
难怪被批“割裂”。
我知道之前的一些事情，让有些人
对我们的体系感到担忧甚至失望。
但我也要提醒一句，你父母是中国人、
你朋友是中国人、你同事是中国人。
就算你不想当，但能不能考虑
其他依然生活在这片土地的中国人。
难道为了同性平权就什么都不顾了吗？
难道你自己的权益跟你四周的其他人
就没有任何交集吗？
还有一大堆平日里就没打算出柜、也不
强求平权、只想踏实过日子的那一堆人呢？
你们chua地一下就把所有人都代表了。
平日里平权就没他们的份，这下就真
什么都抛弃得一干二净了。
#经典电影#如何评价《本杰明·巴顿奇事》这部经典电影？
这是一篇向经典之作--《本杰明·巴顿奇事”》(TheCuriousCaseOfBeniaminButton)致敬的手记。我不愿意将其称之为影评，因为古义“评”字:有称其份量之释义，单一“评”字拆分为“言”与“平”，恐怕我作为一位普通观众主观上能言，而客观之“平”只能尽力做到。影片是否该列为经典佳作对此众说纷纭，只用一“评”字概括前辈的呕心沥血，难免有些浅薄与不妥，与各位交谈之时也更容易意见相左。再加本人水平有限，故而不能称其为影评。交流之中并无孰对孰错的绝对之言，言过便罢了，看客莫留心。相比如何评价，我们更应该先行致敬前辈的作品。
从呱呱坠地的婴儿，到耄耋残年的老翁，同样的由生到死，本杰明”的一生似乎与常人没什么不同:一样的口不能言、头脑不全、仰赖他人的照顾。但本杰明又太过不同。时间在他身上要倒退着流过，甫一落地是一个几乎要踏入坟墓般的模样，严重的白内障°、没法伸直的双腿，而渐渐地，他能下地走路了，能伸直腰板了，能出海打渔了......从鸡皮鹤发到英姿勃发，再到满脸青春痘°，最后缩身为婴孩，步入死亡。《本杰明·巴顿奇事》这部电影，让我更加深刻的理解衰老和死亡。
由于出生时的样貌实在怪异，本杰明被父亲抛弃，送到一家养老院的门口。一个外表年老，而实则是个孩童的他从小就在这里长大。与一般的孩子不同，他的「玩伴，都是一群只关心天气和洗澡水温度的老人，死神时不时地光临，空出来的屋子很快会被新人填满。当别的孩童还在搭积木、跑跑跳跳的时候，本杰明听着「老朋友，们的故事长大:有个人一生被闪电七次击中、有人被抓到笼子里和狒狒关在一起、有人日日衣着华美却从无人探访.....
影片的开篇设定在一间病房，除了心电仪的滴答声、电视机里嘈杂的新闻播报，便是老黛西与其女卡罗琳°的出场。
镜头下的病房显得格外冷清，面对老黛西衰容的脸部特写和孱弱的呼吸声，显得既没有生机，也不见希望。因为这是一场普通到不能再普通的离别。
暴风还在移动，护工也在一旁自顾劳累。似乎没有什么能因为老黛西的即将离去而驻留脚步。自然是，人也是。人生时带来的孤独，去时也不能作罢。
本篇的故事就从老黛西的回忆以及卡罗琳翻开本杰明的日记本开始。
而片中的回忆线索，被作者精心划分了四个层级，可谓精妙而又生动。此处我们在后文便详尽细说。
老黛西的声音愈加微弱，却仍在坚持着想要告诉卡罗琳什么。
当卡罗琳问“你怕么?”老黛西的回答显然让这场戏剧化的离别着上浓墨一笔。
如果电影的开篇对白和环境都是为了将告别的气氛进行渲染和加深，那接下来老黛西的这番回忆则是为主人公本杰明的出场和降世埋下了精彩而又深沉的铺垫。
这也是影片在回忆叙事中，拉出第一层级的回忆 --老黛西回忆父亲讲述的故事。通过接下来镜头中画面出现的做旧纹理的“褶皱”感和复古色调的久远感，以及回忆中人物声音的深沉与深邃，我们可以得知，老黛西的这些回忆皆来自其父亲的口述。
“Mrcake”是整个南方最好的钟表匠，却因一战丧子，于是先天失明的“Mrcake”便将原本正常打造的时钟改造成了“逆时针时钟9”并将其公诸于世。
当众人在质疑“Mrcake”的作品之时，通过他的解读明白其希望“时间倒流，重归一切”的寓意。而“Mrcake”也从此消失，正如片中所述没人知道他身在何处。尽管先天失明，也无法阻断眼下的事对他及家庭带来的伤痛。
在此时影片直指改变了每个人甚至每个家庭应有的自然命运。
打破了人们原本的“轨迹”。为了生存与尊
严，人们不得不选择战斗，直面死亡;不得不将家园改成战壕碉堡，搁浅文明。而这一切最大的代价便是累累白骨与哀嚎。惨痛之状，可见一斑。
老黛西也并不知道，“Mr.cake”故事的一切是否和令自己羁绊一生的男主“本杰明”有着必然关联。也许冥冥之中注定如此。而最重要的，是老黛西与“Mr.cake”感同身受--我们无力改变的除了生死，仍有遗憾。只是这座逆时指钟的奇幻寓意，却在同样1918一个庆祝结束的夜晚，悄悄地映射在一处寻常人家的新生儿。
画风一转，新奥尔良城的夜晚，街上充满了人们的欢呼声，夜空中的烟花与熙熙攘攘之下，仿佛让汽车的鸣笛声响都夹带着秩序正在庆祝胜利。烟花下的夜空也并不明朗，也许行人相互之间也看不清楚对方的模样，但此时的他们，无论出身、地位、种族、肤色、痛哭还是欢笑，却都有一个共同的特点，那就是对极其厌恶的战争的结束充满欣喜。
在这里作者拉出了第二层级的回忆--老黛西借助“本杰明的日记”回忆着自己脑海中的本杰明。此时的镜头感鲜明对比前一层级“父亲口述中的回忆”，画面虽然依旧复古，可环境色调渐暖，人物声音也逐渐加实，去掉了做旧纹理的“褶皱感”。明显老黛西这时的回忆都与自身经历有关，并且她能够清楚地记得这些经年往事。慨叹不已，百感交
集。
在这样一个美好的夜晚，只有托马斯·巴顿与这时本应欢庆的画面似乎格格不入，神色慌张的他正在赶往回家的途中，最终将身影匆忙纳入街边一角的家门之中。在到家之后才发现等待他的只有噩耗:爱妻难产，亲子怪相。对于这样一个格外“美好”而特殊的夜晚，显然对于托马斯来说却也是格外残忍与倍感孤独的。
在托马斯的爱妻临终之时，恳求托马斯给他们的儿子一处容身之所。(托马斯显然并不知情为何妻子要在此时刻意强调为自己的亲生骨肉准备一处容身之所，难道这对自己来说不是理所应当的吗?)在此时仍不能接受爱妻即将离自己而去这一现实的他，只是应承的说了一句:“好的”。而妻子早在此时早就意识到除了生母，很难有人可以接受这个特殊的孩子。她在生命尽头之际见到了丈夫，就仿佛为这个特殊美好的夜晚而降生的孩子抓住了最后一根救命稻草--以母之名，为子续命。
影片播放至此处往往被观影者们忽略了一条重要的线索，那就是托马斯对爱妻的承诺是否兑现了?是否给了后文中的本杰明一处容身之所并确保他平安。我们将在下文还原事情的真相。
托马斯告别爱妻后，正准备回头去看自己的亲生骨肉，而眼前的一切让他惊愕失色。他与爱妻的骨肉竟是早衰的婴儿，浑身褶皱，衰老不堪，只有从体型上才可以看得出这是一个婴儿。
在不顾众人的劝说之下，托马斯严实的裹着儿子并径直跑到了河边。仿佛他想将这眼前的一切，投河沉水，从此让这些自己不想接受的现实烟消云散。他将自己的丧妻之痛和家门不幸，都归结于这个外表不堪的“怪胎”所赐。亦或者，他不知道该如何养活这样一个孩子，不知道如何让“主流社会”接纳他的孩子，更不知道，这个孩子未来会给自己和家族带来何种处境。面对着重重负担，他选择了逃避，放弃了勇敢。
这是一篇向经典之作--《本杰明·巴顿奇事”》(TheCuriousCaseOfBeniaminButton)致敬的手记。我不愿意将其称之为影评，因为古义“评”字:有称其份量之释义，单一“评”字拆分为“言”与“平”，恐怕我作为一位普通观众主观上能言，而客观之“平”只能尽力做到。影片是否该列为经典佳作对此众说纷纭，只用一“评”字概括前辈的呕心沥血，难免有些浅薄与不妥，与各位交谈之时也更容易意见相左。再加本人水平有限，故而不能称其为影评。交流之中并无孰对孰错的绝对之言，言过便罢了，看客莫留心。相比如何评价，我们更应该先行致敬前辈的作品。
从呱呱坠地的婴儿，到耄耋残年的老翁，同样的由生到死，本杰明”的一生似乎与常人没什么不同:一样的口不能言、头脑不全、仰赖他人的照顾。但本杰明又太过不同。时间在他身上要倒退着流过，甫一落地是一个几乎要踏入坟墓般的模样，严重的白内障°、没法伸直的双腿，而渐渐地，他能下地走路了，能伸直腰板了，能出海打渔了......从鸡皮鹤发到英姿勃发，再到满脸青春痘°，最后缩身为婴孩，步入死亡。《本杰明·巴顿奇事》这部电影，让我更加深刻的理解衰老和死亡。
由于出生时的样貌实在怪异，本杰明被父亲抛弃，送到一家养老院的门口。一个外表年老，而实则是个孩童的他从小就在这里长大。与一般的孩子不同，他的「玩伴，都是一群只关心天气和洗澡水温度的老人，死神时不时地光临，空出来的屋子很快会被新人填满。当别的孩童还在搭积木、跑跑跳跳的时候，本杰明听着「老朋友，们的故事长大:有个人一生被闪电七次击中、有人被抓到笼子里和狒狒关在一起、有人日日衣着华美却从无人探访.....
影片的开篇设定在一间病房，除了心电仪的滴答声、电视机里嘈杂的新闻播报，便是老黛西与其女卡罗琳°的出场。
镜头下的病房显得格外冷清，面对老黛西衰容的脸部特写和孱弱的呼吸声，显得既没有生机，也不见希望。因为这是一场普通到不能再普通的离别。
暴风还在移动，护工也在一旁自顾劳累。似乎没有什么能因为老黛西的即将离去而驻留脚步。自然是，人也是。人生时带来的孤独，去时也不能作罢。
本篇的故事就从老黛西的回忆以及卡罗琳翻开本杰明的日记本开始。
而片中的回忆线索，被作者精心划分了四个层级，可谓精妙而又生动。此处我们在后文便详尽细说。
老黛西的声音愈加微弱，却仍在坚持着想要告诉卡罗琳什么。
当卡罗琳问“你怕么?”老黛西的回答显然让这场戏剧化的离别着上浓墨一笔。
如果电影的开篇对白和环境都是为了将告别的气氛进行渲染和加深，那接下来老黛西的这番回忆则是为主人公本杰明的出场和降世埋下了精彩而又深沉的铺垫。
这也是影片在回忆叙事中，拉出第一层级的回忆 --老黛西回忆父亲讲述的故事。通过接下来镜头中画面出现的做旧纹理的“褶皱”感和复古色调的久远感，以及回忆中人物声音的深沉与深邃，我们可以得知，老黛西的这些回忆皆来自其父亲的口述。
“Mrcake”是整个南方最好的钟表匠，却因一战丧子，于是先天失明的“Mrcake”便将原本正常打造的时钟改造成了“逆时针时钟9”并将其公诸于世。
当众人在质疑“Mrcake”的作品之时，通过他的解读明白其希望“时间倒流，重归一切”的寓意。而“Mrcake”也从此消失，正如片中所述没人知道他身在何处。尽管先天失明，也无法阻断眼下的事对他及家庭带来的伤痛。
在此时影片直指改变了每个人甚至每个家庭应有的自然命运。
打破了人们原本的“轨迹”。为了生存与尊
严，人们不得不选择战斗，直面死亡;不得不将家园改成战壕碉堡，搁浅文明。而这一切最大的代价便是累累白骨与哀嚎。惨痛之状，可见一斑。
老黛西也并不知道，“Mr.cake”故事的一切是否和令自己羁绊一生的男主“本杰明”有着必然关联。也许冥冥之中注定如此。而最重要的，是老黛西与“Mr.cake”感同身受--我们无力改变的除了生死，仍有遗憾。只是这座逆时指钟的奇幻寓意，却在同样1918一个庆祝结束的夜晚，悄悄地映射在一处寻常人家的新生儿。
画风一转，新奥尔良城的夜晚，街上充满了人们的欢呼声，夜空中的烟花与熙熙攘攘之下，仿佛让汽车的鸣笛声响都夹带着秩序正在庆祝胜利。烟花下的夜空也并不明朗，也许行人相互之间也看不清楚对方的模样，但此时的他们，无论出身、地位、种族、肤色、痛哭还是欢笑，却都有一个共同的特点，那就是对极其厌恶的战争的结束充满欣喜。
在这里作者拉出了第二层级的回忆--老黛西借助“本杰明的日记”回忆着自己脑海中的本杰明。此时的镜头感鲜明对比前一层级“父亲口述中的回忆”，画面虽然依旧复古，可环境色调渐暖，人物声音也逐渐加实，去掉了做旧纹理的“褶皱感”。明显老黛西这时的回忆都与自身经历有关，并且她能够清楚地记得这些经年往事。慨叹不已，百感交
集。
在这样一个美好的夜晚，只有托马斯·巴顿与这时本应欢庆的画面似乎格格不入，神色慌张的他正在赶往回家的途中，最终将身影匆忙纳入街边一角的家门之中。在到家之后才发现等待他的只有噩耗:爱妻难产，亲子怪相。对于这样一个格外“美好”而特殊的夜晚，显然对于托马斯来说却也是格外残忍与倍感孤独的。
在托马斯的爱妻临终之时，恳求托马斯给他们的儿子一处容身之所。(托马斯显然并不知情为何妻子要在此时刻意强调为自己的亲生骨肉准备一处容身之所，难道这对自己来说不是理所应当的吗?)在此时仍不能接受爱妻即将离自己而去这一现实的他，只是应承的说了一句:“好的”。而妻子早在此时早就意识到除了生母，很难有人可以接受这个特殊的孩子。她在生命尽头之际见到了丈夫，就仿佛为这个特殊美好的夜晚而降生的孩子抓住了最后一根救命稻草--以母之名，为子续命。
影片播放至此处往往被观影者们忽略了一条重要的线索，那就是托马斯对爱妻的承诺是否兑现了?是否给了后文中的本杰明一处容身之所并确保他平安。我们将在下文还原事情的真相。
托马斯告别爱妻后，正准备回头去看自己的亲生骨肉，而眼前的一切让他惊愕失色。他与爱妻的骨肉竟是早衰的婴儿，浑身褶皱，衰老不堪，只有从体型上才可以看得出这是一个婴儿。
在不顾众人的劝说之下，托马斯严实的裹着儿子并径直跑到了河边。仿佛他想将这眼前的一切，投河沉水，从此让这些自己不想接受的现实烟消云散。他将自己的丧妻之痛和家门不幸，都归结于这个外表不堪的“怪胎”所赐。亦或者，他不知道该如何养活这样一个孩子，不知道如何让“主流社会”接纳他的孩子，更不知道，这个孩子未来会给自己和家族带来何种处境。面对着重重负担，他选择了逃避，放弃了勇敢。
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