【公司的企业战略四个关键组成部分】公司的企业战略四个关键组成部分
什么是企业战略？概述
企业战略可以说是组织战略中最重要、范围最广的战略层面。
公司战略级别在或多或少抽象的级别上与整个组织有关，在该级别上就公司的整体发展和方向做出决策。
企业战略的主要组成部分是：
远见
目标设定
资源分配
战略权衡（优先级）
愿景包括设定组织的高层方向——即愿景、使命和潜在的企业价值观。
目标设定 涉及开发创建的远景方面，并将其转化为公司的一系列高级（有时仍然相当抽象）
目标，通常跨越 3-5 年。
资源分配是指在既定目标和目的的背景下最有效地分配人力和资本资源的决策。
战略权衡是企业战略规划的核心。并不总是可以利用所有可行的机会。此外，业务决策几乎总是会带来一定程度的风险。公司层面的决策需要考虑这些因素，以达到最佳战略组合。
使用这个免费的企业战略模板快速开始制定您自己的企业战略。
公司、业务和职能层面的战略
一个完整的组织战略分为三个不同的层次。
它们根据三个层次组织元素的关注点和目标进行分离。这也是他们取名的地方：
企业战略层面
经营战略层面
功能策略层
企业战略层是指战略规划的最高层。在本文中，我们将深入探讨它，但了解其他战略级别以及它们之间的关系也很有用。
业务战略层是协调企业战略抽象战略目标的战略层级，与业务单元层级的需求和能力相协调。
它以企业层面的战略目标为基础，基于业务层面的知识和经验，将其转化为切实可行的战略目标。
职能战略级别是最细粒度的战略级别——实际决策和关注点的领域，与业务或公司战略级别的相关性较低。
在功能层面，来自业务和企业层面的战略和目标转化为有意义的功能性结果，最终决定业务的结果。
企业战略与商业战略
每家公司都有公司层面的战略，无论其规模大小。
对于业务战略级别而言，情况并非如此。只有大到足以拥有多个业务部门的组织才应该关注业务战略计划。
并不是说它不会使其他组织受益，它只是与职能战略级别合并。
商业战略是对公司战略计划的第一次接地尝试。它插入了第一剂现实，并从业务部门的能力和需求的背景下挑战了企业战略。
从企业规划转向企业规划，就是从抽象平面向具体现实迈出一步。
三个战略级别如何相互关联
三个战略层面的信息流不是单方面的。
虽然存在等级顺序，但每个级别的决策都涉及双向影响。
以制造企业为例。公司战略必然会受到研发和营销等职能战略问题的影响。这反过来又会受到资本和人员等职能层的生产能力的影响。
了解三个战略级别的沟通方式有助于您制定可靠的战略计划。
企业级战略有什么好处？
随着组织规模的扩大，组织明确的企业战略的好处也会增加。
小型甚至中型企业可以在不花时间制定企业战略的情况下渡过难关。
然而，随着组织需求的增长，越来越有必要以反映该组织复杂性的方式来攻击战略规划过程。
但最终，无论规模大小，企业战略都会使任何组织受益。
1. 企业战略为您提供业务战略方向
如果没有区分在公司战略层面明显的组织的抽象需求和目标，以及业务和职能部门可以用来实现这些目标的核心能力和资源，就很难发展和发展业务。
2.企业战略让你适应
它增加了对您的组织的了解。在一个动态的世界中，组织需要跟上变化的步伐。
通过不断定义与机会或威胁相关的企业战略和战略目标，企业战略使我们能够实现最佳绩效。
3.企业战略改进决策
它可以激励您的员工。如果在公司层面没有明确定义的战略，业务和职能层面的单位将表现不佳。
只有在公司层面才能进行的抽象决策层级将转化为其他决策层级的更好结果，并帮助员工感觉到他们的组织有明确的方向和目的。
企业战略如何实施？
企业战略的特点是其动态性。
为了响应企业的需求和环境，您的企业战略必须反映对这些变量的最佳处理方法。因此，根据外部和内部因素将公司战略分为三类是有帮助的。
增长战略是旨在以特定方式发展业务的战略。增长战略可能包括进入新市场、增加现有市场或使现有市场多样化，或使用前向或后向整合来利用规模经济。
稳定战略旨在巩固组织当前的地位，着眼于创造一个战略环境，为未来采用增长或裁员战略提供更大的灵活性。
稳定策略是较为保守的策略，专注于保持利润、降低成本和调查未来的战略可能性。
紧缩战略是对企业或组织的无利可图或破坏性因素的反应。这些可能包括消除或出售无利可图的资产或产品线。
我的企业战略模型应该是什么样的？
有许多不同的模型可以应用于战略规划过程，每个模型都有自己的优点。
企业战略规划是企业或组织内战略规划的最高层次。
因此，企业规划过程是最复杂的战略规划层次，必须考虑大量变量。
定义任务
降低复杂性是必须的。企业规划始于根据当前组织及其存在的环境定义一个抽象的愿景或总体目标。
这一愿景将为您的使命提供参考点，而您的使命将成为衡量目标和战略的参考点。
请按照我们的指南深入了解撰写愿景声明的过程。
描述贵公司的价值观
您的组织的愿景声明是一个目标。公司价值观描述了您到达该目的地的方式。
您概述的价值观应该清晰、简洁，最重要的是真实。要深入了解确定和定义公司价值观的过程，请阅读我们的指南。
选择重点领域
重点领域可以被认为是企业规划所依据的支柱。您的愿景声明和公司价值观中所代表的抽象思想在这里被应用于选择您的公司可以采取行动以实现其既定目标的领域。
定义目标
一旦确定了清晰的愿景并选择了重点领域，企业战略家就必须概述战略目标。
它们将代表您想要实现的目标的更具体和具体的示例，并附有规定的截止日期和目标。
请注意，您的公司战略级别可能有多个不同级别的目标相互对齐。
编写KPI
企业规划流程以KPI的定义结束，这将使企业战略家能够根据结果跟踪和调整战略目标。
注意：我们故意在公司战略模型中省略了“项目”。这是因为项目通常不应该存在于公司战略中。相反，项目将从您的战略的业务级别或功能级别开始。
企业规划是组织战略的顶峰
企业战略为您的公司提供了在竞争激烈的市场中取得成功所需的基本概念工具。
花时间规划一个结构良好的企业战略将很快产生可量化的收益，并提供对整个组织运营的洞察力。
下载我们关于“如何编写战略计划”的指南，数百家公司使用它来启动其组织战略的发展。
什么是企业战略？概述
企业战略可以说是组织战略中最重要、范围最广的战略层面。
公司战略级别在或多或少抽象的级别上与整个组织有关，在该级别上就公司的整体发展和方向做出决策。
企业战略的主要组成部分是：
远见
目标设定
资源分配
战略权衡（优先级）
愿景包括设定组织的高层方向——即愿景、使命和潜在的企业价值观。
目标设定 涉及开发创建的远景方面，并将其转化为公司的一系列高级（有时仍然相当抽象）
目标，通常跨越 3-5 年。
资源分配是指在既定目标和目的的背景下最有效地分配人力和资本资源的决策。
战略权衡是企业战略规划的核心。并不总是可以利用所有可行的机会。此外，业务决策几乎总是会带来一定程度的风险。公司层面的决策需要考虑这些因素，以达到最佳战略组合。
使用这个免费的企业战略模板快速开始制定您自己的企业战略。
公司、业务和职能层面的战略
一个完整的组织战略分为三个不同的层次。
它们根据三个层次组织元素的关注点和目标进行分离。这也是他们取名的地方：
企业战略层面
经营战略层面
功能策略层
企业战略层是指战略规划的最高层。在本文中，我们将深入探讨它，但了解其他战略级别以及它们之间的关系也很有用。
业务战略层是协调企业战略抽象战略目标的战略层级，与业务单元层级的需求和能力相协调。
它以企业层面的战略目标为基础，基于业务层面的知识和经验，将其转化为切实可行的战略目标。
职能战略级别是最细粒度的战略级别——实际决策和关注点的领域，与业务或公司战略级别的相关性较低。
在功能层面，来自业务和企业层面的战略和目标转化为有意义的功能性结果，最终决定业务的结果。
企业战略与商业战略
每家公司都有公司层面的战略，无论其规模大小。
对于业务战略级别而言，情况并非如此。只有大到足以拥有多个业务部门的组织才应该关注业务战略计划。
并不是说它不会使其他组织受益，它只是与职能战略级别合并。
商业战略是对公司战略计划的第一次接地尝试。它插入了第一剂现实，并从业务部门的能力和需求的背景下挑战了企业战略。
从企业规划转向企业规划，就是从抽象平面向具体现实迈出一步。
三个战略级别如何相互关联
三个战略层面的信息流不是单方面的。
虽然存在等级顺序，但每个级别的决策都涉及双向影响。
以制造企业为例。公司战略必然会受到研发和营销等职能战略问题的影响。这反过来又会受到资本和人员等职能层的生产能力的影响。
了解三个战略级别的沟通方式有助于您制定可靠的战略计划。
企业级战略有什么好处？
随着组织规模的扩大，组织明确的企业战略的好处也会增加。
小型甚至中型企业可以在不花时间制定企业战略的情况下渡过难关。
然而，随着组织需求的增长，越来越有必要以反映该组织复杂性的方式来攻击战略规划过程。
但最终，无论规模大小，企业战略都会使任何组织受益。
1. 企业战略为您提供业务战略方向
如果没有区分在公司战略层面明显的组织的抽象需求和目标，以及业务和职能部门可以用来实现这些目标的核心能力和资源，就很难发展和发展业务。
2.企业战略让你适应
它增加了对您的组织的了解。在一个动态的世界中，组织需要跟上变化的步伐。
通过不断定义与机会或威胁相关的企业战略和战略目标，企业战略使我们能够实现最佳绩效。
3.企业战略改进决策
它可以激励您的员工。如果在公司层面没有明确定义的战略，业务和职能层面的单位将表现不佳。
只有在公司层面才能进行的抽象决策层级将转化为其他决策层级的更好结果，并帮助员工感觉到他们的组织有明确的方向和目的。
企业战略如何实施？
企业战略的特点是其动态性。
为了响应企业的需求和环境，您的企业战略必须反映对这些变量的最佳处理方法。因此，根据外部和内部因素将公司战略分为三类是有帮助的。
增长战略是旨在以特定方式发展业务的战略。增长战略可能包括进入新市场、增加现有市场或使现有市场多样化，或使用前向或后向整合来利用规模经济。
稳定战略旨在巩固组织当前的地位，着眼于创造一个战略环境，为未来采用增长或裁员战略提供更大的灵活性。
稳定策略是较为保守的策略，专注于保持利润、降低成本和调查未来的战略可能性。
紧缩战略是对企业或组织的无利可图或破坏性因素的反应。这些可能包括消除或出售无利可图的资产或产品线。
我的企业战略模型应该是什么样的？
有许多不同的模型可以应用于战略规划过程，每个模型都有自己的优点。
企业战略规划是企业或组织内战略规划的最高层次。
因此，企业规划过程是最复杂的战略规划层次，必须考虑大量变量。
定义任务
降低复杂性是必须的。企业规划始于根据当前组织及其存在的环境定义一个抽象的愿景或总体目标。
这一愿景将为您的使命提供参考点，而您的使命将成为衡量目标和战略的参考点。
请按照我们的指南深入了解撰写愿景声明的过程。
描述贵公司的价值观
您的组织的愿景声明是一个目标。公司价值观描述了您到达该目的地的方式。
您概述的价值观应该清晰、简洁，最重要的是真实。要深入了解确定和定义公司价值观的过程，请阅读我们的指南。
选择重点领域
重点领域可以被认为是企业规划所依据的支柱。您的愿景声明和公司价值观中所代表的抽象思想在这里被应用于选择您的公司可以采取行动以实现其既定目标的领域。
定义目标
一旦确定了清晰的愿景并选择了重点领域，企业战略家就必须概述战略目标。
它们将代表您想要实现的目标的更具体和具体的示例，并附有规定的截止日期和目标。
请注意，您的公司战略级别可能有多个不同级别的目标相互对齐。
编写KPI
企业规划流程以KPI的定义结束，这将使企业战略家能够根据结果跟踪和调整战略目标。
注意：我们故意在公司战略模型中省略了“项目”。这是因为项目通常不应该存在于公司战略中。相反，项目将从您的战略的业务级别或功能级别开始。
企业规划是组织战略的顶峰
企业战略为您的公司提供了在竞争激烈的市场中取得成功所需的基本概念工具。
花时间规划一个结构良好的企业战略将很快产生可量化的收益，并提供对整个组织运营的洞察力。
下载我们关于“如何编写战略计划”的指南，数百家公司使用它来启动其组织战略的发展。
行业金融服务方案培训
每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。
在这里提供一些重点行业的供应链服务方案模板，客户经理可以借鉴，切记一定要根据每个客户具体经营实际情况，进行量体裁衣式的个性化设计，不可以完整的照搬，没有两个方案可以完全一样。
必须根据企业的经营管理需要设计金融服务方案，而不是从单纯银行产品销售的角度来考虑方案。
一、电器行业供应链服务方案
【客户需求】
清新电器集团为特大型日资电器制造集团，年销售额超过200亿元。公司在北京、上海、广东、济南等18个地区设厂，包括清新电器有限公司空调、清新电器有限公司洗衣机、清新电器有限公司映象等公司，清新电器有限公司负责清新电器集团中国工厂产品的销售，下属10家分公司：北京分公司/大连分公司/上海分公司/成都分公司/厦门分公司/广州分公司/深圳分公司/杭州分公司/济南分公司/武汉分公司。
清新电器有限公司资金管理模式：
在上海成立资金管理中心——清新电器有限公司集团结算中心，资金全部由清新电器有限公司结算中心统一管理，10家分公司执行“收支两条线”，账户零余额管理。系统内需要对外融资全部由集团结算中心统一融资，从外资银行融入，有销售收入随时还款，保证融资成本最低。
【金融服务方案】
根据客户的需求情况，某银行认为该客户在“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中，最突出需要两类服务：一是降低采购成本，二是资金的集中管理。
因此该银行设计如下：
1、票据服务
为清新电器有限公司在银行提供备用信用证担保银行承兑汇票额度，清新电器有限公司将额度切分给其下属分公司使用，用于签发银行承兑汇票。收到票据后，持票人将所有票据申请买方付息贴现。清新电器有限公司结算中心将全部贴现利息全部支付给贴现银行，汇票到期日，清新电器有限公司将所有票据款划入银行三家分行，解付票据。
此种方式即可以保证集团对整个集团授信额度的高度集权管理，防止了授信的失控；又可以有效降低融资成本。
2、资金管理服务
为清新电器有限公司全部分公司开立收支两条线的双账户，进行资金的集中收付管理。每日下午下班前，银行对日新每个分公司的“收入账户”进行清零，资金全部集中到清新电器有限公司集团结算中心资金集中管理的账户，每个分公司支出账户保留约20万元资金，保证日常的开门支出。
3、理财增值服务
清新电器有限公司集团结算中心与银行签订7天通知存款协议，账户保留最低存款50万元，超出部分全部进入管理账户进行理财，使得整个集团的资金效益最大化。
【使用的银行工具分析】
表251使用的银行工具分析
使用的金融工具作用
1、网上银行资金的集中管理
2、买方付息票据降低财务费用
3、集团统一授信切分使用授信的集中控制
4、备证担保银行承兑汇票备用信用证担保授信
5、7天通知存款闲置资金的理财增值
营销建议：外商跨国公司在中国的投资制造企业大多采取清新电器集团类似的资金、销售管理模式，在中国成立一家专业的销售公司，专司本集团产品在中国的销售，销售公司使用银行承兑汇票购进汽车，然后销售给分销商。典型如日本丰田、夏普、索尼；韩国的现代、三星；德国的西门子等。
清新电器集团模式非常典型，是跨国公司金融需求的集中代表性体现，也代表了未来国内大型集团客户对金融需求的发展趋势，意义非常重大。
【点评】
1、金融财务顾问的启发。一个聪明客户经理可以向民营企业推荐这种操作模式，肯定会受到极大的欢迎，中国的民营企业都非常渴望了解世界著名跨国公司资金管理之道，商业银行客户经理可以有意识收集这方面的信息，并结合中国民营企业管理现状，为这些民营企业提供资金管理的方案。切记商业银行客户经理不是简单的银行产品推销员，而应当是金融顾问，提供综合解决方案。
2、设计金融服务方案应当重点突出。对授信产品使用切勿生吞活剥，这样效果很差，应当活学活用，能够进行多产品合理组合。日新电器案例淋漓尽致地展现了客户经理对产品的熟练使用，整个方案多项产品使用上首尾相接，较为连贯，非常精彩，为金融服务方案之典范。
3、设计金融服务方案切忌贪多贪全，很多客户经理常犯的错误是，设计的金融服务方案非常全，涉及结算、授信、资金管理、理财、投行等方方面面。要切记一个客户一次不可能接受银行全部服务，尤其是大型客户，你应当从客户最关心的问题入手，这样才能“速战速决”，客户也明确地知道你想要销售什么。过全的金融服务方案没有重点，会让客户陷入雾里，你这家银行究竟想营销什么业务？很多客户经理经常犯这类错误。
文章来自《银行客户经理25堂课1》由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。
在这里提供一些重点行业的供应链服务方案模板，客户经理可以借鉴，切记一定要根据每个客户具体经营实际情况，进行量体裁衣式的个性化设计，不可以完整的照搬，没有两个方案可以完全一样。
必须根据企业的经营管理需要设计金融服务方案，而不是从单纯银行产品销售的角度来考虑方案。
一、电器行业供应链服务方案
【客户需求】
清新电器集团为特大型日资电器制造集团，年销售额超过200亿元。公司在北京、上海、广东、济南等18个地区设厂，包括清新电器有限公司空调、清新电器有限公司洗衣机、清新电器有限公司映象等公司，清新电器有限公司负责清新电器集团中国工厂产品的销售，下属10家分公司：北京分公司/大连分公司/上海分公司/成都分公司/厦门分公司/广州分公司/深圳分公司/杭州分公司/济南分公司/武汉分公司。
清新电器有限公司资金管理模式：
在上海成立资金管理中心——清新电器有限公司集团结算中心，资金全部由清新电器有限公司结算中心统一管理，10家分公司执行“收支两条线”，账户零余额管理。系统内需要对外融资全部由集团结算中心统一融资，从外资银行融入，有销售收入随时还款，保证融资成本最低。
【金融服务方案】
根据客户的需求情况，某银行认为该客户在“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中，最突出需要两类服务：一是降低采购成本，二是资金的集中管理。
因此该银行设计如下：
1、票据服务
为清新电器有限公司在银行提供备用信用证担保银行承兑汇票额度，清新电器有限公司将额度切分给其下属分公司使用，用于签发银行承兑汇票。收到票据后，持票人将所有票据申请买方付息贴现。清新电器有限公司结算中心将全部贴现利息全部支付给贴现银行，汇票到期日，清新电器有限公司将所有票据款划入银行三家分行，解付票据。
此种方式即可以保证集团对整个集团授信额度的高度集权管理，防止了授信的失控；又可以有效降低融资成本。
2、资金管理服务
为清新电器有限公司全部分公司开立收支两条线的双账户，进行资金的集中收付管理。每日下午下班前，银行对日新每个分公司的“收入账户”进行清零，资金全部集中到清新电器有限公司集团结算中心资金集中管理的账户，每个分公司支出账户保留约20万元资金，保证日常的开门支出。
3、理财增值服务
清新电器有限公司集团结算中心与银行签订7天通知存款协议，账户保留最低存款50万元，超出部分全部进入管理账户进行理财，使得整个集团的资金效益最大化。
【使用的银行工具分析】
表251使用的银行工具分析
使用的金融工具作用
1、网上银行资金的集中管理
2、买方付息票据降低财务费用
3、集团统一授信切分使用授信的集中控制
4、备证担保银行承兑汇票备用信用证担保授信
5、7天通知存款闲置资金的理财增值
营销建议：外商跨国公司在中国的投资制造企业大多采取清新电器集团类似的资金、销售管理模式，在中国成立一家专业的销售公司，专司本集团产品在中国的销售，销售公司使用银行承兑汇票购进汽车，然后销售给分销商。典型如日本丰田、夏普、索尼；韩国的现代、三星；德国的西门子等。
清新电器集团模式非常典型，是跨国公司金融需求的集中代表性体现，也代表了未来国内大型集团客户对金融需求的发展趋势，意义非常重大。
【点评】
1、金融财务顾问的启发。一个聪明客户经理可以向民营企业推荐这种操作模式，肯定会受到极大的欢迎，中国的民营企业都非常渴望了解世界著名跨国公司资金管理之道，商业银行客户经理可以有意识收集这方面的信息，并结合中国民营企业管理现状，为这些民营企业提供资金管理的方案。切记商业银行客户经理不是简单的银行产品推销员，而应当是金融顾问，提供综合解决方案。
2、设计金融服务方案应当重点突出。对授信产品使用切勿生吞活剥，这样效果很差，应当活学活用，能够进行多产品合理组合。日新电器案例淋漓尽致地展现了客户经理对产品的熟练使用，整个方案多项产品使用上首尾相接，较为连贯，非常精彩，为金融服务方案之典范。
3、设计金融服务方案切忌贪多贪全，很多客户经理常犯的错误是，设计的金融服务方案非常全，涉及结算、授信、资金管理、理财、投行等方方面面。要切记一个客户一次不可能接受银行全部服务，尤其是大型客户，你应当从客户最关心的问题入手，这样才能“速战速决”，客户也明确地知道你想要销售什么。过全的金融服务方案没有重点，会让客户陷入雾里，你这家银行究竟想营销什么业务？很多客户经理经常犯这类错误。
文章来自《银行客户经理25堂课1》由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
intp遇见阿德勒：
别人“bulabula我好难过”
“你情绪的来源是什么？支配它的目的是什么？你默许了外来伤害而又无法承受痛苦，为了逃避脑神经受损的责任而将其转嫁他人，归根结底你想要挽尊而非解决问题，因此这段谈话没有意义，请你闭嘴”
自己“bulabula我是垃圾”
“你明知对方会按照模板予以虚情假意的回应，你在验证个人魅力，你在博取关注，你在消耗别人的耐心，你会得到一套毫无情感的应付版本转而应付他人，与此同时你浪费了别人的生命消磨了别人的情感，但你只是想借此干扰自我剖析的熟悉步骤，好让情绪有个缓冲点，顺势争取一些稀薄的空气，以免在记忆复盘的时候启动毁灭程序”
别人“bulabula我好难过”
“你情绪的来源是什么？支配它的目的是什么？你默许了外来伤害而又无法承受痛苦，为了逃避脑神经受损的责任而将其转嫁他人，归根结底你想要挽尊而非解决问题，因此这段谈话没有意义，请你闭嘴”
自己“bulabula我是垃圾”
“你明知对方会按照模板予以虚情假意的回应，你在验证个人魅力，你在博取关注，你在消耗别人的耐心，你会得到一套毫无情感的应付版本转而应付他人，与此同时你浪费了别人的生命消磨了别人的情感，但你只是想借此干扰自我剖析的熟悉步骤，好让情绪有个缓冲点，顺势争取一些稀薄的空气，以免在记忆复盘的时候启动毁灭程序”
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