情况大致描述一下:
1.自己是该机构员工,老板让他去找周边其他机构接手学员;
2.他想自己接手过来,估计是跟机构内的某些老师一起合伙接;
3.现有场地因连续几个月未交租,而被房东强制收回,所以得在周边租场地经营;
4.据对方描述,机构在东莞,双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课,100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件,你也可以先不看下面的内容,然后假设是你,是否愿意接手?可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度,聊一下到底该如何接手机构学员?
实际上,从去年到今年,确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然,也不止今年,在教培行业还很走俏的时候,也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后,我把这一切都归因为:投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的,教育机构利润来源到底是什么?教育机构的生源代表着什么?
我想,不是大家不理解,而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟,只要招到了学生,至少当下存活下来了。到时候的事情,到时候再说呗。
事实上,从我自身对教培行业10来年的理解,真正有经验的人,是很少愿意去接手机构!
因为他们很清楚,理论上,机构转让,无一例外都伴随着一堆负债!
所以,我们常常开玩笑,如果你想转让机构,一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本,或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构,现在这里有一家已经装修好,团队相对成熟,且带着一堆学员,并且在不久的将来,这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后,在未来的某一天,ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白,这不是笑话!这是教培行业的常态!你没听错,这是常态!
就像很多人认为通过加盟入行创业,既有品牌效应,又有培训体系,所以能够快速回本,赚钱,赚很多的钱。是一个道理,都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例,假设:1.某机构有100万未耗课,200多位学员;2.现有团队5人,日常成本12万;3.投资总额是80万;4.现以50万转让费,转让给你。
我想,如果你理解了什么是未耗课,未耗课会带来哪些影响,你就一定不会接手。
而假如,转让方在转让的时候,故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来,你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下,哪怕不加盟,在超一线城市开一家培训机构,投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队,以及招过来200多位学员。
合同签订,费用缴纳结束,开始深入了解这个行业之后,你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万(因为你的招生能力和续费能力,以及续费周期会影响现金流水的进入,从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。)
你别钻牛角尖说,因为机构还在经营,所以未耗课不能算作投资。那我问你一句:你所有未耗课的学员要完成耗课,是否要付出去成本?学员耗课周期越长,付出的成本是不是越高?
而且,只要这一批学生还在继续上课,还未到续费阶段,是不是教室的名额就被占用了?哪怕你的招生能力再强,也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着,当你的经营思维还未建构起来的时候,一下子承接越多的学生,给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队,扩大场地。而直到真正续费的时候才发现,流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相!
我相信,有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手,我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱,生源少,且机构想盈利,就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来,哪怕承担一定数量的未耗课,也是乐意的。事实上,机构的盈利能力强弱,不完全由招生决定!相反,机构负债能力强弱,一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难,不是因为你招不到学生,而是因为你剩了一大堆未耗课!
而往往单次追加投资,跟未耗课金额比起来,是微乎其微,所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上,无论你追加多少次投资,只要成本把控能力和招生能力没有提高,所有的未耗课,终将在未来很长一段时间内,继续以成本或追加投资,或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后,再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题,一定得明确。
所有转让过来的学生退费,由转让方承担,这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课,需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来,而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支,由接收方承担。如果无法达成一致,个人是不建议接手的。毕竟,很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担,那我们得清楚,我们接手机构学员,到底是冲抵了哪一部分费用?这么一说应该就很明白,它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以,你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少(包括人力成本)。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话,那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用,大于未耗课金额,那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口,那就得由对方支付。
但在教培行业,无论你多么的会算数,转让方都会回复你几个字:我有学生!我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器,这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗?就可以把锅甩给接盘侠和家长吗?
再者,还是得提醒一下:双减!不仅仅是对学科,也不仅仅是只针对某一个城市,而是全国各地一盘棋!
证照、场地合规,资金监管,或早或晚会在全国各地实施。这两点,足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构,就重点回到上面两点。
最后:疫情!据我所了解,今年机构之所以难,不是因为双减,而是因为疫情。
疫情让家长收入降低,疫情导致部分企业裁员,疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低?谁也没法给出确切的答案。
所以,如果自己没有机构,因为能接手别人的生源,所以找场地入行创业,这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱,但实际上所有的未耗课也是一笔投资款,毕竟,只要发生了耗课,就必须支付出一切的开支。
当然,如果自身已经有了机构,就回到前3点。
教培行业,真不是我们所理解的那么简单,有学生,有场地,有老师就能做。而是要有清晰的头脑,有理性的商业思维,有吃苦耐劳的执行力,可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想,终究是被行业割了韭菜,无非多少的问题。
当然,行业要进步,还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以,最后还是得祝大家招生满满,赚钱多多。#教育培训[超话]#
1.自己是该机构员工,老板让他去找周边其他机构接手学员;
2.他想自己接手过来,估计是跟机构内的某些老师一起合伙接;
3.现有场地因连续几个月未交租,而被房东强制收回,所以得在周边租场地经营;
4.据对方描述,机构在东莞,双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课,100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件,你也可以先不看下面的内容,然后假设是你,是否愿意接手?可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度,聊一下到底该如何接手机构学员?
实际上,从去年到今年,确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然,也不止今年,在教培行业还很走俏的时候,也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后,我把这一切都归因为:投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的,教育机构利润来源到底是什么?教育机构的生源代表着什么?
我想,不是大家不理解,而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟,只要招到了学生,至少当下存活下来了。到时候的事情,到时候再说呗。
事实上,从我自身对教培行业10来年的理解,真正有经验的人,是很少愿意去接手机构!
因为他们很清楚,理论上,机构转让,无一例外都伴随着一堆负债!
所以,我们常常开玩笑,如果你想转让机构,一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本,或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构,现在这里有一家已经装修好,团队相对成熟,且带着一堆学员,并且在不久的将来,这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后,在未来的某一天,ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白,这不是笑话!这是教培行业的常态!你没听错,这是常态!
就像很多人认为通过加盟入行创业,既有品牌效应,又有培训体系,所以能够快速回本,赚钱,赚很多的钱。是一个道理,都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例,假设:1.某机构有100万未耗课,200多位学员;2.现有团队5人,日常成本12万;3.投资总额是80万;4.现以50万转让费,转让给你。
我想,如果你理解了什么是未耗课,未耗课会带来哪些影响,你就一定不会接手。
而假如,转让方在转让的时候,故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来,你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下,哪怕不加盟,在超一线城市开一家培训机构,投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队,以及招过来200多位学员。
合同签订,费用缴纳结束,开始深入了解这个行业之后,你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万(因为你的招生能力和续费能力,以及续费周期会影响现金流水的进入,从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。)
你别钻牛角尖说,因为机构还在经营,所以未耗课不能算作投资。那我问你一句:你所有未耗课的学员要完成耗课,是否要付出去成本?学员耗课周期越长,付出的成本是不是越高?
而且,只要这一批学生还在继续上课,还未到续费阶段,是不是教室的名额就被占用了?哪怕你的招生能力再强,也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着,当你的经营思维还未建构起来的时候,一下子承接越多的学生,给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队,扩大场地。而直到真正续费的时候才发现,流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相!
我相信,有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手,我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱,生源少,且机构想盈利,就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来,哪怕承担一定数量的未耗课,也是乐意的。事实上,机构的盈利能力强弱,不完全由招生决定!相反,机构负债能力强弱,一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难,不是因为你招不到学生,而是因为你剩了一大堆未耗课!
而往往单次追加投资,跟未耗课金额比起来,是微乎其微,所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上,无论你追加多少次投资,只要成本把控能力和招生能力没有提高,所有的未耗课,终将在未来很长一段时间内,继续以成本或追加投资,或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后,再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题,一定得明确。
所有转让过来的学生退费,由转让方承担,这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课,需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来,而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支,由接收方承担。如果无法达成一致,个人是不建议接手的。毕竟,很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担,那我们得清楚,我们接手机构学员,到底是冲抵了哪一部分费用?这么一说应该就很明白,它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以,你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少(包括人力成本)。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话,那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用,大于未耗课金额,那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口,那就得由对方支付。
但在教培行业,无论你多么的会算数,转让方都会回复你几个字:我有学生!我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器,这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗?就可以把锅甩给接盘侠和家长吗?
再者,还是得提醒一下:双减!不仅仅是对学科,也不仅仅是只针对某一个城市,而是全国各地一盘棋!
证照、场地合规,资金监管,或早或晚会在全国各地实施。这两点,足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构,就重点回到上面两点。
最后:疫情!据我所了解,今年机构之所以难,不是因为双减,而是因为疫情。
疫情让家长收入降低,疫情导致部分企业裁员,疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低?谁也没法给出确切的答案。
所以,如果自己没有机构,因为能接手别人的生源,所以找场地入行创业,这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱,但实际上所有的未耗课也是一笔投资款,毕竟,只要发生了耗课,就必须支付出一切的开支。
当然,如果自身已经有了机构,就回到前3点。
教培行业,真不是我们所理解的那么简单,有学生,有场地,有老师就能做。而是要有清晰的头脑,有理性的商业思维,有吃苦耐劳的执行力,可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想,终究是被行业割了韭菜,无非多少的问题。
当然,行业要进步,还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以,最后还是得祝大家招生满满,赚钱多多。#教育培训[超话]#
我从很早之前就不看好房产经济,原因很简单:脱离居住属性的房产,不是有没有泡沫的问题,是泡沫有多大。 #房地产# #房产# #买房#
我平时也看了很多唱多房地产的文章,主要是用来反思自己的逻辑,用来当一面镜子。这类文章不外乎就是常见的蓄水池论、上下游产业链论、支柱产业论,银行坏账论、经济崩盘论。最后得出结论,房地产不能跌,国家也不会让房地产跌。
总的来说,单看每个独立条件或者论据,以及独立的结论,都没错。但我认为所有论据,所有结论合在一起就有问题了。
去年开始各地逐渐开始指导价。很多人把指导价解读成打压房价的工具。但为什么就不能是支撑房价的工具?新房有土拍和建筑成本做价格支撑,二手房自然也需要对应的工具。银行认可这个二手房估价,此时你作为卖方,是会想办法尽量在这个基础上多卖点钱,还是直接把价格定在这个基准以下? 流动性越低,价格波动就越小。如果资产换手频繁,那么价格波动就也频繁,波动幅度也可能更大。如果流动性降低,正常人的逻辑是降价创造更高流动性,但由于有各种政策限制,降不下去,流动性自然也就高不起来。这个就是所谓的横盘。就像股市休市的时候,股票价格是不可能有任何波动的。但对于房地产这种政策主导的资产,一帮人还在死命搞技术分析和市场分析,非蠢即坏。 很多人考虑的问题是房价能不能跌。有说不能跌的,有说必定要跌的。这个问题其实可以换个方式考虑,也许要简单些:在国内,能不能有任何方法让房价不跌?答案其实显而易见,现在就没明显大幅下跌。问题是,按很多唱多房价的文章的逻辑,房价跌了,相关产业链都会跟着崩盘,最后造成大规模失业和经济衰退。但房价不跌,难道就不会出现这些情况?抛开价格不谈,只谈供需关系,买房的人少了,新建房屋的数量也就少了,极端情况下中国人人手至少100套房,无论房价是100万一平还是1块钱一平,新建房屋数量都不会有多少差距。这种情况下产业链崩不崩?会不会有相关行业的大规模失业?如今房价没怎么明显下跌,为什么还是有这么多例如中介、房地产公司和其他相关行业的企业大规模裁员? 为什么突然房地产行业就凉了?我身边的朋友一般都会说这是因为前几个月政策打压力度太大,市场还没恢复信心,还在观望。我觉得有这个因素,但越往后,这个因素对房价的影响越低。关键原因是市场饱和,叠加购房者(无论处于什么目的购房)对自己未来收入信心不足导致的。普通老百姓,有钱人毕竟是少数。国内房地产市场规模这么大,必然不是靠少数有钱人撑起这个市场的,更多还是要靠普通接盘侠的动力和需求。经济好的时候,大家掐指一算,20岁出头的时候工资6000一个月,5年之后变成了1万5,再过了5年变成了现在的3万月薪,那再过5年之后大概率是5万月薪,10年后可能是8万月薪。这种情况下,很多人就有这个胆量给自己加杠杆,6000一个月的时候能抗3000月供,1万5月薪的时候能抗1万月供,3万月薪的时候敢扛2万月供。这种情况下人的预期是,虽然每个月硬支出变多了,但收入的增幅会远高于支出增幅,所以我身边不少人在2012~2020年不断购入房产,手握七八套房的朋友。但现在的情况变了,收入增长的预期消失,甚至有收入下降甚至失业的风险。以前房子可以轻易出手还能赚不少,现在哪怕赔点钱也无法快速出手,因此风险越来越大。我有个朋友因为有了二胎,想把现在自住的110平方的房子卖掉置换一套160平方的。但160平那套房的卖价咬死不降价,他这套110平房子的估价也不便宜,潜在买家付不起首付,他手上又没有这么多现金给首付,也无法短时间把手上其他房子变现,所以直接放弃了这个计划,现在两口子+两个小朋友+保姆+丈母娘全挤在110平的房子里面,经常跟我抱怨。 而对于刚需来说,以前还可以掏空六个钱包强行上车,但现在很多热门地区已经达到了六个钱包掏空也买不起车票的地步。很多自媒体和所谓的专家表示,刚需可以不买热门地区,买远一点的新区不就好了。但以国内的交通状况,买一套离工作地点30公里的房子,每天上下班往返时间超过4个小时,意味着早上7点不到就要出门,晚上8点之后才能回家。此时花大价钱买的这套房子还能叫家么?更何况现在做这个选择,就意味着不但要把自己未来三四十年的人生跟房子绑死,还会让父母陪自己一起放弃抵抗重病和家庭重大变故等风险的能力。除非特别不孝,否则有多少人愿意把父母的晚年也拉下自己这摊浑水?
我平时也看了很多唱多房地产的文章,主要是用来反思自己的逻辑,用来当一面镜子。这类文章不外乎就是常见的蓄水池论、上下游产业链论、支柱产业论,银行坏账论、经济崩盘论。最后得出结论,房地产不能跌,国家也不会让房地产跌。
总的来说,单看每个独立条件或者论据,以及独立的结论,都没错。但我认为所有论据,所有结论合在一起就有问题了。
去年开始各地逐渐开始指导价。很多人把指导价解读成打压房价的工具。但为什么就不能是支撑房价的工具?新房有土拍和建筑成本做价格支撑,二手房自然也需要对应的工具。银行认可这个二手房估价,此时你作为卖方,是会想办法尽量在这个基础上多卖点钱,还是直接把价格定在这个基准以下? 流动性越低,价格波动就越小。如果资产换手频繁,那么价格波动就也频繁,波动幅度也可能更大。如果流动性降低,正常人的逻辑是降价创造更高流动性,但由于有各种政策限制,降不下去,流动性自然也就高不起来。这个就是所谓的横盘。就像股市休市的时候,股票价格是不可能有任何波动的。但对于房地产这种政策主导的资产,一帮人还在死命搞技术分析和市场分析,非蠢即坏。 很多人考虑的问题是房价能不能跌。有说不能跌的,有说必定要跌的。这个问题其实可以换个方式考虑,也许要简单些:在国内,能不能有任何方法让房价不跌?答案其实显而易见,现在就没明显大幅下跌。问题是,按很多唱多房价的文章的逻辑,房价跌了,相关产业链都会跟着崩盘,最后造成大规模失业和经济衰退。但房价不跌,难道就不会出现这些情况?抛开价格不谈,只谈供需关系,买房的人少了,新建房屋的数量也就少了,极端情况下中国人人手至少100套房,无论房价是100万一平还是1块钱一平,新建房屋数量都不会有多少差距。这种情况下产业链崩不崩?会不会有相关行业的大规模失业?如今房价没怎么明显下跌,为什么还是有这么多例如中介、房地产公司和其他相关行业的企业大规模裁员? 为什么突然房地产行业就凉了?我身边的朋友一般都会说这是因为前几个月政策打压力度太大,市场还没恢复信心,还在观望。我觉得有这个因素,但越往后,这个因素对房价的影响越低。关键原因是市场饱和,叠加购房者(无论处于什么目的购房)对自己未来收入信心不足导致的。普通老百姓,有钱人毕竟是少数。国内房地产市场规模这么大,必然不是靠少数有钱人撑起这个市场的,更多还是要靠普通接盘侠的动力和需求。经济好的时候,大家掐指一算,20岁出头的时候工资6000一个月,5年之后变成了1万5,再过了5年变成了现在的3万月薪,那再过5年之后大概率是5万月薪,10年后可能是8万月薪。这种情况下,很多人就有这个胆量给自己加杠杆,6000一个月的时候能抗3000月供,1万5月薪的时候能抗1万月供,3万月薪的时候敢扛2万月供。这种情况下人的预期是,虽然每个月硬支出变多了,但收入的增幅会远高于支出增幅,所以我身边不少人在2012~2020年不断购入房产,手握七八套房的朋友。但现在的情况变了,收入增长的预期消失,甚至有收入下降甚至失业的风险。以前房子可以轻易出手还能赚不少,现在哪怕赔点钱也无法快速出手,因此风险越来越大。我有个朋友因为有了二胎,想把现在自住的110平方的房子卖掉置换一套160平方的。但160平那套房的卖价咬死不降价,他这套110平房子的估价也不便宜,潜在买家付不起首付,他手上又没有这么多现金给首付,也无法短时间把手上其他房子变现,所以直接放弃了这个计划,现在两口子+两个小朋友+保姆+丈母娘全挤在110平的房子里面,经常跟我抱怨。 而对于刚需来说,以前还可以掏空六个钱包强行上车,但现在很多热门地区已经达到了六个钱包掏空也买不起车票的地步。很多自媒体和所谓的专家表示,刚需可以不买热门地区,买远一点的新区不就好了。但以国内的交通状况,买一套离工作地点30公里的房子,每天上下班往返时间超过4个小时,意味着早上7点不到就要出门,晚上8点之后才能回家。此时花大价钱买的这套房子还能叫家么?更何况现在做这个选择,就意味着不但要把自己未来三四十年的人生跟房子绑死,还会让父母陪自己一起放弃抵抗重病和家庭重大变故等风险的能力。除非特别不孝,否则有多少人愿意把父母的晚年也拉下自己这摊浑水?
【#老周侃股#:高换手率为何没能换来高回报率】
数据显示,去年混合型基金换手率中位数接近200%,最高的超过3000%,其中一些“高换手”基金的成绩单却较为惨淡。本栏认为,频繁交易不仅交易费用更高,而且也不容易获得稳定高额的回报。#换手率#
股票市场从来不是一个奖勤罚懒的地方,而基金投资者作为价值投资的代表,也被投资者认为属于长期投资的典范。但是,2021年度,混合型基金的换手率中位数接近200%,最高的超过3000%,这似乎与价值投资理念有些相悖。#股票#
按照投资者的理解,一般股票的换手率要高于债券,混合型基金的换手率理应低于股票型基金或者偏股型基金,但是它们的换手率也能那么高,这说明其大概率不是在进行传统的价值投资,而是高频率的短线交易。
为什么基金要追逐短线交易,而且有些出现如此高额的换手呢?本栏认为可能存在一种极端的情况。据本栏了解,基金在交易股票的时候,所缴纳给券商的佣金水平平均为0.08%,而一个初入市的散户投资者也能和券商谈判到0.03%乃至0.025%的佣金水平,如果是资金量比较大的客户,还可以谈到0.02%甚至是0.018%,那么基金作为绝对的大户,为什么要支付如此高的佣金水平呢?
其中一个重要的原因可能是,很多基金都有券商作为大股东,那么基金使用大股东的交易渠道也就顺其自然。既然是大股东,多支付一些交易佣金也就成了业内惯例,即使没有大股东背景的基金,也一般不会打破行业惯例。所以基金公司的交易量越大,这些券商佣金所产生的利益也越多。以一只换手率3000%的基金为例,如果交易佣金为0.08%的话,那么全年的成交金额为基金净值的60倍,那么交易佣金率就高达4.8%,即基金投资者的钱有4.8%用于给券商交佣金,难怪高换手的基金业绩出现惨淡情形。
事实上,频繁的短线交易也不符合长期价值投资的理念。即使没有高额的券商佣金,短线交易频繁也会造成很高的冲击成本,即基金作为大规模投资者,在看到买一价格10元,卖一价格10.01元的报价时,如果是短线交易思路,那么在急于成交的思路下,买入成本就有可能高达10.1元,而卖出价格可能会低至9.9元,这多花的0.09元和少收的0.1元就是冲击成本,资金量越大,冲击成本越高。想要降低这个冲击成本,最好的办法就是减少报单数量,增加买入卖出的时长,但对于以短线交易为目的的基金,是无法做到这两点的。
此外,如果基金经理一年只重仓10只股票,那么他的研究强度就是10家公司,但是如果他想要短线交易,就可能会涉足100只阶段重仓股,那么他的研究强度就是100家公司,显然人的精力是有限的,研究强度越高,犯错的机会也就越高,所以频繁短线交易的基金经理,其犯错的机会也就越多,最终业绩不佳的概率也就越大。#基金#
(评论员周科竞)
数据显示,去年混合型基金换手率中位数接近200%,最高的超过3000%,其中一些“高换手”基金的成绩单却较为惨淡。本栏认为,频繁交易不仅交易费用更高,而且也不容易获得稳定高额的回报。#换手率#
股票市场从来不是一个奖勤罚懒的地方,而基金投资者作为价值投资的代表,也被投资者认为属于长期投资的典范。但是,2021年度,混合型基金的换手率中位数接近200%,最高的超过3000%,这似乎与价值投资理念有些相悖。#股票#
按照投资者的理解,一般股票的换手率要高于债券,混合型基金的换手率理应低于股票型基金或者偏股型基金,但是它们的换手率也能那么高,这说明其大概率不是在进行传统的价值投资,而是高频率的短线交易。
为什么基金要追逐短线交易,而且有些出现如此高额的换手呢?本栏认为可能存在一种极端的情况。据本栏了解,基金在交易股票的时候,所缴纳给券商的佣金水平平均为0.08%,而一个初入市的散户投资者也能和券商谈判到0.03%乃至0.025%的佣金水平,如果是资金量比较大的客户,还可以谈到0.02%甚至是0.018%,那么基金作为绝对的大户,为什么要支付如此高的佣金水平呢?
其中一个重要的原因可能是,很多基金都有券商作为大股东,那么基金使用大股东的交易渠道也就顺其自然。既然是大股东,多支付一些交易佣金也就成了业内惯例,即使没有大股东背景的基金,也一般不会打破行业惯例。所以基金公司的交易量越大,这些券商佣金所产生的利益也越多。以一只换手率3000%的基金为例,如果交易佣金为0.08%的话,那么全年的成交金额为基金净值的60倍,那么交易佣金率就高达4.8%,即基金投资者的钱有4.8%用于给券商交佣金,难怪高换手的基金业绩出现惨淡情形。
事实上,频繁的短线交易也不符合长期价值投资的理念。即使没有高额的券商佣金,短线交易频繁也会造成很高的冲击成本,即基金作为大规模投资者,在看到买一价格10元,卖一价格10.01元的报价时,如果是短线交易思路,那么在急于成交的思路下,买入成本就有可能高达10.1元,而卖出价格可能会低至9.9元,这多花的0.09元和少收的0.1元就是冲击成本,资金量越大,冲击成本越高。想要降低这个冲击成本,最好的办法就是减少报单数量,增加买入卖出的时长,但对于以短线交易为目的的基金,是无法做到这两点的。
此外,如果基金经理一年只重仓10只股票,那么他的研究强度就是10家公司,但是如果他想要短线交易,就可能会涉足100只阶段重仓股,那么他的研究强度就是100家公司,显然人的精力是有限的,研究强度越高,犯错的机会也就越高,所以频繁短线交易的基金经理,其犯错的机会也就越多,最终业绩不佳的概率也就越大。#基金#
(评论员周科竞)
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