情况大致描述一下:

1.自己是该机构员工,老板让他去找周边其他机构接手学员;

2.他想自己接手过来,估计是跟机构内的某些老师一起合伙接;

3.现有场地因连续几个月未交租,而被房东强制收回,所以得在周边租场地经营;

4.据对方描述,机构在东莞,双减政策对于素质教育机构还不严格。

5.剩余20余万未耗课,100多个学员。未明确具体细节。

根据这些条件,你也可以先不看下面的内容,然后假设是你,是否愿意接手?可以在底部留言。

接下来从成本和数据的角度,聊一下到底该如何接手机构学员?

实际上,从去年到今年,确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然,也不止今年,在教培行业还很走俏的时候,也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。

深入了解之后,我把这一切都归因为:投资人自身对教培行业的商业认知不足。

尤其是我经常在强调的,教育机构利润来源到底是什么?教育机构的生源代表着什么?

我想,不是大家不理解,而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟,只要招到了学生,至少当下存活下来了。到时候的事情,到时候再说呗。

事实上,从我自身对教培行业10来年的理解,真正有经验的人,是很少愿意去接手机构!

因为他们很清楚,理论上,机构转让,无一例外都伴随着一堆负债!

所以,我们常常开玩笑,如果你想转让机构,一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本,或许还能从承接方那里收取一定的费用。

毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构,现在这里有一家已经装修好,团队相对成熟,且带着一堆学员,并且在不久的将来,这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。

然后,在未来的某一天,ta发现当时的自己是多么的春虫虫。

但凡在行业内待了5年左右的都能看明白,这不是笑话!这是教培行业的常态!你没听错,这是常态!

就像很多人认为通过加盟入行创业,既有品牌效应,又有培训体系,所以能够快速回本,赚钱,赚很多的钱。是一个道理,都是教培行业的常态。

还是来举一个真实经历的案例,假设:1.某机构有100万未耗课,200多位学员;2.现有团队5人,日常成本12万;3.投资总额是80万;4.现以50万转让费,转让给你。

我想,如果你理解了什么是未耗课,未耗课会带来哪些影响,你就一定不会接手。

而假如,转让方在转让的时候,故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来,你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。

因为正常情况下,哪怕不加盟,在超一线城市开一家培训机构,投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队,以及招过来200多位学员。

合同签订,费用缴纳结束,开始深入了解这个行业之后,你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万(因为你的招生能力和续费能力,以及续费周期会影响现金流水的进入,从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。)

你别钻牛角尖说,因为机构还在经营,所以未耗课不能算作投资。那我问你一句:你所有未耗课的学员要完成耗课,是否要付出去成本?学员耗课周期越长,付出的成本是不是越高?

而且,只要这一批学生还在继续上课,还未到续费阶段,是不是教室的名额就被占用了?哪怕你的招生能力再强,也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。

也就意味着,当你的经营思维还未建构起来的时候,一下子承接越多的学生,给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队,扩大场地。而直到真正续费的时候才发现,流失的学员远多于续费的学员。

这才是大部分人接手机构后的真相!

我相信,有些企业主是能算清楚这笔账的。

但最后为什么还是愿意接手,我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱,生源少,且机构想盈利,就必须多招生。

所以一旦有人愿意把生源转过来,哪怕承担一定数量的未耗课,也是乐意的。事实上,机构的盈利能力强弱,不完全由招生决定!相反,机构负债能力强弱,一定由招生决定。这一句话得深刻理解。

教育机构之所以退出难,不是因为你招不到学生,而是因为你剩了一大堆未耗课!

而往往单次追加投资,跟未耗课金额比起来,是微乎其微,所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。

但实际上,无论你追加多少次投资,只要成本把控能力和招生能力没有提高,所有的未耗课,终将在未来很长一段时间内,继续以成本或追加投资,或找接盘侠的形式了结。

明白这一点之后,再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题,一定得明确。

所有转让过来的学生退费,由转让方承担,这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课,需要付出的最低的老师薪资。

理论上要从转让方手上收过来,而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支,由接收方承担。如果无法达成一致,个人是不建议接手的。毕竟,很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。

如果要由承接方承担,那我们得清楚,我们接手机构学员,到底是冲抵了哪一部分费用?这么一说应该就很明白,它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。

所以,你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少(包括人力成本)。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话,那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。

假如最后折算出来的费用,大于未耗课金额,那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口,那就得由对方支付。

但在教培行业,无论你多么的会算数,转让方都会回复你几个字:我有学生!我有100个学生……

好像学生就是唯一的利器,这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗?就可以把锅甩给接盘侠和家长吗?

再者,还是得提醒一下:双减!不仅仅是对学科,也不仅仅是只针对某一个城市,而是全国各地一盘棋!

证照、场地合规,资金监管,或早或晚会在全国各地实施。这两点,足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构,就重点回到上面两点。

最后:疫情!据我所了解,今年机构之所以难,不是因为双减,而是因为疫情。

疫情让家长收入降低,疫情导致部分企业裁员,疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低?谁也没法给出确切的答案。

所以,如果自己没有机构,因为能接手别人的生源,所以找场地入行创业,这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱,但实际上所有的未耗课也是一笔投资款,毕竟,只要发生了耗课,就必须支付出一切的开支。

当然,如果自身已经有了机构,就回到前3点。

教培行业,真不是我们所理解的那么简单,有学生,有场地,有老师就能做。而是要有清晰的头脑,有理性的商业思维,有吃苦耐劳的执行力,可能能够赚取到不错的利润率。

纯粹靠教育情怀和理想,终究是被行业割了韭菜,无非多少的问题。

当然,行业要进步,还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。

所以,最后还是得祝大家招生满满,赚钱多多。#教育培训[超话]#

十二生肖周运详解【5月16日—5月22日】

吉运生肖

特吉生肖:兔、马、羊

次吉生肖:虎、龙、蛇

本周冲忌

周一冲猪、周二冲鼠、周三冲牛、周四冲虎、周五冲兔、周六冲龙、周日冲蛇。

凡是受到冲忌的属相当日要谨慎大事。比如,周一冲猪,那么属猪的朋友当天不适合做重要事情。



整体:苦多于乐的一周。周二“犯冲”,周三“犯害”,周四“三合”。

财运:财源极不稳定,周一有钱财到来;周二不利于金钱事宜,需提高警惕。

爱情:周五有“天喜”桃花入命,单身者异性缘强,容易找到合适的情人;有伴侣者彼此温柔体贴,倍感温馨。

事业:事业一般,周三因其他意外之事让你无心工作,而且职场中会遇到麻烦事,身心疲惫,效率低下。

健康:情绪不太舒畅,容易出现各种不适,需快速放松,调节改善。

忠告:周二、周三勿行大事;重要事宜放在周四。



整体:悲喜交加的一周。周一、周五“三合”,周二“犯害”,周三“犯冲”。

财运:财富不太理想,不能靠投机获得金钱,如果想要过上好日子,必须付出努力,勤劳致富。

爱情:周四有“天喜”桃花入命,单身者有望获得异性邀请,恋爱机率高;但周二需防“烂桃花”,有伴侣者和爱人在一起容易发生矛盾,需小心。

事业:事业很普通,工作一定要认真专注,方可避免因分神而造成错误。

健康:因压力到来容易感到疲惫,但放松后会让自己活力满满。

忠告:周二、周三勿行大事;重要事宜放在周一、周五。



整体:坎坎坷坷的一周。周一“犯害”,周二、周六“三合”,周四“犯冲”,周日“六合”。

财运:本周财气不错,利于合伙,能赚到丰厚的钱财,甚至还会有偏财到来,好好把握。

爱情:周三有“天喜”桃花入命,单身者有告白追求机会;有伴侣者能感觉到爱人的关心,心情愉悦。

事业:事业不好,周四会遇到不少难题,任务无法顺利完成;周五只要努力就能顺畅起来,打起精神好好干活吧。

健康:本周开始身体容易不适,身心疲惫,但随着运程的好转精力会慢慢得到恢复。

忠告:周一、周四勿行大事;重要事宜放在周二、周六、周日。



整体:开开心心的一周。周三、周日“三合”,周五“犯冲”,周六“六合”。

财运:财富运程极佳,周三、周六会有许多赚钱契机,多听长辈意见,更能大获丰收。

爱情:周二逢“天喜”桃花入命,单身者有望找到合得来的伴侣;已婚者不管干什么都带着爱人,让对方十分感动,幸福感满满。

事业:事业颇优,进展顺顺利利,手边的工作一件件完美收官,周四还能得到领导表扬;不过周五需小心,有小人设梗。

健康:健康好,但不要因此大意熬夜透支身体,保持良好作息。

忠告:周五勿行大事;重要事宜放在周三、周六、周日。



整体:急急忙忙的一周。周四“三合”,周五“六合”,周六“犯冲”。

财运:财富不如意,建议减少不必要的支出,请客吃饭要适当,无需因面子而破费。

爱情:周一有“天喜”桃花,周五“咸池”桃花逢“六合”,周日又有“红鸾”桃花入命,桃花纷纷如雨,单身者恋爱的好时机。

事业:事业非常好,思维灵活,困难迎刃而解,尤其求职者容易找到高薪工作。

健康:本周开始很有活力,但逐渐因压力到来,心情变差,身体也略有不适。

忠告:周六勿行大事;重要事宜放在周四、周五。



整体:乐极生悲的一周。周四“六合”,周五“三合”,周日“犯冲”。

财运:金钱运不理想,尽量减少和他人的财务往来,并且有关钱财之事多谨慎些,小心破财。

爱情:周六有“红鸾”桃花入命,单身者得到月老线,恋爱运好;周二要避免“烂桃花”,有伴侣者对爱人要一心一意,朝三暮四容易失去对方。

事业:事业不好,会遇到阻碍和麻烦,不要着急,保持良好心态,努力冷静面对。

健康:容易想太多,甚至有钻牛角尖的可能,转换思维有助于得到解决。

忠告:周日勿行大事;重要事宜放在周四、周五。



整体:吉祥如意的一周。周三“六合”,周六“三合”。

财运:本周财气大旺,有贵人来相助,正偏财入账多多,收获满满。

爱情:周五有“红鸾”桃花入命,单身者有望结识优秀的异性;有伴侣者小心另一半出轨,要多加留意。

事业:事业大赞,干劲十足,全力向前冲,效率极高,认真积极的态度获得领导赞扬。

健康:身体无大碍,多吃新鲜的水果蔬菜,平时多补充水分。

忠告:重要事宜放在周三、周六。



整体:万事顺利的一周。周二“六合”,周日“三合”。

财运:财源很不错,赚钱动力十足,曾经的努力和付出,都将会在本周得到丰厚的回报,周日可看到效果。

爱情:周四有“红鸾”桃花入命,单身者有人给介绍对象;有伴侣者可能因一时糊涂春心萌动,让爱人伤心,快清醒吧。

事业:事业不错,得贵人的帮助,不管是在职工作者还是求职者都能心想事成,得到自己想要的结果。

健康:生活比较顺心,没有烦恼之事到来,身心愉悦。

忠告:重要事宜放在周二、周日。



整体:平稳安心的一周。周一“六合”,周日“犯害”。

财运:财富不好也不坏,赚钱没动力不如在家好好陪伴家人,家庭和睦也能提升财运哦。

爱情:周三有“红鸾”桃花入命,但周五要避免“烂桃花”,有伴侣者须洁身自爱,不要介入他人的感情,对谁都不好。

事业:本周事业进入高升期,要好好把握。多一些信心,周一、周二可交出一份令人满意的答卷。

健康:任何情况下都不要透支自己的身体,切记健康最重要。

忠告:周日勿行大事;重要事宜放在周一。



整体:平淡无奇的一周。周一“三合”,周六“犯害”。

财运:财气下降,不要幻想一夜暴富,凡事稳扎稳打,平时多节约,这样可留住钱财。

爱情:周二有“红鸾”桃花入命,单身者会表现自己比较惹异性喜爱;有伴侣者有吵架冷战情况,需多沟通。

事业:事业称心如意,懂得自我调试总结,愿意和大家分享经验,人际关系上升。

健康:控制脾气,注重保养,多锻炼,身体才会更加健康。

忠告:周六勿行大事;重要事宜放在周一。



整体:大起大落的一周。周二“三合”,周五“犯害”。

财运:金钱运较差,有金钱损失,要小心!不要相信不靠谱的财富神话,更不可上赌桌。

爱情:周一有“红鸾”桃花入命,有伴侣者感情运下滑,容易忽略爱人;周日又有“天喜”桃花入命,单身者形象佳,有许多异性靠近。

事业:工作任务繁多并且重,压力增大,还需妥善应对,不要因粗心大意而出错。

健康:工作不要太拼命,会让身体吃不消,劳逸结合效率更高。

忠告:周五勿行大事;重要事宜放在周二。



整体:好好坏坏的一周。周一“犯冲”,周三“三合”,周四“犯害”。

财运:运气差,破财失财指数高,周一有上当吃亏的可能;周二有小小的财运,但也要冷静思考。

爱情:周六有“天喜”桃花入命,单身者能享受到美好的恋情;有伴侣者被甜蜜的氛围包围着,彼此关系更进一步。

事业:职场运良好,才华得到施展脱颖而出,而且还能获得领导认可和器重,事业步步高。

健康:身体容易出问题,小心亚健康,早睡早起,注意饮食规律。

忠告:周一、周四勿行大事;重要事宜放在周三。

【先秦文献的“夏”与《史记》的“夏”真的相同吗?】
《夏本纪》以大禹开篇,并称大禹在舜崩三年后“即天子位,南面朝天下,国号曰夏后,姓姒氏”。[1]《史记》的这一说法成为当今学者理解夏王朝世系及其时空位置的基础。徐兴海先生指出:

司马迁之前文献记载的中国不是按照朝代的,如《尚书》、《左传》以帝王为线索,如《国语》以国别记述事件,而朝代的概念自《夏本纪》开始,标志着关于中国历史记述的新体例、新篇章,这是司马迁独立思考的新成果。[2]

那么,司马迁这种“独立思考的新成果”是否符合先秦人的观念呢?在《清华简〈楚居〉横空出世,〈史记〉三代框架成疑》这篇文章中,笔者谈到清华简《楚居》、郭店简《穷达以时》以及《帝系》反映出来的历史观念是“夏商并行”。现在,我们进一步来看看《尚书》、《墨子》、《竹书纪年》等先秦文献所理解的“夏”又是否与《史记》一书相符合。

一、《尚书》与《史记》之“夏”的年代学差异
从被先秦文献大量引用的《尚书》来看,被后人称为《虞书》或《唐虞书》的篇章大多被先秦人称为《夏书》。比如,今传本《尧典》本为伏生所传《尚书》二十八篇之一,后被离析为《尧典》和《舜典》两篇。《尧典》的名称,在早期文献引用时并不稳定,如《孟子·万章上》称作《尧典》,《左传·文公十八年》称作《虞书》,《礼记·大学》称为《帝典》,而更多的文献在引用时则称《夏书》。如《左传·昭公十四年》:

(1)《夏书》曰:“昏、墨、贼,杀。”皋陶之刑也。

这条材料可以对应今本《尧典》中皋陶的“作士,五刑有服”。又比如《左传·僖公二十七年》:

(2)《夏书》曰:“赋纳以言,明试以功,车服以庸。”

这条材料在今本《尧典》中作:“敷奏以言,明试以功,车服以庸。”由此可见,至少在春秋战国时期人们的观念中,《尧典》被相当部分人视为夏代作品,而不是“五帝”时期作品。《左传》还引用了大量《夏书》佚文。比如:

(3)《夏书》曰:“皋陶迈种德,德乃降。”(《左传·庄公八年》引)

(4)《夏书》曰:“地平天成。”(《左传·僖公二十四年》引)

(5)《夏书》曰:“戒之用休,董之用威。劝之以九歌,勿使坏。”(《左传·文公七年》引)

(6)《夏书》曰:“念兹在兹,释兹在兹。名言兹在兹,允出兹在兹,惟帝念功。” (《左传·襄公二十一年》引)

(7)《夏书》曰:“念兹在兹。”(《左传·襄公二十三年》引)

(8)《夏书》曰:“与其杀不辜,宁失不经。”(《左传·襄公二十六年》引)

(9)《夏书》曰:“惟彼陶唐,帅彼天常。有此冀方,今失其行。乱其纪纳,乃灭而亡。”又曰:“允出兹在兹,由己率常可矣。”(《左传·哀公六年》引)

(10)《夏书》曰:“官占,唯能蔽志,昆命于元龟。”(《左传·哀公六年》引)

以上各条,除第九条的“惟彼陶唐”部分见于古文《尚书》的《胤征》,其他全部见于古文《大禹谟》。此外,古文《大禹谟》中还有几条材料曾被其他先秦文献中所引用,我们也列之如下:

(11)《夏书》有之曰:“众非元后,何戴?后非众,无与守邦。”(《国语·周语上》)

(12)且不唯《泰誓》为然,虽《禹誓》即亦犹是也。禹曰:“济济有从,咸听朕言:非惟小子,敢行称乱。蠢兹有苗,用天之罚。若予既率尔群对诸群,以征有苗。”(《墨子·兼爱下》)

(13)《书》曰:“洚水警余。”(《孟子·滕文公下》)

(14)舜往于田,号泣于旻天。(《孟子·万章上》)

(15)《书》曰:“祗载见瞽瞍,夔夔斋栗,瞽瞍亦允若。”(《孟子·万章上》)

今传古文《尚书》中有一部分材料确有较早的史源,但总体上系后人伪作,这是当今学术界的普遍看法。上面第12条为《墨子》提到的《禹誓》,也被收入古文《大禹谟》。从《墨子》自身记载看,《墨子》所称的《禹誓》可能是今文《尚书》的《甘誓》别本。如《墨子·明鬼下》所引《禹誓》即与今本《甘誓》基本一致。

按《史记》的三代历史年代框架来说,“禹征三苗”属夏代建立前的历史事件,故《十三经》本《尚书》将古文《大禹谟》列入《虞书》,而这些内容均被《左传》视为出自《夏书》。由此可以证明,《左传》或者说《尚书》最早的版本均把尧、舜、禹视为夏代历史人物。如果这点被确认,就意味着《史记》的三代年代框架并不可用,而这无疑将对我国的夏文化探索带来重大变化。

二、《墨子》与《史记》之“夏”的年代学差异
先秦文献多有将“虞、夏、商、周”并称的例子。如《国语·郑语》太史伯说:

夫成天地之大功者,其子孙未尝不章,虞、夏、商、周是也。虞幕能听协风,以成乐物生者也;夏禹能单平水土,以品处庶类者也。商契能和合五教,以保于百姓者也;周弃能播殖百谷蔬,以衣食民人者也。其后皆为王公侯伯。[3]

又如《国语·鲁语上》展禽云:

幕,能率颛顼者也,有虞氏报焉。杼,能率禹者也,夏后氏报焉。上甲微,能帅契者,商人报焉。高圉、大王,能帅稷者也,周人报焉。[4]

《左传》也有这种“虞、夏、商、周”并称的现象,如庄公三十二年内史过说:

国之将兴,明神降之,监其德也;将亡,神又降之,观其恶也。故有得神以兴,亦有以亡,虞、夏、商、周皆有之。(《左传·庄公三十二年》)

又如成公十三年晋侯使吕相绝秦云:

文公躬擐甲胄,跋履山川,逾越险阻,征东之诸侯,虞、夏、商、周之胤,而朝诸秦。(《左传·成公十三年》)

基于这些记载,杨向奎教授曾提出有虞氏的历史地位问题[5],甚至还有学者因此尝试对虞世系进行编制。[6]但是,需要指出的是,《左传》、《孟子》、《礼记》等文献里大多都只提“三代”,极少见提“四代”的提法(早期仅见《大戴礼记·四代》等少数文献)[7]。更值得注意的是,《墨子》往往均把尧舜归入三代,这与《尚书》把有关尧、舜的记载称为《夏书》非常相似。如:

(1)故唯昔三代圣王尧舜禹汤文武之所以王天下、正诸侯者,此亦其法已。(《尚贤中》,《墨子校注》,第75页)[8]

(2)然则富贵为贤以得其赏者,谁也?曰:“若昔者三代圣王尧舜禹汤文武者是也。”(《尚贤中》,《墨子校注》,第78页)

(3)夫爱人利人顺天之意得天之赏者,谁也?曰:“若昔三代圣王尧舜禹汤文武者是也。”(《天志中》,《墨子校注》,第306页)

(4)何以知贤者之必赏善罚暴也?吾以昔者三代之圣王知之。故昔也三代之圣王尧舜禹汤文武之兼爱天下也,从而利之,移其百姓之意焉,率以敬上帝山川鬼神。(《天志下》,《墨子校注》,第320页)

(4)惟昔者虞、夏、商、周三代之圣王,其始建国营都日,必择国之正坛,置以为宗庙;必择木之修茂者,立以为位菆必。(《明鬼下》,《墨子校注》,第340页)

(5)凡言、凡动,合于三代圣王尧舜禹汤文武者为之;凡言、凡动,合于三代暴王桀纣幽厉者舍之。(《贵义》,《墨子校注》,第686页)

杨宽认为,《墨子》把虞、夏、商、周四代称为“三代”,是“因为三代这一个名词用得太熟了”,“一时改不过口头,所以糊里糊涂的混乱四代为三代”。[9]如果《史记》的古史年代框架确然可信,杨宽所论固然可一说。然而,单就《墨子》一书的内证而言,在《墨子》作者的意识中,似虞夏本就是一代。因此,刘起釪说:

《墨子·明鬼》云:“上者《夏书》,其次商、周之《书》。”《墨子》的《尚贤》、《天志》、《明鬼》、《贵义》诸篇都称尧、舜、禹、汤为三代圣王,把尧舜列在夏代,所以有关尧、舜、禹的篇章都称《夏书》。[10]

三、《竹书纪年》与《史记》的“夏”代时空差异
《竹书纪年》出自战国魏墓,史料价值极高。《史记》有关战国部分的记载问题极大,“清代以来,很多学者利用古本《纪年》校记《史记》战国部分的内容,成效卓著。现在可以说,已经没有人墨守《史记·六国年表》了”。[11]对于夏商历史部分的研究,《竹书纪年》的价值同样不可低估。然而,由于该书原本散失,此后各家整理所得的辑本无不遵从《史记》的三代结构进行所谓“夏代“纪年排列,因此很容易让人误以为《竹书纪年》记载的夏与《史记》一致。然而,检视《竹书纪年》相关记录,可以发现这种预设需要商榷。《史记·殷本纪·集解》引《竹书纪年》说:

汤灭夏以至于受二十九王,用岁四百九十六年也。[12]

又《夏本纪·集解》引《竹书纪年》说:

有王与无王,用岁四百七十一年。[13]

按照《史记》记载的夏商体系来理解《竹书纪年》,则商代积年多于夏代积年。然而,《晋书·束晳传》引《竹书纪年》却说:“夏年多殷。”[14]这说明要么是《竹书纪年》自相矛盾,要么就是《史记》的记载不可信。李学勤教授曾揣测“夏年代殷”有可能是在整理《竹书纪年》的过程中产生的一种看法,而不认为是本文,但事实恐怕并非这么简单[15]。《史记·魏世家·集解》引荀勖语:

和峤云:“《纪年》起自黄帝,终于魏之今王。”[16]

而杜预《左传·后序》言:

《纪年篇》起自夏、殷、周,皆三代王事。[17]

又《晋书·束皙传》云:

《纪年》十三篇,记夏以来至周幽王为犬戎所灭。[18]

可见,《竹书纪年》所称的夏代纪年是以黄帝为开端的,这与《史记》记录的以禹为开端的夏代大不相同。又《路史·发挥》卷三引《竹书纪年》云:“黄帝至禹,为世三十。”[19]《说文·卅部》有“三十年为一世”之说[20],可见,就《竹书纪年》的内证而言,“夏年多殷”之说是可以成立的。《竹书纪年》多记有昌意、颛顼、尧、舜等事。如《山海经·海内经》郭璞注:

《竹书》云:“昌意降居若水,产帝乾荒。”[21]

《大荒西经》郭璞注:

《竹书》曰:“颛顼产伯鲧,是维若阳,居天穆之阳。”[22]

《海内南经》郭璞注:

《竹书》亦曰:“后稷放帝朱于丹水。” [23]

《史记·五帝本纪·正义》引《括地志》:

《竹书》云:昔尧德衰,为舜所囚也。[24]

五帝被《竹书纪年》视为夏代人物

同书又说:

《竹书》云:舜囚尧,复偃塞丹朱,使不与父相见也。[25]

《广弘明集》卷十一:

《汲冢竹书》云:“舜囚尧于平阳,取之帝位。”[26]

《北堂书钞》卷十七:

《纪年》云:命咎陶作刑。[27]

上引诸条均为唐代及其以前文献提到的《竹书纪年》遗文。根据这些材料可以发现,《竹书纪年》和《尚书》、《左传》、《墨子》等先秦文献一样,均把尧、舜、禹甚至黄帝视为夏代人物,换句话说,先秦人观念中的夏与司马迁观念中的“夏”存在极大差异。按先秦人的眼光来看,夏的年代应以黄帝为开端,至于其结尾在哪里,我们且留到讨论《史记·夏本纪》为什么不记载“后羿代夏”这一重大事件时来分析。
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