#开瓶记# 前天台风来的时候,正好开了一套传说中海飞丝新研发的防脱洗发水,还配有头皮焕活乳和头皮精华,最近风刮的很大啊!然后台风就真的把我才用一次的洗发水全吹倒了,吹倒也就算了,盖子还不牢,全漏了!好惨一洗发水!我个穷人心疼啊,赶紧抢救……安慰自己洗发水反正是要洗掉的,大不了我配别的洗发水洗两遍头!
#科技创新秀[超话]# 刚刚,又一跨国巨头跌落!真相值得警醒!
1、刚刚传来一个消息:百年巨头宝洁,考虑到成本和管理需求、加上成交量低,已要求将其股票从巴黎泛欧证券交易所除牌!
要知道,宝洁2008年全球销售额一度高达835亿美元!
它旗下品牌众多,包括比如飘柔、汰渍以及海飞丝等!
今年也是宝洁进驻中国市场31周年,31年间宝洁旗下产品几乎占领中国各大城市商超和乡镇小卖部,中国也一跃成为宝洁最大的国外市场!
曾有网友评选数十来年未曾改变的十大事物,宝洁日用品就名列榜上。
然而,宝洁竟然这样就衰落了,甚至还要退市!
要知道,宝洁为了走出泥潭,曾4次更换CEO,砍掉上百个品牌,甚至裁员近万人,都没能盘活自身!
这个年龄达182年的美国快消巨头究竟怎么了?
2、究其本质:
宝洁其实是大工业时代的经典产物,所谓大工业时代,就是将人们的需求整齐划一,产品从物料采购、到设计生产、到广告投放、再到销售渠道、一直到售后客服,全部被整齐的规划好,然后通过标准化的量产,使产品渗透到人们生活的各个角落。
然而随着科技的发展,产品的“定制化”正在一点点实现,人们的个性化需求被充分唤醒,越来越多的小众化产品开始满足不同人群的需求,并且消费重心开始向消费者一端转移,消费者开始以自我为中心,人们对品牌的意识逐渐淡化,对自己的内心需求越来越清醒,这导致产品越来越细分,越来越小众化!
而宝洁的销售主要依靠的是传统的广告和营销,曾经的宝洁,一直是央视广告的标王。而在智能手机带没有流行的时候,年轻人看电视的越来越少,大城市里看电视的越来越少,这些宝洁最熟悉的传统的手法,已越来越难以打动年轻消费者以及中产消费者。
互联网的迅速发展让中国的消费者被迅速分化了,他们不再是一群乌合之众,他们越来越清楚自己需要什么,过去那种大规模的广告投放,很难再去引导或者打动他们。
今后的世界,不同地区的文化、政策、和市场差别只会越来越大。这恰恰给了 那些本土化、小众化的产品机会,水木然已经反复强调过,以前的企业越做越宽,今后的企业一定是越做越深,精耕细作才是未来企业的出路。
宝洁的衰变,释放了一种非常强烈的信号,也给我们指明了未来的趋势和方向,那就是未来将有被越来越多后来居上的“小众品牌”来蚕食整个市场。而我们每个人,无论多么渺小,都将有机会分得一杯羹,这就是一场商业的裂变。
未来的快消品会进入一种C2F的模式,即:消费者直接对接工厂。未来每一件产品在生产之前,工厂都知道这件产品的消费者是谁,它有什么样的需求,然后为它定制生产。消费市场进一步细分化、个性化、定制化。
当消费者的主动权越来越大,那些能够聚合消费者、并能感知消费者需求的人就会出现。他们不仅能聚集大量消费者(粉丝),还可以联合粉丝向厂家定制产品。
这就是现在流行的“网红经济”的本质。
3、未来的消费关系:消费者需要什么,生产者就得生产什么,这是一个逆向生产的过程,而且中间的经销、营销环节都被跨过,传统狭长的供应链变成逆向的、扁平的,这就是“网红经济”的新供应链!
“网红经济“的本质其实是一种聚合消费者的艺术,意味着商业正在由“物以类聚”向“人以群分”过度。
消费者的需求越来越小众、多元化 、转瞬即逝的,这就要求诞生一批能够根据消费者需求进行小批量、快速生产的工厂。
海量的中小品牌正在崛起!这是中国经济的独有现象。
在过去,假如一个市场有10个亿的规模,可能是由50个客户构成的,而三年以后,10个亿规模市场将是由2千个客户构成的。所以,即使市场总规模不扩大,依旧有大量中小品牌诞生!
海量中小品牌就是以定制为内核的时尚品牌,随着95后逐渐成为购物主力,起崛起速度将远远高于传统品牌,他们将越来越具竞争力、生命力,可能一年内就从几百万变成几千万,可以每年保持三倍、五倍的速度增长。
4、我们还必须看到,在中国还有很多像宝洁这样的传统公司,他们面临的问题和宝洁是一样的。
究竟该怎么办?水木然经过一段时间的思考,思考了下面八个字:从后往前、层层分包。只要充分领会这八个字的含义,传统企业就可以实现转型升级之路。
我们先看前四个字:从后往前。意思是我们必须将供应链逆袭,即:先尽量寻找我们的消费者,彻底了解他们的需求,然后再设计产品、采购物料,产品生产出来之后,再通过物流和快递送到消费者手里去,然后用售后跟踪服务。从后往前推导……也就是说一切以消费者的意志为导向进行生产,而不是传统的先自己研发,再生产,再砸广告,这种闭门造车的思路必须摒弃。
再看后四个字:层层分包。意思是要想使公司真正做大做强,必须使公司平台化,不再自己包揽一切,而是兼顾一切,比如宝洁的每个生产环节都要外包出去,使很多公司都能以宝洁为依托平台而揽到业务,这就是海纳百川有容乃大,万物皆不为我所有,但万物皆为我所用。更大一步来讲,宝洁可以转型为控股公司,专门收购各种有前途的小而美品牌,或者孵化日用消费品品牌,然后打包上市,获利退出。
1、刚刚传来一个消息:百年巨头宝洁,考虑到成本和管理需求、加上成交量低,已要求将其股票从巴黎泛欧证券交易所除牌!
要知道,宝洁2008年全球销售额一度高达835亿美元!
它旗下品牌众多,包括比如飘柔、汰渍以及海飞丝等!
今年也是宝洁进驻中国市场31周年,31年间宝洁旗下产品几乎占领中国各大城市商超和乡镇小卖部,中国也一跃成为宝洁最大的国外市场!
曾有网友评选数十来年未曾改变的十大事物,宝洁日用品就名列榜上。
然而,宝洁竟然这样就衰落了,甚至还要退市!
要知道,宝洁为了走出泥潭,曾4次更换CEO,砍掉上百个品牌,甚至裁员近万人,都没能盘活自身!
这个年龄达182年的美国快消巨头究竟怎么了?
2、究其本质:
宝洁其实是大工业时代的经典产物,所谓大工业时代,就是将人们的需求整齐划一,产品从物料采购、到设计生产、到广告投放、再到销售渠道、一直到售后客服,全部被整齐的规划好,然后通过标准化的量产,使产品渗透到人们生活的各个角落。
然而随着科技的发展,产品的“定制化”正在一点点实现,人们的个性化需求被充分唤醒,越来越多的小众化产品开始满足不同人群的需求,并且消费重心开始向消费者一端转移,消费者开始以自我为中心,人们对品牌的意识逐渐淡化,对自己的内心需求越来越清醒,这导致产品越来越细分,越来越小众化!
而宝洁的销售主要依靠的是传统的广告和营销,曾经的宝洁,一直是央视广告的标王。而在智能手机带没有流行的时候,年轻人看电视的越来越少,大城市里看电视的越来越少,这些宝洁最熟悉的传统的手法,已越来越难以打动年轻消费者以及中产消费者。
互联网的迅速发展让中国的消费者被迅速分化了,他们不再是一群乌合之众,他们越来越清楚自己需要什么,过去那种大规模的广告投放,很难再去引导或者打动他们。
今后的世界,不同地区的文化、政策、和市场差别只会越来越大。这恰恰给了 那些本土化、小众化的产品机会,水木然已经反复强调过,以前的企业越做越宽,今后的企业一定是越做越深,精耕细作才是未来企业的出路。
宝洁的衰变,释放了一种非常强烈的信号,也给我们指明了未来的趋势和方向,那就是未来将有被越来越多后来居上的“小众品牌”来蚕食整个市场。而我们每个人,无论多么渺小,都将有机会分得一杯羹,这就是一场商业的裂变。
未来的快消品会进入一种C2F的模式,即:消费者直接对接工厂。未来每一件产品在生产之前,工厂都知道这件产品的消费者是谁,它有什么样的需求,然后为它定制生产。消费市场进一步细分化、个性化、定制化。
当消费者的主动权越来越大,那些能够聚合消费者、并能感知消费者需求的人就会出现。他们不仅能聚集大量消费者(粉丝),还可以联合粉丝向厂家定制产品。
这就是现在流行的“网红经济”的本质。
3、未来的消费关系:消费者需要什么,生产者就得生产什么,这是一个逆向生产的过程,而且中间的经销、营销环节都被跨过,传统狭长的供应链变成逆向的、扁平的,这就是“网红经济”的新供应链!
“网红经济“的本质其实是一种聚合消费者的艺术,意味着商业正在由“物以类聚”向“人以群分”过度。
消费者的需求越来越小众、多元化 、转瞬即逝的,这就要求诞生一批能够根据消费者需求进行小批量、快速生产的工厂。
海量的中小品牌正在崛起!这是中国经济的独有现象。
在过去,假如一个市场有10个亿的规模,可能是由50个客户构成的,而三年以后,10个亿规模市场将是由2千个客户构成的。所以,即使市场总规模不扩大,依旧有大量中小品牌诞生!
海量中小品牌就是以定制为内核的时尚品牌,随着95后逐渐成为购物主力,起崛起速度将远远高于传统品牌,他们将越来越具竞争力、生命力,可能一年内就从几百万变成几千万,可以每年保持三倍、五倍的速度增长。
4、我们还必须看到,在中国还有很多像宝洁这样的传统公司,他们面临的问题和宝洁是一样的。
究竟该怎么办?水木然经过一段时间的思考,思考了下面八个字:从后往前、层层分包。只要充分领会这八个字的含义,传统企业就可以实现转型升级之路。
我们先看前四个字:从后往前。意思是我们必须将供应链逆袭,即:先尽量寻找我们的消费者,彻底了解他们的需求,然后再设计产品、采购物料,产品生产出来之后,再通过物流和快递送到消费者手里去,然后用售后跟踪服务。从后往前推导……也就是说一切以消费者的意志为导向进行生产,而不是传统的先自己研发,再生产,再砸广告,这种闭门造车的思路必须摒弃。
再看后四个字:层层分包。意思是要想使公司真正做大做强,必须使公司平台化,不再自己包揽一切,而是兼顾一切,比如宝洁的每个生产环节都要外包出去,使很多公司都能以宝洁为依托平台而揽到业务,这就是海纳百川有容乃大,万物皆不为我所有,但万物皆为我所用。更大一步来讲,宝洁可以转型为控股公司,专门收购各种有前途的小而美品牌,或者孵化日用消费品品牌,然后打包上市,获利退出。
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