怎样成交大金额订单？

首先要明确，大金额就意味着在销售过程中顾客顾虑大，对方不会轻易把大把钱，在不确定的情况下一下子给你。

因此，你要设计你的销售流程，把有难度的一次性成交思维，转变为多步成交思维：

1、首先，让对方付出极小的代价就体验到巨大的价值，比如你是卖实体产品化妆品就可以做99元的试用装，试用完就有惊喜。

你是卖信息产品课程，就可以做99元一小时的试听课，让对方听完就能马上实操落地获益。

2、接下来，你回访客户，了解对方体验情况，假如你的第一步设计的好，那么有良知的客户，肯定会说你的产品服务物超所值，反馈体验很好，这个时候他比较信任你了。

你就告诉对方，体验套装或者说系统的内容效果会更好，有没有兴趣？因为对方已经验证过你的价值感受到你的诚意了，就很容易接受。

3、自然而然进入第三步，完成全部交易，大单就轻松成交了！

所以想成交大单，是要讲究销售流程和营销策略的，方法对了就很简单了。

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———韩松廷
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