截止到2021年10月2日晚上9点半，国庆档首日票房高达6.22亿元，总人次1336.61万，总场次36.4万场。 单日票房前三的影片分别为：
1、《长津湖》4.02亿（累计6.08亿）
2、《我和我的父辈》1.82亿（累计2.73亿）
3、《大耳朵图图之霸王龙在行动》941.6万（累计948.5万）
非著名娱评人吴清功指出：由陈凯歌、徐克、林超贤联合监制并执导的《长津湖》，单日票房正式超过《我和我的祖国》，成影史国庆档单日票房冠军。这么强势的表现，只有春节档才有，《长津湖》已经打破了11项影史纪录，未来还会打破更多的纪录。
这11项历史记录是：中国影史剧情片单日票房纪录，过去三年战争片单日票房纪录，中国影史历史片单日票房纪录，中国影史国庆档影片战争片票房纪录，中国影史国庆档影片战争片累计票房纪录，中国影史国庆档影片战争片单日票房纪录，中国影史历史片首映日票房纪录，中国影史战争片首映日票房纪录，中国影史国庆档影片战争片首映日票房纪录，中国影史国庆档影片首映日场次纪录，中国影史国庆档影片历史片累计票房纪录。
《长津湖》之所以票房这么高，原因之一是因为该片的时长达到了3个小时，所以票价很高。还有一个原因是因为有吴京和易烊千玺参演。吴京的国民度很高，观众买他的账；易烊千玺是顶级流量，有很多疯狂而又聪明的粉丝，他们非常擅长提前买票，能提升《长津湖》的预售票房，增加排片率。
吴京、章子怡、徐峥、沈腾联合执导并主演的《我和我的父辈》，导演阵容和演员阵容也很强大，但是《我和我的父辈》的首日排片率比《长津湖》差很多，就是因为《我和我的父辈》的预售票房低，而《长津湖》的预售票房很高，接近1.3亿，所以院线给了《长津湖》很高的排片。
易烊千玺主演的《少年的你》，正式上映3天前才定档，结果易烊千玺的粉丝愣是把这部电影的预售票房提高到了1亿。易烊千玺主演的《送你一朵小红花》，预售票房也突破了2亿，是整个2020年预售票房最高的电影。这就是易烊千玺为什么受片方青睐的原因，粉丝是他的宝贵财富。
讨论：你看《长津湖》了吗？
1、《长津湖》4.02亿（累计6.08亿）
2、《我和我的父辈》1.82亿（累计2.73亿）
3、《大耳朵图图之霸王龙在行动》941.6万（累计948.5万）
非著名娱评人吴清功指出：由陈凯歌、徐克、林超贤联合监制并执导的《长津湖》，单日票房正式超过《我和我的祖国》，成影史国庆档单日票房冠军。这么强势的表现，只有春节档才有，《长津湖》已经打破了11项影史纪录，未来还会打破更多的纪录。
这11项历史记录是：中国影史剧情片单日票房纪录，过去三年战争片单日票房纪录，中国影史历史片单日票房纪录，中国影史国庆档影片战争片票房纪录，中国影史国庆档影片战争片累计票房纪录，中国影史国庆档影片战争片单日票房纪录，中国影史历史片首映日票房纪录，中国影史战争片首映日票房纪录，中国影史国庆档影片战争片首映日票房纪录，中国影史国庆档影片首映日场次纪录，中国影史国庆档影片历史片累计票房纪录。
《长津湖》之所以票房这么高，原因之一是因为该片的时长达到了3个小时，所以票价很高。还有一个原因是因为有吴京和易烊千玺参演。吴京的国民度很高，观众买他的账；易烊千玺是顶级流量，有很多疯狂而又聪明的粉丝，他们非常擅长提前买票，能提升《长津湖》的预售票房，增加排片率。
吴京、章子怡、徐峥、沈腾联合执导并主演的《我和我的父辈》，导演阵容和演员阵容也很强大，但是《我和我的父辈》的首日排片率比《长津湖》差很多，就是因为《我和我的父辈》的预售票房低，而《长津湖》的预售票房很高，接近1.3亿，所以院线给了《长津湖》很高的排片。
易烊千玺主演的《少年的你》，正式上映3天前才定档，结果易烊千玺的粉丝愣是把这部电影的预售票房提高到了1亿。易烊千玺主演的《送你一朵小红花》，预售票房也突破了2亿，是整个2020年预售票房最高的电影。这就是易烊千玺为什么受片方青睐的原因，粉丝是他的宝贵财富。
讨论：你看《长津湖》了吗？
#北交所首批上市公司湖北占3家# 【北交所来了，首批上市公司湖北占3家】这几日，北京证券交易所（以下简称“北交所”）备受瞩目，新三板精选层也成为证券市场“最靓的仔”。
9月2日晚，中国国际服务贸易交易会传来重磅消息：我国将深化新三板改革，设立北交所，打造服务创新型中小企业主阵地。
最新消息显示，北交所将平移新三板精选层上市条件，上市公司将由新三板创新层产生。
受市场利好，9月5日至6日，精选层共有63股上涨，其中：17股涨幅超过30%，4股涨幅超过50%。
北交所将如何运作？湖北将有哪些企业成为北交所首批上市公司？后续还有哪些“后备军”？记者对此进行了梳理。
首批上市公司将有3家湖北企业
9月3日，北交所有限责任公司在北京注册成立。
天眼查信息显示，北交所有限责任公司注册资本10亿元，由全国中小企业股份转让系统有限责任公司（以下简称“全国股转公司”）全资设立。公司董事长徐明，也是全国股转公司董事长。
根据计划，北交所将坚守服务创新型中小企业市场定位，坚持差异化制度安排，突出市场特色，服务“更早、更小、更新”的创新型中小企业，实现与沪深交易所错位发展和互联互通，并发挥转板上市功能。
9月5日，北交所起草形成的《北京证券交易所股票上市规则（试行）》《北京证券交易所交易规则（试行）》（以下分别简称《上市规则》《交易规则》）等基本业务规则，向市场公开征求意见。
根据上述规则，北交所将以新三板精选层为基础组建，按照分步实施、循序渐进原则，总体平移精选层上市、交易、转板、退市等基础制度，并同步试点证券发行注册制。也就是说，精选层现有挂牌公司将全部转为北交所首批上市公司，新增上市公司将来源于新三板挂牌满12个月的创新层公司，维持“层层递进”的市场格局。
全国股转系统官网信息显示，截至9月6日，新三板共有7299家挂牌公司。其中，精选层66家、创新层1250家、基础层5983家。
6日，精选层66家企业股票全部上涨，涨幅最高的是同辉信息（430090.NQ），涨幅达30%。同辉信息是商用显示解决方案服务商，在高端视频墙和外液晶数字标杆领域有较强竞争力。今年上半年，该公司实现营业收入2.7亿元，净利润（扣非前后孰低者，以下均以此为标准）0.04亿元。
值得注意的是，精选层里有3家湖北企业，分别是华阳变速（839946.NQ）、泰祥股份（833874.NQ）、微创光电（430198.NQ）。
当日，华阳变速股票涨幅在精选层企业里排名第五，涨幅达26.38%。华阳变速主要从事汽车换挡机构的设计、研发与制造，是国内最大的专业化汽车拨叉、汽车换挡机构制造商。今年上半年，该公司实现营业收入1.81亿元，净利润0.25亿元。
微创光电股票上涨9.04%，主营业务为提供视频监控全套解决方案，产品主要用于交通行业和城市安防监控市场。今年上半年，该公司实现营业收入0.31亿元，净利润-0.18亿元。
泰祥股份股票上涨3.99%，主营业务为汽车发动机零部件的研发、制造与销售。今年上半年，该公司实现营业收入0.85亿元，净利润0.35亿元。
投资者准入门槛或为100万元
届时，北交所股票市场将如何运作？
前文提及的北交所起草形成的《交易规则》，整体延续了精选层以连续竞价为核心的交易制度，涨跌幅限制、申报规则、价格稳定机制等其他主要规定均保持不变。与精选层交易制度相比，仅发布主体、体例等有适应性调整，其他内容无变化。
北交所交易规则主要包括：一是实行30%的价格涨跌幅限制，给予市场充分的价格博弈空间，保障价格发现效率；二是上市首日不设涨跌幅限制，实施临时停牌机制，即当盘中成交价格较开盘价首次上涨或下跌达到或超过30%、60%时，盘中临时停牌10分钟，复牌时进行集合竞价；三是连续竞价期间，对限价申报设置基准价格±5%的申报有效价格范围，对市价申报采取限价保护措施；四是买卖申报的最低数量为100股，每笔申报可以1股为单位递增；五是单笔申报数量不低于10万股或成交金额不低于100万元的，可以进行大宗交易；同时，还为引入做市机制，实行混合交易预留了制度空间。
目前，北交所暂未制定投资者准入门槛。根据证监会的说法，北交所将坚持合适的投资者适当性管理要求，促进买卖力量均衡，防范市场投机炒作。
“初期应该与精选层保持一致，也就是100万元的准入门槛。”武汉科技大学金融证券研究所所长董登新对记者表示，“北交所对创新型中小企业很包容，将来扩容也会比较快。而创新型中小企业上市公司，虽然具有较高的成长性，但风险也较大，所以初期会设置一定的投资者准入门槛，后续有可能视情况再作调整。”
全国股转公司于2019年底发布的《投资者适当性管理办法》，针对不同市场层次设置了差异化准入条件。精选层、创新层、基础层的资产门槛分别为100万元、150万元、200万元。
“湖北力量”值得期待
3家精选层企业之后，还有哪些湖北企业有望登陆北交所？
支点财经梳理发现，创新层里有48家湖北企业。其中，34家企业虽在创新层挂牌满一年，但并非所有企业都满足上市条件。
根据前述北交所起草形成的《上市规则》，在创新层挂牌满一年的企业申请在北交所上市，其市值及财务指标应当至少符合下列标准中的一项（与精选层申报标准相同）：
一、预计市值不低于2亿元，最近两年净利润均不低1500万元且加权平均净资产收益率平均不低于8%，或者最近一年净利润不低于2500万元且加权平均净资产收益率不低于 8%；
二、预计市值不低于4亿元，最近两年营业收入平均不低于1亿元，且最近一年营业收入增长率不低于30%，最近一年经营活动产生的现金流量净额为正；
三、预计市值不低于8亿元，最近一年营业收入不低于2亿元，最近两年研发投入合计占最近两年营业收入合计比例不低于8%；
四、预计市值不低于15亿元，最近两年研发投入合计不低于5000万元。
据此，以9月6日收盘后总市值预估，湖北有13家创新层企业满足上市条件，分别是鑫英泰（838526.NQ）、恒立钻具（836942.NQ）、中科水生（835425.NQ）、奇致激光（832861.NQ）、森泰环保（832774.NQ）、亿童文教（430223.NQ）、光谷信息（430161.NQ）、晨科农牧（833239.NQ）、宏源药业（831265.NQ）、兴和股份（830988.NQ）、益通建设（831343.NQ）、龙翔药业（871082.NQ）、华建股份（871417.NQ）。
其中，致力于空间信息技术服务、大数据技术服务、系统融合信息服务的光谷信息，此前已申报精选层。根据安排，为实现平稳过渡，在相关规章公开征求意见期间，证监会将继续受理、审核精选层公开发行行政许可申请。北交所开市后，全国股转公司精选层在审项目将平移至北交所，按照注册制要求继续履行审核、注册程序。
这意味着，光谷信息有望成为北交所第二批上市公司。记者注意到，在全国股转系统官网上，截至9月6日，包括光谷信息在内共有68家企业申报精选层。
主营业务为集有机化学原料、医药中间体、原料药及医药制剂研发、生产和销售为一体的高新技术企业宏源药业，也已递交招股书，拟在创业板上市。
此外，奇致激光已被美股上市公司新氧（SY.O）收购。新氧是提供查询、挑选和预约医美服务的在线平台，被称为互联网医美平台第一股。
基础层里的“湖北力量”，同样值得期待。截至9月6日，湖北有211家基础层企业。
董登新评价，对湖北而言，北交所的设立将是一个很好的机遇，创新层企业应做好对接准备。基础层企业也应提前规范经营管理、财务体系等，争取尽早转板创新层，为将来登陆北交所或转板上市打基础。
9月2日晚，中国国际服务贸易交易会传来重磅消息：我国将深化新三板改革，设立北交所，打造服务创新型中小企业主阵地。
最新消息显示，北交所将平移新三板精选层上市条件，上市公司将由新三板创新层产生。
受市场利好，9月5日至6日，精选层共有63股上涨，其中：17股涨幅超过30%，4股涨幅超过50%。
北交所将如何运作？湖北将有哪些企业成为北交所首批上市公司？后续还有哪些“后备军”？记者对此进行了梳理。
首批上市公司将有3家湖北企业
9月3日，北交所有限责任公司在北京注册成立。
天眼查信息显示，北交所有限责任公司注册资本10亿元，由全国中小企业股份转让系统有限责任公司（以下简称“全国股转公司”）全资设立。公司董事长徐明，也是全国股转公司董事长。
根据计划，北交所将坚守服务创新型中小企业市场定位，坚持差异化制度安排，突出市场特色，服务“更早、更小、更新”的创新型中小企业，实现与沪深交易所错位发展和互联互通，并发挥转板上市功能。
9月5日，北交所起草形成的《北京证券交易所股票上市规则（试行）》《北京证券交易所交易规则（试行）》（以下分别简称《上市规则》《交易规则》）等基本业务规则，向市场公开征求意见。
根据上述规则，北交所将以新三板精选层为基础组建，按照分步实施、循序渐进原则，总体平移精选层上市、交易、转板、退市等基础制度，并同步试点证券发行注册制。也就是说，精选层现有挂牌公司将全部转为北交所首批上市公司，新增上市公司将来源于新三板挂牌满12个月的创新层公司，维持“层层递进”的市场格局。
全国股转系统官网信息显示，截至9月6日，新三板共有7299家挂牌公司。其中，精选层66家、创新层1250家、基础层5983家。
6日，精选层66家企业股票全部上涨，涨幅最高的是同辉信息（430090.NQ），涨幅达30%。同辉信息是商用显示解决方案服务商，在高端视频墙和外液晶数字标杆领域有较强竞争力。今年上半年，该公司实现营业收入2.7亿元，净利润（扣非前后孰低者，以下均以此为标准）0.04亿元。
值得注意的是，精选层里有3家湖北企业，分别是华阳变速（839946.NQ）、泰祥股份（833874.NQ）、微创光电（430198.NQ）。
当日，华阳变速股票涨幅在精选层企业里排名第五，涨幅达26.38%。华阳变速主要从事汽车换挡机构的设计、研发与制造，是国内最大的专业化汽车拨叉、汽车换挡机构制造商。今年上半年，该公司实现营业收入1.81亿元，净利润0.25亿元。
微创光电股票上涨9.04%，主营业务为提供视频监控全套解决方案，产品主要用于交通行业和城市安防监控市场。今年上半年，该公司实现营业收入0.31亿元，净利润-0.18亿元。
泰祥股份股票上涨3.99%，主营业务为汽车发动机零部件的研发、制造与销售。今年上半年，该公司实现营业收入0.85亿元，净利润0.35亿元。
投资者准入门槛或为100万元
届时，北交所股票市场将如何运作？
前文提及的北交所起草形成的《交易规则》，整体延续了精选层以连续竞价为核心的交易制度，涨跌幅限制、申报规则、价格稳定机制等其他主要规定均保持不变。与精选层交易制度相比，仅发布主体、体例等有适应性调整，其他内容无变化。
北交所交易规则主要包括：一是实行30%的价格涨跌幅限制，给予市场充分的价格博弈空间，保障价格发现效率；二是上市首日不设涨跌幅限制，实施临时停牌机制，即当盘中成交价格较开盘价首次上涨或下跌达到或超过30%、60%时，盘中临时停牌10分钟，复牌时进行集合竞价；三是连续竞价期间，对限价申报设置基准价格±5%的申报有效价格范围，对市价申报采取限价保护措施；四是买卖申报的最低数量为100股，每笔申报可以1股为单位递增；五是单笔申报数量不低于10万股或成交金额不低于100万元的，可以进行大宗交易；同时，还为引入做市机制，实行混合交易预留了制度空间。
目前，北交所暂未制定投资者准入门槛。根据证监会的说法，北交所将坚持合适的投资者适当性管理要求，促进买卖力量均衡，防范市场投机炒作。
“初期应该与精选层保持一致，也就是100万元的准入门槛。”武汉科技大学金融证券研究所所长董登新对记者表示，“北交所对创新型中小企业很包容，将来扩容也会比较快。而创新型中小企业上市公司，虽然具有较高的成长性，但风险也较大，所以初期会设置一定的投资者准入门槛，后续有可能视情况再作调整。”
全国股转公司于2019年底发布的《投资者适当性管理办法》，针对不同市场层次设置了差异化准入条件。精选层、创新层、基础层的资产门槛分别为100万元、150万元、200万元。
“湖北力量”值得期待
3家精选层企业之后，还有哪些湖北企业有望登陆北交所？
支点财经梳理发现，创新层里有48家湖北企业。其中，34家企业虽在创新层挂牌满一年，但并非所有企业都满足上市条件。
根据前述北交所起草形成的《上市规则》，在创新层挂牌满一年的企业申请在北交所上市，其市值及财务指标应当至少符合下列标准中的一项（与精选层申报标准相同）：
一、预计市值不低于2亿元，最近两年净利润均不低1500万元且加权平均净资产收益率平均不低于8%，或者最近一年净利润不低于2500万元且加权平均净资产收益率不低于 8%；
二、预计市值不低于4亿元，最近两年营业收入平均不低于1亿元，且最近一年营业收入增长率不低于30%，最近一年经营活动产生的现金流量净额为正；
三、预计市值不低于8亿元，最近一年营业收入不低于2亿元，最近两年研发投入合计占最近两年营业收入合计比例不低于8%；
四、预计市值不低于15亿元，最近两年研发投入合计不低于5000万元。
据此，以9月6日收盘后总市值预估，湖北有13家创新层企业满足上市条件，分别是鑫英泰（838526.NQ）、恒立钻具（836942.NQ）、中科水生（835425.NQ）、奇致激光（832861.NQ）、森泰环保（832774.NQ）、亿童文教（430223.NQ）、光谷信息（430161.NQ）、晨科农牧（833239.NQ）、宏源药业（831265.NQ）、兴和股份（830988.NQ）、益通建设（831343.NQ）、龙翔药业（871082.NQ）、华建股份（871417.NQ）。
其中，致力于空间信息技术服务、大数据技术服务、系统融合信息服务的光谷信息，此前已申报精选层。根据安排，为实现平稳过渡，在相关规章公开征求意见期间，证监会将继续受理、审核精选层公开发行行政许可申请。北交所开市后，全国股转公司精选层在审项目将平移至北交所，按照注册制要求继续履行审核、注册程序。
这意味着，光谷信息有望成为北交所第二批上市公司。记者注意到，在全国股转系统官网上，截至9月6日，包括光谷信息在内共有68家企业申报精选层。
主营业务为集有机化学原料、医药中间体、原料药及医药制剂研发、生产和销售为一体的高新技术企业宏源药业，也已递交招股书，拟在创业板上市。
此外，奇致激光已被美股上市公司新氧（SY.O）收购。新氧是提供查询、挑选和预约医美服务的在线平台，被称为互联网医美平台第一股。
基础层里的“湖北力量”，同样值得期待。截至9月6日，湖北有211家基础层企业。
董登新评价，对湖北而言，北交所的设立将是一个很好的机遇，创新层企业应做好对接准备。基础层企业也应提前规范经营管理、财务体系等，争取尽早转板创新层，为将来登陆北交所或转板上市打基础。
【纪要】我武生物(300357)策略会交流纪要20210826
上半年经营情况
营业收入3.48亿，同比增长33.99%，因为2020上半年基数偏低，同比2019年上半年约增长26%。净利润1.47个亿，同比增长37.61%，扣非净利1.32亿，同比增长26.85%。
公司从去年开始净利润增速基本赶不上营收增速，原因：1）持续加大研发投入，近两三年公司做干细胞、天然药物；2）公司在上半年推出第二大单品，结束了公司单一产品局面。公司针对中国北方蒿属花粉过敏患者的脱敏制剂，黄花蒿花粉变应原舌下滴剂于1月30日取得注册证书，4月份通过GMP符合性检查，5月开始向商业公司供货.
上半年黄花蒿从两条线走：1）公司商务部门积极推进公司在各个省份，特别是北方的主要省份的药品挂网工作，到目前为止进展较顺利。目前已经完成山东、北京、甘肃、黑龙江、陕西等超10个省市的挂网，价格也都出来了，还有4个省份已完成审核等待公示结果，包括内蒙是其中之一。因为考虑到公司黄花蒿新产品学术推广等需要时间，今年公司对产品销售规模没有非常高预期。2）以院外形式做推广，截止到目前为止约有12个省份（基本上都是中国北方省份），有约几十家医院已经可以开展脱敏治疗，并且在7月花粉季之前，已有一批患者参与脱敏治疗，包括现在花粉季也是要持续用药。7月份之后，因为公司当时药品的说明书是提前16周用药，但今年的花粉季对于新患还是以患者分析为主，在花粉季结束之后通知他们用药，对于已经是在花粉季前期用药的老患者，目前还是在持续用药的。
临床情况：
黄花蒿花粉变应原舌下滴剂儿童项目跟花粉点刺液的9个品种目前处于三期临床试验阶段。这9个点刺液其中有1个是应用性的对照，去掉之后，公司把这8个品种的点刺液分成了北方项目跟全国项目，北方主要是几个花粉产品，包括公司的黄花蒿花粉也是在北方的组合中，有个别品种因为花粉季过了，入组一般，目前的策略是把黄花蒿及另外一个品种跟对照品先申报。
人毛囊间充质干细胞治疗骨质疏松适应症的备案临床研究，在省中检院的质量复核报告和申报前的相关的准备工作都做了，一旦拿到质量复核报告，公司能比较快的提交材料。2021年8月份公司公告对原先参股19.9%的凯屹医药做了收购跟增资，持股比例增至35%。凯屹医药有针对小分子化药治疗支气管扩张适应症的苦丁皂苷A溶液目前处于一期临床阶段。
问答环节
Q1：用药患者数量？上半年新患增长情况？
A1：因为患者的数据在医院，公司拿不到所有患者的数据。1号的销量基本上可以代表当年新患人数。2019年没有疫情的时候，销量约40多万。去年受疫情影响，约30多万。患者用药时长每年是在延长的，往年公司新患有约15%的增速。上半年1-6月份，新患是同比2020年新患增速为69%，同比2019年上半年约12%，未完全恢复。但单看二季度的话已达20%增速。
Q2：新产品起效时间、治疗方案及年费用？
A2：治疗过敏性疾病主要有两种方式：1）对因治疗做脱敏2）暂时缓解症状但不改变过敏本身。脱敏治周期较长，在2~3年，从安全性角度考虑需要从很低的浓度逐渐的过渡到较高的浓度，所以起效时间约为3~6个月。黄花蒿年治疗成本大概在12,000元。黄花蒿跟粉尘螨机理相同，也是1号到5号，区别是粉尘螨儿童跟成人的号不同，儿童用到4号以后就一直用4号，而成人是用到5号，以后一直用5号。黄花蒿成人跟儿童都是1~5号，并且剂量相同，所以价格也相同。
Q3：黄花蒿刚上市时的少数不耐受情况和什么有关？
A3：黄花蒿当时是在做III期临床的时候，13家医院入组了800名患者，经不良反应统计，有很少量的局部不良反应不需要治疗就会自行缓解，没有严重不良反应。因为滴剂还可以做到比较很缓慢的爬坡，相对来说较安全。
Q4：黄花蒿是要在花粉季提前16周开始用药吗？
A4：这是公司临床的方案，临床方案首先是为了让患者到花粉季马上就能感觉到药效，第一年医生还是会避开花粉季用药。一旦用了到了花粉季就不再停止用药了。
Q5：黄花蒿销售人员是重新招人还是调以前北方的老员工？
A5：北方又招了一部分，但原先在北方也有销售人员做粉尘螨的销售，同时也在做黄花蒿，公司没有专门区分他们。因为不管是针对鼻炎还是哮喘适应性，学术推广对象都是同一批医生，区别不大，销售可以两种产品一起做。北方招人因为北方原先开拓市场较少。
Q6：粉尘螨滴剂未来渗透率进一步提升的关键点？
A6：1）疫情稳定，公司进行正常销售才能有正常增速，约在25~30%之间。2）点刺液上市后，会比较成规模，公司可以进行自主推广，粉尘螨滴剂也建立了一定的渠道，可以把更多的脱敏和过敏患者筛出来。3）口碑效应或宣传效应，宣传在到达临界值后会有加速。4）好的销售人员增加会起到加速作用。5）公司现在有两个产品，本身就会有加速。
Q7：截止到今年上半年粉尘螨1~5号的已发货口径比例？
A7：今年Q2，1号到3号价格较低，每年销量是三四百万。4号上半年超1亿，5号约6000多万的。因为儿童只用到4号，所以销量高。今年上半年4号是2亿，5号是1.23亿，1~3号有六七百万。
Q8：进入三期临床产品进展及预计获批时间？
A8：黄花蒿儿童项目去年年底已出组，后面一直在做数据统计分析，III期总结报告还没出，快的话预计今年申报。北方的4个点刺主要是花粉，去年十一二月份出组，剩余1个品种没录满，黄花蒿、花粉、点刺液公司会尽量在年底递交。粉尘螨滴剂用于粉尘螨过敏引起的特应性皮炎的脱敏治疗方面，公司目前把人员集中在推重要项目上，而且公司皮肤科占比非常低，不到10%，特应性皮炎本身发病复杂，III做不做不影响销售，现在不着急。
Q9：历史上Q3收入总是最高，今年也是这样吗？Q3，Q4收入增速指引？
A9：虽然8月份受疫情影响，但应该也是这样的情况。收入增速指引没有。
Q10：黄花蒿在今年在北方进院数量预期？对明年的销售策略及增长性的长期展望？
A10：进院比较难，要走一定的程序，正式进院只在山东进院了，其余的都不算药品进院，只能在医院开处方，患者可以拿着处方去外面药店买药。有一些医院不希望处方外流，今年这批患者可能还要等可以开处方之后才能做脱敏治疗。院外形式下公司在12个省覆盖了四五十家。明年的销售指标大概在今年12月会具体出来，销售的大策略变化不大，还是以学术推广方式进行，具体会根据细节做调整。明年在疫情稳定的情况下粉尘螨可以达到过去25~30%的收入增速。黄花蒿公司今年预期不高，明后年有销售期待。
Q11：点刺液上市后与原有点刺诊断试剂有什么样的销售协同？
A11：点刺诊断试剂现有产品是粉尘螨和屋尘螨，目前还不具规模性，每年销量不高，增速也不大。当十个产品齐全之后，公司会把它作为一个完整的产品来布局。最后8个品种报出来也是类似于8个新药证书，但要配合点刺针来使用，有点跟医疗器械沾边，因为上市时间不定所以公司还没有定具体的策略。
Q12：干细胞板块除骨质疏松其他适应症布局及临床进展？
A12：主要是两个方向：1）抗炎症管理2）抗退行性疾病，相对较早期，没有到可以公告的程度。骨质疏松这方面，也在做骨关节炎、髋关节炎。
Q13：北方销售布局情况及黄花蒿进院情况？
A13：黄花蒿只进了山东两家医院，现在是从院外销售进行推广。院外销售覆盖12个省份，包括内蒙、甘肃、陕西、北京等，省会城市都有至少一两家医院可以做脱敏治疗，像内蒙的呼和浩特、鄂尔多斯、包头这些城市也都有医院可以开展脱敏治疗。北方公司现在差不多有100人左右的销售队伍，超60%的销售人员是原来做粉尘螨滴剂的人员同步在做黄花蒿。另外公司专门为黄花蒿招聘了30-40人专门开拓市场。
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上半年经营情况
营业收入3.48亿，同比增长33.99%，因为2020上半年基数偏低，同比2019年上半年约增长26%。净利润1.47个亿，同比增长37.61%，扣非净利1.32亿，同比增长26.85%。
公司从去年开始净利润增速基本赶不上营收增速，原因：1）持续加大研发投入，近两三年公司做干细胞、天然药物；2）公司在上半年推出第二大单品，结束了公司单一产品局面。公司针对中国北方蒿属花粉过敏患者的脱敏制剂，黄花蒿花粉变应原舌下滴剂于1月30日取得注册证书，4月份通过GMP符合性检查，5月开始向商业公司供货.
上半年黄花蒿从两条线走：1）公司商务部门积极推进公司在各个省份，特别是北方的主要省份的药品挂网工作，到目前为止进展较顺利。目前已经完成山东、北京、甘肃、黑龙江、陕西等超10个省市的挂网，价格也都出来了，还有4个省份已完成审核等待公示结果，包括内蒙是其中之一。因为考虑到公司黄花蒿新产品学术推广等需要时间，今年公司对产品销售规模没有非常高预期。2）以院外形式做推广，截止到目前为止约有12个省份（基本上都是中国北方省份），有约几十家医院已经可以开展脱敏治疗，并且在7月花粉季之前，已有一批患者参与脱敏治疗，包括现在花粉季也是要持续用药。7月份之后，因为公司当时药品的说明书是提前16周用药，但今年的花粉季对于新患还是以患者分析为主，在花粉季结束之后通知他们用药，对于已经是在花粉季前期用药的老患者，目前还是在持续用药的。
临床情况：
黄花蒿花粉变应原舌下滴剂儿童项目跟花粉点刺液的9个品种目前处于三期临床试验阶段。这9个点刺液其中有1个是应用性的对照，去掉之后，公司把这8个品种的点刺液分成了北方项目跟全国项目，北方主要是几个花粉产品，包括公司的黄花蒿花粉也是在北方的组合中，有个别品种因为花粉季过了，入组一般，目前的策略是把黄花蒿及另外一个品种跟对照品先申报。
人毛囊间充质干细胞治疗骨质疏松适应症的备案临床研究，在省中检院的质量复核报告和申报前的相关的准备工作都做了，一旦拿到质量复核报告，公司能比较快的提交材料。2021年8月份公司公告对原先参股19.9%的凯屹医药做了收购跟增资，持股比例增至35%。凯屹医药有针对小分子化药治疗支气管扩张适应症的苦丁皂苷A溶液目前处于一期临床阶段。
问答环节
Q1：用药患者数量？上半年新患增长情况？
A1：因为患者的数据在医院，公司拿不到所有患者的数据。1号的销量基本上可以代表当年新患人数。2019年没有疫情的时候，销量约40多万。去年受疫情影响，约30多万。患者用药时长每年是在延长的，往年公司新患有约15%的增速。上半年1-6月份，新患是同比2020年新患增速为69%，同比2019年上半年约12%，未完全恢复。但单看二季度的话已达20%增速。
Q2：新产品起效时间、治疗方案及年费用？
A2：治疗过敏性疾病主要有两种方式：1）对因治疗做脱敏2）暂时缓解症状但不改变过敏本身。脱敏治周期较长，在2~3年，从安全性角度考虑需要从很低的浓度逐渐的过渡到较高的浓度，所以起效时间约为3~6个月。黄花蒿年治疗成本大概在12,000元。黄花蒿跟粉尘螨机理相同，也是1号到5号，区别是粉尘螨儿童跟成人的号不同，儿童用到4号以后就一直用4号，而成人是用到5号，以后一直用5号。黄花蒿成人跟儿童都是1~5号，并且剂量相同，所以价格也相同。
Q3：黄花蒿刚上市时的少数不耐受情况和什么有关？
A3：黄花蒿当时是在做III期临床的时候，13家医院入组了800名患者，经不良反应统计，有很少量的局部不良反应不需要治疗就会自行缓解，没有严重不良反应。因为滴剂还可以做到比较很缓慢的爬坡，相对来说较安全。
Q4：黄花蒿是要在花粉季提前16周开始用药吗？
A4：这是公司临床的方案，临床方案首先是为了让患者到花粉季马上就能感觉到药效，第一年医生还是会避开花粉季用药。一旦用了到了花粉季就不再停止用药了。
Q5：黄花蒿销售人员是重新招人还是调以前北方的老员工？
A5：北方又招了一部分，但原先在北方也有销售人员做粉尘螨的销售，同时也在做黄花蒿，公司没有专门区分他们。因为不管是针对鼻炎还是哮喘适应性，学术推广对象都是同一批医生，区别不大，销售可以两种产品一起做。北方招人因为北方原先开拓市场较少。
Q6：粉尘螨滴剂未来渗透率进一步提升的关键点？
A6：1）疫情稳定，公司进行正常销售才能有正常增速，约在25~30%之间。2）点刺液上市后，会比较成规模，公司可以进行自主推广，粉尘螨滴剂也建立了一定的渠道，可以把更多的脱敏和过敏患者筛出来。3）口碑效应或宣传效应，宣传在到达临界值后会有加速。4）好的销售人员增加会起到加速作用。5）公司现在有两个产品，本身就会有加速。
Q7：截止到今年上半年粉尘螨1~5号的已发货口径比例？
A7：今年Q2，1号到3号价格较低，每年销量是三四百万。4号上半年超1亿，5号约6000多万的。因为儿童只用到4号，所以销量高。今年上半年4号是2亿，5号是1.23亿，1~3号有六七百万。
Q8：进入三期临床产品进展及预计获批时间？
A8：黄花蒿儿童项目去年年底已出组，后面一直在做数据统计分析，III期总结报告还没出，快的话预计今年申报。北方的4个点刺主要是花粉，去年十一二月份出组，剩余1个品种没录满，黄花蒿、花粉、点刺液公司会尽量在年底递交。粉尘螨滴剂用于粉尘螨过敏引起的特应性皮炎的脱敏治疗方面，公司目前把人员集中在推重要项目上，而且公司皮肤科占比非常低，不到10%，特应性皮炎本身发病复杂，III做不做不影响销售，现在不着急。
Q9：历史上Q3收入总是最高，今年也是这样吗？Q3，Q4收入增速指引？
A9：虽然8月份受疫情影响，但应该也是这样的情况。收入增速指引没有。
Q10：黄花蒿在今年在北方进院数量预期？对明年的销售策略及增长性的长期展望？
A10：进院比较难，要走一定的程序，正式进院只在山东进院了，其余的都不算药品进院，只能在医院开处方，患者可以拿着处方去外面药店买药。有一些医院不希望处方外流，今年这批患者可能还要等可以开处方之后才能做脱敏治疗。院外形式下公司在12个省覆盖了四五十家。明年的销售指标大概在今年12月会具体出来，销售的大策略变化不大，还是以学术推广方式进行，具体会根据细节做调整。明年在疫情稳定的情况下粉尘螨可以达到过去25~30%的收入增速。黄花蒿公司今年预期不高，明后年有销售期待。
Q11：点刺液上市后与原有点刺诊断试剂有什么样的销售协同？
A11：点刺诊断试剂现有产品是粉尘螨和屋尘螨，目前还不具规模性，每年销量不高，增速也不大。当十个产品齐全之后，公司会把它作为一个完整的产品来布局。最后8个品种报出来也是类似于8个新药证书，但要配合点刺针来使用，有点跟医疗器械沾边，因为上市时间不定所以公司还没有定具体的策略。
Q12：干细胞板块除骨质疏松其他适应症布局及临床进展？
A12：主要是两个方向：1）抗炎症管理2）抗退行性疾病，相对较早期，没有到可以公告的程度。骨质疏松这方面，也在做骨关节炎、髋关节炎。
Q13：北方销售布局情况及黄花蒿进院情况？
A13：黄花蒿只进了山东两家医院，现在是从院外销售进行推广。院外销售覆盖12个省份，包括内蒙、甘肃、陕西、北京等，省会城市都有至少一两家医院可以做脱敏治疗，像内蒙的呼和浩特、鄂尔多斯、包头这些城市也都有医院可以开展脱敏治疗。北方公司现在差不多有100人左右的销售队伍，超60%的销售人员是原来做粉尘螨滴剂的人员同步在做黄花蒿。另外公司专门为黄花蒿招聘了30-40人专门开拓市场。
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