#岚美学社# #美容院经营# 美容院为什么要做转介绍
①我认识的人都已营销了；
②该签单的几乎都已经签单了；
③陌生拜访需要较长时间的培养；
④每个客户都认识很多人，但我们不认识；
⑤介绍的客户最容易建立信任。
转介绍最有效的业绩来源❗❗❗

获得转介绍的前提
①客户相信我们的产品,满意我们的服务方式。
②客户做过后要有效果。
③客户认同我们的公司。
④客户接受我们的产品。
⑤客户对我们产生信任感 ，关系升华为朋友。
⑥我们自己坚信自己的产品。
⑦客户有一定的号召力。

争取转介绍时的要领
A，关心客户,咨询效果怎么样？
（如客户有问题要立即把客户的建议笔记下来，及时作相应的处理，让他们对你产生一种信任感。）

B，要亲切、礼貌和真城,用引导性问题争取名单。。
（切记不要过份恭维和拍马屁,把客户做朋友,最重要的是真诚。）

C，随时观察老客户的状况。

D，经常向老客户介绍最新的产品信息，帮助他掌握最新动态。
（不要总是谈及生意，免得对方有压力！）

E，大胆的要求介绍。
（不要不好意思，只要你敢张嘴，机会就有50%。）

#岚美学社# #美容院经营# #中医养生# 产品混搭风险大，烂脸事小，毁容那就惨了
功效相近的产品无论属于哪个品牌，其所含营养成分和工作原理都是类似的，而且大多品牌的主打的品牌又含有高浓度成分。

所以，混用功效相近的产品唯一的作用就是功能叠加使营养过剩，而由于皮肤的吸收能力有限，只能造成营养的浪费，甚至可能引起皮肤的排斥反应。

✔正确做法：
①基础保湿和功效性产品混搭

基础性保湿产品间混搭基本没有问题，它比较稳定，不同品牌基础成分虽然不同，但它们之间不匹配的概率相当低。同样，基础保湿品和功效性产品混搭也OK，像美白+补水、抗皱+补水、祛痘+补水的做法都行得通。

②混搭肤品要注意使用顺序

不管是不同功效产品混搭，还是同等功效产品混搭，都要注意使用顺序，否则会造成搓泥或者不吸收的状况。一般来说，较稀薄质地的产品先使用，较敦厚的产品后使用，因为较敦厚产品会含有大分子成分来起到锁水的作用会阻碍后续吸收。

③美白产品建议使用同品牌同系列的

美白产品活性一般较强，容易与其他物质发生反应，所以一般不建议不同公司旗下的美白抗斑类产品混搭。

#岚美学社# #美容院经营# #美容护肤篇# 为什么说“熬夜毁容”

晚上11时到凌晨3时是美容时间，也就是人体的经脉运行到胆、肝的时段。这两个器官如果没有获得充分的休息，不仅会降低人体免疫力，还会破坏皮肤屏障，出现粗糙、脸色偏黄、黑斑、青春痘等皮肤问题。

晚上是角质新生最快的时间，熬夜代谢不佳，皮肤的角质层不断堆积的，结果就是变得又厚又粗，第二天脸上就会变得暗淡无光。

熬的是夜，破坏的是皮脂分泌，熬夜时皮脂腺得不到休息，连轴转地工作导致油脂分泌过剩，代谢也被破坏这时候无法将油脂及时排除在外，越积越多的情况下，对皮肤毛孔造成了堵塞，以至于肉眼看上去毛孔更大了，甚至出现了粉刺暗疮痘痘等肌肤问题。