有一个卖摄影器材的会员,有大量的竞争对手,国内的国外的都有,他的厂家已经直接在淘宝天猫卖了,他是二级代理,他拿货价是800多,厂家在淘宝上卖600多,东西是一模一样的。
这个情况非常严重,我当时就给他出了个主意,既然产品不能差异化,品牌也不能差异化,那就做服务的差异化,买你器材的消费者的目的是为了拍出好的照片,我让他把整个的详情页的产品介绍进行了塑造,首先,客户买摄影器材,一定让客户成为一个能拍出漂亮照片的摄影家,承诺包会,这是第一个价值。第二个附加价值给你免费的课程教你拍照,每周一次免费摄影课教你,第三个附加服务,可以免费参加摄影爱好者的社群,让你认识更多摄影爱好者。
我记得让他做了5个类似的差异化的服务,把600多块钱的产品价格,调到了1200,他一直活到现在,活得非常好,现在也过亿了。以上这些案例,都是实实在在的因为思维的转变,让一个看起来没有优势的的品牌马上起死回生。
不管怎么样,核心还是差异化,要么你有差异化,要么去寻找出塑造出差异化。
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不管怎么样,核心还是差异化,要么你有差异化,要么去寻找出塑造出差异化。
美国知名摄影器材商店,苹果授权经销商B&H官网上架了三个可能会在今晚#WWDC22# 亮相的新款Mac电脑,分别是搭载M2芯片的新14吋MacBook Air,新Mac mini,以及一款M1 Pro芯片的“Mac mini Tower”。三款电脑均被标记为8/256的最低配置,新MacBook Air的“SG”后缀有可能是指Space Gray深空灰色。传说中的彩色款暂时还是不见踪影。
另外Mac mini Tower到底会长什么样也很让人在意。因为Mac电脑历来只有Pro产品才以庞大的塔式和机架形态示人,mini塔式以前从未出现过。这个产品如果真的存在,那我猜很可能是SFF形态的Mac Pro缩小版,或是如同PowerCube G4一样可以整体拆卸抽出的方壳设计。
不过……大一号、M1 Pro芯片的Mac mini,这难道不是已经发布的Mac Studio吗?
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北京租棚|无影墙
朝阳区400平米影棚,独立化妆间/洗手间
影棚功能区:面积200平米以上,最高点7米2独立化妆间,卫生间
4*4m落地窗、1x2m天窗满足自然光创作拍摄
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