我朋友创业去做了电竞椅，来白蹭我的微博，让我推荐给大家。
当然也不全白蹭，他白给了我一把。
他整个创业流程我也有参与围观一点，还给出了不少主意，可以说我俩对商业模式的理解还差别挺大的。
你想想如果你要做椅子，或者随便什么创业产品吧，你想主打啥群体呢。
利润率想去到多少呢？
物料成本要控制到多少呢？
我们的分歧在于：
我认为（当然啦，我也没有数据支撑，都是猜的），要做高端市场，同时大幅提高利润率。
说实话做互联网产品，含泪挣一半应该是起码的。
常规来说物料成本应该控制在售价20%以内，很多只是10%乃至于更低。
你想28块钱的手机壳成本纯物料成本是多少？一块钱也正常。
你要铺货吧，你要找渠道吧，有物流成本吧，你得去购物app买流量吧。
举个例子，现在特别高端的那家椅子，很多人都知道的那家，一万多一把，物料成本大约就在20%上下。
这并不是它家坑你，纯物料成本都不应该太高，品牌宣发财务人事设计都是钱，税也重。
如果单价上不去，就不能保证毛利率，是很容易赔钱的。
或者假设说在微博找KOL吧，一般来说分佣比例在20-30%，可能还有一笔坑位费。推广成本还是挺高的。
以及我认为，舍得买电竞椅的群体，对单价没那么纠结。
比如，我身边买电竞椅的，都是有房的。椅子又大又不好搬，我很少见到谁租房买了个电竞椅。
几百万的房子都买了，只要椅子真好，会对电竞椅提高一两千的售价不那么在乎。但你提高了一两千，对你的现金流影响是巨大的。
但我朋友做了个，不贵的。
两千多块钱，但是物料成本非常高，是一万多那家的一多半。
套路可能类似“年轻人的电竞椅”那种。
物料成本都不能含泪挣一半，我很好奇他们怎么挣钱。
你可以理解为实打实花在成本上了，但这会让他们没有让利空间。
他的思路是：虽然毛利率不高，但是品牌价值也很重要。他认为只做高端市场，品牌市场覆盖度就低，他希望有更多人用，自己品牌上是不是也有溢价了。说什么“让年轻人用上负担得起的椅子是不是挺有情怀的，在漫漫长夜里打游戏这是不是一种情怀”。
我心想：现在年轻人还有钱嘛？你不是应该去割有房中年人的韭菜嘛？
然后椅子到了，他家可以选师傅上门组装。
但我决定挑战自我，自行组装。
我高估了自己能力，吭哧瘪肚，累死我了。装了一小时。但是这玩意你装了一把就会了，再让我装十分钟就行。
我已经可以去当组装师傅。
我建议他们应该出更细致的组装教程，让大家都自己装，不用师傅，这样还省了安装费。
坐上以后，效果，太拔群了。
我不知道是不是因为我就没坐过电竞椅，这个高度角度头枕扶手全能调整，如果我办公室工位上有一把，中午我可以拿来午睡。
说实话说电竞是说窄了，拿来办公肯定是妥的，因为非常人体工学。
如果嫌椅背两侧那俩组件太妖娆，可以不安装，就是个低调的正常工学椅了。
腰靠是绝对亮点，当我放到平，躺在上面打游戏，我脊椎向后凸出的圆弧恰好和腰靠的曲线契合，让我一度怀疑我也是这椅子的零件之一。
腰托住了，菊部的压力就小了，搞不好能预防痔疮。
我也提了改进意见，因为躺着很舒服，建议他们加个脚垫，能彻底躺平就更好了。
看书玩手机都方便。
朋友说已经纳入考量了。
我朋友是群友，另一位群友庄医生也在群里，他也要了一把当内测。
我们收到椅子后，马上在椅子上撸排位。
然后连跪。
庄医生拿着他的安琪拉，和我的庄周被人越塔强杀。
庄医生去查了我们对手到底什么来头，发现，我们只是钻石星耀，竟然匹配到一群高星玩家。
我们惊呼：这就是这把电竞椅的作用嘛？
别的电竞椅只是让我们躺赢，而这一把，让我们去挑战自己？
庄医生事后回想：如果没有这把椅子，我们的战绩可能会是0-7-0。但有了椅子，庄医生坚强地打出了本场败方MVP，我的庄周也抢了两个人头。
以及我事后用弈星分别打了两场，坐在椅子上，我输了，但我的数据更好。没坐椅子，我的数据垃圾，但我赢了。
他家还有别的产品，电竞升降桌子，电脑支架配件啥的。
他们虽然不给我钱，但说这些可以都给我一套。
因为知道我搞影视化（划掉），说我们给你一套帮你改进工作室得了，以后你就在我们这套产品里录。
所以以后你们可能会看到我有一套新背景，灯光他们都说帮我配。
总之，推荐你们买一把。
他们这堆物料的卖法，群友试过了都看我朋友是个大冤种，买了是在割他韭菜。
不知道还能持续多久。
还是祝福他们越做越好吧！
当然也不全白蹭，他白给了我一把。
他整个创业流程我也有参与围观一点，还给出了不少主意，可以说我俩对商业模式的理解还差别挺大的。
你想想如果你要做椅子，或者随便什么创业产品吧，你想主打啥群体呢。
利润率想去到多少呢？
物料成本要控制到多少呢？
我们的分歧在于：
我认为（当然啦，我也没有数据支撑，都是猜的），要做高端市场，同时大幅提高利润率。
说实话做互联网产品，含泪挣一半应该是起码的。
常规来说物料成本应该控制在售价20%以内，很多只是10%乃至于更低。
你想28块钱的手机壳成本纯物料成本是多少？一块钱也正常。
你要铺货吧，你要找渠道吧，有物流成本吧，你得去购物app买流量吧。
举个例子，现在特别高端的那家椅子，很多人都知道的那家，一万多一把，物料成本大约就在20%上下。
这并不是它家坑你，纯物料成本都不应该太高，品牌宣发财务人事设计都是钱，税也重。
如果单价上不去，就不能保证毛利率，是很容易赔钱的。
或者假设说在微博找KOL吧，一般来说分佣比例在20-30%，可能还有一笔坑位费。推广成本还是挺高的。
以及我认为，舍得买电竞椅的群体，对单价没那么纠结。
比如，我身边买电竞椅的，都是有房的。椅子又大又不好搬，我很少见到谁租房买了个电竞椅。
几百万的房子都买了，只要椅子真好，会对电竞椅提高一两千的售价不那么在乎。但你提高了一两千，对你的现金流影响是巨大的。
但我朋友做了个，不贵的。
两千多块钱，但是物料成本非常高，是一万多那家的一多半。
套路可能类似“年轻人的电竞椅”那种。
物料成本都不能含泪挣一半，我很好奇他们怎么挣钱。
你可以理解为实打实花在成本上了，但这会让他们没有让利空间。
他的思路是：虽然毛利率不高，但是品牌价值也很重要。他认为只做高端市场，品牌市场覆盖度就低，他希望有更多人用，自己品牌上是不是也有溢价了。说什么“让年轻人用上负担得起的椅子是不是挺有情怀的，在漫漫长夜里打游戏这是不是一种情怀”。
我心想：现在年轻人还有钱嘛？你不是应该去割有房中年人的韭菜嘛？
然后椅子到了，他家可以选师傅上门组装。
但我决定挑战自我，自行组装。
我高估了自己能力，吭哧瘪肚，累死我了。装了一小时。但是这玩意你装了一把就会了，再让我装十分钟就行。
我已经可以去当组装师傅。
我建议他们应该出更细致的组装教程，让大家都自己装，不用师傅，这样还省了安装费。
坐上以后，效果，太拔群了。
我不知道是不是因为我就没坐过电竞椅，这个高度角度头枕扶手全能调整，如果我办公室工位上有一把，中午我可以拿来午睡。
说实话说电竞是说窄了，拿来办公肯定是妥的，因为非常人体工学。
如果嫌椅背两侧那俩组件太妖娆，可以不安装，就是个低调的正常工学椅了。
腰靠是绝对亮点，当我放到平，躺在上面打游戏，我脊椎向后凸出的圆弧恰好和腰靠的曲线契合，让我一度怀疑我也是这椅子的零件之一。
腰托住了，菊部的压力就小了，搞不好能预防痔疮。
我也提了改进意见，因为躺着很舒服，建议他们加个脚垫，能彻底躺平就更好了。
看书玩手机都方便。
朋友说已经纳入考量了。
我朋友是群友，另一位群友庄医生也在群里，他也要了一把当内测。
我们收到椅子后，马上在椅子上撸排位。
然后连跪。
庄医生拿着他的安琪拉，和我的庄周被人越塔强杀。
庄医生去查了我们对手到底什么来头，发现，我们只是钻石星耀，竟然匹配到一群高星玩家。
我们惊呼：这就是这把电竞椅的作用嘛？
别的电竞椅只是让我们躺赢，而这一把，让我们去挑战自己？
庄医生事后回想：如果没有这把椅子，我们的战绩可能会是0-7-0。但有了椅子，庄医生坚强地打出了本场败方MVP，我的庄周也抢了两个人头。
以及我事后用弈星分别打了两场，坐在椅子上，我输了，但我的数据更好。没坐椅子，我的数据垃圾，但我赢了。
他家还有别的产品，电竞升降桌子，电脑支架配件啥的。
他们虽然不给我钱，但说这些可以都给我一套。
因为知道我搞影视化（划掉），说我们给你一套帮你改进工作室得了，以后你就在我们这套产品里录。
所以以后你们可能会看到我有一套新背景，灯光他们都说帮我配。
总之，推荐你们买一把。
他们这堆物料的卖法，群友试过了都看我朋友是个大冤种，买了是在割他韭菜。
不知道还能持续多久。
还是祝福他们越做越好吧！
这么懒的牌子也能长青不倒也是绝了！
他们家怎么一点长进都没有呢，好几年过去了，拳头产品竟然还是这几个。一个护肤品牌在行业瞬息万变疯狂卷的今天，为啥就靠几个东西就还是一直霸占一线位置呢？因为真的好用到头了。这价格说实话真不便宜，但是却能笼络住万千死忠顾客，常年使用，就是因为，实在是太好用了。
闲聊几句创始人。创始人奥伦纳素医生，Ernő László，很多人都知道他是美国非常著名的皮肤科医生，被他治愈过的明星梦露、格蕾丝凯莉、温莎公爵夫人等，全是世界名流。但其实这位大哥是在匈牙利出生的，他在匈牙利爆红，1940年代搬到了美国纽约。那么他是怎么红的呢，我查了一大堆英文资料，发现，他在布达佩斯有自己的一个皮科诊所，干了两件事爆红了，一是，当时的比利时公主痤疮严重皮肤很差，奥伦纳素医生给她制作了一款特制粉底，二是，著名女演员Frida Gombaszoegi遇袭脸部留了个严重的伤疤，奥伦纳素医生很大程度地治疗了她的疤痕，恢复了她的美貌容颜。这两件事使他成为了当时世界一线皮科名医。
说说他家最最好用的两个东西吧。
【冰白面膜】
在几年前我还开店的时候，这个面膜就经常上面膜销量TOP3，又贵，用着又麻烦，却还老有人几大盒几大盒地买，就是这么牛！
冰白面膜我觉得算是富亲的日常面膜，穷亲的急救面膜。虽然官方建议顾客连用28天一个周期看皮肤改善，但我可以很负责地告诉你，每周用1-2次就能皮肤比别人好很多了！！！大多数人第一次用就已经在感慨原来自己还可以那么嫩啊。而且我觉得可能只有贵妇姐妹们才有心情和时间可以坚持28天连续使用这么细巧的东西吧！！！！一包面膜粉，一瓶精华液，要混合在一起，搅拌一分钟，变成糊糊后要马上擦脸上，如果耽搁了就会变干。上脸后静等一会儿，干透了就可以轻松揭下来，然后就非常哇塞了。用起来虽然麻烦，但是揭下来的过程倒是很容易。不像很多面膜揭下来或者洗掉的过程很痛苦。
配方思路非常明确。高浓度来自死海的碳酸镁，疯狂吸油但是不吸水，吸油后还促进毛孔闭合。尿囊素可以软化死皮，减少闭口和痘痘，让皮肤光滑嫩白。尿囊素不是工业原料，而是用了紫草根萃取物，它里面富含尿囊素。还复配了泛醇（VB5），舒缓镇定。
冰白面膜提亮肤色的效果非常非常出色，你去搜搜各家社交媒体，各种明星网红名媛贵妇都在用，连何超莲和董花花都在用，这样的贵妇总不用恰饭对吧。奥伦纳素也请不起啊。
【限定星空霜】（豆腐霜的特别版）
其实这才是奥伦纳素家我最喜欢的东西。没有之一。因为冰白面膜效果再怎么惊艳，那使用过程不也是有点麻烦吗，而这面霜每天只需要20秒就安排完了呀。这产品好惊人，我2013年就买过，感觉从来也没有改版过，也没有任何现在市面上当红的成分，但就是好用到吓人，并且在各种混油皮富婆面霜榜单长期霸着TOP3？！我今天好好查了一下资料，发现我说得没错，这个产品自1989年上市之后真的从没改过配方。绝了。要知道我们行业的规矩，香水，经典味道不容改版；护肤品，那简直是每一两年都要改版升级，不然就显得品牌方研发部门没干事。
打开产品介绍你会震惊，这都是啥成分啊，补水靠甘油硬脂酸酯，锁水靠鲸蜡硬脂醇，保护屏障靠羊毛甾醇混合酯。这都是啥啊，一个市面上炒火的贵价的和时髦成分都没有，怎么都是那么基础的东西啊。就靠这些就能火那么多年吗？
其实还有一个王牌成分，叫做PHELITYL COMPLEX，这是奥伦纳素的专利成分，谁也不知道是啥，是Dr.Laszlo 17776次的实验研究出来的。欧美很多品牌试图分析这个成分到底是啥，也没分析出来。反正你就知道好用就行了。配方师都分析不出来，我一个博主也分析不出来。
质地也是绝了。说她是豆腐霜并非国内总代自己瞎编，国外圈内对她的描述也是“tofu-textured”。真的是太软嫩滑溜了。她像豆腐还没什么，关键是咱们擦完，咱们也跟绢豆腐一样滑溜了。
这面霜，混油皮全年可用。中干皮春夏可用。我建议所有不差钱的混油皮朋友都一定要试试！！！现在盛夏，所有皮肤性质都可以用！
这款面霜自身很轻盈柔软。擦脸上，光速吸收。皮肤哑光，平整，水嫩，柔软。我夏天擦正常的乳霜俩小时后就开始出油了，擦这个可以保持六七个小时额头鼻翼不出油。脸上哑光的感觉真是太好了，因为油光显得人很脏。奥伦纳素还有一个技术就是可以通过擦豆腐霜保持皮肤pH值维持在4.4-5.6之间。这个数值很理想，可以保护皮肤不被有害微生物入侵，屏障非常健康！
这款面霜也很适合男孩子用，还有极简护肤主义者用。如果你皮肤底子不错，洗完脸只擦这一个，都可以保持你的好皮肤！
这次给到我的产品也是豆腐霜的限定版星空霜，无论是从外观还是容量来看，都是非常到位。之前豆腐霜是50毫升。这次限量星空霜是85毫升的巨大含量，能够满足你整个夏天的需求。之前是简单的黑白设计，这次限量版是流光溢彩的粉色，超级美丽，用起来心情也好。而且活动也给力，赠品多到令人发指！算是给到的一波618的尾巴福利了！
他们家几个最热的都要来了 https://t.cn/A6XBQxV1
他们家怎么一点长进都没有呢，好几年过去了，拳头产品竟然还是这几个。一个护肤品牌在行业瞬息万变疯狂卷的今天，为啥就靠几个东西就还是一直霸占一线位置呢？因为真的好用到头了。这价格说实话真不便宜，但是却能笼络住万千死忠顾客，常年使用，就是因为，实在是太好用了。
闲聊几句创始人。创始人奥伦纳素医生，Ernő László，很多人都知道他是美国非常著名的皮肤科医生，被他治愈过的明星梦露、格蕾丝凯莉、温莎公爵夫人等，全是世界名流。但其实这位大哥是在匈牙利出生的，他在匈牙利爆红，1940年代搬到了美国纽约。那么他是怎么红的呢，我查了一大堆英文资料，发现，他在布达佩斯有自己的一个皮科诊所，干了两件事爆红了，一是，当时的比利时公主痤疮严重皮肤很差，奥伦纳素医生给她制作了一款特制粉底，二是，著名女演员Frida Gombaszoegi遇袭脸部留了个严重的伤疤，奥伦纳素医生很大程度地治疗了她的疤痕，恢复了她的美貌容颜。这两件事使他成为了当时世界一线皮科名医。
说说他家最最好用的两个东西吧。
【冰白面膜】
在几年前我还开店的时候，这个面膜就经常上面膜销量TOP3，又贵，用着又麻烦，却还老有人几大盒几大盒地买，就是这么牛！
冰白面膜我觉得算是富亲的日常面膜，穷亲的急救面膜。虽然官方建议顾客连用28天一个周期看皮肤改善，但我可以很负责地告诉你，每周用1-2次就能皮肤比别人好很多了！！！大多数人第一次用就已经在感慨原来自己还可以那么嫩啊。而且我觉得可能只有贵妇姐妹们才有心情和时间可以坚持28天连续使用这么细巧的东西吧！！！！一包面膜粉，一瓶精华液，要混合在一起，搅拌一分钟，变成糊糊后要马上擦脸上，如果耽搁了就会变干。上脸后静等一会儿，干透了就可以轻松揭下来，然后就非常哇塞了。用起来虽然麻烦，但是揭下来的过程倒是很容易。不像很多面膜揭下来或者洗掉的过程很痛苦。
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冰白面膜提亮肤色的效果非常非常出色，你去搜搜各家社交媒体，各种明星网红名媛贵妇都在用，连何超莲和董花花都在用，这样的贵妇总不用恰饭对吧。奥伦纳素也请不起啊。
【限定星空霜】（豆腐霜的特别版）
其实这才是奥伦纳素家我最喜欢的东西。没有之一。因为冰白面膜效果再怎么惊艳，那使用过程不也是有点麻烦吗，而这面霜每天只需要20秒就安排完了呀。这产品好惊人，我2013年就买过，感觉从来也没有改版过，也没有任何现在市面上当红的成分，但就是好用到吓人，并且在各种混油皮富婆面霜榜单长期霸着TOP3？！我今天好好查了一下资料，发现我说得没错，这个产品自1989年上市之后真的从没改过配方。绝了。要知道我们行业的规矩，香水，经典味道不容改版；护肤品，那简直是每一两年都要改版升级，不然就显得品牌方研发部门没干事。
打开产品介绍你会震惊，这都是啥成分啊，补水靠甘油硬脂酸酯，锁水靠鲸蜡硬脂醇，保护屏障靠羊毛甾醇混合酯。这都是啥啊，一个市面上炒火的贵价的和时髦成分都没有，怎么都是那么基础的东西啊。就靠这些就能火那么多年吗？
其实还有一个王牌成分，叫做PHELITYL COMPLEX，这是奥伦纳素的专利成分，谁也不知道是啥，是Dr.Laszlo 17776次的实验研究出来的。欧美很多品牌试图分析这个成分到底是啥，也没分析出来。反正你就知道好用就行了。配方师都分析不出来，我一个博主也分析不出来。
质地也是绝了。说她是豆腐霜并非国内总代自己瞎编，国外圈内对她的描述也是“tofu-textured”。真的是太软嫩滑溜了。她像豆腐还没什么，关键是咱们擦完，咱们也跟绢豆腐一样滑溜了。
这面霜，混油皮全年可用。中干皮春夏可用。我建议所有不差钱的混油皮朋友都一定要试试！！！现在盛夏，所有皮肤性质都可以用！
这款面霜自身很轻盈柔软。擦脸上，光速吸收。皮肤哑光，平整，水嫩，柔软。我夏天擦正常的乳霜俩小时后就开始出油了，擦这个可以保持六七个小时额头鼻翼不出油。脸上哑光的感觉真是太好了，因为油光显得人很脏。奥伦纳素还有一个技术就是可以通过擦豆腐霜保持皮肤pH值维持在4.4-5.6之间。这个数值很理想，可以保护皮肤不被有害微生物入侵，屏障非常健康！
这款面霜也很适合男孩子用，还有极简护肤主义者用。如果你皮肤底子不错，洗完脸只擦这一个，都可以保持你的好皮肤！
这次给到我的产品也是豆腐霜的限定版星空霜，无论是从外观还是容量来看，都是非常到位。之前豆腐霜是50毫升。这次限量星空霜是85毫升的巨大含量，能够满足你整个夏天的需求。之前是简单的黑白设计，这次限量版是流光溢彩的粉色，超级美丽，用起来心情也好。而且活动也给力，赠品多到令人发指！算是给到的一波618的尾巴福利了！
他们家几个最热的都要来了 https://t.cn/A6XBQxV1
倩倩说她就是想我俩回去了她好告状
后来倩倩一试
果然如此
还在问我们毕业设计的事
说她自己的不行巴拉巴拉
头一回遇这么无语的人
她还整天恨天恨地
说她之前的室友对她怎么怎么不好
说她都没有朋友
之前的朋友对她都不好
这也是她的优势
在和上级相处的时候姿态很低
人家都觉得这孩子真是可怜还勤劳
真是优秀学生呢
后来倩倩一试
果然如此
还在问我们毕业设计的事
说她自己的不行巴拉巴拉
头一回遇这么无语的人
她还整天恨天恨地
说她之前的室友对她怎么怎么不好
说她都没有朋友
之前的朋友对她都不好
这也是她的优势
在和上级相处的时候姿态很低
人家都觉得这孩子真是可怜还勤劳
真是优秀学生呢
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