【#初创#如何变身#独角兽#?】
成立于2019年底的@思谋科技SmartMore，专注于#智能制造#业和#自动化#领域，在短短十八个月内，由一家初创企业变身为独角兽。
一家初创企业能否生存下来并转型为独角兽，主要取决于#融资#能力和#商品化#的实力。为促进#科研#成果商品化，并营造校园创新文化，#香港中文大学#创新及企业处（OIE）和#香港科技园公司#（HKSTP）日前合办「香港中文大学暨香港科技园投资日」，活动包括网上研讨会，以及商业提案会议(company pitching session)。
研讨会上，日本内阁府智囊原丈人先生和在思谋科技担任战略、投资及融资主管的港中大校友许嘉先生发表主题演讲，分析投资前景、医疗发展新趋势及融资管理。
详情：https://t.cn/A6XreuMI
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助校长轻松搭建市场营销桥梁、破解困局！
不能不说，在产品同质化日趋严重的今天，市场营销手段也日趋同质化。但反观消费市场，却明显倾向于精细化和个性化消费。这样的“隔阂”，学校和家长该怎么解决？怎样才能把市场营销和与父母的感情联系起来？
许多校长都是教书出身，对如何经营市场知之甚少。什么是市场？在地推之外，有哪些申请渠道？要成立销售部吗？怎样建立？面对诸多困扰，爱耕云从教育培训机构中挑选出几个有关市场营销的答疑集。
甲：我学校目前做的比较成熟的只是推广活动，其他渠道不能开展，请问市场部其他渠道如何推广？
乙：一所培训学校刚开始时，基本模式一般是地推。但地推的地区和数量都有限制，而地推的影响现在越来越不明显。事实上，做市场推广的企业，并非简单的选择一个渠道这么简单，必须要比较全面的考虑。许多校长都特别希望能听到一招制胜法宝，这是不可能的。搞市场必须是一种系统的思考方式，除非你已经做好了一切准备，否则一招制胜。
你问我怎样去推销，我要先告诉你，首先你必须要宣传。假如没有一个学校值得推广，你去做那么多市场推广，钱就是用错了地方。那么，我们自己首先要自己创造出自己的价值，您的培训机构，对家长来说有什么价值，这事一定要特别清楚。
拥有价值之后，我们就能利用现有的资源，使他生产出更多的资源；然后，在你手中已经掌握的这些资源时，再扩展新的渠道。每一个学校都有自己的特色，一些成功学校的经验未必适合你。这一适应过程需要摸索与合作。
甲：现在我们还没有市场部，只有老师招生，然后发传单，偶尔发传单，现在学生大多是老同学介绍的，现在要不要搞营销部？
乙：是否应该建立市场部门，让你们自己决定是否要扩大市场。
你们现在都是老同学帮你们介绍学生了，情况很好。如今，很多人说可以做的事已经做完，现在是瓶颈。事实上，未必。市场上的行为并不是让你去寻找新的东西，而是要看你现有的产品是否合理。任何人想要做的第一个改变就是不要扩大新的渠道，而是要看看旧渠道是否可以做得更好，旧渠道没了，你开拓了新渠道，资金来自哪里，自信从何而来。
如果你现在想建立一个市场部，前提是你是否想变得更大。如果你想变得更大，没有市场部，你永远不会变得更大，但没有人非常了解你做市场。有了市场部，你可能会死得更快。
甲：目前开展的亲子园中园已经做了将近两年，一开始还剩下三十多个学生，现在还剩下十来个，大部分是家长不认同，不重视0到3岁孩子的开发，没有这种意识，是不是没有做好市场，而是在平时还没做好市场，就是在推土机、采购商、采购商、采购商等等。
乙：0-3岁的儿童市场，是个很大的市场，因为3岁以后，孩子的大脑基本结构已经形成，因此在3岁前，可以提前培养一个很好的底子，对孩子的一生都是非常有帮助的。
北京和上海的许多父母都非常重视这件事。父母不支持和重视这样有意义的事情，这意味着父母不理解。因此，首先，我们需要有一个教育市场的过程。其次，我们应该包装这件事，因为对孩子们来说有太多重要的事情，我们应该突出它的重要性。
对于无效地推、做活动效果不好等问题，我认为首先要明确我们的目标客户是谁，您只定位于0-3岁儿童，那么家长的消费能力方面还有其他因素吗？
假设你的学费在3000元或5000元之间，当地大多数父母可能无法接受，因为他们没那么多钱，如果你的定位是50，那么估计所有父母都可以接受，因为这没什么关系。有时父母并没有否认，也许是因为花费太多。那是个市场模式和运作方式的问题，与这个市场很少有关系。
问题是30个人换10个人，通常是30个人，这30个人还会介绍另外30个人，但结果是从30个变成了10个，这就需要做市场的数据分析，然后再去追踪那些顾客。
甲：目前是不是要建立一个营销部，该怎么建？
乙：对行销来说，不能只看线下。网下行销存在着自身的缺陷，且难以满足客户许多潜在需求，难以进行忠诚与粘性的培养。在线和离线并不孤立。成功的线下活动也需要依靠在线积累的品牌影响力，并需要有专业的人来运营线上。
由于朋友圈的传统转发方式的转化率非常低，我们可以利用微信进行在线活动，微信已经成为智能移动终端的必备工具，占据了数亿个用户移动终端，用户对微信的依赖程度非常低，所以对于培训机构来说，微信确实是一个天然的平台。
针对教育培训机构的需求进行了深入挖掘，针对微信公众号进行二次开发，构建不同的应用场景，再配合微信自然的传播属性，让用户成为服务路径，在移动互联网的碎片时间内，让家长能够获得一些新的体验。
爱耕云10年专注教培机构管理系统,系统覆盖教育培训机构“品牌传播、招生营销、排课管理、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,全面提升教培机构管理和服务效率。是市面上唯一一家给机构做专属品牌名字的小程序，所有流量归于机构本身， 广州区号-32-03-81-12
网址：https://t.cn/A6UFxKFT
不能不说，在产品同质化日趋严重的今天，市场营销手段也日趋同质化。但反观消费市场，却明显倾向于精细化和个性化消费。这样的“隔阂”，学校和家长该怎么解决？怎样才能把市场营销和与父母的感情联系起来？
许多校长都是教书出身，对如何经营市场知之甚少。什么是市场？在地推之外，有哪些申请渠道？要成立销售部吗？怎样建立？面对诸多困扰，爱耕云从教育培训机构中挑选出几个有关市场营销的答疑集。
甲：我学校目前做的比较成熟的只是推广活动，其他渠道不能开展，请问市场部其他渠道如何推广？
乙：一所培训学校刚开始时，基本模式一般是地推。但地推的地区和数量都有限制，而地推的影响现在越来越不明显。事实上，做市场推广的企业，并非简单的选择一个渠道这么简单，必须要比较全面的考虑。许多校长都特别希望能听到一招制胜法宝，这是不可能的。搞市场必须是一种系统的思考方式，除非你已经做好了一切准备，否则一招制胜。
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假设你的学费在3000元或5000元之间，当地大多数父母可能无法接受，因为他们没那么多钱，如果你的定位是50，那么估计所有父母都可以接受，因为这没什么关系。有时父母并没有否认，也许是因为花费太多。那是个市场模式和运作方式的问题，与这个市场很少有关系。
问题是30个人换10个人，通常是30个人，这30个人还会介绍另外30个人，但结果是从30个变成了10个，这就需要做市场的数据分析，然后再去追踪那些顾客。
甲：目前是不是要建立一个营销部，该怎么建？
乙：对行销来说，不能只看线下。网下行销存在着自身的缺陷，且难以满足客户许多潜在需求，难以进行忠诚与粘性的培养。在线和离线并不孤立。成功的线下活动也需要依靠在线积累的品牌影响力，并需要有专业的人来运营线上。
由于朋友圈的传统转发方式的转化率非常低，我们可以利用微信进行在线活动，微信已经成为智能移动终端的必备工具，占据了数亿个用户移动终端，用户对微信的依赖程度非常低，所以对于培训机构来说，微信确实是一个天然的平台。
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壹拓云仓助力万联芯城，实现智能化仓储新升级#智能仓储与物流系统##wms#
万联芯城成立于2014年1月2日，隶属于深圳市万联芯科技有限公司，注册资金1100万元，是中国首批尝试开发电子元器件小批量采购的垂直电商之一。
自创立以来，万联芯城就一直坚守着“以良心做好良芯”的理念，内部则更以“每一块芯片都用良心去承诺”为企业精神。
在服务上，万联芯城以“1片起卖，产品与价格都绝对透明”为目标，首次突破行业的传统底线，真正做到1片起卖、即日发货。万联芯城一上线，在短短的几个月之内便迅速在行业内崛起，成为众人关注的一匹黑马。
万联芯城的迅速崛起也带来了许多管理难题，仓库管理漏洞尤为严重。员工作业效率低，经常出现拣错料，发 错货；产品种类繁多，单个产品，多个型号，无法统一条码化管理；不同客户拥有不同的装箱要求，现场管理混乱，仓储批次难以管理。
为了解决企业仓库管理漏洞，提高企业形象。近日，万联芯城签约壹拓云仓WMS，打造智能化仓储管理系统。减少拣错料，发错货，退货，批次管理难等问题，为客户提供更高质量的服务体系。
目前，壹拓云仓已服务了数百家企业，形成了可操作性的仓库作业标准，可快速帮助企业落地提升管理水平。主要专注于工业企业，聚焦汽配、陶瓷、五金机械、日化家居、家电灯饰等行业。
万联芯城成立于2014年1月2日，隶属于深圳市万联芯科技有限公司，注册资金1100万元，是中国首批尝试开发电子元器件小批量采购的垂直电商之一。
自创立以来，万联芯城就一直坚守着“以良心做好良芯”的理念，内部则更以“每一块芯片都用良心去承诺”为企业精神。
在服务上，万联芯城以“1片起卖，产品与价格都绝对透明”为目标，首次突破行业的传统底线，真正做到1片起卖、即日发货。万联芯城一上线，在短短的几个月之内便迅速在行业内崛起，成为众人关注的一匹黑马。
万联芯城的迅速崛起也带来了许多管理难题，仓库管理漏洞尤为严重。员工作业效率低，经常出现拣错料，发 错货；产品种类繁多，单个产品，多个型号，无法统一条码化管理；不同客户拥有不同的装箱要求，现场管理混乱，仓储批次难以管理。
为了解决企业仓库管理漏洞，提高企业形象。近日，万联芯城签约壹拓云仓WMS，打造智能化仓储管理系统。减少拣错料，发错货，退货，批次管理难等问题，为客户提供更高质量的服务体系。
目前，壹拓云仓已服务了数百家企业，形成了可操作性的仓库作业标准，可快速帮助企业落地提升管理水平。主要专注于工业企业，聚焦汽配、陶瓷、五金机械、日化家居、家电灯饰等行业。
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